Уже две тысячи лет назад озеленение территорий являлось традиционным формой организации прилегающего пространства. К слову, древнейший пример ландшафтного дизайна — висячие сады Семирамиды, одно из семи чудес света, были построены в 600 годах до нашей эры. Особую популярность сады приобрели в странах Востока. Современный термин — ландшафтный дизайн, получил свое распространение в XX веке со стран Западной Европы.

Ландшафтный дизайн — организация зеленых зон на прилегающих территориях с применением трех основных направлений — архитектура (строительство и проектирование), биология (ботаника, садоводство) и философия (история, культура).

Главная задача дизайна ландшафта — создать гармоничное сочетание красоты и функциональности урбанистической архитектуры с природой. Ландшафтный дизайн общепринятое название ландшафтного проектирования.

Основные направление такого проектирования — простота, практичность и красота.

В ландшафте и его дизайне можно использовать все, что попадает под основные направления такого подхода. Выделяет следующие основные группы ландшафтного проектирования.

Здания. Центр проектирования, именно вокруг постройки формируется зеленая зона, цель которой придать урбанистической неестественности естественность природы, скрыть недостатки строения, подчеркнуть особенности, придать законченный вид.

Газон. Основа и самая весомая единица ландшафта. Создается из различных смесей трав. Для покрытия свободных земельных площадей на участке.

Крупные и средние зеленые насаждения. Деревья, кустарники, цветы. Представляющие собой отдельно стоящие или гармоничные группы — клумбы, рабатка, сады и т.д.

Крупные декоративные элементы. Пруды, фонтаны, беседки, скульптуры, тротуары и тропинки. Могут сочетаться в какой-то геометрической форме или быть отдельными элементами проектирования.

Мелкие декоративные элементы. Лавочки, архитектурная и ландшафтная подсветка, элементы декора и многое другое.

Инженерные коммуникации . Системы полива, скрытая элетроповодка, обустроенная по всем правилам безопасности.

Таким образом, если рассматривать ландшафтное проектирование как целый комплекс услуг, то несложно понять — самостоятельное выполнить весь объем работ невозможно. Нужен труд специалистов. Поэтому услуга ландшафтного дизайна является востребованной и прибыльной услугой.

Ландшафтный дизайн как бизнес

Ландшафтное проектирование вы можете изучить самостоятельно, а можете пройти обучение на различных курсах при ВУЗах и учебных центрах вашего города. Можете пройти стажировку в крупных центрах ландшафтного дизайна. Там вы узнаете все нюансы данного бизнеса и получите необходимые знания. Мы раскроем лишь ключевые моменты данного бизнеса, которые позволят вам оценить ваше желание — потянете или нет.

Мы будем исходить из того, что ваши клиенты хотят получить комплексное обслуживание, то есть, им нужно все и сразу.

То есть, ваша фирма должна представлять услуги:

• Ландшафтное проектирование,
• Устройство водоемов и фонтанов,
• Строительство малых архитектурных зданий и форм — альпийские горки, беседки, тротуары, мощение тропинок и прочее,
• Устройство газонов, посадка деревьев и цветов,
• Устройство инженерных систем — системы полива, электропроводка, дренаж и прочее.

Необходимо, чтобы в ваше коллективе были данные специалисты — ландшафтные дизайнеры, геодезисты, дендрологи, агрономы, землеустроители, разнорабочие строительных специальностей. Их можно держать в штате, возможно на совмещенных должностях (например, агроном-геодезист), либо при необходимости привлекать специалистов как подрядчиков.

Принципиальные этапы создания ландшафта:

1. Измерения, проектирование, визуализация. На этом этапе происходит вся «бумажная» работа — выезд на замер, проектирование участка и инженерных коммуникаций. Согласование с заказчиком всех ключевых моментов. Первоначальная смета. Лучше сделать 3D-визуализацию на компьютере, это позволит увидеть участок «живьем» — как он будет выглядеть после реализации.
2. Подготовительные работы. Разметка участка. Работа с грунтом, дренаж, укладка коммуникаций — водопровод, электропроводка.
3. Инженерные работы. Включает в себя строительство запланированного — беседки, дорожки, фонтаны, пруды.
4. Высадка крупномеров. Высадка крупных растений и кустарников.
5. Декорирование участка. Установка декоративных элементов, освещение, выкладка прудов камнем и прочее.
6. Укладка газона. Завершающий этап ландшафтного проекта.

На первом этапе, вы можете оказывать простые услуги и частичное ландшафтное проектирование — устройство газонов, альпийских горок, водоемов. Это позволит вам расширить количество заказов, поскольку услуги мелкие и быстро исполнимые, так — заказ на устройство комплексного дизайна за сезон вам может вообще не попасться или займет весь сезон, а, например, укладку газона и устройство системы полива как услугу вы можете оказывать с частой периодичностью, поскольку сама услуга не займет много времени — от 1 до 5 дней на заказ.

Рентабельность такой фирмы, в сезон, достигает 20-25% . Главное выбрать правильное маркетинговое продвижение ваших услуг. Например. В вашем городе большая конкуренция? То целесообразно выйти на рынок с простейшей услугой — посадка цветов, укладка газонов, это будет вашим привлечением клиентов. Поскольку в поисках исполнителя заказчики обзванивают всех. Попутно с этим вы должны представлять услугу, которую никто больше в вашем городе не представляет — например, фитостены, солнечные батареи для сада, утилитарный ландшафтный дизайн. То есть, вы должны создать спрос своим предложением — классический маркетинговый ход.

Рассмотрим утилитарный подход.

Утилитарный ландшафтный дизайн

Под этим понятием подразумевается создание ландшафта с пользой. То есть, внесение в ландшафтный дизайн практического садоводства — когда на смену декоративным культурам приходят овощные и фруктовые. В результате устройства такого ландшафта появляется дополнительный полезный фактор использования — потребление фруктов и овощей.

Это очень актуальное решение, так как, все больше людей задумываются о здоровье и экологичности. Даже магазины из премиум-сегмента и фермерские магазины не гарантируют экологичность продукции, поскольку в погоне за прибылью, они могут использовать пусть и разрешенные, но искусственные удобрения.

Утилитарный ландшафтный дизайн, совмещающий в себе практическую пользу и эстетическую красоту, решает эти проблемы для заказчика. Вы можете разбить фруктовый сад, овощные грядки, вписать это в гармоничную картину дизайна, сделать красивым обыденность.

Да, проще говоря, вы можете сделать огород заказчика красивым, не уступающим по красоте паркам. И заказчик за это готов заплатить.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://allbest.ru

Федеральное агентство по образованию

Южно-Уральский государственный университет

Кафедра экономикой теории и мировой экономики

Бизнес - план ландшафтного дизайна

Выполнил:

студент факультета экономики и управления

группы ЭиУ-367 Лыкова Т.А.

Проверил: преподаватель Варламов А.С

Челябинск,2008

Резюме

Цель данного бизнес-плана - создание компании по озеленению и ландшафтному дизайну в Челябинске ООО «Усадьба» с целью получения прибыли.

Основной вид деятельности - оказание услуг ландшафтного дизайна в г. Челябинске и его районах, а в последующем и в других районах и городах. Высокая ёмкость рынка данного вида услуг позволяет рассчитывать на заказы уже в первые недели работы. Преимущество ООО «Усадьба» в оказании новых для рынка данного региона услуг и комплексном подходе к благоустройству земельных участков; корректировке списка услуг согласна сезону.

Офис компании будет располагаться в центре города по адресу: 454000, Челябинская обл., г. Челябинск, ул. Кирова, 159, офис 201. Потенциальные клиенты - городские власти, частный сектор. Деятельность компании ориентирована как на элитных заказчиков, так и на представителей среднего класса.

Для создания новой компании, которая будет оказывать услуги по озеленению и ландшафтному дизайну, потребуется 338,830 тыс. руб. первоначальных инвестиций, которые окупятся в течение 2 месяцев после начала работы. Для безубыточной работы компании требуется заказов на 150 тыс. руб. ежемесячно. При средней стоимости работ, равной 55 тыс.руб./сотка, безубыточный объем работ составит 3 сотки в месяц.

Меморандум конфиденциальности

Данные, представленные в бизнес-плане являются коммерческой тайной.

Запрещается распространять содержащуюся в бизнес-плане информацию без согласия автора.

Запрещается копировать бизнес-план, а также отдельные его части.

Запрещается передавать бизнес-план третьим лицам без согласия автора.

В случае отказа от инвестирования в реализацию данного бизнес-плана последний подлежит возврату автору.

Описание предприятия

Форма собственности - частная. Данный проект планируется реализовать в форме общества с ограниченной ответственностью с образованием юридического лица, что связано с отсутствием субсидиарной ответственности по обязательствам предприятия. Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, только в пределах своих вкладов.

По размеру данное предприятие планируется реализовать как малое для уменьшения налогообложения. В этом случаи будет использоваться упрощенная схема налогообложения.

ООО «Усадьба» организовано единственным лицом - Лыковой Татьяной Алексеевной. Учредительным документом является Устав предприятия. Уставной капитал составляет 10 000 руб. (десять тысяч рублей).

ООО «Усадьба» находится в здании бизнес - дома «Челябинск-Сити» по адресу 454000, Челябинская обл., г. Челябинск, ул. Кирова, 159, офис 201, тел: +7 3512-63-83-99.

Лицензия

Общей лицензии для ландшафтного производства пока не существует. Обязательна лицензия лишь на отдельные (в основном - строительные) виды деятельности: при ведении земляных работ, устройстве дренажа, при строительстве бассейна или площадки для игр и т.д.

Не требуется лицензия на следующие виды работ: стрижка кустарников, устройство газона, уничтожение сорняков, стрижка деревьев, устройство цветников и цветочных бордюров и пр.

В уставе ООО «Усадьба» оговорен пункт о намерениях предоставлять ландшафтно-архитектурные услуги. Таким образом, возникает необходимость получения лицензии. Решение о выдаче или отказе принимается в течение 30 дней со дня подачи заявки. После этого ландшафтная фирма получает постоянное лицензионное свидетельство и может приступать к строительным работам.

Лицензия, выданная Государственным комитетом Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, разрешает осуществление проектирования зданий и сооружений I и II уровней ответственности в соответствии с Государственным стандартом, разработка разделов проектной документации на строительство зданий и сооружений и их комплексов; генеральный план и транспорт; архитектурно-строительные решения; сметная документация.

Лицензия, выданная Государственным комитетом Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, разрешает осуществление строительства зданий и сооружений I и II уровней ответственности в соответствии с Государственным стандартом, общестроительные работы (земляные, каменные, устройство бетонных и ж/б конструкций, благоустройство территорий различного уровня сложности, озеленение участков и т.д.), осуществление функций генерального подрядчика.

Помещение под склад и офис

Помещения под склад и офис планируется брать в аренду. Так как затраты на открытие несравнимо малы по сравнению с рыночной ценой на покупку недвижимости, то данное решение будет целесообразно. Под офис требуется 25 кв.м. площади.

Под офис выбрано помещение в здании бизнес - дома «Челябинск-Сити» по адресу 454000, Челябинская обл., г. Челябинск, ул. Кирова, 159, офис 201. Расположение в центре города даёт существенное преимущество. Во-первых, это известное место с высокой транспортной доступностью; во-вторых, это место с высокой концентрацией потенциальных состоятельных клиентов.

Помещение под склад для хранения техники и инструментов будет арендоваться на окраине города с целью снижения затрат. Площадь помещения - 50 кв.м.

Материалы

Семенной фонд планируется приобретать в бывших государственных питомниках, которые теперь становятся хозрасчетными организациями, а также в частных питомниках, которые выходят на рынок архитектурно-ландшафтных услуг. Саженцевый фонд планируется формировать для каждого заказчика индивидуально, исходя из его предпочтений и за его счёт. Так как в районе г. Челябинска ни одна из компаний не занимается изготовлением рулонного газона, то планируется поставлять его из других регионов.

Со временем и опытом планируется сформировать свой круг проверенных поставщиков.

Оборудование и инструменты

Для организации работы первое время будет достаточно ручного оборудования: мотыги, лопаты, грабли, тележки, ручные буры, прочее. Для повышения производительности будет приобретён мотоблок; также газонокосилка и электропила с целью расширения спектра оказываемых услуг

Персонал

Постоянный штат ландшафтной компании будет состоять из

Дизайнера

Дендролога

Строителя

Рабочих

Садовника

Секретаря

В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Область работы дендролога - растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Строитель руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.

На должность дизайнера планируется привлечь молодых специалистов - выпускников Южно-Уральского государственного университета специальность «Ландшафтное строительство», выпускников колледжа «Коминтент» специальностей «Дизайн», «Ландшафтный дизайн».

Главная проблема - текучесть кадров. Её планируется решить путём дифференцирования система оплаты, дополнительных мотиваций и занятости в «несезонные» для других ландшафтных фирм периоды.

Описание услуг. Концепция проекта

ООО «Усадьба» будет оказывать следующие услуги:

- проектирование ландшафта

- комплексное ландшафтное благоустройство территории (включая проект благоустройства с нуля, а также непосредственное озеленение и благоустройство территории);

- земляные работы

- установка цветников

- мощение дорожек,

- игровые площадки, газоны

- строительство беседок и мостов, малых архитектурных форм;

- профессиональное ландшафтное озеленение различного характера;

- проектирование и строительство водоемов различного типа;

- создание ландшафтных проектов (английский сад, зимний сад)

Прайс-лист ООО «Усадьба» (Приложение 1)

В перечень услуг ООО «Усадьба» включена услуга «Предварительный анализ»: определение состояния растений, газона, химический анализ почвы, исследование рельефа местности. После всех этих исследований делается общий вывод, к примеру, территория нуждается в дренаже, удобрении, частичном рыхлении земли под древесные и кустарниковые насаждения или под газон. Данная услуга является новой для рынка ландшафтного дизайна, что даёт компании преимущество перед другими участниками рынка.

Выполнение заказа по обустройству объекта, расположенного на территории от 10 до 30 соток, занимает с самыми простыми орудиями труда срок до 1-го месяца.

На один объект требуется бригада в 5 - 6 человек (в зависимости от объема работ). В данном проекте предусмотрена покупка специальной техники (газонокосилка, мотоблок), которая позволит сократить срок выполнения заказа в 1,5 -2 раза, что способствует увеличению оборота и получению дополнительной прибыли.

Маркетинговое исследование

Оценка рынка. На сегодняшний день в России ландшафтный дизайн давно не новый вид услуг. И в последнее время отмечается весьма интересная тенденция: к организациям, занимающимся ландшафтным дизайном все чаще обращаются простые садоводы и дачники. Это происходит, что стоимость услуг по дизайну и благоустройству земельных участков снизилась, а простые дачники поняли, что созданием красивых ландшафтов лучше заниматься профессионалам.

Наиболее востребованной сегодня остается услуга по комплексной планировке ландшафта и проведению необходимых работ. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива.

Около 70% клиентов заказывают комплексное обустройство территории. Впрочем, бывает, что обращаются просто за отдельной услугой: например, просят высадить растения. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в 10-15 соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ переносятся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.

Ландшафтный дизайн отличается сезонностью. Основная работа проводится в марте - октябре. В связи с климатическими условиями России 4 месяца в год многие фирмы "простаивают". В данном проекте ООО «Усадьба» планируется оказывать дополнительные услуги и зимой. На рынке ландшафтного дизайна г.Челябинска данное предложение уникально.

Конкуренция. Данный вид деятельности имеет широкие перспективы роста. В Челябинске работает 10 компаний, занимающихся ландшафтным дизайном. То есть рынок данных услуг невелик. Основную долю на нем занимают маленькие компании. Единственная крупная фирма - ООО «Русский Ландшафт» - кроме частных заказов, работает ещё по заказам администрации города на обустройство и озеленение города.

Фирмы, которые представлены на этом рынке, далеко не всегда универсальны - комплекс услуг большинства из них ограничен. Специализация идет и по областям деятельности. «Терра центр ландшафтного дизайна» в основном оказывает услуги по устройству газонов; ООО «ТЕХНОПАРК» занимается установкой водных сооружений (ручья, фонтана, бассейна), поливальных систем; ООО «Ландшафтный дизайн vip-сад» выполняет мелкие заказы, не ведя строительных работ. С целью анализа четырёх основных конкурирующих фирм проводится исследования на основе анкеты (Приложение 2). Таким образом, основным конкурентов является ООО «Русский Ландшафт».

Недостаток ООО «Усадьба» в неизвестности компании на момент открытия. С целью устранения этого недостатка будет проведена рекламная компания, включающая в себя создание сайта, наружную рекламу. В качестве меры по борьбе с конкурентами и привлечения клиентов уменьшена стоимость некоторых, пользующихся большим спросом услуг, таких как, например, устройство газона и оказание новых для местного рынка услуг, таких как устройство зимнего сада или исследование грунта.

Прайс-лист ООО «Русский Ландшафт» (Приложение 3)

Клиенты. Спрос на услуги дизайнеров в ландшафте формирует в основном загородная недвижимость. Помимо загородной недвижимости все больше спросом пользуются городские квартиры с придомовой территорией оформленной дизайнерами.

На рынке ландшафтного дизайна сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки.

Заказы по обустройству городских территорий интересны своей масштабностью. Но чтобы получить такой заказ, нужно принять участие в муниципальном тендере. Результаты таких конкурсов, как правило, объявляются осенью. Значит, можно заранее запланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Это существенный плюс. Положительная сторона городских заказов ещё и в том, что они более показательно, нежели частные, формируют имидж предприятия, дают возможность прорекламировать работу «широкой» публике. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.

Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но есть ряд минусов: на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, «возиться» с маленькими участками не всегда удобно. Во-первых, не везде проходит специальная техника. Во-вторых, частный сектор - это обычно краткосрочные заказы. Среди частного сектора клиентами являются представители среднего класса, и просто обеспеченные люби. Есть среди заказчиков и элита.

У корпоративных клиентов получить заказ труднее всего, да и самих заказов не так уж много. Корпоративные клиенты чрезвычайно требовательны к качеству услуг, также немаловажным для них является статус подрядчика, его имидж.

Поэтому самым оптимальным решением для компании OOO «Усадьба», оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и городским и частным секторами.

Емкость рынка. Инфраструктура загородной недвижимости Челябинска последние пять лет находится в стадии бурного развития. По оценкам экспертного совета журнала «Бизнесмен», по итогам прошлого года объем первичного рынка загородного жилья вырос на 30%. Согласно данным опроса фонда «Общественное мнение», порядка 58% населения считают идеальным жильем не квартиру в высотке, а частный дом.

Высокий уровень комфорта жизни становится все более доступным для челябинцев: сегодня цены на загородную недвижимость практически сравнялись с ценами на аналогичное по площади жилье в черте города.

Все это позволяет говорить о том, что именно загородная недвижимость станет в ближайшее время приоритетом не только для состоятельных людей, но и для среднего класса. Как следствие, увеличение спроса на услуги ландшафтного дизайна.

Сегодня на разных стадиях реализации находятся порядка 15 проектов централизованных загородных поселков. Существующие проекты: «Полина» (20 км от Челябинска по Троицкому тракту), «Солнечная долина» (на берегу озера Кременкуль), «Тарасовка» (39-й микрорайон Центрального района). К концу 2007 г. общая площадь малоэтажной жилой недвижимости в округе Челябинска выросла в 3,47 раза, то есть на 372,4 тыс. кв. м (на начало года - примерно 150,6 тыс. кв. м). Это около 500 домов с прилегающей территорией не менее 10-15 соток.

На сегодняшний день самые крупные проекты бизнес-класса в окрестностях Челябинска реализуют ГК «Азия» (город-парк «Сапфир Урала», общая площадь - 235 га) и «Технополис» (жилой комплекс «Солнечная долина», общая площадь - 176 га). Плановая емкость города-парка «Сапфир Урала» - 650 домовладений.

По данным экспертов ведущих ландшафтных фирм Уральского региона услугами ландшафтного дизайна пользуется 20% владельцев загородной недвижимости.

Для Челябинска в среднем без учёта реализующихся проектов это составит

домовладений

С учётом сроков реализации одного проекта (не менее 2-4 недель) и небольшим количеством фирм-конкурентов можно сделать вывод, что емкость рынка услуг ландшафтного дизайна очень высока новая фирма будет обеспечена заказами.

Опрос проведённый среди населения г.Челябинска показал заинтересованность людей в данном виде услуг, но спрос на них только формируется, поэтому для привлечения клиентов немаловажную роль будет играть рекламная кампания.

Представление населения о цене данных услуг соответствуют действительности. Большинство респондентов (70%) высказались за то, чтобы доверить оформление своих земельных участков профессионалам, а не благоустраивать их самостоятельно. Также в соответствии с опросом был сформирован список востребованных услуг ООО «Усадьба» (бланк опроса см. Приложение 4).

Рекламная кампания. Процесс поиска частных клиентов не представляет серьезной проблемы. Основным каналом-поставщиком новых клиентов является «ползучий» маркетинг, когда информация о компании передается из уст в уста. Довольно неплохую отдачу дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома». В последнее время все больше клиентов приходит в фирмы ландшафтного дизайна через интернет.

В ходе рекламной компании данного проекта планируется:

1. Создание собственного сайта

5. Заказ визитных карточек

План реализации проекта

1. Регистрация ООО «Усадьба»

2. Аренда офиса и склада, ремонт офиса

3. Набор персонала

4. Получение лицензии в Государственном комитете Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, разрешает осуществление проектирования зданий и сооружений I и II уровней ответственности

5. Закупка оборудования, в т.ч. оргтехники

Расходы на открытие фирмы

Для создания компании, которая будет оказывать услуги по ландшафтному дизайну, потребуется 338 830 руб. первоначальных инвестиций. Необходимые для открытия средства планируется взять в краткосрочный кредит в банке на срок до двух месяцев с процентной ставкой 18% в год. В итоге оплата по кредиту составит 413 000 тыс.руб.

Большая часть расходов приходится на получение лицензии.

Но впоследствии это будет оправдано за счёт выручки по оказания строительных услуг.

Основные статьи расходов на открытие фирмы представлены в таблице 1.

Таблица 1

Единовременные расходы

Подробное описание единовременных расходов - Приложение 5

Ежемесячные расходы

Так как материалы, необходимые для работ на участке, закупаются заказчиком и под каждый отдельный проект, то ежемесячные расходы будут включать в себя расходы на канцелярские товары (для разработки планов и чертежей), арендную плату, фонд заработной платы (ФЗП), расходы на рекламу, прочие расходы (мелкий ручной инструмент, перчатки, покрытие транспортных расходов рабочих при выезде на участок) и амортизационные расходы.

Амортизация по определению начисляется только на основные средства.

Основными считаются средства, первоначальная стоимость которых превышает 10 тыс.руб.

Таким образом, число оборудования, относящегося к основным средствам будет минимальным.

Таблица 2 Амортизационные расходы

Таблица 3

Ежемесячные расходы

Подробная структура ежемесячных расходов - Приложение 6

Налоги

В данном проекте планируется использовать упрощённую схему налогообложения, не предусматривающую уплату налога на добавочную стоимость. Таким образом, каждый квартал на цели налогообложения будет отчисляться 15% прибыли и 3000 руб. в качестве обязательного платежа вместе Единого Социального Налога.

Выручка

озеленение дизайн налог выручка конкурент

ООО «Усадьба» на этап открытия в месяц может выполнять не более двух «средних» заказов.

Под средним заказом, исходя из проведённого исследования рынка ландшафтных услуг г. Челябинска, считается заказ на обустройство земельного участка площадью около 10 соток (примерная экспликация заказа - Приложение 8).

Исходя из этого, был разработан минимальный список услуг, оказываемых при данном объёме заказа, с учётом фактора сезонности и рассчитана выручка (Приложение 7).

Таблица 4

Выручка

Сентябрь

Таблица 5

Сводный финансовый расчёт деятельности ООО «Усадьба» за год

						Прибыль итог
Сентябрь
Итого за год

Срок окупаемости составит 2 месяца с момента открытия. Чистая прибыль после года работы фирмы составит около 1,7 млн.руб.

Выводы

Проект планируется реализовывать, так как по результатам экономических расчётов, создание компании по озеленению и ландшафтному дизайну в Челябинске ООО «Усадьба» является прибыльным бизнесом. По самым скромным подсчётам за год работы фирма может принести чистую прибыль в размере 1,7 млн. руб. Затраты на создание фирмы - 338, 830 тыс. руб. - окупаются в течении первых двух месяцев работы. Затем, последующие месяцы, фирма безубыточно работает с выручкой в 450 тыс.руб. в «сезонные» летние месяцы и 200 тыс.руб. в зимний период. Накопленные за летний период средства могут покрывать возможные убытки зимних месяцев.

Чистую прибыль за год можно направить на пополнение материально-технической базы новым механизированным оборудованием, что позволит существенно сократить время выполнения заказа, а следственно, увеличить оборот и прибыль фирмы.

Приложение

Приложение 1. Прайс-лист ООО «Увадьба»

	Вид услуги	Количество	Цена на услугу, руб	Примечание
	Предпроектные и проектные работы
	Обмер участка,составление схемы
	составление проекта дендроплана территории (с подробными рекомендациями по высадке деревьев и кустарников, закладке газонов и цветников, первичному уходу за зелеными объектами)
	Эскизное проектирование			Участок до 10 соток
				Участок 10-20 соток
				Участок свыше 20 соток
				(ОПЗ,3 варианта планировки в маштабе,ассортимент растений)
	Посадка зелёных насаждений
	Посадка деревьев			Без стоимости посадочного материала
	Лиственных деревьев
	Широколиственных деревьев
	Хвойных деревьев
	Почвопокровных хвойников
	Посадка кустарников
	Устройство "живой" изгороди
	Устройство газона
	Посевного типа
	Рулонного типа
	Устройство цветников
	Из однолетних
	Из многолетних
	Из почвокровных, альпийских			без посадки растений
	Устройство рокария,альпинария			без посадки растений
	Устройство английского сада			без посадки растений
	Устройство французского сада			без посадки растений
	Устройство зимнего сада
	Уход,образка,снос
	Уход за насаждениями
	За деревьями и кустарниками
	За газонами и цветниками			с вывозом остатков
	Обрезка деревьев
	Кустарника
	Благоустройство
	Устройство дорожек и площадок
	Установка МАФ (урн, вазонов,скамей, игровых и спортивных копмлексов)
	устройство теплицы
	устройство зимнего сада

Приложение 2. Анкета для изучения конкурентов (баллы от 1 до 5)

	Название компании	OOO “ТЕХНОПАРК”	ООО “Ландшафтный Дизайн VIP-САД”	OOO “ТЕРРА Центр Ландшафтного Дизайна “	OOO “Русский Ландшафт»
	Адрес торгового зала	454000, г.Челябинск, ул. Артиллерийская, 102, оф. 309	Адрес: 454045, г.Челябинск, Новоэлеваторная, 49	454091, г.Челябинск, Труда, 62	г.Челябинск, Тимирязева ул, 41
	Местоположение
	Транспортная доступность
	Легкость нахождения торгового зала
	Имидж компании
	Сколько лет на рынке	Организованны почти в одно время
	Клиенты компании
	Квалификация кадров
	Образование
	Опыт работы
	Товарное предложение
	Перечень услуг
	Уровень цен Высокие - 1 Низкие - 5
	Продвижение

Приложение 3 . Прайс-лист ООО «Русский ландшафт»

Приложение 4. Анкета для исследования спроса

1. Слышали ли вы о ландшафтном дизайне?

2. Сколько фирм в Вашем городе, работающих в сфере ландшафтного дизайна, вы знаете?

3. Есть ли у Вас или у Ваших родственников загородный дом/дача/сад?

4. Размер имеющегося земельного участка (в сотках или кв.м)?

5. Вы бы предпочли заниматься ландшафтным дизайном самостоятельно или воспользовались услугами специализированной фирмы?

6. Какую сумму Вы бы могли потратить для оформления своего земельного участка (в расчёте на 1 сотку = 100 кв.м)?

1. Менее 1 000 USD 2. 1 000-1 500 USD 3. 1 500-3 000 USD 4. Более 3000 USD

7. Какими услугами вы бы воспользовались?

1) Посадка деревьев и кустарников

2) Устройство цветника

3) Устройство «живой изгороди»

4) «Зелёное» оформление дома

5) Устройство газона

6) Устройство альпинария, рокария

7) Создание водоёма

8) Система полива, освещения

9) Малые архитектурные формы

10) Устройство Английского, Французского, Итальянского, Японского садов.

8. Хотели бы вы обустроить «Зимний сад»?

Приложение 5 . Единовременные расходы

Лицензия
Регистрация
Оборудование
Наименование		цена за шт
Мотыга малая /Россия/
Мотыга большая /Россия/
Лопата садово-огородная выкопочная
Лопата садово-огородная универсальная
Лопата посадочная " Надежда" б/чер.
Грабли 12 витой зуб.
Грабли веерные 20 зуб.,D400мм с черен.
тяпка для прополки
Вилы садово-огородные 4-рогие
ручной бур SDS-Max Bosch ПРОЁМ 65х510
ручной каток
газонокосилка "Meccanica Benassi" ТЕ-250 (Италия) Электро- 250 Вт 1.5 кг
мотоблок "Meccanica Benassi" RL 348A (Италия) Бензиновый, 4-х т 5.5 л. с.
Кусторез Palisad волнистые лезвия
Набор (ножовки, стамески, отвертки) /Россия/
электропила "Meccanica Benassi" Т-150 (Италия)
перчатки
мини-трактор
мотоплуг
Оборудование для исследования грунта
стеклянные колбы и пробирки, ведра, сито и прочее
оптические приборы: теодолит и нивелир
фильтры для воды "Гейзер-1УЖ-Евро"
Оргтехника
компьютер
Ремонт офиса
разработка
разработка
Оборудование офиса
телефонный аппарат
стол письменный
стол для чертежей
диван в приёмную

Приложение 6. Ежемесячные расходы

Канцелярия
Бумага "Снегурочка" А3, 80г/м2, 500л
Бумага "Снегурочка" А4, 80г/м2, 500л
Бумага Для ксерокса А4, 80 г/кв.м "СНЕГУРОЧКА", шт
Канцелярские наборы
дизайнер
дендролог
строитель
садовник
секретарь
Аммортизация

Приложение 7. Услуги, выручка в зависимости от сезонности

Вид услуги	Количество
Дендроплан
Посадка деревьев
Посадка кустарников
Устройство дорожек и площадок
строительство малых архитектурных форм
Уход за насаждениями
За деревьями и кустарниками
За газонами и цветниками

Апрель - Сентябрь
Вид услуги	Количество
Дендроплан
Посадка деревьев
Посадка кустарников
Устройство газона
Устройство цветников
Устройство дорожек и площадок
Устройство подпорных стенок, лестниц, балюстрад
Малые архитектурные формы
Уход за насаждениями
За деревьями и кустарниками
За газонами и цветниками
Выручка с учётом затраты материалов

Вид услуги	Количество
Дендроплан
Посадка деревьев
Посадка кустарников
Устройство цветников
Устройство дорожек и площадок
Устройство подпорных стенок, лестниц, балюстрад
Малые архитектурные формы
Уход за насаждениями
За деревьями и кустарниками
За газонами и цветниками
Выручка с учётом затраты материалов

Вид услуги	Количество
пересадка деревьев
Пересадка кустарников
Укрытие растений на зиму
Устройство зимнего сада
Уход за зимнем садом
Устройство цветников на зиму
устройство теплицы
Выручка с...

Подобные документы

Планирование объёма услуг в натуральном выражении, доходов от услуг связи и выручки от продажи работ, товаров и услуг оператора электросвязи. Планирование расходов по обычным видам деятельности. Эффективность бизнес-плана. План прибыли и рентабельности.

курсовая работа , добавлен 19.03.2013


Разработка бизнес-плана продвижения услуг компании "Граната"; развитие рекламной деятельности. Обоснование выбора услуги, поставщика, местоположения фирмы; оценка рынка сбыта, конкурентов. Маркетинговый и финансовый план; риски проекта и страхование.

бизнес-план , добавлен 01.04.2012


Краткая характеристика предприятия, предоставляемые им услуги в сфере ландшафтного дизайна. Анализ конкурентов, формирование ценовой политики и кадрового состава. Расчет материальных затрат, планирование доходов. Оценка финансового состояния фирмы.

бизнес-план , добавлен 01.05.2012


Процесс разработки бизнес-плана строительной фирмы в Российской Федерации. Анализ рынка и основных конкурентов. Маркетинговая деятельность предприятия. Разработка производственного, организационного и финансового планов. Оценка эффективности проекта.

курсовая работа , добавлен 02.02.2014


Разработка бизнес-плана проекта открытия кондитерского цеха по изготовлению тортов на заказ. Стратегия развития предприятия, анализ рынков сбыта продукции. Характеристика конкурентов, оценка качества оказываемых услуг. Производственный план проекта.

бизнес-план , добавлен 08.05.2012


Бизнес-планирование как способ разработки технико-экономического обоснования инвестиционного проекта. Экономическая характеристика опыта функционирующего аналогичного предприятия для создания нового. Расчет основных экономических показателей бизнес-плана.

дипломная работа , добавлен 15.03.2014


Предприятие и виды услуг, оказываемые им. Инвестиционный замысел. Анализ рынка. Рынок оборудования. Технический план реализации проекта. План производства. Расчет себестоимости, прибыли и рентабельности деятельности. Маркетинговый план.

курсовая работа , добавлен 09.04.2004


Разработка бизнес-плана завода по производству бетона "БетонРБ". Виды товаров и услуг, рынки сбыта; анализ конкурентов. Маркетинговый, производственный, организационный планы; финансовая стратегия. Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков.

курсовая работа , добавлен 09.03.2015


Бизнес-планирование: понятие, цели, виды, задачи и функции. Основные проблемы бизнес-планирования. Разработка бизнес-плана для создания турфирмы "Тур36". Описание и краткая характеристика туристической фирмы. Разработка ключевых разделов бизнес-плана.

курсовая работа , добавлен 19.03.2015


Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Теория и практика рыночного хозяйства. Оценка рынка сбыта. Процесс создания стратегической карты. Мастер расстановки.

Безусловно, услуги по благоустройству и уходу за территорией с каждым годом становятся все популярнее. Именно поэтому многие интересуются вопросами о том, что представляет собой ландшафтный дизайн. Бизнес-план по созданию такой фирмы должен содержать в себе несколько основных моментов, которые и будут описаны в этой статье.

Как открыть ландшафтную фирму? Насколько это сложно?

На сегодняшний день организации, занимающиеся оформлением и озеленением территорий, пользуются популярностью. Естественно, с каждым годом таких фирм становится все больше и больше, но ниша заполнена не до конца. Безусловно, ландшафтный дизайн участка может стать прибыльным делом.

Но стоит сразу же отметить, что развитие любой новой фирмы сопряжено с некоторыми трудностями. Да и стартовый капитал на оборудование, аренду офиса и рекламу понадобится немаленький. Тем не менее при правильном подходе бизнес может принести хороший заработок.

Юридическое оформление документов

Прежде чем начинать работу, необходимо правильно оформить все бумаги. Как правило, фирму ландшафтного дизайна оформляют либо как ИП (индивидуальный предприниматель), либо как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Все документы оформляются в налоговой службе.

Если вы планируете сделать своим бизнесом благоустройство территории возле частных домов, то можно зарегистрироваться как ИП (это дешевле и быстрее). Но если в будущем вы планируете сотрудничать с крупными компаниями или же браться за озеленение и сохранение городских участков (например, парков), то лучше оформить ООО.

Ландшафтный дизайн: бизнес-план

Открывать собственный бизнес всегда непросто. И некоторые трудности ждут вас в том случае, если ваше призвание - ландшафтный дизайн. Бизнес-план в данном случае должен включать в себя несколько обязательных пунктов.

• Юридическое оформление организации.
• Определение категории клиентов.
• Открытие студии дизайна, где вы сможете принимать клиентов и предоставлять им ознакомительную информацию.
• Набор сотрудников и грамотное распределение обязанностей.
• Покупка необходимого оборудования.
• Договора о сотрудничестве с теми или иными компаниями-производителями.
• Реклама вашей фирмы.

Действуя по такому плану, можно достичь значительных успехов в этом бизнесе. Поэтому на каждом из вышеперечисленных пунктов стоит остановиться и рассмотреть все возможные варианты.

Открываем офис ландшафтной фирмы

Некоторые бизнесмены данной сферы утверждают, что на начальных этапах у них даже не было своего офиса. Однако лучше арендовать и обустроить помещение. Хотя наличие собственного офиса и связано с дополнительными расходами, это поможет правильно организовать работу и выглядеть более солидно в глазах будущих клиентов.

Лучше всего открыть студию в центре города, хотя в данном случае место расположения офиса не так важно, как, например, реклама. Помещение должно быть просторным, светлым и хорошо обустроенным. Поскольку вы будете предлагать клиентам дизайн и благоустройство их территорий, то ваш офис должен демонстрировать, что вы действительно разбираетесь в дизайне.

В офисе, помимо кабинетов, должна быть прихожая или комната ожидания с удобной мебелью. Можно украсить ее с помощью растений и прочих декоративных предметов, а на стены повесить фото ваших проектов (если они, разумеется, есть).

Желательно, чтобы в офисе была телефонная линия, так будет удобнее общаться с клиентами и поставщиками.

Как определиться с категорией клиентов?

У многих люди этот вид деятельности ассоциируется скорее с украшением территории возле частных домов. На самом деле клиенты (ландшафтного дизайна и любой другой сферы искусства) не ограничиваются "богатыми частниками".

Хотя если вы только начали работать, то лучше всего начинать именно с них, так как проекты здесь небольшие.

Кроме того, услугами подобных фирм часто пользуются городские организации. Ведь практически в каждом городе есть общественные сады, парки и участки, которые нуждаются в облагораживании, озеленении и сохранении. Вы, например, сможете благоустроить территорию возле школы или разбить несколько ярких клумб в центре города.

Возможностей здесь довольно много. Но городские заказы в большинстве случаев объемные и требуют не только создания определенного дизайна, но и регулярного ухода за участками. Кроме того, городская администрация чаще всего пользуется услугами фирм, уже имеющих портфолио и хорошую репутацию.

Оборудование для ландшафтного дизайна

Потребуется множество специального оборудования, которое поможет вам заниматься искусством под названием ландшафтный дизайн. Бизнес-план обязательно должен включать в себя покупку самой необходимой техники.

Для начала стоит позаботиться о садовой технике. В частности, вам наверняка понадобится секатор, садовые ножницы, электропила и электрорубанок. Вряд ли можно представить себе приусадебный участок без ухоженного зеленого газона, поэтому не забудьте добавить в список покупок газонокосилку. Понадобятся мелкие инструменты для монтажа тех или иных декораций, в частности, отвертки, ножовки, стамески. И, конечно же, работы в саду вряд ли можно представить без лопат, грабель и прочего оборудования.

Естественно, по мере развития вашей фирмы комплект техники будет постоянно пополняться. Но на начальных этапах хватит и самых простых вещей.

Камни и растения для ландшафтного дизайна - где достать необходимые декорации?

Каждый начинающий бизнесмен задается вопросом "где брать необходимые материалы". Ведь в ландшафтном дизайне используются самые разнообразные элементы. Это и растения, и скульптуры, и системы орошения. Естественно, вы можете арендовать помещение, где дендролог или садовод будет заниматься выращиванием и уходом за растениями. Но это дело долгое и кропотливое.

Услуги ландшафтного дизайна в нашей стране стали востребованы совсем недавно. Прежде всего это связано с развитием коттеджного строительства за городом, повышением уровня доходов населения (появление среднего класса, которые и будут основными вашими клиентами) и появлением потребности в эстетике и дизайне. Предлагаем вашему вниманию бизнес-план компании по созданию ландшафтного дизайна.

Бизнес-план: спектр услуг

Как правило, бизнес по ландшафтному дизайну организуют либо дизайнеры, которые набирают рабочих в свою команду и закупает оборудование, и сам руководит процессом и генерирует идеи, либо строители, получившие большой опыт работы в этой сфере нанимают профильных специалистов - дендрологов, дизайнеров. Оба пути вполне разумны и могут привести к успеху.

Опытные предприниматели в этой сфере советуют создавать фирму, предлагающую полный спектр услуг - газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив и т.п. Как показывает практика, клиенты предпочитают обращаться к тем фирмам, которые решают сразу несколько проблем.

Бизнес-план: уход за участками

В России ниша услуг по уходу за приусадебными участками практически пуста. Поэтому, если поторопиться, ее можно занять и выстроить весьма успешный садовнический бизнес. С одной стороны, потенциальные заказчики еще не до конца осознали, что садовник - это специалист, и от его профессионализма зависит многое в вашем саду. Но с другой, осознание того, что уход за садом - удел профессионалов уже приходит к нашим землевладельцам. А это значит, что перспективы у этого направления самые радужные.

Главная особенность этого бизнеса- это трудоемкость. Придется содержать большой штат садовников и лично контролировать и проверят их работу. Кроме того, просчитать рентабельность необходимо заранее. Средняя зарплата садовника составляет 400-500 долларов, стоимость услуг фирмы, оказывающей такие услуги, должна быть еще выше. Цены лучше не снижать, так легко оказаться в минусе.

Бизнес-план: дизайн

Количество и специальность работников фирмы по ландшафтному дизайну зависит от объема работ. В идеале - хорошо иметь дендрологов, прорабов, строителей и конечно дизайнера. Дизайнер- это ключевая фигура ландшафтной компании. Именно он генерирует идеи, которые все остальные работники воплощают в жизнь. Большое значение имеет опыт и мастерство дизайнера. Не стоит нанимать на работу в качестве дизайнеров молодых выпускников институтов - они имеют большие амбиции, но на практике могут служить лишь помощниками настоящему профессиональному дизайнеру, опыта у них не достаточно.

Дизайнер приусадебной территории помимо хорошего вкуса должен разбираться: в архитектурных стилях, законах композиции, цветоведении, колористике, биологии, дендрологии, ландшафтной графике и компьютерном моделировании. Всему этому можно обучиться на специальных курсах ландшафтного дизайна. Их стоимость варьируется от $300 до $400 за курс, продолжительность обучения - до 3-х месяцев.

Обычно обучение базируется на трех программах "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" и "Punch! Software". С помощью первой можно ввести в компьютер фотографии участка или создать вид из элементов, предоставленных программой. Каждый элемент можно перемещать по "картинке" в зависимости от того, каким вы видите будущий участок. Вторая программа является библиотекой объектов со всеми элементами для планирования и проектирования сада. Она также покажет, как будет изменяться участок по временам года. А программа "Punch! Software" объединяет в себе возможность составлять архитектурные проекты (со всеми необходимыми коммуникациями), разрабатывать дизайн интерьера и ландшафта с 3D-визуализацией.

По окончании учебы вы сможете предложить клиенту проект, в котором предусмотрено все: от того, как будет смотреться сад поздней осенью и ранней весной до видов, открывающихся из каждого окна.

Кроме того, дизайнер должен разбираться в растениях, обладать хорошими знаниями в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то - не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Все претензии заказчик предъявляет не дизайнеру, а фирме. Поэтому ошибка дизайнера может обернуться потерей репутации и заказчика, а значит и прибыли фирмы.

Сезонность - еще один фактор, который приходится учитывать владельцу фирмы по ландшафтному дизайну. Большинство фирм работают в двух режимах - зимнем и летнем. В зимний период в штате сохраняются только основные работники - костяк фирмы, которые сидят на зарплате. А вот летом, когда начинаются заказы, ситуация другая - постепенно подтягиваются строители и прорабы, и штат увеличивается в разы.

Бизнес-план: реклама

Основные каналы продвижения услуг по ландшафтному дизайну - это специализированные журналы. Причем используют не только журналы по дизайну, но и издания по недвижимости и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Неплохую отдачу дает собственная страничка в интернете, но здесь необходимо обязательно разместить фотографии своих работ.

Но основное количество клиентов как правило приходят по рекомендации. Поэтому качество работ и репутация - основа успешного бизнеса.

Что касается рекламы на телевидении и радио, а также наружной рекламы, то эти каналы не рентабельны- высокая стоимость такого вида рекламы не оправдывает отдачу. Зачастую простая расклейка объявлений в коттеджных поселках гораздо эффективнее.

Бизнес-план: контроль работы

Основная задача собственника бизнеса - полный контроль над всеми работниками бригады. Причем не только за строителями, которые традиционно нуждаются в повышенном контроле. Контролировать и проверять необходимо абсолютно любые процессы. Такова специфика этого бизнеса. Поэтому лучше если сам собственник будет разбираться в строительно- дизайнерском аспекте. Только так он сможет обеспечить желаемый результат.

Бизнес-план: Налогообложение и льготы

Согласно постановлению № 406 Правительства РСФСР от 18 июля 1991 года "О мерах по поддержке предприятий в РСФСР" для фирм - устроителей ландшафтов предусмотрена возможность установления налоговых льгот, применения механизмов ускоренной амортизации основных фондов, создания фондов финансовой поддержки за счет бюджетных средств. Что это означает?

Для предприятий архитектурно-ландшафтного плана отменены авансовые взносы по налогу на прибыль. Кроме того, суммы налога на добавленную стоимость, уплаченные при приобретении основных средств и нематериальных активов, вычитаются в полном объеме при вводе в эксплуатацию основных средств и принятии на учет нематериальных активов (согласно Указу Президента РФ от 22 декабря 1993 г. № 2270 "О некоторых изменениях в налогообложении и во взаимоотношениях бюджетов различных уровней").

Но... Ландшафтные фирмы, являясь архитектурно-строительными предприятиями, все же не относятся к приоритетной отрасли хозяйства и поэтому не освобождаются, - как, например, строительные компании, - от налога на прибыль в первые два года существования.

Однако согласно упомянутому постановлению № 406 от 18 июля 1991 г. - ландшафтно-архитектурные предприятия в первый год эксплуатации могут списывать дополнительно как амортизационные отчисления до 50 % первоначальной стоимости своих основных фондов со сроком службы свыше 3 лет, а также производить ускоренную амортизацию активной части производственных фондов.

Интересен тот факт, что устроители ландшафтов имеют право на получение инвестиционного налогового кредита в виде отсрочки налогового платежа и уменьшения налога на прибыль на 10% от цены закупленного и введенного в действие оборудования (согласно Закону РФ от 20 декабря 1991 г.) .

Важно, что при определении налогооблагаемой прибыли исключается прибыль, направленная на строительство, реконструкцию и обновление основных производственных фондов, освоение новой техники и технологий (согласно Закону РФ от 27 декабря 1991 г. "О налоге на прибыль предприятий и организаций").

Бизнес-план: инвестиции

Стартовые инвестиции в бизнес могут начинаться с 10 тыс. долларов. На эти деньги можно приобрести автомобиль «Газель» для перевозки оборудования и некоторое оборудование - болгарку, дрель, бетономешалку ит.п.

Отдельно стоит рассчитывать и аренду офиса, в котором вы будете принимать клиентов, хотя зачастую ландшафтные дизайнеры сами выезжают к заказчику.

Все остальные материалы, необходимые для работы, можно приобретать по мере надобности. Например, понадобились земля, щебень, песок — поехали, договорились. Нужны растения —снова едите и покупаете.

Бизнес-план: офис

Наличие офиса не влияет на выбор заказчика. Поэтому его аренда - это сугубо дело вашего выбора. Многие частники не имеют офиса и работают на домашнем телефоне, сами выезжая к заказчику. Другие - напротив, снимают представительный офис, обставляют его хорошей мебелью и вывешивают свои работы, всячески демонстрируя солидность. Но это не главный и далеко не единственный способ покорить клиента.

Гораздо лучший способ завоевать заказчика - к примеру, превосходно «сделать» один участок. А затем предложит соседям этого клиента свои услуги. Беспроигрышный вариант...

Бизнес-план: отношения с поставщиками

Специфика бизнеса по ландшафтному дизайну заключается в том, что в нем отношения с поставщиками не являются определяющими. Разнообразие заказов фирмы не позволяет надолго заглядывать вперед и устанавливать долгосрочные контракты. Конечно, наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки стоит. Но не стремитесь заключить договора со всеми. На первых порах присматривайтесь и изучайте предложения, цены, ассортимент. Рынок поставщиков сегодня огромен. Не спешите, спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Бизнес-план: клиенты

В «зеленом» бизнесе, как и в любом другом, первостепенное значение имеют предпочтения клиента. Важно выявить его потребности и максимально постараться их удовлетворить. Так, например, если заказчик хочет уложиться в конкретную сумму - стоит учесть это требование и помочь ему это сделать наилучшим образом. Или, если он готов потратить большую сумму денег на дизайн участка один раз, но не готов нести расходы по уходу за ним в будущем, стоит подобрать ему такой вариант дизайна, которые не требует специального постоянного ухода.

Бизнес-план: крупные заказы

Гораздо выгоднее работать на крупных заказах и с точки зрения трудозатрат и с точки зрения организации. На большом участке проще «развернуться», да и быт рабочих легче организовать. И конечно, крупные заказы прибыльнее.

Но начинающей фирме лучше потренироваться на маленьких заказах и набраться опыта. Небольшие заказчики зачастую не являются фокусом внимания крупных фирм по ландшафтному дизайну, поэтому этот сектор относительно свободен. Единственный совет не ищите заказчиков далеко друг от друга, в идеале, если это будут участки в одном и том же коттеджном поселке.

Бизнес-план: Отдача

Ландшафтный бизнес - достаточно прибыльный бизнес, один заказ здесь может отбить затраты на обучение. Так, например, стоимость пакетной документации дизайнерских услуг без работ составляет от $250 до $1800. Дизайн "под ключ" может стоить от $1500 за сотку.

Вообще, конечно стоимость работ по созданию проекта определяется индивидуально и зависит от многих факторов: состава проекта, объема работ, общей площади земельного участка, рельефа местности и т.п. Ну и, конечно же, многое зависит от платежеспособности клиента.

Уверенность в себе, грамотная ценовая политика, индивидуальный подход к клиенту и новые идеи - все что вам нужно для успеха в этом бизнесе!

Ориентировочная стоимость проектных работ по ландшафтному дизайну участка площадью 6 соток:

1. Консультация специалиста с выездом на участок - $26
2. Эскиз (в 2-х вариантах) для выбора варианта благоустройства - 6 соток - $160
3. Проектная документация:
   - генеральный план
   - дендроплан
   - посадочный чертеж
   - разбивочный чертеж - 1 сотка - $35
4. План цветника, рокария, водоема с качественной и количественной проработкой ассортимента (характеристика растений, рекомендации по уходу) - кв.м. - $4
5. Сметная документация - 10% от стоимости работ
6. Авторский надзор - 10% от стоимости работ
7. Топографическая съемка участка (в зависимости от сложности рельефа)-1 сотка - 10% от стоимости работ

Надеемся, что Вы тоже сумеете найти свою нишу на рынке ландшафтно-архитектурного дизайна. Любое дело, если отнестись к нему серьезно и основательно, принесет желаемый результат. Здесь приведен лишь примерный бизнес-план фирмы по ландшафтному дизайну. Чтобы написать бизнес-план фирмы по ландшафтному дизайну с учетом особенностей вашего региона, возможностей и прочего, рекомендуем обращаться к специалистам в консалтинговые компании.

Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги - , все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения с читателями «Бизнес-журнала» поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».

Создавайте универсальную фирму!

Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.

Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного ». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов - дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.

Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг - всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, автоматический полив... Список велик, что и говорить.

Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем - в комплексе.

Уход за участками - пустующая ниша

Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя - ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник - это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы... Эффект же, как правило, оказывается плачевным.

Но мир меняется. И постепенно приходит осознание, что квалифицированный уход за участком - удел профессионалов. И что именно от этого зависят 80% успеха.

При должной активности на данном сегменте рынка можно «попасть в струю». Но учтите: наш бизнес очень... кропотливый. Придется содержать большой штат опытных садовников, а главе фирмы самостоятельно объезжать объекты, проверять, руководить... Строго говоря, далеко не все клиенты могут позволить себе такую роскошь, как содержание садовника, которому нужно платить 400-500 долларов в месяц. Но работы компании, предлагающей подобные услуги, должны цениться еще дороже. Не пытайтесь играть на низких ценах. Лучше подсчитайте все заранее. Иначе легко оказаться «в минусе».

Дизайнер - всему голова

Если по профессии вы не дизайнер, однако решили , знайте: главные люди здесь, ключевые фигуры - именно дизайнеры! Они не просто исполнители чужих идей, а - «генераторы». Имейте в виду: сегодня немало бывших студентов, только-только окончивших институт и наделенных невероятными амбициями. Вот только на практике оказывается, что чаще всего новоиспеченные дизайнеры и в подмастерья-то к опытному специалисту годятся лишь с оговорками!

Дизайнер - не просто спец по «красоте». Он должен разбираться в растениях, обладать приличным багажом знаний в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то - не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Порой растения, предложенные клиенту неопытным дизайнером, плохо приживаются в России. Но риски-то в итоге ложатся на фирму!

Дизайнеры должны быть еще и хорошими психологами. На мой взгляд, настоящий дизайнер - это 50% творчества и 50% умения общаться с клиентом. Искусный художник убедит клиента в чем угодно. А это - умение продавать.

Что касается числа работников, то все зависит от объема работ. Если компания намерена расти, то понадобятся дендрологи (их задача контролировать посадки), прорабы, строители. Кстати, придется учесть и сезонность. У нас, например, есть два режима работы - зимний и летний. В зимний период костяк фирмы сохраняется на зарплате - сотрудники, их около двадцати человек, прорабатывают будущие проекты. А вот летом к нам подключаются строители, и тогда состав достигает 80 работников.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Для продвижения нашей фирмы на рынке мы используем специализированные журналы. На мой взгляд, они «работают» лучше всего. Причем вы можете поместить не только в журналах по ландшафтному дизайну, но и в изданиях, посвященных недвижимости, а их сегодня всё больше. Неплохой площадкой оказываются и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Устойчивая, мотивированная аудитория - это то, что нужно. И благодаря такой рекламе к нам пришло уже немало заказчиков. Правда, тут идет особый клиент - знающий, чего хочет, в том числе способный выбрать дизайнера и по почерку. И это далеко не те люди, что попросту обзванивают фирмы в поисках менее занятых и «более дешевых» специалистов.

И все же значительное число новых клиентов приходит к нам по рекомендации от прежних заказчиков. Так что, как ни банально это звучит, ваша репутация - это ваше будущее.

Есть у нас и своя страничка в Интернете, причем постепенно поток клиентов «из Сети» нарастает. Щитовую рекламу мы не размещаем. Точно так же не советую идти на радио и ТВ - слишком уж велики расходы и далеко не всегда оправданные. Простая расклейка объявлений в коттеджных поселках даст куда больше.

Да, не забудьте создать свое портфолио, фотографируйте! Со временем наберется приличная коллекция ваших работ, которую можно будет демонстрировать потенциальным клиентам.

Строителей - под контроль!

Никогда не рассчитывайте полностью на бригаду строителей. Такова жизнь. Хорошо, если глава молодой компании - специалист в области строительства и дизайна. Это позволяет контролировать и направлять работу нанятой бригады. И только так вы получите именно то, чего хотели.

Кстати, я уверен, что в малом бизнесе вообще невозможно полагаться на кого бы то ни было. А значит, глава фирмы просто обязан понимать самую суть бизнеса. Как показывает практика, как раз тем и характерен, что руководитель, засучив рукава, вникает абсолютно во всё, в любые процессы!

Сколько бы у вас ни было помощников, их требуется контролировать. А значит, нужно разбираться в предмете. Так что пока у вас не сформировалась команда, которой вы можете доверять, как самому себе, - контролируйте, контролируйте и еще раз контролируйте!

Стартовые затраты невелики

Мы начинали с 10 тысяч долларов. В ценах 1996 года. На эти деньги купили грузовую «Газель», которая стоила тогда 7 тысяч (она и сейчас столько стоит), приобрели бетономешалку, «болгарку», дрель и еще кое-какие мелочи. Не было никаких компрессоров, погрузчиков... Вся наша техника помещалась в обычном гараже. Ну и, конечно, платили за аренду офиса.

Итак, на первом этапе вам тоже достаточно одной «Газели» для разъездов и перевозки оборудования. Средств малой механизации поначалу может быть не много. Главное, чтобы сам предприниматель был настоящим организатором. Понадобились земля, щебень, песок - поехали, договорились. Нужны растения - значит, снова ехать, договариваться и покупать. Так что если говорить об оборудовании, то 10 тысяч для начала хватит и сегодня. Ну а дальше всё в ваших руках.

Офис как отражение заказчика

Аренда помещения... Здесь многое зависит от ваших амбиций. На рынке есть «частники», что работают на домашнем или мобильном телефоне и сами выезжают к потенциальным заказчикам. А есть фирмы, которые не жалеют денег и снимают вполне приличный офис, принимают там клиентов, презентуют свои портфолио и вообще всячески демонстрируют собственную солидность. Все это, как ни крути, играет роль в принятии клиентом решения - соглашаться на ваши услуги или нет, вносить предоплату или еще раз подумать.

Впрочем, немало заказчиков можно покорить и иным способом. Например, приехать в поселок и превосходно «сделать» один участок. А затем зайти к соседям первого клиента и предложить свои услуги. Многие соглашаются...

И все-таки со временем каким-нибудь офисом обзавестись придется. Хотя бы для того, чтобы нормально вести бухгалтерию.

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Наш бизнес отличается от других направлений, где многое определяют отношения с поставщиками. Конечно, важно наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки. Более того, со временем вам, возможно, понадобятся и эксклюзивные элементы, поставщики будут специально приобретать их для вас за границей. Но на первом этапе этого не нужно.

Кроме того, разнообразие заказов не позволяет загадывать вперед надолго. Наконец, доля растений в рамках типичного проекта по ландшафтному дизайну далеко не столь существенна. Да и растения бывают разными, а значит, придется работать с множеством фирм. В общем, расширяйте круг знакомств, узнавайте - где, что, почем. И не стремитесь к прямым долгосрочным контактам - рынок поставщиков достаточно обширен. Спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Соблюдайте пропорции зелени и камня!

У разных фирм, действующих на этом рынке, - разные представления о соотношении зелени и камня на участке клиента. Если фирма торгует растениями, завозит их напрямую, то, естественно, будет стараться выполнить дизайн в более «ландшафтном» стиле - минимум дорожек, максимум растений.

Однако есть и другие подходы. Дело в том, что «зеленый» дизайн хорош поздней весной, летом и ранней осенью. Но, учитывая особенности российского климата, имеет смысл выполнить также красивое мощение, провести по саду дорожки. Осенью листва опадет, деревья оголятся, а вид участка все равно будет аккуратным и привлекательным.

Если заказчик хочет «уложиться» в определенную сумму - помогите ему в этом. Наш бизнес это позволяет. Предложите при составлении сметы более дешевые растения, «бюджетные» варианты покрытия... И учтите: если по всем признакам клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, следует подобрать ему такой стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода.

Ищите большие заказы!

Крупные фирмы ведут между собой борьбу за большие заказы, за солидного клиента. А значит, не уделяют пристального внимания малым участкам. А для начинающей компании это лучший формат для обретения опыта. Старайтесь подыскивать клиентов не очень далеко друг от друга. В идеале это 2-3 участка в одном коттеджном поселке. И все же с точки зрения развития бизнеса крупные заказы - более прибыльны. Даже не потому, что там «больше денег», а потому, что работы на большом участке куда проще организовать.

На маленьком участке нужно задействовать не менее трех человек, ведь есть определенная последовательность дел. А 10 сотрудников вы не привезете туда - их нужно где-то разместить, наладить быт. Или возить из города, а это накладно. Наконец, с точки зрения трудозатрат привезти полмашины земли или целый грузовик - одно и то же. А себестоимость - выше. Так что в перспективе ищите крупные заказы. Не бойтесь за них браться и... делайте свою работу красиво.