Заключение контракта с китайской компанией – это длительное, сложное, но и иногда увлекательное мероприятие. Чем серьезнее сделка, тем с более многослойной и изощренной тактикой ведения переговоров вам придется столкнуться.
Алексей Никитин, партнер и руководитель российского представительства компании UGL Consulting (КНР), рассказывает о тонкостях ведения переговоров с китайскими компаниями и объясняет, на что нужно обращать внимание при заключении контрактов с ними.
В чем заключения контрактов в Китае
Есть мнение, что процесс заключения контракта в Китае всерьез отличается от России или западных стран. В этой стране письменные договоренности имеют гораздо меньше значения, нежели личные: часто даже с крупными компаниями можно работать вообще без каких-либо контрактов.
В этом есть доля истины. Вы можете купить товар в , просто оплатив счет, или договориться об условиях поставки с помощью e-mail. Но если что-то пойдет не так – все эти разрозненные свидетельства взаимоотношений с китайским партнером не позволят вам защитить свои права.
Конечно, эффективный контракт должен быть заключен с учетом китайских правил. Например, написан на китайском языке, подчинен их праву и подсуден соответствующему суду. В настоящее время защита иностранного бизнеса в Китае заметно улучшилась, и свидетельство тому – пятое место из 183 стран в рейтинге Всемирного банка Doing Business по показателю судебной защиты контрактов.
Но с какими же переговорными стратегиями и принципами чаще всего придется столкнуться, прежде чем вам удастся тот самый контракт?
Заранее определите правила игры
Вы предложили китайской стороне тщательно проработанный проект контракта. Получили ряд замечаний или требований по параметрам, ценам, срокам. Долго торговались, пошли в ряде моментов на уступки, чтобы заключить все-таки этот договор. Но это только начало, теперь вы будете получать все новые и новые требования, вопросы и предложения.
Даже те компромиссы, на которые вы сначала согласились, будут пересмотрены в худшую для вас сторону. Все это будет продолжаться до тех пор, пока китайская сторона не получит все, что она хотела с самого начала.
Чтобы такого избежать, рекомендуем в начале переговоров определить и зафиксировать письменно на китайском языке (чтобы потом не было недопонимания), что стороны могут внести свои правки/предложения только один раз и сразу все. Китайцы, даже если сначала согласятся на такие правила игры, скорее всего, потом попытаются их проигнорировать. Но у вас уже будет возможность сразу решить, продолжаете ли вы эту игру дальше с понижением собственной позиции или сумеете завоевать уважение китайских партнеров благодаря своей твердости.
Главное – не торопиться
Установление даты торжественного подписания. Это широко распространенная тактика, когда за день до официального подписания или иного дедлайна, например, возврата делегации в Россию, китайцы вдруг требуют пересмотреть ключевые параметры соглашения, ссылаясь на вновь возникшие обстоятельства, позицию акционеров, финансирующего банка, государственного регулятора. Используя это давление, они пытаются отыграть еще немного в свою пользу. Опытный переговорщик с Китаем не берет обратный билет, пока не подписаны все финальные соглашения.
Следует отметить, что комбинация первой и второй тактики – один из самых распространенных вариантов на сегодняшний день. Зачастую сценарий у них один.
Российская сторона готовит проект договора (обычно китайцы никогда не представляют свой проект, чтобы не раскрывать сразу карты), и, конечно же, в сжатые сроки. Документ отправляется в Китай, а затем – тишина. После нескольких дней и ряда вопросов, китайские партнеры подтверждают, что получили и бегло посмотрели.
Наши расслабляются и начинают готовить церемонию подписания. Но примерно за 7 дней до дедлайна приходит договор с правками от китайской стороны. Их обычно немного, однако, они фактически перечеркивают возможности что-либо требовать от ваших партнеров. А уже за несколько дней до даты подписания китайская сторона присылает контракт с обширными правками по большинству пунктов. Какие-то могут быть выделены в тексте, но чаще всего правки не выделяются вообще.
В моей практике встречалось несколько интересных случаев:
В договоре, который предусматривает длительное сотрудничество, например, производственный контракт, рассчитанный на 3-5 лет, прописывалась оговорка, что контракт может быть расторгнут китайской стороной в одностороннем порядке в любое время. При этом российские бизнесмены так поступить в свою очередь не могли.
Форс-мажор. Стандартная оговорка в договоре о вероятности форс-мажора освобождает сторону от ответственности за нарушение обязательств в случае, если это нарушение вызвано действием непреодолимой силы (война, стихийное бедствие и так далее). В случае с Китаем эта оговорка о форс-мажоре освобождает китайскую сторону от обязательств в случае различных действий со стороны китайского правительства, банков. При этом российская сторона остается обязанной выполнять все необходимые действия.
Пожалуй, самый интересный случай был связан с заменой важных формулировок в договоре. В документе формулировка «китайская сторона обязуется» меняется на «китайская сторона не обязуется». При этом правки не выделяются, и чем объемнее и детальнее контракт, тем сложнее отловить такие «теневые» правки. Когда это обнаруживается, китайцы обычно говорят: «Мы вставили только одно слово, какие с этим могут быть проблемы?». Конечно же, все эти правки необходимо отвергать, ведь они делают контракт бессмысленным.
Большинство компаний попадают в эту ловушку и изо всех сил пытаются успеть согласовать контракт в супер-сжатые сроки. В таких обстоятельствах китайцы рассчитывают на две вещи: во-первых, уступки, на которые будет готова пойти российская сторона, чтобы только успеть согласовать договор. Во-вторых, на ошибки, которые неизбежно будут допущены при работе с большим количеством правок на разных языках. Китайская сторона без сомнения использует их себе на пользу.
Наилучший выход для вас в этом случае – отказаться вносить какие-либо поздние правки ваших оппонентов и пригрозить отменой сделки в том случае, если контракт будет меняться уже после согласования.
Проявите мягкость и, скорее всего, снова столкнетесь с вышеописанной трехступенчатой схемой, но если сделаете вид, что уходите – можно ожидать, что китайские бизнесмены вернутся к вам с какими-либо более разумными предложениями.
Забудьте о принципе win-win
Предыдущие тактики основаны на том принципе, что вы идете навстречу, рассчитывая, что ваш контрагент пойдет навстречу вам. Однако уступки не являются добродетелью для китайца, высокая личная конкуренция приводит к презрению слабаков.
Китайцы хотят победить в каждом возможном пункте и воспользуются каждой проявленной слабостью.
Если представители российской компании также из принципа не захотят идти навстречу, то переговоры могут ни к чему не прийти вообще. Помню один случай, когда переговоры между такими «противоборствующими» сторонами затянулись на несколько лет, хотя китайцы просили уступить всего в одном пункте контракта.
Узнайте о полномочиях китайских переговорщиков
Тактика «Всадник без головы» заключается в том, что спустя несколько дней переговоров обнаруживается, что представители китайской стороны не имеют полномочий окончательно согласовывать условия взаимодействия, им необходимо одобрение некоего «босса» или какой-либо материнской организации. При этом ваша сторона уже сделала определенные уступки в ответ на уступки контрагентов, однако оказывается, что они были не согласованы и не могут быть сделаны.
Эта тактика настолько распространена, что в случае серьезных переговоров рекомендуем в первую очередь получить письменные заверения (на китайском языке) о полномочиях китайских переговорщиков, причем их лучше получить еще до прибытия российской группы в Китай.
После заключения сделки китайцы могут вновь пересмотреть контракт
Зачастую доводы об отличии Китая от России, его обычаев, правил и законов сами китайцы могут использовать для того, чтобы специально запутать контрагента. Сам факт наличия специальных тактик для более успешного заключения сделок иностранных контрагентов с китайскими компаниями уже говорит о многом.
Например, китайский дистрибьютор предлагает российскому производителю программного обеспечения полные права на зарегистрированный российской компанией в Китае товарный знак, обосновывая это тем, что таково исключительное требование китайского законодательства.
Однако после просьбы предоставить соответствующие положения китайского законодательства, дистрибьютор сразу отступает и соглашается на требования производителя.
Помните о том, что Китаю за последние двадцать лет удалось достаточно успешно интегрироваться в мировое бизнес-сообщество. Он вступил в ВТО, ВОИС, присоединился к Конвенции о международной купле-продаже товаров, а также всерьез усовершенствовал законодательство и методы государственного регулирования ведения международной торговли. Соответственно, правила игры для бизнеса стали гораздо более понятными, предсказуемыми и схожими с международными.
Самое интересное, что после подписания контракта переговоры не заканчиваются:
- С одной стороны, китайцы считают, что постоянное ведение переговоров – это свидетельство здоровых бизнес-отношений между партнерами.
- С другой стороны, не удивляйтесь, если после подписания контракта китайская компания сразу заведет речь о пересмотре каких-или его базовых параметров, ссылаясь на появление новых обстоятельств. Им просто хочется продолжать с вами общение.
И будьте внимательны в тех случаях, когда после подписания китайцы заводят речь об уточнении/корректировке неких «мелочей» в контракте. У всех еще свежи воспоминания о тяжелом переговорном процессе, поэтому никто не хочет погружаться в детали, и, прикрыв глаза, соглашаются на корректировки китайской стороны. Впоследствии эти «мелочи» могут вылиться в большие проблемы, так как окажется, что маленькие изменения привели к серьезному сдвигу в балансе интересов сторон, и придется подбирать стратегию налаживания взаимоотношений заново.
Россия и Китай подписали газовый контракт, который журналисты заранее называли "сделкой века". Документ не одно пятилетие готовили переговорные группы двух стран. В нём идёт речь о поставках топлива на довольно долгую перспективу - сразу на 30 лет.
Сумма, которую по договору должен за это время получить "Газпром", исчисляется сотнями миллиардов долларов. Главы газовых концернов России и Китая поставили свои подписи на исторической бумаге в присутствии лидеров обеих стран.
Главный итог визита в Китай - газовый контракт подписан. То, о чем так долго говорили, случилось. Переговоры велись больше десяти лет, и вот сегодня российская и китайская стороны поставили в них точку. Долгосрочное соглашение рассчитано на 30 лет. Россия будет поставлять в Китай почти 40 миллиардов кубометров газа в год. И эта цифра еще может вырасти.
Но и так это уже самый крупный по объемам контракт в газовой сфере за всю историю не только России - СССР. Его общая стоимость - 400 миллиардов долларов. Это значит, по предварительным подсчетам, 350 долларов за тысячу кубометров. В Китай российское топливо отправится не по западному, а по ближайшему к Поднебесной восточному маршруту. От месторождений в Якутии и Иркутской области будет проложен трубопровод, который соединит крупнейших в мире поставщика и потребителя газа. Его построят, и инвестировать в проект Китай и Россия будут вместе.
"Это будет самая большая на ближайшие четыре года стройка в мире, без всякого преувеличения. Потому что только с российской части на российской территории нужно будет осуществить работу по новым месторождениям, а они очень большие месторождения. Это Ковыкта и Чаянда. Совокупный объем извлекаемых ресурсов, подтвержденных, три триллиона кубических метров газа. На самом деле их там еще и больше. Это гарантированная поставка лет на 50, как на внешний, так и на внутренний рынок. Это я тоже хочу подчеркнуть. Общий объем инвестиций - только в российской стороны примерно 55 миллиардов долларов. Плюс, ну нам сейчас трудно посчитать, но, я думаю, минимум 20 миллиардов на китайской стороне", - сказал Владимир Путин.
Документы "Газпром" и китайская компания CNPC подписали в присутствии Владимира Путина и Си Цзиньпина. Накануне стороны обсуждали детали до четырех утра. Хотя то, что компромисс почти найден, стало ясно еще вчера, когда прозвучали предложения с российской стороны об отмене налога на добычу полезных ископаемых, с китайской - об отмене импортных пошлин на газ.
"Масштаб и ответственность этого контракта предполагает скрупулезную, серьезную, ответственную работу. Поэтому обе стороны, и китайская, и российская, ответственно относились к тексту и условиям контракта. Уверен в том, что и мы, и китайская сторона испытывает удовлетворение от достигнутого результата. Подчеркиваю, он абсолютно взаимовыгодный. Контракт подписан на условиях, которые являются экономически выгодными для российской стороны, для "Газпрома", - сообщил глава "Газпрома" Алексей Миллер.
Поставки газа в Китай начнутся не раньше 2018 года. Но мировая экономика влияние этого контракта уже ощутила. Как только новости о нем появилась, рубль подрос по отношению к доллару и евро.
Итак, заключено газовое соглашение, значение которого трудно переоценить. Китай получит стабильные поставки, не зависящие от политической обстановки на Ближнем Востоке и в Африке. Россия, в свою очередь, получает новый рынок сбыта, необходимый в условиях украинского кризиса и очередных возможных санкций.
Не менее крупным, чем весь Евросоюз, покупателем российского топлива может стать Китай. Уже сейчас с Поднебесной идут переговоры о дополнительных поставках из Западной Сибири - с тех месторождений, откуда газ как раз поступает в Европу.
"Это даст нам возможность реализовать наши планы по развитию газовой отрасли России, связав восточную часть и западную часть добычи, связав между собой соответствующей инфраструктурой. И при необходимости осуществлять диверсификацию поставок с запада на восток и с востока на запад", - отметил Президент России.
В первой половине дня лидеры России и Китая участвовали в заседании Саммита по взаимодействию и мерам доверия в Азии. Шанхай в эти дни превратился в центр политических дискуссий региона. Сюда приехали участники из 24 стран и почти столько же приглашены в качестве наблюдателей.
На заседании участники саммита говорили о новых возможностях в сфере торгово-экономического сотрудничества, обсуждали проблемы безопасности, о важности которых в своей речи говорил и российский Президент. Он отметил, что в регионе остаются крупные очаги противоречий.
"Не ослабевают такие риски, как распространение оружия массового уничтожения, терроризм, религиозный экстремизм, трансграничная организованная преступность, пиратство, которые несут угрозу для всего региона. Серьезным дестабилизирующим фактором являются и проблемы Сирии и ближневосточное урегулирование. Все мы понимаем, что эффективно противодействовать этим вызовам можно только адресными и коллективными усилиями. Региону требуется архитектура безопасности, которая гарантировала бы равноправный характер взаимодействия, подлинный баланс сил и гармонию интересов. Убеждены, что все это должно основываться на неделимости безопасности. Будущая система подлинной и равной безопасности в Азии должна опираться на баланс механизмов двухсторонней и многосторонней дипломатии. Исключать любые замкнутые и узкие системы или блоки. Только такой подход позволит нам избежать появления в этом регионе новых политических и идеологических разломов", - заявил Владимир Путин.
О сохранении стабильности в регионе говорил и китайский лидер. Открывая совещание на правах хозяина, он призвал решать конфликты путем мирных переговоров и уважать суверенитет государств. Участники саммита согласились с этим, подписав по итогам Декларацию о безопасности и экономическом развитии региона.
ВСЕ ФОТО
"Газпром" и Китайская национальная нефтегазовая корпорация CNPC в среду в Шанхае подписали контракт на поставку российского газа в Китай по восточному маршруту, передал "Интерфакс" с церемонии подписания. Речь идет о 30-летнем контракте на поставку до 38 млрд кубометров газа в год. Подписание состоялось в присутствии глав двух стран Владимира Путина и Си Цзиньпина.
Путин уже назвал этот контракт "крупнейшим в газовой сфере для эпохи СССР и России". Реализация контракта на продажу российского газа станет на четыре года крупнейшей стройкой в мире, считает он.
Россия и КНР начинают проработку западного маршрута поставки газа в Китай с возможной диверсификацией поставок, рассказал Путин. Инвестиции в разработку Ковыкты и Чаянды - базовых месторождений газа для поставок в Китай составят 55 млрд долларов с учетом постройки трубопровода, инвестиции китайской стороны составят минимум 20 млрд долларов, цитирует президента ИТАР-ТАСС. Цена газового контракта с Китаем привязана к цене на нефть и нефтепродукты.
Общая цена газового контракта с Китаем составит 400 млрд долларов на 30 лет, сообщил глава "Газпрома" Алексей Миллер. "Это крупнейший контракт для "Газпрома". Такого контракта нет ни с одной компанией", - заявил он. Объем российских инвестиций на обустройство месторождений, транспортировку газа в Китай и компрессорные станции составят 55 млрд долларов, подтвердил он.
Цена на газ в рамках контракта не раскрывается. "Это коммерческая тайна", - сказал глава "Газпрома".
Исходя из общей суммы контракта (400 млрд долларов за 30 лет), если ежегодные поставки составят 38 млрд куб. м, получается, что цена китайского контракта равна около 350 долларов за 1 тыс. куб. м, цитирует РБК аналитика "ВТБ Капитала" Екатерину Родину.
Договоренность по контракту была достигнута 21 мая в 4 часа утра по китайскому времени. "Все принципиальные вопросы решены", - рассказал Миллер. По вопросу НДПИ для газовых месторождений, которые станут ресурсной базой для поставок в Китай, "стороны предусмотрели предоставление преференсных налоговых режимов".
Поставки российского газа в Китай могут начаться через 4-6 лет, сообщил журналистам глава Минэнерго РФ Александр Новак. Он также сообщил, что до конца 2014 года планируется подписать межправительственное соглашение по газовому контракту с Китаем. Аванс за поставки возможен, сообщил Новак, и может составить до 25 млрд долларов. "Это предусмотрено, как опция, но это уже вопрос к китайской стороне, как они это решат на уровне своих процедур. Они готовы, они хотят", - сказал министр.
Известно, что китайская сторона настаивала на низкой цене - приблизительно 360 долларов за 1 тысячу кубометров. "Газпром" рассчитывал получить в качестве базовой цены для Китая 400 долларов за 1 тыс. кубометров. Чтобы сдвинуть переговоры с мертвой точки, Россия предложила обнулить налог на добычу полезных ископаемых для месторождений, с которых пойдет газ на китайский рынок. Как накануне сообщил президент "Роснефти" Игорь Сечин, это предложение президента Путина могло бы стать основой для компромисса по цене на газ для Китая.
Китай со своей стороны предлагал обнулить импортную пошлину на российский газ. Речь идет о 13% НДС, который КНР уже обнулила на десять лет для импортного газа из Туркмении, Мьянмы и СПГ.
"Газпром" вел переговоры с Китаем о полномасштабных поставках природного газа на протяжении почти 10 лет. В 2009 году стороны подписали Рамочное соглашение об основных условиях поставки природного газа из России в Китай, предполагающее экспорт на китайский рынок до 68 млрд куб. м газа в год.
Меморандум о взаимопонимании по проекту поставок газа в Китай по восточному маршруту - отводу от газопровода "Сила Сибири", был подписан в марте 2013 года. Объемы ежегодных поставок на первом этапе были определены в 38 млрд куб. м. Однако с тех пор сторонам не удавалось согласовать вопрос цены.
Глава "Газпрома" Алексей Миллер ранее сообщал, что "Газпром" может получить от КНР аванс под поставки газа, которые могут начаться в 2018 году в объеме 38 миллиардов кубометров в год с возможным ростом до 60 миллиардов.
За время переговоров с Китаем "Сила Сибири" подорожала
Магистральный газопровод Якутия - Хабаровск - Владивосток, получивший в 2012 году название "Сила Сибири" (производительность - до 61 млрд кубометров в год) не обещает быть дешевым. Основное предназначение этого газопровода - транспортировка газа в Китай. Трубы диаметром 1 420 мм, рассчитанные на рабочее давление 100 атм, будут проложены на расстояние около 4 000 км, включая заболоченные, горные и сейсмоактивные участки, причем в ряде мест в две параллельные нитки.
И хотя часть трассы пройдет в коридоре уже действующего нефтепровода ВСТО, заметно оптимизировать затраты не получится. Как следует из презентации самого "Газпрома", строительство "Силы Сибири" и разработка Чаяндинского месторождения обойдутся концерну примерно в 60 млрд долларов. Для сравнения - обе ветки ВСТО в сумме стоили "Транснефти" 22 млрд долларов.
Российский газ: китайский контракт как ответ на европейские риски
Основной проблемный вопрос, который десять лет тормозил подписание контракта на поставки газа в КНР, - это вопрос о том, смогут ли стороны договориться о стоимости газа для Китая на уровне цен для европейских потребителей.
Цена будет компромиссной, уверен руководитель аналитического управления Фонда национальной энергетической безопасности Александр Пасечник: "Конъюнктурно позиция восточного партнера сейчас сильнее ввиду сложностей "Газпрома" в ЕС из-за противоречий Москвы и Брюсселя по Украине... Заключение контракта - лишь понимание, что первый объем газа Китай увидит в 2019-2020 годах", - сказал он агентству "Финам" .
Россия не пойдет на демпинг, поскольку это будет означать признание слабости позиции в регионе и "зеленый свет" для дальнейшего давления на "Газпром" в Европе, считает начальник отдела аналитических исследований ИГ "УНИВЕР Капитал" Дмитрий Александров.
"Цена в 350 долларов была бы весьма привлекательна. Но помимо собственно цены большую роль играют и прочие условия контракта. Например, цена может быть ниже, но при этом Китай авансирует поставки на срок в несколько лет. Отдельный важный вопрос - участие китайских компаний в строительстве газопровода", - говорит завсектором "Экономика и финансы" экономического департамента Института энергетики и финансов Сергей Агибалов.
По прогнозам "Газпрома", цены на СПГ в Азии снизятся примерно до уровня цен европейских долгосрочных контрактов, добавляет директор East European Gas Analysis Михаил Корчемкин: "Газпром" может продавать газ по 350 долларов при нулевых ставках таможенных пошлин и НДПИ. Прибылей от экспорта газа в Китай ждать не стоит". По мнению эксперта, в первые годы поставки будут убыточными, и только по мере заполнения газопровода есть шанс выхода на минимальную прибыль, тем не менее, "достижение европейского уровня прибыльности абсолютно исключено".
"Китай, конечно, заинтересован в наращивании сотрудничества с Россией, и не только в энергетической сфере, - пишет политолог Аркадий Дубнов в . В первую очередь для китайцев важно получить преференции в освоении Дальнего Востока и Сибири. Именно этим определяются перспективы долгосрочного стратегического планирования Китая в отношении России. В Москве этого не могут не понимать, как и того, что такие действия со стороны Пекина могут оказаться весьма опасными для целостности страны и устойчивости ее как фактически унитарного государства".
"Китай рассчитывает, что во взаимоотношениях с Россией он будет ведущим партнером, как минимум в экономических вопросах, но, может быть, и не только, шансы на то, что отношения между Москвой и Пекином станут гораздо теснее, заметно выросли, - уверен политолог Федор Лукьянов. - В краткосрочной перспективе 2-3 лет от этого выиграют обе страны. Расширяется торговля, увеличиваются возможности и доходы. Если и будут какие-то негативные последствия, то они скажутся в более долгой перспективе".
После многолетних переговоров Россия наконец заключила газовый контракт с Китаем. С тех пор споры по поводу подписания этого договора не утихают. Мнения разделились. Одни считают эту сделку чрезвычайно выгодной, другие - убыточной. В этой статье пойдет речь о положительных и отрицательных последствиях контракта на поставку российского «голубого топлива» в КНР.
Условия сделки
Что подразумевает газовый контракт с Китаем? Условия сделки следующие: договор заключен на 30 лет, на сумму 400 миллиардов долларов. Между двумя странами будет проложен трубопровод, по которому КНР будет получать российский природный газ, необходимый для развития ее экономики. Кроме того, достаточное количество «голубого топлива» позволит очистить воздух в стране. Ежегодно в Китай будет поставляться 38 миллиардов кубометров газа. Со временем объемы поставок можно будет увеличить вдвое. Что касается России, то она, помимо очевидной финансовой выгоды, получит возможность диверсифицировать своих углеводородов и уменьшить зависимость от Западной Европы.
Газопровод «Сила Сибири»
Экспорт топлива будет осуществляться по магистральному газопроводу «Сила Сибири». Он будет входить в транспортную систему Иркутского и Якутского центров газодобычи, ориентированных на поставки «голубого топлива» в КНР, Японию, Корею и на Дальний Восток.
Первая очередь газопровода «Якутия-Хабаровск-Владивосток» планируется к запуску в эксплуатацию в 2017 году. Общая протяженность сооружения будет составлять примерно 4 тысячи километров. На первую очередь придется 3 тысячи километров, на оставшуюся часть газопровода - 800 километров. Диаметр труб газопровода - 1420 мм, его производительность - 61 миллиард кубометров в год. Маршрутом трассы, по которой будет прокладываться «Сила Сибири», станет расположение нефтепровода «Восточная Сибирь-Тихий океан», что даст возможность сэкономить затраты на обустройство инфраструктуры и энергосбережение.
Мотивы совершения сделки
Существует мнение, что газовый контракт с Китаем - это некий прорывной момент, связанный со сложной геополитической обстановкой в Европе. Однако заключение подобных соглашений не происходит за один день или даже несколько месяцев. В течение пятнадцати лет выстраивали свои отношения Россия и Китай. Газовый контракт - это последствие долгой кропотливой работы по созданию масштабного стратегического партнерства между двумя державами с целью закрепления своих позиций в мире. В настоящее время сотрудничество между Китаем и Россией получило новый виток, причем как в политическом, так и в экономическом смысле. Не случайно газовый контракт с Китаем многие называют историческим событием.
Диверсификация рынка
«Не клади все яйца в одну корзину», - гласит народная мудрость. Действительно, постоянные конфликты России с Западной Европой могут привести к непредсказуемым последствиям. Экономические санкции, которыми пытаются «образумить» нашу страну после могут коснуться поставок газа и нефти. И если от российского «черного золота» Европе будет сложно отказаться, так как на ее территории находится много нефтеперерабатывающих заводов, то «голубое топливо» в этом смысле находится в зоне риска. Странам ЕЭС крайне невыгодно отказываться от российских природных ресурсов. Их стратегический партнер - США - в ближайшее время не сможет выйти на европейский рынок с большими объемами природного газа. Однако угроза все равно существует, поэтому вовремя подписала газовый контракт Россия. Китай, 2014 год для которого стал решающим в укреплении с нашей страной, вряд ли будет угрожать ей какими-либо санкциями.
Эксперты отмечают, что в случае отказа Европы от поставок российского природного газа у компании «Газпром» будет достойная альтернатива. Допустим, объем «голубого топлива» на европейском рынке сократится с текущих 29% до 16%. Концерну, чтобы не потерять в сбыте, достаточно будет увеличить объем продаваемого В КНР топлива до 70 миллиардов кубометров.
Инвестиции КНР в экономику РФ
В 2013 году объем прямых инвестиций Китая в экономику Российской Федерации составил 4,08 млрд долларов. Это весьма низкий показатель, учитывая, что в экономику других стран КНР вкладывает десятки миллиардов. Однако, в связи с интенсификацией российско-китайских отношений, к 2020 году объем инвестиций КНР должен вырасти в семь раз. Одним из наиболее перспективных направлений в Китае называют вложения в экономическое развитие Дальнего Востока.
Организация экспорта российского «голубого» топлива в КНР - масштабный инвестиционный проект мирового значения. Только на территории Российской Федерации в строительство объектов транспортировки и будет вложено примерно 55 миллиардов долларов. На востоке нашей страны появится огромная газовая инфраструктура, которая поднимет экономику всего региона. Целые отрасли российской экономики получат мощный стимул для своего развития: машиностроение, трубная промышленность, металлургия. Следует отметить, что газопровод «Сила Сибири», по которому будут осуществляться газовые поставки в Китай, строится из труб преимущественно российского производства.
Цена продаваемого топлива
Во сколько обойдется российский природный газ нашим партнерам из Китая? Этот вопрос обсуждается во всем мире. Ответ на него скрыт под завесой коммерческой тайны, а потому является главной интригой подписанного соглашения. Если определять цену исходя из общей суммы газового контракта и предполагаемого объема поставок, ее величина составит 350 долларов за 1000 куб. м. Более оптимистическую позицию занимает Алексей Гривач, замдиректора Фонда энергетической безопасности. По его мнению, с учетом периода наращивания поставок в течение пяти лет до 38 миллиардов кубометров цена российского топлива за 1000 куб. м может достигнуть 380 долларов.
Следует учитывать, что из цены на экспортируемый в КНР газ надо вычесть ставку так как для месторождений, которые будут источником для поставляемого топлива, предусмотрены налоговые льготы. В результате государственный бюджет потеряет большую сумму. Получается, что в сухом остатке цена на «голубое топливо» для Китая будет меньше средней стоимости (381 доллар) газа, поставляемого «Газпромом» в Европу. И существенно ниже, чем средняя цена, за которую КНР приобретает его у Мьянмы или Туркменистана. По информации JP Morgan, Китай закупает природный газ у Мьянмы и в Центральной Азии по 400 долларов за 1000 куб. м.
Валюта
На каких условиях заключен газовый контракт с Китаем? В какой валюте будет расплачиваться за топливо наш восточный сосед? Эти вопросы интересуют сторонников и противников заключенного соглашения. После подписания договора эксперты стали пророчить переворот в мировой финансовой системе. Плавный вывод из американских гособлигаций российских средств и первая операция трансграничного характера, осуществленная в Шанхае банком ВТБ в китайской валюте, позволяли делать весьма осторожные выводы. Однако договоренность Народного банка Китая и Банка России об использовании национальных валют при осуществлении взаимных расчетов и создание совместного русско-китайского рейтингового агентства должны серьезно обеспокоить западных финансовых воротил. Все идет к тому, что крупнейший контракт, заключенный между КНР и РФ, будет оплачиваться не в долларах. Именно поэтому окончательная цена на российское топливо пока не раскрыта. Для США такой поворот событий будет серьезным ударом.
Отношения России и Китая
В глобальном смысле Китай и Россия становятся стратегическими партнерами в противовес странам Европы и США. Существует некая тенденция, согласно которой мир западных ценностей позиционируется как универсальный. В этой системе все мировое сообщество должно не только использовать одни и те же товары, но и думать примерно одинаково. Однако самобытность таких держав, как Россия и Китай, слишком сильна. Когда эти страны попытались снять с политической шахматной доски, последовала обратная реакция. Государства начали отстаивать право на свою независимость и самобытность. Китай и Россия воссоздают свое культурное пространство, и это историческая тенденция, которая действует на территории всего мира. И в этом смысле не важна цена, которую предполагает контракт России с Китаем. Газовый ресурс - это еще одна общая точка соприкосновения между двумя государствами, которые выстраивают взаимоотношения на основе мирного сотрудничества и взаимного доверия.
Заключение
Мы рассмотрели основные политические и экономические возможности, которые открывает для нашей страны газовый контракт с Китаем. Плюсы и минусы этого соглашения нужно оценивать в грядущей макроэкономической перспективе. Безусловно, «Газпром» не получит сиюминутной выгоды от этой масштабной сделки. Зато у концерна появится возможность организовать альтернативный рынок сбыта; освоить инвестиции, вкладываемые нашим восточным партнером в этот проект (предоплата на строительство газопровода составляет 25 миллиардов долларов); создать огромную инфраструктуру по добыче и транспортировке природного газа и тем самым оживить экономическую ситуацию на Дальнем Востоке. Вопрос о цене за поставки российского газа остается до сих пор открытым и является поводом для беспокойства у некоторых Однако в долгосрочной перспективе «плюсов» у газового контракта с Китаем гораздо больше, чем «минусов». Так ли это - время покажет.
Сегодня поговорим, как найти работу в Китае учителем английского языка, сколько реально можно зарабатывать и с чего собственно начать поиск работы? Также в конце статьи вы сможете скачать полезные материалы. Найти работу в Китае проще, чем может показаться.
Почему выбрал работу в Китае, а не в США?
Во время крайнего путешествия было явное осознание, что хочу улететь в другую страну на продолжительное время, пожить, поработать, скопить денег. Было не так важно какую работу выполнять, но жить хотелось в окружении красивой природы, чтобы рядом были горы. Выбор был сделан в пользу Аляски и северных территорий Канады. Регион для меня исключительно интересный, но жизнь штука забавная и когда путешествие подходило к концу, один хороший человек и заядлый путешественник рассказал про вариант поиска работы в Китае. Через несколько дней, все осмыслив, понял, что работа в Китае на данный момент лучший вариант. Дело оставалось за малым, найти работу.
Работа в Китае для русских. Вакансия учитель английского языка
Вероятно, самая популярная вакансия в Китае последних лет, не только для русских, учитель английского языка. На сегодняшний день, учить английский, это тренд в Китае. Даже маленькие дети, недавно научившись говорить на своем родном языке, приступают к изучению английского. Нужно уточнить, что в Китае в основном ищут людей изначально говорящих на английском. Американцы, австралийцы, англичане, жители ЮАР и Новой Зеландии, частые гости в Поднебесной. Условия работы для них лучше, чем для русских и жителей других стран. Важную роль играет наличие сертификатов типа TEFL и им подобных. Мы же с вами рассмотрим вариант , как найти работу в Китае по вакансии учитель английского языка, не имея опыта работы учителем, не имея сертификатов и не являясь изначально говорящим на английском языке. Оказывается, это довольно просто.
Работа учителем в Китае. Условия работы
Сразу стоит сказать, найти работу в Китае по вакансии учитель английского языка заняло порядка 10 дней. Вот условия, которые предложили мне и которые принял:
- контракт на работу на 10 месяцев
- в месяц 5500 юаней (при желании, можно зарабатывать больше. Как легально, так и не легально)
- возврат стоимости авиабилетов, 5000 юаней (по истечении контракта)
- квартиру оплачивает приглашающая сторона (как правило, вы оплачиваете только расходы на коммунальные услуги и интернет. В моем случае, все счета оплачивает школа)
- страховка включена
- 60 юаней в час при переработке
Обновление. Май, 2017 год.
С мая 2017 года устроился на новую работу в тренинг школу на гораздо лучших условиях. Подробно в этой статье рассказал, почему решил сменить компанию, какие условия предложили и как туда устроиться.
Сайт для поиска работы в Китае
Для того, чтобы найти работу в Китае по вакансии учитель английского, нам понадобится следующий сайт: eslcafe.com/jobs/china/
Даю вам ссылку на раздел о поиске работы именно в Китае , поскольку другие разделы предлагают найти работу учителем в Южной Корее, Японии, а также Аргентине, Боливии и многих других странах. Сразу сделаю небольшое отступление по поводу поиска работы учителем английского языка в Японии и Южной Корее, а затем перейдем непосредственно к инструкции.
Поиск работы в Южной Корее и Японии
На указанном сайте, вы можете видеть вакансии по специальности учитель английского языка, для трудоустройства в Южной Корее и Японии. Как удалось понять, в этих странах люди ищут так называемых native speakers (то есть людей, для которых английский родной). Зарплаты хорошие, но устроиться в разы сложнее. Особенно, если у вас нет опыта преподавания и специальных сертификатов. Ниже мы рассмотрим способ, как не тратить время на школы, которые по ошибке присылают вам заявки на работу, полагая, что вы native speaker.
Работа в Китае для русских. Подробная инструкция по поиску
Переходим на указанный выше сайт. Перед нами раздел поиска работы непосредственно в Китае. Сразу можно оценить уровень зарплат и предложения. По поводу предложений в 12-16 000 юаней, без опыта преподавания и врожденного английского на такие зарплаты облизываться не стоит. По крайней мере, пока не наработаете опыт. На 99% вам предложат вакансию учитель английского языка для детей 4-10 лет .
Если обобщить, для успешного поиска работы в Китае нужно три составляющих:
- Твердое намерение отправиться в Китай.
- Уровень английского достаточный, чтобы пройти собеседование.
- Суметь составить и разместить резюме
Работа в Китае для русских. Составляем и размещаем резюме
На скриншоте показано, как перейти к размещению резюме. По переходе по ссылке будет форма, которую необходимо заполнить.
Шаг за шагом, пишем свое имя , email для связи и получения предложений. В Subject необходимо прописать заголовок, по которому вас будут находить потенциальные работодатели. Обратите внимание, на данной странице опубликованы резюме других соискателей. Название можно позаимствовать у них. Также рекомендую указать страну , в которой хотите работать.
Ниже поля Subject у вас будет возможность разместить свое резюме . Если не хотите заморачиваться на создание собственного резюме или не знаете как это делать, посмотрите скриншот моего. На составление ушло не более получаса. Скачал первое попавшееся в интернете, указал некоторые данные о себе и отправил.
Работа учителем в Китае. Подготовка к интервью
Если в резюме вы не сознались, что летите сжигать китайские деревни и насиловать китайских женщин, через пару дней ожидайте в своем почтовом ящике первые предложения от потенциальных работодателей. Нужно понимать, не всем вы интересны без опыта преподавания и сертификатов. Многие узнав, что вы по рождению русско говорящий, также ответят вам отказом. Наша задача сразу отсеять не интересных нам работодателей .
Для этого с помощью программы Movavi Screen Capture или подобных ей, записываем короткое видео, где рассказываем о себе. Не нужно рассказывать как вы любите деньги, что рубль мертвый и поэтому собрались в Китай. Скажите, что любите детей, есть желание приобщится к китайской культуре... у вас фантазия работает не хуже моей, уверен, придумаете, что сказать. В архиве установочный файл программы также будет. Ютюб в Китае работает не у всех, так что лучше подгружайте свою презентацию на другие видео хостинги.
Создаем шаблон письма для ответа потенциальным работодателям. Это сэкономит наше время. Не забывайте при отправке шаблона прикреплять к письму ссылку на видео презентацию, скан загран паспорта, фото (как на паспорт), скан диплома и резюме. Таким образом, мы оставляем только тех работодателей, кому мы реально интересны. С ними и будем работать.
Как вести себя на интервью?
Вы молодцы , многое для получения работы в Китае уже сделано. Осталось пройти интервью и дело в шляпе. Советую не придавать избыточную важность прохождению собеседования. Скорее всего, интервьюер будет жителем Китая и также, как и вы, не владеть английским языком в совершенстве. Он или она, тоже человек и ровно также, как и вы, будет испытывать определенный стресс. Если первое интервью будет комом и по причине волнения получите вежливый отказ, помните, вариантов хватает. Пробуйте снова и вы получите работу. Все упирается только в желание и умение бороться со своими страхами. И самый главный совет - улыбайтесь . Искренняя улыбка, в данном случае, половина успеха.
Контракт ваш, вы получили работу в Китае
В течение нескольких дней вы получите ответ от работодателя. Если сумеете побороть волнение на собеседовании, ответ будет положительным. При положительном результате вам пришлют контракт, где пункт за пунктом будут перечислены все условия работы. Все перечитываем, уточняем непонятное, подписываем, пересылаем и идем в посольство или консульство Китая за визой. Как получить визу в Китай, будем рассматривать позже, в отдельной статье.
Если ответ отрицательный, не расстраивайтесь. Пробуйте столько раз, сколько потребуется для получения положительного результата.
Помощь в поиске надежного работодателя в Китае
В комментариях вы можете спросить контактные данные, перешлю их вам на почту. Главное, убедитесь, что вы подходите под требования. В данном случае, вам придется работать по предоплате. Контакты надежные.
Также могу порекомендовать вас в крупный тренинг центр в Ченду , в котором лично проработал 1 год. Но требования высокие. От вас нужен свободный английский, отсутствие очевидного акцента, позитивная энергетика и самое главное - твердое намерение переехать в Китай, как минимум, на 1 год.
Если вы готовы поменять свой образ жизни и отправиться в Китай, уточните, какие именно контакты вам нужны (агента или тренинг центра) и ваш реальный опыт работы . Если не уверены, просьба не спрашивать контакты. Давайте не будем тратить ни ваше время, ни мое, ни людей, которые занимаются трудоустройством. Контакты тренинг центра в Ченду актуальны для жителей России, Украины и Беларуси. Компания может помочь в получении рабочей визы для жителей России, тогда как жителям Украины и Беларуси, при успешном прохождении всех этапов собеседования, придется работать по студенческой или бизнес визам.
Обновление на лето 2018 . Временно не пересылаю контакты тренинг центра в Ченду. На данный момент им нужны только носители английского
Подробное видео о работе в Китае. Ответы на ваши вопросы.
В комментариях накопилось очень много вопросов и многие из них начали повторяться. Большая просьба, перед тем как задавать вопрос о визе, требованиях работодателя, условиях работы, стоимости аренды жилья и т.п. Посмотрите видео , в нем разобраны буквально все самые важные и популярные вопросы, которые вы присылали в комментариях. Видео продолжительное, но оно даст вам реальное представление, чего стоит ожидать по прилету в Китай. Под видео вы найдете его содержание по минутам .
как начал преподавать в Китае?, реально ли найти работу учителем в Китае без опыта работы? (минута 4.30), нужно ли знать китайский для трудоустройства? (6.30), можно ли устроиться учителем русского языка? (8.00), насколько актуально для китайцев изучение других иностранных языков (испанский, французский, немецкий)? (9.30), каковы возрастные ограничения для соискателей? (10.30), насколько безопасно устраиваться через компании-посредники и не похитят ли тебя по прилету в Китай? (12.30), нормально ли, если в контракте не прописаны многие условия трудоустройства? (12.50), как сделать видео презентацию для работодателя и что сказать? (15.30), контракты заключаются только на год или есть на полгода? (18.30), выдаются ли по окончанию контракта документы, подтверждающие вашу трудовую деятельность? (19.30), есть ли возможность продолжать обучение в Китае, одновременно работая учителем? (21.30), в каких провинциях воздух чище, какого качество продуктов и обеспечивает ли работодатель страховкой? (23.00), есть ли проблемы со смогом в Ченду и крупнейших городах? (26.00), минусы жизни в маленьких городках Китая? (27.30), есть ли в небольших городках рестораны европейской кухни? (30.00), есть ли спрос на артистов в Китае? Реально ли устроиться? (31.30), сколько уходит на оплату счетов? (32.30), главные отличия работы в общеобразовательной школе и тренинговом центре? (34.00), можно ли устроиться в тренинговый центр, в котором я работаю на данный момент? (36.30), как оформить рабочую визу в Китай? (37.00), реальна ли депортация если работать не по рабочей визе? (42.00), упоминать ли о своей национальности в резюме? (43.30), можно ли устроиться работать, если фактический опыт только репетитором? (44.30), какое жилье предоставляет работодатель? Сколько нужно денег на первое время, дожить до первой зарплаты? (45.30), работодатель предлагает начать работать по студенческой визе, затем переделать в рабочую. Это нормально? (47.00), реально ли сделать рабочую визу имея на руках контракт? (48.00), насколько опасно работать по бизнес визе? (49.00), контакты компании по легализации документов для рабочей визы и сколько это стоит? (49.30), в каких городах у моря можно найти работу? (50.00), сложнее ли устроиться, если планируешь лететь в Китай с ребенком (51.30), нужно ли для оформления туристической визы приглашение от учебного заведения (52.00)
Обновление. Сентябрь 2017. Еще одно видео с ответами на ваши вопросы о Китае. Все вопросы в данном видео собраны только из комментариев, присланных вами. Как мог, ответил на них. Был бы признателен, если бы в конце видео вы приняли участие в опросе, нужны ли дополнительные контакты работодателя. От ваших ответов зависит, начинать ли мне поиски надежных работодателей или нет.
как бы вы оценили мои шансы? Желаемая зарплата от 10000 юаней (минута 00.30), можно ли работать учителем английского языка, не имея высшего образования? (2.20), необходим ли опыт работы непосредственно в Китае? (4.45), насколько важен акцент при трудоустройстве? (5.45), заключил контракт с рекрутинговой компанией в Пекине. Реально ли они мне дадут работу по приезду? (7.00), если выдумать опыт работы, увеличит ли это шансы на получение контракта и рабочей визы? (8.40), можно ли приукрасить свое резюме? (9.10), работодатели требуют native speaker. Как мне представляться? (10.30), у меня азиатская внешность. будут ли сложности при трудоустройстве? (11.30), завтра у меня интервью. Каких вопросов ожидать? (12.15), если нет высшего образования, возможно ли устроиться в детские садики? (13.30), вышлют ли мне бумажную версию контракта перед вылетом в Китай? (14.50), можно ли устроить детей в садик? (16.05), у меня есть видео презентации. Могли бы вы на них взглянуть? (17.00), есть ли знакомые агентства, которые могут оформить студенческую визу если нет приглашения? (18.05), действительно ли участились случаи поимки нелегалов в Китае? (18.30), я нашла работу учителем русского языка, но есть сомнения (19.30), трудовой договор выслали, но у меня много вопросов (20.50), работая нелегально, имеет ли силу подписанный контракт? (21.30), требуют ли TEFL или TOEFL работодатели (22.25), нужно ли переводить документы на английский когда отправляешь резюме? (22.50), зарплата 10000-11000 юаней. Нормальная ли это зарплата по китайским меркам? Какая в среднем зарплата и зависит ли от города? (23.50), какова срочность вакансий? (26.05), китайцы законодательно ограничивают преподавание английского НЕ носителями языка. Правда ли? (27.25), как долго будет продолжаться тренд изучения английского? (28.10), нужны ли вам дополнительные контакты работодателей за деньги (опрос) (29.30)
(51 проголосовавших. Проголосуйте и вы!!!)