(Томас Маколей)
Не знаю как вы, но я себя, наверное, ощущаю настолько умной-разумной, что первым делом, когда беру в руки любую продвинутую вещь, будь то телефон, айфон или супер-пупер навороченую электрогитару, я начинаю сразу этим всем пользоваться. А потом, когда эта вещица начинает клинить или ломаться — беру инструкцию и начинаю читать и учиться «правильно» с ней работать. Вот такой обратный ход мыслей и излишняя самоуверенность частенько лишает меня хороших вещей и удовольствия наслаждаться ими долгое время.
Именно так же я начала пользоваться торговой площадкой Ярмарки Мастеров. В омут с головой и с излишней самоуверенностью. Я открыла магазин, разместила в нем свои работы и стала с уверенностью ждать толпу покупателей. И, конечно же, не дождалась. Первые продажи в моем магазине произошли где-то через пол года после открытия. И то, только благодаря случайности, мне посоветовали устроить аукцион. И я устроила. И не один, а сразу несколько один за одним. Наверное благодаря этому меня и заметили. Так как самым активным был уже последний аукцион. Это было здорово. Но мне все равно как будто чего то не хватало. Я даже несколько раз пыталась «завязать» с интернет-продажами на этом сайте, так как мне как-то не приглянулась атмосфера покупок. До регистрации на Ярмарке Мастеров я продавала свои работы в основном на выставках-продажах, проходивших в нашей столице 2 раза в год. Живое общение с покупателем, обмен энергетики, светящиеся глаза будущей хозяйки моей куколки. Всего этого здесь не хватало. Меня немного угнетало, когда я не видела моего покупателя в лицо. Не знала его характера. Не очень представляла, как он будет относиться к моим куколокам. А потом, по причине пополнения в семье, я не смогла принимать участие в реальных выставках-продажах, и Ярмарка Мастеров осталась чуть ли не единственной площадкой, где я могла найти новых мам для своих работ. Соцсети, к сожалению не приспособлены для ненавязчивых продаж, а спамить — это не мое. Поэтому потихоньку я переключилась на Ярмарку Мастеров и стала уделять внимание этому сайту намного больше, чем до этого.
Теперь-то я вспомнила про свою вредную привычку сначала пользоваться чем-либо, а потом правила читать. До этого, дальше своей странички, я не особенно и заходила. Так, разве что проходилась по Каталогу, чтобы посмотреть, где высвечивается моя работа и как она выглядит на фоне других. А ведь главная ошибка, наверное 99% новичков, именно в том, что они, так же, как и я в свое время, не интересуются жизнью Ярмарки Мастеров. И хоть я уже, вроде как, и не новичек, на днях моему магазинчику исполняется 2 года, но я только начинаю открывать для себя все самое интересное здесь.
И вот какие выводы сделала я.
Ежегодно между мастерами здесь проходят конкурсы публикаций, магазинов, мастер-классов и другие. А также помимо организованных соревнований, ежедневно на главной страничке Ярмарки Мастеров красуется работа дня. Которую администраторы выбирают из многочисленных авторских работ по качественной фотографии и правильному заполнению информации о работе. Потом из работ дня по количеству голосов выбирают работу недели, года.
Я сама, к сожалению, так еще нигде и не принимала участие. Но это особенность моего характера, мне нужно долго настраиваться, а потом я только действую. Иногда это может произойти случайно. Но случайности редко побеждают. Вот.
2. Регулярно составлять тематические коллекции.
Это кропотливый труд. Но он стоит ваших стараний. Коллекции на Ярмарке Мастеров может составлять абсолютно любой пользователь. У многих получаются просто волшебные подборки. И хоть мне еще далеко до таких гуру, но один разочек моя коллекция покрасовалась на главной страничке. И скажу вам, это очень приятно. Не считая увеличения просмотров моего магазина в этот день.
3. Проводить акции, розыгрыши, конфетки, аукционы.
4. Вести свой блог.
Записи личного или специализированного характера иногда привлекают к вашему магазину определенный интерес. Но иногда реакция может быть обратной. Поэтому решать вам, что писать в своем блоге. Насколько вы готовы открыться миру. А возможно, лучше оставаться в тени.
5. Писать публикации.
Конечно же, прежде чем писать, стоит почитать уже существующие статьи. Есть много потрясающих и довольно интересных публикаций. А о пользе некоторых из них и говорить не приходится — это очевидный факт. Возможно, именно вы станете очень популярным публицистом и откроете в себе талант подачи информации в лучшем виде. Так как все познается в сравнении.
6. Писать комментарии.
Как бы ни казалось это удивительным, но порой комментарии бывают интереснее самой статьи. А еще чаще они открывают суть написанного с новым рассмотрением и более обширным мировоззрением. Если ваши комментарии точны и лаконичны, вас по ним заметят.
Я, к своему сожалению, крайне редко пишу комментарии к публикациям других пользователей, наверное, потому что не на все вопросы знаю ответы. А иногда мне достаточно просто прочтения статьи.
7. Сделать свой магазин привлекательным для гостей и покупателей.
Для этого существует множество подсказок и публикаций. Красивые фотографии. Точные описания работ. Привлекательный аватар и стильный баннер. Что еще добавить? Над интернет-магазином нужно трудиться не меньше, а где-то и больше, чем над реальным магазином или выставочным стендом. Особенно если у вас специфический товар, красоту которого очень трудно передать в фотографии, как, например, мои куклы. Сколько раз я уже слышала фразу, что они намного лучше вживую, чем на фото. Но нет предела совершенству, и я учусь ежедневно на своих ошибках, набираю опыт также в работе с фотоаппаратом, чтобы сделать свой магазин настолько привлекательным, чтобы к моменту следующего конкурса магазинов за свою витрину я захотела бы проголосовать прежде всего сама.
Может ли бесплатная реклама обеспечить эффективный результат? Где лучше размещать бесплатные объявления рекламы? Чем отличается хорошая бесплатная реклама онлайн, и почему она выгодна для бизнеса? Как грамотно создать рекламу бесплатно и повысить прибыль компании? В чем преимущества флешмоба для информирования о бренде для всей страны? Ответы на эти вопросы – в нашей статье.
В чем преимущества бесплатной рекламы
Очевидное преимущество размещения бесплатной рекламы в том, что она не требует затрат. Для бизнеса такое сокращение издержек будет очень кстати. Сегодня многих покупателей начинает раздражать слишком навязчивая (и к тому же очень дорогая) реклама. Поэтому для поиска необходимой информации всё чаще посещают сайты бесплатных объявлений.
Интересный и доказанный факт – пользователи воспринимают бесплатную рекламу как более объективную. При этом по своей эффективности бесплатная реклама уверенно конкурирует с оплачиваемой. Со временем, когда компания будет разрастаться, не всегда солидно использовать бесплатную рекламу. Но на первых порах, или даже в работе среднего бизнеса, бесплатная реклама становится надежным инструментом мощного продвижения и оправданной экономии.
Стикеры и щиты с перевернутым алфавитом в метро
Елена Колмановская,
главный редактор компании «Яндекс», Москва
Мы принимаем решение о запуске рекламной кампании при появлении отличной идеи, которая соответствует 2 условиям – нравится нам и полезна людям. Так, к примерц, мы решили размещать в метро стикеры «Машинист справок не дает, все вопросы к Яндексу». Или же уличную рекламу – размещение щитов, на которых первой в названии компании была перевернутая «Я», так удалось привлечь внимание и вызвать обсуждения.
Какой должна быть бесплатная реклама
Следует внимательно отнестись к вопросам профессионального и грамотного составления бесплатной рекламы. Выполняться рекламное сообщение может разными способами – графически или с помощью текста, а может объединять оба варианта.
Основное условие – необходимо лаконичное, броское и емкое объявление. У современных пользователей нет желания и времени знакомиться с огромным предложением. Поэтому оптимальный вариант – графические изображения с минимумом текста, который должен точно отобразить смысл и суть своего посыла. Научитесь создавать эффективную рекламу своей компании на курсе ".
Партизанский маркетинг как способ разрекламировать себя бесплатно
Компании тратят 5 млн руб. ежегодно, чтобы привлечь новых клиентов, а потребители уже не обращают внимания на рекламу товаров, так как видят по 2 тыс. рекламных объявлений в день. Одно из решений проблемы - партизанский маркетинг, выделяющий бренды на фоне конкурентов при минимуме затрат. Редакция журнала «Коммерческий директор» подготовила обзор двух примеров, когда партизанский маркетинг отлично сработал.
40 вариантов бесплатной рекламы
1. Газеты объявлений . На рынке печатных изданий среди бесплатных остаются лишь газеты с коммерческими и частными объявлениями. Если удастся завуалировать свое коммерческое объявление под частное сообщение, можно получить инструмент бесплатной рекламы. Ничего страшного не случится, если редакция выявит ваши попытки такой хитрости – максимум заблокируют подачу объявлений с текущего номера.
2. Социальные стенды. Они расположены на территории практического каждого двора. На них не запрещено клеить обвинения – однако такой метод вряд ли приносит особую эффективность. Ведь такие стенды изучают в основном только люди старшего поколения.
3. Штамп-печать с запоминающимся и отчетливым логотипом, информацией о компании. Особой эстетикой такой вариант не порадует. Хотя мы используем такую бесплатную рекламу более 7 лет, она подтверждает достаточно высокую эффективность, особенно в сферах ремонта, бытовых услуг и пр.
6. Грамотная и понятная форма подписи в рабочем e-mail. Следует указать не только контакты, свои ФИО, направление деятельности. Можно дополнить информацию кратким рекламным сообщением.
7. Почтовые рассылки . Рассылку можно организовать на своем сайте, либо воспользоваться специализированным сервисом или программами. Стоит быть достаточно осторожными, поскольку часто такая реклама расценивается получателями как почтовый спам. Поэтому для должной эффективности важно грамотно составить объявление, обратившись к профессиональному копирайтеру.
9. Визитка, как бесплатная реклама. Следует расположить кратко изложенное коммерческое предложение с обратной стороны своей визитки. Вовсе нет необходимости указывать контактные данные на иностранном языке – для иностранцев лучше подготовить отдельную визитку.
10. Онлайн-аукционы. Эффективный инструмент организации продаж и привлечения новых покупателей.
11. Конференции и форумы в Интернете для бесплатной рекламы. Должно быть сообщение, уместное данной конференции или форуму, иначе скоро удалят.
Заведите блог-секретаря
Инна Алексеева ,
генеральный директор компании PR Partner, Москва
Искушенные пользователи обычно сразу замечают скрытую рекламу. В частности, при слишком правильном написании бренда компании (Ecco, а не Экко – ведь второй вариант проще писать), навязчивой рекламе.
Отличная альтернатива скрытой рекламе – прямо указывать на заинтересованность пользователя, для которого продукт и продвигается. К примеру, блог-секретарь будет официально вести дискуссии от имени компании, отстаивая репутацию бренда и донося информацию о новых товарах.
12. Совместный маркетинг . Несколько компаний занимаются взаимным рекламированием – 8-9 организаций, для более . Совместные рекламные усилия позволяет более эффективно распространять рекламу, с раздачей брошюр своей компании и партнеров, размещением эмблем и вывесок друг у друга, кооперируясь в организации сбыта. В результате возрастает эффективность рекламы при меньших затратах.
13. Агрегаторы товаров и услуг. Специализированные каталоги для размещения своих товаров с указанием цен и фотографий – подобно интернет-магазину. Обычно здесь допускается публикация новостей и прочие возможности. Такими примерами становятся ресурсы tiu.ru, pulscen.ru и т.п.
14. Форумы для рекламы. Модераторы и администраторы таких ресурсов не очень жалуют бесплатную рекламу – удаляя информацию практически сразу. Здесь нужен более гибкий подход. Выбираем все тематические форумы и крупнейшие форумы в своем районе. Читаем на них темы и осмысленно отвечаем. Лишь после понимания, с кем предстоит общаться, можно ненавязчиво доносить информацию о своем продукте. Порой с модераторами можно договориться о создании своей отдельной темы, в которой будете выступать как эксперт. К примеру, «Всё, что вы хотели знать о покупке ноутбуков», если занимаетесь продажей компьютерной техники.
15. Сервисы вопросов-ответов . Здесь нужно развернуто, актуально и просто отвечать на вопросы пользователя. В таком случае информация в сообщении позволит решить чью-то проблему и донести информацию о вашем продукте. Примерами подобных сервисов становятся otvety.google.ru и otvet.mail.ru.
16. Реклама с помощью видеороликов . В том числе можно задуматься над созданием обучающих роликов, или подготовить необычную рекламу, привлекающую внимание. Любые сделанные записи выкладываем на видеохостинги – к примеру, Youtube. Основное правило-максимально подробное описание ролика, чтобы пользователи видеохостинга и поисковых систем могли его найти.
17. Статья в журнале. Бесплатные журналы и интернет-издания. Если считаете себя экспертом в определенной сфере, имеете полезную информацию для читателей, можно договориться о бесплатном написании статьи. Но такая бесплатная реклама окупается – получаете дополнительный способ сообщить о своей компании.
Полезный контент эффективнее прямой рекламы
Наталия Радченкова ,
директор по маркетингу сервиса «Альфа-контент»
Публикации в отраслевых журналах, СМИ, блогах, социальных сетях о том, что волнует потребителей, всегда встречают положительную реакцию целевой аудитории. Если вы дадите полезную информацию и решение проблемы, вы получите гораздо больше лояльных клиентов, чем когда просто заявите о себе с помощью рекламного слогана. Однако самостоятельные поиски действительно хороших площадок, которые сделают бесплатное размещение, зачастую приводят в никуда.
Сегодня за очень небольшие деньги контент-маркетинг можно заказать у специалистов, и каждый потраченный рубль отобьется с лихвой. Недавно мы в делали размещения для магазина запчастей на популярном авто-портале и авто-каналах YouTube. Материалы увидели более полумиллиона человек, продажи магазина выросли вдвое, и переходы продолжаются до сих пор уже без каких либо финансовых затрат. Бонус от полезных статей и для развития бизнеса очевиден.
19. Бартер баннерами . Распространены в Интернете провайдеры, готовые бесплатно предоставить на своем сервере место для вашего сайта, но разместят баннер. Вполне допустим бесплатный хостинг для размещения сайта начинающего бизнеса.
20. Заведите блог. В последнее время значительно возрастает популярность ведения блогов. Здесь тоже может быть опубликовано рекламное предложение, но только если сможете сами вести онлайн-дневник.
21. Бесплатная реклама в паре с другой фирмой . Договариваетесь с заинтересованной компанией об изготовлении рекламных листовок за её счет – на них будет размещена реклама и партнера, и ваша на разных сторонах. Вы же займетесь распространением подобных листовок.
Обойтись без затрат на рекламу можно с помощью партнеров
Андрей Хромов ,
генеральный директор компании «Аристос», Москва
К примеру, компания на рынке поставок автомобильных комплектующих договаривается о размещении рекламы на автомобилях такси (либо на подголовниках сидений). А поставщик будет рекомендовать это такси для своих клиентов. Затраты в таком случае ограничиваются лишь ценой печати листовок.
Такие симбиозы наиболее распространены в сфере электронной коммерции. Чаще всего приходим к договоренности, что интернет-магазин в каждый свой заказ вкладывает наши рекламные листовки с промо-кодом для получения дополнительного бонуса либо скидки. Аналогично делаем и мы при доставке своих заказов.
Здесь важно выбрать подходящего партнера для сотрудничества. Эффективно можно работать даже с условными конкурентами, которыми выступают другие интернет-магазины. Хотя лучше искать более подходящие варианты – к примеру, для продавца обуви это станет компания по уходу за обувью, для туроператора – магазин пляжных принадлежностей и пр.
22. Реклама в пабликах за счет статей. В социальных сетях можно найти тематические группы – изучите контент какого-то из пабликов, напишите новую статью, подходящую для этого сообщества. Следует в тексте упомянуть и про группу. Затем статью публикуем в своем паблике и сообщаем о ней модератору выбранного сообщества. Он, как минимум, разместит ссылку на ваше сообщество, а максимум – опубликует в своей группе статью полностью, указав авторство и ссылку.
23. Сами станьте рекламой. Если денег для рекламы недостаточно, станьте ей сами. Сообщайте о компании всем – включая родственников, друзей, знакомых, случайных собеседников и пр. Наклейте стикер с указанием компании на автомобиль, носите футболку с логотипом и пр.
Несите информацию о компании на сайтах-отзовиках
Алексей Штарев ,
исполнительный директор Системы SeoPult
Отличный и совершенно бесплатный способ компании самой себя прорекламировать – это пообщаться людьми, которые пишут отзывы. Если о вас пишут хорошо – благодарите и обещайте "плюшки", если плохо – проявите участие и помогите разобраться в ситуации. Это будет стоить вам только времени, но эффективность такой работы переоценить сложно. Для поиска отзывов есть множество сервисов, в нашей системе – это бесплатный SERM-модуль , которым пользуются многие бизнесы.
24. Общайтесь и рассказывайте о своем товаре/ компании/услуге. Не забывайте об участии во всех общественных мероприятиях, на которых будет возможность донести информацию о рекламе – включая проведение пресс-конференций, семинаров, выставок, ярмарок, форумов и пр.
25. Участие в разных конкурсах на получение грантов, субсидий, либо статуса лучшей компании в своей сфере. Здесь всегда есть шанс победить, тем более об участниках мероприятия обычно пишут СМИ, обеспечивая для вас бесплатную рекламу.
26. Сарафанное радио – считается самым эффективным вариантом рекламы. Ведь люди больше доверяют советам друзей и знакомых. Пусть у вас пока редкие клиенты, но следует вдохновлять их за счет небольших поощрений. Можно даже обещать процент от прибыли за приведенных друзей.
27. Предлагайте потенциальным покупателям скидку на продукцию . Можно продавать по себестоимости либо демпинговать – нам необходимо привлечение внимания целевой аудитории, переманивая её у конкурентов. Однако нужно и меру знать, чтобы не сделать свой бизнес убыточным.
28. Поисковая оптимизация сайта. Внутренняя работа – оптимизация содержания и структуры сайта. Внешний фактор – работа со ссылочной массой на сайте. Здесь получаете преимущество в сравнении с коммерческими сайтами – ведь публикуете уникальную, авторскую информацию. Поэтому на некоммерческие сайты пользователи ссылаются чаще.
29. Обмен статьями с другими сайтами . Реклама в виде ссылок на ваш сайт, размещенных в статьях разных ресурсов. Следует подготовить специальные статьи, которые можно будет предоставить другим ресурсам. То есть, вы бесплатно подготавливаете статьи для рекламы в виде ссылки либо баннера на свой сайт. Но статьи должны быть качественными, чтобы владелец сайта захотел их опубликовать.
- Уникальное торговое предложение: примеры, советы по разработке
31. SMS-рассылка. Эффективный инструмент рекламирования имеющихся и новых клиентов компании о новостях и акциях. Сегодня в Интернете доступны разные сервисы бесплатной рассылки, хотя обычно по завершении тестового периода становятся платными.
32. Создание мемов – в виде картинок со смешной подписью. Основана такая реклама на вирусном распространении, эффективно заявляя о себе в Интернете.
33. Устраивайте флешмобы . Заранее спланированная массовая акция. Чем планируемый сценарий окажется более креативным и оригинальным, тем больше потенциальных клиентов удастся привлечь. Тем более, такие мероприятия активно освещают разные СМИ, да и люди рассказывают своим знакомым.
34. Живая реклама – дешевый, но очень эффективный инструмент рекламы. При грамотной организации такая реклама может быть очень успешной. Основа такой рекламы – человек носит костюмы, аксессуары, одежду, указатели с рекламой на себе, порой даже соответствующие татуировки и пр.
35. Сувенирная продукция – реклама компании наносится на канцелярские товары. Распространяются такие изделия бесплатно. Очень эффективный инструмент, когда в повседневной жизни клиент использует вашу сувенирную продукцию – ручки, тетрадки, блокноты и пр.
- Продвижение в инстаграме: кому оно подходит и как его запустить
36. Неопознанный городской объект. На всеобщее обозрение выставляются странные предметы, которые могут быть и не связаны с вашей продукцией. К примеру, в разных районах столицы для рекламы фильма «Дура» были размещены автомобили, оклеенные рекламными листовками.
37. Уличное представление. Компания «УГМК-Агро» сопровождала вывод нового бренда на рынок уличной акцией в городе. Зеленые эльфы участвовали в языческих плясках, призывая лето и упоминая мистера Грина (название торговой марки).
38. Граффити, с изображением логотипа компании либо товара. Подходят для нанесения стены и тротуары.
39. Интригующие новости , способные заинтересовать людей, мотивировать их пересылать своим знакомым. К примеру, на крупных баннерах аптечной сети было сообщение «Вырежи этот купон и получи скидку». В разных СМИ появилась новость о том, что он вырезал 2-метровый баннер, по которому и получил скидку в аптеке.
40. Идите на хитрость. Директор магазина по продаже костюмов закал тысячу монет, при этом каждую покрыли слоем золота и серебра. Продавец при покупке незаметно подкладывал такую монетку в карман пиджака. Покупатель радовался такой находке и обязательно рассказывал об этом всем знакомым при каждом удобном случае.
Бесплатные семинары для клиентов
Владимир Сизых,
директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва
Количество участников одного семинара составляет 15-30 человек, половина приезжает в офис, половина предпочитает занятия онлайн. Среди издержек для компании – оплата времени сотрудников, и около 5-10 тысяч рублей уходят на чай-кофе, кейтеринг. С помощью семинаров решаются 2 серьезные задачи:
- информирование покупателей об услугах;
- налаживание обратной связи с заказчиками.
Вряд ли будет эффективно продавать на семинарах услуги. Ведь обычно на мероприятии участвуют люди, которые не имеют достаточные полномочия на принятие окончательного решения о покупке. Но они могут подсказать, в чем их компании нуждаются, а полученная информация может стать важным средством успешной маркетинговой работы. Другой аспект – семинары становятся успешным вариантом для работ с клиентами, но только при условии наличия у вас репутации эксперта. В противном случае такое мероприятие будет слишком малочисленным.
- Триггерные рассылки: как добиться хорошей конверсии почти без усилий
3D-рисунки – недорогой способ рекламы
Мария Зборовская,
бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург
Полученная отдача обычно значительно превосходит инвестиции – примерно в 3-4 раза. К примеру, уличные художники изобразили перед кафе Loft Cafe в Донецке несколько чашек кофе с логотипом компании. Затраты составили 10 тыс. рублей – окупились в виде выручки за несколько дней. Еще на этапе создания такой рекламы количество посетителей увеличилось на 30%. Тем более, многие фотографировались и публиковали снимки в Интернете, размещали информацию и городские газеты, тем самым повысив узнаваемость кафе и численность посетителей на 40%.
Что надо сделать до запуска бесплатной рекламной кампании
Шаг 1. Следует определиться с целевой аудиторией своего продукта. По возможности нужно получить максимально развернутый и детальный портрет клиента. С какими эмоциями, где и при каких обстоятельствах совершает покупку. Нужно провести оценку соответствия вашей продукции ожиданиям и потребностям целевой аудитории.
Шаг 4. Рассчитываем варианты развития событий. Нам нужны минимум два сценария возможного развития событий – оптимистичный и пессимистичный.
Информация об авторе и компании
Елена Колмановская , главный редактор компании «Яндекс», Москва. «Яндекс» - российский портал, предлагающий пользователям ключевые интернет-сервисы, в том числе поиск в Интернете, каталоги сайтов, платежную систему, карты, энциклопедии, электронную почту, систему фильтрации спама, бесплатный хостинг, каталог товарных предложений магазинов и мн. др. Компания зарабатывает на продаже рекламы, 80% оборота приходится на контекстную рекламу. По данным исследовательских компаний TNS Gallup Media, «ФОМ» и «Комкон», «Яндекс» является самым большим ресурсом в Рунете по объему аудитории.
Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва. Окончила факультет журналистики и философский факультет Новосибирского государственного университета. Стажировалась в области социологии, PR и журналистики в Нидерландах, Италии, Германии. С 1999 года работала на разных позициях в PR-агентствах, затем PR-директором в агентстве недвижимости DOKI, возглавляла PR-службу в банке DeltaCredit. Заняла первое место среди руководителей PR-агентств в рейтинге журнала «Профиль» (2012). Вошла в топ-10 самых влиятельных женщин в российском бизнесе, опубликованный The Moscow Times (2012); победила в номинации «Безупречная репутация» международной премии «Деловые женщины – 2014». Автор тренингов и семинаров «Обучение первых лиц работе со СМИ», «Маркетинг первых лиц», «Секреты эффективного PR», «PR на 100%: перезагрузка» и др.
Владимир Сизых , директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва. ЗАО «РДТеХ – Разумные деловые технологии». Сфера деятельности: управленческий и технологический консалтинг, разработка и внедрение информационных систем. Численность персонала: 286. Годовой оборот: 2,029 млрд руб.
Андрей Хромов , генеральный директор компании «Аристос», Москва. ООО «Аристос». Сфера деятельности: управление фирменным интернет-магазином компании Philips (www.shop.philips.ru). Численность персонала: 80
Мария Зборовская, бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург. ООО «Прозбор». Сфера деятельности: информационно-консультационная поддержка коммерческой и финансовой деятельности организации. Основные клиенты: производственные и торговые компании Уральского федерального округа, работающие на b2b- и b2c-рынках (проекты по автоматизации продаж, расчету эффективности инвестиций и др.)
Человечество узнало, как создать торговые отношения много тысячелетий назад и на протяжении всего своего существования совершенствовало эти умения. Качество товара всегда выступало главным критерием выбора для потребителей, однако если о существовании одного продукта покупатель знает, а о другом нет – то выбора нет вовсе.
Реклама прочно вошла в нашу жизнь во всех мыслимых и немыслимых формах. Мы видим её по телевизору, в журналах, метро и на футболках. Конечно, интернет не мог остаться в стороне, как самое большое информационное пространство на сегодняшний день. Способов размещения онлайн-рекламы много, и flash-баннер является одним из них. О нём и пойдёт речь далее.
Что это такое
Для начала, следует разобраться с тем, что такое баннер сам по себе. Это какое-то графическое изображение, размещенное с целью привлечения клиентов. В интернете баннерами можно назвать всё, что представляет собой картинку с рекламой.
Различают следующие виды баннеров:
- Статичные;
- GIF-баннеры;
- Flash-баннеры.
Флеш баннеры для сайта – самый «навороченный » вариант рекламы. Они позволяют использовать сложные анимационные эффекты, а также снабжать рекламу музыкальным сопровождением. Такой баннер можно рассматривать как небольшой мультик или даже игру.
Баннеры, в зависимости от своей природы, имеют различное применение. Статичные дешевле заказать, и они практически не замедляют загрузку страницы, а для их конструирования подойдёт любая, способная редактировать изображения, программа.
Для создания flash баннеров нужно будет потратить немало времени, а страницы сайта должны уметь справляться с загрузкой «тяжеловесов ». GIF -баннеры будут более корректно отображаться у большинства пользователей, чем их флеш аналоги, но ценность рекламы ни в какое сравнение не идёт.
Как создать качественный флеш-баннер
Большинство владельцев веб-ресурсов заказывают рекламу у профессионалов, и, скорее всего, правильно делают. Ведь самому можно сделать всё по инструкциям, но качество будет сомнительным. Тем же, кто всерьёз задумывается о том, как сделать флеш баннер привлекательным для посетителей, необходимо следовать следующим рекомендациям.
- Размещайте не только анимированный ролик, но и картинку-заглушку, чтобы все пользователи видели не пустое место, а хоть какую-то рекламу.
- Будьте честными. Посетитель должен переходить по ссылке только при нажатии на рекламу, а не на любую другую область страницы. Кнопка «закрыть » также должна выполнять свои прямые функции.
- Не делайте так, чтобы баннер мешал посетителю в восприятии контента.
- Музыкальное сопровождение должно быть ненавязчивым. Во время создания flas h баннеров, следует уделить особое внимание звуку. Используйте подходящую для рекламы и сайта музыку или не используйте ее вообще.
- Стиль рекламы должен быть всегда согласован со страницей, на которой размещается баннер.
Что поможет дизайнеру
При создании анимированной рекламы не обойтись без специальных сервисов и программ. Ниже представлены некоторые из них.
— Cooltext.com
– простой сервис, который поможет сгенерировать логотип или баннер с неплохими эффектами.
— Lact.ru – сервис, который содержит множество шаблонов для самостоятельного редактирования.
— Adobe Flash – наиболее популярная программа для создания флеш баннеров. Онлайн-сервисы – это, конечно, хорошо, но для действительно качественной рекламы не обойтись без программ с возможностью более детального редактирования.
Флеш-баннеры позволяют конструировать анимированное изображение со сложными аудио и видео эффектами. Создание флеш баннера возможно с помощью онлайн-сервисов или специализированных программ.
Хорошо Плохо
Времена, когда создания качественного товара или предоставления хорошей услуги было достаточно для того, чтобы их покупали, почили в бозе. Произошло это не «в настоящее время», а еще много десятилетий, а то и столетий тому назад. Нельзя сказать, что реклама или продвижение – это современные понятия. Ведь еще в прошлые века, открывая свою лавку, ломбард или цирюльню, хозяин старался дать объявление в газете, соорудить вычурную вывеску или поставить зазывалу у дверей. Но в те времена на первое место выходили сам товар или услуга, а сегодня лидируют маркетинговые ухищрения. Ведь именно они формируют сегодня спрос на такой товар, который в иных условиях и без рекламы мог быть обречен на снятие с производства. Но реклама творит чудеса, и, благодаря ее правильному применению, можно продать или предоставить все что угодно. Мы – современные люди, и нам предстоит жить в этих условиях, так что, начиная свой бизнес, приходится пользоваться рекламой, чтобы товар стал узнаваемым в мириадах предложений конкурентов. Однако не каждый начинающий предприниматель может позволить себе дорогостоящую медиа-рекламу или профессиональную раскрутку в интернете. Приходится осуществлять продвижение своими силами. Не беспокойтесь, бесплатная реклама действительно бывает, и мы вам это докажем.
1. Разместите увлекательную статью в тематическом издании или профильном журнале. Пользуясь тем, что большинство печатных изданий не всегда интересно читателям, можно продвинуть свое творение бесплатно. Главное, материал должен цеплять и удерживать внимание, тогда любой журнал его примет и, возможно, даже заплатит вам символический гонорар. Последнее не имеет особого значения, при условии осуществления основной задачи – выхода в журнале статьи, которая сделает вам бесплатную рекламу.
2. Подайте объявление в газету, воспользовавшись бесплатным изданием для частных лиц. В этом деле есть одна хитрость, свои услуги и предложения придется продвигать под видом частного лица, ведь многие бесплатные газеты проверяют такой тип рекламы и могут заблокировать ее выход. Плюсом является возможность маскировки под физических лиц с разными данными, номерами телефонов и именами.
3. Если ваше предприятие уже давно на рынке, то вы можете поместить описания новых предложений на упаковках существующих товаров, на сувенирах, ручках, чеках и бланках. Так можно практически бесплатно информировать клиентов о новинках.
4. В каждом городе есть места для расклейки объявлений, доски, щиты и т.п. Яркий призыв обратиться к вам в компанию наверняка будет замечен скучающими прохожими или пассажирами городского транспорта.
| Статья в тему:
|
5. От досок объявлений отправляемся по домам…ваших потенциальных клиентов. То есть, рекламные буклеты требуется положить в почтовый ящик каждому, кого вы считаете способным приобрести ваш продукт или услугу.
6. Сделайте печать или штамп, на котором будет кратко описываться ваш товар и ставьте оттиски везде, где это уместно – на письмах, документах, бланках и т.п. Такой способ сообщения о себе станет бесплатной рекламой.
7. У вас и ваших сотрудников есть визитные карты? Надо срочно их сделать. Тем более что сегодня это стоит сущие копейки. Даже в вашем офисе найдется умелец, который при помощи компьютера и цветного принтера создаст много визиток для вашего персонала. Главное, на обратной стороне этих карточек разместить краткое коммерческое предложение, которое сыграет роль бесплатной рекламы.
8. Привлекаем сеть интернет! Тем более что там есть виртуальные аукционы, на которых можно без труда выставить свой продукт, что поможет вам расширить круг своих заказчиков и увеличить продажи.
| Статья в тему: |
9. Активно пользуйтесь электронной почтой, делая бесплатную рекламу, но от массовой и безликой рассылки стоит отказаться, ведь СПАМ — это моветон. Предлагаем знакомиться с потенциальными клиентами в соцсетях, и только после этого писать им индивидуальные предложения.
10. Больше участвуйте в социальной жизни в сети, посещайте тематические форумы и виртуальные конференции, стараясь сформировать свое предложение в соответствии с правилами данных площадок, иначе можно стать нежелательным гостем, то есть получить бан.
11. Создайте свой сайт или блог, в которых вы будете описывать преимущества и полезность производимого продукта или оказываемой услуги. Привлекайте в блог посетителей, пользуясь тематическим типом рассылки, в которой будет рассказываться о вашем бизнесе. Рассылку советуем производить через сервисы рассылок или на своем ресурсе.
12. Бесплатное продвижение возможно и с привлечением, так называемого, совместного маркетинга. Это вариант кооперации между компаниями, которые объединяют свою рекламную деятельность, рекламируя друг друга в своих брошюрах, рекламных буклетах, на баннерах, сайтах, вывешивая свои лейбы, эмблемы на интернет-ресурсах и т.п. Взаимный или совместный маркетинг должен проводиться с компаниями, которые не являются вашими прямыми конкурентами. Идеальный вариант, если ваш фирмы выпускают продукцию, которая дополняет друг друга. Например, вы производите цветочные горшки, а вторая компания занимается поставкой семян.
| Статья в тему: |
Мы не настаиваем на том, что способов бесплатной рекламы всего 12, возможно вы догадаетесь и до 13, 14 …20 советов. Надеемся, что дали вам хорошую пищу для размышлений и полезные советы для бизнеса. Желаем процветания!