Как привлечь клиентов в ландшафтном дизайне. Типовой бизнес-план компании по озеленению и ландшафтному дизайну

* В расчетах используются средние данные по России

От 230 000 ₽

Стартовые вложения

30 000 ₽

Стоимость 1 заказа

500 000 ₽

Чистая прибыль

От 3 мес.

Срок окупаемости

Фитодизайн называют бизнесом будущего. Бизнес-идея пришла к нам из-за рубежа и в России является новой. Это отличный шанс начать перспективный экологичный бизнес, приносящий высокий доход владельцу.

Последние несколько лет эконаправление активно набирает популярность в различных сферах жизни. Рынок с радостью принимает товары, которые сопровождаются привлекательным определением «экологичный». Вот почему новая идея создания фитостен не только прижилась в бизнес-среде, но и получила отклик по всему миру, завоевав своего потребителя.

Началось все с французского ботаника Патрика Бланка, который создал на скучных стенах парижских зданиях вертикальные сады. Идею городского озеленения быстро подхватили и успешно развили предприниматели. Волна популярности вертикального озеленения прошлась по Западной Европе, Азии, Америке и, наконец, добралась до России. Сегодня фитостены - это ноу-хау на отечественном рынке, которое стремительно набирает популярность. В Москве и Санкт-Петербурге уже функционирует несколько компаний по производству и монтажу фитостен. Но во многих крупных городах таких компаний до сих пор нет. А это отличный шанс стать первым в своем городе, кто реализует перспективную бизнес-идею.

Фитодизайн на наружных стенах зданий и в помещениях по праву называют бизнесом будущего. Ведь это является своего рода революцией современного дизайна городских зданий, которая может вернуть в городское пространство природу. Поэтому организация по созданию, монтажу и обслуживанию фитостен – многообещающий бизнес. А особенно привлекательной эту идею делает низкий уровень конкуренции на российском рынке.

Принимая решение о начале бизнеса, стоит рассмотреть все его преимущества и недостатки. Из таблицы 1 видно, что ниша обладает множеством достоинств, ради которых стоит вложиться в бизнес.

Такой вид предпринимательства больше подходит для людей, увлекающихся растениями и дизайном - ботаникам, ландшафтным дизайнерам, декораторам. В бизнесе пригодятся знания о том, какие растения лучше приживутся, как их подбирать и как за ними ухаживать. Однако наиболее важным все-таки остается грамотное управление организацией, ведь в остальном вам смогут помочь профессионалы.

Таблица 1. Преимущества и недостатки бизнеса на фитостенах

Организовать бизнес на фитостенах вполне реально. Поиск клиентов всегда непростое занятие, но в этом случае вам помогут мода на все экологичное: сегодня люди, уставшие от города, стремятся к природе. Чтобы открыть бизнес по фитодизайну и добиться успеха, необходимо тщательно спланировать все свои действия.

Что такое фитостены и как на них зарабатывать

Городская жизнь вынуждает нас почти все время проводить в офисе или многоэтажных квартирах. Нам не хватает природы, зелени и свежего воздуха. Именно поэтому фитостены обрели популярность по всему миру, в том числе и в России. Кроме того, фитостены являются лаконичным интерьерным решением, что увеличивает число поклонников фитодизайна.

Что же представляет собой фитостена? Это конструкция из металлических или пластиковых профилей, в которую вмонтированы узкие ящики с живыми комнатными растениями. Конструкция снабжена системой полива и специальным резервуаром с таймером для полива. Фитостена является не только стильным решением для интерьера. Она, как и комнатные растения, делает воздух чище и благоприятно влияет на психологическое состояние тех, кто находится в комнате с фитодизайном. Технология создания фитостен позволяет сделать дизайн стены любой формы и придать самой поверхности различное назначение. Например, фитодизайн может стать покрытием основных стен, как внутри помещений, так и на фасаде здания; можно сделать перегородки между помещениями или создать живые картины на фитостене.

Вариативность использования фитодизайна делает широким круг потенциальных покупателей. Кто может стать вашим клиентом?

Основные заказчики фитостен:

• Торговые центры , которые заинтересованы в увеличении оборотов торговли. Исследования в США показали, что потребители готовы тратить на 12% больше в тех торговых центрах, где представлен органический природный дизайн, к которым относятся и фитостены.

Готовые идеи для вашего бизнеса

• Крупные компании , стремящиеся украсить свой офис и увеличить производительность труда сотрудников. Кроме того, фитодизайн в офисе добавляет компании статусности и поддерживает тему экологической ответственности, которой сейчас озадачены многие.
• Общепит, розничные магазины, общественные места, клубы . Фитостены используются в оформлении интерьеров кафе и ресторанов, магазинов, салонов красоты, а также фитобаров в спортклубах и клиниках.
• Городские власти . Заказы могут поступать от администрации города для благоустройства государственных помещений и городского пространства. Важно отметить, что помимо эстетического эффекта, фитостены могут выполнять маскировочную и защитную функцию: они скрывают трещины на фасаде, а также защищают стены от перепадов температуры.
• Частные клиенты , желающие украсить интерьер своего дома.

Большинство заказов поступает от юридических лиц, что повышает надежность и прибыльность бизнеса. Также выгодно будет сотрудничество со строительными бригадами и дизайнерами интерьера, которые могут привести к вам дополнительных клиентов.

Какие существуют элементы и виды фитодизайна? Фитостены бывают из живых, искусственных и стабилизированных растений. Это разные направления, от которых зависит технология производства, набор услуг и их стоимость. Поэтому рекомендуется заранее определиться с направлением фитобизнеса. Также на начальном этапе следует обозначить перечень услуг, которые будет оказывать ваша организация. Это может быть производство конструкций для фитостен; монтаж и установка фитостен; обслуживание установленных фитостен. В идеале, организация должна оказывать весь спектр услуг, что будет удобно клиенту, а предпринимателю – выгодно.

Рассмотрим по порядку все три вида работ, связанных с фитостенами

1. Производство конструкций фитостен. Это наиболее сложная часть бизнеса, поскольку для ее организации требуются оборудование и специальные знания о технологиях производства. Прежде всего, следует разобраться в технологии создания фитостены, чтобы понять, какие инструменты и материалы потребуются для этого. Не станет проблемой собрать фитостену в домашних условиях - в интернете можно найти подробные руководства, чтобы разобраться, как все устроено и сколько необходимо материалов. Еще один способ понять технологию создания фитостены – разобрать готовую стену от компании-производителя. Такой опыт позволит быстро освоить основы технологии и в дальнейшем самостоятельно разработать некоторые элементы конструкции. В качестве дополнительной услуги может быть предложено изготовление фитопанелей и фитокартин – унифицированных портативных конструкций, в которых растения развиваются гидропонным способом, т.е. в искусственной среде, без почвы.
2. Монтаж и установка фитостен. Это более простой вид бизнеса, поскольку он предполагает установку фитостен из уже готовых комплектующих, которые приобретаются у компании-производителя. Ваша задача в данном случае заключается в поиске клиентов, доставке комплектующих по адресу заказчика и установке фитостены. Монтаж конструкции включает наполнение ящичков грунтом, высадку растений и подключение автоматической системы полива. Для такой деятельности вам потребуется команда сотрудников, которых необходимо обучить всем тонкостям сборки фитостены. Можно сотрудничать с компаниями-производителями фитостен, заключив с ними договор на приобретение и реализацию их продукции по ценам ниже розничных.
3. Обслуживание установленных фитостен. Этот вид деятельности включает периодический осмотр конструкции фитостены, установленной у клиента, проверку её креплений и мелкий ремонт. В обслуживание входит:

контроль состояния;

осуществление подкормки растений с помощью питательного раствора;

опрыскивание растений;

санитарная обработка кроны растений (удаление сухих, поврежденных листьев и ветвей);

лечение в случае необходимости;

замена растений в случае необходимости;

меры профилактики и борьбы с вредителями и болезнями растений;

обработка растений: удаление пыли с листьев растений, лакировка листьев.

В таком случае будет разумно заключить договор с компанией, производящей установку и монтаж фитостен, чтобы их специалисты рекомендовали вашу обслуживающую компанию. Вложения минимальные – закупка растений и удобрений, а также заработная плата специалистов, которые обслуживают фитостены. Но стоит заметить, что достойная прибыль появится только в том случае, если у вас будут несколько постоянных клиентов на ежемесячное обслуживание. Этот вид деятельности больше подходит для крупных городов, где уже работают производители и установщики фитостен

Самая простая схема ведения фитобизнеса предполагает поиск поставщиков каркасов для фитостен и поставщиков растений, чтобы осуществлять монтаж конструкций по имеющимся элементам.

Самый выгодный вариант этого бизнеса – совокупность услуг: производство фитостен, их установка у клиентов и уход за растениями. Но на старте рекомендуется ограничиться услугами установки фитостен и ухода за ними. Найти производителя фитостен сейчас не проблема. Получив подробную инструкцию у производителя по установке фитостен и рекомендации по выбору конкретных растений, можно приступать к поиску клиентов.

В чем заключается технология производства и установки фитостен

Несмотря на то, что фитостена выглядит громоздкой и сложной конструкцией, ее сборка достаточно проста, если в ней разобраться. Основа фитостены – металлический, деревянный или пластиковый каркас, который устанавливает на расстоянии 5-8 см от стены. Этот каркас удерживает расположенные рядом друг с другом ящики с грунтом и системой полива. В грунт высаживаются растения разных видов, которые клиент может выбрать сам. Чтобы облегчить выбор фитокомпозиции, можно предложить несколько готовых решений, отвечающих разным требованиям заказчиков.

В данном бизнесе существует много нюансов, связанных с выращиванием растений и технологией установки всего модуля. Во-первых, при выборе растений следует учитывать различные параметры: свет, комнатная температура и т.д. Во-вторых, нужно решить вопрос приобретения комнатных растений: можно найти надежных поставщиков или самостоятельно выращивать растения. Сама установка конструкции – не сложное мероприятие. Главная задача – правильно построить каркас фитостены. Так как вода в конструкцию будет подаваться автоматически, необходимо оградить стену от попадания на нее влаги. Для этого подойдет каркас из ПВХ. Влагоустойчивый каркас напрямую соединяется с емкостью для жидкости, которая подается при помощи аквариумной помпы. Для качественного полива всех растений необходимо правильно рассчитывать запас водного давления в системе. Для полноценного полива растений в стене на высоту 1 метр помпа должна быть рассчитана на 1.5 метра рабочего давления.

Денежный вопрос: сколько нужно вложить и сколько можно заработать на фитостенах

Одним из преимуществ бизнеса на фитостенах были названы минимальные вложения. Давайте считать, сколько средств потребуется, чтобы начать свое дело:

Регистрация бизнеса - 10 000 руб.

Первоначальные материалы – 20 000 руб.

Заработная плата сотрудникам (1 ландшафтный дизайнер, 1 менеджер, 1 установщик) - 100 000 рублей в месяц. Но на этом виде расходов можно сэкономить при старте, возложив несколько функций на 1 сотрудника.

Таким образом, на старте вам потребуется около 230 000 рублей. Теперь посчитаем затраты на производство фитостены. Для 1 кв. м. понадобится:

• поддон для сбора воды – 300 руб.;
• аквариумная помпа и шланги – 400 руб.;
• лист ПВХ – 600 руб.;
• комнатные растения с грунтом – 1500 руб.

Исходя из расчетов, приблизительная себестоимость 1 кв.м., учитывая работу мастера, составит 3500 руб. Теперь разберемся, сколько стоит 1 кв.м. готовой фитостены. Ее цена будет зависеть от размера, видов растений, сложности композиции и других факторов. Обычно цена 1 кв.м. фитостены рассчитывается из того, какие растения использованы, и может варьироваться от 6 до 15 тыс. рублей. При этом компания может зарабатывать на дополнительных продажах в виде обслуживания клиентов по расчету 10% от стоимости заказа. Средняя стоимость 1 заказа составляет 30 тыс. рублей. Таким образом, в первые месяцы работы прибыль составит около 50 тыс. рублей. Ежемесячный доход зависит от числа и масштаба заказов. По опыту существующих компаний, в данном бизнесе можно ежемесячно зарабатывать 500 тыс. рублей «чистыми». Бизнес на фитостенах характеризуется высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью: благодаря высокой марже, бизнес может окупиться в первые же месяцы.

При организации данного бизнеса очень важно грамотно предложить услугу. Ведь фитостены – относительно новый продукт, о котором многие не слышали. Заказчик должен осознанно приходить к мысли и решению о необходимости установки фитостены. Для этого в рекламной кампании следует донести информацию о том, какую пользу приносят фитостены. В таблице 2 представлены ключевые моменты – обобщенные,для всех видов помещений, и для офисных помещений.

Таблица 2. Преимущества установки фитостен

Обобщенные

Растения являются лучшим фильтром для помещения. Чем больше растений, тем больше воздуха! Как бы странно это ни звучало, но фитостена создает дополнительную шумоизоляцию от посторонних звуков за стеной Растения требуют постоянного ухода, и это серьезная проблема для многих. Фитостены оборудуются системой автополива, что делает конструкцию практически автономной и упрощает процесс ухода за растениями. Фитодизайн не только украшает интерьер, но и может скрыть несовершенства стен: неровности, огрехи в интерьере и т.д. Зонирование пространства – стена из живых растений отлично заменит ширмы и перегородки

Для офиса

Фитостена: Снижает уровень больничных в среднем в 3 раза Значительно повышает уровень производительности Очищает воздух от токсичных веществ Снижает затраты на кондиционирование в среднем на 15% Повышает лояльность и удовлетворенность сотрудников Создает у посетителей благоприятное впечатление, повышает лояльность клиентов и партнеров

Где можно размещать эту информацию, чтобы быть услышанным и привлечь клиентов? Во-первых, на собственном сайте, где будут представлены общая информация, примеры работ на фото, прайс-лист, контакты и окно для быстрого оформления заказа. Здесь помогут различные инструменты продвижения: баннеры, контекстная реклама, “Яндекс-Директ” и т.д. Если тратиться на сайт не хотите, можно задействовать бюджетную альтернативу – социальные сети. Создание группы, в которой можно будет выставлять примеры работ и общаться с потенциальными клиентами, позволит с минимальными затратами получить максимальный эффект.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также эффективным будет участие в специализированных выставках, что даст возможность наладить сотрудничество с компаниями, которые могли бы стать посредниками для вашей продукции (студии дизайна, архитектурные бюро и т.д.), а также напрямую выйти на конечного потребителя.

Еще один вариант продвижения – установить в торговом центре бесплатную фитостену, которая сама по себе будет рекламой вашего бизнеса. Не забывайте и о печатной продукции – она по-прежнему является активным инструментом продвижения. Создайте привлекательные брошюры с коммерческим предложением или мини-каталогом. Распространите материал: на e-mail для корпоративных клиентов, в почтовые ящики жителям многоквартирных домов, в студиях дизайна, цветочных магазинах и т.д.

Какие сложности есть в открытии бизнеса на фитостенах

Стоит иметь ввиду, что бизнес на фитостенах довольно специфичен и сопряжен с некоторыми трудностями.

Риск низкого спроса. Фитостены являются относительно новым видом услуги на российском рынке, поэтому существует риск низкого спроса. Сложность заключается в том, чтобы донести до клиента все преимуществ фитостен и предоставить достаточно информации для принятия им решения о покупке. Этого можно добиться за счет активной и продуманной рекламной кампании.

Ошибка в выборе локации проекта. Все-таки вертикальное озеленение больше подходит для крупных городов, где есть серьезные компании, заинтересованные в ваших услугах, и люди, желающие привнести в свое жилое или рабочее пространство экомотивов. Избежать этого риска можно на стадии планирования бизнеса.

Сложности со спецификой технологии. Для того, чтобы вести данный бизнес, нужно обладать определенными знаниями и навыками. Из этого вытекает и другая проблема – подбор кадров. На сегодняшний день не так просто найти профессиональных декораторов или ландшафтных дизайнеров, готовых работать на ваших скромных условиях. Выходом из этой ситуации может стать поиск молодых, не имеющих профессионального опыта специалистов.

• В-четвертых, из-за специфичности услуги существует риск недостаточного уровня спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при активной рекламной политике, включающей проведение различных акций и скидок, гибком ценообразовании и выгодных условий сотрудничества.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если вы боитесь рисковать и не уверены, насколько приживется бизнес в вашем городе, протестируйте бизнес. Для этого достаточно приобрести готовые фитостены у производителя для последующей реализации и обслуживания. Это не повлечет за собой существенных трат, как и не принесет большого дохода. Однако позволит оценить потенциал рынка, спрос на фитостены в регионе и перспективы бизнеса. Если все пройдет успешно, то можно смело браться за дело.

Чек-лист по открытию бизнеса на создании и монтаже фитостен

Обобщим все вышесказанное. Как мы выяснили, бизнес на фитостенах возможен в нескольких основных вариантах:

Производство конструкций фитостен

Монтаж и установка фитостен

Обслуживание установленных фитостен

Совокупность всех услуг (производство, монтаж и обслуживание).

Клиентами компаний, занимающихся производством, установкой и обслуживанием фитостен являются в основном корпоративные клиенты, что делает бизнес более надежным и финансово привлекательным.

Основные цифры:

Минимальная сумма для старта - 230 тыс. руб.

Стоимость одного заказа: 30 тыс. руб.

Прибыль: 500 тыс. руб.

Краткое руководство открытия бизнеса на фитостенах предполагает, что для начала своего дела необходимо.

Большое количество людей предпочитают скучным многоэтажкам жизнь в частном доме. И все они хотят, чтобы приусадебный участок возле дома был красивым, ухоженным и аккуратным, но далеко не все самостоятельно могут сделать его таким. У кого-то элементарно не хватает времени, у кого-то – таланта и навыков. Такие люди и становятся клиентами компаний, которые занимаются ландшафтным дизайном.

Если вы решили организовать бизнес на ландшафтном дизайне, то стоит сразу же подумать о том, в какой ценовой нише вы собираетесь работать. Среди компаний, которые работают на высокообеспеченных клиентов и выполняют дорогие заказы, наблюдается более серьезная конкуренция. Чтобы не утонуть в конкурентной борьбе, создавайте фирму, которая будет работать в среднем ценовом сегменте. С конкуренцией, конечно, тоже столкнетесь, но выживать бизнесу будет гораздо легче.

Ландшафтный дизайн как бизнес

Как зарегистрировать фирму

Оформить бизнес можно как индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Выгоды первого варианта – это проще, быстрее и дешевле. Выгоды второго – будет легче сотрудничать с другими крупными компаниями, а также получать заказы на государственном уровне (например, озеленение городских парков или скверов). Что для вас предпочтительнее, решайте сами.

Как выбрать помещение

В шикарном и большом офисе ландшафтная компания не нуждается. По крайней мере, на своих первых этапах развития. Подберите небольшое помещение поближе к району, где размещено множество частных домов, дач и коттеджей. Подойдет также и офис в любом из бизнес-центров вашего города. Офис нужен только для того, чтобы вести первоначальные переговоры с клиентами и заниматься своими организационно-финансовыми вопросами. Вся основная работа и дальнейшее общение с клиентами будет проводиться непосредственно на участке.

Офис нужно будет оснастить оргтехникой – компьютерами, телефонами, принтерами и пр. На компьютерах нужно будет установить специальные программы для проектирования территорий.

Какое приобрести оборудование

Не кидайтесь сразу же закупить всё возможное для таких работ оборудование. Сейчас на рынке представлено очень много приспособлений и машин для ландшафтных работ, и часть из них вам может не понадобиться в первое время деятельности, либо не понадобиться вообще. Рекомендуется приобрести только самое необходимое:

1. Газонокосилка.
2. Электрическая пила.
3. Электрический рубанок.
4. Секатор.
5. Садовые ножницы, лопаты, грабли, ножовки, стамески и пр.

Например, такое дорогостоящее оборудование, как трактор или мотоплуг, вы сможете приобрести и через несколько месяцев после старта бизнеса. Тогда вы уже более точно сможете оценить реальную потребность в таких машинах и финансовую возможность их приобретения.

Каких сотрудников нанять

Ландшафтный бизнес является несколько опасным в плане того, что малейшая ошибка сотрудника может привести к неприятным последствиям. Не везде можно рыть глубокие ямы, и не везде почва позволяет возводить на ней какие-либо объекты. Если перед началом работ не будет проведен профессиональный анализ участка, то может произойти такая ситуация, что сотрудник в буквальном смысле провалится под землю вместе со своим трактором или мотоплугом. Поэтому, чем квалифицированнее и опытнее будет ваш персонал, тем менее вероятны станут такие случаи.

Для работы в ландшафтной компании потребуются: архитектор, почвовед, ботаник, геодезист, дизайнер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам, бухгалтер, а также разнорабочие. Заработная плата в таких компаниях чаще всего выплачивается по схеме «ставка + процент от заказа». Количество заказов и их сложность будут всегда разные, поэтому такой подход к выплате заработной платы будет самым выгодным и для собственника фирмы, и для сотрудников.

Какие услуги предоставлять

Компании, занимающиеся ландшафтным дизайном, работают по принципу «полного цикла», то есть, выполняют все работы «от» и «до». Для клиентов это удобно тем, что не нужно искать исполнителей отдельных работ дополнительно, для самой компании выгодно тем, что имеется возможность получить немалый доход от каждого заказа. Итак, какие основные услуги может предоставлять организация по обустройству ландшафтов?

• проектирование участка и выполнение земляных работ;
• посадка цветов, кустов и деревьев, а также вырубка ненужных растений;
• проектирование и строительство искусственных водоемов и мостиков;
• строительство ограждений, как декоративного плана, так и функционального;
• строительство дорожек на участке;
• установка скамеек и беседок;
• установка фонтанов, скульптур;
• строительство автоматической системы полива растений и системы освещения на участке.

Как организовывать процесс работы

После предварительных переговоров с клиентом, команда ваших сотрудников должны выехать на объект для проведения подготовительных работ. Обычно на одном объекте работает 3-5 человек, но в отдельных случаях их количество может быть и другим, в зависимости от сложности и объема работы. В подготовительный этап работы может входить: дендроплан участка, расчет дренажной системы, анализ почвы, анализ состояния газона, анализ рельефа участка и так далее. Если какой-то показатель не позволяет сделать на участке то, что хочет клиент, то для начала нужно привести территорию в необходимое состояние.

После предварительной подготовки можно переходить к непосредственному выполнению заказа клиента. Некоторые компании предпочитают работать по полной предоплате, некоторые берут только часть. Решайте сами, какой из вариантов для вас лучше.

Чтобы не получилось ситуации, что вы уже сделали какую-то часть работы, а клиент говорит, что «он хотел по-другому», лучше согласовывайте с ним все этапы работы заранее. Лучше два раза переспросить, чем потом переделывать и ругаться с клиентом.

Так как вы вынуждены будете закупать расходные строительные материалы для своей деятельности, заранее подумайте о том, кого выбрать в качестве поставщика. Вам нужны будут плитки и камни для прокладки дорожек, материалы для строительства заборов, калиток, беседок, уличные фонтанчики и пр. Выберите одну или несколько компаний, которые занимаются производством и продажей этих материалов, и заключите с ними договор на сотрудничество. Это существенно сократит ваши расходы и уменьшит организационные трудности.

Как проводить рекламную кампанию

В плане рекламирования такого бизнеса лучше всего действовать по нескольким направлениям: реклама в печатных изданиях, реклама в интернете, листовки и буклеты. Размещайте рекламу не только обычных печатных средствах массовой информации, но и в специализированной прессе про архитектуру, ландшафтный дизайн, уход за садом. Создайте собственный веб-сайт, наполните его интересным контентом (статьи, фотографии) и активно продвигайте в интернете. Появляйтесь также и на тематических форумах. Размещайте не только рекламу своей компании, но и какие-то полезные статьи, советы тем людям, которые могут являться вашими потенциальными клиентами. Это тоже сработает вам на руку.

Старайтесь фотографировать все свои выполненные работы. А особенно удачные показывайте своим клиентам, которые пришли к вам на консультацию. Хорошее портфолио будет свидетельствовать о том, что ваша компания с профессионализмом и серьезностью подходит к своей работе.

Напечатайте в типографии качественные рекламные листовки и буклеты, в которых тоже должны быть реальные фотографии вашей работы. Распространяйте их на улицах, в метро. Договоритесь с ресторанами и гостиницами – возможно, некоторые из них согласятся за небольшую плату разместить их у себя на столиках в фойе.

Вашими клиентами могут стать и богатые люди, живущие в особняках за городом, и люди с обычным достатком, которые решили несколько приукрасить свою дачу. Если вам удастся заполучить крупный заказ на обустройство детских площадок в городе, озеленение парковой зоны, обновление парков и скверов к летнему сезону и прочее подобное – вам очень повезет. Многие компании просто гоняются за такими заказами. Конечно, в начале своей деятельности такой джек-пот вам вряд ли выпадет, однако, через год-полтора всё возможно.

Сезонность бизнеса

Ландшафтная деятельность – это сезонный бизнес, поэтому не рассчитывайте на круглогодичную стабильную прибыль. Обычно около трех-четырех месяцев в год заказов практически нет. В это время ваши сотрудники могут заниматься другой деятельностью в рамках своей специализации по фрилансу либо работать по совместительству в другой компании. Если же вы будете выплачивать сотрудникам фиксированную заработную плату вне зависимости от количества заказов, то к дополнительным работодателям они не уйдут, но перед вами встанет новая проблема – за счет чего пополнять зарплатный фонд. Подумайте заранее об этих моментах, и обязательно учтите это при составлении бизнес-плана своего ландшафтного бизнеса.

Рентабельность данного вида бизнеса в среднем составляет от 15% до 20%. А ваш доход будет зависеть исключительно от того, насколько профессионально вы сможете продавать и предоставлять свои услуги.

Вконтакте

Одноклассники

Востребованность услуг по благоустройству и озеленению территории растет с каждым годом.

Собственники загородной недвижимости стремятся украсить свой участок, предприниматели в черте города – создать имидж европейской компании.

Добиться успеха в ландшафтном дизайне поможет грамотный бизнес-план.

Сфера деятельности

Конкуренция на рынке благоустройства территории достаточно высока.Причина – минимальный размер стартового капитала, достаточного для начала работы.

Однако жесткие конкурентные условия касаются крупных и дорогих проектов.

Рынок большинства российских городов готов принять небольшие фирмы в средней ценовой категории.

1. Многие студии ландшафтного дизайна самостоятельно занимаются только планированием: дизайном и проектированием. Такую деятельность можно начинать буквально с нуля.
2. Другие работают в команде с дендрологами, архитекторами, строителями и кузнецами. При этом они выступают организаторами работ, связующим звеном между мастерами и клиентом.
3. Третьи делают все сами.

Проектирование

Проводится после изучения техдокументации на участок, состава грунтов. Реализуется в профессиональной графической программе (например, Realtime Landscaping Architect). Позволяет клиенту увидеть конечный результат во всех нюансах и ракурсах.

На этом этапе в соответствии с пожеланиями заказчика и целевым назначением участка формируется идея сада.

Клиенту лучше предложить ее воплощение в нескольких вариантах.

По результатам утвержденного проекта формируется:

• генплан;
• дендроплан;
• план вертикальной планировки;
• план насаждений;
• схема систем полива и дренажа;
• схема подпорных стенок;
• схема системы освещения;
• ассортиментная ведомость;
• эскизы композиций и цветников;
• трехмерный рисунок и эскиз водоема.

Клиенту предлагается планировочное решение, оглашается стоимость выполнения работ и дальнейшего поддержания созданного объекта.

Виды работ:

1. Выравнивание поверхности, создание насыпей, горок.
2. Подготовка почвы. Каждое растение требует грунта, которое соответствует естественным условиям его произрастания. Качественная земля обеспечивает долговечность результата работы ландшафтного дизайнера.
3. Высадка растений. Требует специальных знаний и навыков, особенно, если рядом высаживаются растения, которые в природе не соседствуют.
4. Создание искусственных водоемов и фонтанов. Они должны быть не только креативно оформлены, но хорошо оснащены технически.
5. Планирование и прокладка дорожек, которые выполняются из декоративного камня, бетона, асфальта или других материалов.
6. Установка ограждений, калиток, живых изгородей.
7. Создание и монтаж системы полива. Она должна быть надежной, скрытой от глаз, в идеале – автоматической. Причем разработанной так, чтобы вода не обрызгивала людей, находящихся в пешеходной зоне.
8. Создание системы освещения, выгодно подчеркивающей все прелести сада в темное время суток.
9. Разбивка цветников и классических клумб.
10. Укладка рулонных или создание сеяных газонов «под ключ».

Приблизительный прейскурант

1. Составление проекта: для клиентов эконом-класса – 10 тыс. руб.; для элитных заказчиков в зависимости от запросов – от 30 тыс. руб.
2. Консультация с выездом – 600 руб.
3. Эскиз дизайна в 2 вариантах из расчета на 6 соток – 10 тыс. руб.
4. Пакет проектной документации – 2 тыс. руб. за сотку.
5. Планирование отдельных элементов ландшафта (цветник, альпийская горка, водоем) – 250 руб. за 1 кв.м.
6. Разработка ассортимента растений и рекомендаций для самостоятельного ухода – 200 руб. за 1 кв.м.
7. Составление сметы – 10% от стоимости работ.
8. Надзор за реализацией проекта сторонним исполнителем – 10% от стоимости работ.

Отображенные в бизнес-плане компании по ландшафтному дизайну вложения могут окупиться с одного крупного проекта.

Что необходимо для начала работы

1. Офис. Должен находиться в проходном месте. Лучше подбирать с учетом трафика потенциальной клиентуры. Минимальный размер рассчитывается исходя из 10 кв.м. на работника. Стоимость аренды офиса в Москве – 10-20 тыс. руб. за 1 кв.м. в год.
2. Производственное помещение. Должно быть вместительным. В нем будут храниться инструменты и материалы, декоративный камень, посадочный материал и декор. Склад должен быть территориально приближен к офису. Стоимость аренды зависит от места размещения. Стоит рассчитывать на 5 тыс. руб. за 1 кв.м. в год.
3. Оборудование. Набор зависит от спектра предполагаемых услуг. Обычно это газонокосилки и садовая техника; электропилы, отвертки и технический инвентарь; садовый реманент – грабли, лопаты. Ориентировочная стоимость – 200 тыс. руб.
4. Грузовой транспорт. Вначале можно пользоваться услугами транспортной компании. Развитие бизнеса даст возможность приобрести средства передвижения.

Персонал

Кадры решают все.

Эта прописная истина должна быть учтена при составлении бизнес-плана для студии ландшафтного дизайна.

Штат должен состоять из таких единиц:

• дизайнер;
• дендролог (в идеале – ботаник по образованию), занимается подбором, высадкой, уходом за растениями;
• инженер – прораб, имеющий опыт ландшафтного строительства, знающий стандарты и правила в этой сфере, руководит рабочими;
• бухгалтер;
• секретарь;
• разнорабочие.

Первые три специалиста – незаменимые люди. На эти места нужно всеми силами привлекать профессионалов.

Им придется платить в межсезонье (зимой), устанавливать материальные поощрения в пиковые летние периоды.

Идея привлечение клиентуры

С чего начать? Создание фирмы должно сопровождаться некой информационной кампанией в СМИ, раздачей листовок и т.п.

Однако лицо компании – ее портфолио. Поэтому труднее всего взять первый заказ.

Проблема решается двумя путями. Первый – привлечение специалистов, могущих продемонстрировать клиенту собственные достижения. Возможно, они «переманят» на постоянное обслуживание своих клиентов.

Второй путь – безвозмездное оформление пространства в людной части города. Это может быть площадка перед офисом студии, часть сквера или парка, клумба.

Местные власти с готовностью согласятся на облагораживание территории в обмен на право предпринимателя установить рекламную или дарственную табличку.

Вконтакте

Ландшафтный дизайн – самостоятельное направление в искусстве. Некоторые произведения знаменитых дизайнеров прошлых веков внесены в список наследия ЮНЕСКО и усердно охраняются международным сообществом. Английские королевские ботанические сады, сад Тюильри во Франции и ряд других знаменитых объектов – все эти ландшафты созданы гениальными архитекторами и до сих пор приводят в восторг посетителей. Стремление заниматься ландшафтным дизайном можно сравнить с желанием создавать картины. Здесь также нужны знания, талант, практический опыт, вдохновение и любовь к красоте. Если вы чувствуете, что справитесь с такой задачей, то мы вам подскажем, с чего начинать ландшафтный дизайн как бизнес.

Как организовать фирму по ландшафтному дизайну

Грамотный бизнес-консультант никогда не посоветует своему подопечному бизнесмену первым делом заниматься созданием и регистрацией фирмы. По сути, все эти формальные процедуры могут быть пройдены где-то на этапе перед закупкой необходимых основных средств и наймом работников. Позже нельзя, поскольку просрочка повлечет за собой невозможность оформления договоров с вашим предприятием, как с субъектом хозяйствования.

Что нужно знать об организации бизнеса:

• учредителем предприятия ландшафтного дизайна может быть как один человек – индивидуальный предприниматель – ИП (прочтите, ), так и несколько партнеров – юридическое лицо (узнайте, );
• на этапе создания в компании должен быть как минимум директор (желателен и главный бухгалтер, но при необходимости директор может совмещать эти две должности);
• необходимо выбрать систему налогообложения и определиться с порядком ведения бухгалтерской отчетности (если планируется маленькое предприятие, то учет можно вести в упрощенном виде).

Материально-техническая база и стартовый капитал

От того, насколько предприниматель правильно определил необходимый ему объем стартового капитала, во многом зависит успех всего предприятия. По статистике, в Москве ежегодно открывается около 30 фирм, оказывающих услуги ландшафтного дизайна, а остается работать не более четырех. Основные причины предпринимательской неудачи тех, кто не смогли правильно начать такой бизнес, как ландшафтный дизайн:

• ошибки в формировании перечня услуг;
• отсутствие необходимого оборудования;
• неквалифицированный персонал;
• просчеты на этапах продвижения бизнеса.

Чтобы избежать этих проблем в первый год работы, именно на этапе создания бизнеса нужно грамотно определить: какие услуги ваша фирма сможет оказывать качественно и требующиеся для этого инструменты. Не беда, что на первых порах вы не сможете создавать альпийские горки, а будете предлагать клиентам только качественную стрижку газонов. Делайте то, что умеете делать хорошо, и у вас будут заказчики, а со временем наработаете знания и опыт для более масштабных проектов.

Кстати, именно сфера услуг садовников в российских городах является очень слабо развитой. За обрезку деревьев, кустов, стрижку газонов чаще всего берутся неквалифицированные люди, которые только портят имущество заказчика. Поэтому качественные услуги садовника для клиентов со средним доходом могут стать очень хорошим стартом для предпринимателя, который только открыл бюро ландшафтного дизайна.

Для организации такого бизнеса вам понадобится арендовать офис. Само помещение может быть небольшим (до 50 кв. м.), но к нему должен прилегать склад, где можно хранить инвентарь. Аренда такого офиса будет стоить до 300 долларов США в месяц.

Набор качественного садового инвентаря обойдется в тысячу долларов США на одно рабочее место. На начальном этапе вам нужно предлагать услуги хотя бы трех садовников, иначе вам не хватит оборота для покрытия затрат.

Следующий важный пункт – реклама и продвижение. Качественно информируйте жителей вашего города о том, какие услуги вы им можете оказать и описывайте положительные стороны вашего сотрудничества. Наилучшим образом для этого подходят региональные группы в социальных сетях, а также местная пресса. Не ограничивайтесь рекламными объявлениями, объясняйте людям, как ухаживать за их садом, предлагайте помощь и вы найдете отклик. Услуги по продвижению бизнеса будут стоить около 400 долларов США в месяц.

Окупаемость бизнеса

Ландшафтный дизайн можно отнести к сезонным видам бизнеса. Наибольший заработок у фирмы будет осенью и весной, средний – летом и минимальный – зимой. Поэтому заранее нужно планировать дату выхода на рынок, а также схему распределения доходов. Считается, что при вложениях до 20 тысяч долларов, затраты окупятся за два года.

Прейскурант услуг для среднего российского города:

• около 20 тысяч рублей абонентское обслуживание (постоянные услуги садовника, кроме зимы);
• около 3 тысяч рублей разовый выход садовника на участок;
• около 200 тысяч рублей за услуги оформления участка до 10 соток (без учета материалов).

Средний месячный заказ составляет: обслуживание 6 участков (120 тысяч рублей), 20 вызовов (60 тысяч рублей), один проект (200 тысяч рублей). Среднемесячный доход – 380 тысяч рублей. Из них вычитается 200 тысяч рублей на заработную плату и 50 тысяч на административные затраты (аренда, налоги и т. д.). Итого месячная прибыль – около 100 тысяч рублей. Это очень хороший результат для начинающего маленького бизнеса.

Возможности для развития

Если вы сами еще плохо разбираетесь в ландшафтном дизайне, но этот вид бизнеса вас привлекает, то советуем обратить внимание на возможность открыть бюро ландшафтного дизайна по франшизе. Узнайте о том, и в чем ее преимущества для начинающего предпринимателя.

На российском рынке пока очень мало качественных отечественных франшиз в этой сфере деятельности, но есть иностранные компании, которые предлагают сотрудничество.

Так, американское предприятие «Ландшафтные АРТ технологии» продает комплекс по франчайзинговому обслуживанию. Франчайзи предоставляется оборудование, обучение, бизнес-план. Стоимость такой франшизы – 200 тысяч рублей.

Канадская компания «The Ground Guys» так же предлагает российским предпринимателям услуги по организации бизнеса. Паушальный взнос и размер инвестиций согласовываются при совместном обсуждении проекта.

Планируя затратную часть своего проекта, не забудьте включить в нее расходы на собственное обучение и обучение своих сотрудников. Ландшафтный дизайн – направление, которое очень динамично развивается. Если ваша компания будет активно использовать преимущества новинок на рынке услуг и оборудования в этой сфере, она сможет занять лидирующие позиции в своем регионе.

Ландшафтный дизайн - относительно новое явление в нашей стране. Приводить в порядок приусадебные лужайки хозяева начали пару десятилетии назад. Кроме частных заказчиков, услуги дизайнеров заказывают офисы и учреждения, муниципальные власти. Для старта достаточно примерно $10 000.

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.

Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.

Стартовый капитал

Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.

Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.

Персонал

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.

Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.

Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.

Реклама

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.

Спектр услуг

Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.

На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.

Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.

Стоимость работ и отдача

При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.

Примерные расценки за услуги:

• выезд и консультация специалиста – $26
• разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
• плиточные работы – от $10 за кв. м.
• завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
• монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
• устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
• авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
• топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.

Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:

• выручка – $25 000 (100,0%)
• общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
  • покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
  • покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
  • покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
  • зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
• прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)

Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.