Здравствуйте, дорогие друзья! Ни для кого не секрет, что для продажи своих и реселлинговых инфопродуктов, а также для успешного заработка на партнерских программах интернета, очень важно эффективное использование контекстной рекламы. Например, Google AdWords или Яндекс.Директ. Однако, новички, не посвященные в тонкости настройки рекламных кампаний, могут запросто слить весь рекламный бюджет, так ничего и не продав. Вывод один - прежде, чем начать работать с контекстной рекламой, надо знать, как правильно настроить эффективный показ своих объявлений.
Хотели бы вы узнать продвинутые секреты Яндекс.Директ? Если да, то приглашаю вас прочитать эту статью. Скажу сразу, что она, прежде всего, предназначена для тех, кто уже хоть немного разбирается в контекстной рекламе и хотел бы повысить свои знания.
Так как я не являюсь экспертом в ведении контекстной рекламы, то хочу предложить вашему вниманию гостевой пост, написанный моим давним знакомым по блогингу Тимуром Багуновым. А в конце статьи есть ссылка на скачивание пошагового плана по запуску прибыльной контекстной рекламы на Яндекс.Директ.
Секреты эффективной рекламы в Яндекс.Директ
Эта статья будет представлять собой ответы на самые популярные вопросы, которые задают большинство новичков по настройке контекстной рекламы в Директе. Итак, вы готовы узнать секреты Яндекс.Директ и создать эффективную рекламную кампанию? Тогда поехали.
Как лучше всего делать подбор слов в Яндекс.Директ?
Рекомендую начать с самого высокочастотного запроса. Например, если вы рекламируете сумки для женщин, то самым ВЧ словом будет “сумка”. Но не забудьте и другие синонимы. В тренингах по контекстной рекламе Илья Цымбалист рекомендовал набрать в поиске запрос “какую купить сумку”. И в статьях, которые отображались по этому запросу, лучше всего искать синонимы вашего ключевого слова.
После этого идем в Вордстат Яндекса и вбиваем наш самый высокочастотный запрос. Например, я рекламировал курс по Пикапу, и одним из таких слов было “девушка”. Параллельно открываю блокнот (лично у меня стоит Notepad++) и копирую туда менее частотные запросы, но обязательно уже целевые. Например, у меня получилось вот так:
Как видите, список слов у меня не полный, но суть, надеюсь, вы поняли. После идем в раздел “Оценка месячного бюджета рекламной кампании” и вставляем одну из наших подобранных ключевых фраз. Почему только одну? Да потому, что множество других ключей будут нас лишь только отвлекать. Затем нажимаем “Подобрать”.
Теперь выбираем только те запросы, по которым мы будем рекламироваться. Выбирать ключевики, у которых количество показов ниже 100, не вижу смысла. После нажимаем “Добавить”.
И теперь возле каждого добавленного запроса нажимаем кнопку “Уточнить”.
Затем отмечаем все ключевики, у которых количество показов выше 100. Нажимаем “Применить”. Почему выше 100? Так как ранее мы их уже отбирали.
Только после этого мы получаем ключ, который не будет пересекаться с другими ключевыми словами.
И теперь внизу нажимаем на “Список фраз”, после чего получаем готовый список подобранных ключей со всеми минус словами.
Вставляем его уже в текстовый документ. И в итоге получаем вот такой список слов. И заметьте, эту операцию мы проделали только для одного выбранного высокочастотного запроса. А нужно для всех!
Да, кстати, в “Оценке Бюджета” вы сразу можете посмотреть цену за клик. Это очень удобно, так как сразу помогает оценить конкуренцию по данному ключевику.
Как рекламировать продукт, если в Яндексе кто-то уже рекламируется?
В правилах Яндекс Директ написано, что по одному ключевому слову не могут рекламироваться два одинаковых домена. Поэтому, когда вы рекламируете этот же продукт, то вас просто не пускают, так как ваш конкурент уже создал рекламную кампанию. В таком случае у вас 2 выхода:
- Увеличить цену за клик, чтобы ваш показатель “CTR*макс.цена клика” был выше, чем у конкурента.
- Создать фреймовую страницу или копию.
Для выполнения пункта 2 вам нужен собственный домен и хостинг. Фреймовая страница, если объяснить простым языком, то это загрузка как бы чужой страницы. То есть на вашей странице находится специальный код, в котором вы указываете свою партнерскую ссылку. Когда посетитель посещает вашу страницу, то ему открывается тот сайт, который вы указали.
Преимущества таких страниц:
- Простота установки. Вы лишь указываете партнерскую ссылку и все.
- Посетитель сохраняется за вами. Возможно, он не сразу купит, но в любом случае остается за вами.
Из минусов могу сказать, что вы ничего не можете изменить в содержании сайта, так как он чужой. Или, если партнерский сайт вдруг перестанет работать, то у вас соответственно ничего не откроется.
Создание фреймовой страницы
Чтобы создать фреймовую страницу, нужно открыть вашу страницу каким-нибудь редактором (для простоты я использую Notepad++) и вставить вот такой код:
Только не забудьте вставить вашу партнерскую ссылку!
Копии страниц
Тут вы полностью загружаете партнерский сайт (то есть все файлы) на свой хостинг. Только здесь вам нужно установить свою партнерскую ссылку в кнопку “Заказать”.
Из плюсов могу сказать, что здесь можно полностью менять содержание сайта. Удобно, если вы проводите сплит-тестирования. Однако не все знают, как правильно загружать чужой сайт на свой хостинг и поэтому для новичка фреймовые страницы подойдут идеально.
Да, забыл сказать одну очень важную вещь, не забудьте установить Яндекс Метрику и настроить правильные цели. Тогда вы можете отслеживать, по каким ключевым словам у вас были совершенны покупки.
Какую стратегию лучше всего использовать?
Конечно, тут нет идеального ответа, ведь всегда нужно тестировать. Но для новичков рекомендую стратегию “Показ по минимальной цене” (спец и гарантии), чтобы не платить лишние деньги. Это самая экономная стратегия. Кстати, заметьте, вы можете поставить галочку только “Спец”, то тогда в блоке “Гарантийные показы” у вас будет стратегия “Показ по наивысшей доступной позиции”.
Как говорил ранее, здесь нужно тестировать. Например, вот так: включаете одну стратегию на 7 дней, а затем меняете на другую. И в конце теста делаете расчет.
Например, показ по минимальной цене (гарантии и спец):
- Пришло: 10 подписчиков.
- Потрачено: 5 дол.
- Общий доход: 10 * 20 (доход от одного подписчика) – 150 (30*5) = 50 руб.
Показ по минимальной цене (спец):
- Пришло: 13 подписчиков.
- Потрачено: 6 дол.
- Общий доход: 13*20 – 180 = 80 руб.
Как видите, 2 стратегия наиболее прибыльная. Цену подписчика вы должны подсчитать сами. Она складывается примерно так: Цена подписчика = Общий Доход/Общее количество подписчиков. Но, в любом случае, вы четко должны знать цену подписчика или посетителя, чтобы в конце понять, сколько вы заработали на самом деле.
Как пройти модерацию в Яндекс.Директ?
Если ваши объявления отклоняют, то тут возможны три выхода:
- Выполнить их требования.
- Создать совершенно левое объявление, которое Яндекс пропускает. И когда оно проходит модерацию, редактируете его. То есть меняете заголовок, текст и ссылку на сайт. Конечно, данный прием не всегда проходит, но все же иногда работает.
- Выгружаете в Exel все ваши объявления, меняете все ID и прочее. Затем подгружаете уже на новую рекламную кампанию Яндекс.Директ. Тоже иногда срабатывает.
Конечно, есть множество других вопросов по эффективной рекламе на Яндексе и хотелось бы дать больше ответов. Но пока вам этих “секретов” Яндекс.Директа вполне достаточно. Если есть вопросы по материалу, изложенному в статье, то задавайте их в комментариях. Буду рад побеседовать!
Это была статья Тимура Багунова о настройке контекстной рекламы Яндекс.Директ. На сегодня все. До встречи!
генеральный директорБогатство — любой доход, который хотя бы на 100 долларов превышает годовой заработок мужа сестры вашей жены.
Генри Луис Менкен
кому: интернет-маркетологам, собственникам малого бизнеса
«Контекстная реклама даёт плохой результат, что нам делать?»
Я получаю много вопросов от бизнесменов: от собственников, от руководителей отдела маркетинга крупных компаний: “Какие вещи обязательно необходимо учесть в контекстной рекламе?” . Некоторые из вопрошавших искренне утверждали, что контекстная реклама малоэффективна.
Действительно, проанализировав за последнее время более десятка рекламных кампаний, я увидел, что во многих из них допускаются критические ошибки . Они, в свою очередь, приводят к серьёзным потерям бюджетов на десятки, а порой и сотни тысяч рублей. Часть из ошибок настолько серьёзны, что превращают рекламную кампанию в банальный “слив бюджета”.
Учитывая высокий интерес к теме, я обратился к своим знакомым с просьбой порекомендовать мне хорошего специалиста, который бы со мной обсудил основные фишки в контекстной рекламе Яндекс Директ , и, может быть, типовые ошибки при создании рекламных кампаний. Эксперта мы нашли.
С радостью представляю вам эксперта по контекстной рекламе Екатерину (фамилию по её просьбе не публикую). Она будет сегодня вместе со мной рассказывать про фишки, которые необходимо учесть при настройке и ведении контекстной рекламы. Наш диалог проходил в формате обсуждения. .
Яндекс Директ - 10 ключевых фишек для получения прибыли
Фишка №1. Ищите подрядчиков, которые работают НЕ за % от вашего рекламного бюджета
Евгений Севастьянов
Когда вы ищете подрядчиков для ведения контекстной рекламы, желательно обращаться к тем, кто берет деньги за свои услуги , как это ни странно звучит. Всем известно, что Яндекс выплачивает комиссионные некоторым агентствам, отсюда агентство рассчитывает заработать на комиссионных с вашего рекламного бюджета.
Как Вы понимаете, в таком случае выстраивается неправильная мотивация. Чтобы заработать деньги, рекламное агентство вынуждено тратить все больше и больше вашего бюджета.
Екатерина, скажите, пожалуйста, Вы что считаете по этому пункту? Насколько он критичный?
Екатерина
В принципе, я согласна с вашим мнением по поводу того, что нужно быть бдительными в данной ситуации. При этом я считаю, что если агентство сможет обосновать необходимость увеличения бюджета, то это возможно.
Евгений Севастьянов
Понятно. Увеличение бюджета - “да”, но все-таки возникают подозрения, когда агентство живет только на эту комиссию. Хотя, конечно, да, надо слушать обоснования в любом случае. Если кратко подвести итог: старайтесь искать агентство, которое в открытую пишет, сколько они берут за свои услуги.
Фишка №2. Используйте автоматизацию изменения ставок в контекстной рекламе
Евгений Севастьянов
Екатерина, расскажи, пожалуйста, поподробнее, что такое автоматизация ставок, с чем это едят, и в чем вообще тут преимущество?
Екатерина
Автоматизация назначения ставок - это возможность, которая позволит не только сэкономить время специалиста, который занимается непосредственным назначением ставок и работой с рекламными кампаниями, но и так же позволит удерживать объявления на требуемых позициях.
Если мы назначаем ставки вручную, то, естественно, определяем некий запас. Кто-то десять-пятнадцать процентов, кто-то, может быть, больше, по цене какого-то входа, например, в спецразмещение. Вот мы поставили эту цену фиксированную и успокоились.
Но сфера такая, что она очень динамично меняется. И, может, через час мы уже и не будем в спецразмещении. И получается так, что если мы занимаемся назначением ставок вручную, то мы физически не сможем реагировать на постоянные изменения цен в Яндекс Директ.
Автоматизированная корректировка ставок экономит бюджет до 50%
Поэтому есть автоматизированные системы управления ставками, которые регулярно в какой-то период проходят по всем ключевым словам, по всем объявлениям и смотрят, хватает ли нам текущей ставки для того чтобы занять нужную нам позицию. Если ставки не хватает, то на какой-то небольшой процент, от одного до пяти, может быть, ставка эта увеличивается.
Евгений Севастьянов
Увеличится автоматически?
Екатерина
Да, автоматически. Из ручного вмешательства здесь, грубо говоря, только установить предел ставки, выше которой система не сможет назначать цену на клик, ну и, наверное, шаг, с которым будет увеличиваться ставка.
Евгений Севастьянов
Я правильно понимаю, Екатерина, что ставки меняются постоянно, поскольку в Яндекс Директ место размещения объявления определяется по итогам аукциона ставок всех рекламодателей. Отсюда динамичный процесс изменения ставок.
Екатерина
Да, все верно.
Евгений Севастьянов
Хорошо. Получается вот в этом случае, когда автоматизированного нет, вручную просто надо заходить и исправлять, да?
Екатерина
Поскольку ситуация быстро меняется, то в большинстве случаев нас могут вытеснять с приоритетных позиций конкуренты.
Евгений Севастьянов
И это сказывается на CTR (дополнение: CTR - кликабельность объявления, рассчитывается по формуле “количество кликов по объявлению” разделить на “количество показов объявления”), в конечном итоге, на увеличении стоимости кликов для нас ?
Екатерина
Частично да, потому что если нас будет вытеснять из спецразмещения в гарантии, естественно, CTR упадет. В гарантии цены клика будут, скорее всего, ниже, но количество перешедших на сайт по объявлению - значительно ниже.
Фишка №3. Создавайте отдельные рекламные кампании: по группам товаров / услуг; высоко-конверсионные и информационные ключевые слова, поиск, РСЯ по регионам, ретаргетинг и РСЯ
Евгений Севастьянов
Екатерина
Принцип разделения лежит в основе работы с рекламными кампаниями в Яндекс-Директе. Это позволяет более гибко и эффективно управлять этими кампаниями. Поэтому, чем лучше мы проработаем изначальную структуру, тем проще нам будет управлять нашими кампаниями. Поэтому, во-первых, что рекомендуется. Разделять кампании по тематическим группам. По услугам, по группам товаров.
Евгений Севастьянов
Вы могли бы пример какой-нибудь по группам товаров привести?
Екатерина
Для интернет-магазина бытовой техники, например, у нас будет отдельная кампания под телевизоры, отдельная кампания под холодильники, стиральные машинки и так далее. Как еще можно разделить. Обязательно стоит разделять на поиск и сеть РСЯ.
Потому что поведение аудитории оно очень сильно отличается. Как ведут себя люди на поиске, и как ведут себя люди в сети. Также, если деятельность рекламируемой фирмы распространяется на несколько регионов и на всю Россию тоже (например: интернет-магазин с доставкой по всей России), следует выделить "Москву и область" и "Санкт-Петербург и область" в отдельные рекламные кампании, поскольку это очень высококонкурентные регионы, и ставки там всегда будут выше.
Евгений Севастьянов
Если мы, например, включаем сразу регион “вся Россия” в настройках рекламной кампании, туда входит и Москва с областью. Получается, у нас вырастут ставки в принципе для всех регионов?
Екатерина
Евгений Севастьянов
Екатерина
Ретаргетинг - это один из подвидов рекламных кампаний на рекламную сеть Яндекса. Рекламные кампании в РСЯ используются в основном для расширения охвата аудитории, а ретаргетинг следует использовать для возвращения тех пользователей, которые уже были на сайте.
Если человек когда-то заходил на сайт, то вполне вероятно, что, при запущенном ретаргетинге, эти пользователи, увидев рекламу, возможно, вернутся, заинтересуются снова, и вернутся по рекламе опять на ваш сайт.
Евгений Севастьянов
Екатерина, подскажите, как вы считаете, какие тут обычные типовые ошибки совершаются рекламодателями по вашему опыту?
Екатерина
На мой взгляд, для каждой группы людей, которые были на сайте, которые могут просто посетить сайт, могут выполнить какое-то целевое действие, необходимо создавать свое объявление. Специально для них. Мало кто это делает.
Не стоит "стричь" всех посетителей вашего сайт под одну гребёнку
То есть, не для всех посетителей сайта один вариант объявления показывать, а дробить всех этих пользователей на какие-то подгруппы. И для каждой такой группы свое конкретное предложение продвигать . Единственное, что не нужно слишком углубляться в таргетинг, мельчить, так скажем.
Потому что если будет очень мало статистики, то объявление не будет показываться.
Евгений Севастьянов
Предположим, у нас есть интернет-магазин. Если настроена цель в сервисе “Яндекс Метрика”, что человек зашел в корзину, и не оформил заказ, то мы можем ему через ретаргетинг показывать объявления, что-то наподобие: “вернись, я все прощу”?
Екатерина
Можно сказать и так. С помощью ретаргетинга есть возможность его вернуть прямо в “Корзину” интернет-магазина. Вдруг он согласится все-таки купить у нас. Может быть, ему предоставим какую-то скидку, завлечем этим, или какое-то другое предложение.
Евгений Севастьянов
Плюс, я думаю, что возможен такой сценарий, когда человек оформлял заказ, внезапно его отвлекли, позвонил телефон, ужин готов, и так далее.
Екатерина
И такое тоже возможно.
Фишка №4. Оптимальная стратегия для рекламной кампании в Яндекс Директ - “показ в блоке по минимальной цене”
Евгений Севастьянов
Давайте тогда дальше пойдем. По стратегии. Я знаю, что есть разные стратегии ведения рекламной кампании, это некий технический параметр в самой кампании. Подскажите, какую бы стратегию вы порекомендовали, какая наиболее популярная из всех?
Екатерина
Оптимальная и универсальная стратегия - это показ в блоке по минимальной цене. Используя эту стратегию, мы сможем с наименьшими в текущих условиях затратами осуществлять показ объявлений.
Яндекс Директ: Стратегия "Показ в блоке по минимальной цене"
Евгений Севастьянов
Я слышал, что позиция “третье место в спецразмещении” - это одно из самых эффективных мест, поскольку эта строчка ближе всего к органическому поиску , к результату поиска. Насколько это правильное, как вы считаете, утверждение?
Екатерина
Да, проводились исследования, по-моему, официальное даже у Яндекса, по поводу позиции объявлений. Там действительно показано, что, как ни странно, первая позиция не всегда более удачная, чем третья или вторая.
Евгений Севастьянов
Если переводить на простой язык бизнесмена, арифметически, то, располагаясь на третьем месте спецразмещения, скорее всего вы будете платить меньше за клик, чем находясь в спецразмещении на первом месте и при этом получать больше кликов?
Екатерина
Поскольку цены первого спецразмещения будут выше, не всегда это имеет смысл, быть на первом месте.
Евгений Севастьянов
Екатерина
На первом месте - для каких-то горячих услуг. Которые “увидел и сразу купил”.
Евгений Севастьянов
Такси, скорая помощь?
Екатерина
Что-то такое, да. Потому что человеку нужно уже сейчас, он первое, что видит, по этому и кликает.
Фишка №5. Создавайте разные объявления для рекламных кампаний на поиске и в РСЯ
Евгений Севастьянов
Хорошо, мы кратко затронули тему РСЯ. Я хотел бы пояснить для новичков в контекстной рекламе, что это рекламная сеть Яндекса. Есть Яндекс-Директ, он может показывать ваше объявление в поисковой выдаче Яндекса (реклама на поиске), а может показывать на сайтах-партнерах, которых десятки тысяч (реклама в РСЯ).
В сеть РСЯ в том числе входит и сайт РБК, и Яндекс-Погода и т.д. Их очень много.
Екатерина, подскажите, какие есть нюансы по настройке и созданию объявлений для РСЯ, по сравнению с рекламой в поиске Яндекса?
Екатерина
Мы, во-первых, коснемся текстов объявлений. Поскольку пользователи ведут себя по-разному, если в поиске человек ввел какой-то поисковый запрос, он уже что-то ищет, он уже готов что-то приобрести, купить, то в данном случае нам следует сконцентрироваться в текстах объявлений на каких-то преимуществах конкурентных. Написать о своем уникальном торговом предложении.
Представьте, как пользователь читает интересную статью и тут видит ваше объявления в РСЯ. Как сделать, чтобы он выбрал ваше объявление?
В сети действуют другие принципы. Там человек просто серфит интернет, читает какие-то статьи, смотрит сайты, и он скорее не готов к покупке, не заинтересован в принципе в этом, и задача нашего объявления в данном случае будет “выцепить” внимание пользователя и побудить к тому, чтобы он перешел по нашему объявлению.
Евгений Севастьянов
Какие есть нюансы по созданию объявления для рекламной сети Яндекса?
Екатерина
Обязательно в настройках объявлений указывать картинки, дополнительные ссылки, это визуально выделит объявление и повысит их кликабельность.
Евгений Севастьянов
Если разбирать основные ошибки, то по моей практике: 1) либо не выделяют отдельную рекламную кампанию на РСЯ, 2) либо просто дублируют ее на РСЯ, дублируют тексты объявлений. Может Вы еще с какими-то ошибками сталкивались?
Екатерина
Есть еще такой момент, о ключевых словах. Для РСЯ здесь чем шире ключевое слово, тем лучше. Если на поиске чем точнее мы опишем слово, чтобы под него подогнать объявление релевантное, получить таким образом хороший CTR, то в РСЯ такой принцип не действует, там ключевые слова не выделяются никаким образом, поэтому чем шире ключевое слово, тем лучше.
Евгений Севастьянов
Вы могли бы какой-нибудь пример практический привести?
Екатерина
Тот же интернет-магазин бытовой техники, например. Тема “Купить телевизор”. Если мы начнем придумывать запрос «купить телевизор LG с диагональю тридцать сантиметров с такими-то дополнительными функциями», мы не получим никаких показов. Такие низкочастотники лучше использовать в кампаниях на поиск. В РСЯ более широкие ключевые слова.
Фишка №6. Добавьте ключевое слово в заголовок и текст объявления
Евгений Севастьянов
Правильно ли понимаю, если человек ищет «купить телевизор», то в объявлении должно быть про телевизор. И если он искал конкретную модель, то желательно, чтобы в объявлении присутствовало название этой модели?
Екатерина
Да, именно так.
Евгений Севастьянов
Хорошо. Про разные тексты в объявлениях для поиска и РСЯ мы уже кратко проговорили. Насколько Вы считаете критично вхождение ключевого слова в текст, в заголовок. Это условия важно соблюдать или нет?
Екатерина
Нужно соблюдать обязательно, поскольку если мы обеспечим вхождение ключевого слова в текст и заголовок, тем самым мы сможем снизить цену клика.
Евгений Севастьянов
За счет того, что у такого объявления будет CTR выше, правильно?
Екатерина
В Директе при составлении объявления можно увидеть прогнозированную цену различных позиций. И не раз так случалось, что, допустим, для какого-то ключевого слова создаем объявление, и не указываем ключевое слово в заголовке - у нас цена высокая.
Ключевое слово в заголовке уменьшает начальную стоимость клика
Если мы только поменяем и укажем в заголовке ключевое слово или его часть, то у нас сразу цена ниже становится.
Это можно наблюдать, если самому попробовать составить объявление и попробовать различные вариации: с ключевым словом, без ключевого слова.
Фишка №7. Одно ключевое слово - одно объявление
Евгений Севастьянов
Мы плавно с вами перешли к следующему пункту. Это одно ключевое слово - одно объявление. Расскажете поподробней?
Екатерина
- “Одно ключевое слово - одно объявление” - непреложный закон составления объявлений в Директе. Такая схема обеспечит более релевантные объявления. А релевантность объявлений непосредственно влияет на цену клика. Чем более релевантные объявления, тем ниже цена.
Пример принципа "Одно ключевое слово - одно объявление"
Евгений Севастьянов
Я бы хотел еще кратко сказать про типовые ошибки, с которыми я сталкивался, при аудите рекламных кампаний. Это одно объявление, например, с текстом «купить телевизор», и к нему тридцать-сорок ключевых слов: «купить телевизор», «купить телевизор в Москве», «купить телевизор в Санкт-Петербурге», то есть все слова, которые с этой фразой, прибиты к этому объявлению. И, как я понял, мы сейчас обсудили с Екатериной, так делать не надо. Я правильно понял?
Екатерина
Да, все верно. Потому что мы сможем еще снизить цену клика за счет полного вхождения ключевого слова.
Фишка №8. Привяжите к рекламной кампании статистику Яндекс Метрики (для Google Analytics - пропишите utm-метки)
Евгений Севастьянов
Теперь про статистсику Яндекс-метрики и Гугл Аналитикс. Это сервисы, которые позволяют нам смотреть, что дальше происходит на сайте после клика по рекламному объявлению.
Екатерина
Чтобы нам видеть в отчетах “Яндекс Метрики” данный пункт, в настройках наших рекламных кампаний должен быть прописан номер счетчика . Для того, чтобы видеть объявление Директа в статистике “Google Analytics”, эти объявления необходимо размечать специальными utm-метками, которые будут содержать данные о кампании, объявлении и ключевом слове, по которому был переход.
Для чего все это вообще нужно? Связав счетчики рекламных сервисов и аналитики, мы сможем увидеть то, что происходит уже после того, как пользователь перешел по объявлению. Сколько он пробыл на сайте, какие страницы смотрел, совершил или не совершил целевое действие, которое нас интересует.
В дальнейшем на основе этих данных мы можем, например, отключать неэффективные ключевые слова, по которым люди переходят, но ничего полезного на нашем сайте не делают.
То есть, это неэффективные слова, мы на них тратим деньги, но они ничего нам не приносят. От таких слов нужно избавляться. И эти данные мы можем получить из данных отчетов Яндекс Метрики или Google Analytics.
Евгений Севастьянов
Я правильно понимаю, Екатерина, что, в “Яндекс Мметрика”, если все правильно настроено, мы увидим вплоть до того, по какому слову, по какому объявлению попал человек на наш сайт, и что он делал?
Екатерина
Да, все верно.
Фишка №9. Создавайте группы объявлений (несколько вариантов) для каждого важного ключевого слова
Евгений Севастьянов
Плавно переходим к группам объявлений. Расскажите кратко, я так понимаю, этот функционал не очень давно появился в Яндекс Директе. Как он работает этот функционал и в каких случаях вы его рекомендуете использовать?
Екатерина
В “Яндекс Директ” для одного ключевого слова мы можем задать несколько различных вариантов объявлений. С помощью групп объявлений мы можем тестировать различные элементы объявления . Заголовки, например, какие лучше действуют, или тексты, или, может быть, дополнительные ссылки.
Евгений Севастьянов
Грубо говоря, мы можем сравнить два варианта объявлений, да? Или три, например.
Екатерина
Оптимальное число, на мой взгляд, три объявления.
Евгений Севастьянов
На основе чего Яндекс выбирает, какое объявление показывать, и дальше что происходит, после того, как мы создали три объявления?
Екатерина
После того, как мы создали три объявления, в “Яндекс Директ” автоматически по своим алгоритмам будет определяться объявление, которое, опять же, по алгоритмам будет наиболее кликабельным. Соответственно, это объявление будет показываться чаще.
Евгений Севастьянов
То есть, получается, Яндекс выберет потом самое лучшее объявление, то, которое приносит больше всего кликов, у которого лучше CTR, и оставит именно его из этой группы?
Екатерина
Евгений Севастьянов
Екатерина
Я считаю, что это один из важных моментов. Поскольку один и тот же текст объявления может работать по-разному с разными ключевыми словами. Например, на моей практике так случалось, что один текст объявления с одним словом – хороший CTR, а с другим нехороший, маленький. Но зато у другого объявления лучше.
Иногда лучше всего работает объявление, которое субъективно выглядит хуже всего
Поэтому тут точно не угадать, какое объявление какому ключевому слову будет лучше соответствовать. Тем более, наше мнение оно субъективное, а надо ориентироваться на пользователей.
Евгений Севастьянов
Переведу на язык бизнесмена, у которого есть рекламная кампания: отказываясь от использования группы объявлений, Вы скорее всего переплачиваете за клик.
Екатерина тоже не ручается, что даже мы можем создать с перового раза такое объявление, которое будет на сто процентов лучше. Поэтому рекомендуется создавать несколько, и уже система “Яндекс Директ” сама выберет, какое из них лучше, на основе простой математики.
Фишка №10. Минус-слова: находить, использовать, дополнять список в процессе ведения рекламной кампании
Евгений Севастьянов
Подошли к минус-словам. Кратко расскажите, что это за страшное определение – минус-слова, куда их вставлять в объявление, и как с ними работать правильно?
Екатерина
Каждое минус-слово уменьшит пустую трату денег в Яндекс Директ
Минус-слова - это слова, по которым запрещен показ объявления. Типичные примеры минус-слов: «бесплатно», «б/у», «скачать», «реферат» и прочее. Те слова, по которым нежелательно показывать наши объявления. Они могут назначаться как на уровне кампании, так и на уровне объявлений и ключевых слов. На уровне кампаний это обязательное условие для эффективной кампании.
Евгений Севастьянов
То есть, если мы не продаем вообще б/у техники, а у нас гипермаркет электроники, то нам надо обязательно – а мы все знаем, что люди ищут б/у, и запросы есть – нам на уровне рекламной кампании надо сразу забить это минус-слово: б/у.
Екатерина
Все, чем не занимается организация - в минус-слова.
Евгений Севастьянов
По вашей практике, когда минус-слов оказывается недостаточно на уровне кампании и начинается уже на уровне объявления, когда начинаем минусовать конкретное объявление? Как найти эти минус-слова для конкретного объявления?
Екатерина
С помощью сервиса http://wordstat.yandex.ru (сокращенно wordstat, читайте более подробно о сервисе в статье “ ”). Работа выполняется специалистами по контексту в рамках мероприятий по оптимизации рекламных кампаний. Как дальше могут пригодиться минус-слова на уровне объявлений и ключевого слова?
Например, у нас в кампании могут быть другие ключевые слова, в которых содержится часть ключевого слова, которое бы мы хотели “заминусовать”. Поэтому на уровне кампании мы ее не можем проставить, иначе у нас обрежутся показы по другим ключевым словам, куда это слово входит. В таком случае следует назначать минус-слова на уровне ключевого слова.
Евгений Севастьянов
Екатерина, спасибо большое, в общем-то, я думаю, что мы прошлись по одним из самых важных фишек в контекстной рекламе “Яндекс Директ”. И напоследок, в качестве итога, хотел бы задать Вам парочку злободневных вопросов.
Что мне делать с неэффективной рекламной кампанией в “Яндекс Директ”? Удастся ли её сохранить?
Евгений Севастьянов
Вроде бы жалко выкидывать, у него там что-то работало, наработало, деньги списались. Что делать? Создавать новую, или пытаться как-то в ней разбивать старые объявления, их дробить, что бы вы посоветовали?
Екатерина
Во-первых, придерживаться основных принципов. Это одно ключевое слово – одно объявление. Это обязательно.
Попробовать новые тексты объявлений, протестировать различные. Проследить, чтобы во всех ключевых словах, объявлениях, были в заголовке и в тексте ключевые слова, ключевые фразы.
Помимо этого, если, допустим, CTR плохой, низкий, можно уточнить ключевые слова посредством минус-слов или специальных операторов, которые будут тестировать определенную словоформу, например, или определенный набор слов.
Евгений Севастьянов
Если у вас в кампании сейчас два-три объявления, и у вас много разных запросов к одному объявлению, и видно это по сервису wordstat, то, конечно же, бессмысленно пытаться что-то сохранить.
Обычно выгодней в данном случае сделать рекламную кампанию с нуля . И еще хотел бы сказать кратко про возможность измерить результат. Мы с Екатериной кратко обсудили про использование “Яндес Метрика” и “Гугл Аналитикс”.
ШЭЙРОВ
Воспользоваться контекстной рекламой до боли просто. Научиться пользоваться круто и эффективно — во много раз сложнее. Сейчас я четко покажу 5 магически важных фишек контекстной рекламы , которые накопил за 6 лет маркетинговых исследований. Не буду говорить, что я суперпупер крутой директолог , и все же мне есть что рассказать вам, друзья. Я работаю в основном с ЯД , поэтому говоря о контекстной рекламе я имею ввиду непосредственно Yandex Direct .
Когда только начинал изучать Яндекс Директ , у меня был небольшой, и плачевный опыт в контексте. Читал много книжек, искал информацию, перелопатил 100 тысяч тонн инфы:)
В контексте всецело пользуемся принципом «Выведения на чистую всю цепь последовательности слабых сторон». Тут каждая мелочь играет роль от ключевиков до месторасположения вашей формы заказа звонка на целевой страничке и каждая мелочь настроенная не корректно может повлиять в целом на всю вашу кампанию поэтому настраивем её максимум кропотливо. Кстати я настоятельно рекомендую использовать .
Итак, поехали.
Фишка № 1: Делай всегда узкопрофильные ключевики.
Можно не совсем успешно сделать заголовки, можно замутить средненький лендинг , и все же выжить на рынке. Но вот при не грамотном составления перечня ключевиков, то для вас «Гейм Овер». Ключевики играют очень важную роль.
Ключевик — это фраза которую потенциальный клиент вводит в поисковую строчку. Прикиньте — собственно чего он выискивает, вбивая этот ключ в поисковую форму? Горячее ли желание у него приобрести то что, собственно вы ему продаете? Посмотрите на словосочетания «волосы в Питере» и «куплю волосы в Питере» видно различие? Конечно видно и оно очень большое. Любой точный ключ должен быть хорошо о центрирован. Я не сторонник рекламы услуг или продуктов по ВЧЗ (Высокочастотные запросы), так как абсолютно не ясно что, собственно отыскивает клиент по ВЧЗ запросу.
Соберите для любого объявления 7−10 очень сфокусированных и очень точных ключевиков под вашу нишу. Главное выбрать фразы, которые закрывают клиента на покупку «куплю волосы в москве» — вот превосходный ключевик. «наращенные волосы имеет смысл носить» — нехороший ключ.
И основная фишка в том, дабы учитывать наибольшее число минус-слов. Совет здесь 1 — мыслить. В купе с какими словами этот ключ нафиг не нужен? «куплю волосы 50% скидка» — неплохой ключевик? А когда нет бонусов, то что же вам делать? Добавим в фразу «50% скидка» в минус-слово для этого ключа. В следствии увеличится СТР любого точного объявления, и вы будете поражены эффектом цены.
Фишка № 2: «Добивайтесь максимальной релевантности» ключей и объявлений.
Что собственно я имею ввиду под «максимальной релевантностью»? Покупатель, вбивая в Yandex "е ключевое слово, обязан увидеть тот ответ, вопрос на который он задавал. И именно поэтому ваше объявление должно быть точь в точь, как его запрос. друзья:)
К примеру, он набрал «волосы в Питере с доставкой». Ваше объявление должно быть релевантным, вы не просто торгуете волосами в Питере, но и организуете их доставку. Ключ «доставка» обязан непременно быть на виду!
Чрезвычайно распространена оплошность, когда в одном объявлении много ключей, которые вообще не подходят по смыслу. Порой в том числе и одно объявление употребляется под все основные слова.
Как минимум старайтесь разбивать ключи на группы. Идеальным вариантом будет один ключ — 1 Объявление. Группы похожих по смыслу максимально по 7−10 ключей. И ещё разок припомню про минус-слова — пропишите их как можно больше, многие не понимают насколько это важно.
Итак, 2 первые фишки — наиболее своеобразные ключевики и максимальная релевантность.
Фишка № 3: Укажите стоимость в заголовке.
Поставив стоимость в заголовке, вы привлечете увеличенный захват внимания. В результате вы отсеите ищущих халяву людей и кликать будут наиболее заинтересованные вам люди, или потребитель пройдет мимо вас, слегка понизив ваш CTR. Но это не так страшно.
Зато он не расходует ваших средств, стоимость не устраивает, таким образом вы отсеиваете всех халявщиков. Стоимость в тексте объявления — очень весомый фильтр халявы! Не говоря уже о том, что, насколько круто, данный факт усилит результат от рекламы.
Кроме цены, предпочитаю писать в объявлении фразу «призыв к действию» с восклицательным символом (Звони! Закажи! Жмите!). С моей точки зрения, это придаёт объявлениям эмоций. При всем этом вырастает возможность клика именно по вашему объявлению.
Фишка № 4: Создайте по истине крутой лендинг.
Под любое точное объявление либо категорию схожих объявлений необходимо приготовить отдельный лендинг. Наиважнейшая фишка превосходной продающей страницы имеет в своем составе большое количество мелочей, из числа которых:
Продающий текст
Удобная навигация
Идеальное фото продукта или услуги.
Если лендинг идеален, клиент заскочив на вашу страничку, захочет только — набрать ваш номер телефона и сделать заказ продукта/услуги
Больше информации о продающих страницах мы будем проходить на моих вебинарах .
Фишка № 5: Замеряем отдачу контекста.
Постоянно замеряйте отдачу ваших кампаний. Это можно делать различными приемами, часто встречающийся из их — признак ROI (Возврат инвестиций). ROI указывает, на то сколько вы подняли денег с каждого вашего цента инвестиций, вложенного в Яндекс Директ .
В данном пункте хочу донести до вас и про увеличение производительности от Яндекс Директ . В Яндекс Директ нужно всё доводить до совершенства — докидывать новейшими объявлениями, убирать не работающие, забивать новенькие минусы-слова.
Еще одна крутая фишка — опробовать несколько вариаций продающих страниц с помощью техники (сплит-тест).
Вы постоянно должны знать, какое количество наличных средств вы истратили на рекламу и какое количество вы благодаря данному способу сделали деньги и главное сколько сделали. В идеальном варианте вы должны конкретно знать, какое количество наличных средств вам приносит Google Adwords , а какое количество — ЯндексДирект .
Интересен Яндекс Директ и хотите еще больше фишек? Пройдите по ссылке и забирайте наш новый курс.
З.Ы. Есть вопрос — пишите в комментах снизу странички.
ШЭЙРОВ
Субботин Иван
Иван Субботин владелец агентства интернет маркетинга SaturDay и ведущий бизнес консультант с уникальным опором на социальные медиа. Он пришел на этот рынок с одной целью, поднять с колен Российский бизнес. Использует в своем арсенале 10 летний опыт работы с digital, интернет маркетингом и продвижения в социальных медиа. Оставайтесь на связи со мной вступайте в мою социал-медиа страницу в Facebook (