Контекстная реклама и ее виды. Что такое контекстная реклама? Основы и примеры

15.03.2018 Время прочтения: 9 минут

Контекстная реклама – что это такое?

КР – это объявление о продаже товара или о предоставлении услуги, которое пользователь может встретить на сайте либо в поисковике. Такое объявление всегда имеет непосредственную тематическую привязку либо к тому сайту, на котором оно размещено, либо к запросу, который пользователь ввёл или ранее вводил в поисковик.

Какой должна быть КР

Механизм работы КР достаточно прост: объявление отвечает запросам – вероятность того, что пользователь кликнет, возрастает. Если предложение отвечает возможностям и интересам посетителя, он может отдать предпочтение именно этой компании.

Но чтобы объявление продавало, ему мало быть тематически связанным с запросами пользователя.

О чём надо помнить – так это о том, что решение всегда остаётся за пользователем. Только он решает, обращать внимание на рекламу или нет, переходить по ссылке или нет, пользоваться услугой, покупать товар или нет.

КР по сей день остаётся полезной и приносит новых клиентов и новые продажи. Объясняется это принципом работы КР: в отличие от практически любой другой рекламы, контекстная не стремится убеждать незаинтересованного человека в том, что ему нужен, например, мотокультиватор, – КР работает с уже заинтересованной аудиторией, с теми, кому в самом деле нужен мотокультиватор.

Пользователи сами выдают свои интересы с помощью поисковых запросов – на них КР опирается и ориентируются. Поэтому отправляя запрос в Google или Яндекс, пользователь запускает внутренний механизм работы контекстной рекламы, тем самым по сути помогая рекламодателям вывести рекламу.

Контекстная реклама: примеры и виды

Эти объявления всегда помечаются в выдаче как реклама и полностью соответствуют запросу пользователя.

Что видим: сайт про погоду, КР – про квартиры, обувь, автомобили. Если объявление поисковой рекламы строго привязано к одному запросу, то здесь используется багаж всех предыдущих запросов, сохранившихся в cookie браузера. Поэтому удивляться такому подбору объявлений на сайте с прогнозом погоды не стоит – и будьте готовы увидеть внезапную рекламу на других сайтах, которые совсем не соответствуют тематике объявления.

Такая КР работает только если пользователь находится в пределах одного поисковика: если пользователь что-то искал в Яндексе, потом перешёл в Google, последний от первого ничего не узнает: в Google объявления контекстной рекламы по запросам, которые пользователь вводил в Яндексе, не показываются.

Деньги от кликов перечисляются двум компаниям: рекламной сети и владельцу сайта.

Таргетинг в КР (ремаркетинг и ретаргетинг) – объявления на площадках РСЯ, в том числе в социальных сетях.

Такая КР работает с пользователями, которые посещали сайт ранее, поэтому главный её информатор – непосредственно посетитель, потому что он сам оставляет информацию о себе, на которую и ориентируется таргетинг на площадках РСЯ. Отсюда главное преимущество – миллионы «живых» пользователей.

Ремаркетинг и ретаргетинг по сути одно и то же – это механизм обращения к аудитории, которая раньше посещала ресурс. Только Google AdWords называет это ремаркетингом, а Яндекс.Директ – ретаргетингом.

Динамические объявления (товарные объявления) – объявления отдельных кампаний, которые создаются автоматически и размещаются в поиске Яндекса и на площадках РСЯ.

Такая КР показывается и в спецразмещениях, и в гарантийных объявлениях, а за основу берутся сведения со страницы либо из фида данных (для товарных объявлений).

При этом бюджет практически не сказывается на эффективности такой КР: даже если денег мало и объявления не получается разместить в спецразмещениях, динамические объявления показывают высокую конверсию.

Изображение с сайта yandex.ru

Основные системы контекстной рекламы (Google AdWords, Яндекс.Директ, Begun)

Рунетом и в том числе его контекстом правят две поисковые системы: Яндекс и Google. Система КР Google – Google AdWords, Яндекса – Яндекс.Директ. Их конкурент – Begun от Рамблера. Рассмотрим особенности механизмов.

Среди других преимуществ – чёткое таргетирование, возможность сортировать объявления по группам и категориям, расчёт стоимости одного клика и QS (качественный показатель, с помощью которого можно менять эту стоимость)

Google AdWords тоже предлагает инструмент для подбора ключевиков – Планировщик ключевых слов (Keywords Planner) : можно посмотреть низкочастотники, обозначить регион таргетинга.

В обеих системах настройки КР – Яндекс.Директ и Google AdWords – можно установить условный тип соответствия пользовательскому запросу: широкий, фразовый и точный. В зависимости от этого контекстная система будет по-разному воспринимать словоформы в ключевиках.

Несмотря на автоматический инструментарий, часть работы придётся выполнить вручную: проанализировать данные, убрать лишние слова и добавить недостающие, когда не хватает конкретики. Например, компания занимается флористикой, но исключительно люксовой свадебной, или ремонтирует телефоны, но только на Android.

Это нужно затем, чтобы объявления не показывались там, где на них никто не кликнет, – среди объявлений с похожими, но не такими же запросами.

Релевантность текстов объявлений

От того, насколько текст релевантен и соответствует требованиям системы размещения, зависит его эффективность. Релевантность в данном контексте – это соответствие действующей информации на сайте, в идеале на 1 ключевик должно приходиться 1 объявление. Яндекс.Директ даже выделяет заголовок жирным начертанием, если в тексте есть слова из пользовательских запросов.

Вообще Яндекс.Директ и Google AdWords предъявляют свои требования к текстам объявлений, но из общих и наиболее важных можно выделить следующие:

Должна быть ссылка на целевую страницу.

Не должно быть орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок.
Текст объявления не должен полностью состоять из прописных букв, их можно использовать только в аббревиатурах и в начале предложений.
Как и в любой рекламе, нельзя открыто сравнивать свою продукцию с продукцией конкурентов – это недобросовестная реклама (Федеральный закон «О рекламе», N 38-ФЗ, статья 5).
Нельзя нарушать требования законодательства в области авторского права и прав на интеллектуальную собственность (например, использовать чужие товарные знаки).
Не должно быть порнографии, экстремистских материалов, оскорблений или неприемлемого контента.

Подробнее про требования механизмов можно узнать на их собственных ресурсах: в Помощи Яндекса и в справке Google AdWords.

Посадочные страницы

По ссылке из объявления пользователь попадает на целевую (посадочную) страницу – на ней посетителю предлагается сразу совершить действие: купить, заказать, зарегистрироваться и так далее. В определённой степени клик на объявление – это почти покупка, поэтому посадочная страница должна призывать к действию и всячески этому действию способствовать. Эти страницы стимулируют и повышают конверсию КР, но создавать для каждой рекламной кампании лендинг невыгодно. Поэтому целевой должна быть наиболее подходящая по смыслу страница: каталог товаров, страница акций или регистрации.

К нерелевантным относятся:

главные страницы – слишком абстрактно, пользователя интересует что-то очень конкретное;
страницы контактов – зачем писать администрации ресурса или магазина, если просто хочешь что-то заказать или купить;
«верхние» страницы каталога – например, компания продаёт айфоны по акции – значит, надо ставить ссылку на страницу с этими айфонами, а не на весь ассортимент смартфонов.

Основные понятия

Объявление – рекламное сообщение, которое размещается в поисковой выдаче или на веб-ресурсе с целью привлечения покупателей и содержит ссылку на страницу с детальными сведениями.
Рекламный блок – место в поисковике или на сайте, где показывается объявление. Может включать в себя несколько объявлений.
Аудитория – общее число пользователей, на которых ориентирована контекстная реклама и которые являются потенциальными покупателями рекламируемого товара или услуги.
Таргетинг – механизм настройки кампании, который позволяет найти и выделить из всей аудитории целевую, то есть ту, которая соответствует определённым параметрам (социально-демократическим, географическим и так далее).
Трафик – совокупная активность на веб-ресурсе, его посещаемость и число просмотров, а также количество заказов с сайта.
Модерация – проверка заявки на размещение объявления в системе КР на соответствие требованиям.
Показ – демонстрация пользователю рекламного блока или объявления на странице веб-ресурса.
Клик – переход пользователя по ссылке, указанной в объявлении.
Фрод (fraud) – недействительный клик, произошедший по ошибке, непреднамеренно или недобросовестно.
RTB (real time bidding) – механизм закупки рекламы с помощью онлайн-аукционов в реальном времени.
CTR (click-through rate) – показатель эффективности контекстной рекламы, показывающий отношение числа кликов к числу показов определённого объявления.
CPC (cost per click) – стоимость одного клика.

Контекстная реклама – интересный, полезный инструмент, который требует точной грамотной настройки, поэтому лучше доверить это опытным специалистам. Заказать контекстную рекламу Яндекс.Директ (или Google AdWords) можно на нашем сайте.

поисковая реклама - показывается на страницах результатов поиска после того, как пользователь ввел какой-либо запрос, релевантный теме вашего объявления,
тематическая реклама - показывается на страницах тех ресурсов, тематика которых схожа с темой вашего объявления,
поведенческая реклама - показывается на страницах тех пользователей, которые интересовались данной темой, например, вводили в поисковике запросы, схожие с вашей тематикой.

Немножко терминологии:

CPC модель - оплата за переходы
CPM модель - оплата за 1000 показов

Ключевые слова и соответствие

Широкое соответствие Шорты мужские " будут показаны по запросам содержащим все варианты слов, синонимов и отдельных слов. Т.е. будут показаны даже для запроса "шорты в горошек".
Модифицированное широкое соответствие . Объявление с ключевым словом "Шорты +мужские " будут показаны по запросам содержащим все варианты слова мужские, т.е. не будут показаны по запросу "шорты в горошек".
Фразовое соответствие . Объявление с ключевым словом ""Шорты мужские" " будут показаны по запросам содержащим оба этих слова и именно в таком порядке, будет показано, если до или после этой фразу будут дополнительные слова. Не будет показано для запроса "шорты для мужчин" или "мужские шорты".
Точное соответствие . Объявление с ключевым словом "[Шорты мужские] " будут показаны по запросам содержащим оба этих слова и именно в таком порядке, и до и после фразы нет никаких дополнительных слов.
Минус соответствие . Объявление с ключевым словом "Шорты мужские -выкройка -фото " будут исключены запросы типа "шорты выкройка".
Косвенное соответствие . Объявление с ключевым словом "Шорты мужские -[шортах] -[шортами] " Исключение из запроса некоторых словоформ. Будут исключены "Мужчины в шортах"

Как это работает?

Вы обращаетесь к оператору контекстной рекламы, например, Яндекс.Директ , Google.AdWords , Begun , Tak и другие "marketgid.com", "adriver.ru", "thisclick.network", "hghit.com", "onedmp.com", "acint.net", "yadro.ru", "tovarro.com", "marketgid.com", "rtb.com", "adx1.com", "directadvert.ru", "rambler.ru" . Заполняете специальную форму, где указываете заголовок объявления, его содержимое, стоимость одного клика и ряд дополнительных параметров: где показывать, когда, кому. Затем на свой счет в этом сервисе кладете некоторую сумму через платежные системы или банковскую карту.

Далее ваша реклама начинает показываться на страницах, релевантных ключевым словам вашего объявления. И за каждый клик (переход) по вашему объявлению с вашего счета списывается та сумма, которую вы указали при регистрации. Чем больше указанная вами сумма, тем на большем количестве сайтов будет показываться Ваше рекламное объявление. Чем более завлекательным окажется Ваше рекламное объявление и чаще по нему кликают, тем за меньшие деньги вашу рекламу будут показывать.

Иконка сайта - как её сделать?

Некоторые объявления перед текстом имеют маленькую пиктограмку. Казалось бы - мелочь, но! Объявления, содержащие маленькую иконку перед текстом имеют CTR(кликабельность) в 2-3 раза больше, чем не имеющие. Для того, чтобы перед вашим объявлением появилась маленькая иконка необходимо сделать favicon.ico - миниатюру вашего сайта.

"Спецразмещение" и "гарантия" - что есть что?

Гарантия - это размещение объявления справа от основного текста. Гарантия всегда значительно дешевле, но и кликабельность по этим объявлениям гораздо ниже. Кликабельность(CTR) по объявлениям в спецразмещении может доходить до 100%

Достоинства и недостатки контекстной рекламы

Достоинства:

Скорость . Как только вы зарегистрировали свое объявление и внесли деньги, ваше рекламное объявление начинает показываться. Вы получаете мгновенный результат.
Отдача . Контекстная реклама привлекает именно целевых посетителей, т.е. тех, кто ищет ваш товар или услугу.

Недостатки:

Высокая стоимость . Приходится платить за каждого, кто перешел по вашей ссылке. Причем от объявленной стоимости клика зависит, каким по счету будет ваше объявление среди других. Чем больше конкуренция, тем дороже приходится платить за каждого посетителя.
Недолговечность результата . Как только вы перестаете оплачивать контекстную рекламу, сразу же перестают к вам поступать и целевые посетители. Что не скажешь о вложениях в поисковую оптимизацию.

Как выбрать цену контекстного объявления?

Наберите в поисковике ключевое слово вашего объявления и посмотрите, сколько объявлений по этому ключевому слову уже имеется. Если объявлений мало, то и цену надо устанавливать минимальную. Чем больше объявлений, выше нужно ставить стоимость клика.

Позиция объявления (первое оно или последнее) зависит не только от цены, но и от CTR (click-through rate - показатель кликабельности). Этот показатель рассчитывается как отношение того, сколько человек увидело ваше объявление к тому, сколько человек по нему кликнуло. Так, если из 100 увидевших кликнуло 20, то CTR равен 20%. Чем CTR больше, тем и объявление находится выше. Для того, чтобы сэкономить на деньгах, необходимо грамотно составлять объявление. Я рекомендую создать несколько объявлений и посмотреть их кликабельность в течении нескольких дней, после этого оставить наиболее эффективные.

5 самых распространенных ошибок контекстной рекламы

Использовано очень мало ключевых слов . Объявления показываются по самым очевидным, вместе с тем самым конкурентным словам. Более того, используются самые общие слова, не «минусуются» лишние слова (хорошо, если подключен автофокус в Директе).
Что в результате? Клиент переплачивает, борется за общие слова с низкой отдачей, в то же время «вкусные» слова, по которым приходят самые «горячие» клиенты, остаются вне поля его зрения. Частый результат – низкая отдача от рекламы, разочарование и отказ от эффективнейшего инструмента.
Вторая распространенная ошибка – одно объявление на все ключевые слова кампании . И на «заказ автобуса», и на «автобус для доставки людей в офис», и на «автобус с кондиционером» показывается объявление:
Заказ автобуса от 750 руб./час
от 4 часов без опозданий. От 8 ч скидки!
Адрес и телефон

А ведь совершенно понятно, что того, кто ищет автобус с кондиционером, именно кондиционер в первую очередь волнует. Сравните:

Автобус с кондиционером от 750 р./ч
Прохлада и комфорт. Звоните!
Адрес и телефон

Какое объявление привлечет больше внимания?
Третья ошибка – сделали и забыли . Идеальных кампаний не бывает. Составляя каждую кампанию, используются отдельные варианты и ходы. Чтобы кампания стала максимально эффективной, ее результаты надо оценивать и дорабатывать: варьировать объявления, ключевые слова. Даже если кампанию составлял гений, со временем картина в поиске меняется. Меняются действия конкурентов, меняются приоритеты клиентов. Поэтому кампанию нельзя просто запустить и забыть.
Анализ запросов, поиск транзакционных и неконкурентных целевых запросов, заточка объявлений под каждое ключевое слово, дальнейший анализ и корректировка кампании, реакция на действия конкурентов требуют времени; но оно того стоит, ведь эффективность возрастает многократно.

В том случае, если у Вас этого времени нет, на помощь придут наши специалисты. И даже если время у Вас есть, используйте его на то, что можете сделать только Вы – а разработку и ведение кампаний доверьте специалистам.
Следующая ошибка не относится непосредственно к кампании на Яндексе или Бегуне, но очень сильно влияет на результаты рекламы: веб-страница, на которую ведет Ваша реклама (т.н. «посадочная» страница).
Обычно в качестве такой страницы используется главная страница сайта. Иногда это оправданно, но чаще всего – нет.

На посадочной странице посетитель, пришедший по рекламе, должен сразу найти то, что он искал и ради чего кликнул по объявлению. Ищет HTC Desire? Должен найти этот телефон, а не ссылку на каталог. Ищет химчистку? Должен сразу найти адрес, схему проезда и телефон.

Посмотрите прямо сейчас на страницу, куда ведут Ваши объявления:
- просто ли сделать посетителю то, что Вы от него хотите – позвонить, написать, заказать?
- цепляет ли она? Мы в России чувствительны к эстетике, и даже неаккуратно сверстанный сайт может погубить все результаты рекламной кампании;
- есть ли рациональное обоснование, почему покупку надо сделать именно у Вас?
Не расстраивайтесь, если обнаружили проблемы, которые убивают результат кампании. По опыту можем сказать, что на редком сайте, даже красивом, есть страницы, которые способны хорошо выполнять задачи приема посетителей по рекламе.

Именно поэтому появилась услуга «Рекламная страница»: разработка посадочной веб-страницы, с грамотно выстроенным дизайном и продающим текстом; эта страница позволяет повысить результаты рекламной кампании в несколько раз. Попробуйте адаптировать страницу для приема рекламы сами, и если не получится – обращайтесь .
И последняя, просто роковая и самая обидная ошибка. Какой бы гениальной не была рекламная кампания, какой бы заточенной не была рекламная страница, все может убить «последняя миля».
Кто принимает звонок от клиента? Как быстро? Как точно? Как вежливо? Опыт наших прозвонов показывает: 70% офисов отвечают небезупречно, 30-35% так, что не то что заказывать, звонить больше не хочется.

Мы делаем такие обзвоны регулярно, это входит в пакет сопровождения рекламных кампаний. А Вы? Когда последний раз Вы поверяли менеджера?

Когда контекстная реклама не приносит пользы

товар принципиально новый, о нем не знают и его не ищут; более того, не ищут и другие товары/услуги, которые удовлетворяют ту же самую потребность;
наценка(доходность) меньше 30 рублей и маловероятна повторная продажа;
продажи осуществляются в регионе, на который нет геотаргетинга (есть ли геотаргетинг на Ваш регион? Проверьте в этом списке);
продажа товара противозаконна или не обеспечена надлежащими лицензиями и сертификатами;
Вы продаете товары дистанционно и нет зарегистрированного ИП или юридического лица (по Закону о рекламе на сайте требуется указать ОГРН; Но всегда можно с кем-нибудь договориться;-)).

Как поднять CTR в Яндекс Директ и Google Adwords

В этой статье мы поговорим не о конверсии рекламного канала, которая зависит не только от рекламной кампании и качества трафика, но и от самого сайта, а поговорим о самом важном показателе рекламной кампании – CTR .

Если CTR высокий, значит предложение интересно и приводит целевую аудиторию. В противном случае, рекламу видит не та аудитория, либо ставки слишком малы и объявление не попадает в поле зрения пользователя, выбирая предложение с более высокой позицией.

Кроме этого чем выше CTR, тем ниже стоимость клика(перехода) из поисковой системы для Вас. Также высокий CTR повышает показатель качества ваших объявлений. Он позволяет получать клики, по тем же запросам, что и у конкурентов, но по более выгодной цене.

Подбирайте только самые релевантные ключевые слова , которые приведут самую заинтересованную аудиторию. Например, запрос «Натяжные потолки» не говорит о том, что пользователь заинтересован в покупке. К тому же этот запрос высокочастотный и поможет вам избавиться от львиного куска рекламного бюджета.
Не стоит делать ставку на высокочастотные запросы. Их лучше оставить на закуску, когда рекламная кампания начнет себя окупать. Добавляете к этому запросу «купить», «цена», «заказать» и получите самый качественный трафик.
При подборе ключевых фраз нужно больше конкретики, сразу отсекайте запросы, косвенно связанные с вашим бизнесом . Например, если вы занимаетесь эвакуацией автомобилей, то по ключу «Эвакуация», ваше объявление может показаться по запросам «Эвакуация населения», «Правила эвакуации». Не допускайте таких грубых ошибок.
Используйте фразы из нескольких слов! Три, четыре или пять слов в ключевой фразе – это отлично, чем больше слов в ключе, тем релевантнее будет текст и заголовок объявления.
Пусть эти фразы будут низкочастотными , но их будет много и цена за клик будет невысока.
Добавляйте как можно больше минус слов .
Если этого не сделать – то любой ваш ключ с дополнительным словам в запросе (фото, скачать, бесплатно, отзывы, характеристики), вызовет показ объявления. Думаю вы не хотите платить за таких пользователей.
Не забывайте о словоформах и синонимах, они могут быть разными частями речи и по ним будет совершенно разные количественные и качественные показатели: дешевый – дешево, установка – монтаж, цена – стоимость.
Использование специализированных программ, для поиска ключевых слов, не возбраняется, но всегда вручную проверяйте семантическое ядро , ведь в него могут попасть запросы с опечатками и транслитом.
При создании объявлений используйте ключевое слово в заголовке и тексте .
Поисковые системы выделяют жирным шрифтом точное совпадение поискового запроса и текста объявления. Объявление становится более заметным и привлекательным.
Включайте в текст объявления информацию об акциях , спецпредложениях и скидках, но скидка ниже 20% - плохо работает для поисковых объявлений.
Добавляйте цену в текст или заголовок объявления. Она поможет пользователю мгновенно определиться, интересно ему такое предложение или нет, в крайнем случае вы сэкономите бюджет, если цена для пользователя слишком велика.
Не включайте в заголовок и текст объявления название вашей компании, если это не известный бренд, хорошо зарекомендовавший себя в данном регионе. Лучше потратить символы на призыв к действию.
Старайтесь использовать расширенные настройки , как минимум дополнительные ссылки, только они могут поднять CTR на 20% - 30%
Google же предоставляет широчайший выбор настроек. Например, номера телефонов, отзывы, адреса.
Не бойтесь экспериментировать! Тестируйте различные тексты, пробуйте нестандартные подходы к их написанию, это поможет вам найти оптимальный вариант и лучше понять, что мотивирует пользователей.

Допустим, задумал наш гражданин Х купить пароварку. Заходит он, к примеру, в поисковую систему Яндекс и в поисковой строке вводит «куплю пароварку». И, о чудо, появляется ваше объявление о продаже самых лучших пароварок, он кликает на него, переходит на ваш сайт и совершает покупку. Это, конечно, вариант идеальный, но что мешает вам сделать рекламу своего товара столь же эффективной?

относительная дешевизна (по сравнению с другими видами рекламы);
эффективность - отбор потенциальных клиентов, сокращение времени между рекламным предложением и совершением покупки;
возможность отслеживать расход средств на рекламную кампанию на всех ее стадиях.

Сегодня возможность размещения контекстных объявлений предоставляют три крупнейшие поисковые системы: Я ндекс - система , G oogle - , Rambler - система Бегун.

Давайте разберем, на примере Яндекс.Директа, какая бывает контекстная реклама. Учитывая, что основные принципы контекстной рекламы одинаковы во всех системах, за исключением некоторых нюансов и технических тонкостей.

Как выглядит контекстная реклама?

Вернемся к нашему примеру: гражданин Х хочет найти магазин, где он может приобрести пароварку. В своих поисках он обратился к самой популярной на сегодняшний день поисковой системе Яндекс. Ввел запрос «куплю хорошую пароварку» - получил результат: список предложенных сайтов с описаниями.

Контекстные поисковые объявления на страницах результатов поиска могут размещаться в нескольких областях страницы:

Спецразмещение - до трех объявлений в верхней части страницы, непосредственно над результатами поиска. Это одна из наиболее выгодных позиций, так как пользователь увидит ваше объявление одним из первых.
Гарантированные показы - до четырех объявлений, расположенных справа от результатов поиска. Эта позиция менее выгодна, чем Спецразмещение, но так как цена входа в Гарантированные Показы бывает существенно ниже Спецразмещения, многие рекламодатели с удовольствием размещают здесь свои объявления.
Динамические показы - объявления, расположенные под гарантированными показами (до пяти). Они показываются периодически, чередуясь между собой. Даже если рекламная кампания имеет ограниченный бюджет и объявления не могут размещаться в Спецразмещении или Гарантированных Показах, Динамические показы демонстрируют хороший результат. А также это хорошее решение для генерации трафика, например, для новостного портала.

Тематические контекстные объявления показываются на страницах сайтов, входящих в Рекламную сеть Яндекса, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя. Тематическая реклама показывается как дополнительная информация к содержанию страниц, которые просматривает пользователь. Она находится в сфере его внимания.Например, в рекламную сеть Яндекса входят такие сайты, как mail.ru , livejournal.ru , odnoklassniki.ru и многие другие, огромное количество ресурсов по самым различным темам (авто, недвижимость, образование, бизнес и финансы, отдых и развлечения и т.д.).

Цели и эффективность контекстной рекламы.

повышение продаж,
проведение рекламной акции,
максимизация трафика,
вывод на рынок нового товара или услуги,
увеличение знания о марке (бренде).

Контекстная реклама в интернете, как никакая другая, позволяет не только контролировать расход бюджета и точно определять на что, как и когда были потрачены вложенные деньги, но и оперативно проводить необходимые изменения.

Создавая каждое объявление, рекламодатель непосредственно ориентируется на поисковые запросы пользователей. В идеале для каждого такого запроса (например: «холодильники», «хорошие холодильники», «куплю холодильник» и т.д.) нужно создать уникальное объявление, которое будет в точности отвечать требованиям потенциального покупателя.

Пример:

Запрос: «зеленый холодильник»

Объявление: Цветные холодильники Smeg
Зеленые холодильники Smeg. От официального дилера. Доставка завтра!

Каждый день работы рекламной кампании учитывается в подробной статистике, которую можно получать как угодно часто. Можно узнать, сколько пользователей сегодня увидело ваше объявление, а сколько перешло по нему на ваш сайт. Важно, что вы платите только тогда, когда по вашему объявлению кликают (заходят на сайт) и деньги не снимаются за его показы. Так, в системе Яндекс.Директ, минимальная цена клика составляет всего 30 копеек. Цену вы можете выставлять сами, так как во всех трех системах контекстной рекламы действует своеобразный аукцион - если вы хотите, чтобы ваще объявление показывалось на наиболее выгодной позиции - поднимите ставку, которую вы готовы платить за каждый переход (клик) по нему.

Но не только величина ставки определяет положение Вашего объявления среди всех остальных. Вложения в контекстную рекламу может существенно сократить, если вы сделаете ее максимально эффективной. Для этого есть масса возможностей и инструментов. Вот только некоторые из них:

Во-первых, само объявление. Оно должно четко отражать запрос пользователя, то есть быть максимально релевантным этому запросу (иными словами, «относится к делу»). Так определяется кликабельность объявления, или его CTR (Click Through Rate). Это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах. Например, если объявление показывалось 1000 раз, а по нему кликнуло 200 пользователей, то CTR данного объявления составляет 20%. Чем выше CTR, тем больше объявление соответствует запросу и тем ниже для вас будет цена входа в Гарантированные Показы или в Спецразмещение.
Таргетинги:
- Временной таргетинг позволяет настроить показ объявлений только на то время, в которое работает ваша компания. Например, если заказы в вашей компании принимаются с понедельника по пятницу, с 9 до 18 часов, то тогда просто нет смысла крутить объявления в остальные часы.
- Географический таргетинг позволяет настроить показ объявлений в отдельно взятой стране, области или городе. Чрезвычайно полезен рекламодателям, аудитория которых - вся Россия.
- Поведенческий таргетинг учитывает интересы пользователей и позволяет показывать рекламу на сайтах-партнерах Яндекса с учетом интересов пользователей.
Пост-клик анализ. С помощью счетчиков статистики Google Analytics и Яндекс.Метрика позволяет проанализировать эффективность рекламной кампании.

Стоит заметить, что все эти настройки также зависят от цели, которую преследует рекламодатель, и нельзя все контекстные рекламные кампании свести к одному правилу об идеальном объявлении и его параметрах. Именно поэтому нужно обращаться в специализированное агентство, которое обладает достаточным опытом в размещении интернет-рекламы.

В статье попробуем рассказать, что такое контекстная реклама простыми словами, раскроем 5 секретов , как использовать на практике данный инструментарий. Контекстная реклама это сильный маркетинговый инструмент для высоких продаж. Контекст — это связь или содержание (перевод с Латинского). В статье сделан полный обзор данной темы. Материал представлен для удобства блоками.

Просто о сложном

Это мощный инструмент продвижения для бизнеса, представленного в интернете. Состоит из запуска рекламной кампании, подбора ключевых слов и составления объявлений, и показывается только заинтересованным пользователям, на поиске или площадках партнерах. При правильных настройках имеет большую отдачу, повышает прибыль. Отличается от традиционной рекламы, тем, что транслируется только в интернете. Для запуска требуется сайт или хотя бы страница в сетях. Показывается в ответ на введенный запрос пользователя. К примеру, если задать в поисковик яндекса «купить айфон», то на первых местах будет именно данный вид рекламы, в гугл будет то же самое.

Контекстная реклама в поисковых системах

Свое первое и мощное развитие данная сфера получила в 2009 году. В связи с кризисом того года, многие предприятия ушли в интернет и стали рекламировать себя именно по средствам данного инструмента.

На сегодняшний день определились две площадки с оборотами в десятки миллиардов — рекламная сеть Яндекс Директ (далее Директ) и Google AdWords. Также на рынке представлен Бегун, работающий по принципу тизерной рекламы, демонстрирующей всплывающие окна.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама в поисковых системах делится на основные два вида. Поисковую рекламу и тематическую, транслирующую рекламные объявления на сайтах партнерах (площадках). Также имеются ряд дополнительных понятий (направлений), получившие определенные термины и определения.

Контекстная реклама на поиске и сайтах партнерах

Говоря простыми словами, Тематическая реклама — транслирует показы объявлений рекламодателя на сайтах, которые стали партнерами рекламной сети. В Директе эта сеть называется РСЯ, а в google adwords — КМС. Любой вебмастер, владелец сайта, может стать партнером в этих системах. В Гугл просто, достаточно отправить заявку с любой посещаемостью и после модерации, если сайт отвечает всем требованиям, будет принят. Яндекс и его система direct сложнее, требуется посещение от 300 человек в сутки и заключается договор с рекламной сетью Яндекса.

Объявления на таких сайтах (площадках) показываются или строго тематические, или релевантны ранее введенные коммерческие запросы с компьютера пользователя, пришедшего на такой сайт. То есть, если Вы искали недавно диван, а потом перейдете на ресурс по покупке квартир, то будут транслироваться объявления по продажи диванов.

Контекстная реклама на сайте партнера

В примере один из ресурсов по архитектуре, как видно, часть, объявлений, не соответствует тематике. Такую рекламу можно увидеть практически на всех сайтах партнерах.

Контекстная реклама позволяет транслировать объявления на узкий круг целевой аудитории. Данный вид рекламы получил термин — таргетинг, таргетинговая реклама. Её принцип и пример был приведен выше, на примере диванов. То есть можно в настройках рекламной кампании указать непосредственно те или иные товары (Ключи), которые интересовали пользователя и транслировать на них свою рекламу через сайты партнеров Директа и Адвордса. Позволяет таргетировать объявления на определенный пол, возраст, регион и т. д.

Данный вид рекламы широко применяется во всех социальных сетях. Легко настраивается на интересы определенной аудитории. Ряд специальных программ парсеров помогает собрать целые сегменты своей целевой аудитории и продавать им свои товары и услуги.

Контекстная реклама что это такое в Яндекс Аудиториях? Вид рекламного таргетинга по собранной базе телефонов и почтовых адресов. В сервисе Яндекс Аудитории необходимо закачать имеющуюся базу и после модерации возможно транслировать объявы на свою горячую аудиторию покупателей.

Стоит отметить тизерную рекламу. Данный вид рекламы транслируется по принципу всплывающих окон. Есть несколько популярных тизерных сетей, которые располагают большим пулом сайтов партнеров, где показывается такая реклама. Бегун специализируется на такой рекламе.

Последнее время стала очень популярна видео реклама. Это объявления, транслирующиеся в окне показа видео ролика. В связи с ростом аудитории Ютьюб сервиса данная рекламная ниша становится очень выгодным и популярным.

Вот в принципе, что такое контекстная реклама. Кратко рассмотрели основные виды, направления и понятия данного маркетингового инструмента. Теперь имея начальные общие понятия можно грамотно сформулировать вопрос по тому или иному направлению рекламы и получить развернутый ответ в поисковой системе. На нашем ресурсе, так же присутствует много полезной информации, и постоянно публикуются новые релизы и кейсы.

Когда выгодно запускать данный вид рекламного продукта

Рассмотрим, когда следует и будет выгодно запустить сие — рекламирования в рекламных системах.

— Классическое стимулирование продаж;

Нужно увеличить объемы продаж в интернет магазине, количество заявок и заказов на услуги и тому подобные действия на интернет ресурсе. Поможет контекстная реклама в яндекс директ и google adwords, дали объявление и через час Вы в топе выдачи и уже есть результаты.

Тоже самое, возможность максимально быстро запустить, не надо ждать индексации страниц или выхода традиционной рекламы.

— Новый товар или услуга;

К примеру, очки для наблюдения за солнечным затмением. Разовый товар, дал объявление в Гугл и yandex, оно отработало, обеспечило рост продаж. Такую краткосрочную кампанию необходимо транслировать на поиске. Чтобы объявление было на верхних позициях в поисковой выдаче. Пользователь ввел запрос в поисковую систему, и Ваша реклама появились в результатах поиска, желательно на верхних позициях.

— Рост посещаемости ресурса;

Если сайт молодой, то ему на начальном этапе важна посещаемость, с поисковиков сразу трафик не пойдет. Сама реклама на продвижение не влияет, но пришедшие посетители целевые и им интересен ресурс, соответственно они изучат предоставленную информацию, перейдут еще по нескольким страницам. Показатели сайта — поведенческие данные пойдут вверх, а это уже хорошо для продвижения ресурса.

Преимущества и недостатки такого пиара

Преимущества уже представлены достаточно хорошо, добавим лишь, что оплата осуществляется только за клики по объявлениям, то есть за переходы по ссылкам в объявлении на сайт, а не за показы. Возможность тонкой настройки на узкий сегмент целевой аудитории.

Недостатки: Таковые тоже есть, контекстная реклама в интернете один из самых сложных инструментов продвижения, его настройка очень сложна, если настроить не правильно, то бюджет рекламной кампании будет потрачен, а отдачи не будет. С 2009 года в некоторых нишах стоимость клика выросла до 20$ и выше за переход.

Перед самостоятельным запуском или наймом стороннего исполнителя необходимо разобраться с вопросом и понять, что такое контекстная реклама. Изучить хотя бы поверхностно принцип настройки рекламных кампаний в тех или иных сервисах, куда собираетесь инвестировать средства через специалистов. Необходимо это для того, чтобы грамотно составить техническое задание на выполнение данных услуг по настройке рекламы.

Настройка контекстной рекламы

Инструмент очень гибкий в настройках и в рамках одной статьи рассказать не возможно. Скажем главное. Все настройки начинаются с подбора ключевых запросов. Обязательно отдельно делается блок минус слова и фразы. Подбор хорошего ядра ключей, это ключ к успеху. Необходимо использовать специальные сервисы контекстной рекламы, для подбора ключевых фраз, не путайте с подбором ключей для сайта.

В Я.Директ можно воспользоваться специальной ссылкой и привлечь персонального специалиста по настройкам, прямо из их службы. Но работают они с большими бюджетами, и настройки делают на очень дорогие ключи.

Работая с рекламой в обоих ресурсах необходимо обязательно разделять кампании на поисковые и тематические. Там абсолютно разные форматы объявлений и настройки. Принцип в обоих площадок (Директе и AdWords) один и тот же, но настройки разные. Необходимо использовать UTM метки и постоянно следить за статистикой. Любые кампании перед запуском необходимо проверять тестами на малых бюджетах. Определить кликабельные объявления и уже, потом запускать рекламу на полную.

Контекстная реклама подлежит А/Б тестированию. Всегда проводите тесты. Проверять необходимо все, заголовки, тексты. Не путайте с тестами посадочных страниц, это разные тесты. Выполняется сплит тест путем создания 3 — 5 рекламных объявлений с разным текстом и разными заголовками и смотрится, какое объявление лучше отработало, у которого больше CTR. Объявления транслируйте на продающий лендинг. и как их тестировать мы подробно описали простыми словами. Лендинг пейдж так же необходимо в последствии протестировать (провести А/Б тест). Хорошо протестированные и грамотно настроенные два этих маркетинговых инструмента дают высокую прибыль и значительно сокращают рекламный бюджет.

— Заголовок в объявлении должен совпадать с заголовком на странице;

— Целевая страница должна быть релевантна предложению;

— Ресурс, куда ведет предложение, должен быстро открываться и иметь мобильную верстку. Проверяйте свои страницы в сервисе google pagespeed, должно быть более 95%;

Следуя этим правилам, результатом будет снижение бюджета, и увеличение продаж.

Уметь пользоваться этими инструментами, значит быть в теме интернет маркетинга.

Если у Вас небольшая организация и только запускаете бизнес, то изучив в течение недели материал по теме, сможете сами настроить себе компанию. Даже подписавшись на наш блог и изучив материал, будет вполне достаточно для старта, конечно директологами не станете, но и не будет большого слива бюджета.

Стоимость контекстной рекламы

Про контекстную рекламу ходят различные мифы о том, что дорого, другие считают дешево. Не верьте! Стоит денег! В этой сфере на сегодняшний день в обороте миллиарды. Да и высоко-частотные ниши (ключи) достаточно дороги. Инструмент является одним из самых эффективных, если бы таковым не являлся, то такие деньги там бы не вращались. Для снижения затрат нужно уметь грамотно настраивать кампании и следить за статистикой. Эффективность достигается теми же действиями.

Неправильные настройки приведут к большим финансовым потерям;
Не грамотно составленное техническое задание для исполнителя, также принесет негативный результат;

При трансляции и настройки кампаний, всегда учитывайте регион. Если Вам необходимо показывать объявления по всей России, то обязательно исключайте города миллионники! В Москве вся реклама дороже, а при трансляции по России все ставки во всех городах будут идти по Москве! Тоже самое и с Питером. Исключив эти два города, Вы реально сэкономите бюджет. Для этих двух городов необходимо сделать отдельную кампанию и транслировать на них по отдельности.

Стоит отметить тот факт, что если сайт разработан на каком ни будь конструкторе, типа викс, то агентство или удаленный специалист директолог выставит дополнительные работы по подготовки лендинг пейдж. Связано это с тем, что сайты и посадочные страницы на конструкторах практически невозможно заточить под нормальную рекламную кампанию. Отсутствует возможность редактирования служебных кодов для достижения быстрой загрузки страницы, заточка под мобильную версию и т. п. Уважающий себя и дорожащий своей репутацией директолог, либо выставит счет на дополнительные работы, либо откажется от заказа.

Хороший результат — 50 % прибыли от вложенного бюджета. Вложили 50 000 рублей, вернулось 75 000 чистой прибыли.

Отличным результатом все 100 %. Вложили сто тысяч, получили двести.

Для достижения таких результатов в первую очередь необходимо учитывать маржу, чистую прибыль с товара или услуги. Если она будет маленькая, а стоимость клика дорогая, то ни какие грамотные настройки не помогут. Ну а дальше дело техники:

Сбор ключей и стоп слов;
Проведение анализа конкурентов;
Составления портрета целевой аудитории;
Подготовка продающего лендинга;
Проведение А/Б теста рекламного объявления и посадочной страницы;

И будет Вам счастье и большие объемы продаж!

Профессия Директолог

Одна из новых, высокооплачиваемых современных профессий. Директолог занимается тонкой настройкой контекстной рекламы. Наличие аттестата от Яндекс и Гугл дает хорошие шансы для высокого заработка. Получить данные регалии не сложно, достаточно пройти онлайн опрос по настройке рекламы у Яндекса или Гугла, а лучше там и там. Вопросы достаточно не простые, но весь материал имеется в интернете, просто разбросан по сети. Другой вариант, пройти профессиональное обучение у хороших специалистов, но стоит денег.

Занимается директолог достаточно сложной работой. А именно:

Подбирает ключевые запросы (SEO ядро).
Оптимизирует рекламные страницы.
Составляет продающие объявления.
Проводит анализ конкурентов (их рекламы).
Ведет аналитику всей кампании.
Делает всю работу по настройке контекстной рекламы для клиентов.

Работа хоть и сложная, но хорошо оплачиваемая, всегда востребованная. Требует больших знаний в области интернет маркетинга, SEO продвижения, сайтостроения, технических настроек сайта.

Крупной компании с большим рекламным бюджетом выгоднее принять на постоянную работу такого человека. Организации поменьше можно обратиться в агентство по ведению рекламных кампаний. Небольшим предприятиям можно найти хорошего специалиста на удаленную работу.

При приеме специалиста на работу на обслуживание по настройки рекламы или целого агентства, обратите внимание на проведенные рекламные кампании, выполненные работы, предыдущих Заказчиков, отчетность по проводимым кампаниям, отзывы.

Эти работы у профессионалов стоят достаточно дорого. Не пользуйтесь услугами предлагаемых в рекламных объявлениях, настрою рекламу за 3000 рублей. Такую Вы и сами настроите, почитав пару часов в интернете материал. Тех поддержка Яндекс Директа всегда быстро отвечает на вопросы, задав грамотно вопрос, можно бесплатно получить хорошую помощь.

Выводы

Это Мощный инструмент продаж и маркетинга, позволяет получить хорошую отдачу. Требует больших познаний в настройках. Новичкам будет необходимость в поиске специалиста по настройкам. Оставайтесь с нами, следите за новым материала, и Вы научитесь грамотной настройки контекстной рекламы, практически не потратив финансов и времени.

Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Если вы являетесь владельцем бизнеса и у вас имеется сайт (интернет-магазин, сайт услуг и т.п.), то привлекать посетителей на него вам придется, скорее всего, либо с помощью SEO, либо с помощью контекстной рекламы. А чаще всего, используя оба этих канала.

Про СЕО мы еще будем много и детально говорить в рамках этой рубрики (применительно к коммерческому сайту), а вот общие вопросы работы с контекстом рассмотрим прямо сейчас.

Ну, а в будущих статьях, возможно, коснемся деталей создания и настойки кампаний в Яндекс Директе и Гугл Адвордсе.

Возможности контекстной рекламы и секреты успеха

Контекстная реклама в Google AdWords

Давайте начнем с возможных мест размещения ваших объявлений при использовании данной системы контекстной рекламы:

В Гугл Адвордсе возможно использование нескольких форматов объявлений:

Яндекс Директ

В первую очередь Директ выбирают за его огромный охват целевой аудитории (это будет справедливо для большинства коммерческих сайтов). Если нужно получить реально большой приток целевых посетителей , то зачастую альтернативы этой системы контекстной рекламы просто нет (в Адвордсе такого количества заинтересованных покупкой чего-либо пользователей может просто-напросто не оказаться).

Возможности тонкой настройки кампании у Директа несколько беднее, чем у конкурента от Гугла, а цена привлечения клиента несколько выше, но с этим приходится мириться. Давайте посмотрим, где могут показывать ваши объявления, размещенные через контекстную рекламу Яндекса:

Бегун

Честно говоря, даже не отслеживал последнее время, где показываются их объявления (наверно, по-прежнему в Рамблере в перемешку с Директом и в партнерской сети). Доля на рынке контекстной рекламы в 1.5 процента не шибко сподвигает на проведение таких исследования. Можете сами попробовать и сделать выводы.