Nike (Найк) является известной во всем мире американской компанией. Это одна из крупнейших компаний моделирующих, производящих и распространяющих спортивную одежду, обувь и аксессуары.
Nike история создания
Появилась компания Nike совсем необычно. В идеале новые фирмы появляются на рынке по двум возможным вариантам. Новая компания либо занимает свободное пространство на рынке, предлагая что-то новое, либо предлагает более качественный по сравнению с конкурентами товар. Уникальностью Nike является то, что при создании компании ее основатель использовал сразу оба варианта.
Фил Найт (Phil Knight) – обыкновенный студент университета Орегона в 1964-м году основывает компанию «Blue Ribbon Sports». Именно эта фирма в дальнейшем превращается в целую империю, которая сейчас известна под именем «Nike».
Какова предыстория Nike? В студенческие годы Фил Найт серьезно интересовался спортом. Он был даже бегуном на средние дистанции в команде университета. Тренером Найта в те годы был Билл Боуермен. В те времена особенного выбора спортивной одежды не было. Профессиональные спортсмены могли себе позволить кроссовки за 30 долларов от компании Adidas, однако рядовые граждане Америки были вынуждены довольствоваться дешевыми и низкокачественными товарами неизвестного происхождения.
Именно тогда Найт решил серьезно поработать над исправлением сложившейся ситуации. Вскоре он разработал не очень сложную, но вполне интересную коммерческую схему. Согласно распространенной легенде на очередном семинаре по маркетингу Найту на ум пришла концепция своей будущей компании. По идеи, Найт должен был заказывать спортивную обувь из Азии и продавать ее в Соединенных Штатах по доступной цене. Именно тогда – в 1964-м году Фил Найт вместе с тренером Биллом Боуерменом сделали первый шаг, создав небольшую фирму, которая называлась «Blue Ribbon Sports».
Спустя некоторое время Найт заключает свой первый контракт с японской компанией «Onitsuka Tiger», которая обязуется шить спортивную обувь для коллег из Соединенных Штатов. Поскольку компания Найта не была зарегистрированной, в первые месяцы продажи товаров осуществлялись на улице, где 26-и летний бизнесмен торговал кроссовками из фургона-микроавтобуса.
Как ни странно, но бизнес Найта стал развиваться большими темпами. За первый год существования компании прибыль основателей составила 8 тысяч долларов. Подсчитав выручку Найт понял, что настало время развиваться и нанимать работников. Вскоре в компании появился менеджер по продажам – Джеф Джонсон, появление которого принесло сразу несколько перемен в компании. Первым изменилось имя.
В честь греческой богини победы «Ники» компанию назвали «Nike».
Второе изменение касалось политики. Джонсон был уверен в том, что продвижение компании впрямую зависит от индивидуального подхода к каждому клиенту. Для этого Джонсон узнавал и записывал телефонные номера всех покупателей, большинство которых были спортсмены, звонил им, спрашивал о качестве приобретенного товара. Его также интересовали дефекты товара, при обнаружении которых Джонсон предлагал новые модели. Джонсон вел целую картотеку, где записывал все отзывы и предложения покупателей. Именно эта стратегия стала залогом успеха компании.
Развитие
Конец 60-х годов прошлого века ознаменовался развитием в истории компании Nike. Именно тогда открылся первый фирменный магазин в городе Санта-Моника в штате Калифорния. В 1968-м году компания выпустила кроссовки нового типа.
Новые модели изготавливались с использованием прогрессивных легких материалов и имели хорошие амортизирующие свойства.
В начале 70-х годов партнер компании в Японии решил, что заокеанская компания зарабатывает очень много. Это было именно так ведь по сравнению с первым годом, компания многократно увеличила годовой доход, который в 1971-м году составил 1.3 миллиона долларов. После этого компания Onitsuka Tiger попробовала выкупить долю американского партнера и подняла цены на поставляемый товар. Найт предугадал подобное развитие событий и до этого успел связаться с другой японской компанией – «Nisho Iwai». Одновременно основатели бренда вместе с менеджером по продажам приняли решение начать собственное производство в Соединенных Штатах. Тем более что у них было все необходимое для успешного старта.
В том же 71-м году компания получила новый логотип, который вскоре должен был стать популярным по всему свету. Автором логотипа стала студентка университета Портленда Каролин Девидсон. Тогда девушка создала знаменитую эмблему в виде росчерка, который символизировал крыло греческой богини почти даром, получив за свою работу 30 долларов. Спустя годы, когда компания набрала обороты, Найт преподнес щедрое вознаграждение. Каролин получила в подарок некоторое количество акций компании и эксклюзивную статуэтку логотипа Nike, которая была усыпана бриллиантами.
Популярность компании выросла после очередного нововведения – кроссовок с «вафельной» подошвой. Производилась подобная подошва по абсолютно новой технологии. Подобная подошва позволяла значительно снижать вес обуви, одновременно увеличивая импульс во время бега. Идея создания революционной технологии принадлежит тренеру Найта. Рассказывается, что Бауермен придумал ее совершенно случайно, когда смотрел на вафельницу жены.
Дебют компании произошел в 1972-м году, когда состоялись олимпийские сборы Соединенных Штатов перед летними Играми.
Следующие годы принесли компании головокружительную славу. В 1978-м году фирма впервые вышла на международный рынок. В следующем году Nike запускает производство спортивной одежды. Над созданием первых моделей одежды работали Найт и его жена.
В те годы фитнесс набирал популярность. Именно это стало основным толчком, который повлиял на продажи обуви Nike с облегченной подошвой, что закрепило позиции компании в мировом рынке.
С того времени компания считала своим главным конкурентом Adidas. Начиная с тех времен, компании соревнуются за главную позицию на рынке спортивной продукции. В 1973-м году Nike удается завоевать половину доли рынка.
Кроссовки Nike Air
Каждый из нас слышал название легендарной серии спортивных кроссовок «Nike Air». Какова же ее история?
В 1979-м году бывший авиаинженер NASA Френк Перис разрабатывает вполне необычный метод изготовления подошвы для кроссовок. Он предлагает свою технологию многим компаниям по производству спортивной обуви и даже Nike, однако ему везде отказывают. Но решительность и настойчивость Периса, в конечном счете, приносят к тому, что компания Nike соглашается использовать метод инженера в производстве.
Инновацией авиаинженера стало то, что он впервые предложил использовать специальную систему амортизации, которая должна была значительно продлить «жизнь» обуви.
Перис не ошибся в своих расчетах, поскольку оказалось, что новая технология не только продлила срок службы кроссовок, но и сделал их удобнее в несколько раз.
Майкл Джордан – звезда компании
Общеизвестное правило успешной рекламы гласит, что для хорошего продвижения продукции нужно сотрудничать со звездами. Компания Nike решила лишний раз не экспериментировать и не рисковать, начав сотрудничать со звездами спорта и организациями.
Компания заключила большое число контрактов, однако заключенный в 1985-м году контракт до сих пор считается самым известным и самым скандальным в истории Nike. В эти годы популярность компании стала постепенно снижаться. Именно тогда в Nike решили заключить контракт со звездой НБА Майклом Джорданом. А причиной сложившейся кризисной ситуации был очередной эксперимент компании с производством повседневной обуви, которая так и не нашла покупателей.
Сразу же после подписания контракта с Nike Джордан занялся активной рекламой компании. Кроссовки Nike были на нем не только во время баскетбольных матчей, но и в повседневной жизни. Специально для него компания даже выпускала эксклюзивную серию кроссовок под названием «Air Jordan». Ирония судьбы, однако, была в том, что именно по причине этих кроссовок Джордан постоянно платил штрафы в размере 1000 долларов. Причиной штрафов была черно-красная окраска кроссовок, которая была официально запрещена в НБА. Майк нисколько не смущался от этого, поскольку реклама ему приносила достаточно больший доход.
Компания Nike сегодня
Сегодня уже брэнд Nike известен по всему миру и является одним из главных символов спорта. Фирма закрепила свои позиции в рынках по всему миру. Она предлагает все необходимое практически для всех видов спорта. Компания неоднократно выступала и продолжает выступать в качестве спонсора разных спортивных мероприятий. Компания Nike успешно продвигает свою продукцию в сфере футбола, где традиционно лидировал ее конкурент . Значительная доля успеха компании приходится на многомиллионную армию любителей производства бренда Nike.
Именно Nike впервые создала специальную социальную сеть, которая посвящена баскетболу. Компания делает все, чтобы всегда быть в курсы новых тенденций в мире моды, никогда не отдаляясь от клиентов и фанатов. Благодаря социальной сети каждый фанат имеет уникальную возможность лично участвовать в создании «кроссовок своей мечты». Все, что нужно, лишь придумать модель и заказать ее у производителя.
Nike успешно сотрудничает не только с компаниями в сфере спорта, но и компаниями по производству техники. Плодом сотрудничества с Apple стал набор «Nike+iPod», который представляет собой набор аудиоплеера и кроссовок, которые связаны друг с другом. Таким способом каждый спортсмен получает возможность наблюдать за различными статистическими данными о ходе тренировки прямо на экране плеера.
Концепция бренда состоит в том, что каждый человек, имеющий тело, является спортсменом. Именно поэтому компания стремится к производству товаров для разных покупателей.
Как и в любой истории, здесь тоже есть темные стороны. Компанию Nike неоднократно критиковали и продолжают критиковать за многочисленные нарушения прав людей и техники безопасности. Поскольку продукция компании производиться в третьем мире, то ее не раз ругали за очень низкие заработные платы (40 долларов в месяц). Также причиной критики стал скандал с использованием детского труда на производстве. Руководство бренда, конечно, пробует сохранять контроль над всем, однако объемы Nike этого попросту не позволяют.
В любом случае нельзя опровергнуть тот факт, что Nike является одним из самых крупных компаний по производству спортивных товаров в мире. Компания имеет заводы в 55-и странах мира. Число сотрудников компании составляет 30 тысяч человек. Центральный офис бренда находится в городе Бивертон, штат Орегон, Соединенные Штаты.
Когда в 1965 году Фил Найт стал одним из основателей компании «Найки инкорпорейтед», он никак не думал, что его компания вскоре окажется лидером в новой сфере бизнеса. В то время Найту было 27 лет, и он работал ревизором в бухгалтерской фирме «Купере энд Лайбрэнд» в Портленде, штат Орегон.
После работы и по выходным, загрузив свой универсал кедами японского производства, он выезжал на стадион, где тренировались местные бегуны, и продавал кеды прямо из машины. Он и теперь не перестаёт удивляться тому, что произошло.
Тогда, в 1965 году, партнёр Найта, 54-летний Билл Бауэрман, тренер по лёгкой атлетике Орегонского университета в Юджине, также не имел ни малейшего представления о том, как сложится его будущее. Бауэрман раздобыл 500 долларов и оплатил половину расходов Найта на кеды, которые тот продавал, а сам по вечерам сидел на кухне, колдуя над импортными кедами: тут чуть подправит стежок, там чуть утолстит стельку - всё для того, чтобы выжать ещё несколько секунд для будущих олимпийцев.
Не более прозорливым оказался и Джеф Джонсон: он тоже не мог предвидеть, что вскоре страну захлестнёт повальное увлечение физической культурой. В 1965 году 23-летний Джонсон, бывший аспирант факультета антропологии, стал первым служащим компании «Найки», продолжая работать полный день в отделе социального обслуживания в Лос-Анджелесе. После работы в своей квартире, частично приспособленной под временный магазинчик, он торговал японскими кедами Найта.
Я верил в Найта, - говорит он. - Я знал, что смогу продать его кеды, и точно знал, как это сделать.
Сочетание этих индивидуальных талантов: коммерческой интуиции Найта, преданности Бауэрмана делу развития спорта и торгового призвания Джонсона - с учетом растущего в стране интереса к физической культуре - привело к созданию процветающей коммерческой фирмы.
Когда фирма «Найки» в 1980 году продала на бирже свои акции, страна узнала, что «эти продавцы кед из Орегона» сумели создать компанию, выпускающую 30 миллионов пар обуви в год и имеющую годовой размер продаж 270 миллионов долларов с чистым доходом около 13 миллионов долларов. Это было тем более поразительно, что ещё в 1972 году размер продаж не превышал 3 миллионов.
При таком стремительном развитии всегда трудно объяснить, как это происходит. В случае фирмы «Найки» этот неожиданный успех нескольких людей, подхваченных общим потоком, можно считать ещё одним примером того, как важно оказаться в нужном месте в нужное время. Такое объяснение, наверное, годится почти для любого подобного случая. Однако, на этот раз успех не обошёлся без солидного вклада в дело самих участников этой истории.
«Найки» - это прежде всего компания, созданная спортсменами и для спортсменов. Поэтому она настроена на победу. Бауэрман, например, учил искусству побеждать всю жизнь, и даже сейчас, в свои семьдесят лет всё ещё продолжает работать тренером. Когда Фил Найт выступал в забегах на среднюю дистанцию в команде Орегонского университета, Бауэрман, бывало, кричал ему: «Давай, давай!». Найт стремился к победе, и в конце концов ему удалось пробежать одну милю (1,6 км) за 4 минуты 13 секунд. Да и Джонсон был парень не промах. В разгаре своей спортивной карьеры он как-то пробежал милю за 4 минуты 14 секунд.
Все трое привыкли побеждать и думать о будущих победах, и неудивительно, что, открыв свой бизнес, они сохранили этот настрой. Стремление к победе было возведено в девиз фирмы и превратилось в нечто вроде племенного ритуала, вдохновенно исполняемого толпой служащих «Найки» во время так называемых «Ежегодных пивных эстафет», когда команды различных отделов выступают друг против друга в соревнованиях.
Фил Найт, в 43 года ещё сохранивший достаточно хорошую форму, чтобы резво пробежать 800-метровый этап в «Пивной эстафете» 1981 года, относит истоки фирмы «Найки» к концу 50-х годов, когда он выступал в составе легкоатлетов команды Бауэрмана.
Бауэрман был абсолютный фанатик бега, - вспоминает Найт. - Он готов был сделать всё, чтобы помочь тебе победить. И уже тогда он обратил внимание на спортивные туфли. По сегодняшним стандартам они были очень грубые. Они были кожаные и страшно тяжёлые. Если бы вы пробежали в них сегодня, вам бы показалось, что вы бежите в обычных ботинках.
В 1960 году Найт поступил в аспирантуру факультета делового администрирования Стэнфордского университета в Калифорнии. На втором году аспирантуры он прошёл курс по руководству мелкими торговыми фирмами. Каждый аспирант должен был написать работу о перспективных направлениях в бизнесе.
Все писали о компьютерах и электронике, - говорит он, - но я по-настоящему хорошо знал лишь одну тему - бег.
Проведённое Найтом исследование убедило его, что спортивная обувь может иметь огромный рынок сбыта. В то время единственными компаниями, выпускающими кеды, хоть немного похожие на современные, были западногерманские фирмы . Некоторые японские компании начали разрабатывать модели новых кроссовок, и их развитие шло быстрыми темпами. Найт пришёл к выводу, что японцы могут стать главными поставщиками на рынке спортивной обуви.
Осенью 1962 года Найт отметил окончание аспирантуры кругосветным путешествием. Одной из первых остановок на его пути была Япония.
Я поехал туда вовсе не делать бизнес, - говорит он, - но я думал о своём исследовании и решил проверить, как обстоят дела.
Найт обошёл универмаги, присматриваясь к различным образцам кед. Он остановил свой выбор на кедах марки «Тайгер», они показались ему наиболее красивыми и функциональными.
На следующий день Найт поехал на обувную фабрику «Оницука» в Кобе, уплатил представителю «Оницуки» 50 долларов за небольшую партию образцов и затем продолжал своё кругосветное путешествие.
В декабре 1963 года эта партия образцов, наконец, была доставлена. Найт немедленно повез показать кеды Бауэрману, чтобы услышать его мнение. Тренер загорелся идеей Найта, и они вдвоем на паях организовали фирму по продаже спортивной обуви. Бауэрман и Найт вложили каждый по 500 долларов на закупку новой партии образцов.
В первый год фирма продала 1300 пар кроссовок и получила доход 8000 долларов. Найт был вправе гордиться успехом - он дался ему нелегко. Много времени он тратил на разговоры по телефону с тренерами местных школ и просил уделить ему 20 минут перед началом тренировки, чтобы рассказать команде о новой модели кед.
После того как несколько бегунов опробовали новые кроссовки в соревнованиях и убедились, что они намного лучше их прежних тихоходов, торговля пошла вверх. Да и вообще бег становился всё более популярным в Орегоне, в значительной степени благодаря усилиям Бауэрмана.
Бауэрман в содружестве с местной газетой объявил серию открытых субботних забегов, которые начинались на университетском треке и шли вокруг всего города.
Вначале пришло человек 25, - говорит он, - но с каждым разом приходило все больше людей… Бегуны сталкивались со все-возможными проблемами, и я пытался им помочь, подправляя им кеды.
Бауэрман начал с того, что стал подкладывать под пятку бегуна дополнительную подкладку, а кончил разработкой совершенно новой конструкции стельки, которая и по сей день является одним из основных элементов беговых кед.
Фирма первой применила это нововведение, оно было использовано в одной из самых популярных моделей марки «Тайгер Кортез», выпущенной в 1966 году. В этой модели кроссовок впервые отразился интерес компании к техническим новшествам, и это становилось всё заметнее в последующие годы. Бауэрман в соавторстве с местным доктором Уолдо Харрисом написал книгу о беге трусцой, положив в основу свой опыт проведения открытых забегов такого рода. Она оказалась одним из главных руководств по спорту, которым, согласно некоторым оценкам, в настоящее время в Америке увлекается 25 миллионов человек.
Мне и в голову не приходило, что бег трусцой станет таким популярным, - говорит Бауэрман. - Во всяком случае, в те дни я не думал ни о рынках сбыта, ни о богатстве. Я просто делал хорошие кеды. Все дела я предоставил Филу Найту, и, поверьте мне, он гений!
Джефф Джонсон теперь вице-президент фирмы «Найки», ответственный за работу научно-исследовательского комплекса в Эксетере, штат Нью-Хэмпшир. Джонсон и Найт немного знали друг друга, когда оба учились в Станфорде, но затем ни разу не виделись, вплоть до весны 1964 года. Джонсон изучал антропологию в аспирантуре Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. Однажды он решил отвлечься и пошел на легкоатлетические соревнования. Когда они кончились, он с удивлением увидел Найта, пересекавшего поле стадиона.
Я подбежал к нему, - говорит Джонсон, - и спросил, что он здесь делает, и он стал мне рассказывать что-то насчёт продажи японских кед. Потом он спросил меня, не хочу ли я тоже их продавать? Я сказал, что подумаю.
Джонсону не пришлось долго думать. В 1964 году он несколько месяцев проработал в лос-анджелесском магазине фирмы «Адидас» и на деле увидел, как велик спрос на современную спортивную обувь.
Свою деятельность Джонсон начал с того, что рассылал кеды по почте покупателям, откликнувшимся на его объявления в журнале «Стайере лог», который он называет «журналом по бегу для посвящённых», либо продавал кеды у себя дома. Вначале он приспособил под магазин часть своей квартиры, но по мере того, как молва о кедах «Тайгер» росла, к нему стало приходить всё больше и больше бегунов.
К 1966 году это перешло все границы, - вспоминает он. - Поэтому я снял небольшое помещение рядом с парикмахерской.
В этом помещении Джонсон открыл первый магазин новой компании, и результат не замедлил сказаться. К 1976 году фирма заработала 100 000 долларов и продавала от десяти до двенадцати тысяч пар кроссивок в год.
В ту весну Найт убедился, что в своей аспирантской работе он пришел к верному выводу: спортивная обувь имела обширный рынок сбыта, продолжавший расти. Найт снова поехал в Японию и заключил договор на право продажи кед марки «Тайгер» по всей Северной Америке. В то же время он заказал большую партию и попросил «Оницуку» отправить эти кеды в Нью-Йорк, в подтверждение своего намерения продавать их на восточном побережье США.
В то лето Джонсон открыл первый магазин компании на восточном побережье в небольшом домике в Уэлсли, штат Массачусетс, и начал рассылать кеды.
К 1969 году, пять лет спустя с начала партнёрства Найта и Бауэрмана, оборот достиг 300 000 долларов в год. Найт ушёл со своей основной работы и полностью посвятил себя руководству процветающим бизнесом. Теперь в фирме работало 20 служащих, у них была своя контора, свой склад в Бивертоне, штат Орегон, и два магазина, один в западной, другой в восточной части страны. Более того, фирме удалось привлечь внимание ряда независимых торговых фирм, и кеды «Тайгер» стали появляться в спортивных и обувных магазинах и универмагах по всей стране.
И вдруг в 1972 году, спустя лишь три года, компания оказалась на грани краха. Успех фирмы не мог не привлечь внимания компании «Оницука» в Японии. «Оницука» учредила вСША пять своих торговых баз, чем подрывала монополию фирмы Найта и грозила лишить ее 90 процентов 3-миллионного оборота.
Разрыв между фирмой Найта и «Оницукой» произошел в самый неподходящий момент. Бауэрман только что был назначен главным тренером олимпийской сборной США по легкой атлетике, и до отборочных соревнований, намеченных в Юджине, оставались считанные месяцы. Компания рисковала упустить уникальный шанс в жизни - продать свои кеды олимпийским спортсменам.
Однажды, - вспоминает Джонсон, - Найт пришел ко мне и сказал, что нынешние трудности могут принести нам большие возможности. Он сказал, что мы просто должны наладить выпуск своих собственных кед под новым названием.
Найт срочно выехал в Японию и заключил соглашение с корпорацией «Ниссо-Иваи», шестой по величине корпорацией в Японии, которая согласилась найти на Дальнем Востоке изготовителей обуви и обязалась предоставить фирме Найта финансовые и импортно-экспортные услуги. Найт сохранил за собой право на продажу и новой обуви. Он передал фирме «Ниссо-Иваи» чертежи своей новой модели кед. С обеих сторон на каждой кеде была отштампована фабричная марка, которую можно увидеть на 35 процентах всей спортивной обуви, продаваемой ныне в США. Это, по мнению Найта, самая крупная доля рынка, какой владеет вообще какая-либо компания в этой сфере торговли. Эта марка символизирует скорость и напоминает молнию.
Через три месяца Джонсону, всё ещё находившемуся на восточном побережье, позвонили из главной конторы компании в Орегоне.
Японцы уже делают упаковочные коробки для кед, - захлебываясь, сообщил взволнованный голос, - а у нас еще нет названия новой марки. Оно должно быть у нас к утру. Есть идеи?
Джонсон провёл бессонную ночь, а к утру записал в блокноте: «Nike» - «Найки» (так по-английски произносится имя греческой богини победы Нике). В 1978 году название новой модели кед было принято в качестве нового названия компании.
Первая партия «Найков» срочно была доставлена самолетом с Дальнего Востока как раз к началу предолимпийских забегов. Найт уговорил нескольких бегунов выступить в новых кедах. В марафонском забеге из занявших первые семь мест бегунов четверо бежали в «найках». Убедив марафонцев одеть «найки», Найт раз и навсегда определил рекламную стратегию фирмы: «убеждать ногами».
Я понимал, - говорит Найт, - что знаменитый спортсмен, носящий кеды «найки», убеждает покупателей лучше любых слов.
К сожалению, убедить спортсменов надеть «найки» оказалось гораздо легче, чем продать кеды магазинам. Компания столь успешно убедила их в свое время в достоинствах марки «Тайгер», что они не хотели переходить на новый товар. Тот 1972 год оказался единственным, когда компания потерпела убыток. В 1973 году компания преодолела торговый барьер, открыв четыре собственных спортивных магазина в главных городах страны, а вскоре число их возросло до двенадцати. Однако требовался какой-то решительный шаг, совершенно новый тип кед, что-нибудь такое, что могло бы поразить торговцев и захватить их внимание. И снова выручил новаторский дух Бауэрмана.
Идея пришла к нему тихим воскресным утром в 1972 году. Бауэрман с аппетитом ел свежие вафли, только что приготовленные им в вафельнице. И вдруг он подумал, что с помощью шипов, образующих поверхность вафельницы, можно получить совершенно новый тип подошвы в кедах!
Я схватил вафельницу и побежал в гараж, - вспоминает Бауэрман, - заложил в неё кусок уретановой резины. Но я зыбыл положить защитную прокладку, так что вафельница оказалась вконец испорченной. Зато получил хороший оттиск.
Вначале Бауэрман ставил «вафельную» подошву лишь на кеды отдельных бегунов, по их желанию, но в 1975 году компания решила запустить эти «вафли» в массовое производство. Кеды с вафельной подметкой были исключительно попуярны среди бегунов. В течение нескольких лет компания «Найки» безраздельно завладела рынком, потому что конкуренты считали это дешевым трюком.
Вафельная подошва, - говорит Джонсон, - создала нам репутацию на растущем рынке беговой обуви.
А вместе с репутацией пришёл грандиозный торговый успех.
В 1969 году оборот крошечной компании составлял только 300 тысяч долларов. К 1980 году он неожиданно резко подскочил к 300 миллионам! После введения вафельной подошвы компания «Найки» стала постепенно расширять свой ассортимент, начав выпускать спортивную обувь для баскетбола, тенниса, ракетбола, футбола, бейсбола, софтбола и регби.
Много новых моделей было разработано и изготовлено на четырех фабриках, принадлежащих компании в штатах Нью-Хэмпшир и Мэн. Фирма впервые обосновалась в Новой Англии в 1974 году, стремясь уменьшить зависимость от иностранных изготовителей. Обувная промышленность в этих краях давно пережила период своего расцвета, но здесь все еще можно было найти квалифицированных рабочих и предприятия, уже оснащенные для массового производства обуви.
Хотя фабрики в Новой Англии производят всего лишь семь процентов продукции компании, от промышленного комплекса, расположенного в кирпичном здании на тихой уличке в Эксетере, штат Нью-Хэмпшир, во многом зависит будущее компании. На самой фабрике и в примыкающем к ней небольшом строении расположен исследовательский центр компании. Но вместо вафельницы Бауэрмана теперь здесь набор компьютерных дисплеев, ловко манипулирующих с новыми конструкциями кед, добиваясь наилучшей формы, а в дополнение к традиционным испытаниям на беговой дорожке имеется биомеханическая лаборатория, оборудованная прессами, скоростными кинокамерами и другой научной аппаратурой. В 1979 году фабрика в Эксетере добилась огромного успеха, выпустив новинку: кеды «тэйлуинд» (попутный ветер) с упругой губчатой стелькой, инкапсулированной пузырьками воздуха.
По мнению Джонсона, такие достижения, как выпуск «тэйлуинда», доказывают, что компания ещё не исчерпала своих возможностей, несмотря на то, что ее годовой оборот в 1982 году превысил 650 миллионов долларов. Джонсон говорит о планах выхода фирмы «Найки» в Европу, о первой фирменной фабрике за пределами Соединённых Штатов, которая открылась в Ирландии в сентябре 1981 года. Он рассказывает о выпуске новой продукции туристских и прогулочных ботинок с «воздушной» подошвой, о резко возросшем производстве спортивной одежды.
Некоторые смотрят на наши успехи и считают, что мы прогорим, - говорит он, - но нет, черт побери, мы еще только начали второй тайм.
Это же настроение было выражено графически в проспекте, объявлявшем о первой публичной продаже акций «Найки» на бирже в декабре 1980 года. После всех обязательных в таких случаях цифр, имен, описаний и юридических оговорок компания завершала проспект рисунком на последней странице. Рисунок изображал силуэт бегуна на фоне вечернего озера и четкую подпись «У нас нет предела!» Так фирма «Найки» подвела итоги прошлому и нацелилась на будущее. Как говорит Джонсон: «Победа - это состояние души».
История марки Найк будет интересна всем любителям бега.
Примерно с 70-х годов прошлого века перед молодыми спортсменами при покупке кроссовок зачастую стоял нелегкий выбор: какую фирму предпочесть при покупке беговых пар. Американская «Ника» всегда была в числе популярных марок. Начинавший с беговых кед и шиповок, сегодня бренд занимает 95% поставок обуви для баскетболистов в США. Под его именем трудится более 74 тысяч сотрудников в различных уголках земли. Стоимость бренда оценивается по самым минимальным подсчетам в 27 млрд. $, что является наивысшей ценой среди торговых марок в спортивной индустрии.
Узнаем, как начиналась история Nike, кто её создавал и другие подробности легендарного бренда.
Как зарождался Найк
История возникновения компании Найк берет свое начало в 60-х годах. В ту пору на американском рынке спортивной обуви царствовал Адидас. Кроссовки местных производителей, хотя и стоили дешевле, не устраивали спортсменов (особенно массовых любителей) своим качеством. В них сильно уставали ноги, они практически не смягчали удар о дорожное покрытие, не предохраняли от травм.
Тренер бегунов в Орегонском университете Билл Бауэрман и его ученик Фил Найт решили изменить ситуацию. Заключив договор с японской Onitsuka Tiger, чьи кроссовки тогда мало в чем уступали адидасовским, но стоили в разы дешевле, они начали торговать ими по всему побережью страны. Датой рождения, основанной ими фирмы Blue Ribbon Sports, стал 1964 г.
Билл Бауэрман работает с подошвой
Поначалу торговля шла с фургона Найта, только в конце 60-х предприниматели открывают первый спортивный магазин, а затем начинают создавать сеть партнерских торговых точек в разных штатах страны. По итогам 1970 года они продали товара на 1млн. $.
Фил Найт
Самостоятельное производство
Японский партнер, узнав об успешном продвижении своей продукции в Америке, решил самостоятельно осваивать американский рынок и на своих условиях предложил выкупить BRS.
Под угрозой потери бизнеса Найт сумел быстро переориентироваться и найти нового поставщика в той же Японии – фирму Nisho Awai. Заодно основатели будущего бренда решают начать собственное производство. Накопленный опыт подсказывал им, что завоевать свою нишу на рынке они смогут, только выпуская продукцию, которая будет выделяться среди конкурентов.
История создания Найк включает немало событий, повлиявших на её дальнейшее развитие.
Как-то, рассматривая стоявшую перед ним на столе вафельницу, Баурмэн подумал, что подобная рифлёная подошва могла бы усилить опорный толчок и в тоже время облегчить обувь. Идея была реализована вскоре на практике, и кроссовки с вафлеобразной подошвой стали самой популярной моделью в стране, а её рифлёная поверхность – примечательной чертой бренда.
Вафельница жены Баурмэна
К тому времени выпускаемую продукцию предприниматели стали называть «Ника», а в 1978 году официально зарегистрировали компанию Nike, Inc.
Первый кроссовок с вафельной подошвой
Спорт и Найк неотделимы
Как люди, имеющие отношение к спорту, Найт и Баурмэн с момента возникновения фирмы Найк и на протяжении всей её истории делали упор на продажу и изготовление спортивной обуви. Хорошо понимая, как важен пример чемпионов и известных спортсменов для широкой публики, предприниматели выполняли для них индивидуальные заказы, активно привлекали к рекламе своей продукции.
Первым известным спортсменом, использующим активно модели Ники, стал ученик тренера Баурмэна, член сборной США по бегу Стив Префонтейн. После него в обуви фирмы выступали обладатель титула первой ракетки мира Илие Настасе, чемпион US Open-74 Джимми Коннорс, мировой рекордсмен на марафонских дистанциях кениец Хенри Роно.
Стив Префонтейн
На Олимпиаде-76 большинство легкоатлетов использовали модели Nike.
История развития фирмы не ограничивается только изготовлением фирменной обуви. 1979 год ознаменовался выпуском первых образцов спортивной одежды, спроектированных самим Найтом и его супругой.
Расширение продаж
С 1975 г. Найк начала организовывать продажу продукции за рубежом. Первой страной, в которой кроссовки стали продаваться в массовом порядке, стала Канада. Успешная реклама на спортивном фронте, активная политика по захвату рынка, возросшая популярность оздоровительного бега во многом способствовали бурному росту продаж до 25 млн.$ в 1977 г.
Воздушные стельки
История успеха компании была бы немыслима без появления в её стенах сотрудника НАСА Фрэнка Руди. Он предложил разработанную им технологию амортизации. Воздушные подушки, наполненные сжатым газом, встраивались в заднюю часть подошвы. Его предложение было принято не сразу, но оно оказалось революционным и принесло предприятию мировую славу и миллионные прибыли.
Фрэнк Руди
Модель кроссовок с подошвой на воздушной подушке под названием Nike Tailwind начали продаваться в 1979 г. Новую технологию компания назвала AirMax. Она используется корпорацией в популярной линейке продуктов в самых различных и многочисленных вариациях.
Реорганизация в акционерное общество
К 1980 году Найк захватила уже половину рынка спортивной обуви Америки. Компания созрела для выхода на новый, более высокий уровень развития. Впереди была борьба за лидерство с главными конкурентами – всемирно-известными брендами Адидас и Рибок.
Возникла необходимость для публичного размещения акций, что позволило бы укрепить репутацию фирмы, сделать бренд ещё более весомым и узнаваемым. К тому же организация нуждалась в больших кредитах, а банки охотнее выдают их под бумаги, которые котируются на бирже.
Найк реорганизуется в открытое акционерное общество, проводит IPO. В компании работало на тот момент 2700 сотрудников. История Nike выходила на новый этап развития.
Рекламная стратегия
Как-то в интервью Фил Найт заявил, что маркетинг - то, чем, в основном, и занимаются все подразделения корпорации. Конструкция и функциональные характеристики товара - это лишь часть глобального процесса маркетинга. Он выделял три кита, на которых держался успех организации:
- использование известных спортсменов в рекламе;
- дизайн изделий;
- сама реклама.
Стратегия Найта в рекламе на протяжении всей истории Найк строилась на использовании знаковых спортсменов. Важнейшей вехой стало подписание в 1984 г. долголетнего контракта с лучшим баскетболистом NBA Майклом Джорданом. Вложив в рекламу с его участием миллионные средства, корпорации Найк удалось сделать суперзвезду лицом своей обувной империи.
Для него были изготовлены кроссовки AirJordan, функционально подходящие для его стиля игры. Они стали чрезвычайно популярны в Америке. Подростки готовы были все отдать за такие же кеды, как у «его воздушества». Популярнее становилась заодно и вся продукция Nike. Годовой товарооборот компании за время сотрудничества с «королем воздуха» увеличился в 4,5 раза до 4 млрд.$.
Кроссовки Nike Air Jordan 1 White
В 1988 г. развернулась ставшая классической рекламная кампания Найка под лозунгом «Just do it» (Просто сделай это). В дальнейшем «JustDoIt» превратится фактически во второе имя бренда и займет свое место в истории как один из лучших слоганов. Затраты на продвижение лозунга к 1989 году достигнут 45 млн. $. К сотрудничеству, наряду с Джорданом, были привлечены теннисная звезда Андре Агасси и бейсболист Бо Джексон.
Дальнейшее продвижение бренда
С 1990 г. компания приступила к созданию сети собственных розничных магазинов Nike Town. Первый фирменный магазин был открыт в Портленде. Его оформление сделало вскоре заведение местом паломничества туристов в городе. Сейчас сеть таких магазинов действует по всему миру.
В 1991 г. продажи Nike в Америке достигли уровня её главного конкурента - фирмы Reebok. Достаточно успешно бренд продвигался и по Европе, где выручка составила 1 млрд. $.
Найк позиционирует себя как глобальную корпорацию в мире спорта. В 90-х она продолжает расширять линейку товаров. Появляются серии NikeGolf, NikePro, Nike+, AirJordan, NikeSkateboarding, дочерние бренды ColeHaan, HurleyInternational и Converse.
Туфли серии ColeHaan
Nike в России
На российском рынке Найк присутствует с 1993 года. Продвижением товара на российской земле занимается дочерняя компания ООО «Найк». В целом по стране действует более 100 магазинов, торгующих исключительно продукцией этого бренда.
Откуда произошло название бренда
Оригинальное название бренда проистекает от имени Ника и позаимствовано из древнегреческой мифологии. Так именовали крылатую богиню победы.
Официальная история бренда Nike гласит, что название предложил первый сотрудник фирмы Джефф Джонсон. Учредители не могли договориться о названии, поэтому на помощь был призван Джефф. Наименование продукции надо было утром напечатать на коробках. К утру у Джонсона и родилось имя для новой марки.
Джефф Джонсон
Рождение логотипа
История логотипа весьма прозаична. Легендарный swoosh («галочка» или «пролетающий со свистом») придуман и спроектирован студенткой Портлендского университета, будущим рекламщиком Кэролайн Дэвидсон. Судьба свела их с Найтом на занятиях по бухгалтерскому учету, которые он вел как преподаватель. Она подрабатывала фрилансером и Фил попросил её придумать эмблему, которую он мог бы наносить на боковину кроссовок. За работу бизнесмен заплатил ей 35 $.
Эволюция логотипа Найк
Изображение напоминает силуэт крыла богини Ники и всегда ассоциировалась создателями с позитивным мышлением, здоровым и энергичным образом жизни, символом лидерства в спортивной индустрии.
В 1983 году, уже будучи главой акционерного общества Nike, господин Найт подарил Дэвидсон статуэтку богини с бриллиантами, а также пакет акций корпорации.
Найк сегодня и завтра
В наши дни американская корпорация Nike Inc. выступает одним из лидеров международного рынка спортивной обуви, одежды и аксессуаров.
Брэнд Nike известен миллионам людей во всем мире, и многими считается мировым символом спорта. Компания прославилась своим неожиданными и оригинальными инновационными предложениями.
Она первой создала в Интернете социальную сеть, полностью посвященную баскетболу. Для фанатов создана уникальная возможность самостоятельно сконструировать на фирменном сайте кроссовки собственной модели. Непосредственно на сайте можно заказать свою авторскую модель у производителя.
Продолжается совершенствование линейки AirMax. Очередной моделью, поражающей воображение поклонников бренда, стали HyperAdapt - самозашнуровывающиеся кеды.
Модель Nike HyperAdapt 1.0 ‘Sport Royal’
Реализована система Nike+, позволяющая любителям бега следить за своими пробежками с помощью датчика, встроенного в кроссовках. Она стала плодом сотрудничества с гигантом IT-индустрии Apple.
Модель Nike+
Финансовые показатели
За последние годы финансовые показатели корпорации постоянно растут. Основной параметр – выручка – за 5 лет выросла на 35,9% и составила по итогам 2017 финансового года (на 31 мая 2017 г.) 34,4 млрд. $.
Продажи в Европе, включая Россию, а также на Ближнем Востоке и в Африке, возросли на 10% и достигли 4,05 млрд.$. С каждым отчетом увеличивается стоимость бренда, оцениваемая экспертами различных порталов. Так, по мнению Interbrand, за последние пять лет он подорожал на 35,9%.
Руководство
Бауэрман постепенно ушел от дел в 70-х годах, продав свою долю по частям различным сотрудникам фирмы. Умер он в 1999 г.
Фил Найт перестал быть президентом корпорации в 2004 г., оставаясь главой совета директоров. В 2016 он покинул и этот пост.
В июне того же года совет директоров возглавил Марк Паркер, который является одновременно президентом и CEO Найка. Успехи организации в последнем пятилетии во многом связывают с его именем.
Марк Паркер
Главный офис корпорации расположен в Бивертоне, штат Орегон. Сейчас комплекс состоит из 7 современных зданий, каждое из которых носит имя легендарных спортсменов.
Крупнейшее здание штаб-квартиры Nike
Миссией Nike Incorporation провозглашено побудить как можно больше людей заниматься спортом, сделать эти занятия увлекательными для каждого спортсмена. В сфере спорта и фитнеса компания должна быть номер один в мире.
1 августа 2015, 21:54Большинство американских и европейских брендов спортивной одежды перенесли свое производство в страны с дешевой рабочей силой. Даже некоторые украинские и российские предприятия, регистрируя бренд за рубежом, шьют одежку в Китае.
Историю этой великой немецкой марки можно начать с рождения основателя - Адольфа Дасслера. После Первой мировой Дасслеры решили организовать свой бизнес, а именно мастерскую по пошиву обуви. Уже к 1925 году Ади, как заядлый футболист сделал себе первую пару обуви с шипами. Ее ему выковал местный кузнец, так родились первые бутсы. Они оказались настолько удобны, что стали производиться на фабрике наряду с тапочками.
В конце 40-х после смерти главы семейства братья поссорились и поделили компанию. Они поделили фабрики, каждому брату досталось по одной, договорились об не использовании старого названия и логотипа обуви Дасслер. Ади решил назвать свою марку Addas, а Руди - Ruda, но вскоре их названия сменились на Adidas и Puma соответственно. Бренд Dassler был успешно забыт.
Columbia
Columbia Sportswear Company - американская компания производит и продает одежду для активного отдыха (outdoor).
Компания была основана немецкими эмигрантами второй волны с еврейскими корнями - Полем и Мари Ламфром. Компания Коламбия была основана в 1937 году в Портленде и занималась она продажей головных уборов. Название Colombia Hat Company появилось в честь одноименной реки, протекавшей недалеко от места жительства семьи Ламфром.
Шапки, которые продавала Colombia, были низкого качества, поэтому Поль решил заняться своим производством, а именно пошивом рубашек и прочей простой рабочей одежды. Позже дочь основателей сшила рыбацкую куртку с большим количеством карманов. Это была первая куртка в ассортименте продукции компании, ее продажи принесли некую известность фабрике.
Nike Inc. - американская компания, всемирно известный производитель спортивных товаров. Штаб-квартира - в городе Бивертон, штат Орегон, США. Компания была основана в 1964 году студентом Филом Найтом. Он был бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета. В те годы у спортсменов практически не было выбора в спортивной обуви. Адидас стоил дорого, порядка $30, а обычные американские кроссовки стоили $5, но от них болели ноги.
Чтобы исправить ситуацию, Фил Найт придумал гениальную схему: заказывать кроссовки в азиатских странах и продавать их на американском рынке. Поначалу компания носила название Blue Ribbon Sports и официально не существовала. Кроссовки продавались буквально с рук, а точнее из фургона-микроавтобуса Найта. Он просто останавливался на улице и начинал вести торговлю. За год существования фирма продала кроссовок на $8 000. Позже был придумал логотип компании Найк.
Найк получил широкую известность благодаря "вафельной" подошве, которая позволяла сделать обувь легче и немного увеличить толчок во время бега. Именно это изобретения вывело Найк в лидеры.
История Puma начинается одновременно с историей Adidas, так как основатели брендов - братья. (см. историюAdidas). Рудольф в 1948 году основал свою компанию - Puma. В 1960 году мир увидел новый логотип компании, изображение обожаемого многими представителя семейства кошачьих - пуму.
Долгие годы компания работала исключительно для спортсменов. К началу 90-х Puma очутилась на грани банкротства. Потребители считали марку подражательной и невыразительной. Новое руководство поставило новую цель - сделать бренд Puma самым креативным и желаемым. Главным элементом в возрождении было решение разрабатывать обувь и одежду, нацеленную на узкие сегменты, такие как, например, сноубордисты, фанаты автогонок и приверженцы йоги.
Reebok - международная компания по производству спортивной одежды и аксессуаров. Штаб-квартира расположена в пригороде Бостона Кэнтоне (штат Массачусетс). В настоящее время является дочерним подразделением компании Adidas.
Причиной основания британской компании Reebok стало вполне логичное желание английских спортсменов бегать быстрее. Так что в 1890 году Джозеф Вильям Фостер сделал первые беговые кроссовки с шипами. До 1895 года Фостер занимался тем, что вручную изготавливал обувь для спортсменов топ-уровня.
В 1958 году двое внуков Фостера основывают новую компанию и называют ее в честь африканской газели - Reebok. К 1981 году прибыль от продаж Reebok достигает $1,5 млн., но самый большой успех Reebok был в следующем году. Reebok представляет первую спортивную обувь специально для женщин - кроссовки для занятия фитнесом, которые получили название FreestyleTM.
Спортмастер
Demix - бренд спортивной одежды и обуви, созданный сетью магазинов Спортмастер (спортивных товаров в Украине и России). Изначально компания была основана в России, в 1992 году. В Украину Спортмастер пришел в 1996 году.
Появилась торговая марка Demix в 1994 году. Как известно, в Китае делать одежду дешево и дизайн на спортивную одежду и обувь стоит недорого. Так на прилавках Спортмастера появилась дешевая спортивная форма и обувь. Цена на продукцию Demix минимум на 50% ниже, чем на мировые бренды вроде Adidas или Nike.
Сегодня Nike - самый узнаваемый бренд. Компания, которая была основана в 1962-м году, очень скоро сумела обогнать другие популярные спортивные марки, а ее создатель считается богатейшем человеком США. Им является Фил Найт, который в шестидесятых годах был студентом Орегонского университета и параллельно занимался бегом на средних дистанциях. Его заинтересовал тот факт, что на рынке была представлена либо слишком дорогая спортивная обувь (Адидас), или же дешевая, но очень неудобная. То есть, среднего по цене варианта не существовало.
Тогда он со своим приятелем, по совместительству еще и тренером, решили заказывать спортивную обувь из азиатских стран, а потом перепродавать ее на территории США. Причем за небольшие деньги в Японии они покупали обувь хорошего качества. Таким образом возникла компания, которую друзья назвали "Blue Ribbon Sports", через время переименовав в Nike. Сначала обувь они продавали во время соревнований из багажника автомобиля. А уже в 1971-м году доход данной компании составил более одного миллиона долларов. На сегодняшний день спортивная обувь, одежда и аксессуары от данной фирмы пользуются огромным спросом у потребителей. В нашей стране фирменную обувь и одежду, сумки и рюкзаки предлагает сайт nike Украина . Цены довольно демократичные (фото 1).
История создания логотипа
Компания получила свое нынешнее название в 1971-м году. Она была названа в четь богини Ники (греческая богиня победы). Через год сотрудничество с производителем обуви из Японии прекращается и компания начинает выпускать спортивную обувь собственного производства. Тогда же совладельцы компании решают, что нужен логотип. Фил Найт обращается к Каролине Дэвидсон, студентке Портлендского университета. Каролина в это время училась на дизайнера-графика. Согласно заданию, нужно было изобразить в логотипе движение. Каролина предоставила заказчику несколько вариантов и все они были отклонены. Но нужно было печатать упаковки и на них должен был быть какой-то логотип. Тогда Фил Найт выбрал в качестве логотипа галочку "swoosh". Причем он отметил, что логотип ему не нравится, но, возможно, со временем он его полюбит (фото 2).
За свою работу студентка Каролина Дэвидсон потребовала всего тридцать пять долларов. В 1983-м году ее пригласили на встречу с Филом Найтом и коллегами. Где помимо теплого приема ей было вручено кольцо из золота с бриллиантами, и логотипом фирмы, а также почетная грамота и акции компании. При этом сумма акций не разглашается до сих пор. Таким образом основатель компании выразил ей свою благодарность (фото 3).
Значение логотипа
Галочка Nike означает крыло богини Ники. В мифологии Древней Греции эта богиня символизировала победу. Для великих воинов она служила источником вдохновения. Первоначально значок был представлен в виде ленты. Через время его назвали "swoosh", что означало свит рассекаемого воздуха. Первая обувь с данным логотипом появилась на американских рынках в 1972-м году. В 1995-м году логотип был признан фирменным стилем компании и был зарегистрирован как товарный знак (фото 4).
Спустя годы логотип немножко изменился. Его слегка наклонили и размыли. Причем он имеет еще и слоган, который звучит так: "Просто сделай это". Для многих поколений логотип-галочка стал образом жизни. История данного логотипа, это еще и пример того, как символ с очень простым, но в тоже время работающим дизайном, способствовал успеху бренда и даже сумел превратить компанию в самую знаменитую на планете. Сегодня Nike продолжает разрабатывать революционную обувь, устраивает различные спортивные мероприятия, спонсирует знаменитых спортсменов (фото 5).