Доходы от реализации продукции .

ПЛАН

Вступление.......................................................................................................... 3

1.Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых ресурсов предприятия........................................................................................................ 5

1.1 Внешние и внутренние входящие денежные потоки предприятия.......... 5

2.2 Роль выручка от реализации продукции в доходах предприятия.......... 8

2. Планирование и распределение выручки от реализации продукции....... 10

2.1 Теоретические подходы к планированию выручки на предприятии.... 10

2.2 Расчет плановой выручки от реализации продукции............................ 16

3. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции..................................................................................... 20

Заключение........................................................................................................ 24

Расчетная часть................................................................................................. 25

Список использованной литературы............................................................... 35

Вступление

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение, что и определяет актуальность темы исследования.

Вопросам, связанным с изучением роли выручки на предприятии и ее планировании на предприятии посвящены работы таких отечественных и зарубежных ученных и практиков как Ведута Е.Н., Воронина Л.А., Самойленко В.А., Воронина С.Н., Полтеровича В.М. и др.

Основная цель курсовой работы – изучить роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых результатов и рассмотреть основные особенности планирования выручки на предприятии.

Поставленная цель обусловила необходимость решения ряда взаимосвязанных заданий:

· изучить роль выручки в формировании финансовых результатов предприятия;

· рассмотреть особенности планирования выручки на предприятии;

· проанализировать факторы, которые влияют на величину выручки.

Предметом курсовой работы являются процессы, возникающие на предприятии по поводу формирования финансовых результатов деятельности.

В качестве объекта исследования выступает выручка от реализации продукции (работ, услуг).

Курсовая работа состоит из вступления, основной части и заключения. Во вступлении обосновывается актуальность темы исследования, определяются цель, задания, предмет и объект исследования. Основная часть посвящена исследованию поставленной проблемы. В заключении сформулированы основные результаты исследования.

1.Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых ресурсов предприятия

1.1 Внешние и внутренние входящие денежные потоки предприятия

В процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятий постоянно осуществляется кругооборот средств. Инвестирование средств в производство с целью изготовления товаров и получения дохода (выручки) от их продажи характеризует кругооборот средств предприятий.

Обеспечение денежных поступлений, которые нужны для возмещения затрат производства и оборота, своевременное выполнение финансовых обязательств перед государством, банками и другими субъектами хозяйствования, формирование доходов и прибыли является важнейшей стороной деятельности предприятий.

Входящие денежные потоки предприятий по их источникам можно поделить на внутренние и внешние . Если средства поступают из любых источников на самом предприятии, их относят к внутренним. Поступление средств за счет ресурсов, которые мобилизуются на финансовом рынке, свидетельствуют об использовании внешних источников. Структура входящих денежных потоков зависит от сферы деятельности и организационно-правовой формы предприятия. В странах с развитой рыночной экономикой 60-70 % финансовых ресурсов поступает на предприятия за счет внутренних источников.

Внутренние денежные поступления в соответствии с действующей практикой учета и отчетности включали:

1) выручку от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

2) выручку от другой реализации;

3) доходы от финансовых инвестиций;

4) доходы от других внереализационных операций.

При командно-административной экономике, когда еще не было реального финансового рынка, введение в классификацию денежных поступлений дохода от внереализационных операций было целиком оправданно. Тогда предприятия почти не имели доходов от ценных бумаг, кроме государственных облигаций, которые имели совсем незначительный удельный вес в общих денежных поступлениях.

В основном доходы от внереализационных поступлений формировались за счет штрафов и пени, прибыли минувших лет, выявленного в отчетном году, списанной прежде дебиторской задолженности, которая считалась безнадежной, но которую, тем не менее, было погашено в отчетном периоде. Однако при рыночной экономики, когда функционирует и развивается финансовый рынок, а предприятия осуществляют финансовые инвестиции, явилось целесообразным ввести в классификацию денежных поступлений "Доходы от финансово-инвестиционной деятельности", отделив их от "Доходов от внереализационных операций".

Трансформация рыночных отношений требует создание необходимой инфраструктуры. Развивается финансово-кредитная система, создается и функционирует финансовый рынок. При таких условиях много предприятий наряду с основной занимается и финансово-инвестиционной деятельностью: куплей и продажей ценных бумаг, вложением временно свободных средств на депозитные счета, лизингом; валютными и другими операциями с целью получения дополнительных доходов.

Доходы от этой деятельности имеют значительный удельный вес во входящих денежных потоках предприятий и являются мерой развития рыночной инфраструктуры, в особенности финансового рынка. Эти доходы будут возрастать. Доходы от финансовых операций оказывают прямое, непосредственное влияние на формирование общей прибыли.

Денежные поступления предприятий сегодня включают.

·Доходы от основной (операционной) деятельности - выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг.

·Доходы от другой операционной деятельности (реализация оборотных активов, иностранной валюты; от операционной аренды, операционных курсовых различий; полученные пени, штрафы, неустойки; от списания кредиторской задолженности; полученные гранты, субсидии, другие доходы).

·Доходы от финансовых операций: от общей деятельности, инвестиций в ассоциированные и дочерние предприятия, полученные дивиденды, полученные проценты по облигациям, другие доходы.

·Доходы от другой обычной деятельности: реализации финансовых инвестиций, основных средств, нематериальных активов, других необратимых активов; ликвидации необратимых активов; неоперационных курсовых разниц; безвозмездно полученных оборотных активов; уценки необратимых активов и финансовых инвестиций.

·Доходы от чрезвычайных событий: возмещение убытков от чрезвычайных событий; другие чрезвычайные доходы.

2.2 Роль выручка от реализации продукции в доходах предприятия

Процесс производства завершается доведением продукции к потребителю. Реализация продукции (Т - Д") - это конечная стадия кругооборота средства предприятия (Д - Т... В... Т" - Д"), которая является его важным показателем. Движение товаров и средств создает основу экономических отношений между производителями, поставщиками, посредниками и покупателями.

Для предприятия-производителя реализация продукции является свидетельством, что она по потребительским свойствам, качеством и ассортиментом отвечает потребностям покупателей и общественному спросу.

Таким образом, результат реализации продукции принимает денежную форму - форму выручки от реализации произведенных товаров, которая должна поступить на расчетный счет предприятия. Выручка за минусом налогов - это предпринимательский доход, и является источником возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия. В результате использования выручки из нее выделяются качественно разные составные части созданной стоимости.

Стоимость произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) может быть выражена через цену реализации. При этом реализацией называют и соответствующий бухгалтерский счет, а также определенный юридический параметр: реализация -процесс передачи прав собственности за проданную продукцию, товары услуги на возмездной или безвозмездной основе. Под реализацией продукции понимается не только продажа произведенных товаров, имеющих натурально-вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг.

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за отгруженную покупателю продукцию. По международным стандартам момент реализации считается “по отгрузке”.

Предприятия могут использовать один из двух методов учета выручки, а, соответственно, и ее планирования в зависимости от того, что считается моментом реализации продукции -поступление денег на расчетный счет (в кассу предприятия) за отгруженную покупателю продукцию или отгрузка продукции и предъявление расчетных документов покупателю.

В первом случае, если выручка планируется по поступлению денег на расчетный счет (в кассу предприятия), остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода включают в себя следующие элементы:

·готовая продукция на складе;

·товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил;

·товары отгруженные, не оплаченные в срок покупателем;

·товары на ответственном хранении у покупателей.

Денежные средства в рублях, полученные предприятием в результате обязательной продажи валютной выручки, зачисляются на его расчетный счет.

Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки производятся отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции.

2. Планирование и распределение выручки от реализации продукции

2.1 Теоретические подходы к планированию выручки на предприятии

Планирование выручки необходимо для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованности расчета плановой выручки во многом зависит реальность всех других финансовых показателей.

Плановая выручка может быть рассчитана несколькими способами:

· путем прямого по ассортиментного счета (метод прямого счета);

· исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода (расчетный метод);

· по факторный метод;

· метод суммарного расчета (экстраполяции).

Планирование выручки от реализации продукции может осуществляться на предстоящий год, квартал и оперативно. Годовое планирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование. Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель – контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия. Общая выручка от основной деятельности предприятия включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки от реализации продукции надо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Первый метод используется на предприятиях с небольшой номенклатурой продукции и коротким циклом производства, когда нет переходящих остатков готовой продукции на складе или эти остатки по периодам времени меняются незначительно. Здесь большое значение имеет уровень разработки номенклатуры продукции по видам, маркам, сортам и согласование с заказчиками их объема и цен на планируемый период. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При этих условиях выручку от реализации можно определить путем умножения объема реализуемой продукции на цену единицу продукции.

В условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции. В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод по указанной выше формуле. По этому методу необходимо учитывать:

· на планируемый год: объем производства продукции, работ и услуг;

· на начало нового периода: ожидаемые остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров отгруженных, не оплаченных в срок, товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей;

· на конец периода: рассчитанные по нормативам остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Количество ожидаемых остатков готовой продукции на начало периода берется из отчетных данных или прогноза исходя из реального положения дел. По бухгалтерскому учету остатки нереализованной продукции показываются по производственной или полной себестоимости, поэтому для пересчета в оптовые цены используются коэффициенты перевода.

При определении переходящих остатков готовой продукции на конец периода на складе предприятия необходимо провести анализ факторов, их формирование, определить причины сверхнормативных остатков, установить ожидаемые изменения условий реализации (изменения местоположения потребителей, транспорта, порядка безналичных расчетов). Эти расчеты делаются при планировании величины собственных оборотных средств под запасы готовой продукции по нормативам. Расчеты остатков готовой продукции отгруженной, срок оплаты которой не наступил, или продукции на ответственном хранении у покупателей делается через анализ и планирование дебиторской задолженности.

При высоких темпах инфляции необходимо учитывать изменение цен через инфляционные коэффициенты. Если отпускные цены не совпадают с оптовыми ценами предприятия, при составлении товарного баланса необходимо учитывать разницу между отпускными и оптовыми ценами для расчета выручки от реализации продукции.

Выручка от реализации по третьему методу рассчитывается на основе фактической выручки от реализации продукции в базисном периоде и тех изменений, которые планируются в предстоящем периоде.

Основными факторами, корректирующими объем выручки, являются изменения:

· объема реализации;

· структуры реализуемой продукции;

· цен на продукции.

ВРпл= ВРбаз.х Jоб.х Jстр.х Jц ., где

ВРбаз .- фактическая выручка от реализации в базисном году;

Jоб .- индекс изменения объема реализации продукции;

Jстр .- индекс структурных изменений в номенклатуре реализуемой продукции;

Jц. - индекс изменения цен на реализуемую продукцию.

Jоб.=∑Ц1К1/∑Ц0К0, Jстр.=∑Ц0К1/∑Ц0К0, Jц=∑Ц1К1/∑Ц0К1 , где

Ц0, Ц1 - цены соответственно базисного и планируемого периодов,

К0, К1 - количество продукции в базисном и планируемом периодах.

Выручка от реализации продукции по четвертому методу определяется прогнозированием темпов роста или снижения объемов выручки на основе анализа их за предыдущие периоды времени и экспертных оценок по сохранению этих темпов или их изменению:

ВРпл.= ВРбаз.х К ,

где К- коэффициент роста или снижения объемов;

Этот метод можно применять в условиях стабильной экономики.

Прогнозирование выручки от реализации возможно через установление ее минимального, оптимального и максимального объемов. Делается это при составлении гибких финансовых смет.

На предприятиях применяются различные методы прогнозирования продаж:

· экспертные методы, основанные на использовании опыта и знаний руководителей;

· статистические, основанные на исследовании тенденций изменения объема реализации за предыдущие годы;

· метод заключения долгосрочных договоров форвардного типа.

Для планирования и прогнозирования выручки от реализации продукции, работ и услуг важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.

В практике работы предприятий обычно выделяют четыре вида дебиторской задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.

По срокам погашения выделяют нормальную дебиторскую задолженность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и безнадежную.

В целом между поступлением денежных средств, объемом реализации и изменением остатков дебиторской задолженности существует следующая зависимость:

Сумма выручки = Сумма от отгрузки реализации + Дебиторская задолженность на начало периода - Дебиторская задолженность на конец периода

Для прогнозирования величины дебиторской задолженности необходимо знать выручку от реализации продукции, средние остатки дебиторской задолженности за предыдущий период и длительность периода ее оборота. Так как эти величины взаимозависимы, то

Одз = Вр х Тдз / Д, где

Одз - средние остатки дебиторской задолженности, руб.,

Тдз - период оборота дебиторской задолженности, дн.,

Вр - выручка от реализации продукции, руб.,

Д - длительность календарного периода, дн.

Руководство предприятия должно стремиться к сокращению сроков дебиторской задолженности, предоставлять льготные условия, скидки в случае более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлять графики погашения задолженности покупателей. Управление дебиторской задолженностью- важный этап планирования поступлений денежных средств за отгруженную продукцию, выполненные работы и услуги. Для расчета выручки от реализации на предстоящий период составляется специальный раздел финансового плана предприятия.

Источниками информации для определения фактического объема и выручки от реализации продукции являются:

· план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;

· данные о поступлении готовой продукции на складе предприятия нарастающим итогом;

· данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;

· отказы в отгрузке продукции;

· остатки готовой продукции не имеющей сбыта;

· данные о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за отгруженную или выданную со склада готовую продукцию предприятия нарастающим итогом;

· данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;

· данные об увеличении дебиторской задолженности;

· сумма дебиторской задолженности к взысканию.

Отпуск готовой продукции или ее отгрузка на предприятии оформляются товарно-транспортной накладной или приказом-накладной, в которую включают приказ складу и товарно-транспортную накладную на отпуск продукции. Приказ складу выписывает соответствующая служба (отдел сбыта) в двух экземплярах на основании договора с покупателем, с указанием наименования и срока отгрузки продукции. Один экземпляр остается у кладовщика, второй- у экспедитора, который после сдачи продукции транспортной организации и получения квитанции передает ее в бухгалтерию предприятия для выписки платежного документа. Одновременно выписывается счет-фактура.

В финансовом отделе или в бухгалтерии предприятия ведется журнал по отгрузке, отпуску и выручке от реализации продукции и материальных ценностей. На основании журнала и платежных документов составляется оперативная ведомость, в которой отражаются ежедневные сведения об объеме отгруженной и реализованной продукции.

Кроме того, в ведомости имеется раздел, в котором по окончании месяца заполнятся общими суммами: А - оплата и списание реализованной продукции, Б - уменьшение списания в связи с возвратом продукции, - не оплачено, не списано в связи с тем, что продукция оставлена на ответственном хранении. Это данные нужны для расчета переходящих остатков продукции.

Направления распределения выручки показаны на рис. 1. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли.

2.2 Расчет плановой выручки от реализации продукции

Плановую выручку от реализации продукции определяют, как мы уже отметили выше, с помощью нескольких методов. При использовании метода прямого счета умножают количество реализованных изделий на их реализационную цену и добавляют полученные суммы по всей номенклатуре изделий.

Выручку от реализации каждой номенклатуры изделий определяют по формуле:

В = Р * Ц ,

где В - выручка, Р - количество реализованных изделий, Ц - цена реализации каждого изделия.

Объем реализации можно рассчитать, исходя из товарного выпуска изделий в плановом периоде, прибавляя остатки изделий на начало планового периода и отнимая такие на конец планового периода. Плановый объем реализации рассчитывают по формуле:

Р = О1 + Т - О2

где Р - объем реализации в плановом периоде; О1 - остатки каждого вида готовых изделий на складе и отгруженных на начало планового периода; Т - выпуск товарной продукции в плановом периоде; О2 - остатки каждого вида изделий на складе на конец планового периода.

Реализационные цены в плановом периоде определяют на основе цен базового периода, которые корригируют на предвиденные изменения в плановом периоде, в том числе с учетом спроса и предложение.

Пример расчета объема реализации и выручки методом прямого счета приведен в таблице 1.

Таблица 1

Расчет выручки от реализации продукции

Номенклатура	Полная себестои-мость, тыс. ден.ед.		в том числе		тыс. ден.ед.	Прибыль (+) или убыток (-), тыс. ден.ед.
Номенклатура	Полная себестои-мость, тыс. ден.ед.		акцизный сбор, тыс. ден.ед.	тыс. ден.ед.	тыс. ден.ед.	Прибыль (+) или убыток (-), тыс. ден.ед.
Основная продукция (товарный выпуск)
А	480	633,6	-	105,6	528	+48
Б	150	187,7	-	31,3	156,4	+6,4
В	240	302,4	-	50,4	252	+12
Г	400	782,4	228	130,4	424	+24
Всего основной продукции	1270	1906,1	228	317,7	1360,4	+90,4
Всего реализации основных видов продукции с учетом изменения ее остатков	1345	2146,1	228	487,7	1430,4	+85,4
Другие виды продукции	210	270	+60
Общий объем реализации	1555	1700,4	+145,4

Когда ассортимент изделий большой, расчет плана реализации можно осуществлять комбинированным методом. Выручку от реализации основных видов продукции определяют методом прямого счета, а для подсчета выручки от реализации изделий другого ассортимента пользуются укрупненным методом. Для расчета берут товарный выпуск по всей номенклатуре остатков изделий, прибавляют к нему стоимость остатков на начало планового периода и отнимают ожидаемые остатки на конец планового периода по отпускным свободным ценам и за себестоимостью (табл. 2).

Таблица 2

Укрупненный метод расчета выручки от реализации продукции

Номенклатура	Полная себестои-мость, тыс. ден.ед.	Стоимость в свободных отпускных ценах, тыс. ден.ед.	в том числе		Стоимость без акцизного сбора и НДС, тыс. ден.ед.	Прибыль (+) или убыток (-), тыс. ден.ед.
Номенклатура	Полная себестои-мость, тыс. ден.ед.	Стоимость в свободных отпускных ценах, тыс. ден.ед.	акцизный сбор, тыс. ден.ед.	тыс. ден.ед.	Стоимость без акцизного сбора и НДС, тыс. ден.ед.	Прибыль (+) или убыток (-), тыс. ден.ед.
Остаток готовой продукции на начало планового периода	40	60,7	-	10,1	50,6	10,6
Товарный выпуск продукции в плановом периоде	220	333,7	-	55,7	278	58
Остаток готовой продукции на конец планового периода	50	75,8	-	12,6	63,2	13,2
Всего	210	318,6	-	53,2	265,4	55,4

Таким образом, мы можем подытожить, что выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.

3. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции

· ассортимент

· качество и конкурентоспособность производимой продукции

· уровень цен

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит от:

· ритмичности работы предприятия

· комплектности продукции

· характера отгрузки

· спроса на данную продукцию

· форм расчета за продукцию

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк- важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту- непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

· перебои в работе транспорта

· несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей

· задержки банковских расчетов и т.д.

В условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. С 1992 года система ценообразования была сведена по существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен величина которых определяется спросом и предложением. В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торогово-сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку (скидку).

Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.

Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.

Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.

Ценообразование имеет первостепенное значение в случаях, когда

· предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;

· организационно- технические условия вынуждают предприятие изменить цены;

· конкуренты изменяют цены;

· нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

Эти обстоятельства относятся к маркетинговым исследованиям, но одновременно связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с формированием выручки от реализации продукции.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости и потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них.

При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

· учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

· стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

· распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

· регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

Заключение

В качестве заключения резюмируем основные положения курсовой работы:

· выручка от реализации- важнейшая экономическая категория, выражающая денежные отношения между поставщиками и потребителями продукции, работ, услуг;

· ожидаемая выручка и прибыль являются основными компонентами финансового планирования;

· на величину выручки от реализации продукции влияют множество зависящих и не зависящих от деятельности предприятия факторов;

· для расчета плановой выручки от реализации используются методы прямого расчета, товарного баланса с учетом переходящих остатков продукции, пофакторный метод и метод суммарного расчета;

· выручка от реализации продукции отражает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия и является источником формирования валового дохода предприятия;

· в условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.

Расчетная часть

Таблица 1

Расчет плановой суммы амортизационных отчислений и ее распределение

№ стр.	Показатель	Сумма, тыс. руб.
1	Стоимость амортизируемых основных производственных фондов на начало года	15530
2	Среднегодовая стоимость вводимых основных фондов	3717,58
3	Среднегодовая стоимость выбывающих основных производственных фондов	4067,58
4	Среднегодовая стоимость полностью амортизированного оборудования (в действующих ценах)	1030
5	Среднегодовая стоимость амортизируемых основных фондов (в действующих ценах) - всего	14150,00
6	Средняя норма амортизации, %	13,5
7	Сумма амортизационных отчислений - всего	1910
8	Использование амортизационных отчислений на вложения во внеоборотные активы	1910

Таблица 2

Смета затрат на производство продукции общества с ограниченной ответственностью

№ стр.	Статья затрат	Всего за год, тыс. руб.	В т.ч. на IV квартал, тыс. руб.
1	Материальные затраты (за вычетом возвратных отходов)	36540	9135
2	Затраты на оплату труда	17608	4402
3	Амортизация основных фондов	1910	478
4	Прочие расходы, всего	7943	1986
4	в том числе	7943	1986
5	а) уплата процентов за краткосрочный кредит	430	110
6	б) налоги, включаемые в себестоимость	7257	1814
6	в том числе:	7257	1814
7	социальный налог (35,6 %)	6268
8	прочие налоги	989	247
9	в) арендные платежи и другие расходы	256	60
10	Итого затрат на производство	64002	16000
11	Списано на непроизводственные счета	10238	2560
12	Затраты на валовую продукцию	53764	13440
13	Изменение остатков незавершенного производства	442	110
14	Изменение по остаткам будущих периодов	-12	-3
15	Производственная себестоимость товарной продукции	53334	13333
16	Расходы на продажу	5261	1315
17	Полная себестоимость товарной продукции	*58595*	*14648*
18	Товарная продукция в отпускных ценах (без НДС и акцизов)	85200	21550

3. Определить объем реализуемой товарной продукции и прибыли (табл.3).

Таблица 3

Расчет объема реализуемой продукции и прибыли

№ стр.	Показатель	Сумма, тыс. руб.
1	Фактические остатки нереализованной продукции на начало года:
2	а) в ценах базисного года без НДС и акцизов	2500
3		1950
4	в) прибыль	550
5	Выпуск товарной продукции (выполнение работ, оказание услуг)
6		85200
7	б) по полной себестоимости	58595
8	в) прибыль	26605
9	Планируемые остатки нереализованной продукции на конец года:
10	а) в действующих ценах без НДС и акцизов	1676
11	б) по производственной себестоимости	1037
12	в) прибыль	639
13	Объем продаж продукции в планируемом году:
14	а) в действующих ценах без НДС и акцизов	86024
15	б) по полной себестоимости	59508
16	в) прибыль от продажи товарной продукции (работ, услуг)	26516

4. Составить проект Отчета о прибылях и убытках (табл. 4).

Таблица 4

Проект отчета о прибылях и убытках

№ стр	Показатель	Сумма, тыс. руб.
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности
1	Выручка (нетто) от продажи продукции в планируемом году	86024
2	Себестоимость реализуемой продукции в планируемом году	59508
3	Прибыль (убыток) от продажи	26516
II. Операционные доходы и расходы
4	Проценты к получению	920
5	Проценты к уплате	70
6	Доходы от участия в других организациях	856
7	Прочие операционные доходы	7600
8	Прочие операционные расходы	5340
9	Итого операционных доходов и расходов	3966
III. Внереализационные доходы и расходы
10	Внереализационные доходы	10876
11	Внереализационные расходы - всего	12054
11	в том числе:	12054
12	а) содержание учреждений здравоохранения	200
13	б) содержание детских дошкольных учреждений	730
14	в) содержание пансионата	290
15	г) расходы на проведение НИОКР	200
16	д) налоги, относимые на финансовые результаты	1534
17	е) расходы по прочим операциям	9100
18	Прибыль (убыток) планируемого года	29304

Таблица 5

Расчет потребности предприятий в оборотных средствах

№ стр.	Статья затрат	Норматив на начало года, тыс. руб.	Затраты IV кв., тыс. руб.	Затраты IV кв., тыс. руб./день	Нормы запасов, в днях	Норматив на конец года, тыс. руб.	Прирост (+), снижение
1	Производственные запасы	3935	9135	102	45	4568	633
2	Незавершенное производство	236	13440	149	4	597	361
3	Расходы будущих периодов	15	-12
4	Готовые изделия	501	13333	148	7	1037	536
5	Итого	1518
Источники прироста
6	Устойчивые пассивы	230
7	Прибыль	1288

6. Заполнить таблицу «Распределение прибыли планируемого года» (табл. 6). Самостоятельно принять решение о суммах выплаты дивидендов и погашения долгосрочных ссуд.

Таблица 6

Распределение прибыли планируемого года

№ стр.	Показатель	Сумма, тыс. руб.
1	Прибыль планируемого года	29304
2	Отчисления в резервный фонд	3000
3	Реконструкция цеха	2750
4	Строительство жилого дома	2250
5	Отчисления в фонд потребления – всего	3020
5	в том числе:	3020
6	а) на выплату материальной помощи работникам предприятия	1120
7	б) удешевление питания в столовой	1000
8	в) на выплату вознаграждения по итогам года	900
9	Налоги, выплачиваемые из прибыли	980
10	Налог на прибыль	4703
11	Налог на прочие доходы 6%	107
12	Погашение долгосрочного кредита	818
13	Выплата дивидендов	10389
14	Прирост оборотных средств за счет прибыли	1288

7. Определить источники капитальных вложений на производственное и непроизводственное строительство (табл. 7).

Таблица 7

Расчет источников финансирования вложений во внеоборотные активы, тыс. руб.

№ стр.	Источник	Капитальные вложения производственного назначения	Капитальные вложения непроизводственного назначения	Сумма капиталь ных вложений
1	Ассигнования из бюджета	0	0	0
2	Прибыль, направляемая во вложения во внеоборотные активы	2750	2250	5000
3	Амортизационные отчисления на основные производственные фонды	1910	1910
4	Плановые накопления по смете на СМР, выполняемые хозяйственным способом	329	329
5	Поступления средств на жилищное строительство в порядке долевого участия	710	710
6	Прочие источники
7	Долгосрочный кредит банка	3110	160	3270
8	Итого вложений во внеоборотные активы	8100	3120	11220
9	Проценты по кредиту к уплате (ставка 25% годовых)	778	40	818

8. Составить баланс доходов и расходов (финансовый план) (табл. 8).

Таблица 8.

Баланс доходов и расходов (финансовый план)

№ стр.	Показатель	Сумма, тыс. руб.
1	I. Поступление (приток денежных средств)
2	А. От текущей деятельности
3	Выручка от реализации продукции, работ, услуг (без НДС, акцизов и таможенных пошлин)	86024
4	Прочие поступления – всего	150
4	в том числе:	150
5	средства целевого финансирования	100
6	поступления от родителей за содержание детей в дошкольных учреждениях	50
7	Прирост устойчивых пассивов	230
8	Итого по разделу А	86404
9	Б. От инвестиционной деятельности
10	Выручка от прочей реализации (без НДС)	7600
11	Доходы от внереализационных операций	10876
12	Накопления по строительно – монтажным работам, выполняемым хозяйственным способом	329
13	Средства, поступающие от заказчиков по договорам на НИОКР	200
14	Средства, поступающие в порядке долевого участия в жилищном строительстве	710
15	Высвобождение средств из оборота (мобилизация)
16	Итого по разделу Б	19715
17
18	Увеличение уставного капитала
19	Доходы от финансовых вложений	1776
20	Увеличение задолженности – всего	3270
20	в том числе:	3270
21	получение новых займов, кредитов	3270
22	выпуск облигаций
23	Итого по разделу В	5046
24	Итого доходов	111166
25	II. Расходы (отток денежных средств)
26	А. По текущей деятельности
27	Затраты на производство реализованной продукции (без амортизационных отчислений и налогов, относимых на себестоимость)	50340
28	Платежи в бюджет – всего	14581
28	в том числе:
29	налоги, включаемые в себестоимость продукции	7257
30	налог на прибыль и налог на прочие доходы	4810
31	налоги, уплачиваемые за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия	980
32	налоги, относимые на финансовые результаты	1534
33	Выплаты из фонда потребления (материальная помощь и т.д.)	3020
34	Прирост собственных оборотных средств	1518
35	Итого по разделу А	69459
36	Б. По инвестиционной деятельности
37	Инвестиции в основные фонды и нематериальные активы – всего	11620
37	в том числе:
38	вложения во внеоборотные активы производственного назначения	8100
39	вложения во внеоборотные активы непроизводственного назначения	3120
40	затраты на проведение НИОКР	400
41	платежи по лизинговым операциям
42	Долгосрочные финансовые вложения
43	Расходы по прочей реализации	5340
44	Расходы по внереализационным операциям	9100
45	Содержание объектов социальной сферы	1370
46	Прочие расходы
47	Итого по разделу Б	27430
48	В. От финансовой деятельности
49	Погашение долгосрочных кредитов	818
50	Уплата процентов	70
51	Краткосрочные финансовые вложения
52	Выплата дивидендов	10389
53	Отчисления в резервный фонд	3000
54	Прочие расходы
55	Итого по разделу В	14276
56	Итого расходов	111166
57	Превышение доходов над расходами (+)	0
58	Превышение расходов над доходами (–)	0
59	Сальдо по текущей деятельности	16945
60	Сальдо по инвестиционной деятельности	-7715
61	Сальдо по финансовой деятельности	-9230

9. Составить краткую пояснительную записку к финансовому плану.

В процессе подготовки финансового плана на первом этапе нами была определена амортизация основных фондов. Расчет проводился, исходя из стоимости основных производственных фондов на начало года, вводимых и выбывших основных средств. Амортизационные отчисления были получены путем умножения среднегодовой стоимости оборудования на норму амортизации.

Составляя смету, нами были рассчитаны следующие показатели:

· единый социальный налог (35,6 % от суммы оплаты труда);

· затраты на производство (включающие материальные затраты, затраты на оплату труда, амортизацию основных фондов и прочие расходы);

· затраты на валовую продукцию, состоящие из затрат на производство и суммы, списанной на непроизводственные счета;

· производственная себестоимость товарной продукции, складывающаяся из затрат на валовую продукцию, изменения остатков незавершенного производства и изменения остатков по расходам будущих периодов;

· полная себестоимость товарной продукции (сумма производственной себестоимости товарной продукции и расходов на продажу).

При расчете объема реализуемой продукции и прибыли были рассчитаны планируемые остатки нереализованной продукции на конец года и объем продаж продукции в планируемом году.

Полученная прибыль, то она была распределена следующим образом:

· отчисления в резервный фонд – 3000 тыс. руб.;

· реконструкция цеха – 2750 тыс. руб.;

· строительство жилого дома – 2250 тыс. руб.;

· отчисления в фонд потребления – 3020 тыс. руб.;

· налоги – 5790 тыс. руб.

На выплату дивидендов было направлено 10389 тыс. руб., на погашение долгосрочного кредита направлено 818 тыс. руб.

Положительное сальдо у предприятие сохраняется только по текущей деятельности, по финансовой и инвестиционной – сальдо отрицательное. То есть часть расходов по этим видам деятельности финансируется за счет выручки от продаж и некоторых прочих поступлений. Следовательно, предприятию необходимо принять решение о проведении мероприятий по повышению инвестиционной и финансовой привлекательности фирмы.

Список использованной литературы

1. Бабич А.М. Финансы: Учебник / А.М. Бабич, Л.Н. Павлова. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2000. – 760 с.

2. Белолипецкий В. Г. Финансы фирмы: Курс лекций/ Под ред. И. П. Мерзлякова. – М.: Инфра-М, 2001. - 298 с.

3. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. – К.: Ника-Центр, 2002.

4. Бородина Е.И. Финансы предприятий / Е.И. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина. – М.: Банки и биржи, 2002. – 208

5. Ван Хорн Дж. Основы управления финансами / Дж. Ван Хорн / Под ред. И.И. Елисеевой. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 791 с.

6. Зеляковская В.М., Васильев А.А. Финансовое планирование деятельности промышленного предприятия. Препринт научного доклада, подготовленного для участия в 39-й научно-практической конференции ВолгГТУ. – Волгоград: РПК «Политехник», 2002.

7. Ковалев А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 496 с.

8. Количественные метода финансового анализа / Под ред. С. Дж. Брауна и М. П. Крицмена. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 336 с.

9. Куксов А. Планирование деятельности предприятия // Экономист. – 2002. - № 6. – С. 61-67.

10. Кукукина И.Г. Управление финансами / И.Г. Кукукина. – М.: Юристъ, 2001. - 267 с.

11. Николаева О., Шишкова Т. Управленческий учет: учебное пособие. Изд-во «УРСС», 2002. – 368 с.

12. Репин В.В. Технологии управления финансами предприятия / В.В. Репин. – М.: «Издательский дом «АТКАРА», 2000.

13. Румянцева Е.Е. Финансы организаций: финансовые технологии управления предприятием: Учеб. пособие / Е.Е. Румянцева. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 459 с.

14. Рындин А.Г., Шамаев Г.А. Организация финансового менеджмента на предприятии. – М.: Русская деловая литература, 2003. – 350 с.

15. Старовойтов М.К. Современная российская корпорация (организация, опыт, проблемы). – М.: Наука, 2001. – 312с.

16. Стоянова Е. С. Финансовый менеджмент: российская практика. – М.: Перспектива, 2004. – 200 с.

17. Управление финансами предприятия / Под ред. Л.В. Тереховой. – М.: ЗАО «Издательский дом «Логос-Развитие», 2001. – 144 с.

18. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Под ред. Е.И. Шохина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. - 408 с.

19. Финансы: Учебник / В.М. Родионова, Ю.Я. Вавилов. – М.,: Финансы и статистика, 2003. – 398 с.

20. Хелферт Э. Техника финансового анализа / Пер. с англ. под ред. Л.П. Белых. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 2002. – 663 с.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В процессе производства продукции, выполнения работ, оказания услуг создается новая стоимость, которая определяется суммой выручки от реализации.

Выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия.

Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции. Использование выручки отражает начальный этап распределительных процессов. Из полученной выручки предприятие возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, другие предметы труда, а также оказанные предприятию услуги. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи.

Актуальность данной работы состоит в том, что в условиях рыночной экономики значение выручки огромно. Стремление к получению выручки ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижению расходов на производство.

При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимательства выручка является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Цель работы - изучить основные понятия темы «Доходы от реализации продукции». Определить роль выручки от реализации продукции, рассмотреть планирование и распределение выручки и факторы роста выручки от реализации продукции.

Экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование выручки как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов главным образом в результате повышения цен.

Устранению инфляционного накопления выручки способствует финансовое оздоровление экономики, развитие рыночных механизмов ценообразования, оптимальная система налогов. Эти задачи должно выполнять государство в ходе осуществления экономических реформ.

Предметом исследования в работе выступают управление выручкой предприятия и способы её рационального использования.

Объектом исследования является доходы от реализации продукции.

Основными источниками информации при написании курсовой работы послужили книги под редакцией Шеремета А.Д., Кошкиной Г.М., Романовского М.В., Колчина Н.В. и других.

В условиях рыночной экономики функционируют предприятия, организации различных организационно-правовых форм, отличающихся друг от друга способами реализации их владельцами права собственности на принадлежащее им имущество, денежные средства, ценные бумаги, в том числе акции, этих объектов собственности.

1. Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых результатов предприятия

1.1 Сущность выручки и ее роль в предприятии

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг).

Реализация продукции - завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

«Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей».

Существуют разные точки зрения о понятии реализованной продукции. Экономическая теория исходит из того, что в основу определения сущности реализации продукции (работ, услуг) должны быть положены, во-первых, смена форм стоимости, во-вторых - смена субъектов собственности. После оплаты покупателем товара товарная форма сменяется денежной. До оплаты товара субъектом собственности является его производитель, а после оплаты - покупатель. Совокупность этих двух процессов (смены форм стоимости и субъектов собственности) является экономической сущностью понятия реализованной продукции.

К сожалению, на практике не всегда исходят из научно-теоретических понятий. Сейчас, например, широко распространены бартерные операции (товарообмен), которые, по существу, не могут быть квалифицированы реализацией продукции. Совершение таких сделок следовало бы запретить, так как они наносят вред денежному обращению, искажают многие экономические и финансовые показатели предприятия, позволяют уходить от налогообложения.

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года). Выручка от реализации продукции за какой-либо период определяется по формуле:

ВРпл = Ог.п.н + ГП - Ог.п.к

Ог.п.н, Ог.п.к - остатки готовой продукции на начало и конец периода;

ГП - выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

Доходы предприятий формируются из выручки от реализации продукции, товаров, вырабатываемых цехами ширпотреба, из отходов, сверхнормативных и излишних материалов, а также от выполнения работ и оказания услуг, включая капитальный ремонт собственного оборудования.

Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

Оплаты счетов поставщиков за материальные ценности;

Выплаты заработной платы рабочим и служащим;

Создания амортизации фонда;

Создания фондов экономического стимулирования;

Взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные фонды, фиксированных платежей, свободного остатка выручки);

Уплаты процентов за кредит;

Погашение банковского кредита и т. д.

От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции. Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение.

Определение экономической сущности выручки как и других форм, которые принимает национальный доход при его первичном распределении и последующем перераспределении, невозможно без правильного толкования сущности и границ необходимого и прибавочного продукта в обществе.

1.2 Внешние и внутренние входящие денежные потоки предприятия

Входящие денежные потоки предприятий по их источникам можно поделить на внутренние и внешние.

Если средства поступают из любых источников на самом предприятии, их относят к внутренним.

Поступление средств за счет ресурсов, которые мобилизуются на финансовом рынке, свидетельствуют об использовании внешних источников. Структура входящих денежных потоков зависит от сферы деятельности и организационно-правовой формы предприятия. В странах с развитой рыночной экономикой 60-70% финансовых ресурсов поступает на предприятия за счет внутренних источников.

Внутренние денежные поступления в соответствии с действующей практикой учета и отчетности включали:

1) выручку от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

2) выручку от другой реализации;

3) доходы от финансовых инвестиций;

4) доходы от других внереализационных операций.

Тогда предприятия почти не имели доходов от ценных бумаг, кроме государственных облигаций, которые имели совсем незначительный удельный вес в общих денежных поступлениях.

Однако при рыночной экономики, когда функционирует и развивается финансовый рынок, а предприятия осуществляют финансовые инвестиции, явилось целесообразным ввести в классификацию денежных поступлений "Доходы от финансово-инвестиционной деятельности", отделив их от "Доходов от внереализационных операций".

Трансформация рыночных отношений требует создание необходимой инфраструктуры. Развивается финансово-кредитная система, создается и функционирует финансовый рынок.

При таких условиях много предприятий наряду с основной занимается и финансово-инвестиционной деятельностью: куплей и продажей ценных бумаг, вложением временно свободных средств на депозитные счета, лизингом, валютными и другими операциями с целью получения дополнительных доходов.

Денежные поступления предприятий сегодня включают:

Доходы от основной (операционной) деятельности - выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

Доходы от другой операционной деятельности (реализация оборотных активов, иностранной валюты, от операционной аренды, операционных курсовых различий, полученные пени, штрафы, неустойки, от списания кредиторской задолженности, полученные гранты, субсидии, другие доходы);

Доходы от финансовых операций: от общей деятельности, инвестиций в ассоциированные и дочерние предприятия, полученные дивиденды, полученные проценты по облигациям, другие доходы;

Доходы от другой обычной деятельности: реализации финансовых инвестиций, основных средств, нематериальных активов, других необратимых активов, ликвидации необратимых активов, не операционных курсовых разниц, безвозмездно полученных оборотных активов, уценки необратимых активов и финансовых инвестиций;

Доходы от чрезвычайных событий: возмещение убытков от чрезвычайных событий, другие чрезвычайные доходы.

1.3 Использование выручки

Если поступление выручки на денежные счета предприятия - завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

2. Планирование и распределение выручки от реализации продукции

Планирование выручки - составная часть финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия (организации).

Раздельное планирование обусловлено различиями в методологии исчисления и налогообложении выручки от различных видов деятельности. В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на величину выручки, и моделируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений.

Выручка от реализации продукции рассчитывается как разница между объемом выручки в ценах продаж (без НДС, акцизов, таможенных пошлин, торговых и сбытовых скидок) и полной себестоимостью реализуемой продукции. Объем выручки и полная себестоимость реализуемой продукции определяются с учетом переходящих остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Для расчета выручки от реализации продукции (работ, услуг) по укрупненному методу используется универсальная формула, которую можно представить в следующем виде:

Рпр = Он + Тпр - Ок

Рпр - объем реализованной продукции, исчисленный в двух оценках: по ценам продаж и по полной себестоимости;

Он и Ок - соответственно остатки готовой продукции на складе н"а начало и на конец планируемого периода, также исчисленные в двух оценках: по ценам продаж и по производственной себестоимости;

Тпр - объем выпуска товарной продукции, исчисленный по ценам продаж и полной себестоимости.

После того, как объем реализованной продукции будет рассчитан в двух оценках - по ценам продаж и полной себестоимости, определяется выручка от реализации как разница между ценой и себестоимостью:

Пр = Врп - Срп

Пp - выручка от реализации продукции;

Врп - выручка от реализации продукции;

Срп - себестоимость реализованной продукции.

Пр = Пон + Птп - Пок

Пр - выручка от реализации продукции в планируемом периоде;

Пон - выручка в остатках готовой продукции на начало планируемого периода;

Птп - выручка от выпуска товарной продукции в планируемом периоде;

Пок - выручка в остатках готовой продукции на конец планируемого периода.

При незначительных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции используется аналитический метод планирования выручки. Этот метод применим при отсутствии инфляционного роста цен и себестоимости. При использовании аналитического метода расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность Ро:

Ро = (По ч Cm) Ч 100%

По - ожидаемая выручка (расчет выручки ведется в конце базисного года, когда точный размер выручки еще не известен);

Cm - полная себестоимость товарной продукции базисного года. Расчет ведется в определенной последовательности.

1. С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается выручка планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по базовой себестоимости;

2. Рассчитывается изменение (+, -) себестоимости продукции в планируемом году;

3. Определяется влияние изменения ассортимента, качества, сортности продукции. Такие расчеты выполняются в специальных таблицах на основе плановых данных о ассортименте продукции, ее качестве, сортности;

4. После обоснования цены на готовую продукцию планируемого года определяется влияние роста (или снижения) цен;

5. Влияние на выручка всех перечисленных факторов суммируется. Выручка от производства сравнимой продукции в планируемом году определяется с учетом выручки, исчисленной на первом и последующих этапах;

Аналитический метод имеет то преимущество, что показывает влияние различных факторов на величину выручки, но это преимущество проявляется только при наличии стабильных условий хозяйствования.

Подобное разграничение обязанностей, как показывает практика других предприятий, позволит достичь большей экономической эффективности как в сфере реализации продукции, так и в маркетинговой деятельности.

Таблица 1. - Динамика показателей эффективности реализации продукции:

Если изменяются постоянные затраты (расходы), то объем реализации, обеспечивающий желаемую величину выручки, определяется по формуле:

Если изменяются переменные затраты, то расчет производится по такой формуле:

Если изменяется цена то расчет производится по такой формуле:

Мвн - новая валовая маржа, руб.;

Мо - желаемая выручка, руб.;

ап - исходный процент валовой маржи к выручке от реализации;

Мвн - исходная валовая маржа, руб.;

Ан - новый процент валовой маржи к выручке от реализации.

Рассмотрим характер этих изменений на примере нашего предприятия, которое имеет следующие показатели:

Годовое производство пельменей - 1374000 кг.;

Цена за 1 тонну пельменей - 40 руб.;

Средние переменные расходы - 25 руб./кг.

При таком объеме реализации, цене и переменных затратах ЗАО «Полуфабрикат» имеет следующие показатели:

Выручка от реализации (40 Ч 13740) равна 5496000 руб.;

Переменные расходы (25,00 Ч 13740) равны 3435000 руб.;

Валовая маржа равна 206100 руб.;

Постоянные расходы равны 103050 руб.

Допустим цена увеличилась на 10%. В этом случае руководству предприятия важно знать: как изменяется величина выручки и каков должен быть объем реализации, чтобы сохранить прежний уровень выручки. Итак:

Новая цена (40 + 4) равна 44 руб./кг.;

Новая выручка 44 руб./кг., 100%;

Новая выручка 44 руб./кг.: 1374000 = 60456000 руб.;

Переменные расходы (25 + 1374000) = 34350000 руб. (57%);

Валовая маржа - 26106000 руб. (43%);

Постоянные расходы 10305000 (17%);

Выручка равна 15801000 руб. (26%);

Новая выручка при увеличении объема на 10% составит: (54960000 + 5496000) 60456000 рублей;

Переменные расходы (34350000 + 3435000) 37785000 рублей;

Валовая маржа = 22671000 рублей;

Постоянные расходы = 10305000 рублей;

Выручка равна 12366000 рублей.

Как видим, выручка возросла на 2061000 рублей (12366000 - 10305000), т. е., на 20% (2061000 ч 10305000 Ч 100).

На основе анализа чувствительности можно определить и распределить элементы рентабельности по степени их влияния на выручка, получаемую ЗАО «Полуфабрикат».

Повышение цены на 10% увеличивает выручка на 53%, увеличение объема реализации продукции на 10% вызывает рост выручки на 20%, уменьшение переменных расходом на 10% приводит к росту выручки на 8,8%, 10-процентное изменение постоянных расходов увеличивает увеличение выручки на 10%.

В связи с этим руководству предприятия важно знать границы, в пределах которых оно может изменять показатели.

Это определяется с помощью установления запаса финансовой прочности.

Вначале вычисляют порог рентабельности и годовой объем реализации.

Как видим выручка увеличилась с 10305000 руб. до 15801000 руб. (53%).

Объем реализации, необходимый для достижения границ величины выручки при повышении цены согласно формулы (3), это можно оформить в таблице.

Таблица 2. - Анализ чувствительности показателей ЗАО «Полуфабрикат» при увеличении цены на 10%:

Таким образом, повышение цены на 10% компенсирует сокращение объема реализации на 21% и увеличивает выручка на 53% (с 10305000 до 15801000 руб.).

Таблица 3. - Анализ чувствительности показателей ЗАО «Полуфабрикат» при сокращении постоянных расходов на 10%:

Что же произойдет с показателями при изменении структуры затрат? Допустим в результате модернизации удалось снизить постоянные затраты на 10%. Тогда при первоначальном объеме реализации выручка должна возрасти на 10305000 рублей и составить (10305000 + 10305000) 11335500 рублей, а постоянные издержки (10305000 + 9274500) 19579500 рублей. Объем реализации, на который может пойти «Полуфабрикат» при сокращении прямой выручки (10305000 рублей) составит 1322939 кг.

Рассчитаем эффект операционного рычага.

Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению выручки. Действие данного эффекта связано с непропорциональным воздействием условно-постоянных и условно-переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации.

Чем выше доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага. И наоборот, при росте объема продаж доля условно-постоянных расходов в себестоимости падает и воздействие операционного рычага уменьшается.

Сила воздействия операционного рычага 20610000 ч 11335500 = 1,8.

Это означает, если «Полуфабрикат» увеличивает объем реализации на 10%, то выручка также возрастает на 10%, а выручка с учетом действия операционного рычага будет равна (10 Ч 2) 18%.

Как видим, «Полуфабрикат» имеет большой запас финансовой прочности, позволяющий ему безбоязненно оперировать факторами, влияющими на ее величину.

В данном случае руководство предприятия должно сосредоточить внимание на финансовой политике и снижении переменных расходов, которые более всего оказывают влияние на получаемую массу выручки.

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению выручки. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

Увеличение выпуска продукции;

Улучшение качества продукции;

Снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

Продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

Диверсификация производства;

Расширение рынка продаж и др.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства:

1. Для определения резервов роста выручки за счет резервов увеличения объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую выручка в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

2. Резервы увеличения выручки за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг подсчитываются следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста:

3. Что касается такого фактора, как качество продукции, то в данном случае его рассматривать нецелесообразно, поскольку предприятие выпускает продукцию только одного сорта в соответствии с требованиями ГОСТа;

4. Аналогично тому, как был подсчитан резерв увеличения выручки за счет уменьшения себестоимости можно подсчитать резерв увеличения выручки за счет увеличения цены.

Уровень средне реализационных цен может быть увеличен путем поиска более выгодных рынков сбыта, где эту продукцию возможно реализовать по более высоким ценам.

денежный финансовый бюджет

Заключение

По итогам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Выручка - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий.

За счет выручки осуществляются финансирование мероприятий по научно-техническому и социально- экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.

Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но приобретает всё большее значение в формировании бюджетных и благотворительных фондов.

Выручка как конечный финансовый результат деятельности предприятий представляет собой разницу между общей суммой и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций. Таким образом, выручка формируется в результате взаимодействия многих компонентов как с положительным, так и отрицательным знаком.

В условиях стабильной развивающейся экономики планирование выручки осуществляется на период от трех до пяти лет.

При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования распространено текущее планирование в рамках одного года. При нестабильной экономической и политической ситуации планирование возможно на кратковременный период - квартал, полугодие.

Объектом планирования являются элементы балансовой выручки, в первую очередь выручка от реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг. Основой расчетов выручки служит прогнозируемый объем продаж.

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются: объем, ассортимент, качество и конкурентоспособность производимой продукции, уровень цен.

Кроме того, сумма выручки зависит от ритмичности работы предприятия, комплектности продукции, характера отгрузки, спроса на данную продукцию и форм расчета за продукцию.

Список использованной литературы

1. Шеремет А.Д. Финансы предприятия: Учебник 4-е изд, перераб и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Долинов и К», 2005 г.

2. Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Т.Б. Поляк, Л.П. Поголова и др., под. ред. проф. Н.В. Колчиной. - 2-е изд, перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2005 г.

3. Финансы предприятий (учебник), А.Н. Романов, М., ЮНИТИ-ДАНА, 2002 год.

4. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - 4-е изд., перераб. и доп. - Мн.: ЗАО «Новое знание», 2004. - 688 с.

5. Финансовый анализ деятельности фирмы. - М: ИСТ-сервис, 2006 г.

6. Финансы, деньги, кредит. Учебник / Под. ред. О.В. Соколовой. - М.: Юристъ, 2005 г.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

Классификация и разновидности доходов предприятия, направления их анализа. Понятие выручки от реализации, методы ее планирования и правила эффективного использования. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб.

курсовая работа , добавлен 30.09.2013

Недостатки в системе формирования финансовых результатов от реализации продукции. Резервы увеличения суммы прибыли и уровня рентабельности организации. Анализ хозяйственной деятельности предприятия с позиции экономического анализа и бухгалтерского учета.

курсовая работа , добавлен 17.06.2015

Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых ресурсов предприятия. Планирование и распределение выручки от реализации продукции. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятий.

курсовая работа , добавлен 10.04.2007

Анализ динамики финансовых результатов предприятия, их структура. Анализ влияния факторов на финансовые результаты от реализации продукции, услуг. Внереализационные доходы и расходы предприятия. Анализ распределения прибыли и доходов предприятия.

отчет по практике , добавлен 30.11.2011

Анализ спроса на продукцию стройиндустрии. Краткая характеристика предприятия. Значение и задачи анализа спроса, производства и реализации продукции. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции. Стратегия развития строительства.

курсовая работа , добавлен 13.02.2010

Определение основных задач анализа финансовых результатов деятельности предприятия. Оценка выполнения плана выпуска и реализации продукции, а также получения прибыли. Выявление резервов увеличения объема реализации рентабельной продукции и суммы прибыли.

реферат , добавлен 21.07.2011

Доходы организации: экономическая сущность, классификация, особенности нормативного регулирования. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) как экономическая категория. Методы расчёта, распределение и планирование выручки от продаж продукции.

контрольная работа , добавлен 19.08.2011

Расчет формулы для определения изменения валового дохода от реализации в результате снижения ставки косвенных налогов. Влияние физического объема реализации продукции на величину прибыли. Размер зоны безопасности и уровень риска неполучения прибыли.

контрольная работа , добавлен 11.12.2012

Сущность, методика определения показателей финансовых результатов от продажи продукции. Производственно–экономическая характеристика предприятия, динамика прибыли от реализации продукции. Мероприятия, проводимые для увеличения размеров выручки и прибыли.

курсовая работа , добавлен 15.10.2009

Понятие, сущность, функции и место финансов предприятия в общей системе финансов. Формирование финансовых ресурсов предприятия. Классификация затрат предприятия. Виды себестоимости продукции. Методы планирования затрат. Выручка от реализации продукции.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Http://www.allbest.ru/

Введение

В современных условиях социально-экономического развития России важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающий платежи. От наличия или отсутствия доходов зависят, в конечном счете, возможность функционирования предприятия, его конкурентоспособность и финансовое состояние.

Основной источник дохода предприятия - выручка от продажи продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

В условиях радикального изменения управления экономикой объем выручки от реализации продукции становится одним из важнейших показателей хозяйствующего субъекта. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции).

С развитием предпринимательства и конкуренции возрастает ответственность предприятия за выполнения принятых на себя обязательств. Таким образом, показатель выручки от продажи продукции отвечает требованиям коммерческого расчета и, в сою очередь, способствует развитию предпринимательской деятельности.

Следовательно, от того, насколько правильно будет спрогнозирована выручка, зависит успешность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Расчет выручки должен быть экономически обоснованным, что позволяет осуществлять своевременное, качественное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств.

1. Доходы предприятия

1.1 Классификация доходов предприятия

Под доходами предприятия подразумевается увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств, иного имущества и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала.

Доходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности подразделяются:

· на доходы от обычных видов деятельности (выручка от продаж);

· прочие доходы.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.

Доходы, отличные от доходов по обычным вицам деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим доходам относятся:

· поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации, когда это не является предметом деятельности организации;

· поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

· поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

· прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

· поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежным средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

· проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организацией, а также проценты за пользование банком денежными средствами, находящимися на счете организации в этом банке;

· штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров (присужденные или признанные к получению);

· активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

· прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

суммы списанной кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности, и др.

К прочим доходам относятся также поступления по страховому возмещению, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

1.2 Понятие выручки от реализации

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) включает в себя денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договорами.

В процессе осуществления своей экономической деятельности предприятие (организация) получает доход. Доход классифицируется в зависимости от направлений деятельности предприятия:

1) основная (обычная).

Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

2) инвестиционная.

Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

3) финансовая.

Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

К ассовый метод

Метод учета доходов и расходов, применяемый для целей определения налога на прибыль организаций. Кассовый метод имеют право применять организации (за исключением банков), если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) этих организаций без учета НДС не превысила 1 миллиона рублей за каждый квартал (ст. 273 НК РФ).

При кассовом методе датой получения дохода признается день поступления средств на счета в банках и (или) в кассу, поступления иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав, а также погашение задолженности перед налогоплательщиком иным способом (кассовый метод).

Расходами налогоплательщиков признаются затраты после их фактической оплаты.

Если налогоплательщик, перешедший на определение доходов и расходов по кассовому методу, в течение налогового периода превысил предельный размер суммы выручки от реализации товаров (работ, услуг), то он обязан перейти на определение доходов и расходов по методу начисления с начала налогового периода, в течение которого было допущено такое превышение.

Кассовый метод имеют право применять относительно небольшое количество организаций с относительно небольшими доходами. Основной метод, который применяется большинством организаций - метод начисления. Особенность кассового метода в том, что доходы и расходы признаются на момент оплаты. Применять кассовый метод или нет - право налогоплательщиков, соответствующих указанным выше критериям.

Организация реализовала товар в марте, а оплату за него получила в июне.

· При кассовом методе доходы и расходы, связанные с реализацией товара отражаются в июне.

· При методе начисления, доходы и расходы, связанные с реализацией товара отражаются в марте.

Все организации, кроме малых, должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты.

Для целей налогообложения некоторыми налогами (в частности НДС, налог с продаж) организации определяют в своей учетной политике метод признания выручки от реализации либо по факту отгрузки, либо по факту оплаты. Если организация признает для целей налогообложения выручку от реализации по оплате, то при исчислении налога на прибыль, НДС и некоторых других налогов корректируется сумма дохода исходя из фактической оплаты реализованной продукции, товаров, работ, услуг.

Для целей налогообложения налогом на прибыль все организации, за некоторым исключением, должны исчислять выручку от реализации методом начислений. Исключением составляют организации, у которых на дату определения дохода (осуществления расхода), в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость и налога с продаж не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.

Если организация признает выручку от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек.

Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния предприятия. При выборе метода начислений предприятие должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.

Размер выручки от реализации равный совокупным затратам называется «к ритическим объемом реализации ». Если предприятие будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка, получение выручки в размере большем критического объема реализации принесет предприятию прибыль. Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации.

Критический объем

Критический объем продаж - это минимально необходимая предприятию выручка от продаж, позволяющая в неблагоприятных условиях спроса на его продукцию (работы, услуги)* обеспечить безубыточность продаж. Определение критического объема продаж имеет практическое значение в случаях, когда уровень цен на продукцию не обеспечивает предприятию получения прибыли от продаж, или когда низкий спрос на продукцию не дает возможности реализовать такое ее количество, которого было бы достаточно для превышения выручки над затратами.

Иными словами, под воздействием уровня цен, либо величины натурального объема продаж, либо (как правило) обоих названных факторов одновременно возникает опасность получения вместо прибыли убытка от продаж. Тогда необходим ответ на вопрос: какой должна быть минимальная выручка, покрывающая все переменные и постоянные затраты при нулевой прибыли. Ответ на этот вопрос неоднозначен и зависит от конкретных условий динамики цен, натурального объема продаж, соотношения переменных и постоянных затрат на реализуемую продукцию.

Критический объем реализации (Ко ) можно рассчитать по формуле:

Ко = Пос/ Ц -Пер ,

· величина средних переменных затрат (Пер ),

· постоянные расходы (Пос ),

· цена продукции (Ц )

Если предприятие будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка.

Получение выручки в размере большем критического объема реализации принесет предприятию прибыль.

2 . Пл анирование и распределение выручки от реализации продукции

2.1 Методы планирования выручки от реализации продукции

Для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет необходимо планирование выручки. Реальность всех финансовых показателей зависит от обоснованности расчета плановой выручки.

Плановая выручка может быть рассчитана несколькими способами:

· путем прямого по ассортиментного счета (метод прямого счета ):

В = Р * Ц

где В -

Р - объем сопоставимой реализованной продукции;

Ц - цена единицы реализованной продукции.

· исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода (расчетный метод ):

В = О н. + Т -О к.

где В - выручка от реализации продукции;

О н . - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого года;

О к . - нереализованные остатки готовой продукции на конец планируемого года;

Т - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде.

· факторный метод;

· метод суммарного расчета (экстраполяции).

Планирование выручки от реализации продукции может осуществляться на предстоящий год, квартал и оперативно . Годовое планирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование . Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель - контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия. Общая выручка от основной деятельности предприятия включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки от реализации продукции надо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

М етод прямого счета

Используется на предприятиях с небольшой номенклатурой продукции и коротким циклом производства, когда нет переходящих остатков готовой продукции на складе или эти остатки по периодам времени меняются незначительно. Здесь большое значение имеет уровень разработки номенклатуры продукции по видам, маркам, сортам и согласование с заказчиками их объема и цен на планируемый период. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При этих условиях выручку от реализации можно определить путем умножения объема реализуемой продукции на цену единицу продукции.

Расчетный метод

· на планируемый год: объем производства продукции, работ и услуг;

Расчеты остатков готовой продукции отгруженной, срок оплаты которой не наступил, или продукции на ответственном хранении у покупателей делается через анализ и планирование дебиторской задолженности.

Факторный метод

Основными факторами, корректирующими объем выручки, являются изменения:

· объема реализации;

· структуры реализуемой продукции;

· цен на продукции.

В Рпл = В Рбаз. * J об * J стр * J ц

В Рбаз. - фактическая выручка от реализации в базисном году;

J об - индекс изменения объема реализации продукции;

J стр - индекс структурных изменений в номенклатуре реализуемой продукции;

J ц - индекс изменения цен на реализуемую продукцию.

J об. = Ц 1 К 1 / Ц 0 К 0 ,

J стр. = Ц 0 К 1 / Ц 0 К 0 ,

J ц. = Ц 1 К 1 / Ц 0 К 1

Ц 0 , Ц 1 - цены соответственно базисного и планируемого периодов,

К 0 , К 1 - количество продукции в базисном и планируемом периодах.

Метод сум марного расчета (экстраполяции).

В Рпл. = В Рбаз. * К ,

где К - коэффициент роста или снижения объемов;

Этот метод можно применять в условиях стабильной экономики.

На предприятиях применяются различные методы прогнозирования продаж:

· экспертные методы, основанные на использовании опыта и знаний руководителей;

· статистические, основанные на исследовании тенденций изменения объема реализации за предыдущие годы;

· метод заключения долгосрочных договоров форвардного типа.

Для планирования и прогнозирования выручки от реализации продукции, работ и услуг важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности .

Сумма выручки = Сумма от отгрузки реализации + Дебиторская задолженность на начало периода - Дебиторская задолженность на конец периода

О дз = В р * Т дз / Д

О дз - средние остатки дебиторской задолженности, руб.,

Т дз - период оборота дебиторской задолженности, дн.,

В р - выручка от реализации продукции, руб.,

Д - длительность календарного периода, дн.

Руководство предприятия должно стремиться к сокращению сроков дебиторской задолженности, предоставлять льготные условия, скидки в случае более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлять графики погашения задолженности покупателей. Управление дебиторской задолженностью - важный этап планирования поступлений денежных средств за отгруженную продукцию, выполненные работы и услуги. Для расчета выручки от реализации на предстоящий период составляется специальный раздел финансового плана предприятия.

Источниками информации для определения фактического объема и выручки от реализации продукции являются:

· план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;

· данные о поступлении готовой продукции на складе предприятия нарастающим итогом;

· данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;

· отказы в отгрузке продукции;

· остатки готовой продукции не имеющей сбыта;

· данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;

· данные об увеличении дебиторской задолженности;

· сумма дебиторской задолженности к взысканию.

2.2 Использование выручки от реализации

Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход . Выручка от организации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.

Поступление выручки на денежные счета предприятия завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств - это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, других заинтересованных лиц. Направления использования выручки показаны на рис. 2.

В первую очередь выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

Немалое значение для организации имеют и доходы от реализации имущества, в частности основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, - как операционные расходы.

Если организация считает сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи становятся выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.

Финансовая деятельность приносит организации выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций. .

3. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятия по выполнению плана выручки от реализации продукции

· ассортимент

· качество и конкурентоспособность производимой продукции

· уровень цен

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк - важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту - непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

· перебои в работе транспорта;

· несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей;

· задержки банковских расчетов и т.д.

В условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть:

· оптовыми

· розничными.

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово - сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку.

Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости и потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них.

В условиях стабильного развития экономики, когда можно с достаточной достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки.

Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями.

Спрос считается эластичным, если его эластичность больше единицы, и наоборот. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен, то повышение цены на единицу приведет к снижению суммарного объема выручки, если спрос неэластичен, то имеется возможность увеличения цен на выпускаемую продукцию для достижения максимальной выручки.

При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

· стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

Планирование выручки, с переходом к рыночной экономике, занимает центральное место в стратегическом управлении предприятием.

Процесс планирования выручки состоит из нескольких этапов :

1. анализа выручки за прошедший исследуемый период,

2. расчета ее прогнозной величины оценки достоверности произведенных расчетов;

3. разработки плана мероприятий по обеспечению получения запланированного размера выручки.

В ходе анализа выручки хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.). На размер выручки влияют две группы факторов: внешние и внутренние.

К группе внешних факторов относятся:

· уровень развития экономики страны в целом;

· меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства;

· природные факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других;

· изменение не предусмотренных планом предприятия цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; торговых скидок; надбавок; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятиями;

· нарушения поставщиками, снабженческо-сбытовыми, вышестоящими хозяйственными, финансовыми, банковскими и другими органами государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия.

Вторая группа объединяет факторы, непосредственно связанные с результатами деятельности предприятия, с предпринимательской активностью субъекта, а также обусловленные нарушением предприятием государственной дисциплины.

К группе внутренних факторов относятся

· результаты коммерческой деятельности,

· эффективность заключенных сделок на поставку товаров,

· объем и структура товарооборота,

· формы и системы оплаты труда,

· производительность труда,

· эффективность основных и оборотных средств,

· уровень валовых доходов и издержек обращения,

· размер прочей прибыли и др.

Факторами, связанными с нарушениями хозяйственной дисциплины, являются: нарушение налогового законодательства; экономия, полученная в результате недовыполнения необходимых мероприятий по улучшению условий труда и техники безопасности; несоблюдение методов списания безнадежных долгов.

Внутрихозяйственный анализ выручки включает:

1) текущий;

2) оперативный;

3) перспективный анализ.

Текущий анализ проводится по важнейшим отчетным периодам хозяйствования на базе официальной отчетности и системного бухгалтерского учета. Его главной задачей является объективная оценка результатов деятельности предприятия, выявление неиспользованных резервов, недочетов в работе и виновных в них, мобилизация их для повышения экономической эффективности торгово-производственной деятельности.

Этот вид анализа имеет недостатки. Выявленные резервы, как правило, означают потерянный доход, поскольку они относятся к прошлому периоду и их можно будет учесть только в будущей работе. Запоздалость получения соответствующей информации не позволяет оперативно восполнить выявленные недостатки.

Сгладить выявленные недостатки текущего анализа позволяет оперативный повседневный анализ, как это принято за рубежом. Он основывается на данных первичного учета и непосредственного наблюдения за работой каждой структуры и каждого работника в отдельности, на беседах с поставщиками, покупателями, работниками данного предприятия. Вместе с тем и этот анализ имеет элементы несовершенства: неточность, приближенность в расчетах.

Широкое применение ПЭВМ позволит значительно повысить достоверность аналитических оценок.

Особенность и специфика перспективного анализа заключаются в рассмотрении явлений и процессов хозяйственной деятельности с позиций будущей перспективы.

Последовательность прогнозного анализа в общем виде заключается в следующем:

· определяется круг показателей, характеризующих перспективу развития предприятия, по основным направлениям его хозяйственной деятельности;

· строится график исходного динамического ряда взаимосвязей показателей и путем сравнения его с графиком известных функций отбирают наиболее подходящие;

· вводятся в систему дополнительные ограничения, рассчитываются теоретические уровни ряда и показатели соответствия полученной формулы принятым ограничениям (чаще всего в этих целях используется метод наименьших квадратов).

Оценка выручки предприятия проводится в сравнении с планом и предшествующим периодом . При этом, как и по другим количественным показателям, необходимо обеспечить сопоставимость показателей и исключить ценовое влияние, особенно в условиях происходящих инфляционных процессов. В ходе анализа выясняется, сумело ли предприятие получить запланированную прибыль, по каким причинам, если такое зафиксировано, не обеспечено выполнение планов по прибыли.

Методика анализа прибыли

Анализ прибыли производится в следующей последовательности:

· анализ выполнения плана, динамика прибыли и рентабельности;

· анализ фактров, влияющих на прибыль и рентабельность;

· анализ распределения и использования прибыли.

Методика факторного анализа прибыли, применяемая в России, предполагает использование следующей модели:

П = VРП * (p - с)

· VРП - физический объем продаж;

· р - цена реализации;

· с - себестоимость единицы продукции.

При этом исходят из предположения, что все приведенные факторы изменяются сами по себе, независимо друг от друга. Данная модель не учитывает взаимосвязь объема производства (реализации) продукции и ее себестоимости. Обычно при увеличении объема производства (реализации) себестоимость продукции снижается, так как меньше постоянных затрат приходится на единицу продукции. И наоборот, при спаде производства себестоимость изделий возрастает из-за того, что больше постоянных расходов приходится на единицу продукции.

Для обеспечения системного подхода при изучении факторов изменения прибыли и прогнозирования ее величины в маржинальном анализе используют следующую модель:

П = (VPП * (р - b)) - А

· р - цена изделия;

· b - переменные затраты на единицу продукции;

· А - постоянные затраты на весь объем продаж данного вида продукции.

Эта формула применяется для маржинального анализа прибыли от реализации отдельных видов продукции. Она позволяет определить изменение суммы прибыли за счет количества реализованной продукции, цены, уровня удельных переменных и суммы постоянных затрат. При этом учитывается не только прямое влияние объема продаж на прибыль, но и косвенное - посредством влияния данного фактора на себестоимость изделия, что дает возможность правильнее исчислить влияние факторов на изменение суммы прибыли.

Заключение

Выручка - это еще не доход, но источник возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия. В результате использования выручки из нее выделяются качественно разные составные части созданной стоимости.

Прежде всего, это связано с формированием амортизационного фонда, который образуется в виде амортизационных отчислений после того, как износ основных производственных фондов и нематериальных активов примет денежную форму. Обязательным условием образования амортизационного фонда является продажа произведенных товаров потребителю и поступление выручки.

Поскольку материальную основу создаваемого товара составляют сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, их стоимость наряду с другими материальными затратами, износом основных производственных фондов, заработной платой работников составляют издержки предприятия по производству продукции, принимающие форму себестоимости. До поступления выручки эти издержки финансируются за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления выручки от реализации товаров оборотные средства восстанавливаются, а понесенные предприятием издержки по производству продукции возмещаются.

То есть предприятие должно стремиться постоянно увеличивать размер выручки от реализации продукции. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.

Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству и по ценам) продукции.

Подчеркнутая важность выручки говорит о том, что ее несвоевременное формирование и поступление может привести к неблагоприятным последствиям для предприятия, вплоть до финансового кризиса локального уровня.

Список литературы

доход финансовый выручка планирование

1. Бабич А.М. Финансы: Учебник / А.М. Бабич, Л.Н. Павлова. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2000. - 760 с.

2. Бородина Е.И. Финансы предприятий / Е.И. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина. - М.: Банки и биржи, 2002. - 208

3. Ван Хорн Дж. Основы управления финансами / Дж. Ван Хорн / Под ред. И.И. Елисеевой. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 791 с.

4. Зеляковская В.М., Васильев А.А. Финансовое планирование деятельности промышленного предприятия. Препринт научного доклада, подготовленного для участия в 39-й научно-практической конференции ВолгГТУ. - Волгоград: РПК «Политехник», 2002.

5. Ковалев А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 496 с.

6. Количественные метода финансового анализа / Под ред. С.Дж. Брауна и М.П. Крицмена. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 336 с.

7. Куксов А. Планирование деятельности предприятия // Экономист. - 2002. - №6. - С. 61-67.

8. Кукукина И.Г. Управление финансами / И.Г. Кукукина. - М.: Юристъ, 2001. - 267 с.

9. Репин В.В. Технологии управления финансами предприятия / В.В. Репин. - М.: «Издательский дом «АТКАРА», 2000.

10. Румянцева Е.Е. Финансы организаций: финансовые технологии управления предприятием: Учеб. пособие / Е.Е. Румянцева. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 459 с.

11. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: российская практика. - М.: Перспектива, 2004. - 200 с.

12. Управление финансами предприятия / Под ред. Л.В. Тереховой. - М.: ЗАО «Издательский дом «Логос-Развитие», 2001. - 144 с.

13. Финансы: Учебник / В.М. Родионова, Ю.Я. Вавилов. - М.,: Финансы и статистика, 2003. - 398 с.

14. Хелферт Э. Техника финансового анализа / Пер. с англ. под ред. Л.П. Белых. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 2002. - 663 с.

15. Количественные методы финансового анализа / Под ред. С.Дж. Брауна и М.П. Крицмена. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 258 с.

16. http://e-college.ru/xbooks/xbook108/book/index/index.html

17. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0% 92% D1% 8B % D1% 80% D1% 83% D1% 87% D0% BA % D0% B0

18. http://www.consultant.ru/popular/ooo/48_3.html#p643

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

курсовая работа , добавлен 10.04.2007

Задачи финансового контроля. Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг). Факторы роста выручки. Экономическая природа, состав и методы основного капитала. Оценка финансового состояния. Пути достижения финансовой устойчивости предприятия.

контрольная работа , добавлен 17.03.2010

Выручка от основной, инвестиционной и финансовой деятельности. Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции и работ. Объем оказанных услуг ООО "Мир окон и дверей". Расчет потока реальных денег, возникающего при реализации проекта.

курсовая работа , добавлен 24.04.2014

контрольная работа , добавлен 19.08.2011

Понятие финансовых результатов от реализации продукции. Методика анализа финансовых результатов, резервы по их увеличению. Анализ динамики и выполнения плана прибыли от реализации сельскохозяйственной продукции. Факторный анализ прибыли и рентабельности.

курсовая работа , добавлен 07.05.2013

Рассмотрение сущности анализа финансовых результатов деятельности предприятия. Правила определения прибыли от реализации продукции и услуг. Изучение процесса формирования рентабельности производственных активов и продаж на примере организации "Аква".

курсовая работа , добавлен 03.03.2011

Сущность и назначение бюджетного планирования. Анализ экономических и финансовых показателей предприятия, издержек производства, объема и структуры денежной выручки от реализации продукции, отчета о прибылях и убытках. Разработка генерального бюджета.

курсовая работа , добавлен 14.07.2013

Понятие, роль и методы формирования доходов от продажи продукции. Направления использования доходов предприятия. Выручка как важнейший показатель финансового состояния. Анализ состава, динамики, структуры и источников формирования доходов от продажи.

курсовая работа , добавлен 26.11.2014

Экономическая сущность выручки и прибыли, законодательное закрепление методов учёта по оплате и по отгрузке товаров. Анализ динамики и индексный анализ выручки и прибыли от реализации продукции, пути улучшения финансовых результатов деятельности фирмы.

курсовая работа , добавлен 25.06.2014