Плюсы и минусы маркетинга кратко. Сетевой маркетинг - что это такое, плюсы и минусы работы в млм компаниях

Сетевой маркетинг. Этот термин сегодня слышал почти каждый, но не каждый знает, что это такое на практике. Для справки: в соответствии с глоссарием (http://www.glossary.ru), многоуровневый (или сетевой) маркетинг - это форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты () фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Проще говоря, сетевой или многуровневый маркетинг (Multilevel marketing), означает доставку товаров, информационных продуктов или услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.

Сегодня часто можно услышать заманчивое предложение: " без материальных вложений! Неограниченная возможность заработка!" Или: "С нашей компанией Вы станете миллионером !" Любой, услышав такое, подумает: "Что ж тогда не все люди богаты, раз стать миллионером так легко? Только выкачивают…"

С одной стороны, автор этих слов будет прав: компаний, наживающихся на доверии людей и подделывающихся под систему СМ, достаточно, но говорить сегодня мы будем не о том, как отличить "лохотрон" от действительных компаний сетевых продаж, а о том, как понять, стоит ли вам пробовать заработать таким образом и насколько это выгодно вообще. Мы разберем все плюсы и минусы этой системы.

Сетевой маркетинг - история

Но для начала – немного истории СМ. Она неразрывно связана с именем американца (1897-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с многомиллиардным оборотом.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные.

Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог.

И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а в случае успешной продажи обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился сетевой маркетинг.

В 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором. Таким образом Ренборг ввел в практику классического бизнеса "одноуровневый маркетинг".

Дальнейшая история СМ связана с именами сотрудников Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела , которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием American Way Corporation , сокращенно AMWAY . Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.

Плюсы Сетевого Маркетинга

Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы.

Конечно, об этом вам с успехом может рассказать любой дистрибьютор любой сетевой компании. Но, во-первых, боюсь, что его рассказ будет приукрашен выгодными для него фактами, а во-вторых, он ни за что не скажет вам о минусах работы с его компанией. Я же хочу привести вам проверенные факты о том, почему выгодно работать с подобными компаниями – чем сразу отвечу и на вопрос, почему сетевой маркетинг все-таки существует.

1. Возможность неограниченного заработка. Чисто теоретически эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать. Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка . Да-да, и это несмотря на то, что большинство людей в сетевой маркетинг привлекают именно легкостью достижения желаемого богатства! Если же человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается: чем больше продашь продукции, и, самое главное, чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. И никаких ограничений! Самое главное в этом бизнесе – построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны на то, чтобы помочь таким людям.

Сетевые компании существуют в 125 странах мира .В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний , общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.

В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний , через них продвигается 65% продукции, и заняты в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель.

В Японии объём реализации товаров через СМ достигает 90% .

В Европе работает более 700 сетевых компаний , в Малой Азии - более 800 .

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.

2. Финансовая независимость. Одним из основных аргументов за СМ называют именно этот фактор. Звучит очень даже привлекательно для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает. Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка. Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод и не будете зависеть от жизненных обстоятельств.

Звучит все это так: "Да, вам будет предоставлена возможность неограниченного заработка, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом". На самом же деле смысл несколько иной: "Да, вам будет предоставлена возможность заработать столько, сколько вы сможете , что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом". А возможности, как известно, у каждого человека разные. И здесь будет действительно правдив рекламный слоган: "Узнай силу своих возможностей!"

3. Собственный бизнес. "Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный ?"- удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав: возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает. Во-первых, бизнес станет бизнесом не раньше чем через год, когда вы составите и раскрутите свою систему набора и обучения людей в своей команде – что, в принципе, схоже с составлением бизнес-плана в классическом бизнесе. Во-вторых, фраза "без вложений" не совсем точна. Лучше будет сказать "без существенных вложений". Но об этом чуть позже.

4.Сплоченный коллектив. Вот с этим преимуществом не поспоришь. В сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих СМ. Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный =)))…Основной девиз в сетевых компаниях: "Научился сам - научи этому другого!" Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами. Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку.

Минусы Сетевого Маркетинга

А теперь о минусах. А именно, о тех подвохах в СМ, которые чаще всего пугают новичка и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные, впечатления о сетевом бизнесе.

1. Нестабильность заработка. Каких бы высоких доходов вам ни обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2-3 месяца в компании. На этот период подобный заработок годится только как подработка. Ведь на ваше обучение и набор необходимых людей в вашей собственной команде (а также и вашей базы клиентов продукции) потребуется определенное время. И для каждого человека этот промежуток свой. Кто-то чрезвычайно коммуникабелен и обладает хорошими организаторскими навыками, что дает ему возможность в первый же месяц приобрести своих постоянных клиентов, а во второй уже обучить несколько человек этому же мастерству и получить неплохой доход. А кто-то, наоборот, очень застенчив и предпочитает подчинение, и его обучение может растянуться надолго. Если, конечно, этот человек терпелив. Если нет, то он станет одним из противников СМ, утверждающим, что на этом нельзя заработать. Но, с другой стороны, в природе не существует бизнеса, который приносил прибыль в первый же месяц.

Этот пункт – основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то "впарить", и, чтобы его разрушить, потребуются некоторые усилия), а также со стороны обучаемых вами дистрибьюторов и даже ваших учителей.

Поскольку про клиентов уже сказано, расскажу, что же трудного в обучении людей. Обычно в команду принимают людей практически всех возрастов, и для каждого возраста нужен свой подход. Молодежь, например, ваши наставления слушает невнимательно, и большого труда стоит объяснить студенту, почему надо делать так, а не по другому ("попроще"), и зачем все эти тонкости в общении с клиентами. А вот старшее поколение, наоборот, внимательно выслушает все то, что вы им скажете, но… не поверит. Ведь, по их мнению, у них богатый жизненный опыт, и всему, чему только можно, они уже научились…

Также нагрузка будет и со стороны ваших учителей, ведь для начала вас самих будут обучать, и что-то может противоречить вашим привычкам и принципам.

3. Неизбежные материальные вложения. Да, вложения, несмотря на фразы "Собственный бизнес без вложений", действительно потребуются. Разница только в том, что для становления бизнеса по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов, а в сетевом маркетинге – от 100 до нескольких тысяч рублей.

4. Ответственность за других. Некоторые люди предпочитают не отвечать даже за самих себя, что уж говорить о других. А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении; а те потом будут набирать своих, и т.д. Обучая людей, вы будете в какой-то мере нести моральную ответственность за тех, кого привлекли и кому взялись помогать. И если вы не готовы быть наставником до конца, несмотря на характер ученика и трудности его обучения, не стоит браться за это дело. Можно зарабатывать только на продаже продукции, что, правда, будет приносить меньший доход.

Сетевой маркетинг имеет ✔свои плюсы и ✔свои минусы. Личное дело каждого определить, что для него значимее ➨

Сетевой маркетинг

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

В заключение хочу сказать, что главными качествами успешного лидера СМ являются коммуникабельность, организаторские качества, целеустремленность и терпение. Наличие этих качеств может повлиять на ваш успех в этом бизнесе. И чем они более развиты, тем, соответственно, выше ваш шанс преуспеть.

А что для Вас сетевой маркетинг? Обман или величайшая возможность?

Сетевой маркетинг плюсы и минусы

В этой статье я постараюсь быть максимально объективным и сегодня мы не будем говорить о продукции разных компаний, о финансовых пирамидах и т.д.

А поговорим о бизнесе сетевого маркетинга, о его плюсах и минусах, без всяких супер расхваливании и перечисления тонны плюсов, только самые важные на мой взгляд моменты.

Почему сетевой маркетинг или «Бизнес под ключ»?

Плюсы сетевого маркетинга, к ним можно отнести:

— Одним из первых преимуществ является, то что вы можете стартовать практически с ноля, скажем с минимальных капиталовложений, в отличии от линейного бизнесе, где на открытие например кафе, вам понадобится кругленькая сумма, особенно если это где-то в центре крупного города. И возникает вопрос, где эту кругленькую сумму взять, ведь если бы она у вас была, вы бы уже наверно открыли свое кафе или пиццерию. А в итоге стартовав в бизнесе можно выйти на очень приличные доходы, не секрет, что есть люди, которые когда-то начав с минимума сегодня зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц.

— Второй момент, в этом бизнесе вас всему обучают в процессе работы. Вам не нужно 5 лет заканчивать университет, потом стажироваться и т.д. У вас будет готовая командная поддержка, которая и будет вас обучать, ведению бизнеса, основам, правилам и законам бизнеса. Так скажем команда бизнес тренеров заинтересованных в вашем успехе, и в ваших заработках, так как их доход напрямую зависит от ваших доходов. Такого нет в линейном бизнесе, да и на работе тоже, так как вы являетесь конкурентом.

— Третье , скорее всего вы также пройдете и не один, и тренинг личностного роста, которые достанутся вам почти даром. Так как в сравнении, если проходить такой тренинг самостоятельно у хорошего бизнес тренера, это вам обойдется не в одну сотню долларов за несколько часов обучения.

— Четвертое , это свой график и отсутствие привязанности к месту работы. Да, современный сетевой маркетинг вы можете строить через интернет, и не быть привязанным к какому-то конкретному месту. Например, если у вас есть свободное время только вечером, то по скайпу можно общаться с людьми, которые находятся в разных уголках планеты. Не нужно ездить в офис и т.д.

Минусом сетевого маркетинга пожалуй назову то, что это все же не совсем ваш бизнес. Вы являетесь партнером компании и сотрудничаете с ней, то есть у вас партнерские отношения. А отсюда может сложиться такая ситуация, что компания может закрыться, поменять маркетинг план, поменять продуктовую линейку не советуясь с вами. И может быть даже такое, что казалось у вас все хорошо, на вашей территории идет рост, а в других странах спад. Суммарно компания несет убытки и это может быть причиной закрытия, и от этого никто не застрахован. А так как ваш чек зависит от людей, от вашей команды, то по разным причинам не все люди пойдут за вами в новую компанию. И в каком-то плане бизнес нужно будет выстраивать с начала.

О сетевом маркетинга написано много. Говорят о нем тоже не мало. Многие относятся к этому виду бизнеса очень и очень скептично. Но подавив эмоции и используя холодны расчет, давайте постараемся рассмотреть сетевой маркетинг с обеих сторон.

Сетевой маркетинг – это специальная схема распространения продукции путем создания сети независимых фирм/людей, осуществляющих закупку этой продукции.

Что ж, давайте рассмотрим главные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Малый стартовый капитал. Для того чтобы начать работать в сфере сетевого маркетинга потребуется совсем немного денег.
Бесплатное обучение. Для тех, хочет получить новые знания, часто предоставляются различные материал, возможность консультироваться и узнавать новое. Это, конечно, очень большой плюс.
Независимость бизнеса от места жительства . На данный момент сетевой маркетинг, вслед за другими сферами бизнеса перетекает во всемирную паутину. Поэтому у Вас есть возможность работать там, где пожелаете.
Неограниченный заработок . Реализация собственных целей в этом бизнесе целиком и полностью зависит от Вас и вашего желания. Если Вы действительно хотите зарабатывать деньги, то у Вас есть для этого все необходимое.
Возможность совмещения с основной работой . Сетевой бизнес зачастую является источником дополнительного дохода. Но в дальнейшем каждый может решить для себя: стоит ли ему оставить прежнюю работу или продолжить совмещать.
Возможность пользоваться качественной продукцией. Многие компании сферы сетевого маркетинга производят собственную продукцию хорошего качества. Так что при желании Вы сможете ее приобрести по низкой цене либо вовсе получить бесплатно.
Возможность каждому начать этот бизнес. Независимого от вашего образования, возраста, семейного положения и прочих критериев, Вы сможете начать зарабатывать в сетевом бизнесе. Взвесьте все «за» и «против» и примите решение.
Получение новых навыков. Вы сможете изучить психологию людей, технологии продаж и ведения переговоров, а также отработать навыки правильной презентации того или иного продукта

Возможность нарваться на мошенников. Иногда под видом компаний сетевого бизнеса работают мошенники или же финансовые пирамиды.
Недоверие людей к компаниям сетевого маркетинга. Когда людям начинаешь рассказывать о сетевом маркетинге, начинаешь чувствовать и скептическое отношение к этой сфере бизнеса. Большинство людей считают, что сетевой маркетинг – это развод. Из-за чего порой сложно заинтересовать и привлечь нового человека.
Высокая конкуренция. В крупных сферах сетевого маркетинга существует достаточное количество дистрибьюторов, которые имеют постоянных клиентов и большой опыт. Так что конкурировать с ними будет непросто.
Слишком дорогая продукция . Как правило, продукция компаний сетевого маркетинга дороже, чем подобная продукция в розничных магазинах.

В конечном итоге, мы надеемся, что взвесив все «за» и «против», Вам удастся придти к правильному решению! А как вы считаете, сетевой маркетинг — это зло или все-таки добро?

Как отличить сетевую компанию

Многие компании, которые сейчас появляются на рынке, позиционируют себя как МЛМ – компании (Multi-Level Marketing). Нужно знать, что любая компания, предоставляющая услуги, – это не сетевая компания. Сетевая компания предоставляет физический товар, продажа осуществляется от человека к человеку, у нее нет торговых площадей.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в наше время

Статья написана на реальных рассказах консультантов сетевого маркетинга. В ней выражены мнения нескольких продавцов косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые сложились на протяжении длительного периода.

Здравствуйте, уважаемые читатели! Хочу рассказать вам о том, что я как многие другие так же беру себе туалетную воду, шампуни, средства для бритья и после бритья и многое другое у консультантов разных маркетинговых компаний. При этом я много общался с ними, по поводу прибыльно или нет такое занятие.

Они мне рассказали, что каждый человек, на протяжении своей жизни стремится добиться финансового успеха. Большинство устраиваются на работу и работают за оклад, при этом, если есть шанс, не отказываются от дополнительного заработка. Мои собеседницы выбрали в качестве дополнительного заработка сетевой маркетинг по продаже косметики, объяснив свой выбор тем что:

На любом предприятии косметическими средствами пользуются все без исключения! Как женщины так и мужчины! При правильном подходе вполне реально найти себе постоянных покупателей.
Сарафанное радио быстро распространит информацию о вас, и у вас появятся индивидуальные покупатели за пределами организации, в которой вы трудитесь.

Сетевой маркетинг — это та же работа, в которой нужно помимо продаж пройти курс обучения. При умелом подходе сетевой маркетинг может приносить дополнительный доход и хорошо увеличить бюджет семьи, главное нужно вникнуть в саму суть такой работы, при этом не бояться взяться за дело.

Прежде чем приступить к активным продажам нужно понять, что продажа косметики не просто работа, а по сути является тяжёлой и ответственной работой. Тяжесть такой работы заключается в том, что нужно постоянно следить за новинками и обновлениями каталогов выбранной продукции. Рассказывать о них своим покупателям.

Ответственность заключается в том, что каждый покупатель является особенным и к каждому нужен индивидуальный подход. Например, нужно знать какой крем и к какому типу кожи лучше подойдёт, и ещё немало подобных нюансов, о которых мне рассказали мои собеседницы.

Они считают, что их занятие можно также назвать продажей косметических средств на дому, так как к ним за покупкой косметики приходят домой. Большим плюсом в этом является то, что, не отрываясь от бытовых дел, получаешь дополнительный доход и проводишь время в общении.

Однако не стоит воспринимать сетевой бизнес как собственное дело. Если вы уйдете из компании, то бизнес не пострадает от вашего отсутствия, т.к. у него есть свой владелец и своя структура, не зависящая от вас. Этот бизнес больше похож на наемную работу, где вы работаете на результат.

Также не стоит рассчитывать на пассивный доход от такого бизнеса. Владелец заинтересован в том, чтобы вы постоянно работали. Вам придется очень много времени вкладывать в поиск постоянных клиентов, набор своей команды и т.п. В отличие от фрилансеров, вы не встретите сетевиков в длительных путешествиях. Также ваша работа очень зависит от того, к какому лидеру вы попадете, чему он сможет вас научить и будет ли оказывать реальную помощь и поддержку.

Кроме того, надо быть очень коммуникабельным, потому что разговаривать приходится много. Прибавить сюда еще отличное знание продукции, т.к. только грамотные советы способствуют возвращению покупателя.

Не забывать про уважительное отношение к людям. Покупатели бывают разные, некоторые очень дотошные, и перед покупкой пытаются выяснить как можно больше информации о товаре. Поэтому нужно набираться терпения и доброжелательно все объяснять и, конечно, отлично ориентироваться не только в продукции, но и в акциях и скидках компании.

Вот что мне рассказали все те женщины — консультанты по продаже косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые на протяжении нескольких лет занимаются распространением косметических средств, и не думают бросать это дело.

Какие еще моменты важно знать

Вам будут рассказывать, что делать ничего не надо, вложений никаких не надо, работать не надо. Будут рассказывать красивые истории, что кто-то зарабатывает в компании миллионы и постоянно путешествует. Правда же в том, что чтобы получать какие-то деньги, вам нужно делать большой товарооборот, вам нужно работать еще больше, чем на обычной работе, и никакой гарантии, что ваша команда не распадется и вы заработаете хоть что-то.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг: плюсы

Плюсы в том, что сетевой маркетинг – это лучшая школа продаж.

Здесь вы научитесь:

продавать;
вести переговоры;
организовывать события и мероприятия;
строить отношения с людьми;
безболезненно слышать слово «нет» на ваши предложения;
работать в команде.

Также к плюсам можно добавить свободный график и постоянный доступ к любимой продукции.

Минусы сетевого маркетинга

это не ваш собственный бизнес;
в реале не стоит рассчитывать на пассивный доход;
текучесть команды;
нет официального трудоустройства и соцпакета;
нет гарантированного заработка;
отнимает уйму времени и сил;
зачастую для привлечения клиентов и набора команды используют спам, чем вызывают раздражение и негатив.

Смотрите реальный отзыв человека, стоит ли заниматься сетевым маркетингом:

Здравствуйте! Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Мы просто расскажем про него, но это не значит, что мы призываем им заниматься. Эта статья как обзор инструмента, не более того.

Сложно сказать, что такое сетевой маркетинг в двух словах. Кто-то называет эту схему заработка настоящим “кидаловом”, кто-то говорит о единственной возможности открыть собственный бизнес, не вкладывая при этом десятки тысяч в его развитие. В этой статье будет собрана самая подробная информация, рассмотрев которую вы придете к определенным выводам и решите для себя — стоит ли искать работу в сетевом маркетинге или лучше оставить эту сферу другим.

Что такое сетевой маркетинг и какова его суть

Сетевой маркетинг — способ продвинуть определенный товар с помощью сети людей, которые, в свою очередь, получают процент от продажи товара и вознаграждения за привлечение в сеть новых людей. Человек рассказывает о нем своим друзьям, те, в свою очередь, своим друзьям и в итоге получается своеобразная сеть, в которой очень просто распространять товар.

За каждого приглашенного человек получает проценты от его прибыли. Разумеется, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, используются разные психологические приемы. Далеко не каждому данная работа покажется выгодной, так что перед тем, как объяснить человеку суть технологии распространения товара, с ним очень долго работают и объясняют преимущества, которые он потеряет, если не согласится на эту работу.

Сетевой маркетинг — пирамида

Некоторые сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Да, схема немного схожая, но в случае с сетевым маркетингом никто не заставляет человека вкладывать огромные деньги, и просто сидеть, ожидая чуда. Если работать, постоянно наращивая базу, можно сначала выйти в ноль, а потом и в плюс. К сожалению, в крупных сетях вы уже будете слишком далеко от верхушки, так что заоблачных гонораров и жизни на Мальдивах ждать не стоит, но вот пара десятков тысяч прибавки к зарплате — это вполне реально.

Система сетевого маркетинга и принципы ее функционирования

Любая сетевая система должна каким-то образом служить распределению продукта, товара или определенной услуги, которую предоставляет компания или группа людей;
Если поток товаров или услуг прекращается хотя бы на несколько дней, деньги перестают поступать и система терпит полный крах;
В системе должно быть много представителей самого нижнего уровня, потому что иначе схема вообще не имеет смысла.

Если вы решили заняться сетевым маркетингом

Все начинается с банального собеседования, на котором специально обученные менеджеры разговаривают с потенциальными покупателями, в ярких красках описывая все перспективы. Может иметь место преувеличение (например, о высочайших доходах в первые пару месяцев — даже если вы суперактивны и все ваши друзья тут же подключатся к сети, крупной суммы в первый месяц вы не получите).

Если вы согласились на регистрацию, некоторые компании могут потребовать оплатить вступительный взнос в сетевой бизнес. Разумеется, никаких документов вам не предоставят, или дадут что-то, не имеющее никакой юридической силы. Правда, этим грешат только молодые и недобросовестные сетевые компании — мэтры, существующие на рынке уже несколько десятков лет, такого никогда не сделают, слишком для них важна репутация.

После этого начинается непосредственно работа. То есть постоянный поиск новых продавцов, которых можно подключить в сеть после себя и получить с них прибыль. Деньги получаются после реализации товара, но некоторые компании дополнительно выставляют определенный день выплат, раньше которого получить всю сумму невозможно. В последнем случае стоит напрячься — часто это бывают мошенники, которые работают пару месяцев, после чего пропадают вместе с заработанными деньгами, оставляя после себя пустой офис и девочку-менеджера в предынфарктном состоянии.

Как заработать на сетевом маркетинге

Всего существует три способа заработка в подобной фирме:

Перепродажа продукции. Для этого определенный товар покупается по оптовой цене и реализуется у знакомых по рыночной. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. У этого способа даже есть название: маржа;
Получение бонусов за какие-то действия, совершенные в рамках работы в компании. Обычно бонусы идут за количество продаж, хотя есть определенные исключения. Такой заработок сильно зависит от компании, в которой человек работает — некоторые вообще ничего не предлагают за перевыполнение плана, а кто-то очень щедро одаривает за каждую важную цифру;
Получение средств за счет процентов, которые капают от работников, которых пригласили непосредственно вы и ваши друзья. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Если стоять в начале крупной сетки, можно вообще не работать — но на построение необходимо потратить много времени и сил, кроме того, если часть дистрибьюторов разочаруется и уйдет, придется снова возвращаться, чтобы расширить сетку до приемлемого для вас уровня заработка.

Все эти способы требуют от вас одного: вы должны работать. Много работать, постоянно распространять информацию, искать новых клиентов. Будьте готовы к непониманию, к тому, что вас будут просто банить в социальных сетях, к тому, что вас будут троллить и посылать в личной переписке — к сожалению, не все пользователи сети адекватно реагируют на сетевой маркетинг в интернете.

Сетевой маркетинг в интернете

Если есть возможность, можно для продажи товаров. Или сайт для привлечения людей. Правда, это потребует определенных ресурсов, да и на раскрутку уйдет немало времени (если вы, конечно, не специалист по ).

Помимо всего прочего, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, от работника требуется наличие определенных качеств характера. В первую очередь он должен быть очень настойчивым, не принимать отказов, пытаться доказать свою точку зрения — и, вместе с тем, уметь отступить, если понимает, что ситуация принимает неблагоприятный для него оборот. Уверенность в этом списке, пожалуй, должна стоять на первом месте: если люди будут чувствовать, что вы знаете, что делаете и нисколько не сомневаетесь, то они пойдут за вами и будут работать в этой же компании, принося доход — ну или просто купят какое-то количество товара.

Интересуются ли современные люди сетевым маркетингом

Несмотря на большое количество стандартных “лохотронов” и небольшой процент действительно успешных людей, каждый, кто сидит в интернете, хотя бы раз задумывался о подобном способе заработка. Современные лидеры сетевого маркетинга, вроде Орифлейм, Avon, Фаберлик, Vision, Амвей, LR, Тиан Де и Сибирского здоровья, до сих пор попадают в топ запросов, согласно специальному сервису, определяющему, какие слова и в каких количествах и сочетаниях пользователи обычно гуглят.

Прежде чем переходить к конкретике, хотелось бы рассмотреть основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы сетевого маркетинга

Вы можете зарабатывать большие деньги, если действительно постараетесь. Для достижения цели достаточно создать сплоченную команду, которая будет постепенно помогать вам получать прибыль.
Финансовая независимость от компании и других людей. Иными словами, вы сами решаете, когда продать товар и получить собственную выручку, работодатель этот момент совсем не отслеживает. Ну и бонусом — финансовая независимость от близких людей, например, от мужа или родителей. Вот только полной финансовой независимости не достичь — все риски, связанные с форс-мажорами, останутся.
Наличие собственного бизнеса. Это не совсем бизнес, по крайней мере, в самом начале развития конкретно вашей сети. Через год-другой станет получше, и вы сможете называться мелким бизнесменом. Вложения, кстати, тоже потребуются, так что все те, кто говорит вам о полном отсутствии вложений либо врет, либо не до конца понимает принцип действия подобным систем.
Сплоченный коллектив. Тут даже не будет никаких противных “но” — в сетевом маркетинге этому уделяют особое внимание. Люди там довольно дружелюбны, но далеко не все готовы выходить за рамки общения, ограниченные работой. Бывали случаи, когда очень интересные люди превращались в рабочих, которых уже ничего, кроме прибыли, не интересовало. До такого доводить не стоит.

Минусы сетевого маркетинга

Заработок полностью нестабилен. Никто не гарантирует вам, что вон та женщина, которая в этом месяце скупила у вас весь закупленный товар, в следующем сделает то же самое. Если вы вдруг заболели, пропустили встречу с клиентом или просто не понравились кому-то — вы потеряли деньги, и никак их теперь не вернете. В общем и целом, довольно неудобная схема, требующая постоянной работы и откладывания в неприкосновенный запас.
Моральная нагрузка, связанная с постоянным общением с клиентами. Даже если вы крайне общительны и дружелюбны, люди вам не всегда будут рады. Не все потенциальные клиенты, с которыми вы будете общаться, поведут себя адекватно, а если вы соберетесь лично на встречу, можно получить травмы или поврежденную технику с товаром.
Материальные вложения на всех этапах. Они могут быть незначительными, но это не так важно — главное, что деньги все равно тратить придется. И не факт, что приобретенный товар окупится, так что на первых порах дистрибьюторы стараются покупать то, чем впоследствии сами смогут пользоваться. Несколько тысяч рублей — нормальная цена для начала карьеры в сетевом маркетинге. Если в данный момент их нет в наличии, предлагаем ознакомиться с информацией .
Ответственность за людей, которых вы пригласили работать по этой же схеме. В принципе, если моральные принципы у человека не самые высокие, он может не обратить на этот пункт внимания. Так, обучит пару людей и забудет о них до того момента, как они уйдут и его доход немного упадет.

Мифы и вымыслы о сетевом маркетинге

В этом пункте собраны наиболее распространенные мифы насчет сетевого маркетинга и краткое описание фактов, которые их развенчивают. Внимательно вчитайтесь, и, если после этого вы не разочаруетесь и будете готовы начать работу, переходите к чтению следующего пункта.

Миф: Сеть — лучший способ быстро и практически без начального капитала открыть свой бизнес, перестав работать “на дядю”.

Реальность: Так как вы будете в самом конце сети, придется много работать. Постоянно отыскивать интересующихся людей, мониторить бонусные программы и скидки, в общем, первые полгода минимум жизнь сахаром казаться не будет. Потом вы либо полностью устанете, либо выйдете на более-менее нормальный уровень заработка. Золотых гор, при этом, вы по-прежнему зарабатывать не будете.

Миф: Покупатели в интернете обожают, когда товар им предлагают именно представители сетевой торговли, а не официальные магазины.

Реальность: Далеко не всем удобно покупать подобную продукцию у сетевых продавцов. Если вы собираетесь продавать такую продукцию своим друзьям и близким, вы рискуете испортить с ними отношения. Никому не понравится, если кто-то за него решит, что теперь ему необходим именно такой гель для душа, и никакой другой.

Миф: Весь мир скоро откажется от торговли через обычные магазины и перейдет на сетевую торговлю.

Реальность: Бред чистой воды. Компании такого рода появились в США в начале 1960 годов, и до сих пор даже процент от всех продаж — это не продажи в сетях. Таким образом, в ближайшее время за обычную торговлю можно не волноваться.

Миф: С помощью сетевого маркетинга вы освободите кучу времени, сможете изменить стиль жизни и просто быть счастливыми.

Реальность: Никогда не верьте мотивационным плакатам и роликам, потому что, зачастую, они говорят неправду. К тому же, энергичным и постоянно развивающимся людям вряд ли понравится целыми днями сидеть за компьютером и впаривать чужим людям бесполезный продукт.

Миф: Торговля в сети позволяет удержать душевное равновесие.

Реальность: Совершенно нет связи. Более того, если вы достаточно раздражительный человек и не можете спокойно реагировать на хамство и замечание, любой обзвон клиентов скорее выведет вас из состояния душевного равновесия.

Миф: Вам даже не надо искать постоянную сеть клиентов, ведь у вас есть ваши друзья и знакомые — они обеспечат постоянный доход.

Реальность: А теперь представим себя на месте такого человека: он прожил сознательную жизнь, подбирая удобные для него средства и вещи, а потом бац — приходит продавец, который предлагает годы отбора выбросить в мусорку и начать покупать совершенно другую, непроверенную продукцию.

Миф: Вы практически не работаете, занимая продажами всего час-два в день.

Реальность: Нет, нет и еще раз нет. Продажи на начальных этапах потребуют у вас гору времени, которого у многих скорее всего нет. При этом придется еще искать , так как совмещать сетевой маркетинг с основной работой просто нереально — если вы хотите получать хоть что-то.

Миф: Сотрудники, которые уже есть в сети, заинтересованы в том, чтобы вы успешно работали и развивались. Работа в сетевом маркетинге позволяет укрепить дух, понять, что вы можете вести свой бизнес и ни от кого не зависеть.

Реальность: На этом играют многие, мол “зачем работать на кого-то, если ты можешь открыть бизнес прямо сейчас”. Запомните, бизнес и сетевой маркетинг — разные понятия, и к личной свободе подобная схема вряд ли имеет какое-то отношение.

Что делать, если вы все же заинтересовались сетевым маркетингом

Критерии выбора сетевой компании

Перед тем как пойти на собеседование и купить товар, рекомендуется посмотреть на следующие характеристики сетевой компании:

Продукт, который они предлагают. Он должен быть безопасным и в меру доступным, чтобы люди имели возможность купить его не разорившись. Конечно, есть вероятность, что тот же товар вы захотите впаривать как очень дорогой и качественный, но это будет уже на вашей совести.
Возраст компании. Если она была организована неделю назад, то вероятность того, что это очередной обман, после которого организаторы скроются в закат с вашими деньгами, очень высока. Самыми надежными являются компании, работающие на рынке минимум 5 лет. Этот критерий позволяет отсеивать финансовые пирамиды: финансовая пирамида, даже самая организованная, пять лет не продержится. Недобросовестные сетевые компании в первые пять лет выжимают из пользователей все соки и также прекращают работу, в остальных можно попытаться зарабатывать (хотя и конкуренция будет намного серьезней).
Маркетинговый план. Его лучше сравнивать с планами других компаний, которые вы решили рассматривать. Компенсационные выплаты по сети — самое главное, об условиях накопления и выплаты стоит узнать в первую очередь.
Обучение основам дистрибьюторской работы. Очень важный момент: если с вас требуют оплату, то, скорее всего, никакой работы у вас с ними не выйдет. То же самое, если навязанные курсы никак не помогают, а просто отнимают время. Просто переставайте на них ходить, а если вдруг без курсов вам отказываются платить, уходите оттуда — никто не гарантирует, что после обучения вам выплатят заработанное.
Известность тоже имеет значение. Если про компанию знают хотя бы в трех странах, значит, она более надежна, чем фирма с теми же характеристиками, но без представительств в других странах.
Легальность компании. Если вы не можете найти полноценного представительства (не офиса на сутки с плохим ремонтом) или официального сайта, то смело разрывайте все связи с компанией, потому что ничего хорошего от такого сотрудничества не будет. Обязательно проверьте сайт на работоспособность и наполнение контентом: если он создан давно и периодически обновляется, значит, все в порядке.
Хорошая команда. Если вы видите, что эти люди действительно горят идеей, и сами активно принимают участие в продажах, а не просто делают вид для того, чтобы заинтересовать вас, если их страницы в социальных сетях больше похожи на реальные, чем рекламные, значит, вы вполне можете им довериться. Помните: оценивать команду нужно не во время первой встречи, желательно хотя бы немного узнать о них перед собеседованием и присмотреться позже.

Независимый рейтинг компаний сетевого маркетинга

Также при выборе можно ориентироваться на рейтинг компаний, который был составлен на основании объема продаже за последние годы:

Amway;
Avon Products;
Herbalife Ltd;
Mary Kay Inc;
Vorwerk & Co. KG;
Natura Cosmeticos SA

А теперь подробнее о каждой компании.

Amway

Международная компания, предлагающая покупателям более пятисот наименований товаров, позволяющих поддерживать красоту и здоровье на надлежащем уровне. При этом качество каждой единицы товара жестко контролируется, что редкость среди сетевых компаний в принципе.

Особенности работы

Если человек лично покупает большое количество продукции компании, он получает дополнительное вознаграждение;
Продукция приобретается по оптовым ценам у компании, а дистрибьютор должен продавать её с наценкой в 30%. Именно эти проценты и являются основным доходом человека на начальном этапе работы в сетевой компании;
Дополнительный заработок начинается, если человек приглашает в команду своих друзей. Чем больше дистрибьюторов и потребителей он приводит, тем выгодней становится конкретно ему приобретать товары, и тем большую сумму он получит от одной сделки.

Эта компания — реальный пример того, как люди могут зарабатывать, фактически не выходя из дома. Конечно, добиться того же за пару недель не получится, но, если разрекламировать себя как следует и найти постоянных покупателей, получится неплохая прибавка к основному заработку.

Avon

Одна из компаний сетевого маркетинга в России, которая известна на рынке еще с двухтысячных. Представительство более чем в ста странах по всему миру, так что с надежностью проблем не возникнет, если, конечно, вы обращаетесь к реальному представителю, а не к шарлатану, скрывающимся за известным брендом.

Компания знаменита тем, что предлагает не просто косметику: в каталогах можно найти бижутерию, парфюмерию, небольшие приятные аксессуары для женщин и т.д.

Особенности работы

Сотрудничество с компанией может проводиться на двух основаниях:

В качестве постоянного клиента со статусом VIP. Регистрация бесплатна, каждый такой клиент получает возможность покупки товаров со стандартной скидкой в 30%. Каждый раз, когда клиент оформляет заказ (начиная с первого раза), он получает подарки от компании;
В качестве координатора. В этом случае имеет место МЛМ (многоуровневый маркетинг): основная задача координатора в привлечении новых представителей в компанию. Координатор также имеет фиксированную скидку в 30%, но, вдобавок к ней, получает еще 12% от всех продаж, которые совершили его приведенные друзья. Стоит помнить, что для каждого координатора действую своеобразные поощрения и дополнительные скидки. Единственное, за такими акциями надо постоянно следить.

Herbalife

Компания относительно молодая, ей нет еще и сорока лет, но почти в ста странах мира представители уже есть. Если вы хотите очистить организм, поправить здоровье и немного подзаработать, то дистрибьюторство в этой компании — лучший вариант. Также в наличии натуральная косметика.

Особенности работы

Для начала работы необходимо приобрести специальный набор. Набирать косметику отдельными пачками не получится, по крайней мере в первый раз;
Разница в процентах всего 25%, в отличие от предыдущих компаний;
Над каждым дистрибьютором стоит человек, который получает комиссионные раз в месяц.

Mary Kay

Компания, которая уже пятьдесят лет представляет на рынке продукцию, предназначенную для ухода за кожей и для нанесения макияжа. Известность в других странах не такая большая, представители менее чем в сорока государствах, но это не мешает фирме упорно держаться за первые места в топах сетевого маркетинга в России.

Особенности работы

На работу могут устроиться только женщины старше восемнадцати;
Консультант обязан приобрести стартовый набор, без которого в дальнейшем покупки совершать он не сможет. Доход складывается из денег, вырученных от продажи продукции и процентов, которые капают за каждого приглашенного нового сотрудника;
Если вы планируете долго пользоваться этой косметикой, можно стать прямым клиентом со всеми вытекающими бонусами. Скидки могут достигать сорока процентов, также компания обеспечивает всех клиентов подарками и ежемесячным журналом. Желающие абсолютно бесплатно проходят несколько курсов, в частности, обучение технике макияжа и основам ведения бизнеса.

Vorwerk

Эта компания, в отличие от вышеперечисленных, никак не связана с косметикой и уходом за телом. В каталогах представлена техника, оборудование для кухни и т.д. Представительства имеются более чем в 60 странах мира, а конкретно в России подобные товары можно купить уже более десяти лет, так что надежность компании на уровне.

Особенности работы

Если человек только начал работать в подобном направлении и не совсем понимает, что от него хотят, компания предоставляет возможность прохождения хороших бесплатных курсов, благодаря которым даже новички разбираются в схеме очень быстро;
Никто не следит за выполнением плана, консультант сам решает, когда и по сколько ему стоит работать. Выплачивается, разумеется, только процент с продаж.

Natura

Бразильская компания, которая почти пятьдесят лет успешно продает косметику и парфюмерию, в том числе и на территории России.

Особенности работы

И консультанты, и советники получают исключительно процент от продаж. Дополнительного заработка за привод новых работников нет;
Консультант может пройти предварительное бесплатное обучение основам;
В компании постоянно проходят какие-то акции, направленные на поощрение хороших работников.

Неудачные примеры сетевых компаний

Вы должны понимать, что существуют различные виды сетевого маркетинга, и далеко не все системы работают как нужно. В этом списке несколько примеров, которые показывают, что далеко не все сферы подходят для сетевого маркетинга, и не все организаторы могут организовать должный уровень работы.

Маджерик. Изначально деньги вкладывались в какие-то научные разработки, но потом компания стала предлагать совсем странные проекты, которые, по понятным причинам, не окупались. На данный момент компания никак не реабилитировалась, отзывы сугубо отрицательные, сеть практически распалась.
Компания, которая занималась добавками в топливо для автомобилей. Производитель сам по себе доверия не вызывал, плюс, среди мужчин реже встречаются люди, готовые работать по такой системе, в общем, идея совершенно не прижилась.
Интернет рынок Инмаркет. Тот же рынок, но с отдачей определенной комиссии владельцам. Цены закономерно выросли, в результате чего площадка пришла в запустение.

Как не сорваться и работать

Несколько простых советов напоследок:

Всегда узнавайте полную информацию о товаре, который собираетесь предлагать покупателям.
Не рекламируйте все и сразу, дайте покупателю привыкнуть к вам, объясните, чем занимаетесь, узнайте о предпочтениях и только потом начинайте презентацию.
Следите за внешним видом и манерами. Люди, которые плохо выглядят, как правило, продают гораздо меньше.
Тренируйтесь. Читайте книги, посещайте тренинги, сделайте все, чтобы стать более уверенным и спокойным.
Анализируйте ошибки и не бойтесь спрашивать совета у более опытных знакомых.
Не пренебрегайте Интернетом. Там есть прекрасная возможность разрекламировать себя и свой товар.
Найдите свой метод продаж, и ни в коем случае не вносите в него агрессию. Если продавец начинает давить, люди чувствуют это и практически сразу же “сливаются”.
Ни в коем случае не портите отношения с близкими, друзьями и коллегами. Сетевым маркетингом вы можете перестать увлекаться, и тогда вся ваша команда о вас забудет — а вот люди, которые были с вами до всего этого, уже не смогут относиться к вам по-прежнему.
Если есть возможность, пользуйтесь продукцией сами. Сделайте дополнительную рекламу таким образом — поверьте, потенциальным клиентам это будет интересно.

Итоги

Итак, подведем краткие итоги. Для начала: будьте предельно осторожны. Никогда не ввязывайтесь в инициативу, если она вам не нравится, ни в коем случае не платите деньги, если не уверены в добропорядочности компании и т.д.

Если есть возможность, гуглите отзывы о сетевом маркетинге, в частности, об интересующей вас компании, проверяйте каждое сказанное представителями слово, ищите людей, про которых они рассказывают, в социальных сетях — иногда на фотографиях или в группах можно найти много интересного. Такое краткое расследование вполне можете сберечь вам нервы, время и средства.

Если вдруг у вас не получится заработать ожидаемые деньги, попробуйте задуматься: да, в сетевом маркетинге можно заработать, но для этого нужно иметь особенный склад ума и настрой. Быть может, это просто не ваше? Бывают люди, которые не могут заставить себя заниматься математикой — вот и вам такая работа просто не подходит.

Это значит, что никто не заставляет вас бежать в следующую сетевую компанию, в надежде, что вот сейчас-то начнут сыпаться золотые горы — просто вернитесь на старое место работы и постарайтесь утешиться тем, что многие люди помимо вас также не выдерживают подобной гонки и отказываются от “легкого” заработка.