Всем-всем привет!
В последнее время бытует мнение, что лендинги, как инструмент повышения продаж в Интернете, устарели и не показывают прежней эффективности. От части с этим можно согласиться — одностраничные сайты многим уже порядком поднадоели. Однако, если грамотно подойти к вопросу создания продающего лендинг пейдж, то можно здорово поднять конверсию.
Сегодня я хочу рассказать Вам о том, как правильно составить структуру Landing Page. Погнали!
Landing Page — это одностраничный сайт, состоящий из нескольких информационных блоков, которые рассказывают посетителю о компании и самом продукте. Именно правильное оформление этих блоков является тем, что влияет на конверсию.
Немногим ранее я рассказывал о самых , почитайте. А материал ниже понадобится, чтобы создать хороший лендинг.
Хедер (шапка сайта)
Самым верхним уровнем любого сайта является хедер, по-другому «шапка» сайта. Рекомендуется размещать в нем следующие элементы:
- Логотип. Данный элемент необходим для повышения доверия к компании. Все-таки наличие красивого и запоминающегося логотипа дает компании некий статус, что безусловно скажется на доверии;
- Номер телефона. Важно, чтобы потенциальный клиент мог оперативно с Вами связаться, в чем безусловно поможет номер в шапке сайта;
- Кнопка «Заказать звонок». Не менее значимый элемент по сравнению с номером телефона. Некоторые люди не хотят сами звонить или просто стесняются, или на данный момент у них нет времени разговаривать, поэтому данная кнопка просто необходима на каждом лендинге;
- Дескриптор — описание Вашей деятельности. Этот элемент хедера нужен для того, чтобы посетитель мог удостовериться в том, что он попал туда куда нужно и получит то, что хочет;
- Навигация. Зачастую вместо дескрипта в хедере размещается меню навигации по лендингу. Может показаться, что данный элемент не несет никакой практической пользы, однако на самом деле все наоборот. Пользоваться меню навигации по лендингу очень удобно, особенно если он большой.
Наличие всех этих элементов в хедере делает из него по-настоящему полезный блок нужной информации. Сколько я встречал лендингов, где вместо логотипа была какая-то невнятная надпись, в иной раз и этого не бывало. Честно сказать меня отсутствие логотипа смущало.
Первый экран
Является одним из важнейших блоков на любом Landing Page. Именно здесь размещается торговое предложение и первая форма захвата, либо кнопка-действие, поэтому именно ему стоит уделить больше всего внимания.
О том как составить привлекательное уникальное предложение я писал . Обязательно прочитайте! Ну а если коротко, то торговое предложение важно сделать настолько привлекательным, насколько это возможно:
- Предложить бесплатный продукт, например, бесплатный замер;
- Предложить лучшие условия доставки, например;
- Предложить какой-нибудь интересный для целевой аудитории подарок.
Можно придумать много самых различных торговых предложений, главное, чтобы они соответствовали интересам Вашей аудитории.
На «первом экране» совместно с торговым предложением необходимо разместить либо форму заявки, либо кнопку-действие. Это нужно для того, чтобы потенциальный клиент опять же мог быстро с Вами связаться, либо получить «подарок» не делая каких-то дополнительных действий.
Если Вы решили сделать форму заявки, то лучше расположить ее с правой стороны, так как в России, да и во многих странах мира, люди читают слева направо. Кнопка «Отправить заявку» сделайте яркой, отличающейся цветом от других элементов лендинга.
Если Вы предлагаете посетителю что-то бесплатное, то в форме обратной связи (заявки) желательно написать что-то вроде этого — Оставь заявку и получите бесплатную книгу по настройке Яндекс.Директ БЕСПЛАТНО!
А в кнопке желательно написать действие в результате которого человек получит книгу. Пример: Получить книгу БЕСПЛАТНО.
Такое оформление формы заявки работает намного лучше простого «Отправить».
Что касается кнопки-действия, то ее нужно сделать яркой, контрастной, чтобы она привлекала как можно больше внимания. Расположить ее следует в середине «первого экрана» — так она будет всегда на виду и провоцировать посетителя на нажатие.
Блок «О компании»
По большей степени этот блок бесполезный, так как многие на нем вообще не задерживаются. Однако познакомить человека со своей компанией стоит, особенно если Вы оказываете какую-то услугу.
Как я считаю, информацию в блоке «О компании» лучше излагать не в текстовом формате, а в видео. Все-таки видео потребляется людьми легче, чем текст, да и к тому же в двухминутном ролике можно рассказать и показать то, чего не уместить в обычном тексте.
Блок «Как мы работаем»
Для полного доверия потенциальный клиент должен знать все о процессе работы с ним, поэтому важно сделать этот блок у себя на лендинге. При этом, весь процесс желательно разложить в картинках и дополнить текстом так, чтобы человек понял абсолютно все.
Рекомендую расположить каждый шаг процесса работы слева направо, либо сверху вниз. Будет супер, если здесь тоже использовать видео-формат.
Блок с ценами
После того, как потенциальный клиент познакомился с Вашей компанией, самое время дать ему то, что решит его проблему — продукт. И, конечно же, показать цену. Во многом именно цена является определяющим фактором на пути принятия решения о покупке.
Однако, бытует мнение, что цену продукта лучше не показывать потенциальным клиентам, ведь она может их отпугнуть. Развею эту мысль: дело в том, что цена по сути является фильтром. Тот кто посчитает стоимость продукта высокой просто уйдет. Таким образом, мы облегчим себе работу по обработке лидов и освободим время для работы с по-настоящему качественными заявками.
А если все-таки убрать цену? В таком случае, Вы будете постоянно получать звонки, но в большинстве своем эти люди будут отсеиваться на этапе озвучивания стоимости.
Другое дело, если у Вас продукт такой, что сообщить конкретную стоимость в данный конкретный момент вообще невозможно. В таком случае, скрыть цену можно, во всех остальных случаях — лучше показать.
Блок с кейсами и отзывами
Чтобы окончательно «добить» потенциального клиента на покупку, нужно показать как хорошо Вы оказываете услугу на реальных примерах. Для этого прекрасно подойдут кейсы. К тому же этот блок покажет насколько Вы востребованы.
Кейсы лучше оформлять в текстовом формате с дополнениями в виде реальных фотографий, статистических данных. Так человек сможет детально с ним ознакомиться.
Совместно с кейсами, или отдельным блоком, необходимо показать и отзывы Ваших клиентов о работе с Вами. Лично на меня огромное впечатление оказывают видео-отзывы. К ним доверия как-то больше. Я не один такой, поэтому призываю Вас делать видео-отзывы на лендинге.
Конечно, не у всех есть возможность снять видео-отзыв, да и не каждый согласиться попасть на экран чужих компьютеров и смартфонов. В этом случае, можно ограничиться текстовыми отзывами, но с дополнениями:
- Реальные фотографии человека и проделанной работы. Отличить реальную фотографию от стоковой можно «на глаз»;
- Ссылки на профили в социальных сетях. Любой желающий может написать Вашему клиенту и спросить его о Вашем продукте. Это уже дает кредит доверия;
- Аудио-отзыв. Тоже вещь весьма неплохая и убеждающая в реальности отзыва. В таком случае, отзыв лучше оформить как интервью.
Блок с контактными данными и другой информацией
Ну и наконец, дайте потенциальному клиенту свои контактные данные и информацию об юридическом лице. Покажите, где находится Ваш офис и как к нему проехать — все это поможет поднять уровень доверия к Вам.
Таким вот образом, мы с Вами разобрали самые необходимые блоки в любом лендинг пейдж. Можно ограничиться тем, что здесь перечислено, а можно дополнить, например:
И даже хорошо, если Ваш лендинг будет содержать все вышеперечисленные блоки.
Также очень хорошо работают различные конфигураторы и калькуляторы. Так пользователь сможет сам создать то, что ему нужно и подсчитать расходы.
Ну а на этом у меня все, дорогие друзья!
Надеюсь, материал был для Вас полезным и познавательным. Если есть чем дополнить, пишите в комментарии.
До скорого!
Предыдущая статьяСледующая статья
Какой должна быть структура лендинга, чтобы вы получали больше заказов и тратили меньше денег на рекламу? За годы практики я вывел простую формулу из 9 блоков. Она поможет вам быстро прописать схему и получить готовый продающий лендинг.
В этой статье мы рассмотрим разные варианты одностраничников — от «классики» до «модерна». Самое интересное, что элементы везде будут почти одинаковые.
Если коротко, то теплый трафик — это когда люди сами целенаправленно ищут то, что вы предлагаете. Либо если вас им рекомендует кто-то, кому они доверяют. Если эти два варианта совмещаются вместе, то тогда трафик становится просто «огненным».
Если же мы показываем нашу рекламу тем, кто про нас ничего не знает, и думать не думал о том, чтобы покупать наш товар — то мы имеем дело с холодным трафиком. Например, мы настраиваем таргет вконтакте, который показывается всем участницам группы «Ты на понтах, я на каблуках». И эта реклама ведет на лендинг с предложением срочно купить женские духи «Отважная стерва».
Да, теоретически этот товар может заинтересовать участниц вышеназванной группы. Однако они нисколько нам не доверяют, потому что приходят с обычной коммерческой рекламы. И к тому же еще пять минут назад ничего не знали про парфюм «Отважная стерва». Соответственно, тут мы имеем дело с «ледяным» трафиком.
Так вот, возвращаясь к нашим баранам. Чем теплее трафик вы приводите, тем короче должен быть лендинг. И наоборот — чем холоднее аудитория, тем длиннее надо делать лендинг. Со вторым, думаю, понятно. Если аудитория не знает ни нас, ни наш товар — то ей сложнее продавать.
Соответственно, нам надо написать больше текста, привести больше аргументов, чтобы убедить их оформить заказ. В случае с теплым трафиком, любая дополнительная информация будет только мешать.
Если вы сделаете длинный лендинг для теплой аудитории, то рискуете потерять больше половины клиентов. Люди будут листать и отваливаться, листать и отваливаться. А чтобы этого не произошло — надо сразу давать тот минимум информации, который необходим для оформления заказа, и ограничиваться 1-2 экранами.
Что это за «минимум, необходимый для оформления заказа»? Вот об этом мы сейчас и поговорим.
Четыре обязательных блока главного экрана
Главный экран вашего лендинга — это то, что сразу видят посетители, как только страница загрузится. Если отвлечься от разговоров про температуру трафика, то конверсия вашего лендинга на 80% зависит именно от того, как сделан главный экран. Кстати, у короткого лендинга он будет практически единственным.
В идеале посетитель должен получить всю необходимую ему информацию прямо на главном экране. И прямо оттуда оформить заказ.
Что нужно человеку для того, чтобы оформить заказ?
- Уверенность в том, что ему предлагают именно то, что он искал
- Что-то, что поставит вас выше других конкурентов, которых он рассматривал
- Контакты для связи
Вот эти три элемента вам и надо разместить на главном экране своего лендинга. Основное место — заголовок крупными буквами — должно занимать краткое и четкое описание того, что вы предлагаете.
Если вашим посетителям нужен ремонт Айфона — так и пишите «Ремонт Айфонов в Москве». Если они ищут суши с доставкой на дом — то тоже не надо вставлять в самое видное место логотип и название вашей компании.
Я понимаю, что вы потратили на этот логотип много денег и времени. Что вы любовно вынашивали идею логотипа и клевали мозг дизайнеру, чтобы он сделал так, как вам надо. Что название вашей фирмы по доставке суши «Светлый путь» тоже выбрано не просто так. Что оно символизирует с одной стороны свет, а с другой стороны путь.
Вот только вашим потенциальным клиентам нет до этого никакого дела. Прежде всего их интересует вопрос — ЧТО я могу здесь получить. КТО мне это предлагает — это уже второй вопрос, и отвечать на него надо потом.
Поэтому главное место на главном экране лендинга оставьте для ответа именно на вопрос — что мы предлагаем. Когда я искал примеры хороших лендингов для этой статьи, то перерыл огромное количество одностраничников.
Почти все они сделаны либо плохо, либо очень плохо. Вот например какой открывается лендинг по запросу «курсы английского языка в москве».
Как видите, здесь очень много информации, в которой легко потеряться. По центру страницы стоит сообщение, что идет набор на курсы китайского языка. Нет указания на то, что курсы проводятся именно в Москве. И вообще, почти вся информация на главном экране в данном примере — лишняя.
Теоретически она должна «вовлекать» в чтение, а потом как-то убеждать пройти курсы именно у нас. Но по факту человек скорее предпочтет не тратить время на то, чтобы разобраться во всех этих менюшках, и пойдет смотреть конкурентов. Он ведь не только ваш сайт открывает, правильно. Человек вводит запрос, потом сразу открывает 3-4 предложенных сайта, и прыгает между ними, делая выбор.
Вот пример немного получше предыдущего.
Тут есть речь идет только про английский, нет ничего лишнего, есть призыв к действию и контакты для связи. Правда четкого описания предлагаемых услуг тоже нет. И еще красный текст и красная кнопка на зеленом фоне — «кровь из глаз». А в остальном все неплохо.
Кстати, тут есть и еще один обязательный элемент главного экрана — визуальное изображение вашего товара. Это тоже работает как объяснение — что мы предлагаем. Если бы мы продавали те же самые суши, то изобразить их визуально было бы не сложно. Подобрать хорошую и понятную картинку под «курсы английского языка» — уже сложнее. Отсюда и взялся подозрительно улыбающийся мужчина с сердцем из британского флага. Так лучше, чем никак.
А вот еще один пример, который мне понравился больше остальных:
Тут есть четкое описание того, что мы предлагаем, есть изображение (пусть и на заднем фоне). Есть контакт для связи, и есть оффер — скидка. О последнем немного подробнее.
Напоминаю, что у нас есть 4 обязательных элемента для главной страницы. Первые три мы уже разобрали: 1. Четкое описание, что мы предлагаем; 2. Изображение нашего товара/услуги; 3. Контакт для связи.
Четвертый обязательный элемент — это «отстройка от конкурентов». Благодаря этому блоку, ваши потенциальные клиенты должны понять, что работать с вами выгоднее, чем с вашими конкурентами. Классический вариант оффера — это дать скидку и крупно написать об этом на главном экране. Работает почти всегда хорошо.
Но есть и другие варианты. Вы можете сделать упор на том, что доставляете товар/оказываете услугу быстрее, чем другие. Напишите конкретно — что/по чем/как быстро вы можете сделать. Еще можно предложить подарок за оформление заказа прямо сейчас.
Чтобы резюмировать все сказанное про главный экран — посмотрите еще вот на этот пример.
Тут автор лендинга тоже явно не очень понимает, что он делает. Вроде бы все на месте — есть конкретное описание, что предлагается. Есть визуальное изображение услуги (какое-никакое). Есть даже оффер. Даже два оффера. Нет, даже три… Вот в этом и заключается ошибка. Тут сразу три оффера/отстройки:
- На 40-60% дешевле дилерского
- Сохранение гарантии Renault
- Чиним быстро/Работаем качественно/С нами выгодно
Вот последнее — явно лишнее. Я вообще уверен, что в аду есть отдельный котел для копирайтеров, которые пишут «работаем быстро, качественно, недорого». Это совершенно пустые слова, которые не несут в себе никакого смысла для читателя. А тут они еще и драгоценное место на главном экране занимают. Соответственно, для контакта и призыва к действию места уже не осталось.
Уверен, что если просто убрать это «быстро/качественно», и вместо этого вставить номер телефона и «Звоните прямо сейчас» — конверсий получится намного больше.
Итак, с главным экраном, думаю, понятно. Давайте теперь разберемся с теми, кто все же решил не звонить нам сразу, а пролистать наш лендинг ниже.
Три блока на доверие
Доверие решает все и даже больше. Если вы не смогли вызывать нужного уровня доверия — у вас не купят ваш товар или услугу, каким бы выгодным ни было ваше предложение. Представьте, что к вам на улице подойдет бритый человек с бегающими глазками и предложит купить Айфон 7 красного цвета за одну тысячу рублей? Супер-выгодное предложение. Однако вы от него скорее всего откажитесь.
В структуре лендинга можно использовать три блока для создания доверия. Вот так они располагаются по уровню силы воздействия:
- Регалии
- Отзывы
- «Как мы работаем»
Самое сильное доверие вызывают «регалии» — официальные достижения, которые доказывают, что вам можно доверять. Чуть слабее — «отзывы наших клиентов». Люди отзывам не верят, потому что слишком часто видят одни и те же фотографии людей на разных лендингах.
Самый слабый вариант создания доверия — это «как мы работаем». Это когда мы схематично изображаем — «Шаг 1 — Вы нам звоните; Шаг 2 — Вы переводите нам деньги; Шаг 3 — Мы исчезаем в неизвестном направлении…» и так далее.
Многие не понимают, зачем на самом деле нужен этот блок. А нужен он для того, что бы показать, что у вас каждый шаг продуман, просчитан и проверен. То есть собственно для того, чтобы потенциальный клиент начал вам больше доверять.
Так вот, сразу после главного экране вставьте самый сильный блок на доверие — ваши регалии. Именно тут пришло время ответить на вопрос «КТО нам это предлагает?» И официальные регалии быстро создают максимальный уровень доверия.
Но это только если вы их, конечно, правильно подберете. Регалии удобнее всего располагать в виде горизонтального списка с инфографикой. Многие лендингостроители знают, что под главным экраном должны быть нарисованные кружочки с цифрами. Но вот зачем именно они нужны — не знают.
В результате получаем следующее:
Там где кружочки с рисунками внутри — вот там должны по идее располагаться регалии. Но то, что мы видим на примере выше — это не регалии. Это все офферы. «Скидка 30%» и «с нуля до Upper-Intermediate за 8 месяцев» — это не официальные достижения. Эта информация отлично смотрелась бы на главном экране.
А вот хороший пример того, как должен выглядеть блок с регалиями:
Работаем с 2007 года — это уже серьезное достижение. Хотя я бы написал «10 лет на рынке», чтобы не заставлять читателей считать (а потом бы еще оффер привязал к уникальному событию — юбилейный год у нашей компании). Но в целом все сделано хорошо. Регалии действительно вызывают доверие.
Вот еще один неплохой пример:
Здесь только подкачал «100% результат». Это тоже не регалия, а оффер — «Гарантируем 100% результат или вернем деньги». Но первые две регалии делают свое дело.
Далее по лендингу вы можете дополнительно вставить блок с отзывами ваших клиентов и то самое «как мы работаем». И если вы удачно применили регалии — то эти более слабые блоки будут работать намного лучше. А если вы регалии использовали неправильно, то никакие отзывы вам не помогут. Не та эпоха, не тот отрезок времени, чтобы люди отзывам верили.
Выше мы говорили в основном про работу с теплым трафиком — когда люди более или менее точно знают, что им надо, когда приходят на ваш лендинг. А что если они совсем холодные? То есть они и не очень-то понимают, зачем им нужно то, что вы предлагаете? Тогда нужен еще один важный блок.
Блок создания потребности
Данный элемент в продающей структуре лендинга призван «разогреть» аудиторию, если она не сильно хочет покупать то, что вы предлагаете. И давайте сразу рассмотрим на примерах.
Если совсем не заморачиваться, то можно просто прописать текстом, зачем нужно то, что вы предлагаете. Вот как на этом скриншоте лендинга с продажей билетов на какой-то бизнес-форум:
Формально — это блок создания потребности. Однако выполнен он плохо. Лендинг работает гораздо лучше, если каждый кусок информации красиво оформлен в графику. Здесь мы имеем простой текст, который 90% посетителей лендинга просто пролистнут, не читая.
Кроме того, само описание выгод сделано неправильно. Вот что мы имеем:
- Выступление сильных и успешных российских предпринимателей
- Уникальные кейсы и практики и только из практики российских компаний, которыми мы можем гордиться
- Живые истории взлетов и падений
- 2 дня в кругу единомышленников, людей с широко открытыми глазами
Короче, бред полный. Но самое плохое, что здесь мы имеем только описание технических характеристик без указания выгод, которые эти характеристики дают.
Это все равно, что написать «холодильник с двумя морозильными камерами объемом 150 литров», и на этом остановиться. Но нам после каждой технической характеристики надо дать объяснение — «А это значит, что хватит места на все продукты, и не придется их упихивать ногами».
То же самое и с характеристиками из примера выше.
- Уникальные кейсы и практики — а значит вы получите реальный план, как действовать в вашей ситуации
- 2 дня в кругу единомышленников — а значит вы найдете новых партнеров, которые помогут вашему бизнесу удвоиться уже в этом году
Ну или примерно так. Главное — давайте объяснение, зачем нужна та или иная характеристика. Ну и в идеале оформите это все графически. Например вот так:
Здесь правда даны пункты для разных продуктов. А вам надо будет сделать 5-7 кружочков с рисунками + технической характеристикой + объяснением выгоды для одного вашего продукта. Тогда блок создания потребности можно считать завершенным. А завершим мы наш лендинг «дожимом» тех, кто еще сомневается — заказывать или нет.
Блок «дожима»
После прочтения нашего лендинга у людей наверняка останутся какие-то вопросы и возражения. Мы физически не можем описать на одной странице все и для всех. Чтобы ответить на основные возражения удобно использовать блок «FAQ» , то есть «Ответы на часто задаваемые вопросы».
Информация в виде вопрос/ответ легко читается, потому что создает ощущение диалога. Вспомните, в книгах диалоги всегда читать легче и приятнее, чем описания.
Однако тут важно не попасть в одну распространенную ловушку. Ваш «FAQ» нужен не для того, чтобы отвечать на «вопросы». Он нужен для того, чтобы закрывать возражения.
Формально это FAQ. Есть вопросы — и есть ответы. Но большинство вопросов здесь — организационные. Хороший вопрос только под номером 3. Это самое настоящее возражение — «Зачем мне выбирать ваши курсы, если я могу заниматься с репетитором?»
Не надо делать из FAQ форум техподдержки. На все организационные вопросы можно ответить по телефону или сделать отдельный блок на большом многостраничном сайте. Задача лендинга — это продавать и продавать.
Подготовьте список из 9-10 основных возражений ваших потенциальных клиентов и разместите ответ на них в форме FAQа. Тогда блок «дожима» можно считать завершенным.
Резюме
Давайте теперь резюмируем все 9 блоков продающей структуры лендинга.
- Блок 1 — Объясняем ЧТО конкретно мы предлагаем (на самом видном месте главного экрана)
- Блок 2 — Визуальное изображение товара/услуги (тоже работает на объяснение, ЧТО мы предлагаем)
- Блок 3 — Оффер/отстройка от конкурентов
- Блок 4 — Контакт для быстрой связи и призыв к действию («Звоните прямо сейчас»)
- Блок 5 — Список регалий, оформленный горизонтальным списком с иконками
- Блок 6 — Создание потребности (технические характеристики + выгоды)
- Блок 7 — Отзывы (создание вторичного уровня доверия)
- Блок 8 — Как мы работаем (создание вторичного уровня доверия)
- Блок 9 — Дожим (ответы на основные возражения клиентов, упакованные в FAQ).
Сохраните эту статью себе в закладки, чтобы использовать, когда придет время делать очередной лендинг. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
В новом посте рубрики «Вопрос-ответ» CEO сервиса Q-page.com Владимир Полоник расскажет обо всем, что связано с лендингами. Для читателей блога Владимир подготовил небольшой FAQ с 10 вопросами, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page.
1. Что такое лендинг?
Лендинг (landing page, продающая страница) — специальная страница, на которую приходят посетители из рекламной кампании, чтобы в дальнейшем сконвертироваться в ваших покупателей.
2. Лендинг и сайт-визитка — это одно и то же?
У лендинга и сайта-визитки есть общая черта — они состоят из одной страницы. Но сайт-визитка не обладает элементами , которые присущи лендингам, и, следовательно, не достигает той же эффективности. Попросту говоря, сайт-визитка — это устаревший термин и устаревший подход к подачи информации о компании в сети.
3. Какие элементы повышают эффективность лендинга?
В первую очередь, это наличие понятного и заметного призыва к действию (Call to action). Это форма либо кнопка, с помощью которой ваш посетитель отправляет вам заявку. Другими элементы — сочные фотографии, качественные заголовки, а также триггеры доверия (то, что подтверждает качество вашего предложения). Это могут быть сертификаты, дипломы, отзывы (в текстовом или видеоформате).
4. Если у меня уже есть сайт, нужен ли мне лендинг?
Если вы приводите пользователей из любого вида рекламы, то вам стоит попробовать лендинги. При правильном подходе и правильной настройке вы сможете конвертировать большее количество людей. То есть получать больше покупателей за те же деньги.
5. Лендинг в роли основного сайта: миф или реальность?
Если вы не планируете «взращивать» сайт годами, то да, лендинг подойдёт практически для любого вида бизнеса. Лендинги плохо ранжируются в выдаче поисковых систем, поэтому с точки зрения SEO лучше создавать большие многостраничные сайты. Но, что интересно, у нас были клиенты, которые добивались первых позиций в выдаче даже с лендингами. Но это были тематики с очень низкой конкуренцией — что-то вроде «продажа канатов в Дофиновке».
6. Хороший лендинг — сколько стоит разработка?
Всё зависит от вашей задачи и от времени, которым вы готовы потратить. Если не готовы самостоятельно уделять этому время, то лучше заказать лендинг в агентстве. Индивидуальный (не шаблонный) лендинг обойдётся в сумму от 500 до 3000 долларов (зависит от агентства). Если вы (или ваш сотрудник) готовы посвятить этому время (и заметно снизить стоимость создания лендинга), тогда хороший вариант — это конструктор лендингов. Стоимость гораздо ниже — от 10 до 50 долларов в месяц, плюс в тариф чаще всего будут уже включены хостинг (хранение страницы), система приёма заявок и так далее. Если же вы хотите ещё сильнее удешевить процесс создания страницы, то можете попробовать сделать лендинг самостоятельно на основании одного из готовых шаблонов. В таком случае нужно обладать техническими навыками, либо посвятить этому как минимум несколько часов, а то и дней. Готовый шаблон может вам обойтись примерно в 10 долларов (без хостинга и приема заявок).
7. Можно ли создать лендинг бесплатно?
Можно. Но, как и в случае со многими бесплатными вещами, у них будут определенные недостатки. Например, прямо на лендинге будет чья-то реклама. Или лендинг будет медленно грузиться. Но самое главное, что такой лендинг может потребовать гораздо больше инвестиций времени (лично вашего, одного из ваших сотрудников или друга, которого вы попросили помочь). В итоге, если вы посчитаете стоимость своего времени, то такой лендинг может выйти совсем не бесплатным:)
8. Лендинги — это про экономию или про эффективность?
Уникальный случай — и про то, и про другое. Если у вас большой рекламный бюджет, то вы можете экономить на стоимости привлечения покупателей. Из-за большой конверсии лендинга стоимость одного покупателя окажется ниже. Если же рекламный бюджет не очень большой, то вы можете использовать лендинг в качестве дополнения к вашему основному сайту (или даже для его замены), чтобы делать страницы для новых товаров/услуг/акций быстрее и дешевле.
Читайте подробнее о том, как продающие страницы могут помочь бизнесу, в интервью Владимира Полоника для блога Netpeak.
9. В каком случае мне не подойдёт лендинг?
Раньше было модным мнение о том, что лендинги подходят для товаров или услуг, которые нужно продать быстро. То есть для скоростных продаж. По факту, сейчас лендинги часто используются для самых различных ниш — от ремонта до оформления загранпаспортов, от продажи квартир до аренды велосипедов. Естественно, когда речь идёт о сложных или дорогих товарах, то покупка не происходит сразу на лендинге. В случае с ремонтом целевое действие — «вызов специалиста для просчета сметы», в случае в продажей квартир «запись на посещение стройки», а в случае с множеством товаров вы можете предлагать посетителям «заказать помощь мастера в подборе гардероба» или «консультацию специалиста». Отвечая на вопрос, всё же отмечу, что стоит хорошо подумать перед тем, как делать лендинг для очень сложных услуг, где решение о заказе требует много времени. Например, когда речь идёт о сложных страховых или финансовых услугах, либо, например, о крупных промышленных продажах. Для таких вещей лучше всё же подойдёт сайт, на котором будет описана история компании/завода, представлена миссия и множество статей для изучения.
10. Откуда люди узнают о моей странице?
Источники те же, что и в случае с обычным сайтом. Отличие лишь в том, что вы не сможете полноценно использовать возможности SEO. Хотя у лендинга присутствует возможность указывать Title, Keywords и Description, при прочих равных он будет проигрывать в SEO сайту, на котором много страниц и контента. Но лендинг будет показывать лучшую конверсию для всех других видов рекламы. Вы можете размещать ссылку на ваш лендинг точно так же, как размещаете ссылку на сайт — в социальных сетях, email-рассылках, контекстной рекламе, даже на визитках и билбордах.
Прежде чем задать свой вопрос в комментариях, ознакомьтесь с правилами рубрики «Вопрос-ответ» :
- Если вас интересуют конкретные примеры, для наглядности вставляйте в комментарий скриншоты. Это поможет быстрее разобраться в вопросе.
- Повторяющиеся вопросы, на которые можно дать один ответ, будут вынесены в сам пост.
- Все вопросы, которые касаются каких-либо технических проблем с использованием сервиса Q-page.com, здесь не рассматриваются. Их можно задать специалистам техподдержки .
Параллельно с Владимиром Полоником на каверзные вопросы читателей о нюансах интернет-маркетинга отвечают:
- Олег Саламаха (CEO сервиса Serpstat (ex. Prodvigator)). Что нужно знать о семантическом ядре, ключевых словах и видах запросов.
- Александр Максименюк (CEO сервиса Ringostat). Вопросы об использовании Google Analytics, Universal Analytics и Яндекс.Метрики.