Как выжать из интернет-маркетинга максимум? Заставьте все рекламные каналы работать сообща. Чтобы сполна отбивать каждый вложенный в онлайн-продвижение рубль, все инструменты должны служить одной цели - увеличению продаж и рентабельности инвестиций. Добиться этого поможет перфоманс-маркетинг. Принцип работы этого метода лучше всего характеризуют слова классика рекламы:
Чем плох старый-добрый digital-маркетинг?
Каждый онлайн-инструмент дает бизнесу важное преимущество - возможность детально изучить всевозможные показатели его работы. Нужно только правильно определить, какие из них важны в каждом конкретном случае, и затем свести все воедино.
Несмотря на это, еще недавно интернет-сервисы в руках большинства веб-мастеров мало чем отличались от обычной наружки и рекламы на радио, где что-то, помимо охвата, замеряли единицы. Конечно, со временем на смену ему пришли уже более-менее конкретные показатели. На вооружении специалистов оказались такие способы оценки эффективности используемых каналов, как:
- CTR (показатель кликабельности) контекстной рекламы;
- позиции сайта и объем органического трафика из поисковых систем;
- рост, охват и активность подписчиков в социальных сетях, переходы на сайт и др.
Перфоманс-маркетинг - следующая стадия этого эволюционного процесса. Согласитесь, сами по себе все эти фундаментальные метрики имеют мало общего с реальными потребностями Вашего бизнеса. Они имеют значение только при наличии performance-стратегии, отвечающей на вопросы, которых так усердно пытаются избежать многие интернет-маркетологи: каким будет результат использования того или иного канала, как это скажется на доходе компании, будут ли рентабельны инвестиции в выбранные инструменты?
Как работает перфоманс-маркетинг: пошаговый план
Для разработки эффективной стратегии придется отказаться от привычных универсальных метрик. Во главе угла при реализации перфоманс-стратегии всегда стоят реальные цели бизнеса, выраженные в конкретном количественном эквиваленте. Для их достижения потребуется пошагово проработать процесс работы с покупателями:
| Задача | Показатели KPI |
|---|---|
| 1. Выявить или сформировать потребность и предложить решение . Цель этого этапа - сначала сформировать и расширить спрос, а потом предложить полученной аудитории решение. На этом этапе важно создать у покупателя потребность. Затем нужно донести до него информацию о Вашем продукте посредством различных видов онлайн-рекламы и инструментов performance marketing | Процент увеличения спроса; процент охвата сформированной аудитории |
| 2. Привлечь и удержать аудиторию . Теперь главная задача - вовлечение потенциальных покупателей, полученных на первом этапе. Для этого нужно правильно выстроить работу над контент-маркетингом, контекстной рекламой и управлением репутацией в интернете | Объем входящего целевого трафика в точки распространения контента, поведенческие характеристики: время и глубина просмотра, значение отказов, количество подписок |
| 3. Сконвертировать лиды в продажи . Здесь важно добиться максимальной конверсии, работать над отложенными заказами и продажами после возврата товара с помощью ремаркетинга | CR (коэффициент конверсии); количество всех продаж; количество продаж посредством инструментов ремаркетинга; количество других действий, приводящих к продажам |
| 4. Повысить лояльность . После продажи товара нужно использовать сервисы для удержания и возвращения покупателя для работы с его впечатлением о компании и продукте. Цель - увеличить средний чек, обеспечить повторные продажи и продажи по рекомендациям | LTV (суммарная прибыль с одного клиента); CRV (количество денег, заработанных благодаря рекомендациям); соотношение положительных и негативных отзывов |
Как Вы могли заметить, одна из особенностей performance-маркетинга - измеряемость ключевых показателей на каждом этапе реализации проекта. Помимо того, для работы с покупателями на всех перечисленных шагах формируются отдельные наборы решений и инструментов: создаются посадочные страницы, серии баннеров, email-рассылки, видеоматериалы, скрипты и пр.
Какие KPI используются и что они значат?
Применение performance based marketing может быть крайне вариативным. Стратегию можно использовать для увеличения продаж, измеряемого взаимодействия с аудиторией бизнеса и отслеживания рентабельности инвестиций в различные digital-каналы. Здесь-то и понадобятся всевозможные показатели эффективности.
ROI (Return Of Investments) . Самый волнительный для бизнеса вопрос - показатель возврата инвестиций, демонстрирующий, окупается ли рекламная кампания и эффективна ли перфоманс-стратегия. Формула расчета:
ROI = (доход с продажи − инвестиции в маркетинг) / инвестиции в маркетинг x 100%
Приведем простой пример:
LTV (Lifetime Value) . Отражает суммарную прибыль с одного клиента. Формула расчета:
LTV = средняя стоимость одной продажи x среднее количество продаж за один месяц
x средний период удержания одного клиента
LTV = 1200 руб. x 2 продажи x 3 мес. = 7200 руб.
CAC (Customer Acquisition Cost) . Сумма, в которую бизнесу обходится привлечение клиента. Конечно, чем ниже значение CAC, тем лучше. Формула расчета:
CAC = расходы на маркетинг / количество привлеченных клиентов
CAC = 225 000 руб. / 170 клиентов = 1323 руб.
При этом нужно учитывать, что оценивать CAC можно только в сравнении с LTV. Тут все просто: при LTV, равном 7200 руб., и CAC - 1323 руб., соотношение составит 5,4. В этом случае все просто отлично. Но если LTV/CAC у Вас приближается к 1/1, рекомендуем воспринимать это как знак для принятия экстренных мер.
CPA (Cost Per Action) . Отражает стоимость целевого действия. Формула расчета:
CPI (Cost Per Install) . Стоимость установки клиентом приложения. Формула расчета:
CPO (Cost Per Order) . Отражает, в какую сумму обходится реклама до момента совершения продажи. Формула расчета:
Обзор основных инструментов перфоманс-маркетинга
Выбор технологий для реализации performance-стратегии зависит от целей конкретного проекта и потребностей клиентов - связки SEO и SEA для этих задач хватает далеко не всегда. Здесь им на помощь и приходят другие digital-инструменты:
Mobile-маркетинг . При внедрении performance based marketing в 2018 г. о мобильном трафике нужно подумать в первую очередь. По данным Admitad , на долю мобильных пользователей приходятся уже 58% всего трафика, также со смартфонов совершаются 38% всех покупок в онлайне.
Email-маркетинг . Среди всех инструментов performance marketing это самый универсальный и недорогой способ напомнить о себе. Он отлично подходит для возвращения клиента и формирования повторных продаж, а также для создания триггерных рассылок (например, для напоминания покупателю о брошенной корзине).
Нативная реклама . «Естественный» рекламный контент, органично вписывающийся в контент площадки. Ничем не отличается от полноценных публикаций, позволяет размещать любой медиаконтент (видео, ссылки и пр.), улучшать отношение к компании и продукту, а также не может быть заблокирован AdBlock.
Social Media Marketing . Обладает двумя важными качествами: во-первых, позволяет вернуть покупателя на сайт, действуя «на его территории», во-вторых, дает возможность работать с негативными отзывами и выстраивать коммуникации с клиентами в неформальной обстановке.
Ремаркетинг . При работе с сайтом потери части посетителей избежать невозможно. Лучший способ напомнить о себе тем, кто раньше уже заходил на Ваш сайт, - использовать технологии ретаргетинга для отображения объявлений на других площадках или в мобильных приложениях.
Маркетплейсы . Всевозможные агрегаторы и торговые площадки приобретают все больший вес среди инструментов performance marketing. Еще в 2017 г. они позволяли ecommerce-проектам получать до 10% продаж благодаря реферальному трафику.
Только представьте, что все эти инструменты и этапы взаимодействия с покупателями могут работать на главные цели Вашего бизнеса одновременно и сообща! Неудивительно, что сегодня перфоманс-маркетинг считается одним самых эффективных и сложных способов онлайн-продвижения.
Заработок в интернете может стать источником высокого дохода при минимуме вложений. Для этого даже не обязательно иметь собственный сайт. Способов заработка в интернете великое множество. Один из них - партнерский маркетинг. По такому принципу работают набирающие популярность в России кешбэк-сервисы.
Как известно, кешбэк - это возврат покупателю части денег, потраченных им на покупку товара или услуги. Такая форма возврата денег с покупок появилась впервые в семидесятых годах 20-го века. Кешбэк использовался менеджерами крупных супермаркетов в США и Европе. В России этот бизнес появился только в 21-м веке, около 2010 года, и с тех пор стремительно развивается вместе с рынком электронной коммерции.
Возможности растут вместе с рынком
На данный момент на рынке кешбэк-сервисов присутствует несколько десятков, а по некоторым данным - около сотни компаний. По уровню продаж, количеству привлеченных клиентов и посещаемости лидерами рынка в 2017 году являются такие кешбэк-сервисы, как Megabonus , LetyShops, ePN, Kopikot.
Объем рынка e-commerce, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в первом полугодии 2017 года вырос в России на 22% и составил около 500 млрд рублей. На фоне общего роста рынка e-commerce количество пользователей кешбэк-сервисов в России увеличивается почти на 500 тысяч каждый месяц.
Деятельность кешбэк-сервисов позволяет магазинам получать дополнительные доходы. Например, кешбэк-сервис LetyShops, имея 1143 партнера (данные на 24.10.2017), генерирует магазинам-партнерам оборот в размере $20 000 000 ежемесячно. Megabonus.com генерирует своим партнерам оборот в размере $17 000 000, имея 240 магазинов. В среднем большинство пользователей сервиса Megabonus.com ежегодно делают до 50 покупок и экономят при этом от $200 до $400.
Как это работает
Кешбэк-сервисы работают по CPA-модели, то есть оплата производится за целевое действие. Такие сервисы привлекают пользователей в магазины и получают за это свое вознаграждение. Магазин платит паблишерам за активных клиентов, а кешбэк-сервис, например Megabonus.com, делится с клиентом частью полученных денег по модели revenue share (программа, при которой партнер получает долю от принесенной им заказчику прибыли). Кроме того, кешбэк-сервисы активно предлагают пользователям и веб-мастерам партнерские программы, в которых уже сам кешбэк-сервис платит веб-мастерам и пользователям за привлечение новых покупателей.
По данным сайта партнерских программ Admitad.com, объединяющего 597 488 веб-мастеров и 1558 партнерских программ, дневной доход веб-мастера может составлять более 3 500 000 рублей.
Партнерские программы - кому выгодно
Безусловно, кешбэк-сервисы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с максимальным количеством веб-мастеров. Разница между обычным пользователем и веб-мастером такая же, как между покупателем-одиночкой и оптовиком. От их деятельности во многом зависит трафик (посещаемость) кешбэк-сервиса. В условиях быстрых темпов развития рынка кешбэк-сервисов количество пользователей и совершаемых ими покупок является одним из ключевых факторов успеха. И чем больше веб-мастеров и арбитражников сотрудничает с сервисом, тем выгоднее это для обеих сторон. Например, количество веб-мастеров, сотрудничающих с кешбэк-сервисом ePN в 2017 году, составляет более 100 000 человек. С кешбэк-сервисом Megabonus.com сотрудничают более 55 000 веб-мастеров и арбитражников.
В погоне за пользователем кешбэк-сервисы зачастую разрабатывают не одну, а несколько партнерских программ: реферальную программу для пользователей и несколько вариантов партнерской программы для веб-мастеров. Так, например, официальная программа на сайте Letyshops.ru предлагает 15% от кешбэка привлеченных пользователей. А партнерская программа этого же кешбэк-сервиса на сайте CPA-агрегатора Admitad обещает отдать 50%, но уже не от кешбэка пользователя, а от дохода кешбэк-сервиса. За каждую регистрацию вам также будет начислено 15 рублей. Можно выбрать вариант с фиксированной оплатой - 40 рублей за каждую регистрацию. Но при этом становятся неактуальными проценты с покупок привлеченных пользователей.
ePN тоже предлагает несколько партнерских программ на выбор. Этот кешбэк-сервис заплатит 10% от кешбэка пользователей, которые пришли в сервис благодаря вам. Также можно выбрать ускоренную реферальную программу и получить $2-5 за активного пользователя или гибридную, которая предлагает 2,5% от стоимости первой покупки привлеченного пользователя и 5% от его кешбэка в последующем.
Не имей 100 друзей, а имей 200
В среднем кешбэк-сервисы готовы отдавать партнерам 15-30% от кешбэка привлеченных ими пользователей. В сентябре 2017 года кешбэк-сервис Megabonus.com внес изменения в программу , подняв ставку выплаты кешбэка с 20% до 50%. При этом арбитражники и веб-мастера получили возможность получать максимальный доход уже с первых покупок приведенного пользователя. Буквально за месяц с момента введения новых условий доход участников программы "Приведи друга" повысился на 300%.
По новым условиям размер кешбэка пользователя за покупки приглашенного друга привязан к его программе лояльности, но данная операция никак не влияет на размер кешбэка самого друга. Новый пользователь получит свой кешбэк полностью. Компания не использует для новой программы средства своих клиентов, всю надбавку Megabonus компенсирует из собственных средств.
"Вебмастерам выгодно приводить новых пользователей, а самим пользователям выгодно расти в программе лояльности, чтобы получить максимальную выгоду от использования кешбэк-сервиса. Таким образом, мы получаем органичную экосистему, в которой каждый имеет возможность получить выгоду, - уверен Антон Сухарев, создатель и руководитель кешбэк-сервиса Megabonus. - Мы рассчитываем доход веб-мастеров по модели revenue share от кешбэка пользователей, а не от дохода сервиса. Это предложение гораздо выгоднее, так как кешбэк-сервисы - это низкомаржинальный бизнес и, соответственно, чем больше кешбэк-сервис отдает пользователю, тем меньше доход самого сервиса. С новой системой начисления кешбэка пользователи смогут зарабатывать на покупках друзей еще больше, и мы уверены, что количество таких заказов утроится".
Самые активные пользователи кешбэк-сервиса Megabonus.com делают до тысячи покупок за год и возвращают до $100 000. Маркетологи этого кешбэк-сервиса уверены: если пользователь сервиса - веб-мастер, владеющий сайтами с целевой аудиторией кешбэк-сервисов, хорошо знакомый с методами привлечения трафика и имеющий собственный сайт/страницу/форум/блог с ЦА кешбэк-сервиса, то партнерская программа обязательно принесет ему дополнительный доход.
О проекте
Проект Megabonus (до августа 2017 года - AliBonus.com) был запущен в декабре 2015 года выходцем из компании "Яндекс" Антоном Сухаревым. AliBonus стал первым масштабным кешбэк-сервисом только для одной популярной площадки - AliExpress. Такой подход позволил создать инструмент и наладить процессы, максимально удовлетворяющие потребности покупателей этой торговой площадки.
Только за 2016 год в проект было инвестировано более $500 000. В декабре прошлого года в AliBonus.com было зарегистрировано уже 250 000 пользователей. Двадцатого июля 2017 года сервис завершил ребрендинг и запустил улучшенную версию, которая позволяет клиенту вернуть до 40% от стоимости покупок. Теперь сервис носит название Megabonus и располагается на сайте megabonus.com. Сейчас этот кешбэк-сервис объединяет более 1 000 000 пользователей в 128 странах мира. Megabonus активно пользуются не только розничные покупатели, но и мелкооптовые фирмы.
Если вы ищите способ, чтобы заработать в интернете, то партнёрские программы - это именно то, что вам нужно. Есть много партнёрских программ, которые люди могут выбрать, и если у вас есть опыт работы с этими программами, то вы наверняка будете зарабатывать огромные деньги. Партнёрский маркетинг заключается в том, что вы можете скопировать и вставить готовое сообщение и отправить его своим друзьям в интернете о конкретном продукте маркетинга. О способе получения денег с помощью партнёрского маркетинга вы можете прочитать в статье
Как это работает
Всё, что вам нужно - это сайт, блог или широкий спектр онлайновых друзей и связей. Эти программы предлагают код, который размещается в задней части вашего сайта или блога. Каждый раз, когда на объявление, размещённое на вашем сайте, нажимают вам будут начисляться деньги. Всякий раз, когда кто-то покупает предмет из вашей ссылки или баннера на ресурсе, то вы получаете комиссионные.
Всё, что вам нужно сделать - это расхваливать продукт, который вы рекламируете вашим друзьям и семье. Кроме того, ваша ссылка на Facebook - это самое быстрое средство, чтобы вам заработать большой доход по партнёрской программе, потому что вам потребуется большое количество людей для проведения работы. Помните, что вам платят каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Как иметь заработок в интернете на пенсии вы можете прочитать .
Есть много различных партнёрских сайтов, к которым вы можете присоединиться:
- https :// www . travelpayouts . com /& marker ;
- http :// www . skarkipro . com / partner . php ;
- http :// office . ad 1. ru -обединяет 200 партнёрских программ.
Есть много различных способов заработать деньги в интернете с помощью маркетинга. Сюда относится создание и продажа информационных продуктов. Также вы можете разместить Google AdSense на своём сайте. К тому же вы можете присоединиться к партнёрской программе и зарабатывать деньги, пока вы спите. Как иметь заработок не выходя из дома вы можете прочитать в статье.
Правила партнёрской программы
Партнёрские программы в маркетинге
- Пассивный доход.
Партнёрский маркетинг и Google AdSense имеют одну важную общую черту. Оба генерируют пассивный доход. В обоих случаях вы создаёте сайт с партнёрским продуктом на нём и приводите реальный трафик на сайт. Когда люди приходят на ваш сайт и нажимают одну из партнёрских ссылок. То вы зарабатываете деньги, даже когда сидите за столом или на пляже.
- Комиссии.
Если вы идёте будете работать через партнёрские сети:
- Продажи в два этапа.
Партнёрские программы могут быть хорошим способом, чтобы заработать в интернете. Тем не менее, недостаток этих программ заключается в том, что имеет место двухступенчатая продажа. Во-первых, вам нужно сообщить посетителям, чтобы они нажали на ссылку или баннер для перехода на сайт продавца. Во-вторых торговец продаёт что-то посетителю, а вы ссылаетесь на форму вашего сайта.
- Коэффициент конверсии.
Это подводит меня к другому важному аспекту в партнёрском маркетинге - коэффициент конверсии. Это процент людей, которые принимают меры после приземления на вашем сайте. Конечно, действие это нажать на ссылку или баннер и перейти на сайт продавца. Многим веб-мастерам везёт, если они могут получить скорость 4-5% конверсии. Это означает, что на каждые 100 посетителей, которые приземляются на сайте, 4 или 5 нажимают на ссылку или баннер и переходят на сайт продавца.
Но что такое коэффициент конверсии купца? Если вы отправите 50 посетителей на сайт продавца, то сколько из них купит их продукт? Если вы это знаете, то вы можете быстро сделать некоторые простые расчёты и определить степень конверсии, которая должна быть, чтобы заработать деньги с торговцем.
Основные шаги к успеху в парнёрском маркетинге
Короче говоря, присоединение к партнёрской программе - это отличный способ заработать деньги в интернете, если вы правильно выбрали продавцов, тогда вы можете получить постоянный поток трафика на ваш сайт. Партнёрский маркетинг является одним из самых популярных способов запуска онлайн-бизнеса. Любой человек может начать партнёрский бизнес легко, и даже получить чек, не тратя ни копейки.
Однако серьёзность партнёрского маркетинга необходимо понять.
Вот партнёрский маркетинг по шагам :
Шаг 1 Выберите нишу.
Первый шаг в партнёрском маркетинге заключается в том, чтобы выбрать нишу на рынке. В какой промышленности вы хотите быть? Было бы хорошо начать промышленную отрасль, наименее известную, чтобы вы могли понять терминологию о продукте.
Шаг2. Исследование некоторых продуктов .
Партнёрский маркетинг
Следующим шагом является поиск и исследование продуктов, которые вы хотите продать.
Для этого, вы можете выйти на популярные партнёрские рынки :
Шаг3. Сделайте свою целевую страницу.
Это шаг, в котором многие маркетологи партнёрской программы делают ошибку. Вместо того, чтобы отправлять посетителей на ваш сайт, они посылают их на партнёрский сайт. Маркетолог должен создать целевую страницу, чтобы продавать снова и снова.
После того, как ваша целевая страница готова, собирайте адреса электронной почты, где пользователи подпишутся на автоматический ответ хороших новостей и продвижение продуктов. Это та часть, где ваши письма, которые вы отправляете готовы сделать некоторые продажи. Помните, чтобы работать по электронной почте перейдите на сайт партнёрской программы.
Шаг5. Отправьте массовый трафик.
После того, как вы сделали свой автореспондент и подготовили промо-серию сообщений, то следующая важная вещь - это отправить массовый трафик на страницу. Для этого, вы можете представить статьи вашего сайта в каталогах, написать комментарий на блоге с указанием партнёрской ссылки и использовать социальную сеть для продвижения вашего сайта.
Как только вы получите достаточно трафика, поступающего на вашу целевую страницу, то вы сможете наблюдать ближайшие продажи.
Заключение
Если вы никогда не пробовали бизнес в интернете, то я могу рекомендовать вам партнёрские программы в маркетинге , потому что он не требует вложения денег. Прежде чем вы сможете заработать, вам нужно найти законную партнёрскую программу, чтобы присоединиться к ней.
Партнерский маркетинг может быть действительно мощным, когда SEO и партнерские цели действуют в одном направлении. А в этой статье мы рассмотрим некоторые "но", которые следует избегать.
Тем не менее, также болезненно ясно, что многие аффилированные маркетологи упускают существенный, устойчивый рост, игнорируя SEO - или допуская ошибки, которые наносят ущерб эффективности, проводя .
Чтобы помочь вам избежать этих распространенных ошибок, я обратился к Адаму Римеру , партнеру по маркетингу и сетевому маркетингу. А также Скотту Полку , стратегу SEO и генеральному директору Marketing Nomads.
С их помощью я составил этот список из 10 главных ошибок SEO-партнерок.
Ошибка №1: фокусировка на ключевых словах вместо решений
Многие партнерские сайты подключают ключевые слова на своих целевых страницах. И без паузы, чтобы подумать о том, как их продукты приносят пользу их клиентам. Ример сказал, что это номер 1 faux pas, который делает большинство членских организаций.
«Самая большая ошибка, которую я вижу в SEO, - это то, что они сосредоточены на ключевых словах, а не на предоставлении решений», - сказал Ример.
«Ключевые слова важны, потому что у них есть трафик, поэтому используйте их в качестве базы. Но создавайте решения, в которых ваши партнерские отношения обеспечат ценность и помогут решить проблему».
Ример иллюстрирует пример:
«Если у вас есть сайт для ремонта оборудования или дома, не оптимизируйте его для насосов и гипсокартона. Вместо этого оптимизируйте, как исправить отверстие в гипсокартоне и включите в него продукты.
Для насосов подумайте об инструментах и деталях, которые вам нужны, чтобы успешно решить проблему и использовать для них партнерские ссылки».
Итог: не просто перечисляйте колокола и свистки вашего продукта, не слишком сильно полагаясь на ключевые слова. Покажите потенциальным клиентам, насколько лучше их жизнь будет после покупки вашего продукта. Учитывайте это осуществляя .
Ошибка №2: Опора на партнерский маркетинг как ваш единственный доход
По словам Полка, другая распространенная ошибка, связанная с аффилированными лицами, относится к аффилированному маркетингу как к бизнес-модели, а не к доходному каналу.
«Нет ничего плохого в том, чтобы оценивать себя как аффилированное лицо - просто не относитесь к своему бизнесу таким образом», - сказал Полк.
«Партнерский маркетинг - если он является единственным каналом дохода, который вы используете для монетизации вашего трафика, вы можете делать это неправильно».
Итог: Диверсифицируйте свои каналы дохода и не кладите все свои яйца в корзину «аффилированного маркетинга».
Ошибка №4: забыть удалить неактивные плагины и темы
Сегодня вам нужно проявлять особую осторожность в отношении кибербезопасности и конфиденциальности клиентов. И одна из худших ошибок, которые вы могли бы сделать, - это забыть удалить неактивные темы и плагины.
Если вы похожи на большинство людей, вы вероятно, не обновляете неактивные темы. Они сидят незаметно на вашем сайте. Вы также можете не удалять их. К сожалению, это создает значительную угрозу для вашей кибербезопасности.
Темы и плагины, которые сидят без дела на вашем сайте, легкие цели для хакеров. Регулярные обновления помогают держать хакеров в страхе. Когда вы забываете или не утруждаете себя обновлением, они часто находят способы использовать старый код.
Создают бэкдор на вашем сайте, скрывая вредоносный код. Хакеры также могут скрыть вредоносный код в вашем каталоге загрузок, файле wp-config.php и вашей директории wp-includes.
Поэтому убедитесь, что вы регулярно прочесываете свой сайт на подозрительный код, обновляете все, что используете в последних версиях, и удаляете любые неактивные темы и плагины как можно скорее.
Итог: убедитесь, что все ваши темы и плагины всегда актуальны, и если вы не используете их, удалите и убедитесь, что их нет. Из за этого ваш может быть сведен на "нет".
Ошибка № 5: Отсутствие или дублирование метаданных
Они отображаются в виде отрывков в результатах поиска и имеют большой путь к тому, чтобы отделить вас от конкурентов. И сделать особенно эффективным.
Если у вас нет ресурсов для создания уникальных описаний для каждого из ваших продуктов, вот простое решение. Возьмите первый абзац каждой страницы. Это может быть не идеально оптимизировано, но это лучше, чем ничего.
Вы также можете использовать популярные плагины, такие как Yoast SEO. Лучший плагин WordPress для базового SEO на сайте. Он поможет создать пользовательские шаблоны для ваших метаописаний. Что сделает весь процесс намного проще.
Или вы можете попробовать плагин, который автоматически генерирует мета описания, такой как SmartCrawl.
Итог: Дифференциация ваших продуктов с помощью уникальных мета-описаний поможет вашим страницам партнерских сайтов проходить через SERP. И отличит вас от конкурентов.
Ошибка №6: игнорирование оптимизации для мобильных устройств
Когда вы начинаете то видите, что большинство партнерских сайтов выглядят ужасно на мобильных устройствах. Это печально, потому что они упускают огромную возможность, получить позиции в мобильном SERP.
«Что касается мобильных и SEO, то самыми большими проблемами являются скорость сайта, особенно из-за изображений. Также, влияют плагины, которые не используются. Или мы забываем включать версию AMP», - пояснил Ример.
Если вы являетесь аффилированным лицом и конкурируете с огромными брендами, у них часто есть бюрократизм.
Он мешает им использовать правильные размеры изображений. И у них может быть множество избыточных сценариев, утежеляющих их сайты.
Создавая более быстрый опыт, который обеспечивает ценность, вы можете опередить их, пока они дремлют.
Итог: назначьте главной мобильную оптимизацию. Это особенно важно, поскольку Google переходит на приоритетную индексацию мобильных устройств .
Ошибка № 7: Использование бесплатных решений для веб-хостинга
Ример и Полк обычно выступают за WPEngine как хостинг-решение, но и предостерегают от бесплатных решений.
«Не используйте Wix или Squarespace или любой другой бесплатный веб - хостинг. Это не то, где вы построите настоящий сайт или бизнес», сказал Полк.
Эти сервисы могут изменить их TOS или даже выйти из бизнеса. Вы не являетесь владельцем дизайна сайта или архитектуры. У вас меньше контроля над элементами, которые помогут в ранжировании. Собственный сайт, контент и данные - всегда главное.
Итог: когда вы подбираете филиалы под , то должны серьезно относиться к их решениям хостинга. Экономия на хостинг-решении может поставить под угрозу ваш контроль над сайтом. Или, что еще хуже, подвергнуть опасности ваших клиентов.
Ошибка №8: слишком быстрый рост обратных ссылок
Обратные ссылки - это хлеб и масло, когда вы ведете . Но нерелевантные обратные ссылки могут вызвать у вас проблемы с Google. Их даже можно рассматривать как схемы ссылок, которые принесут больше вреда, чем пользы.
Какой лучший способ избежать этого? Убедитесь, что ваши партнерские страницы дают значительную ценность всем, кто приходит на них.
Постарайтесь, чтобы ваши партнерские ссылки размещались на сайтах с небольшим авторитетом. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы судить о качестве ваших обратных ссылок. И тогда определить те, которые могут девальвировать ваш партнерский сайт.
Итог: при обращении к сайтам для размещения партнерских ссылок убедитесь, что они имеют отношение к вашей нише.
Ошибка № 9: Неопределенные каноники
Использование канонических URL-адресов поможет вам улучшить ссылки и ранжировать сигналы для вашего контента. Это также облегчает жизнь ваших клиентов путем синдикации вашего контента, что делает навигацию простой и интуитивно понятной.
Мой лучший совет, когда дело доходит до структуры URL-адресов, заключается в организации вашего сайта. Внесите категории в структуру вашего сайта. А затем четко передайте их своим клиентам через URL-адреса, на которые они попадают, когда следуют вашим партнерским ссылкам.
Ознакомьтесь с страницей консоли Google Search для получения дополнительной информации об использовании канонических URL-адресов. Это значительно улучшит ваш .
Итог: Канонические URL-адреса являются ключевыми для хорошего управления контентом на вашем сайте и улучшают ваши рейтинговые сигналы.
Ошибка № 10: халатность в seo оптимизации
Вы не можете игнорировать распространенные ошибки SEO на своем или партнерском сайте. Неработающие ссылки, 404 ошибки, дублирующийся контент и слишком много перенаправлений. Все это проблемы, которые необходимо решить.
Загрузите полный набор инструментов SEO, которые могут проверить здоровье вашего сайта. Это поможет вам найти и устранить ошибки, которые влияют на вашу способность к сканированию, например, неработающие ссылки. А также определить проблемный контент, который вам нужно исправить.
SEO - это много работы, но вознаграждение стоит того, что вы не только очищаете свой сайт, но и улучшаете индексацию. Упрощаете навигацию для своих клиентов и возможно, улучшаете скорость своего сайта!
«SEO для филиалов не отличается от продавца или любого другого сайта, - напоминает нам Полк. Поисковым системам все равно - ваш сайт ценится за то, что вы предоставляете своим пользователям».
Итог: партнерские сайты нуждаются в SEO так же как и другие, поэтому не пренебрегайте регулярным обслуживанием и очисткой своего сайта. Оценивайте сайты партнеров и давайте рекомендации. Партнерский маркетинг от этого окажется в большом выигрыше.
Вывод
Не стоит недооценивать влияние SEO на в долгосрочной перспективе.
Объявления PPC - отличный способ привлечь ранний рост. Поможет привлечь некоторое внимание к вашему сайту. Но если вы хотите перегрузить свои конверсии, улучшайте свой сайт на долгосрочную перспективу.
Культивируйте сильные органические ссылки, тогда действительно нет никакого сомнения в эффективности SEO.
«Здравствуй, читатель Дневника маркетолога. Затрону я сегодня не совсем обычную тему для этого сайта. А именно – партнерский маркетинг. Почему именно его? Не стоит думать, что автор блога «ударился в партнерки» и дальше будет не интересно. Все не так. Ладно, признаюсь, частично не так. Да, партнерские программы мне интересны, но суть статьи не в этом.»
Суть статьи в том, что на сегодняшний день партнерский маркетинг становится ключевым средством продвижения своих товаров и услуг. Почему? В чем его сила и преимущества? Вот в этом во всем и постараемся разобраться.
Как уже повелось, начну с азов. Что же такое партнерский маркетинг? В России этот вид маркетинга звучит именно так, на просторах «буржунета» его называют аффилированный маркетинг. Кстати стоит отметить, что работает «сие диво» не только в онлайн среде, не интернетовские компании также вполне успешно его используют. Однако обо всем по порядку.
Как всегда, давай разбираться с понятиями. Тем более, что слово еще относительно новое для российского рынка.
Сущность аффилированного маркетинга
Партнерский маркетинг – это метод продвижения товара, при котором наш партнер получает определенное вознаграждение за каждого клиента и за каждую продажу, которые осуществились благодаря (а иногда и вопреки ) усилиям того самого партнера.
Ох, не люблю я точные определения, ведь ничего же не понятно. Буду проще. Мы платим за то, что наш товар продают наши покупатели. Так проще и понятнее. Но, как же это происходит вживую?
Например, есть компания, которая продает тот или иной товар. Мы этот товар покупаем (или не покупаем) и начинаем рассказывать об этом друзьям, знакомым (да кому угодно), что это классная штука. Если мы делаем это бесплатно, то это «сарафанное радио». Если же от каждой продажи мы получаем определенный процент, то это уже аффилированный маркетинг. И процент не слабый (от 30 до 100).
По сути, наши клиенты становятся нашими продавцами. Сколько продавцов способна нанять какая-либо компания? Десяток? Сотню? Тысячу? Пожалуй, это предел. А сколько у нее может быть клиентов? Десятки тысяч? Сотни? Миллионы? А если каждый из клиентов начнет продавать товар компании, наряду с продажниками фирмы? Насколько возрастут обороты? Причем без затрат на рекламу.
Как работает партнерский маркетинг?
Начну с офлайновых бизнесов. И таких примеров масса. Возьмем любую компанию сетевого маркетинга – они платят вознаграждение своим партнерам (а именно так звучит должность их продавцов) за то, что они продают товар компании.
Пример розничного бизнеса. Правда, аналог партнерского маркетинга я встречал только у одной розничной сети. Не знаю, как сейчас, но раньше МВидео выдавала бонусную карту с пятью бирками. Эти бирки можно было раздать своим знакомым и с их покупок получать бонусы на карту, которые можно было тратить в магазинах сети до 100%.
Что мешает такой принцип реализовать в любом бизнесе? Например:
— Откуда о нас узнали?
— Вася Пупкин у вас покупал, сказал: «Нужно брать».
— А! Ну раз Вася Пупкин, то вот вам скидка, а Васе мы завтра позвоним и отдадим 10-50-80% от суммы вашей покупки. Вы также хотите? Тогда расскажите о нас и вам мы тоже заплатим.
— Да? Непременно расскажу и всех друзей к вам направлю.
— Ждем и всегда рады.
Почему нельзя чаще слышать такие диалоги? Мы же все равно платим процент от продаж нашим сотрудникам. Почему бы не заплатить этот же процент нашим клиентам? Есть повод задуматься.
Теперь к онлайну. В сети каждый второй курс, обучающий семинар, книга продается с помощью партнерского маркетинга. И ничего – живут и процветают, только прибыль подсчитывают. Предоставляется партнерская ссылка, по ней переходит потенциальный клиент, покупает, партнер получает вознаграждение. И все счастливы. Компания, потому что продажа прошла. Клиент, потому что ценный продукт получил. Автор ресурса, где была ссылка, получил вознаграждение.
Особенности партнерского маркетинга в сети.
В интернете все-таки партнерский маркетинг распространен гораздо шире, в связи с чем поговорим именно об онлайновых особенностях, хотя некоторые из них вполне пригодны и к офлайну. Давай, их перечислим:
- не нужно создавать продукт самому
- не нужно выстраивать систему продаж
- зачастую, создатель продукта предоставляет готовые схемы и инструменты продвижения
- порой не нужен даже сайт
- минимизация рисков для всех трех сторон
- возможность использования множества продуктов от разных поставщиков (этот пункт для распространителей)
- минимальные затраты
Думаю, что есть и другие особенности, не названные мною. Читатель, как считаешь, что я забыл здесь указать? В чем преимущества партнерского маркетинга? Пиши в комментариях, обсудим.
И в завершении статьи хотелось бы привести несколько рекомендаций, которые позволят получать все больше и больше прибыли от использования партнерского маркетинга. Рекомендации составлены на основе множества мнений участников партнерского маркетинга.
- Определить, что предлагают конкуренты. Если конкуренты вашей отраслевой ниши что-то предлагают, значит, оно работает. А если работает у конкурентов, будет работать и у вас.
- Оцени сами продукты. Стоит тщательно рассмотреть те товары, которые вы собираетесь реализовывать посредством партнерского маркетинга. Не будет ли, потом, мучительно обидно за рекомендации на ненужные вещи. Если есть понимание, что товар будет полезен, вам и вашему окружению, смело «в бой».
- Создай интересный и связанный контент. Это может быть рекламный пост, оффер, презентация или еще что-нибудь. Однако необходимо объяснить, почему вы выбрали именно этот товар из сотни похожих.
- Экспериментируй подходы в продвижении. Попробуй разные варианты описания и повествования. Что из этого сработает, а что нет. Проводи тестирование. Оценивай эффективность инструментов.
- Дай читателям (это касается только сайтов и блогов) несколько способов получить доступ. Например, не только баннер в шапке, но и ссылка в тексте статьи или комментариях. Нужно использовать разные возможности.
И в заключении. Партнерский маркетинг – это удобный способ получить дополнительный доход от блога, сайта или другого контента. При этом это еще и колоссальный способ увеличить прибыль поставщика товара.
Читатель, а доводилось ли тебе использовать аффилированный (партнерский маркетинг) в своей работе? Поделись опытом в комментариях, думаю, многим это будет интересно.
Ваш маркетолог, Варламов Андрей.