Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться - и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.
Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать - это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом - все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.
Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.
Суть МЛМ бизнесаЧтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?
Сетевой маркетинг - это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.
Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек - представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры - огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора - это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование - все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача - представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте - это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна - принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.
Система МЛМСистема МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ - это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.
Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ - это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.
Список МЛМ компанийСписок МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:
Amway - один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.
AquaSource - компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.
Avon - одна из наиболее известных компаний для женщин.
CielParfum - отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.
Coral Club International - очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.
Dr. Nona - марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.
Edelstar - детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.
Fleur de Sante - марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.
Herbalife - знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.
Infinum - на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.
Mary Kay - одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.
Neways - международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.
Oriflame - это одна из наиболее известных косметических марок.
Provea Collection - компания, распространяющая эксклюзивное белье.
Тяньши - знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.
Тиан-Де - российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.
Vision - известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.
Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.
Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний - это компания 4Life Research . Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор - это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.
Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть - за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией - это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards - это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.
Работа в 4Life Research - это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите - регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.
* В расчетах используются средние данные по России
Вряд ли кто-то сейчас не знает, что такое MLM, он же сетевой маркетинг, от английского multilevel marketing, можно перевести и как многоуровневый маркетинг. По своей сути MLM – это концепция распространения своего товара, то есть сетевым маркетингом может заниматься фактически любое предприятие вне зависимости от сферы его работы. Однако распространять услуги таким способом не совсем удобно, поэтому этот принцип обычно относится к реализации каких-либо товаров. В цивилизованных странах, где MLM уже давно зародился, а после через тернии пришёл к адекватной организации своей работы, существуют специальные законы, которые регулируют этот весьма специфический и обладающий своими нелицеприятными особенностями способ распространения продукции. В этой же стране подобных законодательных актов обнаружено не было, и при наложении на российский менталитет и экономическую обстановку это дало свой неожиданный эффект.
Нужно сразу сказать, что MLM, в общем-то, весьма прогрессивная концепция, которая обладает своими не только недостатками, но и важными преимуществами, просто в итоге её реализовывать начали криво, а в России так вообще произошло особенно явное расслоение «верхушки» и «рефералов», когда первые, довольно потирая руки, получали огромные прибыли, а вторые были вынуждены тратить свои же собственные деньги на ненужный им продукт. Но обо всём по порядку. Итак, сетевой маркетинг – концепция распространения товаров и (гораздо реже) услуг, когда реализацией занимаются привлечённые сотрудники, имеющие также право привлекать новых людей для расширения сети и передающие новым членам аналогичные своим права. Однако иностранное определение несколько более точное, потому что в итоге выстраивается не сеть взаимозависимых и равных участников, а именно пирамида, на верхушке которой лидер имеет хороший доход, а сотрудники в самом низу вынуждены прибегать ко всем возможным способам и исключительно за свой счёт реализации товара. Их гордо называют дистрибьюторами, реже сбытовыми агентами, и поэтому последние мнят себя чуть ли не самостоятельными бизнесменами. В какой-то степени так оно и есть, только чуть принцип работы иной.
Для русского человека MLM предупреждающе созвучно с МММ, и то, и другое – пирамиды, только гений Мавроди пошёл слишком далеко, потому и потерпел крах. Однако в настоящее время на рынок труда выходят люди, которые о ваучерах просто слышали от своих родителей, потому и слабо представляют, чем опасны пирамиды финансовые. Особенно, если пирамиду возглавляет человек, ориентированный только на свою краткосрочную прибыль. Это первейшая проблема многих современных MLM-компаний, хотя со стороны может показаться, что у компании свой корпоративный стиль и поддержка сотрудников. На самом деле всё иначе – это просто маркетинг… направленный на своих же работников с целью обмануть их. Причём дошло до того, что сетевому маркетингу был создан очень негативный образ, причём сразу с обеих сторон – и население невзлюбило дотошных рефералов, пытающихся чуть ли не силой навязать покупку своего чудо-порошка, и сами разочаровавшиеся рефералы, потратившие все сбережения и кучу времени, посидев в окружении купленных пылесосов и поняв всю суть обмана, начали вполне закономерно возмущаться против такой концепции маркетинга. Всё это началось ещё в весёлые 90-е, когда появились кастрюли Zepter, БАДы Herbalife, потом неподготовленный рынок увидел неоправданно дорогие пылесосы Kirby, а в настоящее время отрицательный образ сетевого маркетинга поддерживается огромным количеством китайских компаний, которые работают исключительно в России и в некоторых других странах, потому что в Китае за MLM дают серьёзный срок тюремного заключения. В связи со всем этим компания, которая решила заниматься прямыми продажами и MLM в частности, будет вынуждена столкнуться с огромным количеством проблем и недоверием как потребителей, так и потенциальных сотрудников. Хотя многие из подобных организаций процветают и по сей день, используя всё те же нечестные приёмы реализации своих чудо-товаров, потому что определённый контингент людей – не мамонты, не вымирают.
Попытаемся же рассмотреть возможность организации своей MLM-концепции, которая будет пользоваться только «честными» приёмами, работать так, как работает сейчас всё прогрессивное человечество, но с учётом при этом российских реалий. Использовать концепцию сетевого маркетинга может, в принципе, любая компания, которая ориентирована на реализацию своей продукции большому количеству потребителей. Наиболее простой и яркий пример использования сетевого маркетинга как раз у крупных производственных компаний, но при этом производящих продукт массового потребления. Если не брать в расчёт многострадальные пылесосы (потому что торговля техникой вообще более сложный процесс), то наиболее часто через MLM торгуют косметикой, нелекарственными средствами, которые выдаются за лекарственные (БАД) и прочими сковородками. То есть это тот товар, который можно купить, в общем-то, стихийно, не планируя покупку изначально.
Итак, владелец компании выпускает продукт и решает, что сотрудничество с дистрибьюторами-компаниями, розничными торговцами и прочими привычными участниками рынка ему не выгодно или просто нецелесообразно, и гораздо проще использовать метод прямых продаж. Предприниматель привлекает в свой штат сотрудников, которые должны заниматься этими самыми прямыми продажами, то есть фактически ему нужны сбытовые агенты. Только здесь начинаются различия. Сбытовой агент в простом случае получает процент от реализованной продукции, нередко имеет пусть и небольшой, но фиксированный оклад, получает все социальные льготы и полностью трудоустроен на предприятии. Он защищён. В компании, которая практикует MLM, сбытовой агент достаточно часто даже не устраивается на работу, а просто числится как сотрудник на стороне. Поэтому он изначально лишён всех своих прав согласно трудовому кодексу Российской Федерации. Если компания не принимает на работу своих сбытовых агентов, то они очень сильно рискуют, потому что занимаются по факту незаконной предпринимательской деятельностью, ведь вряд ли кто-то из них после начала работы в MLM-компании идёт регистрироваться как индивидуальный предприниматель и при этом вообще готов ещё и налоги платить. При этом сама головная компания юридически действует законно – она передала свой товар на возмездной основе и с этого оплатила прибыль. При этом не держит в штате сотрудников, перед которыми ей приходится отвечать и вообще им деньги платить.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В этом суть MLM – все рефералы по факту работают только на себя, обеспечивая в процессе своей работы своего управляющего менеджера. Дело в том, что сегодня в подавляющем большинстве компаний, которые работают по принципу сетевого маркетинга, требуется для начала работы оплатить партию товара из своего кармана. То есть менеджер не отдаёт его на реализацию за вознаграждение, он буквально продаёт свой продукт своим же сотрудникам. В критических случаях есть ещё и «срок действия» этой пробной партии (обычно месяц), то есть если за отчётный период агент ничего не продал, это становится исключительно его проблемами, потому что за товар он заплатил своими деньгами, а на следующий месяц обязан (да, именно обязан) купить уже новую партию. Иногда в первый месяц предлагают «пробную» партию, которая несколько дешевле обходится ему, а вот впоследствии сумма увеличивается. Так и получается, что товар покупают сами же сотрудники. На этом зарабатывают «чёрные» MLM-компании. Они в принципе не заинтересованы в продвижении своего товара в массы, им вообще не нужно заниматься маркетингом в целом и поддержанием имиджа компании и продукта, потому что доход формируется исключительно за счёт продаж своим рефералам. Так, в целом, проходит процесс реализации и в «нормальных» MLM-компаниях, только отличие в том, что нормальная пытается выдвигать товар на рынок и поддерживать своих сотрудников, а не наживается исключительно за их счёт.
Закономерный вопрос – если продукцию никто не покупает, и человека принуждают покупать то, что ему не нужно и что продать он не может, то откуда идёт доход, ведь даже в самых запущенных случаях через 3-4 месяца такие люди попросту уходят. Это действительно так, хотя и имеется процент тех уверенных в том, что «вот со следующего месяца всё будет очень хорошо», но в большинстве случаев доход формируется за счёт неофитов. Огромное количество студентов, домохозяек и прочих тому подобных элементов желают найти себе простую работу с гибким графиком (да и в офисе с противным начальником сидеть не надо), за которую ещё бы и неплохо платили. Сетевой маркетинг обещает это всё, укрывая некоторые важные детали. Поэтому зачастую менеджеру достаточно ежемесячно (или даже чаще) проводить собеседования, чтобы привлекать новичков, которые просто раз заплатят, а после уйдут, всё равно в новом месяце будут очередные жаждущие лёгких денег.
Нормальная компания (которых на российском рынке практически нет) поступает иначе. Основатель привлекает в свой штат специалистов по прямым продажам, оформляет их согласно ТК РФ, после чего даёт им установку найти людей, которые также будут заниматься реализацией товара на тех же условиях. Так формируются аналогичные права у всех участников сети, то есть даже основатель фактически равен своим сотрудникам, единственное его преимущество – он получает товар напрямую. При этом никто и никого не обязывает покупать сразу товар, человек нанимается именно как сбытовой менеджер, а не «дистрибьютор», которому обещают огромные прибыли буквально завтра. Очень важно, чтобы у истоков стояли именно опытные и грамотные люди, которые занимаются не только продажами, но и обучением новых сотрудников.
Может показаться, что обеспечение сотрудников и бесплатным (а в нормальной компании оно должно быть бесплатным) обучением, и социальными льготами, и поддержкой в сочетании при этом с равными правами повлечёт за собой убытки, но на самом деле это не так. Здесь нужно знать, что такое TQM, который вообще очень неплохо сочетается с MLM, но ввиду того, что TQM (total quality management) ориентирован на долгосрочную перспективу и требует немало вложений, которые хоть и окупятся многократно, но очень нескоро, распространения не получил. Всё просто – сетевой маркетинг был воспринят именно как инструмент быстрой и не совсем честной наживы. Современная прогрессивная концепция пала жертвой людской жадности. В связи с этим развивать свой сетевой маркетинг нужно только в сочетании с ещё более совершенными экономическими и управленческими решениями (не только TQM, в экономике есть и другие хорошие идеи), потому что всё это приведёт к увеличению дохода организации, причём в итоге получится получать даже бо́льшую прибыль, но только честным способом. Беспринципным предпринимателям нужно помнить, что это позволит зарабатывать, пусть и несколько позже, больше денег, причём компания будет пользоваться хорошей репутацией среди населения, а значит, и среди потенциальных работников.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Тут нужно отметить важную вещь. В большинстве случаев MLM используют компании, которые производят, мягко говоря, не совсем качественный или просто невостребованный продукт. Непопулярную продукцию иногда можно продавать только таким способом, потому что не действует несколько неудобных для нечестного предприятия законов о рекламе, но всё же чаще через сетевой маркетинг продают именно некачественные продукты. Которые реализовываются при этом по цене порою в несколько раз выше, чем более качественные аналоги. Конечно, тут проще обмануть своего сотрудника, принудить его купить своё нечто, после чего отправить его всеми правдами и неправдами продавать это нечто уже хоть кому-то. В особо запущенных случаях рефералы нижних ступеней доходят до того, что просто звонят в каждую квартиру и буквально на пороге пытаются продать свой товар. Такой способ продажи обладает целым рядом недостатков (любой хоть немного соображающий в маркетинге человек это знает), но перекладывает в случае MLM все проблемы на плечи реферала. Некоторые из них пытаются торговать товаром через интернет, менеджеру вообще строго говоря не важно, кому и как будет продан продукт, но учитывая, что «чёрная» MLM-компания ориентируется только на количество своих рефералов (чем их больше, тем выше доход), то нанимает она чаще, чем всегда, абсолютно всех. И 99% этих людей совершенно не знают ничего не только о маркетинге, а о принципах простой торговли вообще. Более того, нередко в MLM-компаниях проходят тренинги «личностного роста», «освоения навыков продажи» и прочей чепухи, которая ставит себе целью не обучение, а промывку мозгов. Недаром русская православная церковь выступает против компаний сетевого маркетинга – поняла, что такие компании формируют свою церковь с мессией в виде основателя. Хлеб, в общем, отбирают. И во многих случаях так и есть, на тренингах рассказываются истории об успешных рефералах (чаще всего выдуманные), которые в итоге построили свой бизнес, потому что на самом деле прибыль смогли получать только основатели, которые хорошо вбили в чужие головы нужные им идеи. Да, собрания сотрудников MLM, которые действительно прониклись идеей, проработали несколько месяцев и всё ещё не могут себе позволить разочароваться, похожи на слёт ведьм и ещё больше на сходку религиозных фанатиков. Здесь нельзя не отметить хорошие навыки психолога у руководителей и добившихся всё-таки каких-то результатов сотрудников (ими становятся те, кто смог-таки привлечь много своих рефералов), потому что так промывать мозги тоже не каждый может.
В итоге цепь проста – сверху руководитель, чуть ниже умные психологи, ещё ниже те, кто смог чужими руками делать мерзкую работу, а на дне – море отчаявшихся и уверовавших в то, что если ежемесячно покупать ненужный никому товар и всячески его везде навязывать, то успех обязательно придёт. За счёт того, что товар именно продаётся, его цена многократно увеличивается на каждом уровне этой гнилой пирамиды. Особенно запущенные случаи, когда в этой цепи нет возможности подняться на уровень выше, а можно только формировать уровни под собой. Не нужно обладать экономическим образованием, чтобы понять, что на каждом последующем уровне цена товара будет увеличиваться, и конечный потребитель (если такой всё-таки найдётся) получит его с наценкой в несколько сотен процентов, а то и выше тысячи.
Таким образом, компания, которая хочет заниматься сетевым маркетингом, должна выпускать действительно качественный или хотя бы ликвидный товар. Продукт должен покупаться, причём покупаться постоянно, но что очень важно – должен обладать конкурентным преимуществом. Сама схема MLM позволяет экономить во многих моментах. Первый – это отсутствие необходимости содержать свои торговые площадки, в некотором роде снижается потребность в рекламе, потому что положительный образ товара формируют агенты, и подкрепляется этот образ именно положительным опытом использования его потребителем. Отсюда хорошая репутация и востребованность товара.
Через сетевой маркетинг можно продавать даже элитный товар, который можно достать только «через знакомых», это вообще сформирует отличное восприятие продукции и в конечном счёт может вообще привести к тому, что повышение цены будет идти не со стороны производителя, а со стороны потребителя, который за уникальную вещь готов больше заплатить. Такие маркетинговые приёмы гораздо эффективней.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Но самое главное всё-таки – высокая потребительская ценность продукта, даже если это совершенно новый на рынке товар или даже инновационный. Только инновационным он должен быть не только на словах. Далее – компания сама должна заниматься маркетингом не только сетевым. То есть на рынке должна быть информация о продукте, сформирован хороший образ своего изделия, должны проводиться презентации и какие-то рекламные кампании. Тогда человек будет знать, что предложение в интернет от реферала включает в себя реализацию действительно хорошего, качественного и проверенного продукта. Если будет свой узнаваемый бренд (узнаваемый с положительным оттенком), то продавать товар будет гораздо проще самим рефералам. А отсюда уже и прибыль самой организации. Что касается тренингов, поддержание лояльности своих работников и прочей работе с персоналом, то тут опять же – всё описано в концепции TQM. Тогда можно получить не менее ревностно служащих целям компании людей, только не зомбированных пустыми обещаниями, а замотивированных реальными результатами. И обучать людей нужно постоянно и, да, делать это бесплатно. Это деньги самой компании.
Правильное использование MLM приведёт к тому, что у компании-производителя будет сформирована цепь своих относительно независимых дистрибьюторов, которые имеют хорошие продажи, часть многих обязанностей выполняют самостоятельно, строят свой собственный успешный бизнес, являясь в это же время сотрудниками, которые действуют очень эффективно. Рост продаж явно многократно превысит уровень роста продаж у «чёрной» MLM-компании. При этом и социальная польза очевидна – занятость населения, продвижение бизнеса в массы, формирование современных предпринимателей, которые умеют торговать. Да, для этого придётся вложить немало средств, потому что такой способ организации бизнеса требует гораздо бо́льших затрат, придётся нанимать грамотных менеджеров и всецело поддерживать свою собственную стратегию развития, помогая своим работникам в достижении общей цели. Тогда можно говорить будет о том, что это действительно прогрессивная компания, которая смогла правильно применить концепцию MLM. Именно её будет можно называть компанией сетевого маркетинга, а не финансовой пирамидой с пустословными обещаниями, в которой все работают для достижения общей цели, а не обманываются и не обманывают потребителей ради краткосрочной прибыли основателей.
Матиас Лауданум
(c)
- портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
362 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 157541 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Для открытия магазина фототоваров потребуется от 400000 рублей. При этом срок окупаемости такого проекта почти всегда превышает год, рентабельность в среднем составляет 25%.
Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов руб...
Начинать работу по открытию собственного магазина необходимо с составления подробного бизнес-плана. Бизнес-план потребуется и в том случае, если вы не планируете брать заемные средства на разви...
12 октября 2015Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.
Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing ). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.
Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.
Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?
В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.
Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.
Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?
Это особенный вид бизнеса, в котором можно заработать много денег, помочь большому количеству людей и при этом позажигать по полной программе.
Это просто очень осмысленный и логичный бизнес.
Разберись в этой профессии. Пойми, что ты можешь получить от сетевого маркетинга и сформируй свое осознанное мнение.
В чем суть МЛМ бизнеса
В сетевом маркетинге, как и в любом другом бизнесе, твоя основная задача - это создать сеть потребителей. Люди покупают продукты МЛМ-компании, с которой ты сотрудничаешь, компания выплачивает тебе процент от суммы их заказов.
Но если бы весь бизнес сводился к личному привлечению клиентов, это было бы не так интересно. Это была бы обычная партнерская программа как во многих Интернет-магазинах - приведи клиента, получи комиссионные.
Основная сила многоуровневого бизнеса в том, ты можешь искать не только клиентов но и партнеров. И в итоге сеть потребителей ты создаешь не в одиночку, а с командой.
Я приведу пример, который буквально заворожил меня в начале моей сетевой карьеры.
Мой знакомый предприниматель, который зарабатывал по моим меркам очень большие деньги в МЛМ, сказал мне следующее:
«Андрей, смотри. Допустим за первый год ты находишь всего 5 толковых партнеров, которые принимают решение развивать с тобой бизнес. За второй год они находят по 5 партнеров - и у тебя в команде появляется 25 новых ключевых партнеров.
За третий год у тебя в команде 25*5=125 новых партнеров. На 4-й год приходят уже 625 партнеров. А через 5 лет в команду подключаются 3125 человек.
Ты не пригласил их лично. Их привели твои партнеры. Но ты получаешь свой процент со всего созданного оборота. А поскольку люди заказывают продукты каждый месяц, ты получаешь свой чек каждый месяц.»
После того разговора я несколько ночей не мог спать. Я решил, что уж пять-то человек я всяко смогу подключить за год. А значит - рано или поздно у меня все получится.
Конечно, в реальной жизни эта схема работает не так просто, как я описал. Само собой, не все приглашенные будут заниматься бизнесом. Кто-то останется клиентом.А кто-то вообще уйдет из бизнеса и даже не будет покупать продукты.
Но так или иначе за последние 5 лет в своей текущей компании я вышел на доход порядка 8 000 000 р. в год.
Как работает МЛМ-бизнес в XXI веке
Раньше МЛМ-бизнес многие воспринимали так: «А. Ну это ж надо бегать с сумками, каталогами и продавать». В 21 веке такие методы работы уже не актуальны. Сейчас многие МЛМ-компании работают с клиентами через Интернет-магазин.
Клиенты заказывают продукты напрямую на сайте компании. Компания (не ты!) привозит им продукцию. А тебе выплачивает процент, поскольку клиент купил по твоей рекомендации. Таким образом бегать с каталогом сейчас не надо.
Наша задача - наполнить магазин клиентами.
Причем клиента тебе надо найти один раз, а зарабатываешь ты с каждого его заказа.
Преимущества сетевого маркетингаВ чем плюсы и минусы сетевого маркетинга. Начнем с плюсов.
1. Тебе не надо вкладывать деньги в создание склада продукции.
Твой Интернет-магазин наполняет товарами МЛМ-компания.
Компания занимается производством, доставкой, логистикой, следит за доступностью и сроком годности продуктов, организует маркетинговые акции, ведет учет вознаграждения.
Обрати внимание: ты не тратишь деньги на все эти задачи. Это расходы компании, а не твои.
Сравни эту ситуацию с классическим бизнесом, где предприниматель должен заплатить за аренду, бухгалтерию, закупку продуктов и выплатить зарплату всем своим сотрудникам. И это еще до того, как он начал зарабатывать.
В сетевом маркетинге всеъ этих головняков нет. И по сути тебе нужно решить одну задача: организовать поток клиентов в Интернет-магазин.
Как это сделать, обычно обучает та команда, к которой ты присоединишься. Вернее так. Не могу сказать за все команды - у нас в команде мы этому обучаем.
2. Можно совмещать МЛМ бизнес со своим основным занятием.
Не надо увольняться с работы, бросать свой основной бизнес или отдавать детей на воспитание няне.
Ты можешь развивать свой бизнес, вкладывая столько времени, сколько у тебя есть.
Это плюс и одновременно минус. Потому что большинство людей абсолютно не умеют планировать и эффективно распряжаться своим временем. Тем более, если сзади начальник с палкой не подгоняет.
3. Это бизнес дает свободу. Ты можешь развивать его практически из любой точки мира, где есть Интернет.
Например, мы с женой очень много путешествуем. Поэтому меня очень вдохновляет, что мой бизнес сейчас помещается в моем мобильном телефоне. И я могу одинаково эффективно развивать его как из своей квартиры в Москве, так и во время жизни в Таиланде, где мы обычно проводим зиму.
Посмотри вот это видео с 13-й минуты , чтобы узнать, чем сетевой маркетинг отличается от классического бизнеса.
4. Отсутствие рисков
Даже если этот бизнес у тебя не пойдет, чем ты рискуешь?
Цена неудачи в сетевом маркетинге просто смешная. Денег этот бизнес требует не так много. В основном в МЛМ-бизнес ты вкладываешь время, а не деньги.
Причем основной смысл вложения времени в МЛМ-бизнес такой: ты вкладываешь время и усилия сейчас, чтобы в дальнейшем получать пассивный доход от созданной сети потребителей.
На всякий случай уточню, что пассивный доход — это доход, который поступает к тебе вне зависимости от того, работаешь ты или нет.
А на что понадобятся деньги в МЛМ?
Как минимум, ты начинаешь пользоваться продукцией своей компании. Но давай будем рассуждать логично. Поменять какой-нибудь «Хэд энд Шолдерс» на шампунь твоей сетевой компании - это не риск. Или, например, заменить завтрак из омлета с жареной колбасой на вкусные и полезные белковые коктейли - все равно ты эти деньги потратишь на еду.
Минусы сетевого маркетинга1. Очень низкий порог входа.
Обычно для начала бизнеса в сетевом маркетинге достаточно сделать заказ продукции на 50-200$. Это и хорошо и плохо.
Хорошо, потому что ты по сути не рискуешь потерять большие деньги.
Плохо, потому что это позволяет стартовать в бизнесе людям, которые надеются на лотерейный билетик. А это значит, что при первых сложностях новички зачастую задирают лапки и говорят «Ну и ладно. Не больно-то мне и нужно больше зарабатывать. Пойду займусь чем-нибудь другим»
Сравни это с покупкой, например, франшизы Макдональдса за полмиллиона баксов. Да человек, который вбухал такие деньги, будет ночами не спать, землю грызть зубами, но добьется, чтобы у него получилось. Профукать такие деньги?! Да ни за что.
2. Быстрых денег в этом бизнесе зачастую нет.
Для предпринимателей это не минус, кстати. В классическом бизнесе люди рады, если они за 2-3 года в ноль выйдут.
А вот для тех, кто привык получать зарплату за время, проведенное на работе, а не за результат, такая ситуация может быть сюрпризом.
В сетевом ты начинаешь зарабатывать, только когда у тебя получилось освоить необходимые навыки. Начала расти команда? Клиентов в твоем Интернет-магазине становится больше? Отлично. Ты начинаешь зарабатывать хорошие и стабильно деньги.
Но на это запросто может уйти год. А у людей без опыта и того больше.
Если тебя это шокирует - пичалька. Возможно, сетевой маркетинг - это не твой вид бизнеса. И будет лучше остаться на работе по найму до конца своих дней, например.
3. Ты будешь сталкиваться с советами и негативным мнением других людей
Многие люди не понимают чем легальные компании сетевого маркетинга отличаются от финансовых пирамид.
Как объяснить, что такое сетевой маркетинг человеку с мозгами
Тебе будут говорить, что ты занимаешся какой-то фигней.
Новички уходят из бизнеса, потому что им кто-то сказал, что сетевой маркетинг - это плохо.
Сам новичок эту профессию не успел изучить. Он в ней не разбирался. Своего обоснованного мнения нет. Так что если тебе 10 человек скажут, что ты дурак и бизнес твой дурак - ты, вполне возможно, поверишь.
Многие верят - и уходят.
Что делать?
Позаботьтся о том, познакомиться с профессией получше. Прочитай пару книг, посмотри пару толковых фильмов про МЛМ, познакомься со своими спонсорами, сходи на обучение.
Чем выше уровень уверенности в профессии, тем крепче броня партнера. Тем больше шансов, что он будет держаться за свое мнение, а не ляжет под мнение других людей, которым на его будущее по сути наплевать.
Если ты сильно зависишь от мнения других людей, в сетевом маркетинге тебе придется несладко. Хотя что уж там… Не только в сетевом маркетинге.
РезюмеЗакончим с того же, с чего начали.
Сетевой маркетинг - это особенный вид бизнеса, в котором можно заработать много денег, помочь большому количеству людей и при этом позажигать по полной программе. Это просто очень осмысленный и логичный бизнес.
Это бизнес без рисков. Бизнес, который дает возможность получить и деньги, и свободное время.
Разберись в этой профессии. Пойми, что ты можешь получить от сетевого маркетинга и сформируй свое осознанное мнение.
МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% - товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% - одежда и аксессуары, 9,5% - бытовая химия, 5% - товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное.
- Чем привлекателен МЛМ бизнес
- Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу
- Как начать бизнес с нуля в МЛМ
- Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать
- 3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге
- Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?
- Тренды МЛМ бизнеса 2018
- Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ
С одной стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017 года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой - сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.
Чем привлекателен МЛМ бизнесНазвание МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг - определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь - своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора - тем выше его доход.
Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой . Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли - заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами . Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим - тем, кому нравится их продукция.
В сетевом маркетинге можно:
- иметь свободный график работы;
- обойтись минимальными финансовыми вложениями;
Делать карьеру;
- создать пассивный доход;
- передать контракт по наследству или продать.
Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.
Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российскогоАмериканский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это - лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.
В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.
Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все еще существует.
