Как открыть ветеринарную аптеку с нуля. Как открыть ветаптеку

Практически каждый предприниматель скажет вам, что своя аптека – это всегда выгодный и перспективный бизнес, но в то же время он имеет ряд нюансов и ограничений, которые не подходят всем бизнесменам, которые хотят стартовать в этом направлении. Ветаптека – это отдельное направление, и тоже весьма прибыльное. При отсутствии большой конкуренции, вы быстро сможете окупить вложения и работать в плюс. В этой статье мы рассмотрим то, как открыть ветаптеку с нуля и что для этого нужно.

Помещение и оборудование для торговли

Подбор торговой площади для ветаптеки должен начинаться с анализа всех арендных мест в людных местах: возле рынков, возле торговых центров и прочее. Вы должны быть на виду. Место стоит подбирать поблизости, например, с продуктовыми магазинами, то есть теми, куда люди ходят ежедневно.

Размер торговой площади можно рассматривать варианты от 30кв.м. Также, дополнительно у вас должны быть оборудованы: подсобное помещение, склад для хранения товара и туалет с умывальником.

Для открытия ветаптеки вам нужно будет получить все необходимые разрешения на торговли от пожарной службы и СЭС. Так, к такого рода торговым точкам предъявляются требования по температуре воздуха и влажности в помещении, а также вы должны соблюдать все правила пожарной безопасности. Все эти требования можно узнать в соответствующих службах вашего города.

Из оборудования вам будут нужны, стеллажи (стеклянные), полки, а также фармацевтические холодильники для хранения медицинских препаратов.

Все лекарства должны сохраняться должным образом согласно того, как указано у них на инструкции.

Что нужно чтобы открыть ветаптеку?

Конечно же, не каждый предприниматель может запустить бизнес на ветаптеке. Есть ряд требований, которые должны выполняться:

высшее или среднее фармацевтическое образование
стаж в этой отрасли от 3-х лет
у вас должен быть сертификат специалиста

Если вы не имеете необходимо образования и опыта, то можете нанять на работу человека, который соответствует этим требованиям и заключить с ним трудовой договор.

Помимо этого вы должны быть зарегистрированы как ИП и указать необходимый ОКВЭД для этой деятельности. Все это вам подскажут в пунктах оформления документов по месту проживания.

Персонал

Чтобы открыть ветеринарную аптеку нужно подобрать квалифицированный персонал, который имеет соответствующее фармацевтическое образование.

Также вам нужно обеспечить отдельную комнату для персонала и рабочее место. Помимо этого работать ваш сотрудник должен в специальной медицинской одежде, которую можно преобрести на рынке.

яркая вывеска на магазине, с тематическими изображениями. Возможны баннеры брендов компаний, продукция которых у вас продается.
баннеры по городу с акциями и скидками.
объявления в местные СМИ
раздача листовок со скидками для привлечения клиентов

Но наилучшей рекламой вашей ветеринарной аптеки станет квалифицированный персонал. При появлении проблем со здоровьем у питомцев, люди в первую очередь бегут в ветаптеку за советом и лекарствами, и если вы сможете точно ставить диагнозы и решать их проблемы, то вас будут советовать, и популярность будет постоянно расти.

Ассортимент

При поиске поставщиков, нужно в первую очередь смотреть на качество товара, а не гнаться за дешевизной. Будете продавать плохие лекарства, ваш бизнес быстро закроется.

— корм для животных

— ветеринарные препараты

Защита от блох и клещей
Противоглистные препараты
Уход за ушами и глазами
Вакцины и прививки и другое

— витамины и пищевые добавки

Для кожи и шерсти
Для суставов и связок
Для взрослых и маленьких животных
Мультивитаминны
Специальные добавки

— будки, клетки и ящики для перевозки

— все для стрижки и ухода за шерстью

— ошейники и прочее

Какой нужен стартовый капитал?

В каждом отдельном случае, в зависимости от вашей локации, ассортимента, ценового сегмента сумма начального капитала на открытие ветеринарной аптеки будет разной. Бизнес этот весьма специфичный и мы лишь приводим статьи расходов и суммы приблизительных затрат.

Аренда помещения – $400 — $550
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $250
Первоначальная закупка товара – $18000 — $3000
Покупка оборудования – $4000 — $5000
Реклама — $250

На какой доход можно рассчитывать?

Все будет зависеть от многих факторов. Это и от платежеспособности населения, и уровня продаж и прочего.

Средняя наценка на ветеринарных препаратах – 25% – 60%. На аксессуарах для животных можно устанавливать ценник с наценкой 80% – 100%.

Отсюда можете прикинуть объемы необходимых продаж.

Выводы. Ветеринарная аптека как бизнес – весьма выгодное решение, но при этом вы должны в этом разбираться. Особое внимание нужно уделить подбору персонала и не жалеть денег на зарплату, так как именно от них будет зависеть уровень продаж вашей торговой точки.

Есть чем дополнить материал? Ждем ваших комментариев.

В наше нелегкое время огромное количество людей начинает задумываться о том чтобы перестать работать на «дяденьку» и самостоятельно открыть свой бизнес. После того как эта мысль посещает голову будущего предпринимателя он начинает искать отрасль, в которой с максимальной отдачей может себя реализовать чтобы это было всегда востребовано, а соответственно приносило стабильный доход. И в конце-концов находит.

Как открыть ветеринарную аптеку с нуля? Вот вопрос, который мы сегодня изучим и решим на сколько это просто и выгодно для нас.

Казалось бы, что подобные заведения начали появляться у нас недавно, но на самом деле на территории нашего государства первые ветеринарные аптеки начали появляться ещё в середине восемнадцатого столетия. Тогда, конечно, мало кто обращался туда ради помощи своим домашним питомцам, таких как кошки, собачки, попугайчики, кролики, шиншиллы и т. д. Основной направленностью ветеринарных аптек тогда были лошади, которые были востребованы как никогда.

Лошадь была и средством передвижения, и средством заработка, и в хозяйстве была чуть ли не самой ценной утварью. Годы шли, прогресс все набирал обороты и все больше люди стали нуждаться в лекарствах для своих домашних любимцев, чем и воспользовались ветеринарные аптеки, теряя свою популярность и тут-то они и нашли свою золотую жилу. В эту жилу мы с вами и попробуем попасть.

С чего начать?

А начнем мы пожалуй с того, что далеко не каждый может открыть такой вид бизнеса. И теперь стоит вопрос: «Хотите ли вы сами быть основным действующем лицом своей организации, либо нанять к себе в штат фармацевтов?» Если вы сами хотите вести свое предприятие, то для этого вам необходим диплом о ветеринарном образовании (высшем, или среднем), либо диплом фармацевта также обязательным условием начинания своего бизнеса является наличие хотя бы трехлетнего опыта работы в данной отрасли. Более того, для того чтобы вы имели право на ведение такого бизнеса вам необходимо получить сертификат специалиста, пройдя тесты, и сделав небольшой взнос для «Союза предприятий зообизнеса», но если всем этим вы не обладаете, то лучшим решение для вас будет набрать сертифицированных работником, которые уже обладают правом работать в этой области, вам же нужно будет всего лишь получить документы необходимые для открытия магазина обычным индивидуальным предпринимателем.

Помещение

Перед оформлением документации вам необходимо присмотреть себе площадку, на которой вы предполагаете ставить свой бизнес. При выборе помещения никаких тонкостей нет. Как и при открытии любого магазина, основными правилами для вас будет большое количество потенциальных клиентов и минимальная конкуренция, потому что в нашем случае наш хлеб могут отнять даже обычные зоомагазины, торгующие кормами и различными аксессуарами. Помещение стоит выбирать в легкодоступной местности с большой густотой заселения. Площадь помещения должна составлять около 30 кв. м, если вы собираетесь торговать уже готовыми продуктами, но если же вы собираетесь отпускать медикаменты собственного производства по рецептам, то площадь нужно увеличивать до 50 и более квадратных метров, куда будут входить торговый зал, склад, комната персонала, кабинет заведующего и техническое помещение. Также важным моментом для вас будет экстерьер вашей аптеки.

Он должен быть ярким и броским, чтобы привлекать к вам как можно больше покупателей. Остальная же реклама будет заключаться лишь в качестве предоставляемых вами услуг. Дополнительно может дать себе рекламу в интернет на форумах и т. д.

Преимущество ветеринарных аптек, которым предприниматели часто пользуются является сотрудничество с ветеринарными клиниками и кабинетами, находящимися поблизости. Они могут обеспечить вам дополнительный, а главное постоянный приток клиентов.

Теперь, после того как помещение уже ваше, вам следует обратится в СЭС для получения «Заключения на ведение фармацевтической деятельности в области реализации лекарственных средств для животных», которая выдается вам после проверки помещения на 5 лет, а после второй проверки навсегда.

Помимо этого вам необходимо получить следующие документы:

Лицензию на ведение деятельности;
Сан-эпидем заключение потребнадзора;
Заключения на проведение мероприятий направленных на профилактику помещения(дезинфекция, дезинсекция, дератизация и тому подобные);
Сертификат соответствия медикаментозных средств и препаратов;
Договор по утилизации;
Договор о дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования;
Разрешение на размещение в данном помещении.

Для того чтобы упростить себе жизнь и правильно составить все договора лучше всего будет воспользоваться услугами опытного юриста, который поможет вам со всеми бумагами.

Оборудование

Здесь основной частью затрат для вас будет установка качественной сплит-системы для поддержания необходимых условий для ваших медикаментов, а также специализированный холодильник, для хранения медицинских препаратов. Также вам необходим кассовый аппарат и терминал, чтобы улучшить обслуживание клиентов, если вы хотите показать что ваша ветеринарная аптека — серьёзное заведение, в котором работают профессионалы, которые заботятся о своих клиентах. Ещё одна затратная часть — это стеллажи и полки, где по-хорошему должна размещаться как можно большая доля вашего ассортимента, который вы представляете клиентам.

Стеллажи и полки дешевле всего буде сделать самостоятельно из материалов, которые свободно можно найти в любом строительном магазине. Это будет лучшим решением, если вы хотите за минимальные деньги получить хорошие, стильные витрины.

Товар

Что касается вопроса о товарах, то гугл вам в помощь. Там вы можете узнать о том, какие поставщики есть у вас в городе, а главное — отзывы об этих самых поставщиках, ведь вам нужны только самые честные и надежные, ведь вы же не хотите в день открытия вашей аптеки остаться с пустыми прилавками.

Теперь непосредственно о самом товаре. Не скупитесь на качественные дорогие препараты ведь хозяева своих любимцев часто отдают предпочтение более дорогим и известным препаратам, а каким именно поинтересуйтесь у людей на форумах любителей домашних питомцев.

Это достаточно часто задаваемый вопрос на сайтах и форумах. Но говорить о конкретных цифрах здесь не имеет смысла, ведь бизнес — дело индивидуальное. Есть выбор между арендой и покупкой помещения, между приобретением нового, либо б\у оборудования и ещё огромное количество влияющих на цену. По-этому интересуйтесь этим всем уже у себя на месте, составляя смету, и находите для себя самые выгодные варианты(и мы имеем в виду не только цену).

Возможность создания бизнеса рассматривают многие наши соотечественники, однако возникает проблема с выбором конкретного вида деятельности. Несмотря на обилие вариантов, далеко не все из них действительно перспективные, поэтому к подбору нужно отнестись ответственно. Если желание не просто получать прибыль, но и делать доброе дело, то, определенно, стоит открыть ветеринарную аптеку. При условии составления продуманного плана есть возможность организовать бизнес, который будет приносить регулярную прибыль.

На целевую аудиторию предприятий, деятельность которых, так или иначе, связана с ветеринарной медициной, приходится огромная целевая аудитория – свыше 28 миллионов людей. Согласно статистическим данным, количество домашних питомцев в России неуклонно растет, так что спрос на лекарства для животных есть всегда. Больше того, исследования показывают, что на объемы продаж в данной сфере практически не влияют спады в экономике. В этом нет ничего удивительного, поскольку с течением времени кошки, собаки и т.д. становятся частью семьи, и хозяева стараются создать им самые лучшие условия.

На современном этапе ветеринарные аптеки активно взаимодействуют с зоомагазинами, лечебными кабинетами и ветклиниками, помогая владельцам домашних питомцев поддерживать их хорошее самочувствие и свое личное здоровье. Количество пунктов продаж медикаментов для животных на территории страны достигает девяти сотен, при этом немногие знают, что первое подобное заведение было открыто в столице еще в 18 веке.

Прежде чем вкладывать средства, важно понять, как открыть ветеринарную аптеку, в частности, какие для этого необходимы разрешения, кого нанимать на работу и каким образом завоевать симпатии клиентов.

Перспективность бизнеса

Принимая решение в пользу того или иного вида деятельности, важно четко понимать его выгоды и особенности, поскольку именно от этого зависит его успешность. Рассматривая ветеринарную аптеку как возможный источник дохода, следует отметить наличие следующих преимуществ:

возможность получения дополнительной прибыли за счет расширения спектра услуг – чтобы бизнес-проект окупился в кратчайший срок можно заняться реализацией не только лекарств, но и различных товаров по уходу за животными;
стабильность спроса – любой питомец периодически нуждается в приеме медицинских препаратов, соответственно, покупатели в таких торговых точках есть всегда;
умеренная конкуренция – в связи с тем, что количество подобных предприятий в 2 раза меньше, чем клиник для животных, поэтому завоевать внимание целевой аудитории значительно легче.

На практике, принципиально выгоднее открыть ветаптеку, которая бы специализировалась не только на медикаментах, но также предлагала клиентам разнообразные аксессуары и дополнительные средства.

Разрешительные документы

Как и в случае с другими видами предпринимательской деятельности, существуют определенные законодательные нормативы, которым необходимо следовать. Основные правила и принципы изложены в «Положении о лицензировании фармацевтической деятельности» и Федеральном законе, посвященном обращению лекарственных средств. Важно не забывать, что требования к ветаптекам очень серьезные и контролируются тщательно, так что к вопросу оформления документов стоит отнестись серьезно.

Удобнее всего, воспользоваться услугами специализированных агентств – тогда процесс займет меньше времени и не будет никаких сомнений в правильности и своевременности подачи бумаг в госинстанции. Естественно, помощь экспертов потребуется материальных затрат (приблизительно 2-3 тысячи долларов), однако если заниматься организационными и юридическими вопросами самостоятельно, есть риск увеличения срока окупаемости. Стандартный пакет документов, который необходим всем желающим, чтобы основать бизнес с нуля, включает:

заключение СЭС;
лицензию на данный вид деятельности (в первый раз она выдается на 5 лет, а после вторичной проверки имеет бессрочный период действия);
контракты со специализированными фирмами на выполнение дезинсекции, дезинфекции и дератизации в профилактических целях;
разрешительный документ на размещение;
договор, подтверждающих регулярный вывоз и утилизацию медицинских отходов;
сертификаты качества на медикаменты, которые реализуются в данной точке продаж;
договор об осуществлении дезинфекционной обработки систем вентиляции и кондиционирования.

Существует также возможность получения статуса ИП, однако ее могут использовать только люди с профильным образованием и сертификатом специалиста. В числе других обязательных требований – минимум трехлетний опыт работы по профессии.

Грамотный выбор помещения для ветаптеки

Задачей первоочередной важности для тех, кто планирует запускать проект ветеринарной аптеки, является выбор удачного места и помещений. Оптимальным вариантом будет район с большой концентрацией населения либо место с высоким показателем проходимости. При поиске здания стоит учесть некоторые нюансы, а именно:

постоянную прибыль обеспечивают заведения вблизи ветклиник (есть смысл отслеживать появление новых лечебных центров, рядом с которыми еще нет аптек);
нежелательным является расположение около другой точки продаж, поскольку это приводит к оттоку клиентов;
предпочтение стоит отдавать легкодоступным местам с отдельным входом и огражденной территорией.

Что касается помещения, то к нему предъявляются разные требования, в зависимости от выбранной владельцем сферы деятельности. Те ветаптеки, которые ориентированы только на реализацию товаров от производителей, должны иметь площадь от 30 квадратных метров. В свою очередь, если предполагается параллельное изготовление медицинских препаратов, то минимальная площадь составляет 46 квадратных метров. Кроме торгового зала и склада, в обязательном порядке должны быть также помещения общехозяйственного назначения, кабинет руководителя, комната для сотрудников и производственное помещение (если есть разрешение на создание лекарственных составов).

Необходимое оборудование

Серьезным этапом при создании бизнеса с нуля является поиск и закупка оборудования. Главная сложность заключается не только в выборе надежных поставщиков, но и в материальных затратах. Рассмотрим базовую комплектацию ветеринарной аптеки, включающую:

холодильную установку (до 1000 долларов);
сантехнику (400-500 долларов);
витрины и стойка продавца-консультанта (в пределах 800-900 долларов);
мощные кондиционеры (около тысяч долларов за одну единицу);
стеллажи и прочие вспомогательные конструкции (приблизительно по 150-200 долларов каждая);
мебель для кабинетов (для экономии можно использовать б/у гарнитуры).

Требования к персоналу ветеринарной аптеки

Шанс открыть ветаптеку как индивидуальный предприниматель есть не только у дипломированных и опытных ветеринаров, но и у обычных людей. Для этого достаточно найти
подходящего по параметрам специалиста и официально заключить с ним трудовой договор.

В отношении продавцов никаких законодательных требований не существует. Вместе с тем, чтобы бизнес процветал, а клиенты оставались довольными качеством обслуживания, нанимать на работу нужно ответственных и любящих животных сотрудников. Идеальный кандидат – человек, которые имеет знания в области ветеринарной медицины и не первый год работает в сфере продаж.

Рекламная кампания

Новый бизнес даже с учетом большого спроса обязательно нуждается в раскрутке, и ветеринарная аптека не является исключением. Выбор средств привлечения внимания зависит от размера бюджета и персональных предпочтений владельца. Наиболее эффективными на начальном этапе являются:

интересный ролик для местного телевидения;
газетное объявление;
размещение баннеров на тематических порталах в Сети;
раздача листовок.

Финансовые вопросы

Объем инвестиций оказывает значительное влияние на скорость раскрутки и срок окупаемости бизнеса. Изначальная сумма варьируется в пределах 20-25 тысяч долларов – в нее входит:

оплата регистрационных услуг;
выполнения ремонта (капитального либо косметического);
покупка и установка различного оборудования;
закупка партии лекарственных препаратов.

Максимальные расходы приходятся на период открытия ветеринарной аптеки, хотя и в дальнейшем будут требоваться определенные вложения. Речь идет об оплате коммунальных платежей, рекламы (в пределах 500 долларов) и услуг подрядных организаций (клининговых, бухгалтерских фирм и т.д.), а также выплате заработной платы персоналу (от 2 тысяч долларов).

В целом, при хорошем бизнес-плане и ответственном подходе к организации работы ветеринарной аптеки, вложенные денежные средства начнут возвращаться через 13 месяцев.

Многих потенциальных инвесторов интересует: что нужно, чтобы открыть аптеку? Выгодно ли это? Во-первых, важно общее благоприятствование фармацевтического рынка. Если судить по данным макроэкономики, то обзор его динамики в России свидетельствует о растущем спросе населения. Например, рынок лекарств в январе текущего года сравнительно с январем прошлого года вырос на 4,6% и составил 352,5 миллиона упаковок лекарств. Рынок медикаментов структурирован и стабилизирован: удельный вес импортных лекарств в ценовом их выражении составляет 75%, а российского изготовления – 25%. При этом импортные фармацевтические товары, в среднем, обходятся в 4,57 раза дороже российских аналогов.

В текущем году производители России должны будут соблюдать требования производства медикаментов GMP, что будет не по силам устаревшим производствам. Поэтому возможно некоторое смещение продаж в сторону импорта.

Организационная форма

Данная статья является попыткой аргументированно ответить на вопрос: легко ли предпринимателю открыть аптеку? Бизнес-план, регламентирующий такие инвестиции, приведен ниже.

Начнем с того, что, открывая любой бизнес, следует учитывать его специфику. Какие же особенности у «аптечной» предпринимательской деятельности? Начнем с типовой для частного бизнеса организационной формы. Если у основателя нет медицинского образования, речь идет об открытии ООО, если же таковое имеется, то ИП.

Сам же бизнес - торговля лекарствами в «чистом виде», т. е. без государственного регулирования - высокорентабелен. Однако с другой стороны, если государство в нем «отпустит вожжи», то он быстро превратится в примитивный семейный бизнес, недопустимо понизив уровень специализации и профессиональности. При этом для населения значительно возрастут риски фальсификации лекарств.

Арендная плата – камень преткновения

Поскольку эта статья исследует, как открыть аптеку с нуля, то начнем «в лоб», с главного ценового барьера, недостижимого для большинства желающих. 04.03.2003 г. приказом Минздрава № 80 российский отраслевой стандарт для аптечного бизнеса ОСТ 91500.05.0007-2003 г. сознательно выставил предпринимателям для входа в аптечный бизнес высокую пороговую планку.

Использован механизм высокой арендной платы - минимальная площадь аптеки - 75 м 2 . Государственное регулирование также производится в этой сфере через лицензирование розничной торговли медикаментами и получение паспорта аптеки.

Желающим открыть «аптечный бизнес» настоятельно рекомендуем поручить контроль над процессом получения лицензии специализированной организации. В этом случае вы получите желаемое через полтора-два месяца. Если же попробуете сами «провернуть процесс», можете потерять полгода.

Документальные формальности открытия бизнеса

Документы для открытия аптеки определены Положением РФ о лицензировании № 489 от 04.02.2003 г.: специальное заявление, госрегистрация, код ЕГРПОУ, документы на помещение, учредительные документы, регистрация налоговая, профессиональные сертификаты начальников, провизоров и фармацевтов. Вам предстоит цепочка обязательных формальностей от московской и федеральной лицензионных комиссий, пожарной службы, СЭС.

Также напомним, что решение об открытии аптеки утверждается местными органами власти (Федеральный закон № 86-ФЗ от 22.06.1998 г. «О лекарственных средствах»).

Какую выбираете структуру аптеки?

Перед тем как решать, что нужно, чтобы открыть аптеку, следует определиться: какая, собственно говоря, структура будет открываться. Речь пойдет о классификации этих учреждений. Одни аптеки «вчистую» занимаются реализацией медикаментов, другие же сами производят некоторые лекарства. По используемой для продажи торговой площади аптеки классифицируются следующим образом: аптечные магазины, аптеки, аптечные киоски, аптечные пункты.

Наиболее прибыльны – последние (минимальная арендная плата). Однако они открываются лишь в составе аптечной сети с головной торговой точкой – аптекой. Также, если вдаваться в детали, аптеки и аптечные пункты отличаются перечнем разрешенных к продаже лекарств и сопутствующих услуг.

Поэтому предприниматель, пытающийся открыть аптеку с нуля, часто открывает целую сеть, дополнительно включающую в себя аптечные пункты. Некоторые предприниматели предпочитают нестандартную стратегию: сама аптека открывается на окраине (экономия на арендной плате), а аптечные пункты – в центре.

Выбор помещения

Стандартный подход предпочитает расположение аптеки в людном месте - в центре либо в наиболее густонаселенных «спальных районах». Нередко предприниматель, купив помещение, решает: перепланировка – это то, что нужно, чтобы открыть аптеку (не забываем: минимальная площадь аптеки – 75 м 2).

При таком метраже, как показывает опыт, рационально распределить основные и вспомогательные помещения фармацевтического торгового предприятия следующим образом: торговый зал, место хранения и распаковки товара – 60 м 2 , административное помещение – 13 м 2 , санузел - 2 м 2 .

Продолжая рассуждать, где открыть аптеку, сформулируем некоторые основные требования к ее помещению. Это, конечно же, централизованные электро- и водоснабжение, канализация и вентиляция.

Пол, стены и потолки этого торгового фармацевтического учреждения должны быть покрыты материалом, допускающим санитарно-гигиеническую обработку. Пол должен быть покрыт утепленным линолеумом.

Общие параметры аптеки являются универсальными одновременно и для предпринимателя, решающего, как открыть аптеку в селе.

Оборудование аптеки

В перечень обязательных затрат предпринимателя входит оборудование противопожарной и охранной сигнализацией (2–2,5 тыс. $).

Мебель обычно располагается вдоль стен, и оставляется максимум свободного пространства, не должно быть «мертвых зон». Аптечные шкафчики и тумбочки обязательно должны быть стойкими к дезинфекции. Как вариант, они могут быть из стекла. Примерная их стоимость для аптеки составляет 5–8 тыс. $, а для аптечного пункта - 2-3 тыс. $.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие ветеринарной аптеки для розничной реализации ветеринарных препаратов. Ассортимент аптеки также будет включать зоотовары и корма для домашних животных. Площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Месторасположение – крупный жилой район города с населением более 300 тыс. человек, 1-я линия домов.

Данный бизнес-план составлен для обоснования экономической эффективности проекта. Объем стартовых вложений в открытие – 1 225 000 руб. Источник – собственные денежные средства. Срок окупаемости проекта – 20 месяцев. Подготовительный период проекта (с учетом получения фармацевтической лицензии) – 90 дней.

2.Описание отрасли и компании

Бизнес, связанный с оказанием услуг для домашних животных, обычно подразделяют на три сегмента: зоомагазины, ветеринарные клиники (включая ветеринарные кабинеты) и ветеринарные аптеки. Ветеринарная аптека представляет собой заведение, в котором можно приобрести лекарственные препараты для питомцев и получить консультацию продавца-ветеринара по выбору препаратов. В отличие от ветеринарных клиник, веткабинетов и зоомагазинов, ветеринарных аптек на рынке существует гораздо меньше. Первая ветеринарная клиника была открыта в Москве в первой половине 18 века и была предназначена для обслуживания конезаводов. На сегодня, по примерным оценкам, в России существует около тысячи ветаптек. Отдельные ветаптеки встречаются довольно редко. Зачастую аптечные пункты находятся при ветеринарных клиниках и кабинетах, что является удобным как для клиентов, которые могут приобрести необходимые препараты сразу же после посещения ветеринара, так и для самих клиник, для которых аптечные пункты служат дополнительным источником дохода. В связи с узостью направления для расширения целевой аудитории ветеринарные клиники нередко избирают формат, совмещенный с зоомагазином.

Целью настоящего проекта является открытие ветеринарной клиники для реализации лекарственных препаратов, а также зоотоварами и кормами (формат ветаптека+зоомагазин) и обеспечение стабильной деятельности в данном направлении. Краткосрочной задачей является достижение окупаемости проекта и извлечение прибыли, долгосрочной – расширение рынка сбыта и открытие новых торговых точек. Миссией ветеринарной аптеки будет удовлетворение спроса населения на качественные медицинские препараты и предоставление консультационных услуг по выбору товаров в формате «у дома».

Местоположением ветеринарной аптеки будет густонаселенный район города с населением более 300 тыс. человек. Торговая точка будет расположена на оживленной улице, на первой линии домов. Площадь помещения ветеринарной аптеки составит 40 кв. метров.

Организационно-правовая форма для ветаптеки станет ИП. Код ОКВЭД – 52.31 – розничная торговля фармацевтическими препаратами. Система налогообложения – упрощенная. Объект налогообложения величина дохода, уменьшенная на величину расхода 15%.

Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя, в непосредственном подчинении которого будет находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и наемный персонал, работающий по аутсорсингу (бухгалтерия).

3.Описание товаров

Основным реализуемым товаром ветеринарной аптеки войдут ветеринарные препараты для лечения и профилактики широкого спектра заболеваний домашних животных, включая собак, кошек, грызунов, птиц, аквариумных рыб и черепах, а также сельскохозяйственного скота. Ассортимент ветеринарной аптеки будет расширен за счет включения в него витаминов, кормов, аксессуаров, и других сопутствующих товаров для ухода за животными. Ценовой сегмент ветеринарной аптеки – средний (полный прейскурант см. в Табл. 1.).

Таблица 1. Перечень товаров

		Наименование		Описание	Стоимость, руб.
Ветеринарные препараты
	Антигельминтики		Антигельминтики широкого спектра действия для кошек/собак/грызунов. Капли, суспензия, паста, гель, таблетки.
	Антиоксиданты и антигипоксанты		Препараты для лечения хронической гипоксии органов и тканей у кошек и собак. Капсулы.
	Антисептики		Антисептики, противовоспалительные, ранозаживляющие препараты. Спреи, флаконы, присыпки.
	Биопрепараты		Вакцины против вирусов и инфекций для кошек/собак/кроликов/проч.
	Витамины		Витаминные комплексы, витаминные добавки для собак/кошек/рептилий.
	Гепатопротекторы		Препараты для лечения заболеваний печени у кошек/собак. Суспензия, паста, таблетки
	Глазные капли		Глазные капли для лечения и профилактики офтальмологических заболеваний у кошек/собак/кроликов
	Гомеопатия		Препараты для лечения гастроэнтерита, гастрита, колита, пакреатита, рвоты, колита, отравления, дисепсии, цистита, комплексной терапии остеопороза, остеомаляции, рахита, травм опорно-двигательного аппарата, дерматита, при нарушении обмена веществ, заболеваний репродуктивной системы и молочной железы и проч. (для собак, грызунов, лошадей, рогатого скота)
	Имуностимуляторы		Препараты для коррекции иммунодефицитных состояний, противовирусные препараты для собак/ др. домашним животным/пушным животным/ сельскохозяйственной птицы
	Инсектоакарициды		Инсектоакарицидные ошейники, препараты, аэрозоли, спреи для кошек/собак
	Контрацептивы		Контрацептивные гормональные препараты для собак/кошек. Капли, таблетки
	Кремы, мази, спреи		Кожные мази, спреи для ротовой полости
	Лечение ложной щенности		Препараты для лечения ложной щенности у собак
	Нефропротекторы		Препараты для поддержаний функций почек и лечения хронической почечной недостаточности у кошек/собак
			Нестероидные противовоспалительные препараты для собак/кошек/грызунов/КРС/свиней/лошадей
	Пребиотики		Кормовые добавки, напитки, пасты для нормализации микрофлоры ЖКТ собак/кошек/пушных зверей/грызунов
	Противомикробные		Препараты для лечения бактериальных инфекций для кошек/собак/домашнего скота
	Противорвотные		Средства от укачивания и патологий, сопровождающихся рвотой для собак/кошек
	Стероидные		Стероидные противовоспалительные препараты для кошек/собак/домашнего скота
	Успокоительные		Успокоительные и седативные средства для кошек/собак
	Ушные капли		Ушные капли для лечения октодектоза для кошек/собак
	Фунгицидные		Фунгицидные препарат для собак/кошек/пушных зверей
	Хондропротекторы		Препараты для лечения дегенеративных заболеваний суставов и позвоночника для собак/кошек/грызунов
Корма
	Корма для собак		Корма для собак всех размеров и возрастов. 195 гр. – 20 кг.
	Корма для кошек		Корма для кошек (котята, взрослые, пожилые кошки) 195 гр. – 15 кг.
	Корма для хорьков		Корма для хорьков
	Корма для кроликов		Корма для кроликов
	Корма для грызунов		Корма для грызунов
	Корма для птиц		Корма для птиц
	Корма для рыб		Корма для аквариумных рыб
	Корма для рептилий		Корма для черепах
Зоотовары
	Аксессуары и амуниция		Рулетки, ошейники, комбинезоны
			Когтерезки, фурминаторы, шампуни
			Игрушки для кошек и собак
	Когтеточки		Когтеточки, дома-когтеточки
	Миски, кормушки и поилки		Миски, кормушки, поилки, автокормушки
	Наполнители		Наполнители натуральные
	Переноски		Переноски, сумки-переноски
	Средства гигиены		Лосьоны для чистки ушей, шампуни. впитывающие пеленки, зубные пасты
			Бандажи, защитные воротники, катетеры, попоны, таблеткодаватель, дезинфицирующие концентраты, ликвидаторы запаха

Ассортимент ветаптеки будет сформирован на основе изучения спроса и отзывов на препараты со стороны владельцев домашних животных и анализа предложений конкурентов.

Поскольку деятельность по реализации ветеринарных препаратов относится к фармацевтической, перед открытием ветаптеки будет необходимо получить лицензию, срок действия которой составит 5 лет. Лицензии выдает Федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору (Россельхознадзор). Для выдачи лицензии потребуется получить заключение СЭС («Заключение на ведение фармацевтической деятельности в области реализации лекарственных средств для животных»). Полный перечень документов, а также все требования к соискателю лицензии изложены в Постановлении Правительства РФ от 22.11.2011 № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности». Госпошлина на получение лицензии в 2016 году составит 7 500 руб.

Ключевым документом, регулирующим отношения по реализации лекарственных средств, в том числе предназначенных для животных, является Закон о лекарственных средствах. К лекарственным средствам, предназначенным для лечения животных, предъявляется ряд требований. Они должны иметь надпись «Для животных» (п. 5 ст. 16 Закона о лекарственных средствах) и подлежат государственной регистрации федеральным органом исполнительной власти, в компетенцию которого входит осуществление контроля и надзора в области обращения лекарственных средств (абз. 3 п. 1 ст. 19 Закона о лекарственных средствах).

4.Продажи и маркетинг

Бизнес, связанный с домашними животными, по праву считается островком стабильности даже во времена кризисов. Экономить на домашних животных у россиян не принято. По данным компании Nielsen, за восемь месяцев 2015 года средняя цена за килограмм корма для животных выросла на 9% по сравнению с тем же периодом 2014 года, что не помешало категории вырасти за этот же период на 4% в натуральном выражении и на 13% в денежном. Более того, с начала 2000-х годов число домашних животных в России постепенно увеличивается, что рождает спрос на корма и ветеринарные услуги. По различным оценкам, в 2015 году России насчитывается около 25-30 млн. кошек, 20 млн. собак и около 5 млн. птичек, черепах, грызунов и прочей живности. Это означает, что на каждого третьего россиянина в среднем приходится по одному питомцу. По данным Российской ветеринарной ассоциации, емкость рынка ветеринарных препаратов в России на начало 2015 года составила около $630 млн. Доля российских препаратов составляет около 35-37%. При этом доля импорта неуклонно увеличивалась в течение 10 лет до 2014 года (с 25 до 65%).

Поскольку ветеринарные аптеки зачастую входят в состав либо располагаются у ветеринарных клиник и центров, для повышения продаж еще на этапе планирования бизнеса будет налажено сотрудничество и созданы контакты с близлежащими ветеринарными клиниками и веткабинетами, не имеющими собственных аптек. Кроме того, для привлечения покупателей планируется использовать некоторые виды рекламы, включая наружную рекламу (световая вывеска над входом, печатную рекламу раздаточного характера и прочие виды).

5.План производства

Ветеринарная аптека будет находиться в густонаселенном районе города с населением более 300 тыс. человек, на первой линии домов, что будет обеспечивать заведению хорошую видимость. В непосредственной близости от ветаптеки будет располагаться ветеринарная клиника, с которой будет заключена договоренность о сотрудничестве. График работы: пн-сб. – с 10:00 до 21:00., вс. –с 10:00 до 19:00.

Помещение под ветеринарную аптеку будет изолированным и иметь отдельный вход. Общая площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Стены аптеки будут окрашены в светлые цвета. Стоимость ремонта составит 60 тыс. руб., 215 тыс. руб. потребуется на оснащение помещения необходимым оборудованием. В Табл. 2 представлены основные статьи затрат на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Витрина застекленная
	Стеллаж стеклянный
	Рабочее место продавца
	Сплит-система

	Холодильник фармацевтический
	Кассовый аппарат и денежный ящик
	Терминал для оплаты банковскими картами

	Одежда работников

Итого:				215 000

Для открытия ветаптеки от индивидуального предпринимателя потребуется высшее или среднее фармацевтическое либо ветеринарное образование и стаж работы по специальности не менее 3-х лет. ИП будет необходимо нанять на работу торговый персонал – продавцов-консультантов (штатное расписание и ФОТ – в Табл. 3). От продавцов-консультантов тоже потребуется ветеринарное образование. При выборе персонала предпочтение будет отдано специалистам с опытом работы ветеринаром ветклиники либо продавцом ветеринарной аптеки. График работы продавцов – сменный. Ведение бухгалтерской деятельности планируется передать на аутсорсинг.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

В постоянные издержки основного периода деятельности ветеринарной клиники войдут выплата заработной платы продавцам-консультантам и отчисления в Пенсионный фонд (52 тыс. руб.), арендная плата (40 тыс. руб. из расчета 1 тыс. руб за кв. м.), оплата бухгалтерии (6 тыс. руб.), услуг охраны (1 тыс. руб.). Переменная часть включит закупку ветпрепаратов, траты на рекламу, оплату коммунальных услуг. При достижении плановых оборотов в 320-330 тыс. руб. чистая прибыль ветклиники составит более 70 тыс. руб. Достигнуть данной отметки планируется на 3 месяц работы. При таком объеме продаж стартовые вложения окупятся на 20 месяц.

6.Организационный план

Подготовительный срок до старта продаж составит 90 дней. В него войдут:

1. Выбор помещения и регистрация договора аренды.

2.Подготовка и оборудование помещения.

3.Получения заключения СЭС и Россельхознадзора.

4.Получение лицензии (срок выдачи – до 45 дней).

5.Заключение договоров поставки и формирование ассортимента.

6.Поиск и прием на работу персонала.

Руководство ветеринарной аптекой возьмет на себя индивидуальный предприниматель. Он будет ответственен за: оформление и получение лицензии, получение сертификатов соответствия и гигиенических заключений, организацию и контроль работы торгового персонала, планирование рабочего расписания, ведение переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией ветеринарной продукции и зоотоваров, ведение учета об объемах продаж, обеспечение надлежащего состояние помещения для хранения препаратов. Продавцы-консультанты, в свою очередь, будут ответственны за прием и выкладку товара, процесс продажи, предоставление консультаций клиентам, поддержание чистоты в торговом зале.

7.Финансовый план

Инвестиции в открытие ветеринарной аптеки составят 1 225 000 руб. Статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Финансовые показатели проекта по выручке, издержкам и чистой прибыли, рассчитанные на пятилетний период, приведены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: достижение планового объема продаж в течение 3 месяцев работы, выплата арендной платы в течение 2 месяцев подготовительного периода, ежегодный рост уровня продаж в связи с увеличением клиентской базы.

8.Оценка эффективности проекта

Произведенные в бизнес-плане расчеты позволяют говорить об эффективности проекта. При соблюдении плана продаж ветеринарная аптека окупится через 20 месяцев.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Особенность данного вида бизнеса состоит в его относительной закрытости. Ветеринарная аптека не является спекулятивным видом бизнеса и требует от предпринимателя и персонала наличия специальных знаний и опыта, а также получения большого числа документов. В связи с этим конкуренция в этом виде деятельности не так высока, как среди зоомагазинов или ветеринарных кабинетов и клиник. На снижение рисков, в первую очередь должно повлиять месторасположение, позиционирование в среднем ценовом сегменте, а также бизнес-модель, предусматривающая двойной формат заведения (ветаптека+зоомагазин).

Основные риски проанализированы в Табл. 6.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск

Вероятность наступления

Степень тяжести последствий

Меры по предотвращению