В статье рассматриваются основы составления . Реклама и маркетинг являются неотъемлемыми частями функционирования любой организации. Для привлечения максимального входящего потока клиентов, изучения предпочтений и основных групп потребителей руководители бизнеса обращаются в маркетинговое агентство .
Создание успешной компании невозможно без формирования концепции и грамотного планирования. Для этого создается бизнес-план . Составив , вы сможете определить эффективность и целесообразность вложений в проект, а также привлечь дополнительное финансирование со стороны банков и инвесторов.
Этапы составления бизнес-плана открытия рекламного агентства
В рамках создания бизнес-плана потребуется пройти следующие основные этапы:
- Провести анализ рынка – потребителей, конкурентов, порядка ценообразования;
- Подробно описать выбранную модель, составить перечень оказываемых услуг;
- Сформировать прайс-лист;
- Определить потребность в ресурсах – кадрах, помещении, оборудовании;
- Рассчитать прогноз основных показателей деятельности, составить финансовую модель;
- Определить эффективность реализации проекта и срок окупаемости;
- Выявить основные риски и пути их преодоления.
Описание
Файлы
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план клининговой компании
Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.
Елизавета К.Л., Казань
Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги
Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией сайт в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.
Олег Александрович, город Саров
Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда
Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.
Иван Некрасов, город Псков
Отзыв на бизнес-план типографии
Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей) , сроком на 4 года.
Сергей В.В., Нижегородская область
Отзыв на бизнес-план рекламного агентства
Обратившись в План-Про для составления бизнес-плана рекламного агентства , узнали о возможности скачать готовый документ без ожидания. Сначала сомневались, но в итоге получили профессионально составленный бизнес-план, который можно легко адаптировать под себя, благодаря финансовой модели. Использовали документ для получения кредита в Сбербанке и получили одобрение на сумму 20 млн. рублей. В ближайшее время запланировано открытие.
Хорев Евгений Васильевич, г. Красноярск.
Конкурентное преимущество маркетингового агентства
Перед составление бизнес-плана , проводится анализ рынка для рекламного агентства . Конкуренция на данном рынке высокая и представлена разнообразными компаниями, занимающимися определенным видом рекламы или многофункциональными.
Для того, чтобы привлекать клиентов нужно, во-первых, определиться с целевой аудиторией. Согласно бизнес-плану основной объем работы рекламного агентства приходится на обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность в различных сферах, например
- Общественное питание;
- Развлекательные центры;
- Услуги для бизнеса;
- Услуги для населения;
- Консалтинг;
- Продажа товаров и др.
Выиграть в конкурентной борьбе маркетинговому агентству можно только при условии обеспечения конкурентного преимущество. Оно отражается в концепции фирмы в рамках бизнес-плана и представляет собой следующее
- Разнообразие услуг;
- Возможность реализации кампании с нуля;
- Профессиональные сотрудники;
- Рассрочка платежа;
- Фиксированная стоимость, низкие цены;
- Информирование об этапах кампании;
- Ответственность и исполнительность работников;
- Соблюдение сроков;
- Креативность и нестандартный подход;
- Выходы на крупные средства массовой информации.
Риски открытия рекламного агентства
Составление бизнес-плана невозможно без определения рисков и путей их преодоления. Бизнес по обладает такими недостатками, как
- Высокий, постоянно возрастающий уровень конкуренции;
- Качество работы напрямую зависит от профессионализма сотрудников;
- Дефицит опытных кадров;
- Сложность прогнозирования спроса;
- Требуется креативность и творческий подход.
Однако, помимо рисков, создание маркетингового агентства связано с определенными преимуществами. В бизнес-плане отмечаются следующие
- Высокая рентабельность;
- Возможность заключения крупных контрактов;
- Актуальность услуг;
- Множество вариантов и путей развития и др.
Алгоритм запуска маркетингового агентства в бизнес-плане
В бизнес-плане закрепляется следующая последовательность действий по открытию рекламного агентства
- Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
- Подбор помещения для офиса;
- Организация ремонтных работ;
- Покупка и установка оборудования;
- Подбор и найм персонала;
- Проведение маркетинговых активностей;
- Организация открытия.
Запуск проекта осуществляется в соответствии с разработанной концепцией маркетингового агентства в рамках бизнес-плана . Готовый бизнес-план рекламного агентства вы можете скачать прямо сейчас для того, чтобы без потери времени, сразу приступить к реализации идеи. Ссылка для скачивания ниже. Мы включили в него всю необходимую информацию и расчеты. С помощью такого документа можно получить кредит в банке или привлечь инвестиции.
Сколько потребуется денег для открытия рекламного агентства?
Запуск рекламного агентства полного цикла потребует инвестиций в сумме от 5 до 50 млн. рублей. Окончательная сумма зависит от масштабов деятельности и перечня оказываемых услуг. В бизнес-плане выделяют следующие статьи затрат на начальном этапе
- Регистрация бизнеса — ххх руб.;
- Аренда офиса — ххх;
- Приобретение и установка оборудования — ххх;
- Ремонтные работы — ххх;
- Маркетинговые мероприятия — ххх;
- Запас денежных средств — ххх.
Закупка оборудования
В бизнес-плане выделяются денежные средства на приобретение и установку следующего оборудования для рекламного агентства
- Мебель для офиса — столы, стулья, диваны, шкафы, зона ресепшн.
- Компьютеры и многофункциональные устройства;
- Телефоны и корпоративные сим-карты;
- Проектор и экраны для переговорных комнат;
- Рекламные щиты;
- Широкоформатный принтер;
- Плоттер;
- Аппарат лазерной резки;
- Ламинатор;
- Термопресс;
- Гравировальный станок;
- Система сигнализации, видеонаблюдения, пожаротушения.
Аренда помещения, также, является важной частью открытия маркетингового агентства . Согласно бизнес-плану офис должен обладать следующими характеристиками
- Расположен в центральной части города, возможна аренда в бизнес-центре.
- Площадь не менее 50 кв.м. для выделения зоны ресепшн, переговорных комнат, кабинетов, зоны отдыха, сан.узлов, склада.
- Удобная транспортная доступность, наличие парковки.
Продвижение услуг
Для привлечения внимания клиентов в рамках бизнес-плана рекламного агентства формируется маркетинговая стратегия, куда включаются такие мероприятия, как
- Создание сайта с подробным описанием услуг;
- Рассылка коммерческих предложений организациям города, проведение встреч;
- Участие в государственных закупках;
- Реклама в бизнес-журналах;
- Участие в бизнес-форумах и выставках;
- Указание на рекламных конструкциях названия агентства, которому они принадлежат.
Финансовая модель рекламного агентства
Финансовая модель в рамках бизнес-плана строится на основании прогнозов выручки, прибыли и издержек маркетингового агентства.
Расходы компании
Обеспечение нормального функционирования рекламного агентства связано с необходимостью осуществления затрат по следующим основным статьям, предусмотренным в бизнес-плане
- Арендная плата — ххх руб.;
- Коммунальные услуги — ххх;
- Налоговые отчисления — ххх;
- Заработная плата сотрудников — ххх;
- Продвижение услуг — ххх;
- Ремонт и замена оборудования — ххх.
Общая сумма текущих издержек маркетингового агентства в бизнес-плане
Доходность бизнеса
Основным источником поступления денежных средств в рекламном агентстве является взимаемая плата за оказания тех или иных услуг. Выручка согласно бизнес-плану составит от ххх руб. в месяц.
В таком случае прибыль, рассчитываемая как разница между выручкой и издержками, может достигать до ххх руб. ежемесячно.
Подбор персонала для рекламного агентства
Особое внимание при открытии маркетингового агентства выделяется подбору и найму профессиональных сотрудников. В бизнес-плане предусмотрены такие должности, как
- Директор;
- Бухгалтер;
- Менеджер по работе с клиентами;
- Менеджер по рекламе;
- Маркетолог;
- Рабочие;
- Охранник;
- Уборщица.
Общая численность составит от 10 человек.
Срок окупаемости инвестиций
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
Важным моментом при открытии маркетингового агентства является подбор квалифицированных кадров в соответствии с требованиями, установленными в бизнес-плане .
Мы создали для вас уже готовый бизнес-план рекламного агентства и включили в него необходимые расчеты и существенную для запуска бизнеса информацию. В качестве дополнения идет удобная в использовании финансовая модель, позволяющая рассчитывать прогнозные значения основных показателей деятельности. Ссылка для скачивания ниже. Такой документ станет незаменимым помощником при ведении переговоров с банками и инвесторами по поводу получения дополнительного финансирования. Возможно составление индивидуального бизнес-плана “под ключ”.
MS Word Объем: 41 страницаБизнес-план
Отзывы (117)
Первые шаги к открытию рекламного агентства, как правило, самые сложные. Столько проблем необходимо решить! И, прежде всего, выбрать правильный формат компании, который будет соответствовать как вашим желаниям, так и вашим возможностям. Хорошо, если вам знакомы основные параметры рекламного агентства, вы понимаете, какие форматы компаний вообще существуют на отечественном рынке. А если нет? К счастью, это не повод отказываться от своей цели, главное – вооружиться необходимыми знаниями.
Итак, определяем основы рекламного агентства. Что нужно при создании новой компании? В первую очередь, следует определить формат вашей фирмы. Это позволит вам рассчитать примерный бюджет рекламного агентства и решить, потянете ли вы подобный проект финансово. Многие предприниматели предпочитают начинать с небольшой фирмы, которая занимается в основном предоставлением посреднических услуг. Маленький персонал, скромные заказы и такие же скромные доходы. По прогнозам экспертов, у таких компаний практически нет шансов добиться успеха в этом сегменте рынка.
Рассчитывая на высокую прибыль, и вложить в развитие компании потребуется немало. Открывая ООО для оказания рекламных услуг, заранее подготовьте пакет документов для регистрации рекламного агентства, чтобы не возникло проблем с контролирующими органами. На аренде офиса можно и сэкономить, поскольку переговоры с основной массой клиентов будут вестись на их территории. Так что огромные площади и евроремонт – это совсем не то, что вам нужно. А вот на техническом оснащении офиса, если вы собираетесь самостоятельно производить интеллектуальный продукт, экономить не стоит. Дизайнерам потребуются мощные компьютеры и качественное программное обеспечение.
Креативный персонал – почва, на котором взращиваются качественные рекламные услуги. Но хорошим специалистам нужно платить хорошую зарплату, иначе они уйдут к вашим конкурентам. Для работы на многих направлениях сегодня стало удобно нанимать фрилансеров, которые могут привнести новые идеи. Для открытия и организации работы рекламного агентства нового типа вам потребуется штат из 6-8 человек, не менее. И помните, что промахи в таком бизнесе недопустимы. Малейшая ошибка может привести к тому, что ваше агентство клиенты будут обходить стороной. Вне зависимости от того, беретесь ли вы за такой бизнес, как размещение рекламы в транспорте или же на проекции рекламы – все должно выполняться на высоком уровне.
Свести риски к минимуму и без потерь для себя преодолеть все трудности начинающему и опытному бизнесмену поможет профессиональный пример бизнес-плана открытия рекламного агентства с нуля с готовыми расчетами. В нем подробно описана последовательность действий при создании данного бизнеса. Вы узнаете, какие обязанности могут быть у директора рекламного агентства, разберетесь в том, как рассчитать окупаемость рекламной компании и других мероприятий. Выбрав для себя правильное направление, вы будете постоянно двигаться вперед, к намеченной цели, и ничто не помешает вам достичь ее и удержаться на вершине успеха.
Как из маленького, никому не известного рекламного агентства превратиться в монстра рекламного бизнеса, ежемесячно зарабатывающего десятки тысяч долларов? Над этим вопросом ежегодно бьются лучшие умы рекламного бизнеса, но далеко не всем удается найти точный ответ. Открыть такой бизнес, как скромная рекламная мастерская, не так сложно, а вот вырастить ее в конкурентоспособную компанию намного сложнее. Лишь активная рекламная политика приведет вас на вершину успеха, главное – выбрать правильное направление.
Нет смысла открывать рекламное агентство, если у вас нет в наличии достаточного количества финансовых средств и связей в данном бизнесе. В противном случае вы будете всегда чувствовать, что вам постоянно чего-то не хватает – то денег, то опытных специалистов, то нормальных заказов. В результате подобный дефицит выльется в банальное банкротство, когда вы останетесь у разбитого корыта. Кстати, открыть рекламную фирму с нуля можно, а вот продать готовый бизнес у вас вряд ли получится.
Итак, что же нужно для открытия успешного рекламного агентства, с чего начать? И, главное, в каком направлении нужно развиваться? Для того чтобы открыть свое дело – рекламное агентство – с нуля, предпринимателю нужен опыт. Но еще больше ему нужны опытные специалисты рекламного бизнеса – креативные, нестандартно мыслящие, способные в кратчайшие сроки принести успех вашей компании. Понятно, что на дороге такие люди не валяются и в центре занятости с их поиском вам тоже вряд ли помогут. Человек, который умеет налаживать контакты с рекламодателями, выпрашивать скидки у компаний, владеющих рекламными площадями, скорее всего, уже протирает штаны в каком-нибудь рекламном агентстве.
Поэтому, планируя открытие своего рекламного агентства, подумайте над тем, как привлечь в этот бизнес хороших рекламщиков. Возможно, для этого вам придется пуститься на самые немыслимые ухищрения, и повышенная зарплата в этом случае будет лишь одной из приманок. И не факт, что, получив заманчивое бизнес-предложение от вашего рекламного агентства, такой специалист с восторгом бросится вам на шею. Переход в новую, никому не известную компанию – шаг рискованный, и для того, чтобы убедить опытного менеджера или дизайнера сменить место работы, придется очень постараться.
Усвоив особенности продвижения в таком бизнесе, как рекламное агентство, вы сможете сделать первый шаг на пути к развитию компании. И, решив, например, открыть свой цех, фирму по наружной рекламе, вы уже будете знать, в каком направлении двигаться, чтобы к вам пришел успех. Но чтобы добиться этого, удержать удачу в своих руках, необходимо руководствоваться грамотным бизнес-планом рекламного агентства. В этом документе вы найдете массу важнейшей информации, вы узнаете, насколько прибыльной может быть реклама и с какими трудностями рискует столкнуться предприниматель, решивший открыть свой бизнес.
Наружная реклама – один из самых эффективных способов продвижения новых товаров и услуг. Недаром к нему прибегают практически все крупные фирмы и предприятия. Поэтому открыть бизнес на наружной рекламе, на рекламных щитах решаются многие предприниматели, которые хорошо ориентируются в этом сегменте рынка.
Бизнес и реклама – вещи абсолютно неразделимые. И пока открываются новые фирмы и компании, будут востребованы и услуги рекламных агентств, готовых активно помогать бизнесменам пробиваться к своей нише. Несмотря на высокий уровень конкуренции, который царит среди агентств, оказывающих услуги по рекламе, говорить о том, что данный бизнес абсолютно бесперспективен, невозможно.
Бизнес, связанный с наружной рекламой, относится к разряду пассивных. Вы просто сдаете рекламные щиты в аренду, так же, как сдаются в аренду любые площади – офисные или производственные помещения. Затраты в наружную рекламу несопоставимы с уровнем прибыли, если вам удастся наладить работу с клиентами. Все это говорит о том, что открытие рекламного агентства по изготовлению наружной рекламы сулит весьма неплохие доходы своему владельцу.
Бизнес на рекламных щитах очень схож с обычной арендой. Как открыть такое агентство? В этом бизнесе существуют некоторые особенности, учесть которые очень важно для достижения оптимального результата. Никакого особого оборудования, необходимого для открытия рекламного агентства, не существует. Прежде всего, предпринимателю необходимо найти подходящее место для рекламных конструкций, и постоянно поддерживать их техническую исправность. Подобные сооружения очень сильно подвержены влиянию различных климатических факторов. Постоянное воздействие осадков, ветра может привести к повреждению конструкции, которое следует вовремя заметить и устранить.
Планируя открытие рекламной компании, тщательно изучите правила установки рекламных щитов. Во-первых, следует обеспечить его максимальную визуальную доступность, с учетом сезонных факторов. Например, если зимой голые ветки деревьев не сильно мешают восприятию изображения, то летом ситуация изменится в гораздо худшую сторону. Кроме того, такой бизнес, как рекламное агентство, даже если это мини-компания, подразумевает четкое понимание работы с целевой аудиторией. Товары для детей лучше рекламировать в непосредственной близости от детских садов и учебных заведений, а спортивный инвентарь – неподалеку от спортшкол, бассейнов, стадионов. Если же вы планируете построить бизнес на рекламе недвижимости, то щиты необходимо размещать вблизи строящихся новостроек.
Планируя организовать рекламный бизнес, свое рекламное агентство, заранее продумайте стратегию поиска клиентов, поскольку от количества заказов напрямую зависит ваша прибыль. Разработайте образцы договоров с рекламным агентом и с рекламодателем. Если вы хотите открыть производство наружной рекламы не только на щитах, но и на домах, познакомьтесь с действующим законодательством, в котором прописываются правила размещения рекламы на жилых строениях. Как показывает опыт создания рекламы не только в нашей стране, но и за рубежом, успеха добиваются предприниматели, которые руководствуются четким планом действий. Для этого у вас под рукой всегда должен быть профессиональный бизнес-план рекламного агентства, который поможет вам выбрать верное направление.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Разработка бизнес-плана продвижения услуг компании "Граната"; развитие рекламной деятельности. Обоснование выбора услуги, поставщика, местоположения фирмы; оценка рынка сбыта, конкурентов. Маркетинговый и финансовый план; риски проекта и страхование.
бизнес-план , добавлен 01.04.2012
Краткое описание (резюме) проекта строительства теплицы для выращивания овощей. Определение рынка сбыта продукции. Составление календарного плана реализации проекта, схема его финансирования, определение точки безубыточности, оценка и управление рисками.
бизнес-план , добавлен 12.02.2015
Сущность бизнес-планирования; оценка рынка сбыта товаров, услуг, конкуренции. Специфика рекламно-издательского бизнеса. Разработка проекта бизнес-плана мини-типографии, внедрение ее продукта - газеты "Сам-Сам" на рынок периодических изданий г. Томска.
бизнес-план , добавлен 12.09.2011
Оценка рынка сбыта. Описание производственного процесса и программы. Определение суммы инвестиций, необходимых для реализации проекта. Формирование штатного расписания и планирование фонда оплаты труда. Оценка эффективности проекта.
курсовая работа , добавлен 12.09.2006
Расчет выручки от реализации проекта, оценка общей суммы затрат. Описание бизнес-идеи предприятия по оказанию услуг в области профессиональной фотографии. SWOT-анализ проекта. Виды товаров и услуг, их преимущества и недостатки. Анализ рынка сбыта.
бизнес-план , добавлен 12.10.2011
Составление резюме компании ООО "АкваЛидер", описание видов товаров и услуг, основных рынков сбыта и конкуренции на них. Создание маркетингового, производственного и финансового плана. Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка риска и страхование.
курсовая работа , добавлен 19.01.2012
Расчёт основных показателей деятельности фирмы. Финансовый и организационный план. Оценка рынка сбыта. Характеристика каналов сбыта продукции. Затраты на расходные материалы, обслуживание и ремонт оборудования. Оценка экономической эффективности проекта.
курсовая работа , добавлен 31.03.2015
Главные цели составления бизнес-плана. Внешние и внутренние функции планирования. Общее описание компании-инициатора проекта. План маркетинга и производства. Оценка рисков и страхование. Анализ чувствительности проекта и расчет срока окупаемости.
контрольная работа , добавлен 14.01.2015
Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.
Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.
Как открыть рекламное агентство
Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.
Анализ рынка
На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.
Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.
Регистрация бизнеса
Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП .
Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО , так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.
Выбор сфер деятельности
Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.
Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.
Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.
Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).
Подбор персонала
Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.
Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.
Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.
Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.
Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.
Поиск помещения
Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.
Оснащение офиса
Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.
Поиск партнеров
Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.
Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.
Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.
1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.
2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.
3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.
5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.
Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
КАМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНЖЕНЕРНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ
Экономический факультет
Кафедра «Экономика и менеджмент»
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
Выполнил: студент группы 5222-б
Каримуллина Д.Р.
Проверил:
старший преподаватель
Лукьянова А.В.
Набережные Челны.
Титульный лист бизнес – плана
Адрес пр – т Мира, д.15/а
Телефон 34-15-42
Строго конфиденциально
Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект
Кому Каримуллиной Динаре Равилевне
Краткое название проекта
Полное название проекта Открытие РА с целью получить прибыль, предложить рекламному рынку новые идей и решения по созданию и продвижению продукции заказчиков.
Руководитель предприятия Каримуллина Динара Равилевна
Тел. 57-98-38
Проект подготовил Каримуллина Динара Равилевна
Тел. 57-98-38
Дата начала реализации проекта январь 2009 года
Продолжительность проекта 3 года
Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта 4 месяца
Дата составления декабрь 2008 года
Меморандум о конфиденциальности
Данный бизнес – план предоставляется на рассмотрение на конфиденциальной основе для принятия решения о совместном сотрудничестве, и не может быть использован или копирован для каких – либо других целей, а так же передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение данный бизнес – план получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии предъявителю, если он не намерен сотрудничать с новым предприятием. Все данные, оценки предприятия и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации и расходов, а так же информации, содержащаяся получена из источников внушающих доверии и рассчитано квалифицированным составителем проекта.
Резюме бизнес–плана
ООО «Кредо – Позитив» создается как креативное рекламное агентство. Сущность предлагаемого проекта:
3. Создание своей производственной базы и вхождение в лидирующие положение на рынке.
Финансовые ресурсы необходимые для осуществления проекта, составляют 500 000 рублей. Кредит берется в банке под 20% годовых на 1,5 года. Срок окупаемости проекта, без учета производственной базы 1,5 года, прибыль мы уже начинаем получать на 10 месяце существования. Прибыль, установлена в размере 40%. Рентабельность ко второму году жизни составит 39,18%.
Мы используем самые последние технологий сайтостроения: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Все сайты проходят тесты на совместимость: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4
Вопросы с полноцветом (рекламные щиты)решаются использованием новейшего оборудования, работающего по пьезоэлектрической технологии (струйная печать) и позволяющее печатать с разрешением до 400 Dpi. Для полноцветной печати используются сольвентные краски, обеспечивающие стойкость до 3 лет на улице при любой погоде и перепадах температуры. Технология исключает необходимость дополнительной ламинации, а также других видов защиты изображения от УФ-лучей. Данная технология печати предназначена специально для наружной рекламы: печать стандартных баннеров 3 x 6 м, наклеек на транспорт, вывесок на здания и сооружения и т.п. Для комфортного восприятия напечатанной продукции в интерьерном решении расстояние до нее должно быть не меньше 1 м (для глянцевых плакатов существуют другие технологии печати). Ширина печати нового аппарата - 1850 мм. Длина может быть практически неограниченной, так как аппарат позволяет печатать на рулонных материалах - бумаге, пленке (в том числе самоклеящейся), баннерной ткани ПВХ и сетке. Толщина материала - до 1,5-2 мм.
Итак, поиск компромисса по широкоформатной печати можно считать бессмысленным. Заказывая вы получаете, сразу: высокое качество, печать с разрешением до 400 Dpi на самом широком принтере в городе идеально подходит для наружной рекламы. Оперативное исполнение заказа. Оборудование находится в Набережных Челнах, что позволяет сократить сроки исполнения заказа до одного дня. Скорость печати в среднем составляет 1 баннер в час.
4. Описание услуги
Идеальная структура РА охватывает все три звена рекламного бизнеса: клиентинг – креатив – медиа-планирование. Так сказать, три источника и три составляющих...
Наше рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта, включающее консалтинг, маркетинг, брендинг, рекламу и PR. Нам интересно заниматься этим современным бизнесом, который находится на стыке науки, коммерции и искусства. Мы стараемся быть профессионалами высокого класса во всех видах маркетинговой, рекламной и PR-деятельности, в разработке и продвижении брэндов наших клиентов. Удержаться на рынке, расти и развиваться нам поможет неукоснительное соблюдение наших основных принципов построения отношений с клиентом: дружелюбие и внимание к его пожеланиям и потребностям; гибкая финансовая политика; точное соблюдение производственных сроков; предоставление возможности выбора из нескольких вариантов креативных разработок; максимально эффективное использование выделенного бюджета.
Наши деловые связи с представителями рекламного рынка, СМИ и знание особенностей этого рынка позволяют нам предлагать нашим клиентам особые условия и скидки, выстраивая оптимальные формы взаимодействия. При выполнении своей работы мы учитываем особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции, а так же учитываем мнения потребителя (на основе исследований приложение 1 ). На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика, и проводить при необходимости дополнительные исследования. Основные места проведения рекламных компаний - рестораны, кафе, ночные клубы магазины. Для осуществления акции по желанию Клиента могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди от 18 до 28 лет, артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. Мы располагаем обширным списком промоутеров, необходимых для проведения рекламной компании.
Комплекс наших услуг включает: проведение исследований, разработку концепций кампаний и креатива; разработку медиа-стратегии и медиа-планирование; размещение рекламно-информационных материалов в СМИ (наружная реклама, пресса, радио, телевидение, Интернет) – медиа-рилейшнз; проведение PR, рекламных и промо-акций; производство рекламно-информационных материалов (полиграфия, аудио и видео носители, сувенирная продукция и др.), рекламные открытки российской сети Sunbox, создание интернет-сайтов и медиа-проектов; оптимизация и продвижение сайтов; реклама в интернете (фотографии наших услуг представлены в приложении 2 ).
Мерчандайзинг представляет собой комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение товара, марки, вида или упаковки.
Мерчандайзинг способствует эффективному представлению товара в торговой точке (ассортимент, торговый запас, видимое количество экземпляров товара, осведомленность продавцов о Вашем товаре).
В рамках мерчандайзинга возможны следующие мероприятия:
Выкладка товара (в торговом зале, на полочном пространстве, размещение товарных групп)
Размещение POS-материалов
Отслеживание наличия товара в торговой точке и др.
Аудит торговых точек (retailaudit) - это проверка торговых точек на предмет наличия в них необходимого количества ассортиментных, ценовых позиций продукции, соответствующих данной торговой точке рекламных POS-материалов, а также на предмет представленности конкурентов.
|
Дегустация Консультация Подарок за покупку Демонстрация Анонсирование Семплинг Опрос, тестирование Розыгрыш, лотерея, ЦВП Распространение листовок |
Эвент маркетинг Презентации Открытие магазинов Работа на выставках Концерты, вечеринки, корпоративные приемы Спортивные мероприятия Тест-драйв Городские праздники. Проведение спрейингов |
Трейд маркетинг Программы стимулирования, программы лояльности для розничных продавцов, дистрибьюторов и др. посредников Программа "Таинственный покупатель" (мистер шопер) |
Курьерская доставка корреспонденции, деловых предложений по республике Татарстан |
Разработка фирменного стиля: Логотип (товарный знак), визитка, фирменный бланк, прайс-лист, рестайлинг (обновление, переделка существующего стиля), 3d реализация фирменного стиля
Видеопродукция: Видео сценарии, видео открытка, 3d видеоролики (3d анимация), анимационные ролики, игровой ролик, комбинированные ролики (совмещение видео с 3d анимацией, с рисованной графикой, + сложные эффекты, представительские видеофильмы персонаж, логотип, окружение…)
Граффити роспись
Печатная продукция (полиграфия): Визитки
календарь карманный 2 ст. (100*70мм), календарь настольный, 2ст. (домик), календарь настольный перекидной, календарь настенный квартальный плакат, календарь, А 4, 1ст. (21х30 см), плакат, календарь, А 3, 1ст. (30х42 см), плакат, календарь, А 2, 1ст. (42х59 см), плакат, календарь, А 1, 1ст. (59х84 см),плакат, календарь, А 0, 1ст. (84х119см), листовка (ризография) А6 / А5 / А4 / А3, дисконтная карта, 2ст. (85х54мм), газетный модуль (ч.б. / цветной), этикетка, открытка (фирменная / именная), обложка CD (компакт диск), упаковка, буклет А4, 2ст., два сгиба (биговка)
Диодные вывески
Неоновые вывески
Ситиформат
Аренда щитов 6х3
Световые / несветовые объемные буквы
Псевдообъемные буквы
Световой короб односторонний / двухсторонний
Панель-кронштейн (световой / не световой)
Таблички
Штендер односторонний / двухсторонний
Планшетная вывеска односторонняя / двухсторонняя
Аппликация
Ламинирование
Информационный стенд
Полноцветная печать на баннере, твердых листовых материалов
Размещение рекламоносителей внутри ТТ позволяет точечно воздействовать на различную целевую аудиторию, как массовую, так и узкую (труднодоступную). Размещение: вокзалы, аптеки, продовольственные и непродовольственные магазины, вузы, кинотеатры, ночные клубы, развлекательные центры, рестораны, бары, кафе, салоны красоты, спортивные комплексы, фитнес клубы и т.д. Оформление мест для курения. В работе используется красный ПВХ пластик с нанесением фирменной символики, ламинированную фанеру, пленку Oracal. На каждом месте устанавливается мусорка, информационный щит, табличка, пепельницы.
POS материалы
Воблеры (плоское рекламное изделие на ножке. К полке клеится только ножка воблера. Конструктивная особенность ножки позволяет размещать воблеры на различных по размеру и структуре поверхностях. Преимуществом воблера является экономия пространства при его размещении.)
Диспенсеры вид POS-материалов, предназначенных для размещения рекламной информации (листовок, буклетов и т. д.). Размещается на горизонтальных поверхностях, там, где до них можно легко дотянутся рукой. Конструктивно диспенсер - это постер с карманом для выкладки материалов с лицевой стороны и ножкой обеспечивающей устойчивость - с обратной.
Мобайлы (состоит из плоского или объемного рекламного изображения, подвешенного к потолку. Главное его преимущество - это то что мобайл не занимает торговое пространство и заметен с большого расстояния.)
Монетницы (ни с чем не сравнимый по оказываемому ему вниманию POS-материал: ни один покупатель торговой точки не минует эту небольшую «тарелочку». Эффект воздействия этого материала невероятно велик!)
Муляжи (точная копия упаковки продукта или самого продукта). Бывает такого же размера, увеличенная или уменьшенная. Размещается на полках, полу или в витринах.
Стойки (в стандартном варианте используются для выкладки большого количества товара). Современные стойки совмещают накопительную функцию с рекламной. Торговая рекламная стойка, оформленная в красивом виде, привлекает внимание покупателя к товару, который разложен на полках.
Настольные дисплеи, подставки (выполняют презентационную роль - на них выкладывают образцы товара, за которые будет цепляться глаз посетителя. Это удобно, когда товар штучный или эксклюзивный, и для его покупки необходимо обратиться к продавцу. Роль дисплея - побудить покупателя к этому.)
Флажки (недорогое и эффективное средство. Его особенность заключается в возможности установки буквально на любой поверхности: потолке, стенах, на любой горизонтальной поверхности.)
Хард-постеры, ростовые фигуры (переносные плакаты, наклеенные на жесткое основание с ножкой. Хард-постеры высотой с человеческий рост, которым придана форма силуэта человека. Постеры используют для показа рекламного изображения на полках, прилавках, на полу, в промо-акциях и других местах.)
Шелфтокеры, шелфстопперы (представляет собой рекламный элемент, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки. Размещенные на полках в местах продаж, шелфтокеры выделяют позицию товара, привлекают к ему дополнительное внимание покупателей.)
Прочее: Восстановление фотографий, электронные фотоальбомы, электронные открытки (web), фотомонтаж любой сложности
3 d Проектирование: Интерьер (3d-проектирование), входная группа(3d-проектирование)
Реклама является каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним, Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необходимость рассмотреть ее функции, механизм взаимодействия с другими элементами системы, определить место рекламы в их иерархии, а значит найти пути оптимального управления рекламной деятельностью.
Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.
Вместе с тем очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную . С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.
Упор делать будем на креативность. В наше прогрессивное время обычная реклама уже не интересна, потребители ее воспринимают как должное, просто не обращают на нее внимания, мы же хотим не просто заработать денег на наших клиентах. А предоставить и им же такую возможность. Нашими стандартными заказами будет разработка фирменного стиля, изготовление представительских материалов и сувенирной продукции, а так же создание веб – сайтов. Но даже эти стандартные услуги мы будем выполнять не стандартно. Именно креативные идеи, которые сделают любую рекламу стильной и яркой, - главное богатство и главное оружие любого уважающего себя рекламного агентства.
Например шоколадки с корпоративной символикой, или применение Эмбиент-рекламы. Термин «эмбиент-медиа» появился в Вели¬кобритании в середине 90-х гг. прошлого века. Он не был связан с какими-то принципиально новыми носителями. Им стали обозначать рекламу, которая настигает потребителей в самых неожиданных местах (ambient в переводе с английского означает «окружающий»). Сегодня эмбиент-реклама - один из самых быстрорастущих сегментов рекламного рынка в европейских странах. Причина возникновения течения эмбиент - изменение взгляда на рекламу вообще. Традиционная реклама стала настолько привычной, что на нее перестали обращать внимание.
Размещение прямой рекламы в книгах является одним из оптимальных способов обращения к целевой аудитории. Знакомясь с книгой, читатель будет одновременно знакомиться и с рекламой товаров и услуг, представленной в виде модулей на отдельных страницах. А если учесть способность читателя, заинтересованного в данных товарах и услугах, принимать покупательские решения, реклама в книге может быть весьма эффективна. Остается грамотно ее разместить.
Так что мы не только будем оригинально делать рекламу, но и оригинально ее размещать.
В настоящее время у многих предпринимателей, желающих связать свой бизнес с рекламной деятельностью, возникает вопрос о необходимости ее лицензирования. В соответствии со ст.17 Федерального закона от 25 сентября 1998 г. N 158-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности" (содержащей исчерпывающий список видов деятельности, требующих лицензирования) рекламная деятельность не подлежит лицензированию. В ст.19 вышеназванного Закона указано, что обязанность лицензировать иные виды деятельности может быть установлена другими федеральными законами, вступившими в силу до 25 сентября 1998 года. В Законе N 108-ФЗ, который принят ранее этой даты, также не содержится требование лицензировать рекламную деятельность. Зато в Законе "О рекламе" раскрывается содержание понятий "рекламопроизводитель" и "рекламораспространитель", деятельность которых относят к рекламной. Из содержания этих понятий видно, что почти все виды деятельности, которыми могут заниматься рекламопроизводитель и рекламораспространитель с целью распространения рекламы в любой форме, подлежат лицензированию согласно ст.17 Закона N 158-ФЗ. Это могут быть: телевизионное вещание, радиовещание, вещание дополнительной информации, издательская и полиграфическая деятельность, распространение (за исключением розничной торговли) и воспроизведение аудиовизуальных произведений и фонограмм на любых видах носителей. В то же время получение лицензии на осуществление рекламной деятельности как таковой не нужно.
После вступления в силу Федерального закона от 8 августа 2001 г. N 128-ФЗ перечень лицензируемых видов деятельности существенно сократится.
5. Оценка рынка сбыта
Что бы спрос на рекламные услуги был хорошим помимо прочего они должны отвечать некоторым требованиям: полнота, комплексность, стоимость услуги должна быть обоснована, оперативность и быстрота исполнения услуг, качество услуги должно быть на высоте, доступна максимально возможному числу целевых потребителей.
Средние и мелкие предприятия не могут позволить себе рекламную кампанию у крупных рекламных сетевых структур. $ 300 тысяч - минимальная сумма, за которую москвичи согласны делать планирование рекламной кампании. В Татарстане же средний бюджет на рекламу, который может позволить себе небольшое предприятие, это 200 тысяч рублей. При этом ежегодный оборот крупных татарстанских рекламных агентств составляет 10-15 млн. рублей» По прогнозам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2004 году совокупный объем рынков интернет-рекламы и кинотеатров вырастет с $18-20 млн. до $25 млн. По словам специалистов, инвестиции в интернет-рекламу сейчас становятся все более привлекательными для рекламодателей. Одной из причин роста российского рынка интернет-рекламы, по словам исследователей, является то, что большая часть целевой аудитории проводит значительное время в интернете, а не у конкурирующего с ним телевизора - ведь в Сети можно смотреть те же программы. По данным АКАР, сектор телевизионной рекламы вырос на 36% - его объем в 1-м полугодии достиг $720–730 млн. На долю рекламы в прессе пришлось $420–440 млн. (рост по сравнению с аналогичным периодом 2003 года достиг 28%) - $170–180 млн. принесли газеты (в том числе рекламные издания), что на 26% больше показателя прошлого года, $250–260 млн. - журналы (рост на 30%).
В Челнах по каталогу предприятий одного из информационных сайтов Челнов выявили, что в городе, из них 2000 подлежать нашему рассмотрению. Так как здесь учитывались так же предприятия государственные и предприятия не требующие рекламы, а так не попадающие под сферу наших интересов по тем или иным причинам.
По данным городского комитета по статистике численность населения на 01.09.2008г. равна примерно 507 тыс. чел. Из них кто мог бы воспользоваться нашими услугами, например сувенирной продукцией является 50 тыс. человек., которые хотя бы раз воспользуются нашей услугой (например, закажут кружку с поздравлением). Плюс еще каждый потенциальный клиент воспользуется тоже хотя бы раз нашими фото услугами. Так же в городе есть примерно 2000 предприятий малой, средней и крупной величины. Учитывая насыщенность рынка, примерную сумму затрат на наши услуги емкость рынка составит:
50000 чел*(1-0,75)=12 500 чел.
2000 предприятий*0,25=500 предприятий
Е(чел)=12 500*0,005*5000=312 500рублей
Е(предприятий)=500*0,2*50000=5млн.рублей
Е(всего)=312 500+5 000 000=5 312 500рублей,
Где 0,005и 0,2-проценты, затрачиваемые на данную услугу, и соответственно 5000 и 50000- среднемесячный доход населения и прибыль фирм.
Учитывая эти факторы, мы пока занимаем очень малую долю от всего рынка рекламы Челнов, но в наших планах освоить более большую часть рынка и развиться по всему Татарстану.
Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия. Хоть на данном этапе своей деятельности мы позиционируемся на рынке как маленькая фирма, но мы можем предоставить большой спектр услуг и новые хорошо развиваемые рекламные ходы. Как на пример реклама в неожиданных местах, в сети интернет, профессиональное проведение выхода на рынок нового продукта или услуги. Тенденция роста спроса на рекламные услуги постоянно растет, так как рынок уже насыщен старыми методами продвижения товаров и от рекламы требуется больше оригинальности, новых подходов, в этом плане рынок сейчас и развивается. Наиболее востребованными рекламными услугами остается полная рекламная компания и новые виды реклам, в неожиданных местах, растет интернет реклама, наружная реклама, так же хорошим спросом пользуется сувенирная продукция, и продукция, помогающая создавать свое имя: корпоративные материалы, торговая марка и тд.
Нашей продукцией пользуется как фирмы, так и простое население. Население в основном потребляет сувенирную продукцию, из желания выделится и толпы (футболка с фотографией или интересной картинкой), сделать оригинальный подарок (кружка с изображением, поздравлением, «хамелеон»). Если оценивать простых покупателей, то это в основной массе молодежь (и мужчины и женщины) от 15 до 25 лет, а так же женщины до 35 лет с идеей оригинального подарка. Этот сегмент занимает от общей массы наших клиентов 15%. Наши покупатели относятся к людям с фантазией и отличающиеся оригинальностью, их доходы колеблется от менее одного или от одного до пяти прожиточных минимумов. Основную часть клиентов занимают различные предприятия, т.е. их доля составляет 75%.Как правило, к начинающим рекламным компаниям в основном обращаются представители малого и среднего бизнеса, поэтому все усилия будут направлены на продвижение своих рекламных продуктов и возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка. Из них выделяются предприятия связанные с социальной сферой 16,15%;с торговлей 21,74%; с финансами 11,2%; с развлечениями 19,04%; со связью и СМИ 3,09%; с техникой 11,02%; со строительством и недвижимостью 17,14%.
Наши покупатели являются заинтересованными в услуге и относятся к нему положительно. Повод для обращения к нам за услугами это искомая выгода, получение прибыли от эффективного продвижения своего товара, а так же удовлетворение потребности в оригинальности.
| Кто пользуется рекламой | Для охвата каких аудиторий | С помощью каких средств рекламы | С какой основной целью |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг | Индивидуальные потребители | Радио, телевидение, журналы, газеты, щиты, прямая почтовая реклама, реклама на транспорте и т.п. | Стимулирование спроса на товар, конкретную марку товара или услугу |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг для перепродажи | Розничные и оптовые торговцы | Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама | Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар или услугу для своих клиентов |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов | Индивидуальные потребители, правительство, общественные институты и группы, собственные рабочие и служащие фирмы | Потребительские и специализированные печатные издания и средства вещания | Стимулирование благоприятного отношения и возможного действия со стороны ключевых аудиторий в сфере "паблик рилейшнс" |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для специалистов | Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы | Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя | Стимулирование спроса на конкретный товар и/или услугу для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов для международного распространения | Индивидуальные потребители, розничные торговцы, другие деловые предприятия, государственные организации, общественные институты и группы | Средства рекламы в зарубежных странах, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов | Стимулирование конкретных закупок, оказание влияния на ключевые аудитории, стимулирование распространения в сфере розничной торговли |
| Розничные торговцы (в одиночку или коллективно) товарами и/или услугами | Индивидуальные потребители | Местные газеты, радио, телевидение, журналы, щиты, реклама на транспорте и прямая почтовая реклама | Стимулирование благосклонности к конкретному магазину, службе или группе розничных торговцев |
| Частные лица | Другие частные лица | Преимущественно местные газеты (рубричная реклама) и плакаты, а также кабельное телевидение | Стимулирование покупки конкретного товара (товаров) и/или услуги (услуг) |
| Правительство, общественные институты и группы | Индивидуальные потребители, государственные организации, группы, общества и ассоциации | Средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов | Стимулирование веры в конкретные мероприятия, попытки изменить поведение в сторону, желательную для общества, достижение политических, а также "коммерческих" целей |
Наиболее развитыми областями оказания услуг в Челнах является (показано на диаграмме 1). И исходя из этого можно предположить что наиболее востребовано на данный момент.
1) Независимость агентства. Оно работает на несколько клиентов и перед каждым несёт определённую ответственность. Стремясь оказать каждому рекламодателю услуги наивысшего качества, агентство не подчиняется не одному из них. У независимого агентства есть возможность взглянуть на проблемы клиента со стороны и дать им объективную оценку. Агентство скорее следует собственным принципам создания эффективной рекламы, чем готово подчиняться прихотям высшего руководства организации рекламодателя.
2) Обширные знания и опыт, которые сотрудники агентства накапливают в процессе работы над различными заказами. Знания, полученные в одной отрасли производства, часто оказываются полезными для рекламодателей из других отраслей.
4) Любая экономия, которую клиент может получить, имея собственное (внутрифирменное) рекламное агентство, как правило, оказывается меньше суммарной стоимости высококачественного обслуживания, которого он лишает себя при отказе от сотрудничества с независимым агентством.
2) Брендинг, позиционирование 26%
1. желание выделится
2. сделать оригинальный подарок
3. поднять настроение
4. экономия времени на поиск подарка
5. ассортимент, т. е способность выбора
6. позиционирование себя на рынке
7. стимулировать спрос
8. увеличивать продажи, прибыль
9. презентация нового товара, услуги
10.желание выделиться
11.создание корпоративного духа
12.комплексность
13.проведение анализа
14.привлечение клиентов
15.создание себе имени
16.желание приобрести различные буклеты, вывески
Строим рыночную сетку:
Наши потребители при обращении к нам хотят:
1)стимулировать спрос
2) увеличивать продажи, прибыль; желают приобрести различные буклеты, вывески; создать себе имени
3) позиционировать себя на рынке; привлечь клиентов
4) желают выделиться; экономить время на поиск подарка; видеть ассортимент; повести презентацию нового товара, услуги; проведение анализа
6. Конкуренция на рынках сбыта
Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 8-10лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется: наружная реклама выросла в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и стремительное развитие. Так что рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.
Фирм позиционирующих себя как как-то связанные с рекламной деятельностью в наше городе только насчитывается порядка 90 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу.
Диаграмма 2- Число предприятий по специализации
Диаграмма 3- Время существования предприятий на рынке
Наши основные конкуренты, я рассматриваю только их, потому что они уже существуют на рынке довольно долго и хорошо его изучили, у них большой опыт в рекламном деле, а так же мое РА будет завоевывать рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой и чуть выше наших цен, ассортимент тоже примерно одинаков, лишь некоторые специализируются на чем – то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах вполне хорошие. Однако некоторые говорят об одинаковости услуг и о желании получать аналогичные услуги по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, в новых видах реклам, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем называться агентством полного цикла.
Таблица – 4.Оценка конкурентов
| Рекламное агенство | Деятельность | Срок работы | Охват рынка |
| АРО | рекламное обслуживание | 6лет | по Татарстану |
| Витали | дизайн студия | 6лет | электронный дизайн |
| Горячий Ключ | полного цикла | 6лет | очень крупная компания со своей базой |
| Зодиак | сувенирка | 6лет | наградная продукция, печати, штампы |
| Индиго | корпоратив | 6лет | полиграфия |
| Мицар | наружка | 6лет | Татарстан |
| Реклама-центр | наружка | 6лет | кр.пред-е в регионе |
| Семь | творческая группа | 6лет | реклама-наружная |
| ТренТ | агенство | 6лет | телевидение |
| Филин | бюро рекламных методик | 6лет | маркетинг |
| Форзац | полного цикла | 6лет | маркетинг, наружка, полиграфия |
| Шамсулла | рекламно-сувенирная студия | 6лет | бытовая техника, ткани |
7. План маркетинга
Цель деятельности нашей компании:
5. За пять лет работы занять лидирующие положение
6. За полтора года вернуть свои инвестиции, а так же обеспечить 35% прибыли от вложенного капитала
7. Отстроить свое собственное здание к четвертому году жизни и создать свою производственную базу.
Этапы выхода на рынок:
1. Интересная, привлекающая внимание и интригующая реклама в первые три месяца существования фирмы. Чем реклама будет оригинальнее, тем больше потенциальных клиентов узнает о ней, и тем больше потенциальных клиентов придут к нам. Ведь в рекламном бизнесе необходимо интереснее себя представить, если клиенты увидят оригинальную рекламу, о нашей компании они поймут, что мы так же оригинально можем сделать и для них. На этом моменте к нам могут обратиться 15% потенциальных клиентов.
2. В течение полугода мы будем нарабатывать свою клиентскую базу посредством опытного персонала, а так же связей наших сотрудников. Так же будем пускать рекламу уже с перечнем наших услуг. Уже 15% клиентов порекомендуют нас своим знакомым 5%, так же посредством стимулирования мы привлечем еще 10%.
3. Даль уже идет этап удержания своих клиентов, так как имя уже наработано, а так же привлечение новых.
| Месяц | Выручка(т.р.) | Расходы | С/С | Прибыль | Налоги | Пр. налоги | ч. Прибль | Премия |
| январь | 150,00 | 136,97 | 60,00 | -46,97 | 0,00 | 12,81 | -59,78 | 0,00 |
| февраль | 165,00 | 136,97 | 66,00 | -37,97 | 0,00 | 12,81 | -50,78 | 0,00 |
| март | 166,65 | 136,97 | 66,66 | -36,98 | 0,00 | 12,81 | -49,79 | 0,00 |
| апрель | 168,32 | 136,97 | 67,33 | -35,98 | 0,00 | 12,81 | -48,79 | 0,00 |
| май | 170,00 | 136,97 | 68,00 | -34,97 | 0,00 | 12,81 | -47,78 | 0,00 |
| июнь | 187,00 | 136,97 | 74,80 | -24,77 | 0,00 | 12,81 | -37,58 | 0,00 |
| июль | 205,70 | 136,97 | 82,28 | -13,55 | 0,00 | 12,81 | -26,36 | 0,00 |
| август | 226,27 | 136,97 | 90,51 | -1,21 | 0,00 | 12,81 | -14,02 | 0,00 |
| сентябрь | 248,90 | 136,97 | 99,56 | 12,37 | 2,97 | 12,81 | -3,41 | 0,00 |
| октябрь | 273,79 | 136,97 | 109,51 | 27,30 | 6,55 | 12,81 | 7,94 | 0,79 |
| ноябрь | 301,16 | 136,97 | 120,47 | 43,73 | 10,49 | 12,81 | 20,43 | 2,04 |
| декабрь | 331,28 | 136,97 | 132,51 | 61,80 | 14,83 | 12,81 | 34,16 | 3,42 |
| январь | 364,41 | 136,97 | 145,76 | 81,67 | 19,60 | 12,81 | 49,27 | 4,93 |
| февраль | 400,85 | 136,97 | 160,34 | 103,54 | 24,85 | 12,81 | 65,88 | 6,59 |
| март | 440,94 | 136,97 | 176,37 | 127,59 | 30,62 | 12,81 | 84,16 | 8,42 |
| апрель | 485,03 | 136,97 | 194,01 | 154,05 | 36,97 | 12,81 | 104,27 | 10,43 |
| май | 533,53 | 136,97 | 213,41 | 183,15 | 43,96 | 12,81 | 126,39 | 12,64 |
| июнь | 586,88 | 136,97 | 234,75 | 215,16 | 51,64 | 12,81 | 150,72 | 15,07 |
| июль | 645,57 | 136,97 | 258,23 | 250,37 | 60,09 | 12,81 | 177,48 | 17,75 |
| август | 710,13 | 136,97 | 284,05 | 289,11 | 69,39 | 12,81 | 206,92 | 20,69 |
| сентябрь | 781,14 | 136,97 | 312,46 | 331,71 | 79,61 | 12,81 | 239,30 | 23,93 |
| октябрь | 859,26 | 136,97 | 343,70 | 378,58 | 90,86 | 12,81 | 274,92 | 27,49 |
| ноябрь | 945,18 | 136,97 | 378,07 | 430,14 | 103,23 | 12,81 | 314,10 | 31,41 |
| декабрь | 1039,70 | 136,97 | 415,88 | 486,85 | 116,84 | 12,81 | 357,20 | 35,72 |
Для выбора правильной маркетинговой стратегии необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного товара.
Покупатели данных услуг можно отнести к рынку производителей, так как рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством ее извлекают прибыль и рост объемов продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.
Агентство может воспользоваться тремя стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным маркетингом. При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:
Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.
После анализа всех фактов, влияющих на стратегию маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.
Ценообразование:
Определение цены товара осуществляется в следующей последовательности:
Постановка задач ценообразования;
Опенка издержек:
Анализ цен и товаров конкурентов;
Выбор метода ценообразования;
Установление окончательной цены.
Постановка задач ценообразования:
Прежде чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие цели фирма стремится достичь с помощью данного товара. Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.
Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.
Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек: применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.
Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства, они идут на максимально возможное снижение цен.
Фирма может поставить себе целью, добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества проведение дорогостоящих НИОКР.
После анализа цен конкурентов, наших целей, возможностей мы установили цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена нВ некоторые наши услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает наши издержки (прайс в ПРИЛОЖЕНИЕ 3)
В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.
| Критерий | Кредо - Позитив | Основные конкуренты | ||
| Горячий ключ | Трент | Хулиган | ||
| Качество | Высокое исполнение работы | Высокое исполнение работы | Высокое исполнение работы не всегда | Чистое неисполнение своих обязательств |
| Индивидуальный подход | Творческий, нестандартный подход | Выполнение работ с определенной долей творчества | Выполнение работ стандартно | Использование некорректных способов рекламы |
| Уровень цены | Выше средней | Высокий | Выше средней | Выше средней |
| Местонахождение | В центре города, рядом много различных студий | Расположение неудобное | В центре город | В центре города |
| Исключительность услуги | Услуга-новинка | Услуга-новинка | Услуга-новинка | Услуга-новинка |
| Репутация фирмы | Новое рекламное агентство | Надежная репутация | Надежная репутация | Сомнительная репутация |
Выбор средств обращения.
Процесс выбора средств обращения состоит из следующих этапов:
Принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
Отбор основных видов средств распространения информации: телевидение, радио, печатные издания, прямая почтовая реклама, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте, рекламное оформление помещений;
Принятие решений о графике использования средств рекламы.
Таблица – 8. Расчет стоимости одного рекламного контакта за месяц
При такой структуре для привлечения дополнительной тысячи покупателей потребуется 0,52×1000 =520 рублей.
Таблица – 9. График рекламной компании
Таблица – 10. Смета расходов на рекламную кампанию в год
8. План производства
Функции рекламного агентства.
3.посредничество между рекламодателем и средствами информации (покупка места для размещения рекламы); рекламодателем и компаниями, специализирующимися в области маркетинга (изучение рынка, мотиваций); рекламодателем и владельцами типографий, где публикуются брошюры, каталоги, инструкции по эксплуатации товара, афиши, плакаты и т.д.
1. Проведёт изучение потребителей, чтобы определить сильные и слабые стороны товара в условиях домашнего пользования.
2. Проведёт исследование рынка, чтобы выявить круг оптимальных потенциальных потребителей.
3. Разработает стратегию маркетинга и бюджет.
4. Окажет помощь в подыскании товара и создания его упаковки.
5. Разработает творческий замысел и проведёт его предварительные испытания.
6. Разработает план использования носителей рекламы, обеспечивающий наиболее эффективный охват целевых рынков.
7. Разработает план представления товара сфере торговли.
8. Разработает формы отражения творческого замысла в материалах, используемых в сфере стимулирования сбыта и при организации рекламы в местах продаж.
9. Разработает план пропагандистских мероприятий для извлечения прибыли из обыгрывания новизны товара.
10.Разработает план стимулирования заинтересованности среди сотрудников сферы сбыта.
Аналогичные функции выполняет агентство и при разработке плана уже укоренившейся марки независимо от того, есть при этом необходимость в новой стратегии или нет. Цикл планирования для каждой марки обычно составляет один год. Предлагая одни и те же услуги, многие агентства значительно отличаются друг от друга стилем своей работы.
На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.
Сюда относится:
местопроведение - клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;
промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача-приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.
Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.
Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.
Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания. Сюда же входят 20% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действия - заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения - координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акций. Так как мы РА полного цикла, но без своей производственной базы, то мы планируем прибегать к данным исполнителям наших запросов: Типография ООО «Декор», Промкомзона
Как будет осуществляться различные виды наших услуг, а так же технологии применяемы при оказании услуг в приложении 5.
Таблица – 11.Сотрудники, оклад, время отпусков.
| ФИО | Должность | Оклад | Отчисления | Отпуск | Временно заменяющий |
Каримуллина Равилевна |
Ген. директор | 25 000 | 3250 | май | Креативный директор |
| Латипова Эльвира | Креативный директор | 20 000 | 2600 | март | Ген. директор |
Нижегородцева Екатерина |
Дизайнер | 10 000 | 1300 | апрель | Помощник дизайнера |
| Пичугина Дарья | Помощник дизайнера | 8 000 | 1040 | июнь | Дизайнер |
| Ковальская Дарья | Менеджер по рекламе | 8 000 | 1040 | июль | Креативный директор |
| Кузнецова Регина | Рекламный агент | 3 000 | 390 | август | Фрилансер |
| Фазылзянова Регина | Фрилансер | 2 500 | 325 | сентябрь | Рекламный агент |
| Гайнуллина Рамзия | Менеджер по маркетингу | 9 000 | 1170 | ноябрь | Ген. директор |
| Никонова Марина | Менеджер по работе со СМИ | 8 000 | 1040 | февраль | Менеджер по рекламе |
| Краснова Елена | Психолог | 5 000 | 650 | декабрь | Менеджер по работе со СМИ |
| Итого | 10 чел. | 98 500 | 12805 |
Расчет суммы денежных средств для открытия РА :
1) Оформление РА – 10000 рублей, сюда входит составление пакета документа, регистрация и поставка на учет в налоговой, открытие счета в банке, изготовление печати, госпошлина, регистрации юридического адреса.
2) Аренда помещения 15000 рублей
3) Уставный капитал 20000 рублей
4) Оргтехника и офисная мебель, сюда входит 6 компьютера по 20000 рублей, 2принтера по 15000 рублей, сканер по 20000 рублей, компьютер для дизайнера 70000 рублей, 2 телефонных номера за 10000 рублей, организации 6 рабочих мест по 15000 рублей
5) Оплата бухгалтерии переданной на аутсорсинг 5000 рублей
6) Зарплата работников: Ген.директор 25000, креативный директор 20000, дизайнеры 18000,менеджеры 25000, психолог 5000; остальные рабочие являются внештатными
7) Амортизация 340000 на пять лет расчет производился линейным методом и в месяц составит5667 рублей.
8) Отчисления от заработной платы 98 500 рублей зарплата, 12805 рубля отчисления
Итого на открытие и месяц существования потратиться 506 972 рублей
Постоянные расходы: аренда, зарплата сотрудников, учет бухгалтерии, отчислении и того без налога на прибыль и уплаты кредита составляет 136 972 рублей.
Метод расчета заработной платы: оклад плюс премия в зависимости от работы агентства, премия исчисляется в процентах пропорционально окладу (повременно – премиальная). Рекламным агентам и фрилансера зарплата рассчитывается сдельным способом.
9. Организационный план
В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по тыс. руб.) генерального директора и директора. В случая банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.
По форме собственности наше общество с ограниченной ответственность имеет частную форму. Владельцы - генеральный директор и директор.
Деятельность РА – это творческая деятельность, поэтому его успех, прежде всего, зависит от квалификации, фантазии, мастерства ее сотрудников. Именно поэтому пи создание РА определяющим становится качество дизайнеров менеджеров по продаже рекламы. Для нас как для молодого рекламного агентства представляется обоснованным наличие в штате следующих основных специалистов. Во – первых, необходимы дизайнеры, один отвечающий непосредственно за создание рекламного продукта, другой – занимающийся версткой и другой рутинной работой. Во – вторых, нужен «генератор идей», разрабатывающий концепции творческих продуктов. Так же нужны парочка менеджеров, которые будут продавать рекламу, вести имеющихся клиентов и искать новых. Общее руководство агентством будет осуществлять директор. Бухгалтерию имеет смысл передать на аутсорсинг специализированной компании, так будет дешевле и надежнее.
Поскольку в РА основным капиталом являются люди, то к подбору персонала необходимо отнестись в наивысшей степени тщательно. Желательно. Чтобы сотрудники имели опыт работы, или хотя бы по-настоящему талантливы, коммуникабельны и умели продавать. Так как мы планируем оказывать весь спектр услуг, то будет полезно закрепить за каждым фронтом отдельного специалиста, а так же наладить связи с несколькими фрилансерами для выполнения уникальных заказов.
* Отдел издания материалов для стимулирования сбыта, рекламы на месте продажи, брошюр, проспектов, рекламных каталогов, инструкций по эксплуатации товара.
* Отдел документации - в силу важности соблюдения договорных смет, всё более усложняющейся экономической жизни дополнительные услуги, предоставляемые клиентам, становятся всё более многочисленными и разнообразными.
* Исследовательский отдел - чтобы лучше понять механизм рекламы и его воздействие (заполнение рекламных обращений, восприимчивость к приводимой в них аргументации и т.д.), крупные рекламные агентства организуют у себя этот отдел, деятельность которого в некоторых случаях далеко выходит за рамки исследования проблем, связанных непосредственно с рекламой.
И наконец, последняя служба, которая становится необходимой в агентствах с бюджетом, перешедшим определённый рубеж - “планирование”, или “потоки”. Здесь готовятся, пускаются в оборот и координируются многочисленные задачи различных служб и отделов, занятых разработкой и проведением рекламной кампании.
Наши сотрудники будут посещать:
1. Конкурс « Гранд – Звезда» в России (менеджер по работе со СМИ)
2. Конференцию « Газетный дизайн», Москва (дизайнер)
3. Конкурс графического дизайна « Грандиозно!», Рязань (дизайнер, креативный директор)
Данную организационную структуру (линейно – функциональную) я выбрала по ряду причин:
1. расширяет возможность принятия компетентных решений
2. сокращает время на решение текущих вопросов производства, за счет ежедневных 10-ти минуток перед началом рабочего дня.
3. вопросы, связанные с трудность регулирования и функциональной и линейной структуры в данном случае не возникает. Так как ген. Директору подчиняется три структуры, в двух из которых линейная структура, а в одной функциональная. Причем в функциональной скорее внештатные сотрудники на момент становления РА, поэтому проблем пока не возникнет.
10.Финансовый план
Деньги на открытие мы берем из банка в сумме 500000 рублей под 20% годовых па 1,5 года, оплата будет производиться ежемесячно не позднее 20 числа, равными долями в размере 27778 рублей. Расчет процентов осуществляется на остаток суммы.
| Месяц | Сумма | Проценты | Всего уплата | Остаток |
| Январь | 27 777,78р. | 8 333,33р. | 36 111,11р. | 472 222,22р. |
| Февраль | 27 777,78р. | 7 870,37р. | 35 648,15р. | 444 444,44р. |
| Март | 27 777,78р. | 7 407,41р. | 35 185,19р. | 416 666,67р. |
| Апрель | 27 777,78р. | 6 944,44р. | 34 722,22р. | 388 888,89р. |
| Май | 27 777,78р. | 6 481,48р. | 34 259,26р. | 361 111,11р. |
| Июнь | 27 777,78р. | 6 018,52р. | 33 796,30р. | 333 333,33р. |
| Июль | 27 777,78р. | 5 555,56р. | 33 333,33р. | 305 555,56р. |
| Август | 27 777,78р. | 5 092,59р. | 32 870,37р. | 277 777,78р. |
| Сентябрь | 27 777,78р. | 4 629,63р. | 32 407,41р. | 250 000,00р. |
| Октябрь | 27 777,78р. | 4 166,67р. | 31 944,44р. | 222 222,22р. |
| Ноябрь | 27 777,78р. | 3 703,70р. | 31 481,48р. | 194 444,44р. |
| Декабрь | 27 777,78р. | 3 240,74р. | 31 018,52р. | 166 666,67р. |
| Январь | 27 777,78р. | 2 777,78р. | 30 555,56р. | 138 888,89р. |
| Февраль | 27 777,78р. | 2 314,81р. | 30 092,59р. | 111 111,11р. |
| Март | 27 777,78р. | 1 851,85р. | 29 629,63р. | 83 333,33р. |
| Апрель | 27 777,78р. | 1 388,89р. | 29 166,67р. | 55 555,56р. |
| Май | 27 777,78р. | 925,93р. | 28 703,70р. | 27 777,78р. |
| Июнь | 27 777,78р. | 462,96р. | 28 240,74р. | 0,00р. |
Таблица – 13.Отчет о движение денежных средств, тыс. руб.:
| 1 год | 2 год | 3 год | |
| Остаток денежных средств на начало периода | 0 | 1289,98022 | 4695,28 |
| Операционная деятельность | |||
| Поступления | |||
| Погашение дебиторской задолженности | 30 | 35 | 40 |
| Продажи текущего года | 2594,06 | 7792,63 | 27274,21 |
| Авансы от покупателей | 50 | 70 | 150 |
| Прочие поступления | 10 | 12 | 20 |
| Итого поступлений | 2684,06 | 7909,63 | 27484,21 |
| Выплаты | |||
| Выплаты поставщикам, подрядчикам | 1037,76 | 3117,05 | 9366,735 |
| Расчеты с персоналом по оплате труда | 93 | 102,3 | 112,53 |
| Отчисления налогов (13%) | 12,092 | 13,299 | 14,6289 |
| Налоги (24%) | 34,85 | 727,66 | 14553,2 |
| Командировочные расходы | 40 | 50 | 60 |
| Аренда и содержание офиса | 183,6 | 205,632 | 210,75 |
| Оплата услуг связи | 10 | 12 | 15 |
| Оплата консультационных услуг | 60 | 70 | 76 |
| Прочие выплаты | 20 | 30 | 40 |
| Итого выплат | 1491,302 | 4327,941 | 24448,84 |
| Денежный поток пооперационной деятельности | 1192,758 | 4871,66922 | 7730,641 |
| Финансовая деятельность | |||
| Поступления | |||
| Банковские кредиты и займы | 500 | 0 | 0 |
| Небанковские кредиты и займы (внешние) | |||
| Внутригрупповое финансирование | |||
| Поступления от учредителей | |||
| Итого поступлений | 500 | 0 | 0 |
| Выплаты | |||
| Погашение банковских кредитов и займов | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Погашение небанковских кредитов и займов | |||
| Предоставление внутригруппового кредита | |||
| Выплаты учредителям | |||
| Итого выплат | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Денежный поток по финансовой деятельности | 97,22222 | -176,38889 | 0 |
| Совокупный денежный поток | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
| Остаток денежных средств на конец периода | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
Расчет точки безубыточности:
Точка безубыточности = пост.расходы/Ц-пер.расходы
После расчетов (137,272/70 -42 =4,903) мы пришли к выводу что нам для того чтоб покрывать издержки нужно оказывать почти 4,903 услуг.
Рентабельность: R= Пчист./Все расходы,
R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%
R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%
После всех расчетов мы видим что наше предприятие начинает получать прибыль к октябрю месяцу, а после учета различных командировок и неучтенных затрат мы видим что предприятие спокойно начинает развиваться после 1,5 года своего существования.
11.Риски в деятельности фирмы
1.1. Риск истратить всю наличность до получения заказа: маловероятен из – за того, что мы получаем заказ, а вместе с ним аванс, поэтому наличность всегда будет.
1.2. Риск нехватки или вообще отсутствия клиентов: у нас опытные рекламные агенты и фрилансеры, которых мы периодически отправляем на повышение квалификации, так же мы оказываем необычные услуги, придумываем оригинальные методы рекламы умами ген. директора, креативного директора и довольно часто отправляем их на различные семинары, так что этот риск почти не возможен. Однако при возникновение этого риска мы пустим систему скидок, а может даже снижение цен.
1.3. Превышения суммы заказа: мы составляем полную смету с учетом неожиданных расходов, а в случае чего попытаемся договориться с клиентом.
1.4. Превышение затрат фирмы: мы все четко планируем изначально закладывая рост цен, создаем резервный фонд.
2.1. Риск снижения цен из – за действия конкурентов: маловероятен, потому что наши поставщики челнинские, поэтому наши цены уже чуть снижены, чем у конкурентов, а так же мы оказываем уникальные, почти индивидуальные заказы. А в случае чего сможем снизить цену посредством поставщиков, т.е. процессом сбивания цены на их услуги до 20%
2.2. Отрасль бурно развивается в направление индивидуализации и оригинальности, наше же предприятие будет следить за развитием рынка посредством посещения различных симпозиумов, а так мы уже выбрали что наше агентство как раз делает акцент на оригинальности услуг.