Если вы новичок в интернет заработке, то сегодня пост как раз для вас. Также будет интересен тем, кто читает данный блог чисто из интереса, думаю при этом о будущем уходе с работы:) Вебмастер – это человек, который профессиональной или в качестве хобби занимается разработкой сайтов. Чаще всего в его непосредственную область работы входят обязанности автора, дизайнера, системного администратора, (конечно же) программиста, иногда модератора или сотрудника технической поддержки. Получается, что вебмастер – это специалист с очень и очень широким профилем . И это действительно так! В этом частично и заключается сложность данной профессии или работы – нужно обладать немалым количеством знаний, хотя это не есть обязательное условие. В общем, предлагаю бегло пройтись по каждому из пунктов со стороны, так сказать, личного опыта.

Самое банальное, что придется знать для профессии вебмастера – это конечно работа с компьютером , тут нужно быть с ним на «ты». Если вы лишь иногда используете его на работе для каких-то небольших целей, то, боюсь, стать вебмастером вам не суждено. В принципе, легко, когда ты не просто умеешь работать с компьютером, а и разбираешься во всех «железных» тонкостях, чтобы без проблем смог там что-то заменить или восстановить неработающую систему. Хотя, с другой стороны, мы живем в такое время, что отсутствием навыков работы с компьютером можно скорее удивить. Также желательно уметь работать с различным софтом, в том числе и специфическим.

Следующий логичный этап развития вебмастера – интернет . Документы в word`е и таблицы Excel это все, конечно, хорошо, но вся сила вебмастера и область действия именно интернет. Вам нужно уметь не просто лазить по разным сайтам, читать новости или проверять почту, но и уметь анализировать, искать и применять полученную информацию . Требуется смекалка, желание и настрой на серьезную работу. Google, блоги и форумы вебмастеров, множество различных сервисов для всяких задач по работе или просто упрощению жизни. Все это, конечно, приходит с опытом, поэтому учитесь, если тех или иных знаний нет. Тут еще может пригодится опыт обучения в институте, когда возникала определенная задача и нужно было ее решить хотя бы каким-то методом. Если приходилось сдавать зачеты без посещений и конспектов, то вы меня понимаете:) А вообще интернет – это сила, там есть все, что может понадобиться или пригодиться. Можно даже сказать что «без интернета для вебмастера жизни нет »:)

Идем дальше. Поскольку речь идет о создании сайтов, то здесь вы каждый день будете сталкиваться с HTML и CSS . Помнится я купил себе книгу по HTML, когда появилась возможность поработать в фирме товарищей по созданию сайтов на TYPO3 . До того времени, с этим языком разметки сталкивался лишь косвенно, поэтому нужно было штудировать «новые рубежи». Кстати, странно, но мне очень сложно было вникнуть во все нюансы HTML, с трудом проходил каждую следующую страницу, но после нескольких недель практической работы я уже все понимал и «знал основы», которые оказались довольно таки простыми. Ознакомление с CSS прошло без всяких книг, понемногу вникал и читал информацию в интернете, это было уже не так сложно. В целом можно сделать вывод, что лучше всего изучать на практике. Крайне ли необходимы знания HTML и CSS для заработка в интернете? – нет, но с их помощью вы можете легко и быстро подправить любой сайт. Для заработка вообще не совсем обязательно быть «классическим вебмастером».

Следующий этап в жизни и обучении вебмастера – непосредственное создание сайтов . Как я уже говорил выше, начинал все с TYPO3, но это была лишь работа на заказ, а для своих блогов впервые использовал Blogspot . Это такой бесплатный движок для создания и ведения блогов от Google. Потом через 3 месяца я таки понял, что это не самый оптимальный для меня вариант и, если я хочу развиваться, то нужно перебираться на свой хостинг, домен и устанавливать там wordpress. Немного об этом можно почитать в посте . В этом году кстати, создал специальный блог про wordpress для всех кто работает или обучается работе с системой – заходите, там много полезного.

Если говорить в общем, то на вашем пути вебмастера будут появляться еще другие админки для создания и управления сайтами, блогами, форумами , как бесплатные так и платные – нужно быть к этому готовым и быстренько всему обучаться. В принципе, некоторые вебмастера показывают успешную работу без продвинутых способностей в области разработки сайтов, они часто заказывают создание оных другим людям. С одной стороны, это, конечно, выход, но с другой лишняя бессмысленная трата денег – создание сайтов при наличии опыта не такой уж сложный процесс, к тому же никто не сделает работу лучше, чем вы сами (если обладаете нужными знаниями).

Для вебмастера нужным (хоть и не обязательным) умением есть создание текстов (копирайтинг) . Тут, в принципе, многое относительно. Лично я начинал свой путь работы в интернете именно с персонального блога – я начинался других, понял, что могу не хуже и начал. Со временем это стало приносить небольшой доход и постепенно я обретал статус блоггера, которая свой проект монетизирует:) В общем, появились мысли насчет других сайтов и «завертелось». С точки зрения среднестатистического вебмастера это, наверное, не совсем обычно – многие начинали просто с различных методов заработка в интернете, где «ведение блога» не требовалось. Тем не менее, тексты всегда нужны были – тут все сводилось к нахождению «источника текстов» , в зависимости от уровня подготовки вебмастера это могли быть: сканы, синонимайз, рерайтинг, копирайтинг на заказ и местами даже воровство контента (для злостных подонков:). Собственно буквально пару дней назад я писал статью , где частично рассказал о своем «жизненном пути вебмастера» в этом направлении. Для специализированных тематических проектов, конечно, заказывать тексты нужно, так как сочинять их самостоятельно а) очень сложно, б) накладно по времени, в) нерентабельно. Если вы ведете несколько блогов по знакомой вам тематики – тут можно обойтись и самостоятельными знаниями.

Знание английского и других языков . Это пункт для толкового вебмастера является обязательным. Если посмотреть статью с самого начала, то практически все пункты (интернет, html, создание сайтов и админки) так или иначе связаны с англоязычной информацией, которой в глобальной сети на порядки больше, чем в рунете. Знание английского языка позволяет чувствовать себя более комфортно, иметь больше источников информации и вообще это громадный плюс. Если говорить о разработке сайтов, то, например, обучался TYPO3 я в 90% случаев лишь на английском, в рунете информации было мизер. Кроме того, переводы с английского могут быть дополнительным источником контента для вашего персонального блога.

Дизайн сайтов и фотошоп . Не знаю как вы, но лично я по каждому своему сайту или блогу обязательно рисую что-то в фотошопе. Это может быть небольшой графический элемент в дизайне, простенький логотип, обработка изображений или даже создание графической шапки для веб проекта. Не знаю почему, то так уже сложилось, что 90% макетов сайтов переделываю под свои личные нужны и предпочтения – тут полезным бывает знание как HTML + CSS, так и способности работы с графическими редакторами (в частности – фотошоп).

Последним пунктом для вебмастера добавлю SEO и продвижение сайтов . Так уж сложилось, что обычным созданием сайта в интернете или даже 10 проектов, вы не заработаете. Точнее теоретически вы можете этим зарабатывать, если выполняете работу на заказ. Но если занимаетесь созданием интернет проектов для себя с последующей их монетизацией, то без продвижения и seo тут никак. На помощь начинающему вебмастеру в этих делах приходит умение находить, анализировать и с пользой применять информацию со всевозможных блогов, форумов и другой литературы. В принципе, в SEO нет ничего сложного, нужно иметь лишь голову на плечах и деньги на продвижение:)

Ну, вот, в принципе, и все. Вот такой получился всесторонне развитый вебмастер , который умеет пользоваться компьютером и интернетом, успешно познал азы HTML + CSS, научился разрабатывать сайты, удачно применил знания по написанию текстов и выученный ранее английский язык, способный кое-что подправить в дизайне проектов с помощью фотошопа и эффективно продвигающий свои сайты в интернете. Сюда можно было добавить еще много различных мелочей и нюансов , но тогда пост был бы просто огромным. Так, например, я не упомянул различные финансовые аспекты (карты, банки, платежные системы), общение с клиентами (поиск заказов, обсуждение, сдача проектов) и наверное личностные характеристики (по типу самоорганизованности, дисциплины, саморазвития и т.п.) Короче говоря, быть вебмастером – это не такое уж и простое занятие. Но нет ничего невозможного, была бы голова на плечах:)

Хотя нужно также сказать, что практически любое из этих направлений можно компенсировать денежными затратами, то есть заказывать те или иные виды услуг у других вебмастеров. Но не знать вообще ничего из вышеперечисленного просто нельзя, поэтому учитесь, стремитесь и достигайте своих целей.

Идеальные тексты нужны и seo-оптимизаторам, и smm-менеджерам, и просто владельцам сайтов. Кто-то не успевает писать сам, кто-то не умеет, кому-то нужны свежие идеи – неважно. Главное – приходится искать копирайтеров. Только вот выбрать автора – та еще морока. Где найти хорошего копирайтера и на что обратить внимание при заказе?

Копирайтер: места обитания

1. Биржа копирайтинга

В Интернете таких ресурсов – масса, из популярных: КонтентМонстр , etxt.ru и Адвего . У контент-биржи много плюсов:

Цена . Внутри биржи высокая конкуренция, поэтому заказать текст там можно за копейки.
Без обмана . Руководство биржи внимательно следит за исполнителями и чаще всего в конфликтах выступает на стороне заказчика, поэтому свои деньги вы не потеряете.
Выбор . Копирайтеров на биржах – тысячи, поэтому без исполнителя вы точно не останетесь.
Сроки . Внутри биржи есть возможность поставить заказу четкий срок исполнения, и заказ будет сдан ровно в этот срок.

Но если вы уже побежали искать биржу, остановитесь на минуту и почитайте о минусах. К сожалению, они тоже есть.

Качество . Дешево и быстро – не значит качественно. Можно ждать заказ двое суток и получить два пустых вордовских листа. Денег вы не потеряете, а вот время – да.
Хорошие авторы всегда заняты . Найти идеального исполнителя на бирже очень сложно, и даже если вы такого найдете, вполне вероятно у него и без вас будет заказов на две недели вперед.
Время, время, время . При заказах на бирже уходит очень много времени на то, чтобы найти исполнителя, дать ТЗ, ответить на вопросы, принять текст, проверить, отправить на доработку и так далее…

Конечно, плюсов побольше, но лучше вести поиски в разных местах, подойдет и …

2. Биржа фриланса

Плюсы фриланс-биржи:

Серьезные кандидаты . Обычно на биржи фриланса идут те, кто в копирайтинге уже немного поднаторел. Новичкам здесь выжить трудно, поэтому выбирая специалиста, вы можете быть уверены, что вам попадется профи, а не профан.
Отзывы, портфолио, рейтинг . На каждой бирже система рейтинга построена по-своему, но принцип один и тот же – чем больше хороших заказов выполнил копирайтер, тем круче у него звание и выше рейтинг. Цены тоже выше, но об этом в минусах.
Тендер . Вы выставляете заказ, исполнители оставляют заявки – вы выбираете из них лучшего и отдаете заказ именно ему. На fl.ru, например, можно выставить заказ со статусом «цена по договоренности» и спросить за сколько исполнитель готов выполнить заказ, а потом выбирать подходящего, если в финансах ограничены.

Но минусов тоже хватает.

Обман : несмотря на систему рейтингов и предупреждения администрации, некоторые заказчики все же покупаются на дешевизну и вместо внутрибиржевых переводов отправляют 100% предоплату исполнителю на карту. После чего копирайтер благополучно смывается и перестает отвечать на сообщения.
Мало копирайтеров . Фриланс-биржи все же немного другой направленности и найти там хорошего копирайтера сложно.
Цены : по ощущениям средняя цена автора существенно дороже бирж копирайтинга.
Время : точно так же, как и на контент-бирже, времени на бирже фриланса можно потерять вагон.
Платный доступ : кое-где с заказчиков берут плату за доступ к базе копирайтеров!

Если биржи не вариант, где же тогда искать того, кто напишет мне текст для сайта? – спросите вы. Попробуйте обратиться в …

3. Агентство интернет-маркетинга

Вы можете заказать не только текст, но и составление ТЗ на написание этого текста, его оптимизацию, вёрстку, фотографии и даже размещение на сайте . Это особенно важно, если нужны тексты под определенные запросы.

Еще одним плюсом является то, что общаетесь с менеджером. Рассказали о задаче, ответили на вопросы, получили реквизиты для оплаты, и ваш заказ выполняется в установленный срок. Вы вряд ли узнаете, кто писал текст – вам не нужно тратить нервы и время на общение с исполнителем – все это сделает за вас менеджер агентства.

Минус у агентства по сути только один – цены, в которые заложены и работа менеджера, и аренда офиса, и все сопутствующие расходы.

Но в целом работа с агентством всё же надежнее и проще, качество текстов – выше, а временных затрат – меньше, особенно если собираетесь работать регулярно.

4. Штатный автор

Практически идеальный вариант, если объём задач позволяет взять автора в штат, плюсы:

Полная управляемость по срокам и количеству текстов
Обучаемость и адаптация под ваши задачи

Минусы все связаны только с традиционными проблемами по найму любого специалиста в штат: от поиска сотрудника до его ухода в декретный отпуск (ведь авторы чаще всего девушки).

Кстати, текст можно заказать и у меня. 🙂

Как выбрать копирайтера на бирже

Как распознать идеального копирайтера среди прочих:

Внимательно читайте заявки на тендере . Хороший автор не станет ставить плюсики или писать «Возьму». Если среди заявок вам попалась подробная, с описанием того – почему вам стоит выбрать именно вот этого копирайтера – его и начните изучать подробнее.
Информация в профиле – то, как заполнен профиль, тоже о многом может рассказать. «Спецы-однодневки» никогда не станут подробно заполнять информацию о себе, тогда как опытные копирайтеры обычно пишут все, что может быть интересно потенциальному заказчику.
Портфолио . У супер-копирайтеров в наличии не просто примеры текстов, а истории сотрудничества – они могут показать и рассказать с какими сайтами сотрудничали и что из этого вышло. Если вы такого автора нашли – держитесь за него зубами)) Впрочем, обычное портфолио тоже подойдет.
Обратите внимание на рейтинг автора и на отзывы тех, кто с ним уже работал – это еще один плюс к гарантии, что с автором вы не ошибетесь.

Пара слов о профильности

Распространенный вопрос: что лучше – копирайтер, который пишет обо всем или же копирайтер узкой направленности. И тут все зависит от того, зачем вам этот специалист понадобился. Если вы раскручиваете свой сайт на определенную тему (о ремонте авто, о строительстве бани, о рецептах для пароварки и прочем) лучше будет выбрать узкопрофильного специалиста. Именно он напишет тексты так, что их будет полезно и приятно читать. При всех прочих достоинствах копирайтеры широкого профиля не вдаются в подробности при написании текста на сложную или особую тематику, поэтому и текст вряд ли будет интересен именно вашей целевой аудитории.

Если же вы, к примеру, SEO-оптимизатор и ищете исполнителя на тексты разной направленности, то выбирайте копирайтера широкого профиля – так вам не придется искать кого-то еще, потому что ваш специалист пишет только про садоводство и детские болезни.

Как правильно составить ТЗ для копирайтера

Правильное и подробное техническое задание (ТЗ) – ключ к идеальному тексту. Есть специальный алгоритм составления ТЗ:

Определите задачу будущего текста: нужен ли он для продвижения, подтверждения экспертности, подогрева целевой аудитории или для поисковых роботов. Только после этого составляйте ТЗ
Подумайте – какие ключевые слова использовать в тексте (если это ТЗ на seo-текст)
Определитесь с примерной структурой будущего текста
Укажите моменты, о которых копирайтер должен обязательно написать или то, о чем писать нельзя
Стиль текста. Для блога используется легкий разговорный стиль, для сложных технических сайтов – строгий, официальный, для писем и постов в соцсети – молождежный и простой, и так далее.

Про точные цифры, которые обычно любят seo-специалисты. Я отношусь к сторонникам естественных и полезных текстов. Не люблю загонять авторов в рамки от и до, заставлять впихивать ключи и заниматься прочими издевательствами над текстом. Поэтому такие показатели я стараюсь избегать:

Количество знаков в тексте
Уникальность текста
Тошнота, водность и т.д.
Показатель по «Главреду»

Да, когда работаешь в рамках агентства или заключаешь договор, то совсем избежать цифр не получится. Но чем больше вы дадите свободу автору в раскрытии темы текста, тем с большей вероятностью получится лучше. Как говорит Максим Ильяхов (автор «Главреда») – ставьте перед автором задачу «построить стену, а не сколько камней надо поставить друг на друга».

Вот пример ТЗ на текст для сайта о медицине:

«Необходим текст для информационного сайта на тему «Симптомы инсульта». В статью нужно вставить следующие ключевые слова:

симптомы инсульта
инсульт у пожилого человека
как распознать инсульт
сильно болит голова
инсульт у взрослого симптомы

Обратите внимание: ключевые слова можно склонять и разбавлять знаками препинания! Нужен полезный текст без лишней воды, чтобы читатель после изучения статьи понял – как распознать инсульт. Не пишите о том, что делать при инсульте – об этом будет отдельная статья. Нужен хотя бы один подзаголовок и нумерованный или маркированный список.

Лаконично и понятно, думаю, по такому ТЗ вы получите то, чего хотите. Важный момент: даже если вы составили подробное ТЗ на текст, отвечайте на вопросы копирайтера, если таковые возникнут – так вы поможете закончить работу в срок и сделать ее правильно, и наладите доброжелательные отношения с исполнителем.

Как проверить текст?

Качество от “Главреда” : не смотря на то, что требовать от автора определенную оценку по “Главреду” я не рекомендую, считаю его отличным сервисом для проверки текста, а низкая оценка – это повод задуматься о качестве, но заниматься буквоедством и требовать “обязательно выше 8.0” считаю неправильно.
Уникальность текста: например от Advego . Обычно все просят более 80%
уникальности.

Что делать, если вы получили отвратительный текст

Бывает и такое, что в ответ на отличное ТЗ вы получаете текст, который читать невозможно: ошибки, или стиль неподходящий, или же текст не на ту тему, что было нужно… Что делать?

Если вы заказывали текст на контент-бирже или фриланс-бирже, отправляйте его на доработку с соответствующими комментариями. При отказе исполнителя доработать текст биржа просто возвращает деньги, и вы ищете другого копирайтера, а этого можно отправить в «черный список».

Заказывая текст в агентстве вероятность совсем плохого исполнения минимальная. Но помните, что любому автору нужно подстроиться под стиль и тематику, поэтому чем более подробно и ясно будет составлено ТЗ, определены цели текста, тем удачнее он получится.

Теперь вы знаете, где можно заказать текст и как выбрать исполнителя!

Поиск толкового копирайтера – это боль. Одни пишут треш, другие – килознаки, третьи – рерайтятрерайты. И лишь некоторые делают то, что нужно заказчику. Как вы догадались, сегодня будем искать нормальных копирайтеров.

А зачем вам копирайтер?

Вот серьёзно, зачем он вам нужен? Продвинуть сайт по низкочастотным запросам с помощью статей? Написать продающий текст на лендинг? Или придумать крутой пост для блога и группы в соцсетях?

От ответов на эти вопросы изависит, какой спец вам необходим и где его искать.

Где найти копирайтера?

Акулы пера водятся везде, где требуются их услуги. Но есть места, где их концентрация особенно высока.

Первое, что приходит в голову – биржи копирайтинга. Самые популярные – это Advego, ETXT , TextSale. На них любой человек может зарегистрироваться и практически сразу начать писать тексты. И в этом самый большой минус бирж.

Единственное, что держит биржи копирайтинга на плаву – это очень низкие цены.

Фриланс

А вот здесь уже всё поинтереснее.
Как правило, новичков на фрилансе немного. А вот хреновых авторов хватает. Но если на биржах спецов можно пересчитать по пальцам, то на фрилансах достаточно много и хороших копирайтеров, и середнячков.

Цены на фрилансе повыше, чем на биржах копирайтинга. Но и прессовать авторов можно крепче – если онипишутговноплохой текст, за них администрация не вступится. Здесь каждый сам за себя.

Студии и бюро копирайтинга

Типичная студия копирайтинга – это группа середняков или профи, которые работают на постоянной основе. У каждого из них набита рука, есть портфолио. Руководитель студии – или топовый копирайтер, или перекуп.

Все копирайтеры проходят отбор и обучение, а работают согласно набору определённых правил. Поэтому и качество статей у таких студий стабильное. А вот какая это стабильность – уже сильно зависит от самой студии и её руководителя.

Маркетинговые агентства

Здесь всё серьёзно. Копирайтеры без опыта и нормальных работ не пройдут.Качество работ стабильно хорошее. Уровень копирайтеров – середняки, ближе к профи. Цены или соответствуют качеству, или несколько завышены.

Чаще всего это одиночки или владельцы студий копирайтинга. Часто ведут тренинги и курсы. Постоянно обучаются. Пишут отличные тексты, которые достигают поставленной перед ними цели. Ценник за один такой текст легко может переваливать за сотню и даже тысячу баксов. На топового копирайтера можно выйти через поиск, блог, соцсети или его наставников. Изредка они встречаются на фрилансах. Настоящие звёзды копирайтинга, которые освещают путь всем остальным.

А знаете, в чём ключевое отличие топового копирайтера?

В том, что он не копирайтер. По крайней мере, в обычном понимании этого слова. В этой личности гармонично сочетаются маркетолог, психолог, аналитик, продажник, оратор, учитель русского языка и ещё с пяток профессий.

Как выбрать копирайтера?

Как говорилось выше, всё зависит от задачи. Мы будем искать исполнителей по критерию цена/качество.

Если нужен средненькийрерайт или SEO-рерайт – смело идём на биржу копирайтинга или фриланс.

детально прописываем требования;
обещаем придираться к качеству;
проверяем уникальность;
ставим СРЕДНЮЮ цену.

Если объёмы большие – отберите белый список исполнителей и сотрудничайте с ними. Лучше всего сделать тестовое оплачиваемое задание и по его результатом выбрать нормальных исполнителей. Также ищите авторов на основе портфолио.

Тогда вы не получите рерайтинг как на картинке выше 🙂

SEO-копирайтинг

Фриланс. Здесь сможете найти и копирайтера, и SEO-специалиста, который составит качественные ТЗ.

Хорошим выбором будет и бюро копирайтинга. Если вам важно не просто продвинуться в поиске, но и принести своим пользователям пользу – выбирайте этот вариант.

Как это ни банально, но лучше всего такой контент создают блогеры. Ищите подходящие тематические блоги, связывайтесь с их авторами и договаривайтесь о сотрудничестве.

Продающие тексты и полиграфия

Самые тяжёлые тексты, которые требуют высокого профессионализма. Соответствующие спецы чаще всего либо водятся в маркетинговых агентствах. Можно доверить такой текст и студии копирайтинга, если у неё соответствующий профиль. Из топовых копирайтеров написать продажник может любой. Авторы хороших продающих текстов попадаются и на фрилансах.

Хотите научиться писать продающие тексты?

Вместо заключения

Михаил (Kashchey)

15.03.2017

Как выбрать копирайтера: 3 метода + «чек-лист» важных вопросов

Мудрость начинается с определения терминов.

Определимся с терминологией. Иначе выбрать копирайтера не получится.

Копирайтер – автор рекламы. Человек, который пишет рекламные и продающие тексты. Его главная задача: помочь бизнесу продать товары и услуги максимально эффективно. Эффективность продаж и рекламы определяется прибылью, полученной рекламодателем, из которой вычтены вложения в рекламу.

Из статьи Вы узнаете, как выбрать копирайтера, который:

Понимает, что его задача не текстики для сайтов писать, а сделать из сайта – менеджера по продажам, который отвечает на вопросы и возражения Клиента и продаёт, призывая посетителя к действию.
Собирает продающую информацию: интересуется Вашим бизнесом, консультирует, даёт заполнить бриф (помогает его заполнить), изучает целевую аудиторию (потенциальных клиентов). Изучает продукт/услугу, отстраивает Ваше рекламное предложение от предложения конкурентов.
Помогает определиться с рекламным каналом (как дешевле рекламировать услуги и товары).

Текст – это наиболее распространенный способ передачи (продающих моментов или выгод для Клиента) в интернете. есть во всех видах необходимой рекламы:

прайс-листах, коммерческих предложениях, каталогах, визитках;
на коммерческих страницах сайта (главная, о компании, страницы услуг/товаров).

Найти копирайтера сложно. Потому что «копирайтеров» (на деле веб-райтеров и коммерческих писателей) стало слишком много. Помогут 3 метода, которые мы рассмотрим: «от задачи», «от бюджета» и «от ожидаемого результата».

Как подобрать копирайтера – способ «от задачи»

Некоторые «копирайтеры» занимаются написанием простых текстов на определённую тематику (это работа веб-райтера). Таких специалистов подавляющее большинство в Рунете.

Другие создают рекламные и продающие материалы на основе продающей информации, которую Вы, дорогие рекламодатели, им дали. Так работают коммерческие писатели, которые поверхностно разбираются в маркетинге, понимают, что пишут для потенциального Клиента и помогают бизнесу продавать. Они хорошо владеют слогом.

Последний тип копирайтеров – люди, которые помогают бизнесу решать рекламные задачи комплексно. Проводят маркетинговый аудит для сбора продающей информации, разрабатывают рекламную стратегию и берут на себя ответственность за продажи.

Они не просто пишут тексты исходя из технического задания и на основе брифа, а проводят сложную аналитическую работу маркетингового характера. Создают необходимую рекламу. Дают идеи для роста продаж. Находят дешевые рекламные каналы для связи с целевой аудиторией. Сами ведут рекламную кампанию и отслеживают её эффективность.

Задачи перед копирайтерами ставят различные. Чтобы было понятно и удобно, представьте, что Вы представитель малого бизнеса (индивидуальный предприниматель или представитель компании с годовым оборотом до 400 млн рублей) и занимаетесь производством и продажей стеклопакетов. Продажи упали, Вы запускаете сайт, чтобы исправить ситуацию.

Какую задачу можно поставить перед копирайтером?

Нужен контент для сайта или статья в блог для SEO

Речь идёт о наполнении сайта текстовыми материалами на общую тему стеклопакетов.

Веб-райтер найдёт 2 – 3 материала в сети или видео, проанализирует их, выделит ключевые моменты и напишет уникальные тексты. Задача этих материалов: оптимизировать страницу под поисковые системы (Яндекс, Google) – .

Сделайте мой сайт продающим

Продажам способствует контент-маркетинг – создание полезных материалов для потенциальных клиентов с фотографиями и видео. Они демонстрируют потенциальным клиентам, что сотрудники компании эксперты в своей области. Копирайтер обязан сопровождать тексты, принимать участие в тестировании сайта и вносить правки/корректировки в течение теста.

Нам нужны Клиенты

Если поставить задачу так, то работа копирайтера включает в себя множество компонентов:

маркетинговый анализ: работа с целевой аудиторией, сотрудниками компании, изучение рынка (конкурентов, непрямых конкурентов);
создание необходимых рекламных материалов (прайс-листов, коммерческих предложений, листовок, брошюр);
генерация продающих идей (участие в тестировании);
поиск наиболее дешевых и эффективных рекламных каналов;
запуск рекламы в работу (соц. сети, Яндекс.Директ, контактная реклама);
обучение менеджеров по продажам (разработка скриптов продаж и шпаргалок, консультирование).

Чтобы выбрать хорошего копирайтера, этих знаний маловато. Потому что не все рекламодатели понимают, а мысли забиты «Рунетовским» стереотипом, что копирайтер пишет уникальные тексты.

Выбор копирайтера «от бюджета»

Понятно, что любому предпринимателю и компании, хочется получать Клиентов и не тратить рекламный бюджет на мыльные пузыри. Реклама должна продавать услуги и товары, а не развлекать аудиторию. Продажи – ожидаемый результат от рекламы.

Из какого бюджета выделять деньги на ? Из рекламного или маркетингового. Всё, что Вы делаете ради продаж – это маркетинг и реклама.

Сколько нужно платить копирайтеру за его работу? Эта сумма должна напрямую быть связана с объёмом оказываемых услуг, уровнем профессионализма (компетентности) и задачи. Разберём 3 варианта, чтобы выбрать копирайтер под бюджет.

1. Сколько стоит контент. Объём работы оценивают за 1000 знаков. Каждая буква, цифра и символ – это 1 знак. Чем объёмнее материал требуется, тем больше знаков напишет веб-райтер. Подразумевается, что автор соберёт информацию и изложит её доступным языком на определённую тему. Сделает текст уникальным. Вложит в него суть и избавит от ереси и лжи. Автор может оптимизировать текст под поисковые системы (SEO).

Цена такой работы от 1$ до 10$/1000 знаков.
Что оценивать : слог – насколько текст легко и интересно читать, количество воды (ненужной информации), ритм текста, раскрытие темы (количество полезной информации по теме), логичность изложения, наличие графиков/списков, орфографию и пунктуацию. А ещё сопутствующие услуги: работа с контент-планом, подбор тем и семантического ядра для статьи, прописывание метатегов.

2. Сколько стоит написание рекламы (продающие и рекламные тексты). Речь об одиночных продающих материалах: на сайт или продающую страницу (лендинг), в социальную сеть, текст коммерческого предложения, продающее письмо и другие материалы. Задача копирайтера: проконсультировать Вас и уточнить, для чего нужен текст, собрать продающую информацию, получить конкретный портрет потенциального клиента и написать текст под рекламный канал. Продающий текст для социальных сетей разительно отличается от текста на сайт, потому что это совершенно разные рекламные каналы.

Адекватная цена продающих материалов от 30$ до 400$ (цена зависит от сложности задачи, гарантий, профессионализма копирайтера и объёма услуг).
Что оценивать: прибыль и конверсию (сколько целевых посетителей сделали нужное Вам действие). В идеале, копирайтер должен уходить из проекта только тогда, когда текст начал продавать – это значит, что он продающий, а работа выполнена.

3. Нам нужна реклама под ключ . Эта работа подразумевает тесное сотрудничество копирайтера и рекламодателя. Копирайтер может стать частью компании, чтобы посмотреть на работу компании изнутри, изучить рекламные материалы и каналы, пообщаться с сотрудниками и Клиентами.

Над сложными и масштабными проектами копирайтер работает не один, а подключает к задаче директолога, таргетолога, SEO-оптимизатора/веб-мастера, дизайнеров. Вы даёте копирайтеру свой рекламный бюджет, а он отчитывается, что было сделано и какие результаты. Работа ведётся по договору. Предусматриваются премии и бонусы за рост продаж. Грубо говоря, с Вами работает небольшое маркетинговое агентство, а копирайтер за всё отчитывается.

Бюджет: от 20 000 р. в месяц до бесконечности
Что оценивать: прибыль, полученную сверх вложений. Т.е., если Вы вложили 500 000 р. в год, а отдача от рекламы меньше, то гоните такого копирайтера или агентство в шею.

Как правильно выбрать копирайтера «от ожидаемого результата» – чек-лист по выбору

Глупо, заплатив человеку 3$ за SEO-текст, ждать, что он найдёт полезную информацию, напишет шедевр для Ваших потенциальных клиентов и будет сопровождать его месяц. 150 р./час – это уровень оплаты плохого промоутера. Вы же не ждёте от промоутера классных результатов и роста продаж?

Если нанять промоутера в костюме «Человек-стеклопакет», который не раздаст листовки всем подряд, а выделит целевую аудиторию, привлечёт к себе внимание голосом, то цена этой работы будет 250 – 350 р./час. А вот эффективность рекламы будет зависеть от работы копирайтера. Ведь копирайтер должен придумать идею рекламы, написать рекламный текст, продумать иллюстрацию к костюму и листовке.

Как же выбрать копирайтера, который сможет решить рекламную задачу, ведь цена вопроса немаленькая. Есть способ. Он подойдёт при выборе копирайтера, рекламного или маркетингового агентства.

Чтобы проверить компетентность копирайтера анализируйте вопросы, которые он задаёт.

Плохо! Называет цены, сроки и отправляет бриф без диалога или у него нет брифа. Не интересуется Вашей ситуацией и не задаёт вопросов о целевой аудитории. Больше говорит о себе, высоких конверсиях, технической уникальности текста и своём красивом слоге. Не может ответить на конкретные вопросы (чек-лист ниже).

Хорошо! Спрашивает о рекламной задаче, целевой аудитории, просит заполнить бриф, а потом его обсудить. Задаёт вопросы о конкурентах и рекламном канале (где планируется размещение материала). Интересуется Вашей ситуацией – почему нужна реклама. Интересуется проектом и мало говорит о себе, разъясняет термины.

Задавайте копирайтеру вопросы о его работе. Вы должны получать чёткие и убедительные ответы.

Чек-лист вопросов, если нужно правильно выбрать копирайтера в штат или привлечь к работе:

Как Вы будете ?
Каким образом я узнаю, что текст будет продавать, Вы сопровождаете свои рекламные материалы?
Я получу результаты маркетингового аудита? В каком виде?
Зачем проводить тестирование рекламы, может сразу запустить?
Где Вы будете искать информацию по этой теме?
Какие альтернативные рекламные каналы можете предложить?
Скажите, что для Вас главное при работе с клиентом (грамотный ответ: чтобы заказчик получил прибыль и окупил вложения )?
Вы гарантируете выход страницы в ТОП поисковых систем (никто это гарантировать не может )?
Какие статьи заняли топовые позиции в поисковой выдаче?
Вы уже работали с подобной целевой аудиторией?
Как Вы считаете, мне нужны услуги копирайтера на этом этапе или подождать, пока сайт сделают (копирайтер должен работать с прототипом сайта )?
У Вас есть конкретные кейсы, которые показывают эффективность Вашей работы, выраженную в прибыли?

Если «копирайтер» – копирайтер, то ответы будут понятные и чёткие. Не надо устраивать такой допрос, если Вам нужен контент для сайта максимально дешево.

Копирайтер: места обитания. Что делать, если вы получили отвратительный текст