Бизнес-план
Отзывы (27)
Хороший – это основа дела, которое сегодня считается очень прибыльным и актуальным. Ведь что такое телекоммуникационная компания? Это мобильная и стационарная телефонная связь, услуги Интернета и передача различных текстовых сообщений. Это то, что нужно большинству компаний и частным лицам в разных городах страны. Именно поэтому за качественные услуги таких компаний люди готовы платить значительные деньги.
Однако документ по организации предприятия связи предполагает и значительные траты. В частности на современное, высокотехнологичное оборудование. Именно оно обеспечивает мгновенную передачу данных, сигналов. Прибыль подобных компаний и предприятий связи складывается из разницы расходов на обслуживание сетей и тех средств, которые оплачивают клиенты. Естественно, чем больше абонентов, тем выше будет прибыль, да и популярность компании на рынке.
Возьмите для начала готовый документ, чтобы точно знать, что потребуется для воплощения идеи в жизнь. Наши специалисты просчитали все вложения и риски, обосновали финансовый и маркетинговый планы, подробно указали этапы реализации проекта. Вам остается только следовать им – продуманно и внимательно. В этом случае, ваше дело точно окажется прибыльным и успешным.
Полный пакет телекоммуникационных услуг – то, в чем нуждается практически каждое солидное предприятие или компания. Эра передовых технологий предполагает наличие соответствующего оснащения у любой фирмы – мелкой или крупной, если она стремится к активному развитию. IP-телефония, доступ в Интернет, организация частных виртуальных сетей, аренда каналов связи – эти и другие виды услуг оказывают современные телекоммуникационные компании, и спрос на них очень высок.
Бизнес в телекоммуникациях очень популярен, несмотря на то, что требует значительных первоначальных капиталовложений. Пытаясь создать прибыльное предприятие, надо понимать, что это потребует огромных усилий и четкого осознания того, что вам придется делать. Тысячи километров волоконно-оптических линий, сотни точек доступа – все это предполагает наличие высокого профессионализма и оперативных комплексных решений. Если вы уверены, что справитесь с такой сложной задачей – дерзайте, тем более, что, несмотря на регулярное появление новых телекоммуникационных компаний, эта ниша по-прежнему готова принять новых игроков.
На фоне активного развития телекоммуникационных компаний, новичкам в этом виде бизнеса становится все труднее пробиваться наверх. Растущий спрос на услуги связи требует не только четко сформированной стратегии развития компании, но и наличия возможностей ее внедрения в жизнь. Кроме того, необходимо регулярно анализировать эффективность выполняемых мероприятий.
Как показывает опыт открытия телекоммуникационных компаний, бизнесменам важно уметь вовремя реагировать на изменяющиеся потребности клиентов. Для этого следует наладить в компании постоянный контроль за качеством оказываемых услуг, за возможностями совершенствования бизнес-процессов. Автоматизация – одно из основных преимуществ любой телекоммуникационной компании, благодаря чему повышается эффективность сбора и анализа ключевых показателей.
Эффективное продвижение телекоммуникационной компании в правильном направлении невозможно без четкого понимания конечной цели. Для этого владельцу компании необходимо разработать грамотную бизнес-стратегию, направленную на укрепление основных позиций, повышения качества оказываемых услуг, удовлетворение растущих потребностей клиентов. Малейшая ошибка, допущенная в процессе стратегического планирования, способна стать причиной упущенной выгоды, причем весьма значительной.
Чтобы этого не произошло, важно опираться в этой сложной работе на профессиональный бизнес-план телекоммуникационной компании. В этом документе подробно описываются вероятные риски, с которыми бизнесмен может столкнуться на этапе формирования собственной компании. С его помощью вы сумеете избежать значительных проблем и в кратчайшие сроки выбьетесь в лидеры этого сектора рынка.
Отзывы на бизнес-план телекоммуникационной компании (27)
1 2 3 4 5
Бизнес-план телекоммуникационной компании
ВалентинаМоя оценка – отлично! Вы хорошо работаете, за счет чего и мы можем добиваться успеха в своем деле. Первые шаги делать всегда трудно, но если действовать в соответствии с рекомендациями ваших профессионалов – проблем возникает намного меньше, я в этом сама убедилась.
Валентина, спасибо, мы действительно стараемся, работая над написанием бизнес-планов, для нас важно, что бы наши документы приносили реальную пользу предпринимателям. Когда под рукой есть все расчеты, то проблем возникает на много меньше, тут мы с вами согласны, при этом и результат не заставляет себя долго ждать. Желаем вам дальнейшего успешного развития.
Бизнес-план телекоммуникационной компании
НиколайЗдравствуйте. Несмотря на некоторые замечания, я бы скорее поставил вам четверку, чем тройку. Качество документа вполне на уровне, даже не буду придираться к тому, что бизнес-план нуждается в индивидуальной доработке.
Николай, согласны с вами, практически любой готовый документ требует доработки финансовой модели с учетом индивидуальных возможностей для инвестиций. Зато после, когда все расчеты сделаны, у предпринимателя остается понимание экономики предприятия, а это позволяет более эффективно и уверенно управлять им в дальнейшем. Желаем вам успешно реализовать задуманное.
Бизнес-план телекоммуникационной компании
ЮрийНачиная работу над созданием своей телекоммуникационной компании, я сразу воспользовался вашим бизнес-планом. У меня не было права на ошибку, и с помощью этого документа я этой опасности избежал. Мне понравилась простота и лаконичность этого документа, эта доходчивость, с которой вы все объясняете, буквально по пальцам! Это здорово, когда есть такая поддержка и опора, вы мне очень помогли, спасибо.
Юрий, действительно, имея под рукой бизнес-план, становится значительно сложнее допустить ошибки, приводящие к финансовым потерям предприятия. Именно поэтому мы постарались сделать наш документ как можно доступнее для понимания, чтобы большее количество предпринимателей смогли успешно реализовать свои бизнес-идеи. Надеемся, что у вас все получится, удачи вам.
В наличии Бизнес-план телекоммуникационной компании 5 11
Все, что вам нужно, чтобы составить актуальный бизнес план рекламного агентства — это всего лишь слегка адаптировать его к реалиям вашего города и подкорректировать соответствующие цифры.
Бизнес-план рекламного агентства
Рекламное агентство «Пинг промоушен Групп» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций:
— тщательную разработку и создание предлагаемого товара или услуги;
— оригинальный творческий подход к решению рекламных задач Клиента;
— планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента;
— организацию пресс-конференций, презентаций и других мероприятий «паблик рилейшнз»;
— изготовления любого рекламного оборудования для проведения проектов:
-участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе рекламной компании.
Цель проекта — обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.
В качестве организационно-правового статуса рекламного агентства выбрано общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна по своей структуре. В случае банкротства, а также по заключенным договорам, каждый учредитель ответственен в размере своего вклада. По форме собственности наше общество с ограниченной ответственность имеет частную форму. Владельцы — генеральный директор и исполнительный директор.
Величина точки безубыточности равна 4,5 услуги, т.е. необходимо осуществлять 4,5 рекламных акции в месяц, после этого предприятие станет получать прибыль.
Предлагаемый вашему вниманию бизнес-план рекламного агентства содержит таблицы и расчеты финансовой деятельности, калькуляцию себестоимости услуг, стратегию маркетингового продвижения и штатное расписание.
Скачать Бизнес-план рекламного агентства в формате Word
(архив WinRar , 311кб)
Скачать готовый бизнес план рекламного агентства вы можете тут
Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо!
Создание сайтов, бизнес-план
Этот бизнес не приносит большой прибыли, но при умелом продвижении своего предприятия дает неплохой доход, а главное, не требует сколько-нибудь значительных вложений, как показывает бизнес-план создание сайтов. Конечно, приниматься за это дело совсем без опыта нельзя. Для начала нужно потрудиться по найму или отработать навыки на собственном сайте. Но если оно по душе, то результат того стоит.
Казалось бы, все просто - начинай и делай, однако без тщательно разработанного проекта дальше удовольствия дело не двинется. Что бы работа принесла финансовый успех, нужно провести исследование рынка, оценить свои ресурсы, главными из которых являются свободное время и знания, возможно, придется пройти обучение. Если заранее не подготовиться к предстоящим задачам и предполагаемым проблемам, то за это придется долго платить упущенным временем и впустую потраченными деньгами.
Бизнес-план создание сайтов на заказ, резюме
Цель: бизнес по созданию сайтов на заказ.
Стартовый капитал: от 0 до 62 тыс. рублей.
Срок окупаемости: от 0 до 6 месяцев.
Сведения о компании
Бизнес по созданию сайтов планируется вести силами предпринимателя. Услуга ориентирована на представителей малого и среднего бизнеса.
Среда для бизнеса
Поскольку продавать свои услуги предприниматель сможет на просторах интернета, потенциальными конкурентами станут все русскоязычные предприниматели, занимающиеся созданием сайтов. Предложение на рынке высоко, но опытных специалистов, предлагающих свои услуги по доступным ценам, очень немного.
План по маркетингу и продажам
Главной составляющей успеха в нашем деле является умение продавать. Если его нет, то нужно учиться. Учиться самому, поскольку маленькое предприятие не имеет возможности взять отдельного специалиста по продажам. Это умение в бизнесе по созданию сайтов пригодится на каждом шагу. Тем более что большинство клиентов будут заказывать сайты, также ориентированные на продажу товаров или услуг.
Цены на подобные услуги начинаются от 5 тыс. рублей. Столько будет стоить простой сайт визитка.
Правда, ничего другого создать начинающий предприниматель не сможет, если у него нет партнеров. К примеру, располагая хорошим дизайнером, можно создавать те же сайты-визитки, но с индивидуальным дизайном.
Для создания и продвижения корпоративного сайта потребуется целая команда опытных специалистов, поскольку требования у таких заказчиков высокие. Эти сайты стоят 30-40 тыс. рублей и более. К сложной и дорогой работе также относятся интернет-магазины. Но за такие заказы уже можно браться, если ассортимент небольшой и продажа через интернет не является основной. В этом случае все зависит от требовательности заказчика (чего он хочет) и бюджета, которым располагает.
Будем исходить из того, что в самом начале найти дорогие заказы не удастся. Более того, чтобы сформировать хорошее портфолио, состоящее не только из своего сайта, нужно будет делать работу значительно дешевле, чем делают ее конкуренты. Следовательно, более 20-30 тыс. рублей первые полгода зарабатывать не удастся, далее, заработок должен удвоиться. На втором году работы можно рассчитывать на большие доходы, если вам удастся к тому времени сформировать команду, которая позволит делать сложную работу в области не только создания, но и продвижения сайтов.
Оперативный план
Работать можно за домашним компьютером, поэтому ни оплата аренды, ни покупка оборудования не грозит. Если на семью всего 1 ПК, да притом маломощный, то под данный бизнес-план создание сайтов придется купить ПВМ. Далее, важно приобрести лицензионное программное обеспечение. Особенно это касается антивирусных программ, поскольку в распоряжении разработчика окажутся чужие данные, сохранность которых он должен обеспечить. Платформы, для сайтов приобретать не придется, так как самые популярные Вордпресс, Джумла и Друпал бесплатны. К ним есть достаточно большое количество свободно распространяемых тем и плагинов, чтобы не прибегать к платным сервисам. Также могут понадобиться продукты с абонентской платой для подбора ключей, но их также можно не покупать, а обойтись бесплатными, если объемы будут небольшими.
План по трудовым ресурсам
На начальном этапе брать наемных сотрудников нецелесообразно, а вот напарником, обладающим отличной (другой) специализацией, обзавестись очень даже стоит.
По найму можно при необходимости использовать фрилансеров. Учитывая сдельный характер оплаты, расходы на эту статью не будут большими. Можно также заключить договоры со студиями, которые будут выполнять наиболее сложные проекты для ваших клиентов. Такие компании подстрахуют, если заказов поступило слишком много, а также в том случае, если обратившийся клиент претендует на сложную работу, которую без узких специалистов одному предпринимателю не осилить.
Самому предпринимателю желательно не ограничиваться чтением форумов и специальной литературы, а все же пройти курс обучения. Это позволит гораздо быстрее начать хорошо зарабатывать, иначе есть риск надолго застрять на низких доходах.
Финансовый план
Почти все расходы предпринимателя можно отнести к условно бесплатным, если в доме уже есть мощный компьютер с лицензионным антивирусным обеспечением. Если же такового нет, следует рассчитывать на 62 тыс. рублей стартового капитала, в т.ч.:
- компьютер с программным обеспечением - 40;
- расходы на оплату труда помощников - 1;
- расходы на обучение - 20;
- расходы на продвижение - 1.
Как показывает бизнес-план, создание сайтов дело прибыльное. Работая на дому, можно зарабатывать не меньше, чем в офисе. Конечно, разбогатеть, если трудиться в одиночку, не удастся, но со временем можно сформировать команду и выйти на более высокий доход.
Бизнес план рекламного агентства
Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР) подвела итоги развития рекламного рынка России за 2012 год. Суммарный объем рекламы в средствах ее распространения без учета НДС составил почти 300 млрд руб., что на 13% больше, чем за предыдущий год. Объем рынка рекламы в сегменте BTL-услуг составил 80,4 млрд руб., что на 18% больше, чем аналогичный показатель 2011 года.
Вспоминается эпизод из жизни: рекламный агент одного из красноярских изданий во время визита к постоянному и «вкусному» клиенту узнал размер годового рекламного бюджета этой компании. Вселенская печаль поселилась в глазах молодого человека, осознавшего, что он в освоении этой впечатляющей суммы ограничен рамкам одного издания и не может взять под контроль весь бюджет.
Сколько весит пирог?
Вы предполагаете, что сможете взять и освоить не один рекламный бюджет в отдельно взятом городе? Тогда самое время заняться созданием рекламного агентства.
По оценкам специалистов, объем рынка рекламы в Красноярске составляет около 2 млрд рублей. Здесь, правда, весь объём рекламных расходов. И ATL (от англ. Above the line – над чертой), то есть средства массового воздействия: наружная реклама, пресса, телевидение и радио, интернет. И BTL (below the line – под чертой), то есть средства личностного влияния: стимулирование сбыта, мерчандайзинг, POS-материалы /point of sale - место продажи/, директ мейл, выставки и многое другое.
Всё целиком освоить достаточно проблематично, поэтому нужно выбирать, на чем сконцентрироваться. Сразу вкладывать огромные средства в создание холдинга, занимающегося практически всеми направлениями, бессмысленно. Но есть вариант вырастить «рекламного монстра» в процессе.
Самое простое – взять на себя обязанности «рекламного посредника» между рекламодателем и рекламным носителем. И получать за свои услуги стандартный по рынку процент. Как правило, агентство имеет в СМИ «оптовую» скидку от 10 до 25% (последнее, правда, бывает очень редко, чаще всё же 15%).
Находим клиента, желающего разместить свою рекламу на ТВ и в прессе и имеющего на эти цели миллион рублей. Обращаемся в нужные СМИ. Заключаем с ними договор и получаем к оплате счет на 850 тысяч рублей. В свою очередь, выписываем своему клиенту счет на один миллион (1 000 000) рублей.
Разница, 150 тысяч рублей, разумеется, наша. Всё просто и красиво…
Минус только один. Зато огромный. Клиенты на дороге не валяются. Крупные давно рассортированы по ветеранам рынка рекламных услуг. Средние, хоть и имеют средства и необходимость в рекламных кампаниях, с трудом поддаются на уговоры. Мелких нужно практически заставлять вкладывать деньги в рекламу. Так что в основном агентство держится на «скаутах» и «переговорщиках». Первые роют землю носом в поисках перспективных направлений, вторые – доказывают этим направлениям их перспективность. Часто и скаут, и переговорщик – одно лицо. Есть у вас на примете пара-тройка людей, которые смогут зимой продать снег чукче?
Тогда на 70% успеха уже можете рассчитывать. Остальные 30% — рутина. Которая будет съедать львиную долю заработанных денег. Но без неё никак.
Сколько необходимо вложить, чтобы можно было заработать? Давайте разбираться в тонкостях процесса.
Итак, вас заинтересовала идея . Рассмотрим пошагово, как перейти к реализации этого плана.
Пошаговый план открытия фирмы
1. Анализ рынка и выбор профиля
Развитие бизнеса вокруг и анализ роста рынка в определенном регионе позволит определить самые выгодные сферы для работы рекламного агентства. Специфика ориентации на наибольший круг потребителей (это женщины от 25 до 35 лет) предполагает универсальность рекламных услуг. Но выполнение крупных заказов будет направлено на более узкий слой потребителей. Без опыта работы не стоит начинать с узкопрофильных заказов , тем более, если предмет рекламы мало знаком.
2. Регистрация фирмы
Может занять от одной до двух недель и отнимет у вас не мало времени. Быстрее это можно сделать воспользовавшись услугами специалистов по регистрации юридических лиц.
Вложения средств на оформления сэкономит время, но самостоятельный сбор документов позволит завести полезные знакомства. От вашей коммуникабельности уже на первых этапах будет зависеть успешность агентства.
3. Разработка фирменного стиля
Не недооценивайте этот этап. Ваша компания должна быть узнаваема, а логотип легко запоминаться.
Разработка индивидуальной эмблемы, благозвучного названия и стильной подачи документации и презентации собственных услуг должны соответствовать выбранной целевой аудитории. Этот этап нуждается в тщательной и командной проработке .
4. Подбор персонала
Ваша задача - креативная команда. Профессионалов с опытом работы найти будет тяжело, но хотя бы один фирме необходим . Его опыт работы и, что очень важно, связи в данном бизнесе помогут поставить на ноги ваш проект. Идеальным вариантом будет опытный директор, но и от профессиональных дизайнерских услуг не стоит отказываться.
Сбалансируйте достойную оплату для ведущих профессионалов и стимулирующие выплаты для креативщиков.
5. Поиск и аренда офиса
Небольшой и не дорогой офис для размещения персонала и приема клиентов, но в центральном или бизнес районе города, удовлетворит первоначальные запросы агентства. Обходите стороной офисы в крупных бизнес центрах (вы там затеряетесь) и обратите внимание на частные предложения об аренде.
Косметический ремонт переделанной под офис трехкомнатной квартиры вам обойдется дешевле, чем аренда респектабельного помещения. Стиль и сдержанность в интерьере будут уместными , как и офисная мебель эконом класса. Оформляйте договор об аренде минимум на шесть месяцев, а желательно на год.
6. Покупка оборудования
Оборудование следует закупать только после набора персонала. Проконсультируйтесь у работников и рассчитывайте на модели средней стоимости. Сэкономьте на печатном оборудовании, так как тиражную полиграфию придется заказывать на стороне.
Минимальный набор техники для офиса, безлимитный интернет с wi-fi, многоканальный телефон и факс - эта основа технической базы. Отдельные пожелания на “усиленную технику” могут быть у дизайнеров. К ним стоит прислушаться и потратиться , ожидая отдачу в виде качественного материала.
7. Открытие
Не грандиозное, но достаточно громкое открытие поможет оповестить максимальную часть вашей целевой аудитории. Приглашение на открытие следует разместить в нескольких периодических изданиях и использовать различные каналы СМИ, но как минимум за неделю до открытия.
Придуманное специальное переложение на стоимость или объемы услуг в честь открытия новой фирмы может стать хорошим ходом и стимулом для привлечения дополнительного внимания заказчиков.
8. Заключение договоров с партнерами
Партнеры - это агенты рекламного агентства, которые за определенный процент продвигают и популяризируют ваши услуги и участвуют в реализации отдельных проектов. Такие гиганты как: AVITO, Яндекс, Google и различные печатные издательства (особенно городского, регионального уровня) всегда открыты к сотрудничеству. Использовать эти партнерства следует правильно и рассчитывать на перспективу.
Другой блок партнеров должен составлять производственную базу агентства. Мастерские по изготовлению банерной и наружной рекламы, типография и даже сети супермаркетов понадобятся для проведения пиар-акций и выполнения заказов.
9. Поиск клиентов
Прямые продажи и навязывания своих услуг методом посещения менеджеров различных фирм не будет эффективным способом поиска клиентов. Данный метод хорош только для уникального предложения или индивидуально разработанной услуги.
На первоначальном этапе важны будут связи и заработанная репутация , рекомендации клиентов.
Данный вид бизнеса принесет доход только уверенным и напористым людям, которые умеют делать вывод из своих ошибок и способны передерживаться намеченному плану. Финансовая подкованность и техническая подготовка будут играть на руку основателю, но без профессионалов в сфере рекламы обойтись не удастся.
Предпринимательница написала эти строчки, сидя на кухне с чашкой кофе. Спустя год после открытия своего бизнеса, она решила оценить первые результаты и подвести итоги. А также рассказать о главных ошибках новичкам.
Я пишу эти строчки, сидя на кухне с чашкой кофе. В марте исполнится ровно год, с того момента, как я отправилась в свободное плавание. Подходящее время для того, чтобы оценить первые результаты и подвести итоги.
Проработав почти пять лет в одной из крупнейших страховых компаний страны, весной прошлого года я наконец-то решила реализовать давнюю студенческую мечту о собственном коммуникационном агентстве, обслуживающем компании финансового сектора и специализирующемся на региональном развитии.
Собственный бизнес представлялся мне в радужном свете. Свобода креатива, быстрота, гибкость и самостоятельность в решении всех вопросов. А главное — отсутствие многочасовых совещаний и компромиссных, а порой и ущербных решений, которые на 90% составляли работу нашего подразделения в офисе. Не остановило меня ни отсутствие серьезного финансового «неприкосновенного запаса», ни наличие двух весьма увесистых кредитов, на погашение которых ежемесячно уходила значительная часть жалованья.
Признаться, я не проводила никаких специальных маркетинговых исследований, чтобы удостовериться в правильности выбранного направления - региональных коммуникаций для финансовых компаний. Будучи пиарщиком, которому каждый день на протяжении нескольких лет приходилось вести «воспитательную работу» с региональными офисами компании и местными СМИ, я мечтала о том, чтобы найти вменяемое агентство, которое бы точно знало, как нужно работать с регионами, и взяло на себя часть этого неблагодарного труда. Но таких агентств на рынке не было. А имеющиеся брали столько денег, сколько моя компания платить была не готова. И когда в конце 2006 года многие финансовые компании, умеющие хорошо считать свои деньги, начали активно заходить в регионы, я была уверена: скоро им потребуется качественное коммуникационное сопровождение. И все равно было страшно выпрыгнуть из ставшего привычным офиса в не защищенную соцпакетом действительность.
А вдруг парашют не раскроется?
Но в результате все получилось довольно мягко и даже последовательно. Знакомый владелец отраслевой медиагруппы предложил развивать агентство вместе. Оказалось, он тоже считает регионы наиболее перспективным направлением. Договорились, что проект будет независимым от его издательского бизнеса, но при этом он обеспечит протекцию в отраслевой среде, а я займусь реализацией конкретных бизнес-проектов. Две недели ушло на разработку плана развития агентства: мы сформировали перечень основных предложений, определились с ценовой политикой, оценили объем рынка, составили список потенциальных клиентов и наметили план работ на ближайший квартал.
Я с энтузиазмом принялась за дело и начала заниматься вещами, которые сопровождают «нулевой этап строительства» в любом коммуникационном проекте. Изучала особенности местных медиарынков, формировала базу контактов с региональными СМИ, 80% времени проводила в телефонных беседах с незнакомыми журналистами и редакторами, пытаясь выявить их информационные потребности. А параллельно сочиняла презентации и коммерческие предложения для пиарщиков компаний-заказчиков.
Вот только с продажами дело не шло. Бешеного энтузиазма со стороны потенциальных клиентов почему-то не наблюдалось даже на третий месяц бурной деятельности. Да, наши предложения вызывали вежливый интерес. Но… ничего большего. Встречи, которые удавалось назначить, носили «общеобразовательный» характер, а презентации и предварительные сметы проваливались в ватные почтовые ящики и умирали в бесконечных согласованиях.
Через два месяца я могла похвастаться личным знакомством с ключевыми персонами рынка и базой региональных СМИ с тремя сотнями живых контактов. Но мы так и не заключили ни одного договора. Я утешала себя тем, что пара-тройка проектов должна была начаться вот-вот. Однако отсутствие видимых результатов в денежном эквиваленте стало раздражать партнера, который с холодным любопытством интересовался, как продвигается работа. Иногда он сокрушенно вздыхал. А иногда, меча громы и молнии, кричал: «Не разбрасывайся!» Или: «Думай, что ты делаешь не так!»
Думать об этом было очень трудно. Казалось, я все делаю правильно и хорошо, а второй стороне просто нужно некоторое время на раскачку и принятие решения. Но вскоре я с тоской начала ждать ежедневных хирургических вопросов своего партнера. А хуже всего, что я просто не могла заставить себя в восьмой раз за месяц звонить по выученному наизусть списку мобильных телефонов пиарщиков, от которых во многом зависело светлое будущее агентства.
Оглядываясь назад, я понимаю: весна была не самым удачным временем для стартапа. Маркетинговые бюджеты компаний были уже не только сформированы, но и «расписаны», а то и наполовину потрачены. А значит, хоть какой-то «выхлоп» мы могли получить в лучшем случае к осени.
К счастью, один из клиентов все-таки принял решение и заказал нам проведение узкого исследования, чем скрасил безрадостные перспективы наступающего лета. Нужно было опросить ключевых экспертов рынка и выдать заказчику отчет, на основании которого компания планировала скорректировать свою рыночную политику. Работа над проектом состояла из четырех этапов, которые мы с партнером распределили между собой, исходя из квалификации и загрузки каждого. Мне предстояло договариваться с экспертами и заниматься технической поддержкой проекта, а издатель взялся за проведение интервью.
В общей сложности за полтора месяца мы должны были завершить всю работу. Скажу сразу: нам не удалось сделать проект так блестяще и элегантно, как это виделось мне поначалу. Свою роль в этом сыграли внешние обстоятельства в виде отсутствия или высокой занятости экспертов, постоянно переносивших даты интервью. В результате мы серьезно затянули сроки сдачи отчета. Но были и внутренние причины - принципиально разные подходы к работе в команде. Издатель, имея почти десятилетний опыт работы в качестве независимого предпринимателя, давно привык все делать самостоятельно и искренне не понимал, как можно что-то кому-то делегировать. Я же, изнеженная работой в крупной структуре, где все только и занимались перераспределением обязанностей, не могла взять в толк, чего он от меня хочет, если всю работу и без того выполняет сам.
Сегодня, когда мне говорят, что в малом бизнесе нельзя применять методы бизнеса большого, я не соглашаюсь. Я уверена: делегирование - важный навык для любого предпринимателя. А передача на аутсорсинг части работы является не чем иным, как формой делегирования. Именно благодаря этому умению многие небольшие компании добиваются впечатляющих успехов и быстро растут!
Спустя некоторое время мы с издателем разошлись. Слишком уж разными оказались наши характеры, темпераменты, возраст и опыт. Он продолжает вести свой основной бизнес. Я же развиваю свое агентство. Вы спросите, каковы итоги? Мне кажется, я поняла главное: в бизнесе важно обладать терпением и выдержкой, чтобы получить ожидаемые результаты. Следует быть беспощадно честным с самим собой, чтобы признавать ошибки и делать выводы. Требуется внутренняя уверенность в успехе, чтобы не сломаться, и - что не менее важно - дисциплина. Вот тогда купол вашего парашюта раскроется. По крайней мере мой купол - раскрылся.
Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.
Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.
Скачать бизнес-план рекламного агентства
Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства (cкачиваний: 708)
Как открыть рекламное агентство
Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.
Анализ рынка
На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.
Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.
Регистрация бизнеса
Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.
Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.
Выбор сфер деятельности
Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.
Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.
Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.
1. Исследование рынка товара или услуги.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).
Подбор персонала
Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.
Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.
Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.
Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.
Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.
Поиск помещения
Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.
Оснащение офиса
Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.
Поиск партнеров
Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.
Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.
Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.
1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.
2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.
3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.
5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.
Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.