Главная Рентабельность

Объем и динамика рынка. Объем и динамика роста рынка ИКТ, основные технологические и бизнес-факторы развития

07.05.2019

В таблице выше:

  1. Голубым обозначена выручка участников анкетирования. Сюда входит также и выручка, которая приходится на зарубежных клиентов и зарубежные юрлица
  2. Синим обозначена выручка зарегистрированных в РФ юрлиц с ОКВЕД 74.3, сайтом или названием, говорящем о том, что они оказывают переводческие услуги (890 юрлиц). Эти юрлица не входят в состав компаний-участников рейтинга.
  3. Серым обозначена оценка объема бизнеса еще около 2000 юрлиц и более 6000 индивидуальных предпринимателей, чьи данные не доступны в открытом доступе.

Дополнительная информация:

  • Оценка объемов за 2016 г. была скорректирована вниз с 17,3 млрд до 16,9 млрд после выхода данных Росстата по выручке за 2016 г.
  • Оценка за 2017 г. носит предварительный характер и будет скорректирована после публикации налоговых данных

Динамика в долларах:

17,6 млрд рублей объем, 4,1% рост

Несмотря на санкции, заморозку инвестиций в нефтегаз и ухудшающийся внешнеполитический климат, показатели российской экономики по итогам 2017 г. как по мановению волшебной предвыборной палочки оказались позитивными. ВВП вырос на 1.5%, внешнеторговый оборот «отскочил» после падения 2016 г. и увеличился сразу на 24.6% . Экспорт в Китай вырос еще больше: на 38.66%. Инфляция в России в 2017 году оказалась минимальной за новейшую историю — всего 2.5%.

Рынок переводческих услуг на этом фоне подает противоречивые сигналы. Компании-лидеры, участвовавшие в рейтинге выросли относительно себя в объемах на 9,2% за год. Однако за счет того, что не все успели прислать данные к рейтингу, совокупный объем топ-100 остался на уровне прошлого года - 9.4 млрд рублей. Фирмы, которые не участвовали в анкетировании, тоже выросли относительно своего предыдущего отчетного периода - на 3,8% (2016 г. к 2015 г.) без учета нескольких выбивающихся из общего ряда компаний. Однако из-за того что набор подававших отчеты в «Росстат» фирм отличается от года к году, общий объем по реестру СПАРКа снизился — 4,5 млрд рублей в сумме против 4,9 млрд.

В 2017 году несколько больше чем в предыдущем нашлось компаний с негативной динамикой оборотов. По СПАРКу из 890 переводческих фирм с данными за 2 года 406 показали падение (45% с негативной динамикой против 42% в прошлом году). Не исключено, что часть объемов небольших и средних компаний перешла с ООО на ИП на патенте. В нашем рейтинге более четверти компаний сообщили о снижении объемов в 2017 году (одна шестая по итогам прошлого года).

В итоге моя итоговая оценка динамики рынка: 4.1%-рост в рублях, почти 20% в долларах из-за укрепления рубля.

Мировой рынок переводов остается растущим, и по данным нацбюро статистики во многих европейских странах и в США динамика около 6-7.5%. Крупные компании в среднем увеличили объемы на 15% за 2017 год, а в самых привлекательных нишах (телесериалы, медицинские переводы в США и Германии) удвоили свои обороты.

Рынок спортивных товаров в мире считается одним из самых крупных, его объем в последние годы приблизился к 100 млрд. долларов в год (по другим оценкам - $67 млрд в год). По некоторым данным, годовой совокупный объем продаж мирового рынка спортивного снаряжения составляет около 40 млрд. долл., что больше емкости как рынка спортивной обуви (20 млрд. долл.), так и рынка спортивной одежды (38 млрд. долл.).
По оценкам экспертов, в спортивной индустрии основная доля (70-80%) денежных отношений приходится на рынок спортивных товаров (производители, дистрибьюторы, предприятия розничной торговли). В стадии формирования находится инфраструктура спортивной индустрии. В 2000 году, по данным исследования Всемирной федерации спортивных товаров, объём мирового рынка спортивных товаров составил 92 млрд. долларов США. В 2006 году эта цифра приблизится к отметке 175 млрд. долларов, в 2010 – достигнет рубежа в 200 млрд. долларов, в 2015 – почти 240 млрд.

Эксперты Всемирной федерации индустрии спортивных товаров отмечают, что в ближайшие 10 лет наибольший рост покажут рынки России (300%) и Китая (29%). По их прогнозам, за тот же период продажи в США вырастут всего на 14%, в странах ЕС – на 19%, а в Японии – на 11%.
Значительная доля потребления спорттоваров приходится на развитые страны – США и Европу. Рост европейского спортивного рынка, по данным международной организации World Sports Forum, за последние 3 года составил 5,4% - это больше, чем совокупный рост ВВП стран ЕС за тот же период. Большая часть (65%) всего мирового производства спортивной продукции приходится на Китай, однако в этой стране нет ни одного раскрученного спортивного брэнда.

Спортивные рынки стран Восточной Европы стагнируют, а российский растет на 20% в год

Компании-лидеры
Лидирует на рынке спортивной одежды, инвентаря и обуви американская компания Nike (объем продаж в 1998 году - 9,2 млрд. долл., в 2003 году - $10,7 млрд). За ней следуют германская Adidas-Salomon AG ($7,87 млрд), американская Reebok (3,5 млрд) и германская Puma AG Rudolf Dassler Sport ($1,6 млрд).

§ 2. Общие тенденции, перспективы развития и факторы роста российского рынка спортивных товаров



На мировом рыке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть. По прогнозам экспертов, доля России на мировом рынке спортивных товаров к 2006 году составит около 2% (для сравнения, доля Китая составляет 29%, США – 28%, страны ЕС – 24%), в 2010 году – 3%, в 2015 – 5%.

На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спортивного рынка – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни. Основные потребители спортивных товаров относятся к "среднему классу". Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть спортивные отделы. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов. Наибольший объем рынка спортивных товаров занимает спортивная одежда.

Согласно прогнозу, до 2020 г. основная группа потребителей спортивных товаров – население в возрасте от 20 до 40 лет - значительно сократится. По мнению компании «Спортмастер», рынки спортивных товаров в Москве и Санкт-Петербурге характеризуются наибольшей стабильностью. Однако уже скоро их емкость будет заполнена окончательно, конкуренция обострится и компании, которые заботятся о своем развитии, будут вынуждены искать новые, более перспективные и еще не освоенные рынки. Ожидается, что ими могут стать города с населением более 100 тыс. жителей. По данным государственной статистики, 47 % населения России проживает именно в таких городах. Отрицательные факторы, способные ограничить рост рынка спортивных товаров, в «Спортмастере» видят в демографическом кризисе, низких, хотя и увеличивающихся, в последние годы доходах населения, неблагоприятных климатических условиях некоторых регионов России.

Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить следующие:
1. Большое количество потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более 80 млн.
2. Только 10 % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее постоянно. В США, например, это цифра достигает 40%, а в Германии - 60%. Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может возрасти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации спорта и здорового образа жизни.
3. В торговом отношении Россия – одна из главных для поставщиков стран на европейском континенте. В России представлено не более 30% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемого в мире.
4. Набирающий в России популярность спортивный образ жизни.
5. Представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров.
6. Постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены спортивные отделы, также способствует развитию рынка спортивных товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов.
7. Мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для все большего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ритейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле (объем продаж товаров спортивного стиля превышает 50 % всех продаж "спортивных" ритейлеров).

Как отмечалось выше, на мировом рынке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть. По прогнозам экспертов, эта тенденция сохранится на ближайшие годы, несмотря на значительные темпы роста рынка. Ситуацию на внутрироссийском рынке спортивных товаров характеризуют обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменения в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни.
Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.
Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта. На летние спортивные товары, как считают эксперты, приходится немногим менее трети продаж.
На российском рынке спортивного инвентаря лидирующие позиции занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве товаров профессионального уровня. В сегменте товаров любительского уровня конкуренция развивается более успешно. По некоторым видам спорта выпускаются российские аналоги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частности, положительно влияет на развитие массового спорта в России.

Основные риски компаний на российском рынке спортивных товаров связаны с недостаточным изучением потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов спортивного маркетинга.

СПОРТ УСЛУГИ

Ключевые слова: фастфуд, фасткежуал, стритфуд, здоровый образ жизни, правильное питание

Keywords: fast food, fast casual, street food, healthy lifestyle, proper nutrition Аннотация: В данной статье мы производим маркетинговый анализ фастфуд рынка России. Влияние кризиса на индустрию общественного питания и перспективы развития данной сферы в нашей стране.

Abstract: In this article, we produce marketing fastfood Russian market analysis. The impact of the crisis on the industry catering and prospects of development of this sector in our country.

Российский ресторанный рынок в 2016-м показал падение продаж на 1,4% в денежном выражении, посещаемость ресторанов сокращается, причем снижение трафика в столице оказалось более активным, чем в других городах-миллионниках. Однако в 2016-м свои позиции укрепили не только самые дешевые сегменты рынка - ритейл, фастфуд и столовые, но и сегмент fast casual.

В 2015 году рост среднего чека составил 8%. Продуктовая инфляция в стране, по оценке NPD, в 2015 году составила 22-23%, в ресторанах цены росли на 25-30%. Потребители начали минимизировать траты: заменяли дорогую рыбу курицей, рестораны - кофейнями, кофейни - фастфудом, и отказывались от дополнительных блюд (например, сильно просели продажи соков и алкоголя). За счет падения спроса, средний чек в 2015-м вырос не на треть, что соответствовало бы инфляции, а лишь на 8%.

За первые же 8 месяцев 2016 года средний чек в среднем по рынку вырос только на 1.5%. В NPD полагают, что причиной такого небольшого роста является небольшая инфляция (за первые 8 месяцев 2016 года продуктовая инфляция составила 6%), а также замедление роста цен в ресторанах. Самый большой рост среднего чека показали следующие сегменты: столовые (8%), ритейл и заправки (4%), а также рестораны среднего ценового сегмента (4%). В денежном выражении в целом рынок за первые 8 месяцев 2016 года сократился на 1.4%.

По оценке специалистов NPD - это первое падение за восемь лет. На общее снижение продаж, по мнению аналитиков компании, также повлияло стремление потребителей сэкономить. Реальные доходы населения падали и продолжают падать до сих пор, восстановление роста доходов эксперты NPD прогнозируют только в 2018 году. В 2016-м также сокращались заказы вина и другого алкоголя, снижалось количество рыбных блюд, доступное мясо птицы теснило говядину и свинину, из моды не выходили гамбургеры - дешевая и питательная альтернатива стейку или отбивной. Многие сетевые заведения сфокусировались на разработке эффективных промо-предложений.

Динамика среднего чека по рыночным сегментам, %, 8 мес. 2016 г. по сравнению с 8 мес. 2015 г.

Рисунок 1. Динамика среднего чека по рыночным сегментам

Фастфуд предлагает скидки, купоны, в демократичных заведениях набирают популярность комбинированные меню, карты лояльности и спецпредложения для детей.

На этом фоне в выигрыше оказывается сегмент fast casual, который в 2016 году закрепился на рынке. В Москве к образцам жанра - сетям «Братья Караваевы» и »Прайм», прибавились проекты Marketplace, «ОбедБуфет», поркеттерия Zizo, развивалась сеть бургерных Аркадия Новикова «Фарш» и другие мини-сети. Сегмент занимает промежуточную нишу между ресторанами и фастфудом, предлагая посетителям качественные блюда, часто приготовленные из-под ножа, по ценам, сопоставимым с фастфудом. Плюс открытая кухня и фокус на здоровое и простое питание - получаем модное антикризисное решение.

Как отмечают специалисты NPD, в 2016 году тяжелее всего пришлось столичным операторам. В основном сегмент fast casual развивается на рынке Москвы и Московской области, поэтому именно столичные рестораны теряют гостей, которые уходят в заведения новых форматов. Во- вторых, масштабная реконструкция московских улиц затруднила подъезд и проход к заведениям, а также вынудила некоторые рестораны отказаться от летних веранд. Данные исследования NPD свидетельствуют, что в 2016 году падение посещаемости в Москве составило 3.5%, тогда как в других крупных российских городах - всего лишь 2.5%. В денежном выражении сокращение составило 2.5% и 6% соответственно.

Главным образом продажи упали в заведениях, порог которых люди обычно переступали импульсивно, спонтанно принимая решение зайти посидеть или перекусить. В столичных ресторанах трафик упал на 13%. В кофейнях Москвы поток гостей снизился на 2%, тогда как в кофейнях в других городах в первые 8 месяцев 2016 года NPD зафиксировало 5% рост. Посещаемость московских баров также упала - на 8%, против 2% падения в остальных городах-миллионниках.

Гибридные форматы - будущее рынка, в этом глобальном сдвиге сегментов общепита состоит, на мой взгляд, ключ к пониманию большинства трендов нового времени. Сегменты в традиционном понимании перестают существовать.

Бойко развивается street food, в том числе и на колесах. Игроки стационарного fast food (Wokker) и upper casual сегмента («Фаренгейт») выводят фургоны на улицу, а премиальный ресторанный холдинг White Rabbit Group открывает точки быстропита на Даниловском рынке («Цыпа-Цыпа», «Че? О!»).

Таким образом, fast food и street food не просто меняются, но и подталкивают весь рынок к изменениям. Уже сейчас вовсю развиваются гибридные форматы, где в рамках одной концепции можно проследить характерные черты fast food и fine dining (Восо, Франция), рестораны, предлагающие традиционно «уличные» блюда, такие как шаурма и тако, в комфортной атмосфере городского кафе (Bite, TEN в Москве).

В текущем и будущем годах мы обязательно увидим влияние уличной еды и fast casual на сегменты столовых, кофеен, кулинарий и доставку. Быстропит появится в нетрадиционных локациях: супермаркетах, на парковках, между отделами универмагов и даже, возможно, в музеях и аптеках.

Пожалуй, главный тренд, определяющий будущее развитие fast food и street food, заключается в том, что привычных рамок и правил «формата» больше нет.

Список литературы:

  • 1. Бутенко Я.А., Ляндау Ю.В., Масленников В.В., Сулимова Е.А. Рабочая тетрадь менеджера. Проектирование системы управления бизнесом. М. Изд-во: «Палеотип», 2013г., 103с.
  • 2. Гарнов А.П., Денисов И.В. Активизация предпринимательской деятельности в развивающихся экономиках (на примере России) Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова. 2014. №6 (72)
  • 3. Юсим В.Н., Денисов И.В., Левченко К.Г. Гипотеза существования констант макроэкономического развития В сборнике: Инновации: перспективы, проблемы, достижения 2013.
  • 4. Денисов И.В. Закономерности корпоративного развития: этапы эволюции от предпринимателя до транснациональных корпораций Экономический анализ: теория и практика. 2013. №47 (350).
  • 5. Денисов И.В., Караханян Г.С. Технология как движущая сила экономических процессов. Теория и практика общественного развития. 2013. №8
  • 6. Калинина И.А. Психологическая готовность студентов к профессиональной деятельности и ее взаимосвязь с успешностью обучения // Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук / Московский психолого-социальный институт. - Москва, - 2007
  • 7. Калинина И.А. Сравнительный анализ результатов мониторинга населения по оценке организации работы центров службы занятости населения в москве и санкт-петербурге.// Нормирование и оплата труда в промышленности. / 2015. - №5-6. - С. 73-81.
  • 8. Калинина И.А. Вовлеченность сотрудников как основа кадрового развития университета// Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова. Вступление. Путь в науку. / 2015.- №1-2(11). -С. 140-145
  • 9. Калинина И.А. О разработке целевых программ по реализации научного потенциала научно-педагогических работников университета //Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова./ 2016.- №3 (87).- С. 37-44.
  • 10. Ляндау Ю.В. «Бизнес-архитектор: проектирование систем управления. Часть I» М.: Издательство «Русайнс», 2015. - 112 с.
  • 11. Ляндау Ю.В. История развития процессного подхода к управлению. Статистика и экономика. 2013. №6
  • 12. Ляндау Ю.В. Концептуальные основы процессного управления. Глобальный научный потеницал №10, 2013г.
  • 13. Ляндау Ю.В. Построение процессно-проектной организационной структуры управления. Управление в России: проблемы и перспективы. 2017г. №2
  • 14. Ляндау Ю.В. Согласование бизнес-стратегии со стратегией информационных технологий. Инновации и инвестиции №2, 2013г.
  • 15. Ляндау Ю.В. Стратегическое управление процессноориентированными организациями. М.: Изд-во «Палеотип», 2013г., 152с.
  • 16. Ляндау Ю.В. Этапы развития процессного подхода к управлению в информационную эпоху. Наука и бизнес: пути развития. 2013г. №10 (28)
  • 17. Ляндау Ю.В. Факторы управления процессно-ориентиро- ванной организацией. Инновации и инвестиции №1, 2013г.
  • 18. Ляндау Ю.В., Чигров А.С. Формирование миссии, ценностей, видения, целей бизнеса. Управление в России: проблемы и перспективы. 2016г. №1
  • 19. Масленников В.В. и др. Хозяйственный механизм управления экономикой СССР. - Москва, 1991.
  • 20. de Melo F., Maslennikov V.V., Popova E.V., Bezrukova T.L., Kyksova I.V. Quantitative analysis in economics based on wavelet transform: A new approach // Asian Social Science. 2015. T. 11. №20. C. 66-73.
  • 21. Масленников В.В. Посредническое предпринимательство. - Москва, 2003.
  • 22. Масленников В.В. Деловое партнерство, хозяйственные связи предпринимателей. - Справочник / Москва, 1993.
  • 23. Антонов В.Г., Масленников В.В. Стратегический менеджмент для собственника // Вестник Университета (Государственный университет управления). 2014. №6. С. 13-22.
  • 24. Сурова Н.Ю., Зверева Н.И. Исследование тенденций развития негосударственного сектора в социальной сфере и формирования класса социальных предпринимателей как основы социального проектирования процессов эффективного регионального развития в России. Москва: Ж. «Образование. Наука. Научные кадры», Из-во «Юнити - Дана», №1, 2016, с. 204, С. 136 - 142.
  • 25. Сурова Н.Ю. Инновационный подход к управлению процессами интеграции системы образования, вузовской науки и бизнеса в современных условиях модернизации // Науч.-анал. ж. «Инновационная деятельность» -№1 (19) Саратов, Из-во СГТУ, 2012, с.108., С. 89-95.
  • 26. Сурова Н.Ю. Социальное проектирование как инструмент разработки инфраструктурной поддержки формирования эффективной социальной сферы территорий в рамках программ развития социально - экономических систем регионов // Ж. «Государственная служба и кадры», №3, 2015 г., С.60-65

Студент 1 -курса магистратуры Института управления и социального проектирования ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г.В. Плеханова»

Верещака А.А.

Инструкция

Емкость рынка вы можете рассчитать как в натуральных показателях (штуках, тоннах, литрах и т.д.), так и в денежных. Математически объем рынка можно определить следующим образом:
Е = М х С, где
М – количество реализуемого товара в выражении;
С – цена единицы реализованного товара.

Но вы должны помнить, что существуют различные виды рынков, а значит, и подходы к определению их емкости будут различными. Наиболее распространенным является метод общей оценки емкости рынка. С его помощью рассчитывают максимальный объем спроса на товар. При этом сначала возьмите данные об общей численности населения и среднем уровне дохода . Рассчитанный таким образом объем постепенно сокращайте. Сначала выделите из ту часть дохода, который идет на покупку продуктов питания, из нее – ту часть, которая идет на покупку полуфабрикатов, из них - на овощные полуфабрикаты, а затем – картофельные полуфабрикаты.

На втором этапе исследования найдите, какая максимальная доля имеющегося потенциального рынка может быть освоена фирмой. При этом используйте данные о сегменте рынка – количестве потребителей картофельных полуфабрикатов и объеме продукции, производимой конкурентами. На основании этого сделайте вывод о максимально возможном объеме реализации товара. Помните, что его превышение грозит фирме нереализованными товарными запасами.

Вы можете рассчитать общий объем рынка следующим образом (на примере рынка с говядиной):
Е= Н × ПП х К х СП х ПГ х Ц, где
Н- население в возрасте 5 лет и старше;
ПП - процент жителей, потребляющих пельмени;
К - среднее количество потребления одним потребителем в год;
СП - среднее потребление пельменей одним потребителем за 1 раз;
ПГ - процент потребителей, предпочитающих пельмени с говядиной;
Ц - средняя цена порции пельменей с говядиной.

Емкость рынка – это возможный объем реализации товаров или услуг по установленной цене. Показатель емкости рынка измеряется в денежных единицах и характеризует максимальную сумму выручки, которую может получить продавец на данном рынке при неизменных факторах, таких как спрос, предложение и цена.

Инструкция

Не следует путать понятия емкости рынка с его объемом. Емкость рынка носит, скорее, теоретический характер, поскольку нельзя заставить всех потенциальных покупателей приобрести выпускаемый продукт. Размер рынка – это реальный объем продаж за определенный период.

Таким образом, емкость рынка можно представить как произведение количества товара на рыночную цену. Существует несколько методов оценки емкости рынка . Один из них – метод оценки общей емкости – используется для определения текущего спроса при внедрении на рынок нового или снятии устаревшего товара. С его помощью можно установить, например, потенциальный спрос на новый вид продукции.

Для того чтобы оценить емкость рынка , сначала возьмите данные об общей численности населения и уровне его доходов. Затем выделите из величины доходов ту сумму, которая направляется на покупку отдельных видов товара, например, продуктов питания. Из них выделите расходы на полуфабрикаты, а затем на пельмени, к примеру. Именно так рассчитывается емкость рынка на новый товар, планируемый к выпуску.

Достаточно часто, при расчёте бизнес-плана будущего бизнеса никто и не вспоминает о том, что есть такое понятие, как ёмкость рынка. Это может быть фатальной ошибкой. Так как теоретические расчеты, основанные на том, какое количество клиентов необходимо для достижения точки безубыточности могут разбиться о реалии жизни – в вашей местности попросту может не оказаться достаточного количества даже потенциальных клиентов. Для того, что бы ваш бизнес ни постигла подобная участь, необходимо узнать, как произвести расчёт ёмкости рынка.

Определение

Давайте определимся с терминологией. Максимально простыми словами объяснение понятия «ёмкость рынка» можно представить следующим образом – любой товар или услугу нельзя продать больше, чем его или её готовы купить. Иными словами, ёмкость рынка определяется спросом на тот или иной товар или услугу.

Из вышеизложенных определений вытекает необходимость предварительно определить максимально возможное количество потенциальных клиентов, прежде, чем приступать к разработке бизнес-стратегии. Конечно, не факт, что все возможные клиенты станут вашими, так как тут необходимо определиться и с целевой аудиторией и с вашими потенциальными конкурентами.

Совершенно логично, что напрашивается вывод, о том, что ёмкость рынка – это ключевая характеристика, необходимая для составления бизнес-плана. Для построения успешной бизнес-стратегии, просто жизненно необходимо оценить количество своих потенциальных клиентов.

Единицы измерения

Обычно оценка ёмкости рынка включает в себя величины, выражающиеся в денежном или натуральном эквиваленте. При этом эти величины привязываются к какой-то определённой территории. Также следует учесть, что в качестве временного промежутка, в течение которого оценивается эта величина следует брать календарный год, так как большинство товаров и услуг имеют свои сезонные спады и подъёмы. Так практическое большинство товаров и услуг имеют спад в 20-25% в летние месяцы, а с наступлением осени спрос увеличивается.

Формула для расчёта

Хотелось бы сразу заострить внимание, что определение емкости рынка, произведённое по формулам не что иное, как прогнозируемая или, иными словами, расчётная величина. Соответственно, полученные данные следует соотносить с экономическими и демографическими данными.

Всё расчеты по формулам и используемые в них величины основаны на прошлых данных и не факт, что в следующие полгода-год ситуация останется неизменной. Поэтому не приходится удивляться, когда эти теоретические данные не совсем совпадают с реальными.

Формула емкости рынка выглядит следующим образом:

Е = М * С;

Е — ёмкость рынка в денежном или натуральном выражении (ед./год, руб./год.);

М — количество реализуемого товара в выбранный временной промежуток (ед.);

С — стоимость товара (руб.).

Методики расчёта

Есть разные методики и подходы к тому, как рассчитать емкость рынка. Вот лишь некоторые:

  • моделирование ёмкости на основе экономико-математического подхода;
  • подход с точки зрения экспертов;
  • статистическая методика.

Используя расчёты на основе различных методов, мы можем получить результаты, которые будут сильно отличаться друг от друга. Любая из приведённых выше методик имеет свои достоинства и недостатки, поэтому подробно останавливаться на какой-либо из них не имеет смысла. Применение той или иной методики происходит индивидуально, в зависимости от ситуации и преследуемых целей.

Читайте также: Коэффициент срочной ликвидности: формула

Динамика ёмкости рынка

Со временем ёмкость рынка может снижаться или увеличиваться, а может оставаться неизменной. Поэтому, рассчитывая емкость рынка в маркетинге желательно учитывать возможные будущие изменения на рынке как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения.

Прежде чем приступить к расчётам, необходимо задуматься, как может измениться динамика рынка хотя бы в ближайшей перспективе.

Занимаясь прогнозированием изменений рынка, стоит обратить внимание даже на такие, казалось бы, незначительные факторы, как, к примеру, неурядицы с налоговой ваших прямых конкурентов. Да и ещё раз, да! Даже такие «незначительные» мелочи могут «перекосить» рынок в вашу пользу, особенно если конкурент крупный.

Конечно же, на сам рынок и на ценообразование на нём могут влиять и более значительные факторы. Например, это может быть:

  • политическая обстановка;
  • появление похожих товаров либо услуг;
  • освоенность рынка;
  • ценовая политика на рынке;
  • потребительские свойства товара;
  • макроэкономические колебания;
  • изменение спроса;
  • затраты на рекламу;
  • множество других факторов.

Как же все эти факторы могут повлиять на ваш будущий бизнес? А очень просто. Давайте рассмотрим довольно простой пример. Допустим, вы собираетесь заняться продажей садового инвентаря в городе с населением 800 тысяч человек. Прежде чем начинать рассчитывать ёмкость рынка, вам необходимо сесть и подумать над такими вещами:

  • как много потенциальных потребителей вашего товара в вашем ареале;
  • ваши потенциальные конкуренты;
  • платёжеспособность ваших клиентов;
  • насколько освоен подобный сегмент в вашем регионе;
  • чем вы сможете привлечь ещё неохваченных клиентов.

Кроме того, очень важными факторами продвижения ваших товаров будут такие нюансы, как сезонность. Не секрет, что пик продажи товаров для сада приходится на весну и начало лета. Также следует учесть, что если большинство населения в вашем городе работает на нескольких предприятиях, которые являются градообразующими, то если у этих предприятий начнутся трудности и будут сокращения работников, то ваш бизнес может существенно пострадать.

Как видите, нюансов, которые следует учитывать великое множество и большинство из них строятся на предположениях. Ведь точно спрогнозировать будущую ситуацию не сможет никто . Можно только делать предположения на основе предыдущих статистических данных.

Виды рынка

Существует несколько видов рынка: фактический, доступный и потенциальный. Рассмотрим подробнее каждый из этих видов.

Фактический рынок – это тот сегмент рынка, который доступен вашей компании в данный момент. Он включает в себя платёжеспособных потребителей, которые пользуются вашими услугами или покупают ваши товары.

Доступный рынок – это тот сегмент рынка, который вы можете завоевать, если переманите к себе клиентов ваших конкурентов. То есть фактически, если вы станете лучше своих конкурентов, их клиенты уйдут к вам.