«Продажа нарощенных волос », для начала, необходимо досконально разобраться в данной области. Желательно пройти специализированные курсы по наращиванию волос, на которых вы узнаете, как наращивают волосы в салонах и что нужно для наращивания волос . По сути, вы будете выступать в роли посредника между крупными компаниями, специализирующими на продаже волос и салонами красоты, так что определенные знания в этой теме будут преимуществом. Хоть этот бизнес нельзя назвать , но определенную долю популярности и востребованости он имеет.

Продавать одни лишь волосы – недостаточно, нужно организовать продажу и сопутствующих материалов и приспособлений, чтобы у клиента не появилось необходимость дополнительно обращаться к другому поставщику.

• Инвестиции: от 50 до 200 тыс. рублей.
• Доходность: от 20 тыс. рублей в месяц.
• Расчет окупаемости: 3-4 месяца
• Персонал: на начальном этапе не требуется

Способы наращивания волос

Для начала разберемся в основных способах наращивания волос:

1. Холодный способ. При нем исключается любое термическое воздействие на волосы (горячие материалы и предметы). Так что этот способ является самым безопасным и безвредным. В данной процедуре для соединения волос клиентки с донорскими используются микрокапсулы. Технология наращивания волос холодным способом – испанская, зарекомендовавшая себя только с положительной стороны, так как волосы долго держатся и не тускнеют. Единственный значительный недостаток – немного выступающий светлый клей, так что для брюнеток холодный способ не подходит.
2. Горячий способ. При нем используются кератиновые капсулы и термощипцы. Главное достоинство – отсутствие клеевых пятен, заметно лишь небольшое утолщение в месте соединения.
3. Английский способ. Соединение происходит с использованием пистолета и кератиновой смолы. После такого наращивания волосы можно красить, но места соединения все равно заметны, так что такой метод считается устаревшим.
4. Японский способ. Наращивание происходит с использованием бусинок-зажимов. Метод безопасный, но не долговечный, подходит для создания временного эффекта.

Есть много причин для . Они все, однако, сводятся к двум главным. Те, кто не имели опыта в бизнесе, могут рассматривать возможность ПОКУПКИ работающего дела, вместо того чтобы начинать с самого начала. Люди уже владеющие бизнесом могут пожелать приобрести еще один бизнес с целью УСКОРЕНИЯ ФИНАНСОВОГО РОСТА, чтобы вызвать ДОВЕРИЕ со стороны внешних источников капитала, пополнения ТОВАРНОЙ ЛИНИИ, увеличения своих ВОЗМОЖНОСТЕЙ или освоение НОВОГО РЫНКА.

Если Вы ВПЕРВЫЕ решили войти в бизнес, при покупке работающего бизнеса необходимо учесть много факторов.

Разумеется, дело пойдет быстрее, если Вы приобретете бизнес, который уже ДАВНО и УСПЕШНО работает. В этом случае

Уже существует определенный товар или услуга,
Готов штат наемных сотрудников,
Рынок с реальными потребителями,
Сеть поставщиков,
Установлены дистрибутивные каналы и
Существует вполне определенный доход.

Вам не придется УЧИТЬСЯ ОПРЕДЕЛЯТЬ вышеизложенные характеристики, что в корне отличается от ситуации при построении совершенно нового дела. Вместо этого, Вы направите свою энергию на поддержку и улучшение существующего бизнеса. Наиболее привлекательно в этом то, что Вам не придется придумывать или выбирать новый вид товара или услуги: все уже сделано предшественником.

Кроме того, в случаи покупки бизнеса значительно проще найти ФИНАНСИРОВАНИЕ. В общем случае, банкиры и инвесторы не спешат во что-либо совершенно новое и не испытанное. С другой стороны, они часто с готовностью предоставят фонды для дела, работающего в течение долгого времени. Тот факт, что существуют реальные доходы и определенное имущественное состояние, может выглядеть вполне убедительно для тех, с чьей стороны Вы пытаетесь получить финансовую поддержку.

Однако, прежде чем приступать к покупке, необходимо помнить, что вышеуказанные ПРЕИМУЩЕСТВА могут одновременно быть серьезными НЕДОСТАТКАМИ. Тот факт, что все уже заранее установлено, может также означать, что этот бизнес труднее изменить.

Сотрудники могут отрицательно отнестись к новому владельцу.

Существующее производство, оборудование, или технологические процессы могут быть устаревшими.

Рынок для данного товара может быть в состоянии уменьшения.

Расположение бизнеса может стать неудобным, что означает необходимость перенести его на другое место.

Существующие поставщики или дистрибьюторы могут работать неэффективно или не оптимальным образом.

Кроме того, могут быть скрытые дефекты - старые обязательства или новые правила в отношении конкретного бизнеса, плохая репутация или испорченные отношения - об этом почти невозможно узнать заранее.

В случае если потребуются серьезные изменения, Вы, возможно, обнаружите, что

попытка РЕФОРМИРОВАТЬ существующее положение дел может оказаться СЛОЖНЕЕ, чем начало нового дела с нуля. Фактически, если дела установленного бизнеса не слишком хороши, может оказаться, что Вы покупаете чужую головную боль. И если Вы проявите неосторожность, Вы, возможно, заплатите слишком много за сомнительную честь ликвидации последствий чужой безответственности.

Итак, не спешите. Исследуйте рынок и изучите все возможности. Тщательно их ИССЛЕДУЙТЕ. Задавайте вопросы, запрашивайте подробные ФИНАНСОВЫЕ ОТЧЕТЫ, требуйте ССЫЛКИ и РЕКОМЕНДАЦИИ. Говорите не только с людьми, чьи имена Вам предоставлены, но и со всеми остальными, кто может что-либо сказать о данном бизнесе.

Если в какой-либо момент Вы почувствуете ДАВЛЕНИЕ со стороны продавца или требование БЫСТРОГО решения, или если Вы почувствуете СОПРОТИВЛЕНИЕ или нежелание обеспечить Вас ВСЕЙ требуемой информацией, или если в чем-то остаются сомнения - постарайтесь поскорее ЗАБЫТЬ о данном предложении. Не тратьте понапрасну время, и не подвергайте опасности свое будущее в связи с неудачной инвестицией. Не забывайте о том, что рынок предложений обширен.

РАСШИРЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Если Вы УЖЕ владеете бизнесом, приобретение нового дела может стать стратегическим движением вперед. Например, Ваша цель - быстрый РОСТ. Приобретение нового бизнеса может быть способом БОЛЕЕ быстрого роста, чем при условии расширения существующего дела. В сущности, Ваша покупка может стать способом создания ДОХОДА, который Вы сможете немедленно инвестировать в существующее дело.

Этот шаг может быть решающим также в случае, если Вы ищете ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ. Ваш существующий бизнес может быть слишком мал для того, чтобы заинтересовать владельцев инвестиционных фондов, которые требуют определенного размера работы, прежде чем смогут получить ощутимый доход на инвестицию. Они также могут потребовать значительно более быстрого роста, чем Ваша компания прежде могла показать. Приобретение нового бизнеса может быть РЕШЕНИЕМ данных проблем.

Приобретение может обеспечить Вас новыми РЕСУРСАМИ и новыми ВОЗМОЖНОСТЯМИ. Если Вы совершите обдуманное приобретение:

Вы сможете обучить своих сотрудников целому набору НОВЫХ НАВЫКОВ.

Возможно, Вы обеспечите себя НОВОЙ ТЕХНОЛОГИЕЙ, полезным ИМУЩЕСТВОМ, или ПРОГРЕССИВНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ.

Также Вы можете приобрести ПРАВА на товар, которые обеспечат Вам более сильную позицию на рынке.

Возможно, Вам удастся ликвидировать пробелы в предлагаемой Вами ранее ТОВАРНОЙ ЛИНИИ.

Возможно, Вы приобретете возможность создания НОВЫХ и более продаваемых товаров.

Возможно, новое приобретение даст возможность , или даже купить их бизнес.

Покупка дополнительного бизнеса - это классический способ выхода на НОВЫЙ СЕКТОР рынка. Именно таким способом многие компании расширяют свою деятельность и влияние на другие части страны, или выходят на МЕЖДУНАРОДНЫЙ рынок. Вместо того, чтобы ИССЛЕДОВАТЬ особенности внешнего рынка, покупатель сможет ПРИОБРЕСТИ новый бизнес, давно работающий с учетом данных особенностей. С учетом всего вышеизложенного, исследование рынка, и сбор информации для покупателя нового бизнеса не менее важны, чем для новичка, строящего бизнес с нуля.

ЧТО ПОКУПАТЬ?

Решение относительно того, ЧТО приобрести, будет для Вас несколько легче, если Вы уже владеете бизнесом. Ваша прежняя работа поможет определить, к чему необходимо стремиться в смысле РАЗМЕРА бизнеса и требуемого ИМУЩЕСТВА. Если Вы начинаете бизнес с нуля, ограничения будут определены тем, что позволяют Ваши финансы, Ваши навыки, интересы и связи.

Один из возможных подходов - покупка неоптимального или даже неудачного бизнеса по ЗАНИЖЕННОЙ цене, и работа по ВОЗРОЖДЕНИЮ его. Стратегия работы в данном случае - выявление НЕИСПОЛЬЗОВАННЫХ способностей целевого бизнеса, и развитие средств для приведения его в ПОРЯДОК. Однако, успех полностью определяется глубоким ЗНАНИЕМ данного бизнеса, обладанием ИДЕЯМИ - лучшими, чем существующие и используемые для менеджмента, и обладанием ВОЗМОЖНОСТЯМИ - в смысле денег и искусства управления - для ОБЕСПЕЧЕНИЯ необходимых изменений. Данные изменения могут потребовать много времени, отвлечь Вас от основного бизнеса в процессе исправления нового.

ПОКУПКА ИМУЩЕСТВА.

При покупке бизнеса многие думают о приобретении ИМУЩЕСТВА. Имущество зависит от ТИПА приобретаемого бизнеса.

Перечень может (необязательно) включать:

Площади,
Строения,
Физическое оборудование,
Инвентарь,
Торговую марку и репутацию,
Список клиентов или потребителей,
Контрактные договоры со служащими и поставщиками,
Предоплаченные расходы,
Интеллектуальное имущество (процесс работы, технология, или патенты).

В общем случае, ПРОДАВЕЦ бизнеса должен приготовить четко расписанный СПИСОК и назначить ЦЕНУ - не только по отдельным пунктам, но и всему предприятию в целом. (Рассмотрите руководство о ПРОДАЖЕ бизнеса, где указаны подробности определения ЦЕННОСТИ бизнеса и его составных частей).

Ваша задача как потенциального покупателя, рассматривающего все составные части бизнеса, сводится к постановке ПРАВИЛЬНЫХ ВОПРОСОВ о состоянии и ценности бизнеса. И кроме ФИЗИЧЕСКОГО имущества Вам необходимо тщательно исследовать другие аспекты бизнеса, например:

1. Убедитесь в том, что список имущества, приготовленный продавцом, включает все оборудование и мебель. Вам необходимо знать номера моделей и даты приобретений.

2. Куплено ли какое-либо оборудование в рассрочку? Действует ли до сих пор гарантия?

3. Будут ли Вам представлены ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПРАВА на , метод работы, эмблемы?

4. Какова РЕПУТАЦИЯ бизнеса в среде потребителей и поставщиков?

Не стоит полностью доверяться информации, предложенной продавцом. Необходимо поговорить непосредственно с клиентами и поставщиками.

5. Существуют ли у владельца бизнеса СОГЛАШЕНИЯ, способные ПОВЛИЯТЬ на ценность имущества или ограничить Вашу свободу действий?

Например, имущество может быть куплено в рассрочку. На каком этапе выплат находится бизнес, и устроят ли условия Вас как нового владельца? Как обстоят дела с дистрибутивными соглашениями и контрактами со служащими? Эти соглашения имеют прямое влияние на ценность приобретаемого Вами имущества. Убедитесь, что Вы хорошо понимаете суть соглашения, и что с этими соглашениями произойдет при смене владельца компании.

6. Узнайте все об ОБЯЗАТЕЛЬСТВАХ данной компании.

Под этим подразумевается гораздо больше, чем выплаты поставщикам. Например, в связи с требованиями по охране окружающей среды, многие компании приобрели обязательства по очистке своей и окружающей территории. Если Вы приобретаете участок, который ранее являлся местом сброса токсичных отходов, Вас может разорить счет за обработку занимаемой Вами территории, даже в том случае если сбросы происходили за долго до того, как Вы приобрели данный бизнес.

7. Узнайте НОРМЫ и ЗАКОНЫ, имеющие прямое влияние на бизнес.

МЕНЯЮТСЯ ли нормы? Воздействуют ли изменения на ПРИБЫЛЬНОСТЬ бизнеса? Не по этой ли причине данный бизнес продается? Изменения в законах и нормах могут оказать прямое влияние на ЛЮБОЙ тип бизнеса, от крупных производственных предприятий до частных маленьких кафе, подвергшихся воздействию новых требований и ограничений.

8. Узнайте НАМЕРЕНИЯ продавца.

Если прежний владелец бизнеса решит вернуться и организовать новое КОНКУРИРУЮЩЕЕ предприятие на том же рынке, Ваше приобретение может быстро потерять свою ценность. В Вашем соглашении с продавцом должно быть оговорено ОТСУТСТВИЕ НАМЕРЕНИЙ предпринять такого рода действия.

Кроме вышеизложенного, Вы должны быть осведомлены о более широких ИЗМЕНЕНИЯХ в отношении рынка или технологий, и в точности знать, как данные изменения могут подействовать на бизнес, который Вы собираетесь приобрести.

Например, небольшой магазин может продаваться по причине того, что местные власти решили построить огромный супермаркет недалеко от места Вашего расположения. Небольшая издательская фирма может продаваться в силу того, что крупное предприятие приобретает новую экономичную технологию, которая позволит производить те же работы по значительно более низким ценам.

Подобные обстоятельства ни в коей мере не должны отпугивать Вас от покупки такого рода бизнеса, но об этом необходимо знать, прежде чем Вы примете решение инвестировать определенную сумму в предлагаемый вид бизнеса, и если Вы собираетесь разработать эффективную стратегию по преодолению таких затруднений. Такая стратегия может подразумевать большие вложения в ФОКУСИРОВКУ приобретения. В случае с небольшим магазином, Вы, например, можете ПЕРЕОБОРУДОВАТЬ средний магазин в престижный бутик. В случае с издательской фирмой, Вам, возможно, потребуется приобрести соответствующее новое оборудование.

ПРИОБРЕТЕНИЕ ДОЛЕВЫХ АКЦИЙ.

Включиться в управление бизнесом также можно с помощью приобретения АКЦИЙ. Договор о приобретении может включить условия, при которых Вы становитесь ПРЯМЫМ УЧАСТНИКОМ процесса УПРАВЛЕНИЯ компанией.

Это может быть эффективным способом включиться в УПРАВЛЕНИЕ бизнесом. Вам не придется подвергать себя большим затратам, необходимым для приобретения всей компании, а прежний владелец будет продолжать принимать участие в работе и консультировать Вас по всем вопросам. В этом случае Вы сможете проверить свою способность к управлению данным видом бизнеса, и насколько успешно данный бизнес работает. В конечном счете, Вы сможете выкупить оставшиеся акции, и стать единственным владельцем.

Такая возможность может быть доступна в том случае, если Вам будет предложено купить достаточное количество акций, для того чтобы Ваше влияние было ощутимым. Покупка долевых акций может быть невозможна, если владелец согласен только на ОКОНЧАТЕЛЬНУЮ продажу. Кроме того, совместное владение может быть потенциально рискованным, в том случае если испортятся Ваши отношения с прежним владельцем, если у Вас с ним различные стратегические цели. В этом случае весь процесс работы может быть парализован. Кроме того, не забывайте, что служащие и поставщики могут быть склонны принимать указания прежнего владельца, а не Ваши.

Другим обстоятельством совместного владения является то, что Вы становитесь ответственны за ПРЕЖНИЕ обязательства бизнеса. При покупке Вам могут быть представлены не все обязательства.

ФРАНЧАЙЗИНГ.

Франчайзинг - это альтернатива покупки акций. Франчайзинговые операции стали в последнее время настолько популярны, что к настоящему моменту составляют около четверти всех приобретении существующих компаний. Франчайзинговые операции более всего распространены в сфере быстрого питания, розничных продаж, и гостиничного бизнеса.

Франчайзинг подразумевает покупку ПРАВА СОЗДАНИЯ бизнеса в соответствии с ОПРЕДЕЛЕННОЙ ФОРМУЛОЙ. Покупатель приобретает право использовать название бизнеса, эмблему и прочие внешние реквизиты. Кроме того, покупатель может получить физическое оборудование, материалы, право получать консультации, обучающие материалы, бизнес план и помощь в проведении маркетинга от владельца. В некоторых случаях, владелец - франчайзер может обеспечить финансовую помощь. В обмен на вышеизложенные преимущества покупатель платит первоначальную закупочную цену и производит ежемесячные отчисления, основанные на объеме продаж. Покупатель также обязуется соблюдать различные условия, связанные с использованием бизнеса, с соответствием стандартам качества, финансовое участие в маркетинговых компаниях. Кроме того, покупатель может быть обязан закупать материалы только от франчайзера.

Франчайзинговая операция имеет как ПРЕИМУЩЕСТВА, так и НЕДОСТАТКИ.

С ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ стороны, франчайзинговая операция дает возможность принимать участие в ИСПЫТАННОЙ бизнес - схеме, что значительно повышает вероятность успеха. В то время, как только 20-30% новых компаний выживают в течение первых нескольких лет работы, из общего числа франчайзинговых операций успеха добиваются около 80%. Покупатель получает целый ряд условий поддержки, консультации и условий помощи, покрывающих весь спектр работы. В то же время, начинающему предпринимателю легче получить ссуду в банке или инвестиционной компании, если он покупает франшизу.

С другой стороны, франчайзинговые операции имеют свои ОГРАНИЧЕНИЯ. Они обязывают покупателя в точности следовать установленной ФОРМУЛЕ ведения бизнеса. Покупатель должен жестко соблюдать структуру выплат, определенную франчайзером. Такие условия могут показаться непривлекательными предпринимателям, желающим в собственном бизнесе следовать СВОИМ мотивам и творческим идеям. Кроме того, франчайзинговые операции могут оказаться чрезвычайно требовательными в отношении рабочей нагрузки и поддержания рабочих СТАНДАРТОВ франчайзера. Требования закупки всех материалов ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО у франчайзера могут оказаться крайне невыгодными. Кроме того, могут быть назначены жесткие ограничения покупателя франшизы в отношении приобретения ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ компании с целью расширения товарной линии или ускорения роста прибыли.

ГДЕ КУПИТЬ БИЗНЕС?

Наиболее вероятный источник предложений - агенты по недвижимости, некоторые из которых специализируются в продаже КОМПАНИЙ. Списки предложений недвижимости в любом более или менее крупном городе должны содержать отдел для компаний, выставляемых к продаже.

Предприниматели, желающие ПРОДАТЬ свой бизнес, могут помещать объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, любых прочих бизнес - изданий, торговых изданий, или информационных бюллетеней.

Не следует забывать о том, что продавец далеко не всегда решится сообщать о продаже, объявляя об этом всенародно.

Причина этому заключается в том, что сообщение о продаже может вызвать волнение среди СОТРУДНИКОВ и ПОСТАВЩИКОВ. Многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети ЛИЧНЫХ контактов для поиска покупателей. Это означает, что Вам необходимо наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Следует также спросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым Вы интересуетесь. Сообщите им о том, что Вы хотите прибрести бизнес, попросите сообщать Вам обо всех известных им возможностях.

После того, как Вы узнаете о том, что определенный бизнес продается, поговорите непосредственно с владельцем, и обсудите возможные условия продажи.

ОЦЕНКА.

Найдя потенциального продавца, Вам необходимо в точности узнать, ЧТО ИМЕННО продается, и определить, СКОЛЬКО ИМЕННО необходимо заплатить.

В первую очередь необходимо определить, ПОЧЕМУ бизнес продается. Вам могут с готовностью сообщить причину, обозначенную продавцом, но это причина необязательно окажется реальной причиной продажи. Попытайтесь узнать, ЧТО В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ происходит - поговорите с другими людьми, обладающими информацией о бизнесе, который Вы собираетесь купить.

ЦЕНА бизнеса находится в прямой зависимости от способности данного бизнеса ГЕНЕРИРОВАТЬ ДОХОД. В основном, это определяется ИМУЩЕСТВОМ данного бизнеса. Продавец должен иметь приготовленный список, перечисляющий имущество по пунктам, и предлагающий оценку их стоимости. Стоимость может быть рассчитана с использованием различных формул, включающих:

1. Рыночная стоимость - цена подобного имущества на рынке ВТОРИЧНОГО имущества;
2. Стоимость замены - какие необходимы затраты для ЗАМЕНЫ данного имущества (от первоначального поставщика);
3. Ликвидационная стоимость - как имущество будет оценено при ЛИКВИДАЦИИ компании (например, при банкротстве);
4. Балансовая стоимость - основанная на БАЛАНСОВОМ ОТЧЕТЕ компании.

В списке имущества должен быть пункт, называемый "МОРАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ". Этот пункт отражает РЕПУТАЦИЮ и БАЗУ КЛИЕНТОВ данного бизнеса. Этот пункт практически невозможно ОБЪЕКТИВНО оценить. Его ценность определяется ИНТУИТИВНОЙ оценкой, а не точной расчетной формулой.

ОБЩАЯ ценность отдельных пунктов имущества, впрочем, составляет лишь ЧАСТЬ оценки. ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ ценность бизнеса зависит от приносимого им ДОХОДА. Этот пункт может не быть прямо зависимым от ценности имущества. Вам необходимо просмотреть ИСТОРИЮ ДОХОДОВ компании на протяжении нескольких лет (по крайней мере, три года). Это позволит определить общие ДОХОДЫ, ЗАТРАТЫ и ПРИБЫЛЬ. Инвестируя деньги в приобретения, Вы в действительности покупаете ЕЖЕГОДНУЮ ПРИБЫЛЬ. Один из способов оценки возможной покупки - оценка ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИИ.

Определяя ДЕЙСТВИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ данного бизнеса, Вы не должны ограничивать себя рассмотрением списка имущества, предложенного продавцом, или его соображениями относительного того, каким образом оценить данный бизнес.

Ваши исследования должны начаться с требования ФИНАНСОВЫХ ОТЧЕТОВ за последние три года. КТО готовил эти данные? Было ли проведено формальное АУДИРОВАНИЕ? Даже в случае, если финансовые отчеты аудированы, не забывайте, что решения аудиторов зависят от ДОКУМЕНТОВ, которые им предоставлены. За формальными утверждениями, подписанными бухгалтером, может скрываться много прочей информации.

Вы можете провести СОБСТВЕННОЕ АУДИРОВАНИЕ, и спросить продавца о разрешении проверить ВСЕ документы компании:

Записи о депозитах,
Счета,
Документы о выдаче заработной платы,
Записи о продажах и так далее.

Вышеуказанные документы предоставят Вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес. Возможно, Вам придется подписать соглашение о НЕРАЗГЛАШЕНИИ полученных коммерческих сведений, но зато Вы получите РЕАЛЬНУЮ картину состояния Вашей возможной покупки. Если записи разрознены и не систематизированы, Вам необходимо оценить, сколько работы в действительности потребуется для приведения документации в порядок, в случае если Вы решитесь на приобретение. В соответствии с Вашей оценкой, требуемая цена должна быть уменьшена.

Наилучший способ ознакомления с делами - в течение нескольких дней ПРИСУТСТВОВАТЬ в офисе, и собственными глазами увидеть, КАК данный механизм работает. Как правило, после подобной проверки потенциальный покупатель имеет возможность получить РЕАЛЬНЫЕ сведения о рассматриваемом бизнесе.

ФИНАНСИРОВАНИЕ.

Как только Вы получили представление о ЦЕННОСТИ возможной покупки, Вам необходимо определить, сможете ли Вы ее себе позволить. Очень мало компаний приобретаются за НАЛИЧНЫЙ расчет, несмотря на то, что многие продавцы предпочли бы именно это. В большинстве случаев используется ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ.

Разумеется, существует много источников капитала, и много финансовых механизмов, которые могут быть использованы для покупки бизнеса. Поскольку Вы покупаете то, что реально существует, и имеет реальные финансовые документы, найти финансирование может быть проще, чем для начала совершенно нового бизнеса. Родственники, друзья, сотрудники, банки - к этим источникам обычно обращаются в первую очередь. Если для покупки требуется значительно большая сумма, чем та, которая может быть получена из этих источников, привлекаются частные ИНВЕСТОРЫ или инвестиционные компании.

Не стоит забывать о следующем. Если после всех обращений Вы все же НЕ получили доступа к достаточному количеству средств, спросите продавца о возможности ФИНАНСИРОВАНИЯ ЧАСТИ сделки. Например, Вы можете предложить продавцу составить закладную, по которой Вы будете регулярно выплачивать деньги. С другой стороны, Вы можете приобрести в РАССРОЧКУ какую-либо часть ИМУЩЕСТВА. Вышеуказанные возможности предоставляют продавцу надежный ИСТОЧНИК ДОХОДА вместо единовременной выплаты наличными. В этом случае преимущество для продавца заключается в том, что резко уменьшаются его НАЛОГОВЫЕ выплаты, связанные с единовременным приобретением крупного капитала.

Для того, чтобы сделать предложение более ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ для продавца, Вы можете предложить ПРОЦЕНТНУЮ СТАВКУ выше рыночной, и Вам необходимо обеспечить продавца ГАРАНТИЕЙ того, что предложенные выплаты будут произведены. Например, приобретенный бизнес может сам являться частью имущественного залога. Если Вы решите пойти по этому пути, убедитесь в том, что условия не являются слишком тяжкими. Попробуйте предложить продавцу поставить сумму выплат в зависимость от доходов, генерируемых данным бизнесом.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

При покупке бизнеса необходимо заручиться ВНЕШНЕЙ помощью. Если Вы уже владеете компанией, то у Вас установлены связи с работниками банка, с бухгалтером и юристом. Если Вы лишь начинаете работать, необходимо наладить деловые отношения с людьми, предлагающими такие услуги. В любом случае, помощь таких профессионалов необходима для защиты Ваших интересов.

Бухгалтер должен помочь Вам рассмотреть и оценить финансовые документы и определить, насколько ТОЧНО они отражают процесс работы бизнеса. Юрист должен инструктировать Вас относительно УСЛОВИЙ продажи и составить КОНТРАКТ наряду с прочей документацией. Помощь служащих банка будет необходима, если Вам требуется внешнее ФИНАНСИРОВАНИЕ. Вышеуказанные профессионалы также могут оказаться полезными, предоставив сведения относительно потенциальных продавцов бизнеса, и распространить сведения о том, что Вы ищете возможность приобрести бизнес.

Прежде чем сделать ФОРМАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ о покупке, соберите больше информации о продавце, и о том, ЧТО МОТИВИРУЕТ его продажу. В процессе сбора информации попытайтесь узнать ВСЕ о деятельности данной фирмы, контрактах, лицензиях, закладных, патентах, интеллектуальных правах, обязанностях и так далее. Вы должны в точности знать, с чем имеете дело. Не забывайте, что продавец одновременно собирает те же сведения относительно Вас и Ваших интересах.

После того, как Вы провели исследование и предварительное обсуждение с владельцем, Вы готовы к тому, чтобы сделать формальное предложение и перейти к ПЕРЕГОВОРАМ. Продавцы предпочитают не иметь дело с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если Вам предложат внести НЕВОЗВРАЩАЕМЫЙ ЗАЛОГ, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью. После этого все готовы к переговорам.

Как правило, при переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Вы должны заранее определить цену и условия, на которых Вы СОГЛАСНЫ работать. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит Ваше первое предложение условиями, которые Вы сочтете несправедливыми. Это - НЕИЗБЕЖНАЯ часть торга. Если Ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые Вы согласны принять.

Жестко держите границы. Доведя переговоры до цены, которая, по Вашему мнению, является реальной, твердо придерживайтесь ее, даже если продавец пытается переломить ход событий. Оказывайте сопротивление всякому давлению или неоправданно кратким срокам выплат. Если продавец утверждает, что сделка обязательно должна быть закончена в течение нескольких дней, это - красный сигнал, и Вы должны проявить здоровую подозрительность. С другой стороны, намеренное затягивание переговоров может быть тактикой, направленной на истощение Вашего терпения, и на принуждение согласиться на условия продавца. Не забывайте, что потеря времени более предпочтительна, чем потеря капитала на проигрышной покупке. Будьте готовы в любую минуту отказаться от сделки, которая покажется Вам сомнительной, НЕЗАВИСИМО от того, сколько времени и усилий было к данному моменту затрачено. С другой стороны, остерегайтесь всякого предложения, которое кажется неправдоподобно выгодным. Бизнес, находящийся на гране краха, в конечном счете, не принесет ничего кроме потерь.

В некоторых случаях Вы сможете попросить продавца помочь финансировать покупку, приняв закладную, или отсрочив выплату части назначенной цены, приняв сам бизнес как имущественный залог. Вы также можете попросить продать с рассрочкой физическое имущество компании, если у Вас недостаточно средств для непосредственной покупки. Созданный таким образом источник постоянного дохода может быть именно тем, к чему стремится продавец.

Если Вы уже владеете акционированной компанией, Вы можете предложить оплату части или всей покупки акциями своей компании. Продавец может принять эти условия, если существует реальный рынок для Ваших акций, и если они могут быть в любой момент превращены в наличные.

КОНТРАКТ.

В конечном счете, продажа бизнеса включит в себя КОМБИНАЦИЮ окончательной цены, прочих условий, и общей оценки риска. Возможно, Вы согласитесь заплатить более высокую цену, если другие условия (рассрочка, закладная и так далее) кажутся Вам подходящими. С другой стороны, Вы можете настаивать на понижении цены, если финансовый риск, связанный с приобретением компании, будет слишком высок. Общий результат будет варьироваться в соответствии с типом данного бизнеса, и склонностями заинтересованных лиц.

После достижения договоренности, должен быть составлен КОНТРАКТ, четко оговаривающий все стороны сделки. В подобном контракте обычно оговариваются следующие пункты:

1. Точное определение того, ЧТО передается, КЕМ и КОМУ, по какой ЦЕНЕ. Этот пункт должен включать подробное разбиение цен, с тем, чтобы была указана ценность каждого пункта имущества.

2. Подробности относительно всех РАССРОЧЕК и ОБЯЗАТЕЛЬСТВ, которые Вы готовы принять при совершении покупки.

3. Способ оплаты (наличными, чеком, акциями другой компании, и так далее), к какому сроку, каким именно образом.

4. Все изменения в цене, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки (может быть включена распродажа инвентаря, приобретение оборудования, налоговые выплаты и так далее).

5. Гарантии продавца относительно НАДЕЖНОСТИ предоставленной информации, и дополнительные условия, на случай если эта информация окажется неточной.

6. Указания обязательств продавца в отношении УПРАВЛЕНИЯ бизнесом - ДО момента смены владельца, метод передачи владения, и любые оговоренные обязанности продавца после совершения покупки.

7. Как поступать в случае любых ПОТЕРЬ или ПОВРЕЖДЕНИЙ, которые могут случиться с бизнесом между моментом подписания договора и окончанием сделки.

8. Параграф, ограничивающий возможность продавца КОНКУРИРОВАТЬ с продаваемым бизнесом ПОСЛЕ совершения сделки, или ограничивающий право продавца создать впоследствии ТАКОЙ ЖЕ бизнес.

9. Подробности завершения сделки, включающие дату, время, место, и список ответственных лиц.

10. Штрафные санкции, навлекаемые на продавца, в том случае если предоставленная им информация окажется ложной.

11. Величина страхового взноса, которую Вы как покупатель выплачиваете, и которая является гарантией того, что все оговоренные условия будут Вами выполнены.

12. Кто будет являться АРБИТРОМ в случае любых последующих несогласий.

Приобретение бизнеса потребует затрат времени и подразумевает финансовый риск. При совершении покупки Вы принимаете на себя ответственность в отношении тех, кто оказал Вам помощь при финансировании сделки, по отношению к сотрудникам, занятым в приобретенном бизнесе, по отношению к поставщикам и клиентам.

Кроме того, если Вы уже владеете бизнесом, Вам придется посвятить много времени ИНТЕГРИРОВАНИЮ новой покупки в свою обычную работу. Будьте готовы к тому, что возможно новое приобретение изменит Ваши финансовые расчеты и даже направление предыдущей деятельности. В начале работы это может вызвать определенные трудности. Однако в будущем Ваше новое приобретение сможет сильно повысить Ваше благосостояние.

Купить готовый бизнес или начать свое дело «с нуля»? Такой вопрос часто задают новички в этом деле. Преимущества и недостатки есть в обоих случаях, ведь любой бизнес всегда связан с риском, а его успех зависит от многих факторов. Но если вы хотите приобрести уже готовый вариант, то для начала необходимо определить его рентабельность и перспективы.

Почему продают готовый бизнес

Причин, по которым владельцы продают свой бизнес, достаточно много, и дело даже не в убыточности конкретного предприятия. Довольно часто на продажу выставляют и вполне прибыльные компании, которые не имеют долгов и вполне уверено, а то и успешно функционируют на рынке несколько лет. Наиболее частыми причинами продажи готового бизнеса являются:

• необходимость срочно получить деньги для владельца;
• долги и судебные иски;
• убыточная деятельность;
• бизнес-проекты на продажу.

Срочная необходимость в деньгах – одна из наиболее распространенных причин продажи. Денежные средства могут потребоваться для вложения в новые, более перспективные проекты, в связи с переездом или для каких-то других, личных целей. В таких случаях бизнес может быть вполне доходным, но его владелец все же принимает решение о продаже.

Вторая причина, по которой может продаваться предприятие – это возникновение долгов и судебных исков в адрес конкретной компании. В таком случае, владелец сохраняет некоторое количество денег путем продажи фирмы другому человеку.

Постоянные убытки, которые несет предприятие, могут также послужить причиной его продажи. Владелец может уйти в новый проект и потерять интерес к действующему бизнесу, или на старте неверно рассчитать свои силы, вывив фирму на порог самоокупаемости. Покупка таких активов выгодна – если вы собираетесь распродать имущество фирмы с некоторой задержкой или вывести бизнес из кризиса.

Бизнес-проекты на продажу – это, как правило, фирмы, которые только прощупывают рынок. Они привлекают внимание новичков невысокой стоимостью, но при этом не имеют под собой никакой твердой базы, и, соответственно, вряд ли смогут приносить прибыль в дальнейшем.

Основные признаки перспективной компании

Прежде чем вложить собственные деньги в любое предприятие, необходимо убедиться в его рентабельности. Покупать предприятие без активов не имеет никакого смысла. В таком случае лучше обратить внимание на прибыльную торговую сеть, компанию с налаженным производством или предприятие со складским хозяйством или собственным автопарком. Рентабельный бизнес должен иметь налаженную инфраструктуру, а не только офис с мягким диваном.

Если вы хорошо разбираетесь в том деле, которое собираетесь покупать, и понимаете, как оно устроено и функционирует – это один из главных признаков перспективности приобретаемого бизнеса. Таким образом, вы вкладываете личные средства не в покупку «кота в мешке», а в знакомое, а может, и любимое предприятие, что уже само по себе гарантирует получение прибыли в дальнейшем.

Сотрудники, которые добросовестно выполняют свои обязанности на благо общего дела, являются теми самыми «винтиками», приводящими в действие весь огромный механизм предприятия. При покупке целой компании необходимо учесть тот факт, что ее штат должен быть привязан к бизнесу в целом, а не к конкретной личности. В противном случае вы рискуете остаться в пустом кабинете или, в лучшем случае, с обслуживающим персоналом – штатом уборщиц и охранников. Опытные управленцы могут пойти вслед за своим предыдущим директором, оставив вас без квалифицированных кадров.

Как правильно оценить значимость активов

Еще до приобретения готового бизнеса необходимо провести его тщательный анализ. Для начала, надо обратить внимание на наличие активов и их роль в функционировании компании. Существует достаточно большое количество предприятий, которые работают без каких-либо «серьезных» активов, например, компании, занимающиеся оптовыми поставками различного сырья крупным производителям. Арендуя небольшой офис и имея в своем штате минимальное количество сотрудников, подобного рода организация может быть мега прибыльной, а ее продажа стоит крупной суммы денег. Из этого можно сделать вывод, что бизнес без больших активов намного выгоднее создать самому, чем перекупать у кого-либо.

Активы предприятия могут отличаться по своей значимости, эффективности и стоимости. Склады, цеха, производственные помещения, сеть розничных магазинов – все это активы компании, которые приносят реальную прибыль, а значит, оказывают большое влияние на стоимость покупки готового бизнеса. Чем большая значимость активов, тем дороже стоит само предприятие. При этом, стоит учитывать тот факт, что активы могут иметь разную эффективность.

Организовать налаженный сбыт производимой продукции – дело достаточно сложное и может занять не один месяц, а то и год. Поэтому, если вы новичок в сфере бизнеса и не владеете большим стартовым капиталом, обратите внимание на торговую деятельность. Ведь торговля способна принести ощутимую прибыль буквально на старте деятельности.

Достоинства и недостатки покупки готового бизнеса

Есть мнение, что покупка готового бизнеса всегда более успешна, чем организация собственного дела «с нуля». С этим утверждением можно согласиться, а можно и поспорить, но в любом случае следует рассмотреть все его плюсы и минусы.

Плюсы приобретения готового бизнеса:

• слаженность работы – предприятие уже организовано и успешно функционирует;
• быстрое получение ощутимой прибыли;
• наличие всех необходимых документов, разрешений и т.д. (лицензия, государственная регистрация);
• положительная кредитная/налоговая/финансовая история;
• раскрученный бренд/торговая марка;
• налаженные деловые связи, большая клиентская база;
• конкретная ниша на профильном рынке;
• штат квалифицированных сотрудников;
• понимание целевой аудитории;
• наличие всех необходимых активов (склады, офисы, торговые павильоны и т.д.).

В готовом бизнесе весь путь становления собственного успешного дела уже прошел его предыдущий владелец. Поэтому его новый хозяин может с первых дней получать хорошую прибыль, а не тратить массу времени и сил на становление компании.

К минусам приобретения готового бизнеса относятся:

• убыточность покупаемого дела;
• высокая конкуренция;
• отсутствие надлежащего спроса на выпускаемую продукцию/оказываемые услуги;
• низкий уровень персонала компании;
• плохая репутация;
• задолженность предприятия кредиторам (неуплаченные штрафы, налоги, пени и т.д.);
• неактуальная промышленная база;
• сложности при покупке предприятия;
• занесение компании в «черный список» (работодателей, поставщиков сырья и т.д.);
• большая наценка на приобретение бизнес-проекта.

Даже внешне успешное и прибыльное предприятие на самом деле может оказаться убыточным – хороший бухгалтер способен «грамотно» составить всю необходимую документацию. Еще одним подводным камнем покупки готового бизнеса являются долги, которые умелый продавец на момент продажи может попросту скрыть от покупателя, лишь бы поскорее отделаться от назойливых кредиторов или поставщиков.

Также продаваемая компания может иметь негативную репутацию в прошлом, что непременно скажется на заключении сделок и налаживании деловых контактов в будущем. Персонал предприятия – еще один важный фактор, на который стоит обратить внимание при покупке готового бизнеса. Действующие сотрудники могут быть непрофессионалами или сразу же уволиться после смены руководства. Тут очень многое зависит от личных и профессиональных качеств нового владельца предприятия. Если персонал компании имеет высокий уровень квалификации, то его лучше удержать, чтоб не остаться один на один со всеми вопросами, связанными с нормальным функционированием организации. Ведь набор нового штата квалифицированных работников не только хлопотный, но и достаточно долгий процесс, на который придется потратить не один день, а особенно, если предприятие достаточно большое.

При покупке готового бизнеса стоит обратить внимание и на договор аренды помещения. Ведь после заключения сделки может оказаться, что он на грани окончания и вам придется еще и за аренду выплатить кругленькую сумму или срочно искать другое помещение.

Какие виды бизнеса покупать рискованно

При покупке любого предприятия, стоит учесть несколько основных факторов: принципы его работы, структуру, наличие активов и т.д. Вместе с тем, существуют определенные виды бизнес-проектов, приобретение которых изначально связано с большим риском. К таким видам бизнеса относятся:

• предприятия без собственных активов;
• бизнес-деятельность, в которой сбыт выпускаемой продукции основывается на личных связях руководителя;
• имиджевый бизнес (успех предприятия держится на профессионализме его персонала).

Готовый бизнес без активов покупать попросту нецелесообразно, создав его «с нуля» вы окажетесь в более выгодном положении, чем, если выплатите кругленькую сумму непонятно за что.

Деловые связи и контакты бывшего руководителя предприятия – очень важный элемент успеха всей бизнес-деятельности. Но где гарантии, что при продаже он поделится с вами клиентской базой для сбыта производимой продукции? Скорее всего, этого не случится даже при самых лучших обстоятельствах, и нарабатывать новую клиентуру придется самостоятельно. В данном случае большие цифры доходности предприятия не имеют никакого значения, потому как налаживать каналы сбыта придется заново.

Имиджевый бизнес, где главным фактором успеха являются люди, задействованные в нем – очень сомнительное приобретение. И зачастую абсолютно убыточное. Достаточно привести пример с покупкой круглосуточного кабинета стоматологии или студии массажа, где трудятся известные на весь город специалисты. Прибыльной в таком случае может быть лишь покупка активов с людьми, которые и создали положительный имидж данному виду деятельности.

Как обезопасить себя при покупке готового бизнеса

Покупая готовый бизнес, зачастую вы рискуете не меньше, чем, если бы решили создать свое дело самостоятельно. Чтобы избежать нежелательных последствий еще на начальном этапе следует обратить внимание на ключевые правила покупки готового бизнеса:

• ознакомиться с особенностями профильного рынка;
• определить точные причины продажи бизнеса;
• провести полную инвентаризацию имущества предприятия (при наличии);
• проверить сроки оформления аренды занимаемого помещения и познакомиться с его владельцем;
• найти наиболее достоверную информацию о репутации продаваемого бизнеса;
• провести полный и квалифицированный аудит;
• проверить всю документацию, связанную с деятельностью приобретаемого бизнеса;
• выяснить, в каких отношениях находится предприятие со своими партнерами, учредителями и какая обстановка в сфере его персонала.

После покупки готового бизнеса не исключено обнаружение новым владельцем неуплаченных долговых обязательств, налогов и т.д. Чтобы этого избежать, необходимо внимательно изучить всю документацию предприятия еще до момента его приобретения, обратившись за помощью к квалифицированному юристу.

При заключении договора купли-продажи надо предусмотреть ряд положений, согласно которым долги компании после ее продажи не переходят новому хозяину. Стоимость покупки готового бизнеса должна быть реальной: завышенная цена продлит сроки окупаемости ваших денежных затрат, а заниженная может свидетельствовать о завуалированных проблемах на предприятии.

Чтобы упростить себе задачу и максимально снизить существующие риски, связанные с покупкой готового бизнеса, необходимо обратиться за помощью в специальную организацию, которая занимается аудитом предприятий. Ее сотрудники просчитают возможную прибыль, возникновение рисков, достоверность финансовой и правовой информации о конкретной компании и т.д. Также можно воспользоваться программой Legal Due Diligence, которая предоставит полные данные, связанные с правами на недвижимость, имеющимся обязательствам у продаваемой компании, наличие специальных лицензий и разрешений и др.

Во что лучше вкладывать деньги

Если у вас имеется определенный стартовый капитал, и вы решили приобрести уже готовый и слаженный бизнес, для начала не помешает проанализировать современный рынок и определиться: какая сфера будет для вас наиболее прибыльной и понятной с точки зрения организации перспективной бизнес-деятельности. К наиболее прибыльным и простым в организационном плане относятся следующие направления:

• одиночные магазины;
• торговые сети;
• раскрученные интернет-магазины;
• производственные предприятия с хорошим сбытом;
• коммерческая недвижимость;
• сфера услуг с налаженными пунктами приема заказов.

Раскрученные торговые точки, которые имеют хорошее расположение и приносят регулярный доход – одно из наиболее выгодных капиталовложений. Все большую популярность набирают интернет-магазины, которые при условии хорошей рекламы способны приносить приличный доход, исключая при этом несколько статей расходов, которые имеют место при открытии обычного магазина. Купив раскрученный интернет-магазин, вы не только с первых дней начнете получать хорошую прибыль, но и не будете тратиться на охрану, аренду помещения и заработную плату продавцам.

Отлаженный сбыт выпускаемой продукции обеспечит купленному предприятию стабильный и высокий доход, а вам понадобится лишь сохранить наработанные связи и по возможности их расширять. Вкладывать деньги в покупку коммерческой недвижимости – склады, автомойки, магазины, кафе имеет смысл, если ее цена не слишком завышена. Так вы сможете за короткий срок «отбить» вложенные средства и получать со сдачи купленных объектов в аренду постоянную прибыль.

При покупке готового бизнеса, занимающегося оказанием различных услуг населению, стоит обратить внимание на компании, которые имеют в наличии собственные пункты приема заказов. Так вы сможете охватить большее количество людей в разных частях города и всегда будете обеспечены беспрерывным потоком клиентов.

Купить уже готовый бизнес или открыть что-то другое

Купить уже готовый бизнес или открыть что-то самому – однозначного ответа на этот вопрос не даст никто, ведь большую роль здесь играют не один, а несколько важных факторов.

Покупать готовый бизнес нет никакого смысла, если:

• вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности;
• у вас есть возможность создать собственные активы (пусть и недорогие);
• нет приличного стартового капитала;
• есть желание создать собственный бизнес лично.

Отсутствие опыта в предпринимательской деятельности негативным образом скажется на любой бизнес-деятельности, которую вы захотите купить уже целиком. Гораздо проще, а главное, эффективнее, начать дело «с нуля», пройдя все этапы становления бизнеса на собственной шкуре. Так вы сможете не только получить бесценный опыт и знания, но и не потеряете собственные деньги, вложив их в неизвестность для самого себя.

Хорошим вложением собственного капитала можно считать приобретение недорогих активов. Купить небольшое помещение с минимальной стоимостью, завезти оборудование, набрать необходимый штат сотрудников – и вперед, к освоению просторов бизнеса. Зачем переплачивать на ровном месте, покупая огромную махину, с которой потом будет ой как трудно справиться?

Брать кредит под покупку готового бизнеса – дело рискованное и малоэффективное, ведь большая его часть уйдет на приобретение необоротных активов, в то время как заемные деньги лучше направлять в оборот. Если у вас есть огромное желание поднять собственный бизнес, тогда можете смело начинать с азов, не перекупая кем-то созданное предприятие. Так вы сможете полностью реализовать себя, а главное, будете стоять у истоков любимого дела.

Покупать готовый бизнес есть смысл только в тех случаях, если:

• у вас имеется достаточный опыт предпринимательской деятельности;
• вы хотите расширить уже существующий собственный проект;
• у вас есть достаточная сумма свободных денег;
• вы просто захотели приобрести готовый бизнес.

Настоящий бизнесмен способен быстро сориентироваться на просторах бизнеса, просчитав при этом все возможные риски и тонкости ведения предстоящего дела. Вкладывать свободные деньги в выгодные, работающие проекты – правильное решение опытных предпринимателей, которое позволяет не только надежно сохранить, но и приумножить собственный капитал. Если вы решили купить готовый бизнес и четко знаете, что будете с ним дальше делать, у вас есть стратегический план его развития, но нет желания создавать что-то новое – покупка готового бизнеса станет действительно хорошим и выгодным вложением денежных средств.

В наше время для открытия своего дела есть два варианта. Классический – то есть начать свое дело с нулевой точки, придумать идею, оформить бизнес-план, накопить первоначальный капитал, пройти регистрацию и пр. Есть второй вариант, гораздо менее проблематичный – это приобрести бизнес. Второй вариант с покупкой дела экономит время, нервы и силы. Не нужно «изобретать велосипед», организация уже в наличии, имеется и профиль работы, набранный штат, место на рынке предпринимательства, клиентская база, отлаженные связи с поставщиками или коллегами по бизнесу, т.е. фирма работает и получает доход.

Но в этом случае есть свои сложности – а кто, собственно, продаст вам готовый и успешный бизнес, или по крайней мере, примет вас в долю? Тем более, ваша логика работает по такому направлению: если продавец вам продает свой успешный бизнес, значит не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что успешный бизнес требует хорошего экономического образования, опыта работы, специальной подготовки. Ведь даже маленькая по обороту средств фирма может на поверку оказаться очень сложной организацией со своей спецификой труда, отношением в коллективе и пр., т.е. со своими подводными камнями, которые на первый взгляд не видны и становятся очевидными лишь тогда, когда вы входите в курс дела и бизнес куплен.

Поэтому, прежде чем приобретать бизнес, вы сами должны усвоить одну истину: не приобретайте кота в мешке, а покупайте бизнес, близкий вам по роду занятий.

Самый простой вариант покупки бизнеса – это купить бизнес в Интернете. Это проще, чем приобретение «классической» фирмы. Достаточно купить франшизу, позволяющей вести свое дело под популярным брендом.

Один из главных вопросов, который задает себе покупатель бизнеса – что подвигло предыдущего владельца продать свой бизнес, с чем это связано. Если вы наверняка уверены, что продажа не связана с коммерческой деятельностью покупаемой фирмы – из-за болезни, семейных обстоятельств, то считайте, вам повезло. Потому как коммерческая доходность фирмы – есть главное условие при ее покупке. У фирмы могут быть неафишируемые долги, сложные и испорченные отношения с поставщиками, непогашенные кредиты, проблемы с налоговой инспекцией, труднопреодолимые осложнения на рынке. Т.е. фирма может оказаться с испорченной репутацией или связанной с криминалитетом, что тяжелым грузом ляжет на ваши плечи.

Сразу надо определиться: какие средства вы готовы отдать за покупку. Учтите, что после покупки, скорее всего, вам придется делать дополнительные вложения. А также рассчитать стоимость готового бизнеса, т.е. его чистую прибыль.

Еще один нюанс – это перспективность покупаемого предприятия. Например, надо понимать, что в той сфере, в которой работает фирма, может существовать другая конкурентоспособная фирма, которая вполне может вытеснить вас с рынка. Есть еще одна тонкость: вполне возможно, что в век научно-технического прогресса появится новая технология, которая сделает ваш бизнес или малоприбыльным, или вообще ненужным.

Когда выяснены все тонкости дела и условия вам подходят, можно покупать этот готовый бизнес. Самое несложное – дать объявление в прессе – «куплю бизнес», или напротив, посмотреть объявления « продам бизнес ». Но лучше всего обратиться в специальные компании, занимающиеся продажей бизнес-организаций. Тогда вы будете застрахованы от подводных камней, о которых уже было сказано выше. К тому же солидные предприниматели хотят совершать такие сделки, не афишируя их заранее – конфиденциально.