Заработок на дому даче гараже. Бизнес в гараже

04 Май

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про способы увеличения розничных продаж.

Сегодня вы узнаете:

Какие особенности характерны для розничной торговли;
Какие существуют способы увеличения продаж в розничном магазине;
: пошаговая инструкция.

Особенности розничной торговли

Розничные продажи – продажа товара поштучно конечному потребителю для его личного пользования. Это короткое определение как нельзя лучше характеризует розницу.

Розничные предприятия реализуют товар самым обыкновенным потребителям, физическим лицам, которые используют его для собственных нужд. Чтобы понять, какой товар нужен рынку конечных потребителей на данный момент, необходимо провести полный .

Однако, стоит отметить, что розница охватывает практически все сферы бизнеса: от консалтинговых услуг и пищевой промышленности до машиностроения и строительства.

Розничная торговля требует меньших капиталовложений по сравнению с оптовой. Это делает вход на рынок доступным практически каждому. Однако, не всем следуют кидаться в розницу из-за ее доступности.

Сначала необходимо ознакомиться с особенностями этого вида торговли, чтобы понять, подходит ли она именно вашему предприятию:

Если вы производите или закупаете товар крупными партиями, и у вас нет на несколько сот квадратных метров или развитой дистрибьюторской системы в нескольких географических регионах, то розница не для вас. Рынок конечных потребителей не сможет вместить в себя очень большой объем продукции. Есть исключения: например, брендовые товары. Их скупают в первый же день поступления на рынок. Вспомните очередь на Красной площади за новенькими яблочными смартфонами. Однако, это исключение, а не правило. Если ваш товар еще не очень популярен, то ваше предложение должно соответствовать спросу.
Если вы не готовы тратить ваши деньги на , то розница не для вас. Важную роль на розничном рынке играют эмоции, именно они оказывают влияние на решение о покупке. Яркая рекламная кампания, . Кроме того, розница отличается большим количеством потребителей, которые покупают товар маленькими партиями. А это значит, что для обеспечения достаточного объема продаж, компании необходимо оповестить о продукте большое количество потребителей. Сделать это можно при помощи маркетинговых коммуникаций. О них мы еще обязательно поговорим.
Если вы не уверены в «твердости» вашей конечной цены, то розница не для вас. Спрос на рынке конечных потребителей достаточно эластичен. Есть товары-исключения – это продукты первой необходимости, например, хлеб, спички или соль.
Есть необходимость в постоянных маркетинговых исследованиях. В противном случае вы упустите тот момент, когда объемы продаж вашего предприятия начали снижаться и не успеете вовремя устранить негативные факторы, о которых мы сейчас и поговорим.

Почему продажи снижаются

Есть множество факторов, которые могут оказать негативное влияние на уровень продаж. Причем иногда это могут быть обстоятельства, на которые мы никак не можем повлиять. К таковым относятся экономический, политический, технологический, социокультурный, правовой и экологический факторы внешней среды.

Чтобы определить силу влияния этих факторов на ваш бизнес необходимо провести PESTEL-анализ. В том случае, если сила влияния данных параметров на рынок слишком велика, то лучше не рисковать и отказаться от выхода. Это убережет вас от финансовых потерь.

Но есть негативные факторы, в возникновении которых виновата сама компания. На эти параметры мы можем повлиять, поэтому будет полезным рассмотреть каждый из них более подробно.

Неудачное расположение торговой точки.

Это самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей. Прежде или ларек, проведите маленькое исследование. Узнайте, в каких местах бывает ваша , в каких случаях приобретается ваш продукт. Если вы ответите на эти два вопроса, то сможете здорово сэкономить на маркетинге.

Пример. Мы хотим эконом формата. Нашей целевой аудитории являются студентки и работающие женщины в возрасте от 18 до 35 лет. Открывать салон рядом с университетом нецелесообразно, так как мы охватим только студенток. Выбирать для открытия спальный район также невыгодно, так как мы охватим только один географический регион. А вот открыть торговую точку у торгового центра вблизи университета и недалеко от спального района будет хорошим решением. Его будут посещать оба ваших сегмента.

Оформление.

Мы открылись и оформили витрину. Но клиенты к нам не идут. В чем причина? Подойдите к вашей торговой точке и взгляните на нее глазами потребителя. Быть может, она выглядит непривлекательно или не отображает ваш продукт, и потребители просто не понимают зачем идти к вам.

При оформлении торговой точки руководствуйтесь следующими правилами:

Витрина должна отражать ваш продукт, ассоциироваться с ним;
Приведите примеры цен. Это привлекает потребителей, особенно если эти цены невысокие. Но не обманывайте, они должны соответствовать действительности;
Дублируйте на витрину информацию о ваших акциях;
Используйте актуальные темы для оформления.

Ассортимент.

Здесь может быть много вариантов, давайте рассмотрим каждый:

Недостаточная ширина ассортимента . Ваши клиенты не возвращаются к вам после первого посещения. Это один из признаков данной проблемы. Сравните ваш ассортимент с ассортиментом ваших ближайших конкурентов, спросите потребителей о том, что не хватает вашей торговой точке. Это позволит вам ликвидировать проблему и привлечь посетителей;
Слишком широкий ассортимент . В этом случае потребитель просто не может выбрать один продукт и уходит без покупки. Одно из маркетинговых агентств проводило интересное исследование. Сначала клиенту предлагалось выбрать одну из трех баночек варенья разных вкусов. Потребитель делал свой выбор. Затем тому же клиенту предлагали выбрать из 24 разных баночек варенья. Во втором случае потребитель либо выбирал тот вкус, который выбрал в первый раз, либо уходил без покупки. Исследователи сделали вывод, что ассортимент, содержащий больше восьми наименований, негативно влияет на объемы продаж;
Ассортимент не соответствует местоположению торговой точки . Например, наш маникюрный салон расположен по соседству со свадебным салоном. Хорошим решением для увеличения продаж будет включение в ассортимент свадебного маникюра.

Низкое качество обслуживания.

Современный потребитель очень требователен. Он желает получить удовольствие от процесса совершения покупки. Хамское поведение персонала не спасет даже самый качественный продукт. , проводите тренинги, . Хороший продавец в рознице – 90% успеха .

Способы увеличения продаж в розничном магазине

На самом деле существует всего два способа увеличения продаж – увеличение потребления продукции существующими потребителями или .

Привлечение новых клиентов

Этот способ можно реализовать при помощи переманивания клиентов у конкурентов или путем выхода в новые сегменты.

И в том, и в другом случае вам придется обратиться к маркетинговым уловкам. Инструменты для реализации каждого из названных методов приведены в таблице. Некоторые методы являются универсальными.

Переманивание клиентов у конкурентов	Выход в новые сегменты
Сопровождайте вашего потенциального клиента по пути в магазин. Особенно этот метод действенен в том случае, если вы находитесь в торговом центре. В этом случае потребитель, шедший к вашему конкуренту, заинтересуется вашим товаром, ведь ему нужен продукт, а не конкретная компания. Но будьте осторожны, излишняя реклама может отпугнуть клиента и вызвать раздражение
Используйте скидки, бонусы и подарки. Проходя мимо вашей торговой точки, потребитель увидит заманчивое предложение. Даже если он сначала пройдет мимо, то, не увидев выгоды у своего «любимчика», скорее всего, вернется к вам. Но данный прием приведет лишь к кратковременному увеличению продаж
Покажите, что ваш товар лучше. Это можно сделать только при помощи повышения качества продукции и улучшения обслуживания	Кросс-мероприятия. Договоритесь о совместном продвижении с каким-либо предприятием. Это может быть мероприятие (например, проведение дегустации продукта в супермаркете), подарок за покупку у партнера (вспомните совместную акцию супермаркета «Перекресток» и ювелирного салона Sunlight). Главное, чтобы ваша целевая аудитория и целевая аудитория вашего партнера совпадали

Увеличение объема продаж за счет существующих потребителей

Также имеет два варианта реализации: увеличение потребления и увеличение конверсии продаж.

Увеличение конверсии продаж.

Конверсия продаж – отношение количества посетителей магазина к количеству покупателей.

Из определения можно сделать вывод, что на конверсию влияют в основном параметры самой торговой точки. Поэтому работать мы будем именно с ними.

Повышаем качество обслуживания . Хороший продавец сможет продать любой продукт. Плохой не продаст и самый лучший. Существует такое понятие, как внутрифирменный маркетинг, которое определяется отношением компании к своему персоналу. Чем лучше условия труда, тем больше продаж вы получите. Кроме того, не забывайте об обучении и мотивации;
Мерчендайзинг . оказывает прямое воздействие на объемы продаж вашей продукции. В маркетинге существует правило вытянутой руки. Согласно этому правилу клиент в 80% случаев берет товар до которого он может дотянуться без особых усилий. Если ваш товар находится выше или ниже этой зоны, то продажи будут низкими;
Акции, распродажи, бонусы . Этот способ позволит вам увеличить конверсию, но только на срок проведения стимулирующих мероприятий.

Увеличение потребления.

В этом случае все наши действия будут направлены на увеличение среднего чека.

Сделать это можно следующими способами:

Повышение цен . Повысив цену на продукцию, вы увеличите среднюю сумму покупки, но можете уменьшить конверсию. Таким образом, вы не получите увеличения продаж. Чтобы этого не случилось, запомните простое правило: любое изменение цены должно быть обосновано. Клиент должен понимать, что вы повысили цену не просто так, а потому что у вас изменилась упаковка на более удобную (на самом же деле цена и упаковка могут быть не связаны между собой).
Дополнительные услуги или товары . После того как ваш потребитель выбрал основной товар, предложите его дополнить услугой или другим продуктом. Например, вы продали колье, предложите покупателю подарочную упаковку. Это дополнение не будет существенной тратой для клиента, но в сумме принесет вам хороший дополнительный объем продаж в денежном эквиваленте.
Программа лояльности . Карта постоянного клиента не увеличит средний чек, но приведет к росту количества покупок потребителем в вашем магазине. Существует несколько видов дисконтных карт: бонусная, накопительная, привилегированная. Каждая из них имеет свои задачи, но объединяет их общая цель – увеличение объёма продаж.

Как работает программа лояльности? Например, мы владеем магазином продуктов и у нас есть карта лояльности, которая предоставляется бесплатно при покупке от 1000 рублей. Напротив нас есть еще один продуктовый магазин, но он не имеет собственной программы лояльности. Клиенты, имеющие карту нашего магазина, придут к нам, чтобы получить скидку, бонусы или подарки (в зависимости от вида карты). Таким образом, мы «привязываем» потребителей картой, заставляя покупать только у нас, увеличивая объемы продаж.

Пошаговая инструкция по увеличению продаж

Каждый бизнес уникален, но есть определенная последовательность шагов, которая позволит увеличить продажи как магазину мебели, так и консалтинговой компании.

Шаг 1 . Определяем специфику нашей торговой точки.

Существует огромное количество различных форм розничных магазинов.

Отличаться они могут по следующим параметрам:

Форма обслуживания: самообслуживание, интернет-торговля, торговля по каталогам, через автоматы и ларьки самообслуживания, традиционное обслуживание, по предзаказу;
По форме организации: единичная торговая точка, сеть, мелкорозничная торговля, передвижная торговля;
По типам товаров: продовольственные и непродовольственные.

Форма магазина определяет тот спектр проблем, который может повлиять на снижение продаж. Например, у розничного магазина одеждыосновной причиной снижения продаж может быть низкая квалификация контактного персонала, а у такая причина маловероятна.

Шаг 2. Ищем слабые стороны.

Основными слабыми сторона розничных магазинов являются:

Маленькие объемы единовременной покупки одним клиентом;
Слишком высокая цена. Большая маржа – это хорошо. Но не перегните палку, иначе вы потеряете клиентов;
Слишком широкая целевая аудитория. Вы хотите продать все и всем, но сделать это очень сложно. Куда более эффективным решением будет сосредоточение усилий на одном сегменте.

Отдельно хотелось бы выделить проблемы онлайн-торговли:

Неудобное расположение активных кнопок . К таким относят кнопку «купить», «оплатить», «оформить заказ» и другие. Если клиенту придется долго выискивать такую кнопку, то он просто уйдет с без покупки;
Сайт не адаптирован под мобильные устройства . По статистике около 40% продаж совершаются с мобильных устройств, поэтому отображение сайта с телефона должно быть таким же удобным, понятным и информативным, как и с компьютера;
Слишком сложные и длинные формы оформления заказа и регистрации . Клиенту не хватит нервных клеток, чтобы заполнить вашу анкету и оформить заказ. Не испытывайте его терпение;
Недостаточно информации о товаре, низкое качество фотографий . Потребитель должен знать, что он покупает.

Шаг 3. Выбираем методы решения проблемы.

Листаем выше и смотрим, какой именно метод и инструмент повышения продаж способен увеличить объем продаж в вашем магазине.

Например, если ваши клиенты совершают покупки на небольшие суммы, то вам следует воспользоваться методом повышения потребления. Предлагайте дополнительные товары на кассе, введите накопительную бонусную карту.

Любая организация, связанная с торговлей, будь то маленький магазинчик или крупное предприятие, которое не только реализовывает, но и изготавливает товар, всегда были обеспокоены одним вопросом: как увеличить объем продаж.

Именно деятельность отдела продаж была главным мерилом успешности компании: продажи растут – все отлично, падают – значит, нужно искать источники повышения их объема.

И только когда дела шли уж совсем плохо, то акценты смещались: целью было не увеличить продажи, а удержать уже имеющихся клиентов.

Конечно, главная причина, по которой так важно поддерживать объемы продажи высокими – прибыль. С уменьшением количества клиентов или со снижением их покупательской способности прибыль всех, начиная от продавцов и заканчивая владельцем предприятия, будет падать.

И большие компании, и маленькие часто совершают общую ошибку: при падении продаж руководство во всем начинает обвинять отвечающие за них отделы или непосредственно продавцов. Это неправильно, ведь каким бы не был квалифицированным и приятным в общении продавец или менеджер, покупатель не будет приобретать товар, если:

в магазине скудный ассортимент – он просто не найдет то, что ему нужно;
с поставками случаются перебои – сейчас достаточно магазинов, поэтому приобрести требуемый товар можно и в другом месте, а не ждать, пока он появится у вас;
в торговом зале грязно или есть неприятный запах;
товар не рекламируется и т.д.

На чем основываются современные способы увеличения объема продажа? Объемы продаж можно повысить, если:

Увеличить количество клиентов.
Увеличить средний чек каждого клиента.

«Если ты не позаботишься о своем клиенте, о нем позаботится кто-нибудь другой»

Константин Кушнер

В зависимости от имеющихся у вас проблем, начинайте действовать или в одном, или в нескольких направлениях. Если вы используете даже хотя бы часть из способов, описанных ниже, это уже ощутимо повлияет на рост ваших продаж.

С чего начать работу по увеличению продаж в вашем бизнесе?

Начинайте с того, что у вас проседает больше всего. Не хватает клиентов? Работайте над первым показателем. Мало покупают? Применяйте техники стимулирования продаж. Небольшая сумма покупки? Увеличивайте средний чек, число покупок. Соответственно, для того чтобы работать над любым показателем, необходимо знать их изначальные значения, т.е. замерять.

Когда понимаешь, из чего складываются продажи, гораздо проще становится влиять на свою выручку с помощью различных техник управления каждым из составляющих формулы. Вот 15 способов такого влияния.

1. Потенциальные клиенты

Самый простой способ, с помощью которого вы можете увеличить количество потенциальных клиентов – это увеличить количество исходящих от вас рекламных сообщений и количество адресов.

Сколько электронных рекламных сообщений вы отправляете в неделю?
А сколько контактов у вас в базе рассылки?
Сколько рекламных листовок вы раздаете?
Сколько людей в вашей социальной группе?
Скольким клиентам ваши менеджеры по продажам говорят после завершенной сделки: «Большое вам спасибо за покупку! Кому из ваших знакомых вы можете нас порекомендовать?
Кстати, если вы приведете в нашу компанию 2 клиентов, то вы получите скидку на следующую покупку». И ещё, если у вас есть продажи через интернет, например интернет-магазин – отправляя ваш товар клиенту, можно вкладывать туда рекламный материал с предложением о покупке следующего товара/услуги и ограниченной по времени акцией скидкой.

2. Потенциальные клиенты, которые оставили заявку

Для увеличения этого показателя вам необходимо знать конверсию вашей рекламы.

Сколько человек зашло на сайт и сколько из них оставили заявку/купили?
Сколько рекламных листовок вы раздали и сколько получили обращений/звонков?

Конверсию и посещаемость сайта (сколько людей зашло на сайт, и сколько оставило заявку) можно проанализировать, воспользовавшись бесплатным сервисом Яндекс. Метрика.

Но у вас в любом случае должно появиться правило, что у каждого клиента, который позвонил или пришел в вашу компанию, нужно спрашивать: «Откуда он о вас узнал?». Это даст более точные показатели.

Если у вас пока еще нет продающих страниц, нужно их сделать. Продающая страница – это ваш менеджер по продаже в режиме 24/7. Продающая страница – это сайт, составленный всего из одной страницы, направленный на продажу всего одного товара/услуги. Если страница сделана хорошо – то можете рассчитывать на конверсию от 5% и выше. Кроме конверсии нужно понимать, что реклама должна составляться только на основе опросов.

Далеко не факт, что то, на что клюют клиенты в Ростове, будет актуально в Челябинске.

Пример из практике, в Череповце в заголовке рекламной статьи сделать акцент на градообразующее предприятие – «Северсталь». «Зачем?» – спросите Вы. Отвечаем: «Северсталь», это предприятие, на котором работает большая часть населения города.

Пример такого заголовка: «Шокирующая правда о руководстве «Северстали»! Вчера мы узнали, что все руководство «Северстали» покупает продукты только в магазине «Алые паруса». Там давно уже действует скидка на потребительские товары для всех сотрудников «Северстали»!

И можно гарантировать, что отклик на такие статьи жителями Череповца будет очень высокой, совершенно точно выше, чем просто название «Приходите в Алые паруса – у нас скидки». Однако этот же заголовок уже не сработает в Кишиневе.

3. Клиенты, согласившиеся купить

Для увеличения этого показателя нужно как следует поработать с отделом продаж. Можно идти двумя путями – увеличить количество или увеличить качество.

Количество – это то, сколько звонков клиентам делает ваш отдел продаж. Качество – это сколько из этих звонков приводят к продажам.

Хотите увеличить и то, и другое – значит, прямо сейчас внедрите скрипты. Напишите скрипты хотя бы на стандартные возражения клиентов: дорого, не интересно, подумаю.

Это позволит вашим менеджерам перейти от вопроса: «что сказать клиенту?», к вопросу «где еще взять клиентов?», которым это можно сказать. Также количество можно поднять путем найма дополнительных продавцов.

Да, и если менеджеры по продажам сидят на окладе, переведите их на оклад + процент %.

Причем, ни в коем случае не делайте потолок сверху! Иногда хорошие продавцы понимают, что они не смогут стать руководителями в компании, потому что все вакансии наверху уже заняты. Тогда единственной причиной продавать много для них будут являться деньги.

4. Валовый доход

Этот показатель также можно отдельно увеличить двумя способами: Увеличить стоимость и/или увеличить кросс-продажи (продажи в довесок). Если первое очевидно, то над вторым нужно поработать.

Вам нужно найти ответы на два вопроса:

Что еще прямо сейчас вы можете продать клиенту, который принял решение купить у вас?
Почему клиенту выгодно купить, а менеджеру выгодно продать это прямо сейчас?

Пример: Один владелец сети магазинов элитной обуви, выплачивает процент менеджеру, только, если клиент купил сразу две или более пар обуви. При этом клиент, покупая сразу вторую пару, получает на нее хорошую скидку или фирменный крем по уходу за обувью.

Другой владелец автосалона, работает по такой же схеме. Менеджер, продавший автомобиль, получает хороший процент только от суммы купленным клиентом дополнительного оборудования: ковриков, системы звука, противоугонной сигнализации и т.п.

Что примечательно, этот же владелец открыл еще автосервис и шиномонтаж.

Возвращаясь к пунктам 1 и 2, этот владелец договорился со страховыми компаниями, и теперь их выездные представители располагаются прямо в автосалоне за отдельными столиками и предлагают клиентам полисы автострахования. В обмен на это, вместе с каждым полисом, который оформляется в головных офисах этих страховых компаний, клиентам дается реклама его автосервиса и шиномонтажа.

5. Чистая прибыль

Последним звеном этой цепочки является увеличение чистой прибыли.

Чистая прибыль – это валовый доход за вычетом издержек. Посмотрите, как вы можете уменьшить издержки – «прожать» поставщиков на скидки, отказаться от

каких-то ненужных должностей в компании или наоборот заиметь штатного бухгалтера с окладом 20 000р. взамен аутсорсинга за 50 000р. Сделали? Отлично!

А теперь посмотрите, как и где вы можете увеличить скорость движения частиц в вашей компании и уменьшить временные издержки. До мелочей:

Через сколько времени клиент, позвонивший в вашу компанию с желанием купить, получает свой товар в руки?
Это время можно сократить хотя бы на час?
Сколько времени ваши сотрудники курят?
Через какое время после заказа товара он появляется у вас на складе?

Если вы планируете доход по месяцам, то вы должны понимать, что каждая потраченная впустую минута ваших сотрудников работает против ВАС. Это вы, а не ваш бухгалтер, сидящий на окладе, недополучаете чистую прибыль. Бухгалтер получит свой оклад в любом случае.

6. Повысьте ценность товара

Если ваша компания занимается производством какого-либо товара, то одним из решений, позитивно сказывающимся на продажах, является повышение ценности товара. Во многих случаях для увеличения продаж можно изменить внешний вид товара, например, его упаковку. И, как следствие, изменится ценность товара в глазах покупателей.

Например, компания занималась производством дешевой одежды, которая продавалась на рынках и в дешевых магазинчиках. В результате анализа оказалось, что основной конкурент этой компании был – Китай. Товары, которые производила компания, потребители воспринимали как китайские, а цена изделий была немного выше.

Понятно, что одежда, созданная в России, не может по цене конкурировать с китайской. Даже тот факт, что качество изделий было выше, не спасал в сложившейся ситуации, так как невзрачный внешний вид товара вместе с относительно высокой ценой снижал интерес покупателей.

Был проведен анализ товара и его восприятия покупателями. Это привело к рискованному решению: изменили упаковку на более качественную и современную.

Что было сделано:

Изменили логотип, шрифты, дизайн. Сделали его ярким, стильным, привлекательным.
Выбрали другой материал. Вместо дешевых полиэтиленовых пакетиков применили качественную картонную упаковку.
На упаковке разместили максимум информации о товаре.

В результате товар в восприятии покупателей «выпал» из своей обычной ценовой категории. Благодаря упаковке он стал восприниматься покупателями, как более дорогой и качественный. При этом первое время цену вообще не поднимали, а реальная себестоимость увеличилась совсем чуть-чуть.

Таким образом, товар «ушел» в восприятии покупателей из заполненной китайскими товарами ниши, а реальная цена увеличилась ненамного, так как стоимость картонной упаковки в пересчете на единицу товара оказалась совсем небольшой. Конечно, с внедрением новой упаковки пришлось повозиться, на производстве любые перемены связаны с определенными сложностями. Но это – отдельная история. Зато благодаря новой упаковке произошел переход товара из одной ценностной категории в другую в восприятии покупателей, что стало настоящим «трамплином» к увеличению объемов продаж.

7. Качественная работа с заказом

Почему-то многие компании до сих пор пренебрегают работой с заказом покупателя. Конечно, определенные действия проводятся. Менеджер принимает заказ, обрабатывает его, выставляет счет, далее производится отгрузка и т.п. При этом большая часть малого и среднего бизнеса, а я, напомню, работаю именно с этими сегментами, не работает под заказ.

Отделы продаж компаний в чем-то напоминают ларьки: что есть в наличии, то и продают. И если запрашиваемого товара нет на остатках, менеджер даже не предлагает оформить нужную позицию «под заказ». Чаще всего это происходит потому, что в системе нет необходимых инструментов, и менеджер просто не знает, как оформить такой заказ.

Казалось бы, решение лежит на поверхности. Не отказывайте покупателям! Предлагайте не только аналоги, но и оформление нужного товара «под заказ». Т.е. ваш клиент заказывает все, что ему нужно. А менеджер принимает заказ и оповещает покупателя о сроках доставки с учетом срока получения отсутствующих на остатках позиций. Все компании, которые внедрили у себя эту систему, получали заметное увеличение продаж.

В данном случае мы не говорим о интернет-магазинах, которые работают вообще без склада, т.е. только под заказ, независимо от того, сообщают они об этом факте своим покупателям или нет. А говорим о компаниях, у которых есть свой склад, но при этом они могут заказать товар у поставщика. В чем же проблема внедрения такой схемы работы? Она заключается в том, что компании не знают, как технически реализовать ее. Пример, как такая схема была реализована у человека, занимающегося оптовой продажей керамической плитки.

Все товары делятся на две группы:

Первая – это товары на собственном складе, т.е. те товары, которые вы сами заказали у вашего основного поставщика.
Вторая – это товары «чужие», т.е. те, которые можно быстро заказать у другого поставщика или конкурента. Этот реквизит “Чужой” заполнялся в карточке товара для обозначения товаров, заказываемых у конкурентов. Также в карточке товара указывался поставщик (конкурент), у которого этот товар приобретается.

В данной компании, которая торгует импортным товаром с длительным сроком поставки (от момента заказа до поступления на склад проходит порядка двух месяцев и более), была разработана специальная система, когда при приеме заказа покупателя, если на складе нет своего товара, а до ближайшей поставки еще месяц, менеджер может выяснить, имеется ли данный товар у конкурента и заказать его. Менеджер включает данный товар (Чужой товар) в заказ клиента с обозначением Под заказ (К обеспечению), и когда заказ клиента проводится в системе - автоматически создается заказ/заказы поставщику/поставщикам (данные о поставщиках берутся из карточки товара). В результате клиент получает весь необходимый ему ассортимент и продолжает активно работать с вашей компанией. Он не уйдет к конкуренту в поисках нужной ему позиции, ведь у вас есть все, что ему нужно.

Такой подход заметно увеличивает объем продаж, при этом во многих случаях прибыль растет незначительно, ведь вы покупаете товар небольшими количествами, возможно, даже у конкурентов, а потому некоторые позиции продаете почти без наценки. В чем же смысл? Вы получаете лояльность клиента. Ваш заказчик не уходит, оформляет заявку у вас, покупает вместе с неприбыльной «чужой» позицией другие товары. А увеличение прибыли от такой схемы работы вы заметите по итогам месяца, квартала или любого другого отчетного периода. За счет повышения лояльности покупателей объем продаж и прибыль заметно увеличатся.

8. Продажа сопутствующих (дополнительных) услуг

Многие компании продают только товары без каких-либо дополнительных услуг. А ведь нередко именно услуга способствует тому, что покупатели делают выбор в вашу пользу.

Например, среди моих клиентов была компания, специализирующаяся на продаже кабельной продукции. В какой-то момент времени они решились ввести дополнительную услугу – прокладку кабеля. Т.е. помимо имеющейся у всех доставки, они стали предлагать нарезку кабеля на месте, а также его установку у заказчика. В результате увеличилась не только прибыль за счет оплаты дополнительной услуги, но также и объем продаж товаров.

В чем причина такого роста продаж? Часть заказчиков подобной продукции считают большим плюсом возможность заказать все в одном месте: и товар, и услугу. Они не хотят тратить время на поиски исполнителей и не могут выполнить установку (прокладку) нужного им кабеля самостоятельно. Т.е. в данном случае клиенты рассуждают как частные покупатели: «если я купил диван, то надо его сразу и собрать, пусть и за дополнительную плату».

Почему-то многие компании пренебрегают этой возможностью повысить лояльность покупателей, привлекательность товаров для новых клиентов, а также объемы прибыли. На самом деле, продажа услуг – это прекрасный метод увеличить продажи. Не забывайте о нем.

9. Сделайте мягче условия сотрудничества

Многие компании работают со своими клиентами на очень жестких условиях. Особенно часто этим грешат те, кто работает на рынке давно, часто еще с 90-х годов, работает с импортными товарами, с продукцией, не имеющей аналогов на рынке, и так далее. Например, у меня был клиент, который торговал импортной профессиональной косметикой для салонов красоты. При том, что одна банка средства может стоить от 17 евро и выше, при этом для того, чтобы дилеру получить скидку в 5% необходимо было выполнить объем закупок в 2500 евро, а чтобы получить скидку 20% - 7500 евро. Кроме того, дилеры брали на себя обязательство покупать и распространять журналы, которые никому не были нужны. Были и другие требования, часто – неудобные и недружелюбные по отношению к клиентам.

10. Продавайте более дорогой товар

Обычно покупатель выбирает из нескольких разных по стоимости единиц продукта. При этом цена далеко не всегда будет решающим аргументом для принятия решения. Скажем, человек не всегда купит самые дешевые джинсы из трех вариантов.

В тот момент, когда покупатель уже почти выбрал, предложите ему похожий товар, но из более дорогого сегмента. Возможно, покупатель не заметил его на полке. Объясните, чем ваш вариант лучше (выше качество, лучше садится, модный бренд и т.п.). Если вы показали выгоду от покупки, 30-50% клиентов согласятся с вами.

11. Продавайте комплекты

Создавайте комплекты, используя принцип «вместе с этой вещью часто покупают». Это работает как в оффлайн-торговле, так и в интернет-магазинах. Покупатель примеряет брюки – предложите ему подходящие рубашку, пиджак, свитер. Не говорите «возьмите что-нибудь еще», а предложите конкретную модель, определенный продукт. Вместе со скидкой на вторую покупку это работает еще лучше.

12. Проводите акции

Акции по типу «4 вещи по цене 3х» - это мощный мотиватор для увеличения суммы покупки, даже если лично вы относитесь к ним скептически. Конечно, такие акции имеет смысл проводить только тогда, когда вы в первую очередь заинтересованы в продаже товара и освобождении полок. Если ваш товар может и полежать, не испортится и не выйдет из моды – вам совершенно не обязательно устраивать тотальную ликвидацию.

13. Увеличивайте время, проведенное клиентом в магазине

Время – один из важных факторов, влияющих на совершение покупки. Вы можете увеличить его, скажем, воздействуя на спутников ваших покупателей. В магазине женской одежды сделайте зону отдыха для мужа и игровую для детей – и вы сразу заметите, как увеличился средний чек.

Если вы арендуете помещение, например, в элитном торговом центре, то выделение и оборудование зоны отдыха для вас может быть совсем не малобюджетным, всегда считайте издержки.

14. Используйте «картонных продавцов» и «говорящие» ценники

Картонные продавцы – таблички, на которых вы помещаете важные особенности продукта. Это может быть мини-продающий текст, технические характеристики, указание на аудиторию или назначение продукта. В магазине одежды можно написать, к примеру, для какого типа фигуры подходит конкретный наряд. В магазине бытовой техники – для какого дома, какой интенсивности работы и так далее. «Говорящие» ценники – это вариант «картонного продавца» в масштабе одного ценника.

Особенно важно использование этого приема при работе с мужской аудиторией. Женщины более охотно общаются с продавцами-консультантами, мужчинам же удобнее прочитать информацию.

При размещении крупных «картонных продавцов» помните, что люди будут читать их на ходу, поэтому вдумчиво выбирайте место расположения, масштаб текста и изображения. В Интернет-магазине функцию «картонного продавца» выполняют описания продукта, помните об их важности!

15. Давайте тестировать и пробовать ваш продукт

Часто люди не покупают то, что им незнакомо, из-за сомнений: а хорошее ли качество, а понравится ли мне, а подойдет ли, а смогу ли я этим пользоваться. Для некоторых товаров есть законодательно закрепленное право покупателя на возврат. Но вы можете пойти дальше: дать расширенную гарантию возврата.

Некоторые продукты вернуть нельзя, но вы можете давать посетителям потестировать их. Например, недавно у меня на консультации была хозяйка магазина для рукоделия. У нее плохо продавались инструменты для изготовления бижутерии. Она поставила в магазине столик, на котором любой желающий мог попробовать их в деле – и у нее увеличились продажи не только самих инструментов, но и расходных материалов.

Для интернет-магазинов уже нормой стало иметь в своём арсенале множество способов оплаты, включая электронные деньги. Но оффлайн до сих пор есть торговые точки, где принимают только наличные деньги. К разным способам расчетов добавьте оплату в кредит, оплату в рассрочку – покупок станет больше.

Конечно, это не все способы увеличения среднего чека в розничном магазине. Для каждого бизнеса и каждого случая могут быть какие-то свои собственные рецепты.

Кто не мечтает о собственном бизнесе? Но порой все это так и остается на стадии фантазий и планов, ведь стать предпринимателем не так просто. Тем не менее, если у вас есть гараж, вы - счастливчик, потому что как минимум располагаете помещением, в котором можно разместить производство. Теперь дело за малым - определиться с видом деятельности. В условиях экономической нестабильности очень разумно будет организовать производство в гараже. Идеи из Китая помогут вам определиться с выбором и разобраться в технических моментах.

Самое простое решение

Если у вас есть гараж, но нет автомобиля, помещение не должно простаивать зря. Наверняка вы заметили, как выросли цены на платных парковках. При этом количество автомобилей в городах неуклонно растет. Если вы не намерены открывать какое-то производство в гараже, идеи из Китая вас тоже не вдохновляют, просто сдавайте свой бокс в аренду.

В среднем такой вид деятельности может приносить около 5000 рублей в месяц, что станет неплохим дополнением к семейному бюджету. Но данная цифра может значительно варьироваться в зависимости от региона, а также состояния вашего помещения. К тому же арендная плата будет существенно отличаться в зависимости от того, с какой целью человек снимает у вас гараж. Конечно, если он планирует хранить там свой автомобиль или какое-то оборудование, не стоит рассчитывать на большую прибыль. Но если человек захочет открыть в вашем боксе, например, автосервис, вы имеете полное право повышать расценки или требовать процент с прибыли.

Производство зубочисток

Если вы хотите открыть собственный бизнес, хорошим стартом станет производство в гараже. Идеи из Китая подкупают своей простотой и доступностью. В этой стране предприниматели давно освоили тонкости организации малых предприятий и с успехом пользуются возможностями, которые предоставляет доступное на китайском рынке компактное недорогое оборудование. Так, например, почему бы вам не заняться производством зубочисток? Казалось бы, это такой простой предмет, но он постоянно нужен человеку в процессе жизнедеятельности. Таким образом, у вас не будет проблем со сбытом. Можно договориться о поставках в местные заведения общественного питания, а также в небольшие торговые точки.

Но требуются некоторые первоначальные вложения, чтобы открыть такой бизнес в гараже. Вам потребуется специальный станок. Его вполне можно заказать в каком-нибудь китайском интернет-магазине, что обеспечит максимальную экономию. Также нужно найти источник поставок древесины (ее потребуется совсем немного). Ну и, конечно же, позаботьтесь об упаковке. Коробочки также можно заказать из Китая по минимальной цене.

В среднем первоначальные расходы на такой бизнес составляют около 700 000 рублей. При грамотной организации производства и сбыта на чистую прибыль можно выйти уже через год.

Деревянные заготовки

Во всем мире отмечается стремление людей заниматься творчеством. Такую тенденцию вполне можно использовать, чтобы организовать производство в гараже. Идеи из Китая вдохновляют на то, чтобы заняться изготовлением деревянных заготовок для последующего декорирования. Если вы имеете навыки работы с таким материалом, подключите фантазию. Всевозможные фигурки, шкатулки, тарелки, горшочки, досочки и прочие элементы будут раскупаться на ура.

Касательно первоначальных затрат: вам придется приобрести набор инструментов (около 15 000-20 000 рублей). На деревообрабатывающем комбинате стоит договориться о регулярной поставке сырья. Если ваша продукция будет пользоваться спросом, возможно, вам придется приобрести фрезерный станок. Он обойдется вам где-то в 200 000 рублей.

Деревянные игрушки

Если вы планируете организовать бизнес в гараже, производство деревянных игрушек станет вполне приемлемым вариантом. Сейчас, когда даже товары для малышей производятся из небезопасных токсичных материалов, важно обеспечить рынок экологически чистыми игрушками. В принципе, данный вид производства очень похож на предыдущий. Вам понадобится около 150 000 рублей стартового капитала на инструменты и материалы, а также неограниченная фантазия. Безопасные игрушки непременно будут пользоваться спросом.

Производство корпусной мебели

Если вы хотите открыть малый бизнес, производство в гараже корпусной мебели станет довольно прибыльным вариантом. Первое, что вам понадобится, - это приобретение листов ДСП. Вы можете закупать их впрок, а потом самостоятельно придавать им нужную форму. А еще можно обращаться на производство с просьбой нарезать листы согласно чертежам и установленным размерам. В таком случае самой необходимой покупкой станет сверлильный станок, при помощи которого вы будете осуществлять сборку мебели. Также не забудьте обзавестись крепежами, фурнитурой и прочими деталями в достаточных количествах.

Фасовка товаров

Какое производство открыть в гараже? Подумайте, может, вам ничего не нужно изготавливать. Намного разумнее будет расфасовывать то, что произвели другие. Маркетологи как один утверждают, что привлекательная упаковка - это половина успеха.

Если кто-то в вашем населенном пункте занимается производством сыпучих продуктов, вы можете работать на взаимовыгодной основе. Займитесь изготовлением упаковки. Для этого нужно приобрести фасовочное оборудование и материалы для упаковки. Опять же, на помощь вам придут китайские сайты.

Производство деревянных садовых дорожек

Если вас интересует производство с минимальными вложениями в гараже, обратите внимание на деревянные садовые дорожки. Учитывая стремительно растущую моду на все натуральное, жители частных домов с удовольствием украсят свой двор такой экологически-чистой тропинкой. А ваши первоначальные вложения составят не более 55 000 рублей. В эту сумму входят такие приобретения:

оборудование для распила стволов (бензопилы, пилорамы);
шлифовальные машинки;
паяльные лампы;
лес (около 2000 рублей за кубометр);
олифа, антисептические средства;
битум;
гравий.

Производство мебельных чехлов

Мало кому приходит в голову производить чехлы для мебели. Тем не менее подобные предметы очень востребованы. Например, чтобы защитить предмет интерьера во время ремонта или транспортировки. А если вы настоящий мастер своего дела, то можно шить чехлы, выполняющие декоративную функцию и возвращающие старой мебели новую жизнь.

Мини-оборудование для производства в гараже чехлов включает в себя совсем немного. Это стол для раскроя и швейная машинка, которая может работать с плотными тканями. Конечно, не стоит забывать о расходных материалах, фурнитуре, ножницах, иголках и самом материале. Клиентами такого малого предприятия могут быть частные лица, а также владельцы мебельных магазинов. Чехлы могут пригодиться в гостиничном и ресторанном хозяйстве.

Производство зеркал

Если вы полны энтузиазма и настроены на успех, можно открыть небольшое производство в гараже. Например, можно заняться изготовлением зеркал. Главное - это овладеть технологией. Так, на стекло наносится алюминиевое или серебряное покрытие в качестве отражающего слоя. Второй способ является более экономичным и менее трудоемким. Для начала работы вам понадобятся вложения в размере 200 000 рублей. В эту сумму входит приобретение таких вещей, как:

реактивы для производства и нанесения отражающего слоя;
стол и промышленный стеклорез;
сушилка; ванна для серебрения;
машинка для шлифовки;
электронные весы для того, чтобы вы могли отмерить точное количество реактивов.

Овладев технологией производства зеркального полотна, вы сможете предоставлять широкий спектр услуг. Так, наибольшим спросом будут пользоваться:

производство декоративных зеркал различных форм и модификаций;
изготовление зеркальной плитки;
производство вставок в корпусную мебель или торговые витрины;
изготовление цветной зеркальной мозаики;
производство стенок для аквариумов.

Производство декоративных скульптур

Если вы полны творческими идеями, можно организовать небольшое производство в гараже по выпуску декоративных скульптур из гипса или бетона. Такие украшения активно используются в ландшафтном дизайне, оформлении офисов и даже украшении квартир. Для того чтобы начать работу, вам понадобится:

необходимое количество сырья;
специальные формы для отлива изделий;
инструменты и тара для замешивания раствора;
краски и кисти для декоративного оформления изделий.

Конечно, начать собственный бизнес можно с производства примитивных садовых гномиков. Но большой доход принесут только эксклюзивные авторские скульптуры или те, что изготовлены по индивидуальным заказам.

Обработка пенопласта

Выгодное производство в гараже - это обработка пенопласта с целью создания декоративных элементов. Этот материал имеет массу преимуществ. Будучи дешевым, он легко поддается манипуляциям, а потому вы можете придать ему самые замысловатые формы. Такие товары пользуются огромным спросом у декораторов, ведь правильно обработанный пенопласт может имитировать роскошную гипсовую лепнину.

Первоначальные вложения составляют около 160 000 рублей. Основная статья затрат - это покупка станка (рекомендуется также в первую очередь обратить внимание на недорогую продукцию китайских производителей). Также необходимо приобрести достаточное количество пенопласта. А дальше все будет зависеть от вашей фантазии и мастерства. В среднем прибыль с одного изделия составляет 300-500 рублей. При грамотной рекламе можно достаточно быстро наработать клиентскую базу и выйти на чистую прибыль.

Производство декоративных табличек

Имея стартовый капитал около 10 000 рублей, можно организовать бизнес в гараже - производство табличек с указанием номеров домов и названий улиц. Это отличный вариант для небольшого семейного дела, ведь подобные изделия пользуются стабильным спросом. В зависимости от используемых материалов, себестоимость одной таблички может составлять 60-100 рублей (пластик, фанера, самоклеющаяся пленка). При этом продавать такие изделия можно за 200-300 рублей.

Заключение

Если у вас есть пустующий гараж - это отличный повод организовать собственный бизнес. Многие крупные предприниматели начинали с небольших кустарных производств. Вполне возможно, что нехитрые идеи китайцев приведут вас к головокружительному успеху, и уже через несколько лет вы будете владеть собственной фабрикой или заводом.

Как открыть бизнес в гараже с минимальными вложениями? Какие идеи можно реализовать для открытия бизнеса с нуля? Сколько денег может принести производство в гараже начинающим бизнесменам?

У вас есть гараж, который простаивает без дела или используется не по назначению? Пришло время превратить его в источник дополнительного или даже основного дохода!

С вами Денис Кудерин – финансовый эксперт сетевого журнала «ХитёрБобёр». Я расскажу о самых популярных и доступных бизнес-идеях в гараже , способах их реализации и трудностях, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели.

Читаем полностью: в финале вас ждут экспертные советы по повышению эффективности бизнеса, а также ответ на вопрос, сколько денег нужно для запуска проекта и какие заработки вас ожидают .

Вы уже пристегнули ремни? Тогда поехали!

1. Производство в гараже – максимальная экономия на расходах

Почти все виды частного бизнеса нуждаются в площади для реализации. Но если у вас есть гараж, вам не нужно думать об аренде . Не надо никому платить ежемесячную мзду и следить, чтобы ненароком не намусорить в помещении. Оно – ваше. Делайте с ним что хотите. В нашем случае – делайте с ним бизнес.

Конечно, не всякий гараж подходит для реализации бизнеса. Чтобы использовать гараж не только как хранилище для авто, он должен быть вместительным, утеплённым, со всеми необходимыми коммуникациями.

Если у вас есть такое помещение – поздравляю и немного завидую! Достаточно очистить его от ненужного хлама, и вы – обладатель полноценной площадки для ведения собственного бизнеса.

Как будем зарабатывать? Выбор направления зависит от ваших личных предпочтений, умений, знаний, возможностей, наличия свободного времени.

Бывает, поначалу человек готов уделить дополнительному делу всего час-другой в день. Постепенно он втягивается в процесс, осознаёт его перспективы и вдруг понимает, что его побочный бизнес приносит больше, чем основная работа «на дядю» . Счастливый момент для каждого предпринимателя!

Если вы созрели для полного перехода на «самоокупаемость» уже сейчас, вам будет проще – сможете уделять своему проекту максимум времени.

Чтобы дело приносило не только доход, но и чувство глубокого удовлетворения, нужно, чтобы оно вам нравилось. Идеальный вариант – зарабатывать деньги на том, что вы любите и в чём прекрасно разбираетесь .

Наличие профильного образования приветствуется. И не думайте, что гаражный бизнес – только для мужчин. Производство эксклюзивной мебели, открыток, авторского мыла и прочей дизайнерской продукции в гараже доступно и прекрасной половине человечества.

Бизнес на территории собственного гаража становится особенно актуален в условиях перманентного экономического кризиса в России. Всё больше людей думает, чтобы ни от кого не зависеть, и осознают, что работать на себя при наличии собственной площади для производства или оказания услуг – это перспективно и выгодно.

По данным статистики, в южной части России гаражным ремеслом занимаются более половины всех собственников гаражей, в Средней полосе – 20-25%.

Перечислю все преимущества бизнеса в гараже:

не нужно платить за аренду;
большой выбор направлений предпринимательской деятельности;
вы сами планируете затраты сил и времени;
комфортные условия для работы;
некоторые виды деятельности почти не требуют начальных вложений.

Гаражным бизнесом занимаются сегодня не только автомеханики и бывшие заводские рабочие, но и молодые люди из так называемого «креативного» класса.

На Западе бизнес в гараже – тренд, актуальный на все времена. Стив Джобс занялся сборкой своих первых персональных компьютеров именно в гараже-пристройке.

Создатель «Эппл» привлёк к работе не только своих друзей, но и домочадцев – одни паяли микросхемы, другие устанавливали чипы, а мама выполняла функции секретаря.

Хорошо оборудованный и чистый гараж помогает поддерживать рабочий настрой

В отличие от надомной работы гараж воспринимается как своего рода офис – это помогает сосредоточиться на деле, избегая прокрастинации, и попутно формирует адекватное отношение домочадцев к вашему времяпровождению.

При наличии собственного помещения у предпринимателя есть время организовать бизнес обстоятельно и грамотно, чего не могут себе позволить бизнесмены, над которыми довлеют грозные арендодатели и ежемесячные выплаты. При необходимости вы всегда можете расширить капитальный гараж вверх и вширь .

Подводные камни

Сразу хочу предупредить о важных нюансах. Не всегда условия гаража подходят для организации торговли или производства . Помещение нужно подогнать под стандарты санитарных служб и пожарного надзора.

Бывает так, что вам не целесообразно сразу же официально оформлять ИП или ООО, поэтому вначале придётся работать на полулегальном положении, а это всегда чревато проблемами с законом. Кроме того, есть риск, что соседям или правлению гаражного кооператива ваш бизнес тоже не понравится.

Ещё один рискованный момент: гаражи в черте города в любой момент могут оказаться в зоне сноса из-за строительства дорог, нежилых и жилых объектов. Стоимость постройки вам компенсируют, а вот средства, вложенные в бизнес, пропадут навсегда.

Оптимальный выбор – создание мастерской, шиномонтажа, мини-автосервиса, автомойки или мини-производства, не связанного с пищей.

2. Как организовать производство в гараже с минимальными вложениями – пошаговая инструкция

Прежде чем приступить к практике, нужно выбрать направление деятельности и составить поэтапный план . Без этого трудности возникнут уже на первом шаге.

А ещё помещение нужно подготовить в соответствии с выбранной бизнес-идеей. Захламлённый и грязный гараж не располагает к сосредоточенной работе. Он должен быть светлым, тёплым, свободным от всего ненужного.

Помимо электрификации, нужен водопровод и по возможности – канализация. Презентабельный вид и уют – залог успеха , особенно если вы будете принимать в гараже клиентуру.

Перейдём к универсальной пошаговой инструкции – она подойдёт для любого направления гаражного бизнеса.

Шаг 1. Готовим бизнес-план

Грамотный бизнес-план дисциплинирует предпринимателя и оптимизирует его затраты. Возможно, уже при составлении плана вы обнаружите ряд проблем, о которых не задумывались на стадии поиска идеи.

В этом документе учтены все важнейшие моменты – суть проекта, механизмы его реализации, примерный бюджет предприятия, ожидаемые результаты и прогноз по срокам окупаемости.

Если у вас голова пошла кругом от обилия предложений, вот вам несколько советов по выбору направления.

Запоминайте и применяйте на практике!

Совет 1. Выбирайте направление, в котором вы – специалист

Заниматься делом, которое любишь и умеешь делать – это и приятно, и выгодно. Некоторые умеют плести корзинки из лозы, другие запросто починят утюг, упавший с третьего этажа или телефон, который постирали вместе с джинсами, третьи могут продать снег эскимосам.

Если не нашли в себе никаких талантов, значит, плохо искали. Талант есть у каждого – но иногда его нужно пробудить.

Об этом уже упоминал – проанализируйте рынок сбыта заранее . Постарайтесь выяснить спрос на услугу и наличие конкурентов в округе.

Разговаривайте с людьми, читайте форумы в интернете, ловите слухи – чем тщательнее проведёте «предварительное расследование», тем проще будет реализовывать идею.

Смотрите «Шаг.1» раздела 2. Здесь этот пункт стоит лишь затем, чтобы напомнить вам о важности бизнес-плана для успешной предпринимательской деятельности.

Не форсируйте события. Если бизнес не идёт в первые несколько недель или даже месяцев, это ещё ни о чём не говорит. Не сдавайтесь при первых неудачах : бизнес – это вечное преодоление трудностей. Только так становятся успешными, богатыми и знаменитыми.

Многие профессионалы готовы делиться секретами мастерства и бизнеса с начинающими предпринимателями. Не обязательно даже беседовать с ними вживую : используйте социальные сети и специализированные сайты.

Обучение в бизнес-школах, например, в также очень поможет начинающему предпринимателю.

5. Сколько денег нужно для старта бизнеса и сколько он может принести

Понятно, что доходность зависит от выбранного направления, а ещё от масштаба предприятия и ваших личных амбиций. Выручка от склада и автотюнинга по определению будет разной. Так же как – совсем не то же самое, что бизнес в городе.

Гаражные бизнесмены тоже называют различные суммы – 30 000 рублей в месяц , 50, 70, 150, 200 тыс. – пределов совершенству нет.

Таблица сравнения некоторых видов гаражного предпринимательства:

№	Идеи	Первичные затраты, в рублях	Средние доходы, в месяц, в рублях
1	Производство мебели	От 100 000	150 тыс.
2	Резка стекла	20-30 тыс.	От 40 тыс.
3	Открытие магазина	Зависит от ассортимента, примерно 100 000	От 30 000 и выше
4	Производство стройматериалов	От 100 000, но есть и более дорогое оборудование	Зависит от масштабов предприятия
5	Ремонт бытовой техники	От 50 000, если нет инструментов для диагностики и ремонта	От 50 тыс. и выше

6. Заключение

Бизнес в гараже – перспективная идея, если реализовать её грамотно. Есть варианты гаражного бизнеса, которые почти не требуют денежных вложений и специальных знаний, есть и те, для которых необходимы профессиональные умения и начальный капитал.