Александр Потапов, Дмитрий Сомов, Владельцы консалтинговой компании «Актив прибыли», Москва
Прочитав эту статью, Вы узнаете
- Как привлечь сотрудников в свою компанию в условиях дефицита профессиональных кадров
- Каких ошибок стоит избегать, если Вы решили переманить и привлечь сотрудников из другой компании
Даже если Вы работаете в малом и среднем бизнесе, не довольствуйтесь специалистами средней руки, выбирайте лучших. Хотя на рынке не так много сильных кадров, найти их можно: как правило, это люди, которые или хотят поменять компанию, или недавно уволились, или переехали на новое место жительства. За последние пару лет спрос на квалифицированные кадры и уровень их зарплаты заметно выросли. Как привлечь сотрудников в небольшую компании сегодня?
Как привлечь сотрудников : заинтересуйте сильные кадры
Для этого нужно, чтобы компания, да и Вы сами, была не похожа на других. Вот несколько советов, как привлечь сотрудников в свою компанию.
Во-первых , у Вашей компании должна быть амбициозная цель. Одно дело, если фирма «продает напольную доску оптом и в розницу», и совсем другое, если Вы собираетесь «обеспечить жителей города экологически чистыми продуктами по обычным ценам» или «помочь клиентам экономить до 50% рекламного бюджета». Сильный специалист потому и сильный, что не хочет довольствоваться статусом обычного, он предъявляет к себе повышенные требования, а значит, предпочтет работать в амбициозной компании.
Во-вторых , Вы сами должны быть амбициозным менеджером. Вы должны быть разносторонним и интересным собеседником, обладать харизмой. Кроме того, нужно стараться выглядеть максимально дорого. Наконец, Вы должны быть порядочным человеком. Именно в этом секрет успеха привлечения высококвалифицированных кадров. Мощному профессионалу не будут интересны, скажем, серые схемы, ведь он способен добиваться результата и без обмана.
- Как найти персонал: 8 идей, как заполучить лучших сотрудников
В-третьих , для обеспечения высококвалифицированными кадрами будьте готовы обеспечить высокий доход. Отсутствие высокой зарплаты может компенсировать только известный бренд, и то лишь отчасти. Если Ваша компания не «РЖД», не «Газпром», не Сбербанк и не Google, Вам придется платить сильному специалисту где-то в полтора раза больше, чем среднему менеджеру. Но ведь важно не сэкономить, а найти топа, который окупит затраты на свою зарплату в десятки раз. Представьте, сколько сделок Вы не доведете до нужного результата без грамотного начальника отдела продаж, сколько лишних потерь понесете без опытного исполнительного директора. Не скупитесь и на бонусы: если менеджер заработал для компании 10 млн руб., он заслуживает хотя бы полтора из них.
В-четвертых , предоставляйте возможности карьерного роста. Для Генерального Директора это может быть перспектива стать партнером при достижении поставленных задач, для руководителя направления - выделение его подразделения в отдельную компанию.
Обеспечение высококвалифицированными кадрами : как переманить ценного сотрудника
Прежде всего, надо понять, в чем недооценен потенциальный сотрудник, чего бы он хотел добиться на новом месте работы. Для примера расскажу, как мы привлекали в строительно-ремонтный бизнес «Русуровень» начальника строительных бригад. Когда мы наладили в компании систему обработки заявок, в отдел продаж стало поступать столько заказов, что техническое подразделение перестало с ними справляться. Даже формирование лишней бригады не решало проблемы. Нам требовался менеджер, который взял бы в свое управление весь процесс: от подбора бригад и обеспечения их стройматериалами до контроля работы на объектах.
От знакомых мы узнали про специалиста, который отвечал за строительство коттеджей в элитных подмосковных поселках, вел сразу несколько проектов по ремонту элитных квартир в Москве. Мы пригласили его на встречу, якобы чтобы обсудить совместный проект наших компаний, а на самом деле для личного знакомства. После первой встречи позвали специалиста к себе еще раз - рассказали ему о достижениях нашей компании: полгода назад прибыли не было, сейчас зарабатываем уже 700 тыс. руб. чистыми, а к концу года собираемся увеличить доход до 3 млн; причем ремонт у нас стоит столько, что его может позволить себе почти любой человек. Нам удалось заинтересовать собеседника этим бизнесом. Через несколько дней мы пригласили его съездить на объект, опять же якобы в рамках подготовки совместного проекта наших компаний. Он сразу сориентировался в процессе, сделал несколько ценных замечаний. В завершение поездки мы прямо предложили ему поработать у нас. Озвучили зарплату, которая была в полтора раза выше текущей, обещали участие в прибыли и свободу действий в решении технических вопросов. Это его заинтересовало, и на следующий день кандидат перезвонил и сказал, что принимает наше предложение, хотя до этого он не собирался менять работу, да и наша компания еще не была известна на рынке.
- Как удержать работника после обучения: советы профессионалов
Привлечение высококвалифицированных кадров : к аких ошибок надо избегать
Одна из ошибок в том, что руководители компаний вместо приглашения сильного специалиста со стороны повышают лучшего сотрудника. Надеются, что он освоит руководящую должность в процессе работы. Приведем пример из нашего опыта: в январе 2014 года из одного мебельного магазина уволился администратор. Руководство не стало искать подходящую замену на рынке, а повысило самого эффективного менеджера по продажам. К сожалению, он не справился, принес компании убыток и через месяц вернулся на прежнюю позицию. Менеджер просто оказался не готов к должности уже в момент назначения. (см. также:Почему невыгодно выращивать специалистов внутри компании). Однако ошибки возникают и при переманивании и привлечении высококвалифицированных кадров, перечислим их.
Отсутствие испытательного срока
Чтобы окончательно убедиться, что топ-менеджер подходит компании (а компания - ему), требуется до полугода. На этот период можно договориться о чуть меньшей зарплате или об отсутствии бонусов.
Предложение слишком высокой зарплаты, которую менеджер не сможет «переварить»
Не предлагайте рост дохода сразу более чем в 1,5 раза. У сотрудника может начаться «головокружение от успехов», и его эффективность резко снизится.
Найм специалиста, даже если Вы в нем сомневаетесь
Агенты ЦРУ рассуждают так: «если ты сомневаешься - сомнений быть не может». Другими словами, сомнение - это мягкий сигнал мозга, что человек Вам не подходит. По нашей статистике, нужно провести от 9 до 12 встреч, чтобы определиться с выбором лучшего кандидата на ключевую позицию.
Почему невыгодно выращивать специалистов внутри компанииЕсли Ваша организация относится к малому и среднему бизнесу (годовой оборот меньше миллиарда рублей), то обучение менеджеров своими силами обернется лишь денежными потерями или упущенной прибылью. Есть как минимум три причины отказаться от воспитания собственных кадров в пользу поиска готовых сотрудников на рынке.
По материалам Александра Потапова и Дмитрия Сомова |
Справка
ООО «Актив прибыли»
Сфера деятельности: консалтинг, бизнес-обучение, выстраивание деятельности отделов продаж
Основные клиенты: компании «Альфа-Сервис», «8 Марта», Ivagio, Сбербанк России
Годовой оборот собственных бизнесов: 90 млн руб.
Любой новичок в сетевом маркетинге задается вопросом, как привлечь людейв МЛМ и с чего начать работу. Это важно и является основой успешного бизнеса. Иногда вопросы привлечения затрагивают не только новичков, они являются ключевыми в росте структуры и ее дальнейшей стратегии. Потому с самого начала необходимо привлекать как можно больше людей.
В нынешнее время все чаще люди стараются работать в интернете и развивать проекты в сети. К тому же есть более реальный шанс познакомиться с интересными людьми. Новичков в данном бизнесе хочется предупредить о том, что является распространенной ошибкой среди сетевого маркетинга.
Разговор пойдет о том, как лучше всего приглашать людей в проект. Многим известен тот факт, что успех в МЛМ полностью зависит от количества работающих вместе с вами людей и чем их больше будет привлечено в вашу структуру – тем лучше для вас. Доход пропорционален количеству людей. Это знакомо многим и все это прекрасно понимают. В свою очередь это может являться одной из причин, почему некоторые совершают ошибки и неправильно приглашают в бизнес.
Если ваши мысли сводятся только к одному – скорее заработать как можно больше денег на сетевом маркетинге, то такой подход не принесет успеха, стратегия пусть и будет правильной, а вот тактические ходы выстроены неверно. Нарушаются принципы сетевого маркетинга. Новички, окрыленные идеей разбогатеть и привлечь много людей, быстро разочаровываются и забывают, что МЛМ может быть интересен не всем.
Идея не должна превращаться в цель настолько, чтобы не замечать происходящее вокруг. Приглашая людей в бизнес, человек даже порой не встречается с потенциальными сотрудниками, не беседует, не рассказывает, а просто создает себе статистику, не видя за ней людей, которые нуждаются в помощи.
Постепенно такие методы перерастают в постоянное явление и являются принципом работы и самое интересное, что люди, которые уже давно занимаются сетевым маркетингом, тоже грешат невнимательностью к окружающим, к созданной структуре, которая нуждается в поддержке.
Многие, разговаривая с человеком, новичкам сразу дают очень много информации и всю ее необходимо понять, переварить и вникнуть в суть. Они в основном слышат только себя, забывая о других людях. Но человек – это главная составляющая млм, потому кроме статистики и поиска людей необходимо найти тех, кому будет интересно ваше предложение о сотрудничестве.
На встречах, среди сетевиков довольно часто выступают с докладами более успешные люди, они много рассказывают, делятся опытом, но вовсе не умеют работать с аудиторией. Потому чтобы не загрустить на этом вечере, можно использовать особую тактику, перебивать докладчика и задавать интересующие вопросы. Если от этого будет результат – это очень хорошо, но чаще докладчик не проявляет особого желания отвечать на многочисленные вопросы, чем отталкивает от себя людей.
Так как же правильно приглашать людей в сетевой маркетинг? Что необходимо дать человеку, чтобы он заинтересовался, понял и захотел вместе с вами заниматься бизнесом. Как найти подходящих и надежных партнеров?
Ответы на эти вопросы необходимо найти обязательно, иначе будет много ошибок, которые потом придется исправлять. Люди будут приходить к вам на встречи, но вот ваша структура не будет расти, а доход все также будет стоять на одном месте.
И как следствие всего этого – люди уходят из МЛМ, так и не углубившись в его суть и не поняв основы. Почему же так важно приглашать много людей в свою структуру, как правильно провести первую встречу? В целом как правильно провести рекрутирование?
Создание структуры МЛМ
Для появления большой структуры МЛМ, использования особого механизма постоянного привлечения клиентов. Должна быть выстроена пошаговая система привлечения новичков с заключением с ним контракта и дальнейшего ведения бизнеса. В любой системе есть свои составляющие, чем легче она будет — тем лучше и слаженнее пойдет процесс разрастания ее в «крупную ветвь».
Итак, из каких же составляющих состоит процесс рекрутирования? Не стоит сразу навязывать предложение о сотрудничестве, важно понимать чрезмерное давление на человека не даст положительных результатов, потому нужно подводить будущего партнера к бизнесу поэтапно. В таком случае человек сможет принять решение осознанно, не включая свои эмоции и понимая, чем он будет заниматься.
Ознакомление с аудиторией
- Узнать как можно больше информации о человеке, используя различные опросы. Выяснить основные потребности человека. Не забывать в процессе поиска о том, что вам нужны люди, которые подойдут для МЛМ проекта.
- Первая встреча с людьми.
- Предоставление всего пакета информации о бизнесе.
- Презентация товаров, их преимущества и основные особенности.
- Городское мероприятие.
Какие же люди идеально подходят для сетевого маркетинга? Безусловно, те, которые ищут возможность заработать в сетевом бизнесе, которые с удовольствием примут ваше предложение о партнерстве. Определить таких людей, возможно только через тесное общение. Вам достаточно задать несколько вопросов, а потенциальный партнер должен на них ответить. Данные вопросы направлены на выявление степени заинтересованности человека в вашем предложении о работе.
Не стоит вовлекать в свой бизнес людей, которых вы не знаете, с которыми у вас не было тесной связи. Потому чтобы не было негатива, лучше работать только с теми, кто действительно заинтересован в МЛМ бизнесе.
Существует ряд вопросов, которые можно задавать абсолютно всем, но вот по мере получения ответов на них, не все люди подойдут вам. И об этом не стоит забывать. Как правило, на вопросах происходит самое большое отсеивание людей.
Какие же вопросы следует задавать
Для примера можно привести ряд вопросов, если они также хорошо подходят вам, используйте их в своей деятельности. Конечно, лучше подготовить заранее свои вопросы, которые будут подходить именно вам. Без лишней болтовни, только суть, представьте, что вы ведете беседу со своими друзьями, также необходимо выстраивать общение с будущими партнерами по структуре. Беседа в таком ключе будет очень продуктивной.
Вот небольшой список вопросов, которые можно задать вашему собеседнику
- Чем ты сейчас занимаешься?
- Доволен ли ты своим занятием, нравится ли тебе твоя работа?
- Хватает ли тебе денег на жизнь, ты достоин своей нынешней зарплаты?
- На что хватает тебе твоих денег, не хочешь зарабатывать больше?
- Интересует ли тебя дополнительный заработок, который не будет мешать твоей основной деятельности?
- Что ты думаешь по поводу своего бизнеса?
- Хочешь открыть свое дело и ни от кого не зависеть?
- Может у тебя были мысли о том, чтобы работать на себя?
- Как тебе нравиться больше работать: на себя или по найму?
- Ты хочешь иметь постоянный источник дохода?
Именно благодаря перечню таких вопросов можно точно понять насколько подходит человек вам для бизнеса. Есть ли у него соответствующий потенциал, амбиции желание работать в МЛМ. Если вы почувствовали, что это ваш человек, то тогда нужно задать последний и самый важный вопрос:
Как насчет личной встречи за чашкой кофе? Это будет интересно и позволит все обсудить в деталях, всего лишь полчаса времени для введения в бизнес.
Именно такое простое и не напрягающее предложение может заинтересовать человека и привлечь его в свою структуру, а значит расширить свой бизнес.
Такие вопросы можно задавать кому угодно, во время любой беседы, достаточно просто вступить в разговор и получить ответы на интересующие вас вопросы. Все получится естественно и главное с благими намерениями. Но не забывайте! Перед предложением о встрече, нужно понять, подходит ли вам человек или нет, это очень важно. Чтобы не терять времени впустую. Если будут встречаться люди, которых это вовсе не привлекает – не настаивайте, ведь интересны у всех очень разные, как и возможности зарабатывать деньги.
Что об этом думают люди
Хорошее руководство,подробно изложено.Добавлю еще, что очень важно, в какую компанию МЛМ ты приглашаешь. Ведь они появляются, растут сначала быстро, как грибы,а потом могут исчезнуть, и весь твой труд по построению сети пропадет. В первую очередь, это должна быть компания, проверенная временем, то есть, на первый план выходит такой фактор, как надежность.
не соглашусь, работа в млм — это не работа на себя, а работа на компанию! Да, все спонсоры и успешные (не знаю как на самом деле) млм-щики твердят, что это ваш бизнес, но это не так.
Если вы, допустим, открываете интернет-магазин, продающий китайскую электронику, вы тоже скажете, что работаете не на себя, а на китайцев?
Как показала моя практика, МЛМ сфера полна обмана и разочарования. Все эти сетевики как зомби зазывают народ — обещая им золотые горы за «ничегонеделания». Вот такая реальность.
Критичность ситуации еще состоит в том, что вопросы, которые млм-бизнесмен задает потенциальным партнерам, можно с тем же успехом переадресовать ему самому.
МЛМ — это довольно крутая штука, и если ты организатор, предлагаешь клиентам уникальный продукт, за которым люди будут идти только к тебе, и грамотно расчитываешь все риски, финансовую сторону процентных отчислений людям, работающим на тебя, то ты довольно хорошо можешь начать подниматься в плане прибыли
salamander, В теории да. Но почему-то по каким-то странным причинам прикладная сторона этого бизнеса зачастую (примерно в 99% случаев) приподносит людям сюрпризы. Вы сами имели (имеете) опыт работы в МЛМ-бизесе?
Кто создает изначально МЛМ, они и имеют доходы, а остальные люди, которые привлекаются обречены на провал. остаются единицы, потому что работа по привлечению в основном сотоит на обмане, задача у них, чтобы человек вложился, потом он разочарован, но деньги вернуть как то надо, он в поиске » такого же лоха «, и так по этапу.Поэтому там сильная текучесть итоге, они исчезают.
Не надо говорить мне просетевой маркентинг, такой же лохотрон как и МММ, имела честь знакомство с компанией Визин, дурят людей со своими травками чудодейственными, а на самом деле ерунда только за бешенные деньги.
galina, Первый раз слышу про такую компанию. Знакомство какое было вы сами принимали участие в этом проекте или или были покупателем?
NastasIvashhenko
lexfireprof, полностью согласна со всем, что Вы здесь написали. Сразу видно, что ситуацию видели и знаете изнутри. Спасибо за Ваше мнение.
Да, какая разница кем я там была, немного исказила название компании Вижин или Vision, только говорю стопроцентный лохотрон, которая обещает чудодейственное выздоровление от всех болезней при чем за бешенные деньги.
galina, есть разные компании и с хорошими продуктами. жаль конечно что вы столкнулись с такой компанией.
NastasIvashhenko
Любая сфера деятельности приносит сюрпизы, только слесарь знает зараннее, что его ждет. Где есть деньги, там есть мошенники. Впрочем, мошенники есть даже там, где денег очень мало, но у тех мошенников квалификация низкая.
Я вообще не вижу смысла заниматься сетевым маркетингом, потому как сам имел свой первый и последний опыт участия в сетевой компании, когда, по совету знакомого подключился в сетевую компанию Форевер Ливинг Продактс.
Общие черты, вынесенные мной от участия в этом сетевом проекте в большинстве своем ясно и четко обрисовывают общую модель современного сетевого маркетинга, потому как я рассматривал параллельно еще и Amway, NSP, Coral Club, Talk Fusion уже из праздного любопытства и теперь могу утверждать о вышеуказанном.
В конце концов в сетевом маркетинге все сводится:
- к дороговизне сетевой продукции, которая, как правило производится в западных странах, имеющих высокий уровень жизни, дорогие ресурсы и высокий уровень жизни, который закладывается в себестоимость этих товаров, которые продают затем в странах СНГ;
- малой эффективности сетевой продукции, так как для упрощения её экспорта нужно упростить её сертификацию, для этого упрощают состав и стараются обеспечить его безобидными компонентами;
- хорошо разработанному комплексу маркетинговых процедур по продвижению этой продукции, приданию ценности товарам, которые в действительности ею не обладают;
Особой общей чертой является и то, что, исходя из вышеуказанных особенностей, постоянного потребления среди существующих клиентов-потребителей сетевой продукции создать не получается, поэтому его создают путем бесконечного товарооборота от покупок все новых и новых клиентов, потому как старые клиенты разочаровываются и уходят навсегда.
То есть, в конечном счете, в сетевом маркетинге для обеспечения сетевика заработками, все сводится к постоянному поиску новых потребителей сетевой продукции, а также тех людей, кто понимает, что он постоянно ищет временных потребителей сетевой продукции на регулярной основе, чтобы его заработки не проседали.
Алексей Мелин
Самый первый шаг чтобы делать приглашения нужно составить список имен, то есть всех тех людей которых вы знаете и даже если не знаете но вы виделись и знаете как человека зовут. Далее лучше всего чтобы встречи на первых этапах проводил ваш спонсор чтобы вы поняли как общаться и о чем говорить. Я думаю всем сетевикам спонсоры дают важные советы, так вот если вы хотите создать свой бизнес быстро и качественно и выйти на хороший доход уже с первого месяца делайте ровно то, что вам говорит ваш спонсор и ничего лишнего от себя. И тогда у вас все получится.
Александр Иванов
Добро пожаловать на мой финансовый блог. Если вы стали на стезю сетевого маркетинга, первое над чем стоит поработать – инструменты для привлечения клиентов.
Ведь стереотипы о том, что МЛМ — бизнес, всего лишь происки злых мошенников, зачастую придуманы людьми, которые уже пытались заработать в данной сфере, но так и не смогли понять, что к чему.
Разумеется, ожидая с моря погоды – не разбогатеешь. Необходимо быть активным и нарабатывать клиентскую базу. Для тех, кому интересно как привлекать клиентов в МЛМ бизнес через интернет — это статья для Вас.
Привлечение клиентов – не всегда утомительный процесс, вынуждающий Вас быть навязчивым и настойчивым. Не редко потенциальные клиенты сами заинтересованы в Вас, а потому вы должны быть для них всего лишь легко доступны.
Свой сайт
Первый, но не обязательный шаг – разработка собственного сайта, по которому на Вас смогут выйти те, кому это интересно.
Создав сайт по всем стандартам поисковых систем, гостями вашего ресурса станут те, кто вбивает в поисковую строку запросы типа – «как стать представителем такой-то копмании?» или «как заработать в МЛМ» и тому подобное.
Такой способ довольно эффективный и относится к долгосрочному инвестированию, но требует определенных познаний и некоторых регулярных финансовых затрат.
Если вкратце, то потребуется несколько шагов:
- регистрация на проверенном и современном хостинге ;
- определение домена и доменной зоны. Домен является названием сайта, требования к которому просты – легко произносимое и связанное с тематикой ресурса или именем владельца. Доменную зону можно выбирать международную, самой популярной является com, но есть и другие, в том числе зона ru, какую выбрать решать вам.
- приобретение домена. Да, после того как вы создали адрес и проверили свободен ли он, его необходимо купить. Таким образом, ваш ресурс — официальный «гражданин» поисковой системы, а вы закрепляете за собой права на адрес сайта;
- установка. Не имея навыков по технической части вопроса, для решения данной задачи можно прибегнуть к услуге фрилансера , который сделает все грамотно и быстро;
- определение тематики блога. Выбрав тему, установите ее в настройках. На этом, технически, ваш сайт готов.
Помимо обязательных этапов уделите внимание оформлению сайта и информационному вопросу. Ваш ресурс должен быть уникален и интересен.
Только так, вы сможете удержать и заинтересовать гостя, сделав его своим клиентом. Для этого разработайте удобный интерфейс и функционал ресурса.
В этих целях также актуально заказать услугу опытного специалиста.
Сформулируйте интересный и грамотный контекст на главную страницу. Пополняйте блог свежими и познавательными статьями, раскрывающими действительно важные и актуальные темы.
Пополняя архивы уникальными текстами, не забывайте о seo-оптимизации, которая станет ключом пользователя к вашему ресурсу. Для этого вставляйте в тексты нужные ключи (самые часто используемые запросы поисковых систем).
Полностью углубиться в тему блогинга можно в школе блогеров , информацию из которой применяю я, ваш покорный слуга:)
Социальная сеть ВКонтакте
Вконтакте — популярная сеть, в которой, могу поспорить, зарегистрирован абсолютно каждый читатель моего блога.
Именно здесь вы будите получать большую часть всех сообщений. Используя данную сеть для привлечения клиентов, вам не потребуются существенные финансовые расходы и помощь фрилансеров.
Все что нужно — вести активность, пополнять базу друзей и делиться полезной информацией читателями.
Все помнят выражение «Встречают по одежке»?
- Кто захочет идти к заросшему, небритому и в целом неопрятному парикмахеру?
- Кто захочет принимать советы стилистов, чей стиль напоминает наряды средневековья?
Поэтому проведите чистку на своей странице, удалите провоцирующие посты и не самые удачные фото. Выберите аватар, демонстрирующий ваш успех и деловой подход.
Не перезагружайте страницу постами и записями, лучше выкладывайте пару качественных обновлений в день, давайте людям успевать переваривать информацию.
Обратите внимание на агрегатор инструментов для раскрутки — : постинг, лайкинг, автоответчик, ротация для набора подписчиков (аналог ТопЛидерс) и многие другие полезности для продвижения любого бизнеса в социальных сетях. Все в одном!
Ежедневно добавляйте новых друзей. Старайтесь выбирать правильную аудиторию. Начните с финансовых бизнес групп, а также людей ищущих заработок.
Пишите сообщения, в вкратце описывая свое бизнес предложение. Но не будьте навязчивыми, сформулируйте предложение таким образом, чтобы человек заинтересовался и начал сам задавать вопросы.
Не забудьте о кросспостинге в опциях Вк. Таким образом, ваши обновления будут публиковаться в других аккаунтах Твитере и Фейсбуке.
Более подробно о том, как эффективно работать в ВК, я рассказал в .
Социальная сеть Facebook
Фейсбук практически аналогичен с ВКонтакте. Однако его преимуществом является возможность качественной рекламы.
Выкладывая записи, интересные посты и новости — весь этот комплект инфы можно рекламировать для других пользователей ФБ и Инстаграмма достаточно .
Помните о правилах, установленных владельцем сети:
- нельзя упоминать о сетевом маркетинге. Фейсбук запретил рекламу МЛМ компаний. Хотите рассказать об этом, заменяйте слова и формулировки: сетевой маркетинг, МЛМ, сетевик. Люди все равно вас поймут;
- используя картинки с текстом, следите за тем, чтобы он не превышал 20% всего изображения.
Youtube
Видео имеет преимущество над текстовым контентом. Это практически те же живые продажи только сразу с масштабной аудиторией.
Таким способом вы имеете шанс расположить к себе большое количество клиентов. Создать первое впечатление, основанное на доверие к вам настоящему, а не виртуальному автору постов.
Зарегистрировав свой канал, необходимо загрузить первое и основное видео – ваш «трейлер». Небольшое видео должно ознакомить пользователей с вами и вашим бизнесом. Вкратце расскажите о том, что вы можете предложить, и какие выгоды получит ваш клиент.
Вебинары
Вебинары – прекрасный способ создать живое общение с потенциальными партнерами.
Конечно, такой шаг требует хорошей подготовки. Вы должны составить план, придумать качественный и полезный контент, быть готовым взаимодействовать с публикой и отвечать на их вопросы.
Научится проводить вебинары, в том числе автовебинары и получать за счет них тонны новых партнеров в свою команду можно по этой ссылке .
Однако такой метод, пожалуй, один из самых эффективных, ведь вы имеете возможность проработать возражения и сгладить возникшие сомнения.
Для проведения такого мероприятия Вам потребуете качественный сервис, можно использовать: webinar.ru, Dimdim.com, Clickwebinar и другие.
Надеюсь, моя статья была полезной для решения ваших задач.
Подписывайтесь на блог, чтобы следить за обновлениями и конечно делитесь информацией с друзьями в социальных сетях и других ресурсах.
В наше время широко распространен сетевой маркетинг с привлечением большого количества людей в сферу малого бизнеса. У данного бизнеса есть своего рода концепция - привлечь как можно больше людей в команду и продать продукцию компании. Другими словами, маркетинговая система - это схема реализации товара от производителя, путем того, что обходятся стороной посредники между тем, кто продает товар и тем, кто имеет желание его приобрести. Расширяется поток желающих, увеличивается доход компании, в дальнейшем можно выйти на новый уровень дохода.
Сетевой маркетинг в компаниях России
Ранее сетевой маркетинг пользовался большим спросом. Можно припомнить то время, когда представители компаний делали обход по квартирам с предложениями своей продукции. Прошло много лет, а система пользуется популярностью среди организаций.
Сетевой маркетинг - весьма выгодная система для расширения бизнеса среди предпринимателей и берет свое начало с девяностых годов. Он преследует свои цели с введением новых идей и схем заработка денег.
На сегодняшний день можно выделить пять крупнейших компаний, о которых очень многие слышали и даже пользовались их продукцией. Практически у каждого есть знакомый менеджер в одной из самых популярных компаний сетевого маркетинга в России. В число вышесказанных организаций входят компании по производству косметики, парфюмов, товаров для дома, здорового питания, которые значительно расширили свою сеть влияния на рынок. К таким организациям относятся:
- Avon;
- Oriflame;
- Mary Kay;
- Amvay;
- Faberlic.
Еще есть сетевой маркетинг NL, множество других фирм. Число компаний в сетевом маркетинге растет с каждым годом.
Данные компании сетевого маркетинга в России значительно расширили свои горизонты. Они известны во многих странах и пользуются большой популярностью, как в России, так и за границей, например, в европейских странах.
Рейтинг компаний
- Avon.
- Oriflame.
- Faberlic.
- Amway.
- NL int.
- "Сибирское здоровье".
- Herbalife.
- Mary Kay.
В основном в статистику входят наиболее востребованные у потенциальных покупателей.
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Об этом далее.
Сетевой маркетинг: положительные и отрицательные стороны
Маркетинговая система - это своего рода своеобразный процесс привлечения новых лиц и потенциальных клиентов к производимой компанией продукции, которая будет пользоваться спросом, используя контакт покупателя и производителя.
Схема организаций является открытой, так как доход и выгоду от сотрудничества получает не только тот, кто реализовал проект, но и те, кто вступил в ряды предлагающих товар. Причем заработать при таком раскладе очень даже реально, все зависит от количества проданного товара. Минусом является тот факт, что работающим лицам в данной сфере необходимо тоже сделать вклад в продвижение товара, осуществляя тем самым начальный товарооборот.
Выявить плюсы и минусы сетевого маркетинга можно исследованием влияния бизнеса на потребителей данных товаров, работников, которые завлекают новых клиентов и организаций.
Таким образом, можно с уверенностью сказать, что плюсами схемы являются:
- возможность приобрести доход, который будет неограничен;
- отсутствие вклада денежных средств на рекламу;
- нет надобности арендовать отдельное помещение;
- не нужно платить за доставку продукции, нет тесной связи с государственными организациями, нет необходимости составлять документальные отчеты.
Можно также выделить своего рода преимущества работы в сети маркетинга:
- получение постоянного дохода (как для сотрудников, так и для самой компании);
- нет начальства, которое будет стоять над душой с приказом выполнить работу в определенные сроки;
- нет возрастных категорий;
- наличие удобного графика работы, при котором можно совмещать работу и семью;
- повышение квалификации и развитие личностных качеств.
Отрицательными сторонами сетевого маркетинга можно выделить необходимость создания собственной команды для обеспечения полноценного товарооборота, так как личности, которые имеют талант к продажам, значительно улучшают и ускоряют развитие компании. Среди факторов такой работы можно выделить:
- варьирующийся заработок, так как не всегда можно продать достаточное количество продукции;
- чувство ответственности за других, при котором появляется чувство давления в плане психологии;
- достаточная нагрузка в моральном плане среди покупателей, так как необходимо общаться с потенциальными клиентами.
Сетевой маркетинг в Интернете
Существует множество способов продать продукцию компании, но в настоящее время широко используется реализация товара через глобальную сеть Интернет, что гораздо удобнее, чем ходить по квартирам, предлагая косметику и парфюмерию своего предприятия. Удобно искать клиентов путем рассылки предложений о товаре или же вакансии компании на адреса электронной почты. Не стоит забывать о всплывающих сообщениях на разных сайтах с предложениями работы в той или иной маркетинговой системе. Сетевой маркетинг в Интернете имеет множество инструментов.
Целевая аудитория
В основном реклама работы и подработки направлена на пользователей Сети, которых не устраивает их заработная плата, а также то, что человек из-за загруженности на работе мало уделяет время семье. Далее следует выгодное и привлекательное предложение работы в команде целой системы, которая позволяет получать доход, не отходя от стационарного компьютера, не выходя из дома, без необходимости бежать на работу в другой конец города. Но не стоит забывать, что работа в сети маркетинга через Интернет предполагает, что необходимо общаться с клиентами, которые могут быть как доброжелательно настроены, так и раздражены чем-то, они будут звонить и писать. К этому необходимо быть готовыми морально, так как всегда нужно сохранять спокойствие и доброжелательность к потенциальному покупателю.
Маркетинг "Орифлэйм"
Не по такой концепции устроена многим известная компания Орифлэйм, которая предлагает своим работникам достойную заработную плату, при том, что необходимо быть в Сети и общаться с людьми, плюс к тому иногда заказывать товары их марки по каталогу. На должный уровень можно выйти, являясь участником программы "Сетевой маркетинг Орифлейм", но не стоит забывать, что сразу получать большие деньги не получится, так как нужно наработать клиентскую базу и постоянных покупателей. Следует активно привлекать новых сотрудников и клиентов.
Сетевой маркетинг "Орифлейм" распространяется и на самих сотрудников компании. Также при заказе товара самим сотрудником ему начисляются баллы в процентном соотношении от суммы заказа, и чем больше баллов на счету, тем выше вероятность перейти на новый уровень.
По подобной системе работает сетевой маркетинг NL. Компания производит натуральную продукцию для красоты и здоровья.
Как привлечь клиентов в сетевой маркетинг
Для того чтобы пригласить как можно больше клиентов к сотрудничеству, необходимо для начала определиться с целевой аудиторией, на потребности которой стоит опираться при предложении своих услуг. Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Необходимо расчертить определенные грани по отношению к покупателю, на которого нужно акцентироваться.
Основные акценты при выборе контингента клиентов
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Целевую аудиторию необходимо формировать по:
- полу;
- возрасту;
- месту работы;
- увлечениям и хобби;
- возможным проблемам с кожей, внешностью.
Следует заранее представить основные возможные проблемы контингента людей, на которых стоит сделать акцент. Затем уже можно определить, в каких сообществах, социальных сетях и так далее искать людей для продвижения товара. Стоит создать группу соответствующего характера, поставить наиболее подходящее фото на главную страницу. Регулярно обновлять ассортимент продукции и акций тоже необходимо для привлечения как можно большего количества людей, которые будут заинтересованы покупками через Интернет. И главное: на странице не должно быть прямого призыва от сотрудника компании с целью покупки продукции именно от него, необходимо сделать это скрыто и ненавязчиво.
Далее следует еще один из важнейших фактов успешной работы - это предложение своего товара. Можно записать видео для продажи, что тоже сыграет на руку и заинтересует немалое количество людей. Также стоит создать все условия для того, чтобы через страницу сотрудника проходил большой поток лиц.
Как привлечь партнеров
Под привлечением партнеров в сети маркетинга подразумевается то, как пригласить новых сотрудников в команду. Так же, как и в привлечении клиентов, можно заинтересовать новых сотрудников через глобальную сеть Интернет, который включает в себя множество вакансий, сообществ, пабликов, досок объявлений с предлагаемыми вакансиями с достойными заработками, в том числе и газеты. Суть заключается в том, чтобы донести информацию о себе и сотрудничестве с компанией. Такое предложение о работе называется Push-маркетинг. Существует и такое понятие, как Pull-маркетинг, которое является обратным предложением и требует гораздо большего приложения усилий. Изучив, как работают эти методы, вы не будете думать о том, как привлечь партнеров в сетевой маркетинг.
Работа онлайн и офлайн
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Можно работать, как в Интернете, так и вживую. В варианте оффлайн сотрудник общается напрямую с покупателями, к примеру, в офисе или ресторане. Второй же вариант несет в себе работу в сетевом маркетинге в Интернете, а через именно социальные сети, такие как:
- "Скайп";
- "Вконтакте";
- "Одноклассники" и другие.
В процентном соотношении в начале своей карьеры необходимо уделять 80 % своего времени работе офлайн и лишь 20 % - онлайн. Такие показатели принесут свои плоды уже через два-три месяца работы в таком ритме, что даст возможность заработать порядка тысячи долларов. После того как доход перевалит за данную цифру, можно начинать уделять одинаковое время онлайн и офлайн заработку. Ситуация приобретет другой оборот после того, как заработок превысит пять тысяч долларов, так как после этого нужно будет уделять 20 % времени офлайн и 80 % онлайн. Но для перехода на новый уровень необходимо создать ситуацию, когда для привлечения клиентов будет уделяться всего десять процентов общению с покупателями напрямую, то есть лицом к лицу, проведению живых презентаций продукции и так далее.
Правило 24 часов
Как привлечь людей в сетевой маркетинг другими способами, какие существуют особенности и негласные правила? Существует так называемое правило двадцати четырех часов, когда сотрудник при каждом общении с потенциальным партнером рисует в голове портрет своего собеседника, представляет картину последующего сотрудничества, задает вопросы по теме работы, расспрашивает о том, что для будущего сотрудника представляет наибольшую ценность, какие приоритеты он перед собой ставит, каковы цели и желания. Для сотрудника, знающего свое дело и уже имеющего навык работы, это не составит большого труда, так как при первой же встрече можно понять, удастся ли сработаться с собеседником.
С другой стороны, не стоит упускать нового работника из виду более чем на двадцать четыре часа. Минимум раз в сутки сотрудник, взявший в свою команду новичка, должен осуществлять соответствующий контроль за его работой, во избежание незнающим человеком оплошностей, которые придется потом помогать исправлять. Следует некоторое время следить за действиями человека, находящегося в команде. Таким образом, создав себе клиентскую базу и привлекая новых сотрудников, организация обеспечит себе доход и передаст навыки всем тем, которые при желании смогут добиться высот в сфере сетевого маркетинга.