Федеральное государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«ПОВОЛЖСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

имени П.А. Столыпина»

Программа подготовки управленческих кадров

для организаций народного хозяйства

российской федерации «менеджер xxi века»

Выпускная работа

на тему «Бизнес-планирование процессов как фактор конкурентоспособности ОАО "Балаковский завод запасных деталей" в современных рыночных условиях»

Саратов 2008

Введение

1. Теоретические основы конкурентоспособности предприятия.

1.3 Методы анализа конкурентоспособности предприятия

2. Анализ конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей»

3. Бизнес-планирование как фактор повышения конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей» в современных условиях

3.2 Прогнозные финансовые показатели реализации бизнес-проекта

3.3 Расчет чистой приведенной стоимости проекта

Заключение

Библиографический список

Актуальность темы обусловлена тем, что значение конкуренции для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики огромно. Конкуренция стала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условием развития предпринимательской деятельности. С переходом России на рыночные методы хозяйствования роль конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этом поддержание конкурентной среды в РФ, как и во всех развитых странах, стало важной задачей государственного регулирования экономики. Всё это способствовало выделению конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность в исследовании и анализе которого объясняется его существенным влиянием на хозяйственную деятельность любой компании, функционирующей на рынке.

Эффективное использование резервов конкурентоспособности требует систематического и наиболее полного их выявления. Эта задача может быть решена в ходе анализа всей деятельности предприятия, позволяющего измерить, сопоставить и определить величину этих резервов. Именно на основе такого анализа предприятие может выработать стратегию деятельности по повышению собственной конкурентоспособности.

И главным фактором здесь выступает бизнес-планирование – пожалуй, одна из основных функций управления предприятием, поскольку без формирования моделей бизнеса на основе предвидения возможных и желаемых результатов, затрат и рисков нельзя успешно работать на рынке в условиях неопределенности и жесткого конкурентного давления. При этом необходимость своевременной адаптации к изменениям внешней и внутренней бизнес-среды предприятия не должна приводить его к потере выбранного курса развития. В противном случае жизнь в режиме оперативного реагирования на любые внешние воздействия приводит не только к непомерному росту затрат всех видов, но и к дезорганизации бизнеса в целом и, как следствие, потере позиций даже в условиях благоприятной рыночной конъюнктуры. Таким образом, формирование эффективной системы планирования на предприятии – не только обязательное условие работы на рынке, но и залог выживания и роста.

Целью данной работы является определение и анализ основных факторов и методов оценки конкурентоспособности предприятия, а также выделение бизнес-планирования в качестве особой подсистемы внутрифирменного планирования, обеспечивающей решение отдельных наиболее значимых проблем в контексте общего развития хозяйствующего субъекта.

Задачи данной работы следующие:

1. Определение понятий конкуренции и конкурентоспособности предприятия.

2. Описание основных показателей, характеризующих конкурентоспособность предприятия.

3. Анализ основных методов оценки конкурентоспособности предприятия.

4. Провести анализ конкурентоспособности выбранного объекта исследования, с помощью одного из описанных методов.

5. Активно применяя бизнес-планирование, дать предложения по повышению конкурентоспособности объекта исследования.

Объектом исследования данной работы является предприятие ОАО «Балаковский завод запасных деталей» (ОАО «БЗЗД»), который относится к машиностроительным предприятиям нефтехимической промышленности.

Предмет исследования – анализ конкурентоспособности предприятия и возможность применения бизнес-планирования как основного фактора, направленного на ее повышение в современных рыночных условиях.

1. Теоретические основы конкурентоспособности предприятия

1.1 Понятие и сущность конкуренции и конкурентоспособности

Конкуренция и конкурентоспособность являются экономическими категориями, относящимися к рыночной экономике. С их помощью выражаются взаимосвязи и взаимодействия между производителями товаров и услуг, между производителями и потребителями. Без конкуренции или при нечестной, недобросовестной конкуренции теоретическая возможность защиты интересов потребителей сведена к минимуму. Об этом, как и о конкурентоспособности, кратко описано во введении.

Конкуренция (лат. сoncurrentia; concurrere – сталкиваться) – это соперничество или борьба между частными товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли .

В условиях рынка она существует постоянно, обеспечивает наилучшие возможности удовлетворения разнообразных потребностей покупателей товаров (услуг), стимулирует товаропроизводителей к поискам новых способов совершенствования их производства, повышения качества товаров (услуг), снижения затрат и цен на продукцию, на создание и укрепление прочной предпринимательской репутации у потребителей.

Конкуренция может быть совершенной или свободной (честной) и несвободной (несовершенной). Другие виды конкуренции указаны ниже на рисунке № 1.1.

Свободная конкуренция в экономике представляет собой экономико-правовой порядок, обеспечивающий максимум свободы личности и предпринимательства, право частной собственности и равноправие всех производителей товаров и услуг. Она гарантируется государством.

Несвободная (несовершенная) конкуренция характеризуется тем, что победитель в конкурентной борьбе добивается своего успеха нарушением норм и правил поведения, присущих свободному рынку, совершением различных аморальных и криминальных действий.

В реальной жизни конкуренция проявляется в обоих названных видах в различных отношениях; величина этих отношений зависит от конкретных условий, действующих в стране и в мире.

Конкуренция порождает другое экономическое понятие – конкурентоспособность товаров и услуг. Под этим понимается способность товара (услуги) быть выгодно проданным в условиях конкурентного рынка. Конкурентоспособность товара (услуги) является его важнейшей характеристикой и обуславливается рядом факторов, о которых будет дано изложение в следующем подразделе данной работы.

Конкурентоспособностью (КС) организации (производителя товаров и услуг) называют ее способность осуществлять свою деятельность в условиях рыночных отношений и получать прибыль, достаточную для стимулирования работников и научно – технического совершенствования производства. Ею определяется авторитет и престижность организации .

Ключевыми характеристиками КС организации считаются :

· платежеспособность;

· прибыльность;

· стратегия управления;

· адаптация, т.е. свойство приспосабливаемости к условиям внешней среды;

· финансовая и управленческая прозрачность;

· управляемость бизнеса;

· инвестиционная привлекательность, т.е. способность осваивать технические и социальные новшества.

Конкуренция является главным рычагом экономического роста организации, а КС – определяющим фактором успеха в конкурентной борьбе.

Классификацию конкуренции можно представить следующей схемой (рисунок 1.1.).

по видам

объекта субъекта

Рис. 1.1 Классификация конкуренции

Несмотря на разные подходы к определению конкуренции, все они в той или иной степени используют понятие «соперничество» экономических субъектов (производителей товаров и услуг).

1.2 Основные показатели, характеризующие конкурентоспособность предприятия

Следует подчеркнуть, что анализ хозяйственной деятельности предприятия и анализ его конкурентоспособности имеют много общего.

Прежде всего, это проявляется в том, что при анализе конкурентоспособности невозможно обойтись без большой группы показателей, обычно используемых при проведении общего анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Вместе с тем, анализ уровня конкурентоспособности имеет и свои специфические черты и задачи.

Во-первых, оценка конкурентоспособности, т.е. расчет количественного показателя конкурентоспособности предприятия является исходным моментом для его производственно-хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики.

Во-вторых, изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически, особенно учитывая при этом стадию жизненного цикла продукции. Такой подход позволяет своевременно принимать решения об оптимальных изменениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков или новых рыночных ниш, расширении и создании новых производственных мощностей, разработке новых либо модернизации выпускаемых товаров.

В-третьих, специфичность оценки уровня конкурентоспособности предприятия вызывает необходимость использовать целый ряд показателей, без анализа которых можно обойтись при общей оценке производственно- хозяйственной деятельности предприятия. Эти показатели, прежде всего, свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом у потребителей и обеспечивающую ему стабильную прибыль. К числу таких показателей следует отнести :

· отношение общей стоимости продаж к стоимости нереализованной продукции, свидетельствующее о падении спроса на продукцию предприятия и затоваривании готовой продукцией;

· отношение прибыли к общей стоимости продаж, свидетельствующее о повышении уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия;

· отношение стоимости реализованной продукции к ее количеству за текущий период, определяющее за счет какого фактора увеличились продажи – за счет роста цен либо возрастания объема реализованной продукции;

· отношение суммы продаж к сумме дебиторской задолженности, показывающее какая доля реализованной продукции приобретена покупателями на основе коммерческого кредита (понижение этого показателя означает сокращение продаж в кредит);

· отношение величины сбытовых расходов к общей сумме прибыли, позволяющее обнаружить непроизводительные расходы по всей цепочке товародвижения от продавца до потребителя.

В зависимости от конкретных целей анализа используются различные социально-экономические показатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценку деятельности предприятия в области обеспечения конкурентоспособности.

Достоверная оценка возможностей предприятия, отдельных аспектов его потенциала, других факторов в зависимости от тех целей, которые преследуются, является основой эффективности деловых отношений между контрагентами на рынке. Для организаций-экспортеров главным фактором при выборе фирмы-контрагента является ее финансовое состояние и платежеспособность, для импорта - конкурентоспособность продукции, для производственного и других видов сотрудничества – экономический и научно-технический потенциал.

Общим же критерием, по которому производится выбор партнера (поставщика, контрагента, субподрядчика и т.п.) для реализации определенных целей, будет выступать конкурентоспособность предприятия.

В России в настоящее время также предпринимаются попытки разработки подобных систем показателей, отображающих данный процесс.

Так, по мнению И.Н. Герчиковой, оценка конкурентоспособности предприятия должна основываться на таких показателях, как :

· потребность в капиталовложениях фактических и на перспективу, как в целом, так и по отдельным видам продукции и конкретным рынкам;

· ассортимент конкурентоспособной продукции, ее объемы и стоимость («продуктовая дифференциация»);

· набор рынков или их сегментов для каждого продукта («рыночная дифференциация»);

· потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта;

· перечень мер и приемов, которыми фирма может обеспечить себе преимущество на рынке: создание благоприятного представления о фирме у покупателей, выпуск высококачественной и надежной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное и четкое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.

Можно выделить 5 групп показателей, характеризующих основные составляющие потенциала предприятия:

Показатели, определяющие организационный (в том числе научно-технический и маркетинговый),

Производственно-технологический,

Финансово-экономический и социальный потенциалы,

а также отдельно показатели, характеризующие резервы, связанные с неиспользованными возможностями рыночной ситуации.

В зависимости от поставленной задачи, анализ резервов конкурентоспособности может иметь разную степень детализации и глубину исследования по отдельным направлениям. Это объясняется высокой степенью взаимосвязанности показателей: изменение одних показателей может быть следствием изменения других, например, снижение рентабельности активов, часто связано с ухудшением оборачиваемости активов.

Кроме того, анализ конкурентоспособности по отдельным показателям или по показателям отдельных направлений возможен и необходим для оценки и сравнения наиболее важных либо ключевых параметров деятельности для проведения сопоставления их с показателями конкурентов.

Но по величине единичных показателей не представляется возможным однозначно оценить уровень конкурентоспособности предприятия. В этой связи широкое применение нашли комплексные и смешанные методы, базирующиеся на применении групповых, интегральных и рейтинговых оценок.

Следует отметить, что применяемые в настоящее время рейтинговые оценки конкурентоспособности предприятия, как правило, основываются либо на экспертных оценках, либо на результатах опросов, т.е. в них нет четкого количественного критерия, отображающего внутреннее состояние предприятия и степень адекватности его действий условиям функционирования рынка.

Следовательно, обоснованность и достоверность решений, принимаемых управленческим аппаратом предприятия, может быть значительно повышена, а это не может не сказаться на результативности его деятельности.

1.3 Методы анализа конкурентоспособности предприятия

Показатели, характеризующие финансово-экономический потенциал предприятия, определяют зависимость его от источников финансирования, его платежеспособность и ликвидность.

Наибольшее значение для анализа имеют следующие показатели.

1. Показатели структуры стоимости имущества предприятия и средств, вложенных в него.

Структура стоимости имущества дает общее представление о финансово-экономическом состоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента в активах и соотношение заемных и собственных средств, покрывающих их, в пассивах. В структуре стоимости имущества отражается специфика деятельности каждого предприятия. Основными показателями являются:

· структура собственного капитала или долевое соотношение его составляющих: акционерного капитала, эмиссионного дохода, капитализированной прибыли. Рост собственного капитала за счет капитализированной прибыли свидетельствует об усилении финансовой независимости предприятия;

· отношение общей суммы задолженности к собственному капиталу, показывающее соотношение внешних и собственных источников финансирования. Предполагается, что задолженность не должна превышать собственный капитал. Для анализа представляет интерес не структура задолженности, а именно доля в ней краткосрочных долгов, а также задолженности по выплате налогов, заработной платы, различных отчислений;

· отношение собственного капитала к реальному основному капиталу, показывающее, в какой степени инвестирование капитала осуществлялось за счет внутренних источников финансирования;

· отношение долгосрочной задолженности к собственному капиталу, характеризующее, в какой степени финансирование деятельности предприятия осуществляется за счет привлечения долгосрочных кредитов, в особенности в форме облигационных займов, по которым выплачиваются высокие проценты. Допустимой считается долгосрочная задолженность, когда размеры выплачиваемых процентов ниже нормы прибыли, получаемой предприятием, когда сумма задолженности не превышает стоимость собственного капитала, а также величину собственного оборотного капитала (разницы между оборотными активами и краткосрочной задолженностью).

2. Показатели финансовой устойчивости.

Финансовая устойчивость - это характеристика финансового состояния, определяющая уровень зависимости предприятия от внешних источников финансирования. Финансовая устойчивость – один из основных показателей возможности предприятия реально повысить свою конкурентоспособность за счет эффективного использования собственных финансовых источников.

Для анализа финансовой устойчивости используются следующие показатели :

· коэффициент автономии, характеризующий независимость от заемных источников финансирования и показывающий долю собственных средств в общей сумме всех оборотных средств (допустимым считается соотношение, превышающее 0,5);

· коэффициент маневренности, определяющий какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей оперативно маневрировать этими средствами (в качестве оптимальной величины коэффициент маневренности может быть принят в размере более 0,15);

· коэффициент обеспечения запасов и затрат собственными источниками их формирования (нормативное ограничение этого показателя более 0,6);

· коэффициент имущества производственного назначения, определяющий долю вложений средств в имущество производственной сферы и сферы обращения (допустимое значение этого коэффициента должно быть выше 0,5);

· показатель вероятности банкротства Е.Альтмана (Z-показатель Альтмана) является комплексным показателем, включающим в себя целую группу показателей, характеризующих разные стороны деятельности предприятия: структуру активов и пассивов, рентабельность и оборачиваемость. В связи с этим представляется интересным анализ влияния отдельных составляющих показателя Альтмана на изменение оценки вероятности банкротства.

3. Показатели ликвидности.

Ликвидность (текущая платежеспособность) – способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет текущих активов.

Ликвидность – одна из важнейших характеристик финансового состояния фирмы, определяющая возможность предприятия своевременно оплачивать счета и фактически являющаяся одним из показателей банкротства предприятия.

Основным условием ликвидности является наличие чистого оборотного капитала.

Для оценки ликвидности используют следующие показатели:

Коэффициент абсолютной ликвидности, характеризующий способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет всех денежных средств и краткосрочных финансовых вложений (ценных бумаг). Предприятие считается ликвидным, если данный показатель превышает 0,2 - 0,5 ;

Коэффициент срочной (быстрой, промежуточной) ликвидности, определяющий способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет свободных денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности. Оптимальное значение от 1 и выше .;

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия), характеризующий способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет всех мобильных (оборотных) активов (денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности, запасов и затрат, без расходов будущих периодов). Нормативное значение - >2 .

4. Показатели прибыльности.

Под прибыльностью предприятия понимается способность предприятия «приносить» прибыль на вложенные в текущую деятельность средства.

При анализе финансовой деятельности предприятия отдельно рассматриваются и сравниваются между собой прибыльность основной деятельности, прибыльность торговых операций, прибыльность инвестиционной деятельности.

Для оценки основной деятельности используются следующие показатели:

· прибыльность переменных затрат, показывающая насколько изменится валовая прибыль при изменении переменных затрат на 1 рубль;

· прибыльность постоянных затрат, иллюстрирующая степень отдаления предприятия от точки безубыточности;

· прибыльность всех затрат, показывающая сколько прибыли от основной деятельности приходится на 1 рубль текущих затрат;

· прибыльность продаж, показывающая долю прибыли от основной деятельности в выручке от реализации (без НДС);

· показатели прибыльности инвестиционной деятельности, оценивающие эффективность использования свободных денежных средств в долгосрочных и краткосрочных финансовых вложениях (депозиты, акции и иные ценные бумаги), а также эффективность хранения средств в валюте;

· коммерческая маржа, показывающая долю валового дохода (общая сумма наценки на товары) в товарообороте предприятия;

· торговая наценка, рассчитываемая как отношение валового дохода к покупной стоимости товаров;

5. Показатели оборачиваемости.

Анализ оборачиваемости включает:

· анализ оборачиваемости текущих активов;

· анализ оборачиваемости текущих пассивов;

· анализ «чистого цикла».

Оборачиваемость текущих активов характеризует способность активов предприятия приносить прибыль путем совершения ими «оборота» по классической формуле «деньги – товар – деньги».

Рассчитываются следующие показатели:

· оборачиваемость, показывающая сколько раз за период «обернулся» рассматриваемый вид актива; база для расчета оборачиваемости для каждого элемента текущих активов может быть разная: для дебиторской задолженности - выручка от реализации, для товаров - покупная стоимость реализованных товаров, для незавершенного производства и запасов – себестоимость реализованной продукции;

· период оборота, показывающий какова продолжительность одного оборота актива в днях.

Сумма периодов оборота отдельных составляющих текущих активов, за исключением денежных средств, составляет «затратный цикл» предприятия.

Сумма периодов оборота текущих пассивов составляет «кредитный цикл» предприятия.

Разность между «затратным циклом» и «кредитным циклом» составляет «чистый цикл».

«Чистый цикл» - важнейший показатель, характеризующий финансовую организацию основного производственного процесса.

Рост этого показателя свидетельствует о росте потребности в финансировании со стороны внешних по отношению к производственному процессу источников (собственный капитал, кредиты).

Отрицательное значение «чистого цикла» может означать, что кредиты поставщиков и покупателей с избытком покрывают потребность в финансировании производственного процесса и предприятие может использовать образующийся излишек на иные цели, например, на финансирование постоянного капитала.

6. Показатели рентабельности.

Рентабельность всего капитала показывает, сколько чистой прибыли без учета стоимости заемного капитала приходится на рубль всего вложенного в предприятие капитала.

Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования собственного капитала и показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль собственного капитала.

Аналогично интерпретируется и рассчитывается рентабельность уставного капитала.

Для анализа эффективности привлечения заемных средств используется «эффект рычага», заключающийся в следующем. Предприятие, использующее заемные средства, увеличивает либо уменьшает рентабельность всего капитала в зависимости от величины средней стоимости заемного капитала (средней процентной ставки) и размера «финансового рычага». Разность между рентабельностью собственного капитала и рентабельностью всего капитала и составляет «эффект рычага».

7. Инвестиционная привлекательность.

Инвестиционная привлекательность может быть оценена следующей группой показателей:

· коэффициентом доходности по акциям, позволяющим измерять прибыльность на вложенный капитал;

· коэффициентом доходности по активам, измеряющим прибыльность по использованным активам;

· коэффициентом финансового риска, характеризующим степень надежности предприятия с точки зрения инвестора.

Следующая группа показателей – показатели, характеризующие организационный потенциал предприятия (в том числе научно-технический и маркетинговый).

Научно-исследовательский потенциал предприятия определяется величиной расходов на НИОКР как в целом, так и по ведущим его подразделениям, количеством и размещением исследовательских центров и лабораторий, числом работающих в них исследователей, основными направлениями и приоритетными видами разработок, общим числом патентов, принадлежащих предприятию и их использованием.

Целый ряд показателей характеризует использование информации в процессе производства и управления.

Во-первых, коэффициент использования информации или коэффициент информационной емкости характеризует степень полезности использования поступающей на предприятие информации.

Во-вторых, уровень информационной нагрузки определяется в среднем на одного инженерно-управленческого работника.

В-третьих, уровень патентно-правовой работы определяется показателями количества патентов (лицензий), которыми владеет предприятие, и прибылью от продукции, производимой по этим патентам (лицензиям).

Использование маркетингового потенциала предприятия, очевидно, следует оценивать через показатели прибыли, приходящейся на 1 работника отдела маркетинга, долю административных расходов и долю представительских расходов в общем объеме продаж.

Результативность рекламной деятельности предприятия может оцениваться: по общим расходам на рекламу и по расходам на 1000 рублей отгруженной продукции по всем видам (средствам) рекламы; по коэффициенту эффективности рекламы, определяющему изменение темпов роста (снижения) затрат на рекламу к темпам роста (снижения) объема реализованной продукции, что позволяет выявить зависимость между объемом продаж и рекламной деятельностью; по проценту покупателей, обративших внимание на рекламу.

Последний показатель можно определить только по итогам опросов покупателей.

Важным является определение затрат на сертификацию в общем объеме затрат на производство. Само значение сертификации было показано выше, но важна и количественная оценка этой работы.

Можно проанализировать динамику этого коэффициента в течение определенного периода и сравнить с динамикой изменения объема реализованной продукции, определить, как влияет сертификация на повышение качества и конкурентоспособность продукции и, следовательно, объема продаж.

И, наконец, после производственное обслуживание своей продукции, как неотъемлемую часть обеспечения конкурентоспособности предприятия, можно оценить через такие показатели, как:

· доля затрат на сервисное и гарантийное обслуживание в общем объеме затрат на производство и реализацию продукции;

· коэффициент, характеризующий изменение темпа прироста (снижения) затрат на сервисное и гарантийное обслуживание по отношению к темпу прироста объема реализации продукции.

Четвертая группа показателей характеризует производственно- технологический потенциал предприятия. Следует отметить, что для целей каждого конкретного исследования можно эту группу, как и другие, представить более или менее обширным набором показателей. Мы выделим среди них те, по которым на предприятии обычно составляется отчетность и которые наиболее тесно связаны с оценкой конкурентоспособности предприятия. К ним можно отнести следующие показатели:

· удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме реализованной продукции;

· удельный вес продукции, производимой по патентам (лицензиям), в общем объеме реализованной продукции;

· фондовооруженность труда;

· электровооруженность труда;

· средний возраст технологического оборудования;

· коэффициент обновления основных фондов;

· удельный вес технологических процессов, выполняемых прогрессивными методами;

· коэффициент охвата деталей стандартизированными технологическими процессами;

· фондоотдача основных фондов;

· интегральный коэффициент использования оборудования;

· интегральный коэффициент использования производственных площадей;

· степень утилизации отходов;

· доля затрат на обеспечение экологических мероприятий предприятия в общих затратах на производство продукции.

И последняя, пятая группа показателей характеризует эффективность использования живого труда. Анализ эффективности труда возможен при наличии, прежде всего, данных о заработной плате и среднесписочной численности работников. Эти показатели позволяют проанализировать взаимосвязи между изменением численности и зарплаты и объемом произведенной продукции, чистой прибылью предприятия. Кроме того, необходимо использовать еще ряд относительных показателей, характеризующих это направление деятельности предприятия. Таким образом, социальный (кадровый) потенциал предприятия можно представить такими показателями, как:

· заработная плата;

· среднесписочная численность работников предприятия;

· среднемесячная зарплата;

· объем произведенной продукции на 1 рубль зарплаты;

· прибыль на 1 рубль зарплаты;

· структура кадров предприятия (удельный вес каждой категории работников в общей среднесписочной численности ППП);

· уровень трудовой дисциплины;

· уровень компьютерной грамотности;

· коэффициент стабильности кадров;

· коэффициент творческой активности кадров;

· общие затраты на вознаграждение изобретателей и рационализаторов.

Следует отметить, что представленная выше совокупность показателей, оценивающая отдельные аспекты конкурентоспособности предприятия, не является абсолютной. В каждом конкретном случае она может быть дополнена другими показателями, характеризующими вновь возникшие резервы или новые требования потребителей.

Номенклатура конкретных показателей конкурентоспособности предприятия должна выбираться из всего их множества, таким образом, чтобы в необходимой и достаточной степени характеризовать эту способность в конкретных условиях потребления.

Исходной информацией для анализа являются данные из стандартизированных форм бухгалтерской отчетности: баланс (форма №1), отчет о финансовых результатах и их использовании (форма №2).

Указанные формы являются документами внешней отчетности предприятия и могут быть доступны для всех групп заинтересованных пользователей. Подготавливаются они, как правило, ежеквартально и тем самым определяют наименьший интервал и частоту анализа.

При необходимости углубления анализа используются данные о структуре затрат (форма №5-з), данные о среднесписочной численности и фонде заработной платы (форма №1-т), отчет о наличии и движении основных средств (форма №11).

Наиболее полным, но, к сожалению малодоступным для внешних экспертов, источником информации для анализа являются внутренние (рабочие) бухгалтерские документы - оборотная ведомость и главная книга. Указанные документы ведутся при любой форме бухгалтерского учета и содержат более детализированную информацию.

На базе рассмотренного материала в первой главе, можно сделать следующие выводы:

1. Конкурентоспособность организации представляет собой способность осуществлять свою деятельность в условиях рыночных отношений и получать прибыль, достаточную для стимулирования работников и научно – технического совершенствования производства.

2. В зависимости от конкретных целей анализа используются различные социально-экономические показатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценку деятельности предприятия в области обеспечения своей конкурентоспособности.

2. Анализ конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей».

2.1 Характеристика предприятия

Объектом исследования является ОАО «Балаковский завод запасных деталей» (ОАО «БЗЗД»), который относится к машиностроительным предприятиям нефтехимической промышленности. Соответственно в этой части работы содержится анализ и оценка состояния объекта исследования в соответствии с темой настоящей работы.

Краткая характеристика предприятия.

В 60-е и 70-е годы по Советскому Союзу было построено значительное количество химических предприятий, в том числе предприятия по производству химического волокна. Оборудование, ввиду бурного развития химической промышленности, было закуплено за границей: в Италии, Англии, ФРГ, Чехословакии и др. Эксплуатация оборудования потребовала большого количества запасных частей и деталей, которые приходилось первое время покупать за границей, или размещать изготовление их на ряде предприятий страны. Например, для Балаковского комбината химволокна изготавливали запасные детали свыше 50 заводов страны. Распоряжением ВСНХ Совета Министров СССР от 07.02.1964г. № 30 было принято решение о строительстве первого в СССР завода запасных деталей для химической промышленности при Балаковском комбинате химического волокна. Во исполнение распоряжения ВСНХ уже 27 марта 1964 года было утверждено проектное задание Гос. комитета химической промышленности при Госплане СССР (Генеральный проектировщик ГИПРОИВ в г. Мытищи Московской области). Ввиду срочности проектирования завода Саратовским Обкомом КПСС субподрядчиком (по непосредственному проектированию завода) был назначен институт «Саратовпромпроект».

Через полгода завод был запроектирован на стадии проектного задания, т.е. определены предварительно объемы строительных работ, оборудование цехов и все коммуникации, определилась стоимость завода в 12 млн. руб. Ввиду отдаленности завода от города и необеспеченности кадрами была определена сумма в 12 млн. руб. на строительство жилья. В апреле 1965 г. было начато строительство завода. И уже 21 мая 1965 г. под первую колонну литейного цеха была заложена чугунная плита с надписью о закладке завода. В это время на заводе работали всего 7 человек. Тогда же в 1965 г. было заказано оборудование для первой очереди. Оборудование заказывалось с грифом "Для особо важной стройки". Завод «БЗЗД» был построен для обеспечения цехов предприятия запасными частями, и введен в строй действующих вскоре после пуска основного производства в 1967 году.

В состав первой пусковой очереди вошли: 1-й механический цех, заготовительно-прессовый цех, сварочно-сборочный цех и вспомогательные службы. К этому времени было подготовлено и принято на работу 220 человек.

В 1969 году вступили в строй цеха второй очереди: 2-й механический, чугунного и стального литья, участок прессформ, ремонтно-механический, ремонтно-строительный участки. В этом году закончилась комплектация завода металлорежущим, прессовым, литейным оборудованием, кабельной продукцией.

В 1970 году пускаются цеха третьей очереди: механосборочный и пластмасс, участок цветного литья.

В период с 1985 г. по 1990 г. вводится в строй четвертая очередь, куда входит трубный участок и цех товаров народного потребления.

В 1991 году в эксплуатацию введен цех по выпуску изделий из углекомпозитов. Налажен выпуск лыжных палок и телескопических удилищ.

В 90-е годы, ввиду кризисной ситуации в химической отрасли, были начаты работы по поиску новых партнеров и рынков сбыта, разработке технологий производства изделий для металлургических и коксохимических комбинатов, Министерства путей сообщения. Объем данных изделий позволил выжить предприятию в сложных экономических условиях.

Пережив серьезные потрясения в 1998 г. (годовой объем производства 27,8 млн.руб., численность 890 человек), завод сохранил необходимый людской и промышленный потенциал.

Начиная с 1999 г., на предприятии наметился некоторый рост производства, принявший впоследствии устойчивый характер. В 2007 год произведено продукции на 389,9 млн.руб. Среднесписочная численность работников предприятия составила 979 человек. На предприятии полностью сохранена и поддерживается социальная сфера, куда входят спортзал, клуб, спортивно-оздоровительная база. Все указанные объекты финансируются за счет предприятия.

Основной задачей предприятия является задача обеспечения страны запасными деталями для предприятий химической промышленности, взамен ввозимых по импорту.

В составе предприятия имеется цех по выпуску чугунного, стального и цветного литья, механические цеха с металлообрабатывающим оборудованием, цех пластмасс, выпускающий изделия народного потребления. В составе цеха имеется участок по изготовлению товаров культурного и спортивного назначения. Завод состоит из шести основных цехов, которые выпускает основные виды продукции, и трех вспомогательных, которые осуществляют изготовление оснастки, ремонт оборудования для основных цехов, выпускают товарную продукцию, выполняют транспортные операции.

Предприятие имеет главный производственный корпус площадью 42 тыс. м 2 , административно-бытовой 4-х этажный корпус, корпус цеха изделий из композиционных материалов, здания вспомогательных подразделений и складских помещений. Общая площадь территории завода составляет 23,7 га.

Основу производственной деятельности ОАО «БЗЗД» составляют следующие виды деятельности:

Производство изделий из пластмасс и стеклопластиков, включающие в себя широкий спектр тары и упаковки, товаров народного потребления (тазы, ведра, удилища, кии, лыжные палки) и товаров производственного назначения (конуса шестерни, патроны и др.);

Производство изделий для железнодорожного транспорта (железнодорожное машиностроение), включающее в себя различные виды тормозных колодок и клин фрикционный;

Изделий прочих видов производственного машиностроения, включающее в себя двери промышленного назначения для АЭС и металлургических комбинатов, цепи, редукторы, сальниковые краны и др.

Производственные возможности предприятия:

1. Литейное производство:

Чугунное литье массой до 1500 кг;

Стальное литье массой до 250 кг;

Цветное литье: алюминий, латунь, бронза до 200 кг.

2. Котельно-сварочное производство:

Изделия различной конструкции, в т.ч. нестандартное оборудование, сварные металлоконструкции.

3. Кузнечно-прессовое производство:

Поковки до 50 кг;

Горячая штамповка на прессах усилием до 160 тн.

4. Гальваническое производство:

Цинкование, хромирование, оксидирование.

5. Термическое отделение:

Термическая обработка деталей.

6. Производство изделий из пластмассы:

Производство запасных частей из полиэтилена, полипропилена, пластика АВС весом до 2 кг; производство изделий из угле- и стеклопластика.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Литые изделия из чугуна и различных сортов стали, цветных металлов;

Запасные изделия различной степени сложности;

Углепластиковые и пластиковые изделия;

Емкости;

Технологическое оборудование;

Всего более 5000 наименований изделий.

Открытое акционерное общество «Балаковский завод запасных деталей» является хозяйственным обществом, уставной капитал которого разделён на акции, удостоверяющие обязательные права участников Общества по отношению к обществу. Акционеры общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Уставной капитал общества составляет 38 000 000 рублей.

В 2004 году предприятие сертифицировало систему менеджмента качества по требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (ИСО 9001:2001) и имеет сертификат соответствия, регистрационный № РОСС RU.ИС40.К00025.

Основные технико-экономические показатели работы предприятия за 2005, 2006 и 2007 гг. представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные технико-экономические показатели работы ОАО «БЗЗД»

Показатели
Товарный выпуск
Реализация
Прибыль от реализации
Средняя численность работающих
Фонд заработной платы
Средняя зарплата
Выработка на 1 работающего
Затраты на социальные нужды

Цели предприятия:

Завоевание и поддержание репутации поставщика запасных изделий высокого качества и надёжности;

Создание новой продукции в соответствии с требованиями внутреннего внешнего рынков;

Максимальное удовлетворение потребностей потребителей в выпускаем продукции.

Достижение данных целей осуществляется путём:

Постоянного совершенствования системы качества в соответствии требованиями потребителей;

Проведения маркетинговых исследований требований потребителей рыночного спроса, состояние дел на конкурирующих предприятиях;

Роста объёмов производства;

Снижения издержек производства для дальнейшего конкурентного производства по ценам.

Политика предприятия в области качества на 2007-2009 гг. включает в себя главную цель (удовлетворенность потребителя качеством выпускаемой продукции как гарантия занятости персонала, роста доходов предприятия и каждого работника в отдельности) и задачи (поддержание престижа предприятия как надежного поставщика качественной продукции, обеспечение профессиональной компетентности персонала, построение отношений между подразделениями предприятия по принципу «поставщик-потребитель»). Цели в области качества на 2008 год:

Освоить производство продукции для ОАО «Московский коксогазовый завод» г.Видное, ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат» г.Липецк, ОАО «Северсталь» г.Череповец, ЗАО «Русская металлургическая компания» г.Магнитогорск, ОАО «Губахинский кокс» г.Губаха, ООО «СтройМеталлКомплект» г.Екатеринбург;

Ввести в действие участок разделки, подготовки и завалки шихты;

Аттестовать рабочие места по условиям труда;

Разработать и согласовать с Управлением Ростехнадзора проект инвентаризации отходов и систему управления отходами;

Обучить новым профессиям 4 человека, смежным профессиям 15 чел.;

Повысить квалификацию 10 рабочим, 7 специалистам;

Обучить на внешних курсах по СМК главного инженера, главного металлурга и инженера по качеству отдела стандартизации и сертификации;

Компьютеризировать 8 рабочих мест.

Связь ОАО «БЗЗД» с внешней средой.

Потребители ОАО «БЗЗД» расположены в основном в Российской Федерации. Российский рынок - самый привлекательный для ОАО «БЗЗД», самый емкий.

Основными потребителями являются:

Предприятия химической промышленности,

Предприятия коксохимической промышленности,

Предприятия черной металлургии,

Предприятия атомной энергетики.

Емкость рынка достаточно велика.

Одними из основных конкурентов ОАО «БЗЗД» являются Селивановский машиностроительный завод, ЗАО НПХ «Рокада», НПО «Вагонник», ООО «Промтрактор-Промлит», Петуховский ЛМЗ, ОАО «Камазинструментспецмаш», ОАО «Курскагромаш», ОАО «ПО «Муромский машиностроительный завод», ООО «Текстильмаш», ОАО «Чебоксарский агрегатный завод», ОАО «ТД Горьковский металлургический завод» и др.

Организационная структура управления на предприятии.

Организационная структура управления – это внутреннее строение любой производственно-хозяйственной системы, то есть способ организации элементов в систему, совокупность устойчивых связей и отношений между ними. Организационная структура управления является не только основой существования количественно определенной системы управления, но и формой, в рамках которой протекают изменения, зреют предпосылки для перехода системы в целом в новое качество. Как следует из вышеизложенного, предприятие можно отнести к категории многопрофильных. Поэтому на предприятии применена линейно-штабная организационная структура, в наибольшей степени соответствующая производственно-технологическим циклам (см. Приложение 1).

2.2 Анализ конкурентоспособности ОАО «БЗЗД»

Для более полной оценки конкурентоспособности предприятия ОАО «БЗЗД», применен метод, который основан на теории эффективной конкуренции . Согласно ему более конкурентоспособными считаются те предприятия, где наилучшим образом организованы производство и сбыт товара, а также эффективнее управление финансами.

Следуя методике, первоначально необходимо определить показатели конкурентоспособности исследуемого предприятия, перевести их в баллы и сравнить с базовыми, которыми, в нашем случае, выступят средние аналогичные показатели по отрасли машиностроение. Такое сравнение и покажет конкурентное положение ОАО «БЗЗД» в отрасли.

Итак, рассчитаем, требуемые показатели для предприятия на основании, внутренних документов предприятия (см. Приложение 2.).

1) Эффективность производственной деятельности предприятия:

1.1) Издержки производства на единицу продукции:

Ип = С / Q1, (1)

где С - валовые издержки тыс.руб.;

Q1 - объем выпуска продукции, тыс.руб.

Ип = 247 468,1 / 267 428,1 = 0,92

Т.о. затраты на один рубль товарной продукции составили 0,92 коп.

1.2) Фондоотдача:

Фп = Q1 / Фо, (2)

Фо - среднегодовая стоимость ОПФ, тыс.руб.

Фп =267 428,1/ 48 371= 5,5

Т.о. отдача использования основных производственных фондов составляет 5,5 руб. выпуска на 1 руб.стоимости ОПФ.

1.3) Экономическая рентабельность продукции (рентабельность затрат):

Рт =(П / С)*100% , (3)

где П - прибыль от реализации продукции, тыс.руб.;

С - полная себестоимость продукции, тыс.руб.

Рт =(19 960 / 247 468,1)*100% = 8,1 %

1.4) Производительность труда:

Пт = Q1 / R , (4)

где R - среднесписочная численность работников, чел.

Пт = 267 428,1 / 1 017 = 263 тыс. руб. на 1-го работника

Т.о. выработка 1 условного работника составляет 263,0 тыс. руб. в год.

2.1) Коэффициент автономии предприятия:

Ка = Sc / Iф, (5)

где Sc - собственные средства предприятия, тыс.руб.;

Iф - общая сумма источников финансирования, тыс.руб.

Ка = 41 879 / 133 687 = 0,31

Иначе говоря, предприятие самофинансируется на 31%, порядка 69% в общем объеме финансирования составляют заемные средства.

2.2) Коэффициент платежеспособности предприятия:

Кп = Sc / Оо, (6)

Кп = 41 879 / 91 808 = 0,46

Значение этого показателя свидетельствует о том, что организация за счет собственных средств способно покрыть 46% всех своих обязательств.

2.3) Коэффициент абсолютной ликвидности предприятия:

Кл = Dc / Oк, (7)

где Dc - общая сумма денежных средств и быстроликвидных ценных бумаг, тыс.руб.;

Ок - краткосрочные обязательства, тыс. руб.

Кл = 1 506 / 86 818 = 0,02

Как видно из расчета значение этого параметра соответствует нормативному.

2.4) Коэффициент оборачиваемости оборотных средств:

Ко = Q1 / Oc , (8)

где Q1 - объем выпуска продукции, тыс.руб;

Ос - среднегодовой остаток оборотных средств, тыс.руб.

Ко = 267 428,1 / 121 200 = 2,2

Период оборота оборотных активов составляет:

Т об.= 365 / Ко = 166 дней.

3.1) Рентабельность продаж (коммерческая рентабельность):

Рп = (П / Q1)* 100% (9)

Рп = (19 960 / 267 428,1)* 100% = 7,5 %

3.2) Коэффициент затоваренности готовой продукции:

Кз = Qн / Q1, (10)

где Qн - объем нереализованной продукции, оставшейся от предыдущего периода, тыс.руб.

Кз = 39 365 / 267 428,1 = 0,15

Т.о. можно констатировать, что продукция предприятия на 85% реализуется в отчетном периоде.

3.3) Коэффициент загрузки производственных мощностей:

Км = Q / Мп, (11)

где Мп - производственная мощность предприятия, шт.

Км = 534 856 / 925 792 = 0,58

Поскольку предприятие работает, как правило, в 1 смену, то значение этого показателя не очень высокое.

Кр = Зр / П1, (12)

П1 - прирост прибыли при стимулировании сбыта, тыс.руб.

Кр = 200 / 900 = 0, 22

На данном этапе также необходимо перевести рассчитанные показатели в относительные величины, сравнивая их с аналогичными среднеотраслевыми показателями по следующему принципу :

Если показатель хуже чем по отрасли, то он равен 5;

Если показатель равен отраслевому, то он равен 10;

Если же он больше отраслевого, тогда 15.

Цель второго этапа расчета состоит в определении критериев конкурентоспособности предприятия по следующим направлениям:

Эп = 0,31*Ип+0,19*Фп+0,4*Рт+0,1*Пт

Оценка финансового состояния предприятия:

Фп = 0,29*Ка+0,2*Кп+0,36*Кл+0,15*Ко

Эс = 0,37*Рп+0,29*Кз+0,21*Км+0,14*Кр

Расчет коэфициента конкурентоспособности предприятия:

Ккп = 0,15*Эп+0,29*Фп+0,23*Эс+0,33*Кт

Результаты расчетов сводим в таблицы:

Таблица 2.

Расчетные показатели производителей

	ОАО «БЗЗД»	В среднем по отрасли машиностроение

Таблица 3.

Сравнение со среднеотраслевыми показателями

Сравнение	ОАО «БЗЗД» и в среднем по отрасли машиностроение

Цель последнего этапа расчета состоит в определении итоговых коэффициентов конкурентоспособности предприятия, уже в баллах, по следующим направлениям:

Оценка эффективности производственной деятельности фирмы:

Эп = 0,31*5+0,19*15+0,4*5+0,1*10 = 7,4

Оценка финансового положения предприятия:

Фп = 0,29*5+0,2*5+0,36*5+0,15*10 = 5,75

Оценка эффективности организации сбыта:

Эс = 0,37*10+0,29*10+0,21*5+0,14*15 = 9,75

Кт – конкурентоспособность товара, в работе рассчитать не представляется возможным из-за широкой номенклатуры, выпускаемой продукции на предприятии, и признаётся среднеотраслевому значению Кт = 10;

Расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия:

Ккп = 0,15*7,4+0,29*5,75+0,23*9,75+0,33*10 = 1,11+1,67+2,24+3,3 = 8,32

Таблица 4.

Расчетные показатели конкурентоспособности ОАО «БЗЗД» относительно среднеотраслевых.

Итак, в итоге мы получили значение коэффициента конкурентоспособности предприятия Ккп = 8,32. Это говорит о том, что показатели предприятия хуже среднеотраслевых (8,32 < 10), и, следовательно по нашей методике предприятие ОАО «БЗЗД» может быть признано недостаточно конкурентоспособным в своей отрасли.

Из проведённого расчета видно, что лишь показатель Эс = 9,75 (эффективности организации сбыта), примерно соответствует среднеотраслевым.

Другие же показатели (эффективности производственной деятельности, финансового положения) ниже среднеотраслевых и требуют особого внимания.

На базе рассмотренного во второй главе материала, можно сделать следующие выводы:

1. Поскольку в настоящее время предприятие «Балаковский завод запасных деталей» является единственным действующим предприятием по изготовлению запасных деталей в России, то большинство промышленных предприятий России размещая свои заказы на запчасти именно на «Балаковском заводе запасных деталей» обеспечивают рентабельность продукции завода.

2. Метод, который основан на теории эффективной конкуренции, показал, что предприятие ОАО «БЗЗД» не может быть признано вполне конкурентоспособным в своей отрасли.

3. Ввиду недостаточной конкурентоспособности предприятия «Балаковский завод запасных деталей» в настоящее время при ухудшении рыночной конъюнктуры организация может подвергнуться риску банкротства в перспективе.

2.3 Анализ сильных и слабых сторон организации

Как было показано выше основные причины неконкурентоспособности – низкая эффективность производственной деятельности и неустойчивое финансовое состояние предприятия. Эти факторы можно рассматривать в двух временных аспектах: как трудности (в настоящем) и как угрозы (в будущем).

Общий уровень износа основных фондов предприятия в целом находится на уровне, соответствующем среднеотраслевому показателю для машиностроения, и по данным на 2006 год составил 54,5%. Однако активная часть основных фондов демонстрирует критический уровень износа (84,3%), для компенсации которого потребуется значительный объем финансовых ресурсов.

Тем не менее, сильными сторонами предприятия являются его компактность и гибкость. К тому же у БЗЗД имеются некоторые технологические преимущества, здесь можно производить детали такого качества, которые не достигаются на других предприятиях в России. Например, на предприятии имеется уникальная линия литья сложных элементов (агрегаты из составных частей). К сожалению, данная линия сейчас не задействована.

К сильным сторонам отчасти можно отнести также и человеческий капитал – уникальный накопленный опыт некоторых работников предприятия.

Наконец, БЗЗД – компактное предприятие, но в значительной мере диверсифицированное, что позволяет разнообразить конечный выпуск продукции.

Слабые стороны предприятия:

Плохие и сложные условия труда, при низкой оплате труда, приводят к низкому качеству рабочей силы и низкой её мотивации;

Изношенное и морально-устарелое оборудование;

Недостаток организованности (нет системы поиска и обучения персонала, оптимизации производственных и логистических процессов);

Отсутствует чёткая стратегия развития, присутствует стратегия функционирования, базирующаяся на ситуационном подходе к организации бизнеса.

Концепция развития предприятия заключается в целенаправленной политике замещения ранее сложившегося на предприятии и преобладающего до сих пор единичного и мелкосерийного типа производства на крупносерийный, обеспеченный специализированным оборудованием и оснасткой. В настоящий момент около 80% объемы выпуска (в денежном выражении) составляет продукция крупносерийного характера. При этом, основной проблемой является то, что значительная часть крупносерийной продукции изготавливается на оборудовании и в условиях, характерных для единичного и мелкосерийного производства.

Так, в литейном производстве, в связи с отсутствием стержневой машины, 100% стержней изготавливается вручную с последующей сушкой в энергоемких сушильных печах. 95% чугунного литья обеспечивается печами-вагранками, в технологическом плане значительно уступающими электропечам.

В кузнечном производстве основная часть заготовок получается методом свободной ковки, без применения ковочных штампов. Отсутствуют печи для местного нагрева заготовок. Отсутствует оборудование и технология точной ковки (высадки), обеспечивающей минимальный припуск для последующей мехобработки.

В механическом производстве подавляющее количество технологических операций выполняется на универсальном оборудовании и без применения спец. приспособлений. Эффективность токарного парка с ЧПУ снижена из-за устаревшей базы программного обеспечения.

Многошпиндельное и токарно-револьверное оборудование не загружено из-за отсутствия номенклатуры заказов, соответствующей его возможностям.

Зубофрезерный парк загружен минимально и, в основном, разовыми заказами.

В котельно-сварочном производстве имеющийся значительный рост объемов производства, связанный со штамповкой, сдерживается отсутствием в инструментальном цехе специализированного подразделения по ремонту штамповочной оснастки.

Производство в цехе пластмасс нестабильно из-за сезонности спроса на основной вид продукции – ТНП.

Для решения проблем технического характера на предприятии следует разработать план организационно-технических мероприятий, устраняющих перечисленные недостатки.

Для решения проблем загрузки оборудования крупносерийной продукцией предлагается разработать целенаправленную программу маркетинговых исследований промышленного и потребительского рынка.

Нетрудно заметить, что отрицательных тенденций развития предприятия гораздо больше положительных. Сегодняшнее состояние предприятия напоминает больше бесконечную эксплуатацию ресурсов предприятия, без обдумывания завтрашнего дня. Предприятие является «перевалочной базой» для персонала – обучаясь молодые специалисты уходят на более высокие з/пл на другие предприятия. Оборудование не отвечает никаким современным требованиям. Вечно так продолжаться не может.

Структуру управления, действующую на ОАО «БЗЗД», можно охарактеризовать как типичную бюрократию (линейно-функциональная структура), по нашему мнению чрезмерно раздутую и страдающую дублированием функций. В ней принята жёсткая иерархия, узко-функциональная специализация, группирование происходит по рабочим процессам и потокам. Главная ценность – экономия средств. Следует заметить, по моему мнению, при мелко- и среднесерийном выпуске функциональная специализация оправдана.

В цехах предприятия (на нижних уровнях иерархии) выполняются простые повторяющиеся, обычно не требующие высокой квалификации и длительной подготовки. Работа характеризуется очень чётким разделением труда на узко очерченные специализируемые по вертикали и горизонтали задачи, а необходимость координации действий операторов обуславливает стандартизацию рабочих процессов. Поэтому главным «рычагом» управления можно назвать формализацию поведения, которую разрабатывают аналитики и поддерживают менеджеры низших порядков (мастера, бригадиры). Кстати на данном предприятии работа мастером считается менее престижной и оплачиваемой, чем иных рабочих позиций, и работают зачастую женщины, что и говорит о низких управленческих возможностях менеджеров низших порядков и о сильной формализации поведения (рабочий и без мнения мастера знает, что ему надо делать).

Следует заметить, что подобный уровень формализации поведения ведёт к монотонности труда и вызывает сильное психологическое напряжение людей (особенно тяжело на БЗЗД в этом плане приходится рабочим конвейерных производств). Можно предложить путь борьбы с монотонностью труда – укрупнение рабочих заданий, т.е. увеличение коммуникаций, координации, круга и разнообразия задач, влияния в процессе труда.

Негативным моментом в структуре БЗЗД является то, что идёт замыкание в своих подразделениях на своих проблемах – отсюда теряются общие цели компании. Таким образом, теряется связь с рынками, потребителями (в т.ч. потенциальными). В связи с этим в структуру возможно следует внести механизмы способствующие приближению к рынку (гибкость, органические элементы – например, менеджеры-интеграторы, менеджеры товарных категорий и т.п.). В общем, следует переключить внимание с процессов на рынки.

Об этом говорит и анализ стандарта предприятия «Анализ заказов» (см. Приложение 3). Из него видно, что главный человек, вступающий в контакт с внешней потребительской средой в процессе анализа заказов, является главный инженер,- должность изначально специализирующаяся на внутренних производственных задачах предприятия, а вовсе не на анализе потребностей потребителей.

Отсюда напрашивается вывод о создании в структуре компании отдела маркетинга с широким кругом задач по анализу внешней среды. И как следствие принятие маркетинговой концепции предприятием (не ждать заказов, а самим искать потребителя).

Также можно предложить экспериментально ввести в структуру венчурную команду по созданию и продвижению новых продуктов (естественно связанных с машиностроительной специализацией предприятия).

Активизация деятельности во внешней среде необходима также в свете появления возможностей во внешней среде. Речь идёт о том, что Росэнергоатом недавно объявил о планах строительства сразу 20-ти новых блоков АЭС в России, также должна наконец закончится реорганизация РАО ЕЭС России, тогда, возможно, появятся новые хозяева энергетики, которые могут заняться переоснащением производства, а также остро стоит вопрос с назревшей необходимостью в замене парка РЖД. В последней отрасли у БЗЗД наибольшие перспективы и опыт собственного производства, т.к. предприятие давно производит основную часть продукции для РЖД.

Всё это открывает новые рынки сбыта для предприятий машиностроения. Но привлечены к этим работам скорей всего будут лишь в достаточной мере конкурентоспособные предприятия с современной производственной базой. ОАО «БЗЗД» как выяснилось, к таковым не относится.

Поэтому в настоящем проекте делается предложение осуществить перевооружение производства и в первую очередь литейного и котельно-сварочных цехов предприятия, выпускающих продукцию для РЖД, и приносящих подавляющую часть прибыли предприятия. Это могло бы стать, закупка предприятием, упомянутых выше, энергосберегающих электропечей.

Также стоит заметить, что отрасли высокого передела промышленного назначения в большинстве случаев сталкиваются с ограничениями по эффективности, если работают только на региональном рынке. Оптимальность их размещения связана с наличием трудового, инновационного и финансового потенциала региона. Для этой группы предприятий характерны традиционная узкая специализация и консервативность технологической цепочки по отношению к поставщикам и потребителям. При оптимальном размещении этой группы отраслей перспективными являются стратегии развития ассортимента, ориентированного на конечного потребителя и потребности других предприятий региона, формирование консорциальных инновационных и маркетинговых структур. Исходя из этого предприятию ОАО «БЗЗД» необходимо активней предоставлять сервисные услуги, что принесет увеличение выручки, предоставлять комплексные решения (начиная от разработки продукта для конкретного потребителя и заканчивая его обслуживанием), а также стремиться к улучшению качества продукта и услуг.

По сути БЗЗД является типичным представителем отрасли машиностроения в нашей стране, и отражает упадок, приходящийся на эту отрасль из которого не может быть выхода без серьёзных бизнес решений.

3. Бизнес-планирование как фактор повышения конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей» в современных условиях»

3.1 Бизнес-план реконструкции участка чугунного литья на предприятии

Общая характеристика проекта.

ОАО «БЗЗД» предполагает закупить и установить дополнительное оборудование для выпуска новой продукции – анкера АРС-4 (чертеж АРС-04.08.005-02) в количестве 1 800 000 штук (900 000 комплектов) в год.

Это также позволит заново наладить остановленный выпуск тормозных колодок общим количеством 30 000 штук в месяц.

Главной целью предприятия при этом является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:

Удовлетворить потребности рынка в указанной продукции;

Обеспечить загруженность производственных площадей.

Пружинное анкерное рельсовое скрепление АРС-4 предназначено для прикрепления рельсов к бетонному основанию звеньевого и бесстыкового железнодорожного пути на прямых и кривых участках, в том числе высокоскоростных магистралях, на линиях с любой грузонапряженностью и осевыми нагрузками подвижного состава, а также в тоннелях и метрополитенах.

Для осуществления названного проекта в условиях нашего предприятия необходимо произвести реконструкцию имеющегося производственного участка черного литья: приобрести и установить новое оборудование (плавильное, смесеприготовительное, формовочное и стержневое). Необходимо закупить индукционные плавильные печи ИЧТ, бегуны смешивающие, формовочный автомат, стержневой комплекс и экспресс-лабораторию.

Капитальные вложения на приобретение оборудования составят приблизительно 37 млн. рублей, на доставку и строительно-монтажные работы – около 3 млн. рублей. Вышеперечисленные работы и покупка необходимого оборудования составит около 40 млн. рублей (см. таблицу 5).

Характеристика основного производства.

Реализацию данного проекта предлагается осуществить на действующих площадях участка черного литья литейного цеха. Дополнительных площадей не предусматривается. В наличии имеются инженерные коммуникации, железнодорожные подъезды, коммуникации связи. Действующее производство обеспечено квалифицированными кадрами рабочих и ИТР. Ремонт оборудования и изготовление спецоснастки производится собственными силами завода.

Структура литейного производства ОАО «БЗЗД»: модельный участок, плац для чугунного литья в землю, участки черного и цветного литья. Перечень средств производства, технологического оборудования, машин и механизмов: две вагранки с паспортной производительностью 3 тонны жидкого литья в час, работающие попеременно, через день. Во время остановки производится слив шлака, ремонт футеровки копильника, ствола вагранки и другие ремонтные работы.

В качестве топлива в вагранках используется кокс, норма расхода которого на 1 тонну годного литья составляет 320 кг.

Имеется комплекс оборудования для очистки продуктов сгорания кокса (камера дожигания СО в СО 2 , циклоны мокрой и сухой очистки), которое тоже требует периодического ремонта.

Выплавленный чугун заливается в земляные формы, изготавливаемые на формовочных машинах марки 271 в опоках размером 400х350 мм, на формовочных машинах марки 233 в опоках размером 1280х800 мм, и установленные на площадках конвейера.

Конвейер обслуживается 6 формовочными машинами (4 рабочие и 2 резервные).

Количество заготовок в форме – 1 шт. Механизированная выбивка, галтовочные барабаны, полуавтоматическая формовка, стержневой участок, копер, сушка песка, конвейер подачи земли, подготовка земли. Производительность литейного цеха: 610 тонн годного литья в месяц при работе на двух вагранках попеременно в три смены.

Оценка рынка сбыта продукции, намечаемой к выпуску.

Внедрение пружинного скрепления АРС является новым прогрессивным направлением по применению на железных дорогах взамен ШС-1КБ с клемно-болтовым скреплением. Впервые в стране с 1991 года на Елецкой дистанции пути ЮВЖД эксплуатируется участок пути со скреплением АРС.

АРС прост, надежен, долговечен, безопасен и экономически эффективен. Главная его особенность – объединение работы двух клеммных прикрепителей в узле скрепления в единую систему. Благодаря этому повышается прочность шпалы в подрельсовой зоне (зоне контакта с анкером). Более чем вдвое увеличивается срок службы железобетонной шпалы в главном пути без капитального ремонта, повышается стабильность рельсовой колеи, многократно снижаются затраты на его текущее содержание. Прочная и надежная конструкция АРС гарантирует высокую скорость движения поездов и не требует постоянного внимания монтеров пути, так как не имеет болтов, требующих периодической смазки и подкручивания гаек. При этом улучшается динамика взаимодействия пути и подвижного состава, снижающая износ рельса, повышая тем самым срок его службы. А если необходимо заменить рельс, то для этого уже не придется полностью снимать путевую решетку, срезать автогеном намертво схваченные болты скреплений КБ и после переборки старой решетки заново собирать звенья и перекладывать их на малодеятельные участки. АРСу это не требуется. Он уложен один раз на полный срок службы железобетонной шпалы. К тому же АРС вполне приспособлен и для использования в тоннелях и метрополитенах.

К производству нового скрепления уже приступили шпальные заводы в Лисках (Юго-Восточная железная дорога), Вязьме (Московская железная дорога), Чудове (Октябрьская железная дорога) и Энгельсе (Приволжская железная дорога).

Их суммарная производственная мощность позволяет укладывать более 1 тысячи километров пути. В настоящий момент потребности рынка в этих деталях позволяют нашему предприятию наладить производство и сбыт анкера АРС-4 до 1800 тыс.штук в год.

Размер инвестиций.

Потребность в инвестиционных вложениях на реализацию этого проекта представлена в таблице 5.

Таблица 5

Инвестиционные затраты по проекту

млн. рублей

	Статьи затрат		В том числе по годам
	Капитальные вложения по проекту, всего:
	в том числе:
	приобретение оборудования
	доставка оборудования
	строительно-монтажные работы и пуско-наладка
	НИОКР (не входящие в состав капвложений)
	Другие инвестиции в период освоения производственных мощностей и эксплуатации
	Итого (стр. 1+2+3)

Реализация предложенных мероприятий может быть осуществлена в следующей последовательности (таблица 6).

Таблица 6

Инвестиционный план по проекту

	Наименование мероприятия	Производитель оборудования	Стоимость (млн. рублей)
	Приобретение оборудования:
	Печи индукционные ИЧТ	г.Новозыбко
	Бегуны смешивающие	«Литаформ» г.Москва
	Формовочный автомат	фирма «Диза» Дания
	Стержневой комплекс
	Экспресс-лаборатория	г.Санкт-Петербург
	ИТОГО ОСНОВНЫХ ФОНДОВ

Технологический раздел.

Особое внимание заостряем на изделии анкер АРС-4 (далее «анкер»).

Определяем программу в месяц: 900000 компл. в год Þ 75000 компл. в мес. Þ 150000 шт. «Анкера» в месяц.

Определяем расход материалов: вес изделия 5 кг., материал ВЧ-40 Þ 150000 х 5 = 600000 кг Þ 600 тн. – годного литья в месяц.

Выход годного литья » 45%, угар » 5% Þ для получения 1 тн.годного литья потребуется 2 тн.жидкого металла.

Итого в месяц потребуется: 600 х 2 = 1200 тн.жидкого металла Þ 443,3/21 р.д. = 57 тн.жидкого металла в сутки.

Для производства тормозных колодок общим количеством 30 000 штук в месяц потребуется дополнительно 693 тн.жидкого литья в месяц (на производство 1 колодки требуется 21 кг жидкого литья).

30000 х 0,021 х 1,1 = 693 тн.жидк.металла/мес.

693: 21 = 33 жидкого металла в сутки.

Общее количество требуемого количество жидкого литья составит:

57 + 33 = 90 тн.жидкого металла в сутки.

Определяем необходимое оборудование:

Расчет плавильного агрегата:

1 плавка Þ 1 час + 20% (на технологические перерывы) Þ 1,2 часа

24/1,2 = 20 плавок в сутки.

90 тн.ж.м./20 пл. = 4,5 тн. – объем одной плавки.

Для избежания задержки плавки, металл из печи необходимо переливать в миксер или в качестве миксера использовать электропечь той же емкости. Поскольку индукционные электропечи нормализованы в зависимости от емкости тигля и выпускаются с номинальной емкостью 1-2-3-6-10-16 тн., то выбираем 2 индукционные плавильные печи УИП-3600-0,25-6,0х2Г емкостью тигля 6 тонн каждая и производительностью 5,33 тн. жидкого литья/час каждая.

Технические характеристики печи индукционной УИП-3600-0,25-6,0х2Г:

Емкость тигля номинальная, т- 6

Производительность, тн. жидк.литья/ч- 5,33

Расход охлаждающей воды, м 3 /ч- 82

Удельный расход электроэнергии на расплавление и перегрев, кВт/ч - 540

В части преимуществ индукционной печи в сравнении с вагранками, можно констатировать следующее.

Электропечи индукционные тигельные УИП фирмы «Рэлтек» предназначены для индукционной плавки и перегрева чугуна токами высокой частоты. Вид нагрева – индукционный. Основной выплавляемый материал – чугун. Основной конструктивный признак – тигельная.

Достоинства индукционных печей ИЧТ:

Нагрев металла идет изнутри, меньше потери на угар шихтовых материалов;

Активное перемешивание металла;

Точная регулировка температуры расплава;

Мгновенная готовность к работе;

Высокая скорость плавки;

Малые удельные показатели потребления электроэнергии на тонну выплавленного металла;

Сохранение качества питающей сети;

Экологичность технологического процесса при плавке, печи почти не выделяют дыма и газа (если работают на незагрязненной шихте),

Меньше производят шума, меньше расходуется огнеупоров.

Недостатками являются:

Холодный шлак;

Печи технологически пассивны, качественный металл можно получить только из высококачественной шихты.

Технологический процесс производства состоит из следующих стадий:

Электропечь работает по принципу трансформатора, у которого первичной обмоткой является водоохлаждаемая катушка – индуктор, вторичной обмоткой и одновременно нагрузкой – находящийся в тигле металл. Нагрев и расплавление металла происходит за счет протекающих в нем токов, которые возникают под воздействием электромагнитного поля, создаваемого индуктором. При этом возникают также электродинамические силы, которые создают интенсивное перемещение металла, обеспечивающее равномерность температуры и однородность расплавленного металла.

Собственно электропечь конструктивно выполнена в виде рамы, внутри которой размещается быстросъемный плавильный узел, состоящий из индуктора, магнитопроводов, сварного корпуса, футеровки, подины, набивного тигля, и верхнего футерованного пояса – воротника.

Тигли печей изготовляются из кварцита молотого. Средняя стойкость футеровки тигля достигает 1 месяцев при 350-450 плавках в месяц. Плавка ведется с полным сливом металла, при этом тигель испытывает частые теплосмены, или с остаточной емкостью. Это зависит от способа загрузки, периодической чистки, мелкого ремонта и качества изготовления тигля, а также от соблюдения технического режима обжиговой плавки и др.

Помимо технико-технологических характеристик требуемого оборудования существенным фактором реализации бизнес-предложений является фактор обеспечения организации источниками финансирования и сроками окупаемости проекта (возврата средств) (см. табл. 7, 8).

Коммерческий раздел.

Таблица 7

Источники финансирования заявленного проекта

млн. рублей

Таблица 8

График возврата заемных средств

млн. рублей

Вариант схемы кредитования.

Кредит погашается в конце срока кредитования, а начисление и выплата процентов производятся ежемесячно. Амортизация начисляется линейным методом.

При получении кредита на покупку имущества расходы представляют собой выплату основной суммы долга, процентов по кредиту и налога на имущество.

Налогообложение при кредитовании.

Применение амортизации в обычном порядке. При приобретении имущества в собственность за счет получения кредита законодательством не предусмотрены какие-либо особенности применения ускоренной амортизации. Как и в любом другом случае возможна ускоренная амортизация при эксплуатации этого имущества в агрессивной среде или в условиях повышенной сменности (максимальный коэффициент не выше 2). Однако, в большинстве случаев возможность ускоренной амортизации собственного имущества законодательством не предусмотрена.

Таблица 9

Плановые калькуляции на продукцию.

Наименование затрат
Чугун литейный Л3
Лом стальной углерод.1А
Ферросилиций ФС-75 сверх 100%
Модификатор ДМК7 сверх 100%
Итого за минус. угара
Топливо: электроэнергия
Итого завалки
Трансп.-загот. расходы
Зарплата основная
Начислен. на з/плату
Цеховые расходы
Расходы, связ. с раб. обор.
Общезаводские расходы
Себестоимость Вч40
без общезав. расх.
с общезав. расх.
Жидкий чугун
Отходы: литники
Исключается брак внутренний
Итого литья без общезав. расх.
с общезав. расх.
Зарплата основная
Вспомогательные материалы
Начисления на з/плату
Специальные расходы
Цеховые расходы
Итого годного литья
Всего потерь от брака
Общезаводские расходы
Полная себестоимость
без общезав. расх.
с общезав. расх.
Выход годного литья в %

Чугун модиф.(локомот.тормозн колодки)
Наименование затрат	Цена за кг
Чугун передельный ПЛ-2
Лом стальной углерод.1А
Лом чугунный 17А
Ферромарганец ФМn-70-3
Феррофосфор ЧМТУ-5-29-70
Силикокальций СК-15-3
Силикобарий СБ-15
Итого загрузки
Итого за минусом угара
Топливо: электроэнергия
Итого завалки
Транспортно-заготовительные расходы
Зарплата основная
Начислен. на з/плату (Соц. Страх.)
Цеховые расходы
Расходы, связ. с раб. обор.
Общезаводские расходы
Себестоимость жидкого Чугун модиф.(локомот.тормозн колодки)
без общезав. расх.
с общезав. расх.
Отходы: литники
Исключается брак внутренний
ИТОГО литья без общезав. расх.
ИТОГО литья с общезав. расх.
Зарплата основная
Вспомогательные материалы
Начисления на з/плату
Специальные расходы
Цеховые расходы
Расходы, связ. с раб. оборудов.
Итого годного литья без общезав. расх.
Итого годного литья с общезав. расх.
Всего потерь от брака
Общезаводские расходы
Полная себестоимость
без общезав. расх.
с общезав. расх.
Выход годного литья

Анкер АРС-4
	Наименование статей затрат	Сумма, руб.
	Основная заработная плата
	Единый социальный налог
	Топливо и энергия на технологию литья
	Общецеховые расходы
	Общезаводские расходы
	Внепроизводственные расходы
	Полная себестоимость
	Накопления
	Оптовая цена
	Отпускная цена

Колодка локомотивная 01.6.920.3.295.000 Р-2544-00сб
	Наименование статей затрат	Сумма, руб.
	Стоимость материала за вычетом отходов
	Основная заработная плата
	Единый социальный налог
	Общезаводские расходы
	Общецеховые расходы
	Производственная себестоимость
	Лицензия 3%
	Внепроизводственные расходы
	Полная себестоимость
	Накопления
	Оптовая цена
	Отпускная цена

Подытоживая вышеизложенное можно сказать, что только комплексное решение имеющихся перед предприятием задач, как в части инвестиционной деятельности, так и технологической, позволит организации существенно укрепить свою конкурентоспособность.

2.4 Прогнозные финансовые показатели реализации бизнес-проекта

Разработку прогнозной финансовой отчетности по проекту целесообразно начинать с составления прогнозного отчета о прибылях и убытках, в котором отражаются все операционные и прочие доходы и расходы по проекту. Бухгалтерский формат этого отчета, предусматривающий выделение в нем себестоимости проданных изделий и величины общих операционных расходов, в данном случае неприменим, так как подобная группировка затрат не позволяет учитывать их зависимость от изменения объема продаж. Для определения величины приростных денежных потоков следует осуществлять раздельное планирование переменных и условно-постоянных издержек, то есть, использовать маржинальный подход.

Результаты проведенных в рамках проекта маркетинговых исследований позволили определить ориентировочную цену продажи данных изделий (таблица 10).

Таблица 10

Цены продукции по проекту

Также спрогнозированы физические объемы продаж по годам реализации проекта и сделан прогноз возможного финансового результат реализации проекта (табл.11, 12).

Таблица 11

Объем реализации продукции по проекту в натуральном выражении

Таблица 12

Прогнозный отчет о прибылях и убытках по проекту

Показатели	Годы реализации проекта, млн. руб.
1. Предполагаемый темп годового роста цен, %
2. Объем продаж
3. Переменные расходы
4. Маржинальный доход
5. Постоянные расходы (с учетом амортизации)
6. Операционная прибыль (EBIT)
7. Проценты к уплате
8. Прочие доходы
9. Прочие расходы
10. Прибыль до налогообложения
11. Налог на прибыль (Т)
12. Чистая прибыль (NI)
13. Справочно:
а) амортизация по ставке 10% (Am)
б) операционный денежный поток (OCF = NI + Am)
б) свободный денежный поток (FCF = OCF + NWC + FA)

Рассчитываемый в прогнозных отчетах о прибылях и убытках показатель чистой прибыли несет мало пользы для оценки экономической эффективности инвестиций – для этих целей следует обращать внимание исключительно на величину свободного денежного потока (FCF). Однако чистая прибыль представляет ценность для увязки между собой отчета о прибылях и убытках и прогнозного баланса (табл. 13).

Таблица 13

Прогнозный баланс

Показатели	Остатки на конец, млн. руб.
Активы проекта
1. Долгосрочные активы, FA
2. Накопленный свободный денежный поток за время реализации проекта (без учета начальных инвестиций), SFCF 1... n
3. Итого активы
Инвестированный капитал
4. Сумма инвестиций, Inv 0
5. Накопленная чистая прибыль по проекту, SNI 1... n
6. Итого капитал

Балансовое обобщение данных по проекту демонстрирует динамику наращения вложенного в проект капитала: первоначально инвестированные 37 млн. руб. почти утраиваются к концу 3-го года. Принцип разделения инвестиционных и финансовых решений позволяет отвлечься от того, каким образом будет использоваться накапливающийся год от года свободный денежный поток или как будет распределяться накопленная чистая прибыль. Предприятие может ежегодно (или даже чаще – несколько раз в год) выплачивать дивиденды своим владельцам, выкупать у них акции (доли в капитале), а может реинвестировать всю заработанную прибыль (или ее часть) в новые проекты.

Строго говоря, в конце проекта его баланс должен «обнулиться» – вся сумма заработанных по нему денег должна быть возвращена владельцам либо реинвестирована, соответственно, весь капитал, вложенный в проект, должен или уменьшиться до нуля (в случае возврата средств акционерам) или консолидироваться с капиталом всего предприятия в целом. Но так как решения по распределению финансовых результатов проекта являются иррелевантными по отношению к собственно инвестиционным решениям, они выносятся за рамки проекта – в так называемый «послепроектный период». Поэтому в нашем примере баланс на конец 3-го года не равен нулю, в нем отражаются общие суммы денежных средств, заработанных за весь срок реализации проекта и итоговая сумма собственного капитала (107,53 млн. руб.).

2.5 Расчет чистой приведенной стоимости проекта

Заключительным этапом прогнозирования денежных потоков является их дисконтирование с целью определения чистой приведенной стоимости (NPV) проекта.

Дисконтирование денежных потоков по ставке r f = 10%, представлено в табл. 14, в которую перенесем итоговые данные о годовых суммах денежного потока из табл. 12. Для упрощения техники вычислений, рассчитаем сначала коэффициенты дисконтирования (k D) по формуле:

где i – номер года.

Таблица 13

Расчет чистой приведенной стоимости денежных потоков по проекту

В целом, полученные в нашем примере результаты указывают на достаточную экономическую эффективность проекта, проявляющуюся в положительном значении NPV. Руководствуясь правилом чистой приведенной стоимости, следует признать данный проект приемлемым для практической реализации.

Рассчитаем следующий показатель экономической эффективности инвестиций – срок окупаемости проектов (Pay-Back Period, PB).

Для расчета величины этого показателя прогнозируемые годовые значения свободных денежных потоков по проекту (FCF i , где 0 ≤ i ≤ n) суммируются до тех пор, пока их накопленная сумма не станет равной 0 (сумма положительных притоков, генерируемых проектом, начиная с года 1, сравняется с объемом первоначальных инвестиций Inv 0 в проект). Номер года k, в котором достигается строгое равенство SFCF 1, 2, ..., k = Inv 0 , и принимается в качестве фактического значения показателя PB проекта.

Если точное определение периода k затруднено вследствие того, что накопленная величина FCF i при i = j – 1 меньше суммы инвестиций, а при i = j уже превышает эту сумму, то выполняется условный расчет дробной части показателя PB – доли года j, необходимой для полного покрытия дефицита денежных средств, остающегося к концу периода j – 1.

Расчет срока окупаемости проекта представлен ниже (таблица 14).

Таблица 14

Накопленные денежные потоки по проекту (без учета дисконтирования) млн. руб.

Из расчетов видно, что первоначальные инвестиции полностью окупаются в течение 2-го года проекта (j = 2). FCF за 2-й год при этом варианте составляет 30,22 млн. руб. Для покрытия дефицита (21,53 млн. руб.) достаточно лишь 71,24% этой годовой величины (21,53 / 30,22 * 100). Таким образом, для полного возврата первоначальных инвестиций, понадобится 1 полный год реализации проекта плюс 0,72 второго года. Следовательно, срок окупаемости проекта (РВ) равен 1,72 года или 21 месяц реализации проекта.

Недостатки показателя PB, что называется, бросаются в глаза: он не учитывает денежных потоков, остающихся за пределами срока окупаемости; для его расчета используются недисконтированные значения FCF; при его использовании преимущество отдается краткосрочным проектам, что может ослабить внимание к долгосрочной стратегии развития предприятия. Однако, за всеми этими (и другими) недостатками не стоит терять из виду важное преимущество этого показателя – он отражает принципиальную связь, существующую между процессом формирования стоимости и временем.

Очевидно, что по мере удлинения срока проекта увеличиваются связанные с этим проектом риски (неопределенность будущих результатов). Поэтому преимущество быстроокупаемых проектов заключается не только (и не столько) в их высокой доходности (интенсивности генерирования денежных потоков), но и в относительно менее высоком уровне их риска в сравнении с более длительными инвестициями. Расчет срока окупаемости позволяет достаточно быстро и без использования сложного математического аппарата осуществить первичную оценку возможных рисков проекта.

Таблица 15

Накопленные денежные потоки по проекту (с учетом дисконтирования)

Поскольку данная методика получила достаточно широкое распространение, применяя ее к предлагаемым мероприятиям, рассчитаем накопленные денежные потоки по проекту с учетом дисконтирования (табл. 15).

Таким образом срок окупаемости по этому варианту (РB) составит 1,92 года (1 + 22,94 / 24,97).

Краткий вывод:

Таким образом, реализация бизнес-проекта по модернизации участка чугунного литья на ОАО «БЗЗД» позволит обновить изношенное, морально-устаревшее оборудование, увеличить объемы производства и реализации конкурентоспособной продукции практически в три раза, улучшить воспроизводство функционирующего капитала за счет прироста амортизационного потока до 3,7 млн.руб. в год, а также увеличить долю собственного капитала в пассиве баланса за счет нераспределенной прибыли до 70 млн.руб. за три года реализации проекта. Все это позволит повысить конкурентоспособность предприятия в современных рыночных условиях.

Заключение

Исследование данной проблемы позволяет сделать следующие выводы:

1. Конкурентоспособностью организации называют ее способность осуществлять свою деятельность в условиях рыночных отношений и получать прибыль, достаточную для стимулирования работников и научно – технического совершенствования производства.

2. В зависимости от конкретных целей анализа используются различные социально-экономические показатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценку деятельности предприятия в области обеспечения конкурентоспособности.

3. Метод, основанный на теории эффективной конкуренции охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке.

4. Для поддержания высокого уровня конкурентоспособности в повременных рыночных условиях предприятие на постоянной основе должно разрабатывать совокупность планов, которые должны являться основой для организации его работы и контроля над деятельностью отдельных подразделений и сотрудников, причем в зависимости от целей, задач и условий применяются различные варианты планов, в том числе и бизнес-планы.

Именно такой подход к планированию наиболее эффективен для динамично развивающегося предприятия, ориентированного на интенсивный рост как в текущем периоде, так и в долгосрочной перспективе.

А сама система планирования в рамках хозяйствующего субъекта должна представлять собой целый комплекс планов:

Планы, ориентированные на достижение общих целей развития предприятия преимущественно за счет оптимизации использования внутренних ресурсов по направления деятельности (производство, финансы, сбыт);

Планы, направленные на решение конкретных задач предприятия (реализации инвестиционного проекта, диверсификация деятельности, вывод на рынок новой продукции, освоение новой рыночной ниши и т.п.) за счет концентрации и оптимизации действий по всем направлениям деятельности.

В первом случае речь идет о наиболее знакомых российским предприятиям планах, которые направлены на развитие элементов их потенциала и основных видов деятельности: финансовый план, производственный план, план повышения квалификации персонала, план реализации продукции и услуг, план работы складов и диспетчерских служб и т.п. их формирование осуществляется на постоянной основе по всем горизонтам планирования.

Вторая группа планов – это, как правило, бизнес-планы, которые могут быть обусловлены необходимостью устранения внутренних проблем фирмы, реализацией открывающихся возможностей, установлением контактов с внешней средой в лице партнеров по бизнесу, потребителей и/или прочих участников рынка.

Во второй главе было охарактеризовано предприятие ОАО «БЗЗД», рассчитаны основные экономические показатели, рассмотрена конкурентная среда рынка, и был проведен анализ конкурентоспособности выбранного объекта исследования с помощью метода, который основан на теории эффективной конкуренции. В итоге мы получили значение коэффициента конкурентоспособности предприятия Ккп = 8,32. Это говорит о том, что показатели предприятия хуже среднеотраслевых (8,32 < 10), и следовательно по нашей методике предприятие ОАО «БЗЗД» признаётся неконкурентоспособным в своей отрасли.

Третья глава содержит предложения по повышению конкурентоспособности на данном предприятии в соответствием с тенденциями рынка. В частности, активизация деятельности во внешней среде необходима для предприятия, в свете появления новых возможностей во внешней среде.

Библиографический список

1. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 1.

2. Герчикова И.Н. - Менеджмент: Учебник.- 3-е изд.,-М.: ЮНИТИ, 2005.

3. Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. 2005. № 2. С. 56-64.

4. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб. 2004. С. 54-129.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 2004.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2005. С. 248-250.

7. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. М.: Финпресс, 2004. С. 56 - 109.

8. Зулькарнаев И.У. Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 4.

9. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.

Работая над частью бизнес плана, посвященной конкуренции, компаниям необходимо правильно определять конкуренцию, выбирать для анализа правильных конкурентов и объяснять свои конкурентные преимущества.

Для начала компания должна привести свое определение конкуренции в соответствии с определением ее инвесторами. Инвесторы определяют конкуренцию как любые товары или услуги, за счет которых потребитель может удовлетворить те же нужды, которые удовлетворяет компания. Сюда входят компании, которые предлагают аналогичные товары, товарозаменители и другие потребительские варианты (такие как выполнение услуг и т.д.). С учетом этого широкого определения, любая компания, утверждающая, что не имеет конкурентов, сильно подрывает доверие к команде руководителей.

При определении конкурентов, компании часто оказываются в затруднительном положении. С одной стороны, компаниям необходимо показать, что они уникальны (даже в рамках широкого определения инвесторов), и не имеют, либо имеют всего нескольких конкурентов. Однако здесь появляется и негативный подтекст. Если на рынке не присутствует или присутствует всего несколько компаний, это наводит на мысли о том, что возможно потребители на рынке не испытывают большой нужды в товарах и/или услугах компаний.

В бизнес плане необходимо указывать прямых конкурентов и, когда возможно, косвенных. Прямые конкуренты - это те, которые обслуживают тот же самый целевой рынок аналогичными товарами и услугами. Косвенные конкуренты - это те, которые обслуживают тот же самый целевой рынок другими товарами и услугами, или другой целевой рынок аналогичными товарами и услугами.

После определения конкурентов, нужно их описать. При этом необходимо объективно проанализировать сильные и слабые стороны каждого конкурента и основные двигатели конкурентной дифференциации на рынке.

И наверное самое главное, часть бизнес плана о конкуренции должна описывать конкурентные преимущества компании над другими фирмами и компаниями, и в идеале, говорить о том, каким образом модель бизнеса компании создает барьеры для доступа. “Барьеры для доступа” – это причины, в соответствии с которыми, однажды став, клиенты уже не уйдут от компании.

Подводя итог вышесказанному, хочется отметить, что слишком большое количество бизнес планов хотят продемонстрировать, насколько уникальна их задумка и, соответственно, не упоминают или упоминают всего несколько конкурентов. Однако здесь появляется и негативный подтекст. Если на рынке не присутствует или присутствует всего несколько компаний, это наводит на мысли о том, что возможно потребители на рынке не испытывают большой нужды в товарах и/или услугах компаний.

Фактически, при правильном позиционировании, выделение в конкурентном пространстве успешных и/или государственных компаний может служить положительным знаком, поскольку подразумевает наличие крупного рынка. Оно также дает инвестором уверенность в том, что при надлежащем управлении со стороны менеджеров, у предприятия будет хороший потенциал доходности и ликвидности.

* В расчетах используются средние данные по России

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Что такое конкуренция? Конкурентоспособность? Пожалуй, это одни из самых популярных и употребляемых слов в экономическом лексиконе. Казалось бы простой вопрос, однако… пролистнув книги Ф. Котлера или других не менее именитых корифеев от экономики и маркетинга вы не найдете четких и внятных определений, раскрывающих суть этой, достаточно ёмкой темы. Темы, которая в той или иной мере касается практически всех хозяйствующих субъектов как России, так и других стран.

Если вооружиться словарями, то можно найти следующие определения "конкуренции":

Конкуренция - состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Конкуренция - в повседневном понимании - соперничество экономических субъектов за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.

Конкуренция - в классической экономической теории - элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение.

Конкуренция - это и способ хозяйствования, и такая форма существования капитала, при которой один индивидуальный капитал соперничает с другим, являясь атрибутом рынка.

Признаюсь, что данные определения меня несколько озадачили. Что такое "лучшие условия производства"? Неужели, только благодаря конкуренции можно уравновесить спрос и предложения? Что это за действия такие, которые "эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке"? Вопросы, вопросы, вопросы…

Но, пожалуй, наиболее точное определение термину "конкуренция" можно найти в "Словаре иностранных слов" издания 1954 года (Государственное издательство иностранных и национальных словарей):

Конкуренция - в капиталистическом обществе - ожесточенная, непрекращающаяся борьба капиталистов между собой за большую долю прибыли, за рынки сбыта, за источники сырья и т.д.

В данном определении всё становится на свои места. С первых слов становится понятно: кто борется, и собственно говоря, за что, так как основная функция коммерческого предприятия - получение прибыли.

Но, на мой взгляд, в России, само понятие конкуренции, воспринимается несколько по-иному. Вскользь и по необходимости…. Почему?

Во-первых, о конкуренции мы начинаем говорить только тогда, когда у нас спрашивают (в банке или партнеры), кто является вашими непосредственными конкурентами?

Во-вторых, когда что-то в сбытовом цикле начинает "сбоить", резко падает выручка и прибыль, что не вкладываться в очерченные нашим воображением рамки «функционирования бизнеса». Ведь всё должно быть… типа «Кока-Кола», ан нет… Что-то пошло не так, и это никак не укладывается в логическую цепочку в голове у собственника…

Поэтому если и говорить о конкуренции среди коммерческих предприятий на российском рынке, то эти предприятия должны, в первую очередь, быть равного вида деятельности. Здесь нужен такт, корректность и здравый смысл. Очевидно, что нельзя сравнивать торговый ларек с крупным универсамом или риэлтерскую фирму с действующим производственным предприятием.

Если же говорить о конкуренции «товаров», то естественно, исследуемые товары должны быть со схожими функциональными возможностями. Но так как в данном случае мы ведем речь о предприятиях, то и давайте остановимся на них более подробно: в цифрах, фактах и примерах.

Допустим, есть некая проезжая часть и перекресток, а также:

две автозаправочные станции;

два торговых ларька;

две бабушки-старушки торгующие семечками,

т.е. шесть "хозяйствующих субъектов", "работающих" на разных рынка. Давайте попытаемся описать каждый из хозяйствующих субъектов (ситуационный анализ):

Автозаправочные станции (АЗС)

	АЗС "Клякса"	АЗС "Глюк"
Ввод в эксплуатацию
Кол-во мест для одновременной заправки
Марки топлива	ДТ, А-92, А-95	ДТ, А-92, А-95
Площадь АЗС и подъездных путей, кв.м.
Есть ли на АЗС сопутствующий сервис?	Да (вулканизация, пункт приемки) и закусочная.
Количество работающих, чел.
	На 5 % дешевле, чем у АЗС "Глюк"
Транспортный поток, тыс. машин/сутки
Наличие подкачки шин

Краткий ситуационный анализ по АЗС позволяет сделать следующие выводы:

• Срок введения в эксплуатацию АЗС "Клякса" - 2013 год, а АЗС "Клюк" была введена в 2011 году, т.е. на 2 года раньше. За это время и та и другая АЗС "наработала" своих постоянных клиентов. Факт ли, что наработала? Совсем не факт, возможно, что и потеряла. От чего это зависит? Прежде всего от качества топлива и уровня обслуживания клиентов.

Технологическое оборудование АЗС "Клякса", более современное, чем у АЗС "Глюк".

Среднестатистический поток машин как у одной, так и у другой заправки одинаков. В утреннее время он больше у АЗС "Клякса", а в вечернее у АЗС "Глюк"

Марки реализованного топлива идентичны.

Близлежащие АЗС (по направлению движения) расположены на одинаковом расстоянии как от одной, так и от другой АЗС.

Арендуемая площадь земельного участка у АЗС "Клякса" больше чем у АЗС "Глюк" на 160 кв.м.

Количество работников у АЗС "Клякса" больше, чем у АЗС "Глюк" на 2 чел.

Основной вывод:

АЗС "Клякса" при равных экономических условиях, с технической и технологической точки зрения имеет явные преимущества перед АЗС "Глюк".

С маркетинговой точки, АЗС "Клякса" имеет явные преимущества: более низка стоимость топлива, имеются и дополнительные сервисы - вулканизация (пункт приемки), подкачка шин и закусочная.

Торговые ларьки

Сравнительные технические характеристики	Торговый ларек № 1	Торговый ларек № 1
Ввод в эксплуатацию, год.
Торговая площадь, кв.м.
Складская площадь, кв.м.
Количество работающих, чел.
Ассортимент	Практически одинаков
Режим работы	круглосуточно	круглосуточно
Тип торговой точки	стационарный	стационарный
Месторасположение		удобное, вблизи оживленная автотрасса и пешеходная дорога
Имеется ли место для парковки?

Краткий ситуационный анализ по ларькам позволяет сделать следующие выводы:

Торговые ларьки введены в эксплуатацию с разницей в 1 год.

Торговые и складские площади, практически одинаковы.

Среднестатистический людской поток - одинаков.

Цены на основные товары, предлагаемые к реализации - практически одинаковы.

Основной вывод - два ларька находятся в абсолютно равных экономических и условиях, в том числе и технологических.

Бабушки, торгующие семечками

Основной вывод по бабушкам торгующими семечками - обе бабульки находятся в равных экономических условиях.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Вот такой интересный микроэкономический «анализ перекрестка» получился. О чем он нам говорит? Прежде всего, следующее: ни в коем случае торговые ларьки, как хозяйствующие субъекты, не являются конкурентами ни бабушкам, ни АЗС. И это главное!

Отсюда выводы:

прямыми конкурентами являются:

АЗС "Клякса" и "Глюк".

Два торговых ларька.

Две бабульки, торгующие семечками.

Косвенной конкуренции среди хозяйствующих субъектов не выявлено.

Но как определить, какая из АЗС конкурентоспособней, если даже условно они находятся в "одинаковых" условиях? Та, которая в техническом отношении более совершенна? Какая из бабушек, а мы рассматриваем обоих, как хозяйствующие субъекты, лидирует? Та, которая работает на рынке большее количество времени?

Деятельность какого из шести хозяйствующих субъектов наиболее конкурентоспособна? А что такое конкурентоспособность? Что такое конкуренция, мы выяснили в начале главы, а что такое конкурентоспособность?

Что такое конкурентоспособность предприятия на рынке

Признаюсь, я нашел несколько определений о "конкурентоспособности", но они касались проблемы "конкурентоспособности товара":

Конкурентоспособность - способность товара или услуги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей при сохранении среднерыночной цены.

Конкурентоспособность товара - критерий целесообразности выхода фирмы на товарные рынки, представляющий собой сумму характеристик товара, ориентированных на удовлетворение потребительского (платежеспособность) спроса.

Но, определение "конкурентоспособности предприятия", я не нашел, поэтому пришлось сформулировать самому. Получилось очень просто, но понятно:

Конкурентоспособность предприятия (хозяйствующего субъекта) - это его способность работать с прибылью.

Тогда получается, что если два равных предприятия работают с прибылью, то наиболее конкурентоспособное будет то, у которой больше прибыль? С определенными оговорками получается, что так, поэтому о конкурентоспособности предприятия надо говорить на языке цифр.

Конкурентоспособность предприятий на языке цифр

С каких хозяйственных субъектов начнем в нашей ситуации? Давайте с бабушек! Переведем их нехитрую финансово-хозяйственную деятельность на язык цифр и заполним… скажем так, табличку, которую условно назовем отчетом о прибылях и убытках. Посчитаем, какие доходы и расходы были у наших бабушек.

Приход/Расход	Кол-во, шт.	Цена за 1 ед.	Бабушка, торгующая семечками - 1	Кол-во, шт.	Цена за 1 ед.	Бабушка, торгующая семечками - 2
Продано стаканов, шт./мес.
Семена подсолнуха
Семена тыквы
Итого приход, руб.
Расход
Затраты на приобретение семян подсолнуха
Затраты на приобретение семян тыквы
Итого расход на приобретение семян, руб.
Разбитые стаканы
Недополученная прибыль (количество стаканов, реквизированных сотрудниками ППС)
Расходы на дворника, руб.
Итого, чистая прибыль, руб.
Рентабельность, %

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что интересного бросается в глаза? Первое - это то, что по нашим условиям вторая бабулька торгует на несколько часов в день меньше. Следствие - меньшая выручка от реализации. Второе - это тот факт, что затраты у второй бабульки на приобретение семян подсолнечника и тыквы многократно меньше, чем у её стоящей на противоположной стороне конкурентки. Объясняется это тем, что вторая бабулька фактически не платит за семена, так как ей их привозит её племянник "за даром", тыря с соседних колхозных полей, а она с ним расплачивается беленькой.

Третье - очевиден тот факт, что выручка от реализации у первой бабульки выше, чем у второй, а прибыль меньше. Это означает, что первая бабулька, как субъект хозяйственной деятельности по итогам финансово-хозяйственной деятельности, менее "конкурентоспособна" чем её соседка.

Четвертое - рентабельность по торговым операциям у второй бабульки выше, чем у первой, т.е. можно сказать, что её торговые операции на розничном "рынке семечек" более эффективны (если судить рентабельности продаж). Хоть и бизнесу своему она уделяет меньше времени.

Проанализировав данную ситуацию, можно прийти к выводу, что если бы бабулька №2 уделяла проблемам торговли чуть больше времени, то есть вероятность того, что при прочих равных условиях ведения «бизнеса», у неё есть значительный резерв по увеличению основного показателя - "чистая прибыль".

Основная причина такой ситуации - затраты на "сырье и материалы", т.е. на семена подсолнечника и тыквы, у неё многократно меньше, следовательно запас "прочности" или конкурентоспособности много выше.

Переходим к ларькам. Заполняем аналогичную табличку и анализируем ситуацию.

Приход/Расход
Выручка от реализации
Итого приход, руб.
Расход
Затраты на приобретение товара
Валовая прибыль
Затраты на электроэнергия
Затраты на аренду ларька
ЗП директора
ЗП бухгалтера
ЗП продавщиц
Хозяйственные расходы
Другие расходы
Расходы на контролирующие государственные органы
Расходы на уборку территории и вывоз мусора
Охранная сигнализация (кнопка)
Телефония
Налоги на заработную плату
Прибыль до налогообложения
Вмененный налог
Итого, чистая прибыль, руб.
Рентабельность, %

Из таблицы видно, что при равных условиях, ларек №2 явно проигрывает ларьку №1 как по итогам финансово-хозяйственной деятельности, так и по рентабельности, несмотря на незначительное превышение показателя "выручка от реализации". Значит можно констатировать тот факт, что один ларек, конкурентоспособней другого ларька при одинаковых условиях и использование одной технологии продажи.

А что у нас с АЗС? Нет смысла подробно расписывать все издержки, остановимся на основных:

Готовые идеи для вашего бизнеса

И, что же мы видим? Наиболее интересен тот факт, что несмотря на то, что выручка реализации у "Клякса" больше, чем у "Глюк", несмотря на то, что и цена у "Клякса" меньше чем у "Глюк", несмотря на то, что у "Клякса" имеются сопутствующие бизнесы, доходы и расходы которых не учитывались в данных таблицах, "Клякса" по чистой прибыли явно проигрывает конкуренту.

Как же так, спросит удивленный читатель, сравнивая бизнесы двух АЗС? Ведь практически по всем техническим позициям, приведенным в Таблице №6, "Клякса" более "совершенен", более клиентоориентирован. А, если затронуть область маркетинга, то и цена у АЗС "Клякса" ниже и сопутствующий бизнес на лицо.

А вот так! По экономическим показателям, несмотря на большую выручку от реализации, затраты его много больше, чем у конкурента, и следовательно прибыль меньше. Как бы это ни казалось парадоксальным, но в нашем конкретном случае - это так.

Отсюда, не совсем очевидные выводы:

Как это ни парадоксально, но:

Наличие современного технологического оборудования играет лишь косвенную роль при рассмотрении вопроса о конкурентоспособности предприятия.

Цена на производимую (или реализуемую) продукцию играет косвенную роль при рассмотрении вопроса о конкурентоспособности предприятия.

Самый главный вывод:

3. Главный экономический фактор, позволяющий в полной мере судить о конкурентоспособности предприятия на рынке - это превышение доходов над расходами!

188 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 22145 раз.

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

В поиске новых бизнес-идей нас нередко бросает в крайность, и это нормально. Но в ответе на вопрос о том “а чем бы заняться” всегда можно стартовать с одной и той же вещи.

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Факторы конкурентоспособности организации подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние, почти целиком определяемые руководством организации.

Внешние факторы :

§ государственная политика в отношении экспорта и импорта;

§ уровень экономического развития страны:

§ государственная экономическая политика в странах-экспортерах и импортерах товаров;

§ эффективность функционирования рынков капитала и качество финансовых услуг;

§ уровень развития инфраструктуры в стране;

§ развитие научно-технологического потенциала;

§ наличие и уровень квалификации трудовых ресурсов;

§ амортизационная налоговая и финансово-кредитная политика, включая различные государственные и межгосударственные дотации и субсидии;

§ таможенная политика и связанные с ней импортные пошлины, квоты:

§ система государственного страхования;

§ участие в международном разделении труда, разработке финансировании национальных программ по обеспечению конкурентоспособности предприятия;

§ государственная система стандартизации и сертификации продукции и систем ее создания;

§ государственный надзор и контроль за соблюдением: обязательных требований стандартов, правил обязательной сертификации продукции и систем, метрологический контроль;

§ правовая защита интересов потребителя;

§ основные характеристики рынка: его тип и емкость; наличие и возможности конкурентов;

§ деятельность общественных и негосударственных институтов.

Внутренние факторы :

§ производственная и организационная структура предприятия;

§ технологии;

§ учет и регулирование производственных процессов;

§ уровень квалификации персонала;

§ качество менеджмента;

§ информационная и нормативно-методическая база управления;

§ оборудование;

§ функционирование системы менеджмента качества;

§ уровень стратегического управления;

§ масштабы применения аутсорсинга;

§ развитость сбытовой (дилерской) сети;

§ степень защищенности конфиденциальной информации (безопасность системы информационного обеспечения);

§ масштабы применения современных информационных технологий;

§ использование сети Интернет для продажи продукции;

§ ориентация на экономику, основанную на использовании знаний (экономика знаний);

§ регулярность привлечения инвестиций в развитие производства;

§ размеры сформированной постоянной и лояльной клиентской базы;

§ масштабы использования достижений НТП;

§ репутация (гудвилл) предприятия;

§ мотивация персонала на повышение качества товара;

§ наиболее существенные стратегические конкурентные преимущества;

§ эффективная конкурентная стратегия;

§ своевременность проведения реструктуризации (слияние, поглощение, разделение);

§ стоимость предприятия (бизнеса), отражающая его инвестиционную привлекательность.

Возможности непосредственного воздействия предприятия на факторы внешней среды достаточно ограничены, поскольку они преимущественно действуют объективно по отношению к предприятию. Реальные возможности обеспечения конкурентоспособности предприятия находятся в сфере факторов внутренней среды. Однако воздействовать на эти факторы можно с разной степенью эффективности. Так, как правило, значительных капиталовложений и длительного срока окупаемости требуют инновационные изменения технико-технологических условий работы. Однако следует отметить, что при существующем в мире высоком уровне развития научно-технического прогресса производственный потенциал предприятий, который составляет значительную часть экономического потенциала, практически определяется используемыми в производстве современными технологиями.

Применяемые на предприятии технологии формируют требования к количественному и качественному составу основных производственных фондов, системе коммуникаций, составу и квалификации промышленно-производственного персонала, используемым природным ресурсам (вода, топливо и т.п.), системе обработки информации. В свою очередь вышеназванные требования определяют производственную мощность предприятия, количество и качество оборотных средств, необходимых для реализации производственного процесса.

Вместе с тем для обеспечения конкурентоспособности предприятия при всей важности создания современных технико-технологических условий производства, необходимо также уделять внимание формированию адекватной данным условиям системы менеджмента на предприятии. Поэтому среди внутренних факторов конкурентоспособности организации важнейшую роль играет уровень качества управления организацией, т.е. уровень подготовки менеджеров, умение правильно вести деловые операции в условиях постоянного изменения на рынке. Эти факторы считают ключевыми в определении конкурентоспособности организации на рынке.

Майкл Портер напрямую связывает факторы конкурентоспособности с факторами производства. Все факторы, определяющие конкурентные преимущества предприятия и отрасли, он представляет в виде больших групп.

Людские ресурсы - количество, квалификация и стоимость рабочей силы.

Физические ресурсы - количество, качество, доступность и стоимость участков, воды, полезных ископаемых, лесных ресурсов, источников гидроэлектроэнергии, рыболовных угодий: климатические условия и географическое положение страны базирования предприятия.

Ресурс знаний - сумма научной, технической и рыночной информации. влияющей на конкурентоспособность товаров и услуг и сосредоточенной в академических университетах, государственных отраслевых НИИ, частных исследовательских лабораториях, банках данных об исследованиях рынка и других источниках.

Денежные ресурсы - количество и стоимость капитала, который может быть использован на финансирование промышленности и отдельного предприятия. Естественно, капитал неоднороден. Он имеет такие формы, как необеспеченная задолженность, обеспеченный долг, акции, венчурный капитал, спекулятивные ценные бумаги. У каждой из этих форм свои условия функционирования. С учетом различных условий их движения в разных странах они будут в значительной степени определять специфику экономической деятельности субъектов в разных странах.

Инфраструктура - тип, качество имеющейся инфраструктуры и плата за пользование ею, влияющие на характер конкуренции: транспортная система страны, система связи, почтовые услуги, перевод платежей и средств из банка в банк внутри и за пределы страны, система здравоохранения и культуры, жилищный фонд и его привлекательность с точки зрения проживания и работы.

Все факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия, М. Портер предлагает делить на несколько типов: основные и развитые.

Основные факторы - это природные ресурсы, климатические условия, географическое положение страны, неквалифицированная, полуквалифицированная рабочая сила, дебетовый капитал.

Развитые факторы - современная инфраструктура обмена информацией. высококвалифицированные кадры (специалисты с высшим образованием, специалисты в области ПК) и исследовательские отделы университетов, занимающиеся сложными высокотехнологичными дисциплинами.

Деление факторов на основные и развитые является условным. Основные факторы существуют объективно либо для их создания требуются незначительные государственные и частные инвестиции. Как правило, создаваемое ими преимущество нестойко, а прибыль от использования низка. Особое значение они имеют для добывающих отраслей, связанных с сельским и лесным хозяйством, и отраслей, применяющих в основном стандартизированную и малоквалифицированную рабочую силу.

Гораздо большее значение для обеспечения конкурентоспособности предприятия имеют развитые факторы как факторы более высокого порядка. Для их развития необходимы значительные, часто продолжительные по времени вложения капитала и человеческих ресурсов. Кроме того, необходимое условие создания развитых факторов - использование высококвалифицированных кадров и высоких технологий.

Особенностью развитых факторов является то. что, как правило, их трудно приобрести на мировом рынке. В то же время они являются непременным условием инновационной деятельности предприятия. Успехи предприятий многих стран мира напрямую связаны с солидной научной базой и наличием высококвалифицированных специалистов.

Развитые факторы часто строятся на базе основных факторов, которые, не являясь надежным источником конкурентного преимущества предприятия, в то же время должны быть достаточно качественными, чтобы на их базе можно было создать родственные развитые факторы.

Другим признаком деления факторов является степень их специализации. В соответствии с этим все факторы, по мнению М. Портера делятся на два вида: общие и специализированные.

Общие факторы, к которым М. Портер относит систему автомобильных дорог, дебетовый капитал, персонал с высшим образованием, могут быть использованы в широком спектре отраслей. Как правило, они дают конкурентные преимущества ограниченного характера.

Специализированные факторы - это узкоспециализированный персонал, специфическая инфраструктура, базы данных в определенных отраслях знания. Примером служит разрабатываемое по контракту специализированное программное обеспечение, а не стандартные пакеты программ общего назначения.

В основе следующего признака классификации факторов конкурентоспособности предприятия лежит его способность оказывать влияние на них. Это внешние факторы (проявление которых в малой степени зависит от предприятия) и внутренние (почти полностью определяемые руководством организации).

Конкурентоспособность - интегральная характеристика. В общем случае целесообразно выделять следующие составляющие: конкурентоспособность предложения на рынке, ресурсов предприятия, менеджмента и предпринимательской идеи.

Текущая конкурентоспособность предприятия связана с конкурентоспособностью предложения на рынке. Предложение включает продукт, цену и сопутствующие услуги, а в общем случае - все, что определяет полезность (выгодность) приобретения для клиента. Часто предприятие имеет несколько предложений (дифференциация), при этом можно говорить об интегральной конкурентоспособности всего продуктового портфеля.

Маркетинговый подход к определению конкурентоспособности предполагает, что предложение конкурентоспособно, если оно имеет на данном потребительском сегменте одну или более потребительские характеристики, лучшие, чем у товаров-аналогов (при этом данные характеристики признаются потребителями ведущими). Индикатором актуальности потребительской характеристики может являться, например, статистика вопросов покупателей, задаваемых при приобретении продукта. Потребители заинтересованы не в абсолютно лучшем по всем характеристикам продукте, а в том, который удачно сочетает качества, наиболее востребованные на данном сегменте рынка, и часто готовы поступиться отдельными характеристиками продукта ради улучшения других.

Долгосрочная конкурентоспособность определяется конкурентоспособностью ресурсов (потенциала) предприятия: финансовых, материальных, технологических, управленческих, информационных, кадровых, интеллектуальных и других (в частности, как особый вид ресурса можно рассматривать лояльность покупателей). Наличие ресурсов позволяет предприятию длительное время обеспечивать (поддерживать) конкурентоспособность предложения .

В условиях конкуренции ресурсную базу необходимо поддерживать в состоянии, актуальном условиям рынка. Эффективное использование имеющихся ресурсов с точки зрения конкуренции определяется конкурентоспособностью менеджмента предприятия, прежде всего высшего руководства. Значение данной составляющей особенно проявляется в условиях динамичной внешней среды и активного конкурентного противодействия.

Конкурентоспособность менеджмента - это сравнительная характеристика качества менеджмента на предприятии и у конкурентов, это различия в квалификации, мотивации, организации управления. Оценка конкурентоспособности менеджмента затруднена, так как результаты работы каждого менеджера интегрируются в общий результат, который в свою очередь может проявляться с определенным запозданием. Способности топ-менеджеров к принятию важнейших стратегических решений, генерации новых идей именно в том темпе, которого требует рынок, и умение организовать их выполнение, готовность идти на разумный риск являются важнейшими факторами конкурентоспособности предприятия.

Связующим элементом указанных аспектов конкурентоспособности является конкурентоспособность предпринимательской идеи . Предпринимательская идея включает основное представление о продукте предприятия, о способе удовлетворения потребности клиентов, поддержания и развития потенциала, управления предприятием. Перечисленные составляющие являются уникальными для каждого предприятия, а их удачное сочетание и определяет конкурентоспособность предпринимательской идеи.

На понятие «конкурентоспособность предприятия» оказывает влияние и тот факт, что само предприятие может выступать как:

§ товар, имеющий рыночную стоимость на фондовых рынках (курс акций, рыночная стоимость бизнеса);

§ товар, имеющий инвестиционную стоимость на рынке капиталов (стоимость инвестиций в существующий бизнес и его расширение - диверсификацию).

КОНТРОЛЬ И СИСТЕМАТИЧЕСКОЕ ПЕРЕПЛАНИРОВАНИЕ

Для контроля над реализацией бизнес-плана определяют контрольные точки, которые позволят следить за тем, все ли идет так, как запланировано. Обычно планы составляются на год вперед, но нет необходимости ждать год для того, чтобы понять, реализован план или нет. Соотношение доходов и расходов организации, состояние наличных денежных средств, уровень запасов на складе, реализация производственных планов, качество товаров, счета, перешедшие с предыдущего периода, и иное необходимо постоянно проверять (например, 1 раз в месяц). Система контроля состоит из нескольких элементов.

Контроль за запасом. Контролируя уровень запаса, организация думает как о себе, так и о покупателе своей продукции; чем быстрее она сможет окупить деньги, овеществленные в сырье, материалах и готовой продукции на складе, тем быстрее эти деньги можно будет вложить в бизнес и, таким образом, больше товаров и услуг организация сможет предоставить своим потребителям.

Производственный контроль – это сопоставление уровня издержек, которые уже предусмотрены в плане, с отчетными показателями. Особое внимание необходимо сконцентрировать на таких показателях, как полезная нагрузка на станки и оборудование, количество отработанных человеко-часов, длительность производственного цикла, время ожидания и время простоя.

Контроль за качеством. Контроль за качеством зависит от типа производства, но его цель неизменна – обеспечение безотказной работы по изготовлению продукции.

Контроль за продажами. Сведения о росте продаж в натуральных и стоимостных показателях, о средней стоимости одной покупки, о соблюдении сроков поставки, о доле товаров, реализованных в кредит, весьма полезны для верного представления о том, как идут дела в организации. Необходима надежная система контроля за зачислением платежей во избежание просроченных счетов и безнадежных долгов.

Контроль за расходами. Для любой новой организации крайне важно следить за тем, сколько и на какие цели потрачено денег.

Систематическая корректировка бизнес-плана. Информация в бизнес-планах организаций со временем устаревает. На бизнес-план влияют внешние факторы: экономическая ситуация в стране, новые потребности покупателей, появление новых технологий, а также внутренних (например, изменения в руководстве). Это может привести к корректировке бизнес-плана. Менеджер по бизнес-плану должен уметь замечать информацию о новых тенденциях во внутренней жизни организации, в отрасли, в рыночной конъюнктуре и вносить изменения в бизнес-план. Корректировка плана позволяет с теми же целями менять методы их достижений, а значит, увеличивать шансы организации на успех.

13.Методология и организация планирования бизнеса.

Чтобы осуществлять процесс планирования на должном уровне, необходимо владеть методологией планирования.

Методология планирования , как и любая другая методологическая наука, достаточно сложна и представляет собой систему теоретических положений, принципов, методов, логических подходов, показателей, используемых в процессе организации и построения теоретической и практической деятельности по планированию.

Основой методологии планирования выступает системный подход, согласно которому каждый объект в процессе его исследования должен рассматриваться как сложная система и, одновременно, как элемент более общей системы. С этих позиций должна использоваться и методология планирования в ходе разработки планов.

Решение любых проблем управления, а, следовательно, и планирования, имеет определенную логику – упорядоченную последовательность, взаимосогласованность и обоснованность процедур, связанных с решением любой проблемы планирования, а также определение исходного пункта, от которого начинается движение и на который должен опираться весь процесс планирования.

Логика планирования определяет процесс планирования.

Процесс планирования включает следующие этапы:

1. Определение и формулирование цели или системы целей (исходный пункт логики планирования)

2. Анализ исходного уровня объекта и формирование конечной ситуации

3. Поиск альтернатив

4. Оценка и выбор наилучшей альтернативы

5. Выбор и оформление лучшего решения

Планирование опирается на определенные закономерности, получившие название принципов. Принципы – отправные основополагающие понятия, определяющие задачи, направления и характер разработки планов, а также проверки их выполнения. Правильное их применение создает предпосылки для эффективной работы, уменьшает возможность появления отрицательных результатов.

Впервые принципы планирования были сформулированы еще А.Файолем. В 1916 г. в книге«Общее и промышленное управление» он выделил четыре основных принципа планирования: единство, непрерывность, гибкость, точность. Впоследствии Р. Акофф дополнил их пятым принципом – участия.

Принцип единства (системности) предполагает, что планирование должно носить системный характер. В соответствии с этим принципом, и система в целом, и каждая ее подсистема должны осуществлять функцию планирования в направлении единого вектора цели. Увязка планов должна осуществляться путем интеграции и дифференциации по вертикали и путем координации по горизонтали. Чем больше элементов и уровней в системе, тем выгоднее их планировать одновременно и во взаимосвязи.

Принцип непрерывности определяет процесс планирования как непрерывный процесс в рамках установленного цикла, когда разработанные планы приходят на смену друг другу. Принцип касается, прежде всего, планов различного временного периода, но включает и связь планирования с прогнозированием, кругооборот и последовательность этапов планирования.

Принцип гибкости заключается в придании планам и процессу планирования способности менять свою направленность в связи с возникновением непредвиденных обстоятельств. Кроме того, в соответствии с этим принципом, в планах необходимо предусматривать резервы («подушки» или «надбавки безопасности» ), которые должны самортизировать результаты работы при ухудшении условий деятельности.

Принцип точности требует обоснованности, детализации и конкретизации планов в той степени, в какой позволяют внешние и внутренние условия. Обоснованность плана в числовом значении означает его соответствие имеющимся ресурсам, в том числе и трудозатратам исполнителей.

Принцип участия означает, что в разработку планов должны включаться все специалисты объекта хозяйствования, а при необходимости – специалисты извне и партнеры. В процессе такой работы вносятся новые идеи, предлагается собственное видение решения проблем, что значительно обогащает и уточняет содержание планов, обеспечивая их необходимость и реальность.

В современной отечественной науке и практике планирования, помимо рассмотренных классических принципов, широкую известность получили и, так называемые, общеклассические принципы:

• комплексность
• оптимальность
• динамичность
• эффективность
• стабильность

14.Методы оценки рисков

Оценка риска - это совокупность аналитических мepoприятий, позволяющих спрогнозировать возможность получения дополнительного предпринимательского дохода или определенной величины ущерба от возникшей рисковой ситуации и несвоевременного принятия мер по предотвращению риска.
Степень риска - это вероятность наступления случая потерь, а также размер возможного ущерба от него. Риск может быть:

• допустимым - имеется угроза полной потери прибыли от реализации планируемого проекта;
• критическим - возможны непоступление не только прибыли, но и выручки и покрытие убытков за счет средств предпринимателя;
• катастрофическим - возможны потеря капитала, имущества и банкротство предпринимателя.

Количественный анализ - это определение конкретного размера денежного ущерба отдельных подвидов финансового риска и финансового риска в совокупности.
Иногда качественный и количественный анализ производится на основе оценки влияния внутренних и внешних факторов: осуществляются поэлементная оценка удельного веса их влияния на работу данного предприятия и ее денежное выражение. Такой метод анализа является достаточно трудоемким с точки зрения количественного анализа, но приносит свои несомненные плоды при качественном анализе. В связи.с этим следует уделить большее внимание описанию методов количественного анализа финансового риска, поскольку их немало и для их грамотного применения необходим некоторый навык.
В абсолютном выражении риск может определяться величиной возможных потерь в материально-вещественном (физическом) или стоимостном (денежном) выражении.
В относительном выражении риск определяется как величина возможных потерь, отнесенная к некоторой базе, в виде которой наиболее удобно принимать либо имущественное состояние предприятия, либо общие затраты ресурсов на данный вид предпринимательской деятельности, либо ожидаемый доход (прибыль). Тогда потерями будем считать случайное отклонение прибыли, дохода, выручки в сторону снижения. в сравнении с ожидаемыми величинами. Предпринимательские потери - это в первую очередь случайное снижение предпринимательского дохода. Именно величина таких потерь и характеризует степень риска. Отсюда анализ риска прежде всего связан с изучением потерь.
В зависимости от величины вероятных потерь целесообразно разделить их на три группы:

• потери, величина которых не превышает расчетной прибыли, можно назвать допустимыми;
• потери, величина которых больше расчетной прибыли относятся к разряду критических - такие потери придется возмещать из кармана предпринимателя;
• еще более опасен катастрофический риск, при котором предприниматель рискует понести потери, превышающие все его имущество.

Если удается тем или иным способом спрогнозировать, оценить возможные потери по данной операции, то значит получена количественная оценка риска, на который идет предприниматель. Разделив абсолютную величину возможных потерь на расчетный показатель затрат или прибыли, получим количественную оценку риска в относительном выражении, в процентах. Говоря о том, что риск измеряется величиной возможных. вероятных потерь, следует учитывать случайный характер таких потерь. Вероятность наступления события может быть определена объективным методом и субъективным. Объективным методом пользуются для определения вероятности наступления события на основе исчисления частоты, с которой происходит данное событие.
Субъективный метод базируется на использовании субъективных критериев, которые основываются на различных предположениях. К таким предположениям могут относиться суждение оценивающего, его личный опыт, оценка эксперта по рейтингу, мнение аудитора-консультанта и т.п.
Таким образом, в основе оценки финансовых рисков лежит нахождение зависимости между определенными размерами потерь предприятия и вероятностью их возникновения. Эта зависимость находит выражение в строящейся кривой вероятностей возникновения определенного уровня потерь.
Построение кривой - чрезвычайно сложная задача, требующая от служащих, занимающихся вопросами финансового риска, достаточного опытами знаний. Для построения кривой вероятностей возникновения определенного уровня потерь (кривой риска) применяются различные способы: статистический; анализ целесообразности затрат; метод экспертных оценок; аналитический способ; метод аналогий. Среди них следует особо выделить три: статистический способ, метод экспертных оценок, аналитический способ.
Суть статистического способа заключается в том, что изучается статистика потерь и прибылей, имевших место на данном или аналогичном производстве, устанавливаются величина и частотность получения той или иной экономической отдачи, составляется наиболее вероятный прогноз на будущее.
Несомненно, риск - это вероятностная категория, ив этом смысле наиболее обоснованно с научных позиций характеризовать и измерять его как вероятность возникновения определенного уровня потерь. Вероятность означает возможность получения определенного результата.
Финансовый риск, как и любой другой, имеет математически выраженную вероятность наступления потери, которая опирается на статистические данные и может быть рассчитана с достаточно высокой точностью. Чтобы количественно определить величину финансового риска, необходимо знать все возможные последствия какого-либо отдельного действия и вероятность самих последствий.
Применительно к экономическим задачам методы теории вероятности сводятся к определению значений вероятности наступления событий и к выбору из возможных событий самого предпочтительного исходя из наибольшей величины математического ожидания, которое равно абсолютной величине этого события, умноженной на вероятность его наступления.
Главные инструменты статистического метода расчета финансового риска: вариация, дисперсия и стандартное (среднеквадратическое) отклонение.
Вариация - изменение количественных показателей при переходе от одного варианта результата к другому. Дисперсия - мера отклонения фактического знания от его среднего значения.
Степень риска измеряется двумя показателями: средним ожидаемым значением и колеблемостью (изменчивостью) возможного результата.

Среднее ожидаемое значение связано с неопределенностью ситуации, оно выражается в виде средневзвешенной величины всех возможных результатов Е(х), где вероятность каждого результата (А) используется в качестве частоты или веса соответствующего значения (х). В общем виде это можно записать так:

Е(х)=А1Х1 +А2Х2+···+АnXn.

Среднее ожидаемое значение - это то значение величины события, которое связано с неопределенной ситуацией. Оно является средневзвешенной всех возможных результатов, где вероятность каждого результата используется в качестве частоты, или веса, соответствующего значения. Таким образом вычисляется тот результат, который предположительно ожидается.
Анализ целесообразности затрат ориентирован на идентификацию потенциальных зон риска с учетом показателей финансовой устойчивости фирмы. В данном случае можно просто обойтись стандартными приемами финансового анализа результатов деятельности основного предприятия и деятельности его контрагентов (банка, инвестиционного фонда, предприятия-клиента, предприятия-эмитента, инвестора, покупателя, продавца и т.п.).
Метод экспертных оценок обычно реализуется путем обработки мнений опытных предпринимателей и специалистов. Он отличается от статистического лишь методом сбора информации для построения кривой риска.
Данный способ предполагает сбор и изучение оценок, сделанных различными специалистами (данного предприятия или внешними экспертами) вероятностей возникновения различных уровней потерь. Эти оценки базируются на учете всех факторов финансового риска, а также статистических данных. Реализация способа экспертных оценок значительно осложняется, если количество показателей оценки невелико.
Аналитический способ построения кривой риска наиболее сложен, поскольку лежащие в основе его элементы теории игр доступны только очень узким специалистам. Чаще используется подвид аналитического метода - анализ чувствительности модели.
Анализ чувствительности модели состоит из следующих шагов: выбор ключевого показателя, относительно которого и производится оценка чувствительности (внутренняя норма доходности, чистый приведенный доход и т.п.); выбор факторов (уровень инфляции, степень состояния экономики и др.); расчет значений ключевого показателя на различных этапах осуществления проекта (закупка сырья, производство, реализация, транспортировка, капстроительство и т.п.).
Сформированные таким путем последовательности затрат и поступлений финансовых ресурсов дают возможность определить потоки фондов денежных средств для каждого момента (или отрезка времени), т.е. определить показатели эффективности. Строятся диаграммы, отражающие зависимость выбранных результирующих показателей от величины исходных параметров. Сопоставляя между собой полученные диаграммы, можно определить так называемые ключевые показатели, в наибольшей степени влияющие на оценку доходности проекта.
Анализ чувствительности имеет и серьезные недостатки: он не является всеобъемлющим и не уточняет вероятность осуществления альтернативных проектов.
Метод аналогий при анализе риска нового проекта весьма полезен, так как в данном случае исследуются данные о последствиях воздействия неблагоприятных факторов финансового риска на другие аналогичные проекты других конкурирующих предприятий.
Индексация представляет собой способ сохранения реальной величины денежных ресурсов (капитала) и доходности в условиях инфляции. В основе ее лежит использование различных индексов.
Например, при анализе и прогнозе финансовых ресурсов необходимо учитывать изменение цен, для чего используются индексы цен. Индекс цен - показатель, характеризующий изменение цен за определенный период времени.
Таким образом, существующие способы построения кривой вероятностей возникновения определенного уровня потерь не совcем равноценны, но так или иначе позволяют произвести приблизительную оценку общего объема финансового риска.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Федеральное государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«ПОВОЛЖСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

имени П.А. Столыпина»

Программа подготовки управленческих кадров

для организаций народного хозяйства

российской федерации «менеджер xxi века»

Выпускная работа

на тему «Бизнес-планирование процессов как фактор конкурентоспособности ОАО "Балаковский завод запасных деталей" в современных рыночных условиях»

Саратов 2008

Введение

1. Теоретические основы конкурентоспособности предприятия.

2. Анализ конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей»

2.3 Анализ сильных и слабых сторон организации

3. Бизнес-планирование как фактор повышения конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей» в современных условиях

3.1 Бизнес-план реконструкции участка чугунного литья на предприятии

3.2 Прогнозные финансовые показатели реализации бизнес-проекта

3.3 Расчет чистой приведенной стоимости проекта

Заключение

Библиографический список

Введение

Актуальность темы обусловлена тем, что значение конкуренции для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики огромно. Конкуренция стала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условием развития предпринимательской деятельности. С переходом России на рыночные методы хозяйствования роль конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этом поддержание конкурентной среды в РФ, как и во всех развитых странах, стало важной задачей государственного регулирования экономики. Всё это способствовало выделению конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность в исследовании и анализе которого объясняется его существенным влиянием на хозяйственную деятельность любой компании, функционирующей на рынке.

Эффективное использование резервов конкурентоспособности требует систематического и наиболее полного их выявления. Эта задача может быть решена в ходе анализа всей деятельности предприятия, позволяющего измерить, сопоставить и определить величину этих резервов. Именно на основе такого анализа предприятие может выработать стратегию деятельности по повышению собственной конкурентоспособности.

И главным фактором здесь выступает бизнес-планирование - пожалуй, одна из основных функций управления предприятием, поскольку без формирования моделей бизнеса на основе предвидения возможных и желаемых результатов, затрат и рисков нельзя успешно работать на рынке в условиях неопределенности и жесткого конкурентного давления. При этом необходимость своевременной адаптации к изменениям внешней и внутренней бизнес-среды предприятия не должна приводить его к потере выбранного курса развития. В противном случае жизнь в режиме оперативного реагирования на любые внешние воздействия приводит не только к непомерному росту затрат всех видов, но и к дезорганизации бизнеса в целом и, как следствие, потере позиций даже в условиях благоприятной рыночной конъюнктуры. Таким образом, формирование эффективной системы планирования на предприятии - не только обязательное условие работы на рынке, но и залог выживания и роста.

Целью данной работы является определение и анализ основных факторов и методов оценки конкурентоспособности предприятия, а также выделение бизнес-планирования в качестве особой подсистемы внутрифирменного планирования, обеспечивающей решение отдельных наиболее значимых проблем в контексте общего развития хозяйствующего субъекта.

Задачи данной работы следующие:

1. Определение понятий конкуренции и конкурентоспособности предприятия.

2. Описание основных показателей, характеризующих конкурентоспособность предприятия.

3. Анализ основных методов оценки конкурентоспособности предприятия.

4. Провести анализ конкурентоспособности выбранного объекта исследования, с помощью одного из описанных методов.

5. Активно применяя бизнес-планирование, дать предложения по повышению конкурентоспособности объекта исследования.

Объектом исследования данной работы является предприятие ОАО «Балаковский завод запасных деталей» (ОАО «БЗЗД»), который относится к машиностроительным предприятиям нефтехимической промышленности.

Предмет исследования - анализ конкурентоспособности предприятия и возможность применения бизнес-планирования как основного фактора, направленного на ее повышение в современных рыночных условиях.

1. Теоретические основы конкурентоспособности предприятия

1.1 Понятие и сущность конкуренции и конкурентоспособности

Конкуренция и конкурентоспособность являются экономическими категориями, относящимися к рыночной экономике. С их помощью выражаются взаимосвязи и взаимодействия между производителями товаров и услуг, между производителями и потребителями. Без конкуренции или при нечестной, недобросовестной конкуренции теоретическая возможность защиты интересов потребителей сведена к минимуму. Об этом, как и о конкурентоспособности, кратко описано во введении.

Конкуренция (лат. сoncurrentia; concurrere - сталкиваться) - это соперничество или борьба между частными товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли .

В условиях рынка она существует постоянно, обеспечивает наилучшие возможности удовлетворения разнообразных потребностей покупателей товаров (услуг), стимулирует товаропроизводителей к поискам новых способов совершенствования их производства, повышения качества товаров (услуг), снижения затрат и цен на продукцию, на создание и укрепление прочной предпринимательской репутации у потребителей.

Конкуренция может быть совершенной или свободной (честной) и несвободной (несовершенной). Другие виды конкуренции указаны ниже на рисунке № 1.1.

Свободная конкуренция в экономике представляет собой экономико-правовой порядок, обеспечивающий максимум свободы личности и предпринимательства, право частной собственности и равноправие всех производителей товаров и услуг. Она гарантируется государством.

Несвободная (несовершенная) конкуренция характеризуется тем, что победитель в конкурентной борьбе добивается своего успеха нарушением норм и правил поведения, присущих свободному рынку, совершением различных аморальных и криминальных действий.

В реальной жизни конкуренция проявляется в обоих названных видах в различных отношениях; величина этих отношений зависит от конкретных условий, действующих в стране и в мире.

Конкуренция порождает другое экономическое понятие - конкурентоспособность товаров и услуг. Под этим понимается способность товара (услуги) быть выгодно проданным в условиях конкурентного рынка. Конкурентоспособность товара (услуги) является его важнейшей характеристикой и обуславливается рядом факторов, о которых будет дано изложение в следующем подразделе данной работы.

Конкурентоспособностью (КС) организации (производителя товаров и услуг) называют ее способность осуществлять свою деятельность в условиях рыночных отношений и получать прибыль, достаточную для стимулирования работников и научно - технического совершенствования производства. Ею определяется авторитет и престижность организации .

Ключевыми характеристиками КС организации считаются :

· платежеспособность;

· прибыльность;

· стратегия управления;

· адаптация, т.е. свойство приспосабливаемости к условиям внешней среды;

· финансовая и управленческая прозрачность;

· управляемость бизнеса;

· инвестиционная привлекательность, т.е. способность осваивать технические и социальные новшества.

Конкуренция является главным рычагом экономического роста организации, а КС - определяющим фактором успеха в конкурентной борьбе.

Классификацию конкуренции можно представить следующей схемой (рисунок 1.1.).

объекта субъекта

Рис. 1.1 Классификация конкуренции

Несмотря на разные подходы к определению конкуренции, все они в той или иной степени используют понятие «соперничество» экономических субъектов (производителей товаров и услуг).

1.2 Основные показатели, характеризующие конкурентоспособность предприятия

Следует подчеркнуть, что анализ хозяйственной деятельности предприятия и анализ его конкурентоспособности имеют много общего.

Прежде всего, это проявляется в том, что при анализе конкурентоспособности невозможно обойтись без большой группы показателей, обычно используемых при проведении общего анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Вместе с тем, анализ уровня конкурентоспособности имеет и свои специфические черты и задачи.

Во-первых, оценка конкурентоспособности, т.е. расчет количественного показателя конкурентоспособности предприятия является исходным моментом для его производственно-хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики.

Во-вторых, изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически, особенно учитывая при этом стадию жизненного цикла продукции. Такой подход позволяет своевременно принимать решения об оптимальных изменениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков или новых рыночных ниш, расширении и создании новых производственных мощностей, разработке новых либо модернизации выпускаемых товаров.

В-третьих, специфичность оценки уровня конкурентоспособности предприятия вызывает необходимость использовать целый ряд показателей, без анализа которых можно обойтись при общей оценке производственно- хозяйственной деятельности предприятия. Эти показатели, прежде всего, свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом у потребителей и обеспечивающую ему стабильную прибыль. К числу таких показателей следует отнести :

· отношение общей стоимости продаж к стоимости нереализованной продукции, свидетельствующее о падении спроса на продукцию предприятия и затоваривании готовой продукцией;

· отношение прибыли к общей стоимости продаж, свидетельствующее о повышении уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия;

· отношение стоимости реализованной продукции к ее количеству за текущий период, определяющее за счет какого фактора увеличились продажи - за счет роста цен либо возрастания объема реализованной продукции;

· отношение суммы продаж к сумме дебиторской задолженности, показывающее какая доля реализованной продукции приобретена покупателями на основе коммерческого кредита (понижение этого показателя означает сокращение продаж в кредит);

· отношение величины сбытовых расходов к общей сумме прибыли, позволяющее обнаружить непроизводительные расходы по всей цепочке товародвижения от продавца до потребителя.

В зависимости от конкретных целей анализа используются различные социально-экономические показатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценку деятельности предприятия в области обеспечения конкурентоспособности.

Достоверная оценка возможностей предприятия, отдельных аспектов его потенциала, других факторов в зависимости от тех целей, которые преследуются, является основой эффективности деловых отношений между контрагентами на рынке. Для организаций-экспортеров главным фактором при выборе фирмы-контрагента является ее финансовое состояние и платежеспособность, для импорта - конкурентоспособность продукции, для производственного и других видов сотрудничества - экономический и научно-технический потенциал.

Общим же критерием, по которому производится выбор партнера (поставщика, контрагента, субподрядчика и т.п.) для реализации определенных целей, будет выступать конкурентоспособность предприятия.

В России в настоящее время также предпринимаются попытки разработки подобных систем показателей, отображающих данный процесс.

Так, по мнению И.Н. Герчиковой, оценка конкурентоспособности предприятия должна основываться на таких показателях, как :

· потребность в капиталовложениях фактических и на перспективу, как в целом, так и по отдельным видам продукции и конкретным рынкам;

· ассортимент конкурентоспособной продукции, ее объемы и стоимость («продуктовая дифференциация»);

· набор рынков или их сегментов для каждого продукта («рыночная дифференциация»);

· потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта;

· перечень мер и приемов, которыми фирма может обеспечить себе преимущество на рынке: создание благоприятного представления о фирме у покупателей, выпуск высококачественной и надежной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное и четкое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.

Можно выделить 5 групп показателей, характеризующих основные составляющие потенциала предприятия:

Показатели, определяющие организационный (в том числе научно-технический и маркетинговый),

Производственно-технологический,

Финансово-экономический и социальный потенциалы,

а также отдельно показатели, характеризующие резервы, связанные с неиспользованными возможностями рыночной ситуации.

В зависимости от поставленной задачи, анализ резервов конкурентоспособности может иметь разную степень детализации и глубину исследования по отдельным направлениям. Это объясняется высокой степенью взаимосвязанности показателей: изменение одних показателей может быть следствием изменения других, например, снижение рентабельности активов, часто связано с ухудшением оборачиваемости активов.

Кроме того, анализ конкурентоспособности по отдельным показателям или по показателям отдельных направлений возможен и необходим для оценки и сравнения наиболее важных либо ключевых параметров деятельности для проведения сопоставления их с показателями конкурентов.

Но по величине единичных показателей не представляется возможным однозначно оценить уровень конкурентоспособности предприятия. В этой связи широкое применение нашли комплексные и смешанные методы, базирующиеся на применении групповых, интегральных и рейтинговых оценок.

Следует отметить, что применяемые в настоящее время рейтинговые оценки конкурентоспособности предприятия, как правило, основываются либо на экспертных оценках, либо на результатах опросов, т.е. в них нет четкого количественного критерия, отображающего внутреннее состояние предприятия и степень адекватности его действий условиям функционирования рынка.

Следовательно, обоснованность и достоверность решений, принимаемых управленческим аппаратом предприятия, может быть значительно повышена, а это не может не сказаться на результативности его деятельности.

1.3 Методы анализа конкурентоспособности предприятия

Показатели, характеризующие финансово-экономический потенциал предприятия, определяют зависимость его от источников финансирования, его платежеспособность и ликвидность.

Наибольшее значение для анализа имеют следующие показатели.

1. Показатели структуры стоимости имущества предприятия и средств, вложенных в него.

Структура стоимости имущества дает общее представление о финансово-экономическом состоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента в активах и соотношение заемных и собственных средств, покрывающих их, в пассивах. В структуре стоимости имущества отражается специфика деятельности каждого предприятия. Основными показателями являются:

· структура собственного капитала или долевое соотношение его составляющих: акционерного капитала, эмиссионного дохода, капитализированной прибыли. Рост собственного капитала за счет капитализированной прибыли свидетельствует об усилении финансовой независимости предприятия;

· отношение общей суммы задолженности к собственному капиталу, показывающее соотношение внешних и собственных источников финансирования. Предполагается, что задолженность не должна превышать собственный капитал. Для анализа представляет интерес не структура задолженности, а именно доля в ней краткосрочных долгов, а также задолженности по выплате налогов, заработной платы, различных отчислений;

· отношение собственного капитала к реальному основному капиталу, показывающее, в какой степени инвестирование капитала осуществлялось за счет внутренних источников финансирования;

· отношение долгосрочной задолженности к собственному капиталу, характеризующее, в какой степени финансирование деятельности предприятия осуществляется за счет привлечения долгосрочных кредитов, в особенности в форме облигационных займов, по которым выплачиваются высокие проценты. Допустимой считается долгосрочная задолженность, когда размеры выплачиваемых процентов ниже нормы прибыли, получаемой предприятием, когда сумма задолженности не превышает стоимость собственного капитала, а также величину собственного оборотного капитала (разницы между оборотными активами и краткосрочной задолженностью).

2. Показатели финансовой устойчивости.

Финансовая устойчивость - это характеристика финансового состояния, определяющая уровень зависимости предприятия от внешних источников финансирования. Финансовая устойчивость - один из основных показателей возможности предприятия реально повысить свою конкурентоспособность за счет эффективного использования собственных финансовых источников.

Для анализа финансовой устойчивости используются следующие показатели При выборе коэффициентов учтены также рекомендации Минэкономики РФ по формированию периодически обновляемого паспорта предприятия (организации), в котором выделен специальный раздел «Основные финансовые показатели эффективности деятельности предприятия» (с перечнем конкретных финансовых показателей), утвержденные приказом Минэкономики РФ от 1 октября 1997 г. №118. :

· коэффициент автономии, характеризующий независимость от заемных источников финансирования и показывающий долю собственных средств в общей сумме всех оборотных средств (допустимым считается соотношение, превышающее 0,5);

· коэффициент маневренности, определяющий какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей оперативно маневрировать этими средствами (в качестве оптимальной величины коэффициент маневренности может быть принят в размере более 0,15);

· коэффициент обеспечения запасов и затрат собственными источниками их формирования (нормативное ограничение этого показателя более 0,6);

· коэффициент имущества производственного назначения, определяющий долю вложений средств в имущество производственной сферы и сферы обращения (допустимое значение этого коэффициента должно быть выше 0,5);

· показатель вероятности банкротства Е.Альтмана (Z-показатель Альтмана) является комплексным показателем, включающим в себя целую группу показателей, характеризующих разные стороны деятельности предприятия: структуру активов и пассивов, рентабельность и оборачиваемость. В связи с этим представляется интересным анализ влияния отдельных составляющих показателя Альтмана на изменение оценки вероятности банкротства.

3. Показатели ликвидности.

Ликвидность (текущая платежеспособность) - способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет текущих активов.

Ликвидность - одна из важнейших характеристик финансового состояния фирмы, определяющая возможность предприятия своевременно оплачивать счета и фактически являющаяся одним из показателей банкротства предприятия.

Основным условием ликвидности является наличие чистого оборотного капитала.

Для оценки ликвидности используют следующие показатели:

Коэффициент абсолютной ликвидности, характеризующий способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет всех денежных средств и краткосрочных финансовых вложений (ценных бумаг). Предприятие считается ликвидным, если данный показатель превышает 0,2 - 0,5 Величина этих нормативов установлена Методическими рекомендациями по разработке финансовой политики предприятия, утвержденными приказом Минэкономики РФ от 1 октября 1997 г. №118. ;

Коэффициент срочной (быстрой, промежуточной) ликвидности, определяющий способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет свободных денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности. Оптимальное значение от 1 и выше Там же. .;

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия), характеризующий способность предприятия выполнять краткосрочные обязательства за счет всех мобильных (оборотных) активов (денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности, запасов и затрат, без расходов будущих периодов). Нормативное значение - >2 Там же. .

4. Показатели прибыльности.

Под прибыльностью предприятия понимается способность предприятия «приносить» прибыль на вложенные в текущую деятельность средства.

При анализе финансовой деятельности предприятия отдельно рассматриваются и сравниваются между собой прибыльность основной деятельности, прибыльность торговых операций, прибыльность инвестиционной деятельности.

Для оценки основной деятельности используются следующие показатели:

· прибыльность переменных затрат, показывающая насколько изменится валовая прибыль при изменении переменных затрат на 1 рубль;

· прибыльность постоянных затрат, иллюстрирующая степень отдаления предприятия от точки безубыточности;

· прибыльность всех затрат, показывающая сколько прибыли от основной деятельности приходится на 1 рубль текущих затрат;

· прибыльность продаж, показывающая долю прибыли от основной деятельности в выручке от реализации (без НДС);

· показатели прибыльности инвестиционной деятельности, оценивающие эффективность использования свободных денежных средств в долгосрочных и краткосрочных финансовых вложениях (депозиты, акции и иные ценные бумаги), а также эффективность хранения средств в валюте;

· коммерческая маржа, показывающая долю валового дохода (общая сумма наценки на товары) в товарообороте предприятия;

· торговая наценка, рассчитываемая как отношение валового дохода к покупной стоимости товаров;

5. Показатели оборачиваемости.

Анализ оборачиваемости включает:

· анализ оборачиваемости текущих активов;

· анализ оборачиваемости текущих пассивов;

· анализ «чистого цикла».

Оборачиваемость текущих активов характеризует способность активов предприятия приносить прибыль путем совершения ими «оборота» по классической формуле «деньги - товар - деньги».

Рассчитываются следующие показатели:

· оборачиваемость, показывающая сколько раз за период «обернулся» рассматриваемый вид актива; база для расчета оборачиваемости для каждого элемента текущих активов может быть разная: для дебиторской задолженности - выручка от реализации, для товаров - покупная стоимость реализованных товаров, для незавершенного производства и запасов - себестоимость реализованной продукции;

· период оборота, показывающий какова продолжительность одного оборота актива в днях.

Сумма периодов оборота отдельных составляющих текущих активов, за исключением денежных средств, составляет «затратный цикл» предприятия.

Сумма периодов оборота текущих пассивов составляет «кредитный цикл» предприятия.

Разность между «затратным циклом» и «кредитным циклом» составляет «чистый цикл».

«Чистый цикл» - важнейший показатель, характеризующий финансовую организацию основного производственного процесса.

Рост этого показателя свидетельствует о росте потребности в финансировании со стороны внешних по отношению к производственному процессу источников (собственный капитал, кредиты).

Отрицательное значение «чистого цикла» может означать, что кредиты поставщиков и покупателей с избытком покрывают потребность в финансировании производственного процесса и предприятие может использовать образующийся излишек на иные цели, например, на финансирование постоянного капитала.

6. Показатели рентабельности.

Рентабельность всего капитала показывает, сколько чистой прибыли без учета стоимости заемного капитала приходится на рубль всего вложенного в предприятие капитала.

Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования собственного капитала и показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль собственного капитала.

Аналогично интерпретируется и рассчитывается рентабельность уставного капитала.

Для анализа эффективности привлечения заемных средств используется «эффект рычага», заключающийся в следующем. Предприятие, использующее заемные средства, увеличивает либо уменьшает рентабельность всего капитала в зависимости от величины средней стоимости заемного капитала (средней процентной ставки) и размера «финансового рычага». Разность между рентабельностью собственного капитала и рентабельностью всего капитала и составляет «эффект рычага».

7. Инвестиционная привлекательность.

Инвестиционная привлекательность может быть оценена следующей группой показателей:

· коэффициентом доходности по акциям, позволяющим измерять прибыльность на вложенный капитал;

· коэффициентом доходности по активам, измеряющим прибыльность по использованным активам;

· коэффициентом финансового риска, характеризующим степень надежности предприятия с точки зрения инвестора.

Следующая группа показателей - показатели, характеризующие организационный потенциал предприятия (в том числе научно-технический и маркетинговый).

Научно-исследовательский потенциал предприятия определяется величиной расходов на НИОКР как в целом, так и по ведущим его подразделениям, количеством и размещением исследовательских центров и лабораторий, числом работающих в них исследователей, основными направлениями и приоритетными видами разработок, общим числом патентов, принадлежащих предприятию и их использованием.

Целый ряд показателей характеризует использование информации в процессе производства и управления.

Во-первых, коэффициент использования информации или коэффициент информационной емкости характеризует степень полезности использования поступающей на предприятие информации.

Во-вторых, уровень информационной нагрузки определяется в среднем на одного инженерно-управленческого работника.

В-третьих, уровень патентно-правовой работы определяется показателями количества патентов (лицензий), которыми владеет предприятие, и прибылью от продукции, производимой по этим патентам (лицензиям).

Использование маркетингового потенциала предприятия, очевидно, следует оценивать через показатели прибыли, приходящейся на 1 работника отдела маркетинга, долю административных расходов и долю представительских расходов в общем объеме продаж.

Результативность рекламной деятельности предприятия может оцениваться: по общим расходам на рекламу и по расходам на 1000 рублей отгруженной продукции по всем видам (средствам) рекламы; по коэффициенту эффективности рекламы, определяющему изменение темпов роста (снижения) затрат на рекламу к темпам роста (снижения) объема реализованной продукции, что позволяет выявить зависимость между объемом продаж и рекламной деятельностью; по проценту покупателей, обративших внимание на рекламу.

Последний показатель можно определить только по итогам опросов покупателей.

Важным является определение затрат на сертификацию в общем объеме затрат на производство. Само значение сертификации было показано выше, но важна и количественная оценка этой работы.

Можно проанализировать динамику этого коэффициента в течение определенного периода и сравнить с динамикой изменения объема реализованной продукции, определить, как влияет сертификация на повышение качества и конкурентоспособность продукции и, следовательно, объема продаж.

И, наконец, после производственное обслуживание своей продукции, как неотъемлемую часть обеспечения конкурентоспособности предприятия, можно оценить через такие показатели, как:

· доля затрат на сервисное и гарантийное обслуживание в общем объеме затрат на производство и реализацию продукции;

· коэффициент, характеризующий изменение темпа прироста (снижения) затрат на сервисное и гарантийное обслуживание по отношению к темпу прироста объема реализации продукции.

Четвертая группа показателей характеризует производственно- технологический потенциал предприятия. Следует отметить, что для целей каждого конкретного исследования можно эту группу, как и другие, представить более или менее обширным набором показателей. Мы выделим среди них те, по которым на предприятии обычно составляется отчетность и которые наиболее тесно связаны с оценкой конкурентоспособности предприятия. К ним можно отнести следующие показатели:

· удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме реализованной продукции;

· удельный вес продукции, производимой по патентам (лицензиям), в общем объеме реализованной продукции;

· фондовооруженность труда;

· электровооруженность труда;

· средний возраст технологического оборудования;

· коэффициент обновления основных фондов;

· удельный вес технологических процессов, выполняемых прогрессивными методами;

· коэффициент охвата деталей стандартизированными технологическими процессами;

· фондоотдача основных фондов;

· интегральный коэффициент использования оборудования;

· интегральный коэффициент использования производственных площадей;

· степень утилизации отходов;

· доля затрат на обеспечение экологических мероприятий предприятия в общих затратах на производство продукции.

И последняя, пятая группа показателей характеризует эффективность использования живого труда. Анализ эффективности труда возможен при наличии, прежде всего, данных о заработной плате и среднесписочной численности работников. Эти показатели позволяют проанализировать взаимосвязи между изменением численности и зарплаты и объемом произведенной продукции, чистой прибылью предприятия. Кроме того, необходимо использовать еще ряд относительных показателей, характеризующих это направление деятельности предприятия. Таким образом, социальный (кадровый) потенциал предприятия можно представить такими показателями, как:

· заработная плата;

· среднесписочная численность работников предприятия;

· среднемесячная зарплата;

· объем произведенной продукции на 1 рубль зарплаты;

· прибыль на 1 рубль зарплаты;

· структура кадров предприятия (удельный вес каждой категории работников в общей среднесписочной численности ППП);

· уровень трудовой дисциплины;

· уровень компьютерной грамотности;

· коэффициент стабильности кадров;

· коэффициент творческой активности кадров;

· общие затраты на вознаграждение изобретателей и рационализаторов.

Следует отметить, что представленная выше совокупность показателей, оценивающая отдельные аспекты конкурентоспособности предприятия, не является абсолютной. В каждом конкретном случае она может быть дополнена другими показателями, характеризующими вновь возникшие резервы или новые требования потребителей.

Номенклатура конкретных показателей конкурентоспособности предприятия должна выбираться из всего их множества, таким образом, чтобы в необходимой и достаточной степени характеризовать эту способность в конкретных условиях потребления.

Исходной информацией для анализа являются данные из стандартизированных форм бухгалтерской отчетности: баланс (форма №1), отчет о финансовых результатах и их использовании (форма №2).

Указанные формы являются документами внешней отчетности предприятия и могут быть доступны для всех групп заинтересованных пользователей. Подготавливаются они, как правило, ежеквартально и тем самым определяют наименьший интервал и частоту анализа.

При необходимости углубления анализа используются данные о структуре затрат (форма №5-з), данные о среднесписочной численности и фонде заработной платы (форма №1-т), отчет о наличии и движении основных средств (форма №11).

Наиболее полным, но, к сожалению малодоступным для внешних экспертов, источником информации для анализа являются внутренние (рабочие) бухгалтерские документы - оборотная ведомость и главная книга. Указанные документы ведутся при любой форме бухгалтерского учета и содержат более детализированную информацию.

На базе рассмотренного материала в первой главе, можно сделать следующие выводы:

1. Конкурентоспособность организации представляет собой способность осуществлять свою деятельность в условиях рыночных отношений и получать прибыль, достаточную для стимулирования работников и научно - технического совершенствования производства.

2. В зависимости от конкретных целей анализа используются различные социально-экономические показатели или их сочетания, которые дают количественную и качественную оценку деятельности предприятия в области обеспечения своей конкурентоспособности.

3. Метод, основанный на теории эффективной конкуренции охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке.

2. Анализ конкурентоспособности ОАО «Балаковский завод запасных деталей».

2.1 Характеристика предприятия

Объектом исследования является ОАО «Балаковский завод запасных деталей» (ОАО «БЗЗД»), который относится к машиностроительным предприятиям нефтехимической промышленности. Соответственно в этой части работы содержится анализ и оценка состояния объекта исследования в соответствии с темой настоящей работы.

Краткая характеристика предприятия.

В 60-е и 70-е годы по Советскому Союзу было построено значительное количество химических предприятий, в том числе предприятия по производству химического волокна. Оборудование, ввиду бурного развития химической промышленности, было закуплено за границей: в Италии, Англии, ФРГ, Чехословакии и др. Эксплуатация оборудования потребовала большого количества запасных частей и деталей, которые приходилось первое время покупать за границей, или размещать изготовление их на ряде предприятий страны. Например, для Балаковского комбината химволокна изготавливали запасные детали свыше 50 заводов страны. Распоряжением ВСНХ Совета Министров СССР от 07.02.1964г. № 30 было принято решение о строительстве первого в СССР завода запасных деталей для химической промышленности при Балаковском комбинате химического волокна. Во исполнение распоряжения ВСНХ уже 27 марта 1964 года было утверждено проектное задание Гос. комитета химической промышленности при Госплане СССР (Генеральный проектировщик ГИПРОИВ в г. Мытищи Московской области). Ввиду срочности проектирования завода Саратовским Обкомом КПСС субподрядчиком (по непосредственному проектированию завода) был назначен институт «Саратовпромпроект».

Через полгода завод был запроектирован на стадии проектного задания, т.е. определены предварительно объемы строительных работ, оборудование цехов и все коммуникации, определилась стоимость завода в 12 млн. руб. Ввиду отдаленности завода от города и необеспеченности кадрами была определена сумма в 12 млн. руб. на строительство жилья. В апреле 1965 г. было начато строительство завода. И уже 21 мая 1965 г. под первую колонну литейного цеха была заложена чугунная плита с надписью о закладке завода. В это время на заводе работали всего 7 человек. Тогда же в 1965 г. было заказано оборудование для первой очереди. Оборудование заказывалось с грифом "Для особо важной стройки". Завод «БЗЗД» был построен для обеспечения цехов предприятия запасными частями, и введен в строй действующих вскоре после пуска основного производства в 1967 году.

В состав первой пусковой очереди вошли: 1-й механический цех, заготовительно-прессовый цех, сварочно-сборочный цех и вспомогательные службы. К этому времени было подготовлено и принято на работу 220 человек.

В 1969 году вступили в строй цеха второй очереди: 2-й механический, чугунного и стального литья, участок прессформ, ремонтно-механический, ремонтно-строительный участки. В этом году закончилась комплектация завода металлорежущим, прессовым, литейным оборудованием, кабельной продукцией.

В 1970 году пускаются цеха третьей очереди: механосборочный и пластмасс, участок цветного литья.

В период с 1985 г. по 1990 г. вводится в строй четвертая очередь, куда входит трубный участок и цех товаров народного потребления.

В 1991 году в эксплуатацию введен цех по выпуску изделий из углекомпозитов. Налажен выпуск лыжных палок и телескопических удилищ.

В 90-е годы, ввиду кризисной ситуации в химической отрасли, были начаты работы по поиску новых партнеров и рынков сбыта, разработке технологий производства изделий для металлургических и коксохимических комбинатов, Министерства путей сообщения. Объем данных изделий позволил выжить предприятию в сложных экономических условиях.

Пережив серьезные потрясения в 1998 г. (годовой объем производства 27,8 млн.руб., численность 890 человек), завод сохранил необходимый людской и промышленный потенциал.

Начиная с 1999 г., на предприятии наметился некоторый рост производства, принявший впоследствии устойчивый характер. В 2007 год произведено продукции на 389,9 млн.руб. Среднесписочная численность работников предприятия составила 979 человек. На предприятии полностью сохранена и поддерживается социальная сфера, куда входят спортзал, клуб, спортивно-оздоровительная база. Все указанные объекты финансируются за счет предприятия.

Основной задачей предприятия является задача обеспечения страны запасными деталями для предприятий химической промышленности, взамен ввозимых по импорту.

В составе предприятия имеется цех по выпуску чугунного, стального и цветного литья, механические цеха с металлообрабатывающим оборудованием, цех пластмасс, выпускающий изделия народного потребления. В составе цеха имеется участок по изготовлению товаров культурного и спортивного назначения. Завод состоит из шести основных цехов, которые выпускает основные виды продукции, и трех вспомогательных, которые осуществляют изготовление оснастки, ремонт оборудования для основных цехов, выпускают товарную продукцию, выполняют транспортные операции.

Предприятие имеет главный производственный корпус площадью 42 тыс. м 2 , административно-бытовой 4-х этажный корпус, корпус цеха изделий из композиционных материалов, здания вспомогательных подразделений и складских помещений. Общая площадь территории завода составляет 23,7 га.

Основу производственной деятельности ОАО «БЗЗД» составляют следующие виды деятельности:

Производство изделий из пластмасс и стеклопластиков, включающие в себя широкий спектр тары и упаковки, товаров народного потребления (тазы, ведра, удилища, кии, лыжные палки) и товаров производственного назначения (конуса шестерни, патроны и др.);

Производство изделий для железнодорожного транспорта (железнодорожное машиностроение), включающее в себя различные виды тормозных колодок и клин фрикционный;

Изделий прочих видов производственного машиностроения, включающее в себя двери промышленного назначения для АЭС и металлургических комбинатов, цепи, редукторы, сальниковые краны и др.

Производственные возможности предприятия:

1. Литейное производство:

Чугунное литье массой до 1500 кг;

Стальное литье массой до 250 кг;

Цветное литье: алюминий, латунь, бронза до 200 кг.

2. Котельно-сварочное производство:

Изделия различной конструкции, в т.ч. нестандартное оборудование, сварные металлоконструкции.

3. Кузнечно-прессовое производство:

Поковки до 50 кг;

Горячая штамповка на прессах усилием до 160 тн.

4. Гальваническое производство:

Цинкование, хромирование, оксидирование.

5. Термическое отделение:

Термическая обработка деталей.

6. Производство изделий из пластмассы:

Производство запасных частей из полиэтилена, полипропилена, пластика АВС весом до 2 кг; производство изделий из угле- и стеклопластика.

Ассортимент выпускаемой продукции:

Литые изделия из чугуна и различных сортов стали, цветных металлов;

Запасные изделия различной степени сложности;

Углепластиковые и пластиковые изделия;

Технологическое оборудование;

Всего более 5000 наименований изделий.

Открытое акционерное общество «Балаковский завод запасных деталей» является хозяйственным обществом, уставной капитал которого разделён на акции, удостоверяющие обязательные права участников Общества по отношению к обществу. Акционеры общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Уставной капитал общества составляет 38 000 000 рублей.

В 2004 году предприятие сертифицировало систему менеджмента качества по требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (ИСО 9001:2001) и имеет сертификат соответствия, регистрационный № РОСС RU.ИС40.К00025.

Основные технико-экономические показатели работы предприятия за 2005, 2006 и 2007 гг. представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные технико-экономические показатели работы ОАО «БЗЗД»

Показатели
Товарный выпуск
Реализация
Прибыль от реализации
Средняя численность работающих
Фонд заработной платы
Средняя зарплата
Выработка на 1 работающего
Затраты на социальные нужды

Цели предприятия:

завоевание и поддержание репутации поставщика запасных изделий высокого качества и надёжности;

создание новой продукции в соответствии с требованиями внутреннего внешнего рынков;

максимальное удовлетворение потребностей потребителей в выпускаем продукции.

Достижение данных целей осуществляется путём:

Постоянного совершенствования системы качества в соответствии требованиями потребителей;

Проведения маркетинговых исследований требований потребителей рыночного спроса, состояние дел на конкурирующих предприятиях;

Роста объёмов производства;

Снижения издержек производства для дальнейшего конкурентного производства по ценам.

Политика предприятия в области качества на 2007-2009 гг. включает в себя главную цель (удовлетворенность потребителя качеством выпускаемой продукции как гарантия занятости персонала, роста доходов предприятия и каждого работника в отдельности) и задачи (поддержание престижа предприятия как надежного поставщика качественной продукции, обеспечение профессиональной компетентности персонала, построение отношений между подразделениями предприятия по принципу «поставщик-потребитель»). Цели в области качества на 2008 год:

освоить производство продукции для ОАО «Московский коксогазовый завод» г.Видное, ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат» г.Липецк, ОАО «Северсталь» г.Череповец, ЗАО «Русская металлургическая компания» г.Магнитогорск, ОАО «Губахинский кокс» г.Губаха, ООО «СтройМеталлКомплект» г.Екатеринбург;

ввести в действие участок разделки, подготовки и завалки шихты;

аттестовать рабочие места по условиям труда;

разработать и согласовать с Управлением Ростехнадзора проект инвентаризации отходов и систему управления отходами;

обучить новым профессиям 4 человека, смежным профессиям 15 чел.;

повысить квалификацию 10 рабочим, 7 специалистам;

обучить на внешних курсах по СМК главного инженера, главного металлурга и инженера по качеству отдела стандартизации и сертификации;

компьютеризировать 8 рабочих мест.

Связь ОАО «БЗЗД» с внешней средой.

Потребители ОАО «БЗЗД» расположены в основном в Российской Федерации. Российский рынок -- самый привлекательный для ОАО «БЗЗД», самый емкий.

Основными потребителями являются:

Предприятия химической промышленности,

Предприятия коксохимической промышленности,

Предприятия черной металлургии,

Предприятия атомной энергетики.

Емкость рынка достаточно велика.

Одними из основных конкурентов ОАО «БЗЗД» являются Селивановский машиностроительный завод, ЗАО НПХ «Рокада», НПО «Вагонник», ООО «Промтрактор-Промлит», Петуховский ЛМЗ, ОАО «Камазинструментспецмаш», ОАО «Курскагромаш», ОАО «ПО «Муромский машиностроительный завод», ООО «Текстильмаш», ОАО «Чебоксарский агрегатный завод», ОАО «ТД Горьковский металлургический завод» и др.

Организационная структура управления на предприятии.

Организационная структура управления - это внутреннее строение любой производственно-хозяйственной системы, то есть способ организации элементов в систему, совокупность устойчивых связей и отношений между ними. Организационная структура управления является не только основой существования количественно определенной системы управления, но и формой, в рамках которой протекают изменения, зреют предпосылки для перехода системы в целом в новое качество. Как следует из вышеизложенного, предприятие можно отнести к категории многопрофильных. Поэтому на предприятии применена линейно-штабная организационная структура, в наибольшей степени соответствующая производственно-технологическим циклам (см. Приложение 1).

2.2 Анализ конкурентоспособности ОАО «БЗЗД»

Для более полной оценки конкурентоспособности предприятия ОАО «БЗЗД», применен метод, который основан на теории эффективной конкуренции . Согласно ему более конкурентоспособными считаются те предприятия, где наилучшим образом организованы производство и сбыт товара, а также эффективнее управление финансами.

Следуя методике, первоначально необходимо определить показатели конкурентоспособности исследуемого предприятия, перевести их в баллы и сравнить с базовыми, которыми, в нашем случае, выступят средние аналогичные показатели по отрасли машиностроение. Такое сравнение и покажет конкурентное положение ОАО «БЗЗД» в отрасли.

Итак, рассчитаем, требуемые показатели для предприятия на основании, внутренних документов предприятия (см. Приложение 2.).

1) Эффективность производственной деятельности предприятия:

1.1) Издержки производства на единицу продукции:

Ип = С / Q1, (1)

где С - валовые издержки тыс.руб.;

Q1 - объем выпуска продукции, тыс.руб.

Ип = 247 468,1 / 267 428,1 = 0,92

Т.о. затраты на один рубль товарной продукции составили 0,92 коп.

1.2) Фондоотдача:

Фп = Q1 / Фо, (2)

Фо - среднегодовая стоимость ОПФ, тыс.руб.

Фп =267 428,1/ 48 371= 5,5

Т.о. отдача использования основных производственных фондов составляет 5,5 руб. выпуска на 1 руб.стоимости ОПФ.

1.3) Экономическая рентабельность продукции (рентабельность затрат):

Рт =(П / С)*100% , (3)

где П - прибыль от реализации продукции, тыс.руб.;

С - полная себестоимость продукции, тыс.руб.

Рт =(19 960 / 247 468,1)*100% = 8,1 %

1.4) Производительность труда:

Пт = Q1 / R , (4)

где R - среднесписочная численность работников, чел.

Пт = 267 428,1 / 1 017 = 263 тыс. руб. на 1-го работника

Т.о. выработка 1 условного работника составляет 263,0 тыс. руб. в год.

2.1) Коэффициент автономии предприятия:

Ка = Sc / Iф, (5)

где Sc - собственные средства предприятия, тыс.руб.;

Iф - общая сумма источников финансирования, тыс.руб.

Ка = 41 879 / 133 687 = 0,31

Иначе говоря, предприятие самофинансируется на 31%, порядка 69% в общем объеме финансирования составляют заемные средства.

2.2) Коэффициент платежеспособности предприятия:

Кп = Sc / Оо, (6)

Кп = 41 879 / 91 808 = 0,46

Значение этого показателя свидетельствует о том, что организация за счет собственных средств способно покрыть 46% всех своих обязательств.

2.3) Коэффициент абсолютной ликвидности предприятия:

Кл = Dc / Oк, (7)

где Dc - общая сумма денежных средств и быстроликвидных ценных бумаг, тыс.руб.;

Ок - краткосрочные обязательства, тыс. руб.

Кл = 1 506 / 86 818 = 0,02

Как видно из расчета значение этого параметра соответствует нормативному.

2.4) Коэффициент оборачиваемости оборотных средств:

Ко = Q1 / Oc , (8)

где Q1 - объем выпуска продукции, тыс.руб;

Ос - среднегодовой остаток оборотных средств, тыс.руб.

Ко = 267 428,1 / 121 200 = 2,2

Период оборота оборотных активов составляет:

Т об.= 365 / Ко = 166 дней.

3.1) Рентабельность продаж (коммерческая рентабельность):

Рп = (П / Q1)* 100% (9)

Рп = (19 960 / 267 428,1)* 100% = 7,5 %

3.2) Коэффициент затоваренности готовой продукции:

Кз = Qн / Q1, (10)

где Qн - объем нереализованной продукции, оставшейся от предыдущего периода, тыс.руб.

Кз = 39 365 / 267 428,1 = 0,15

Т.о. можно констатировать, что продукция предприятия на 85% реализуется в отчетном периоде.

3.3) Коэффициент загрузки производственных мощностей:

Км = Q / Мп, (11)

где Мп - производственная мощность предприятия, шт.

Км = 534 856 / 925 792 = 0,58

Поскольку предприятие работает, как правило, в 1 смену, то значение этого показателя не очень высокое.

Кр = Зр / П1, (12)

П1 - прирост прибыли при стимулировании сбыта, тыс.руб.

Кр = 200 / 900 = 0, 22

На данном этапе также необходимо перевести рассчитанные показатели в относительные величины, сравнивая их с аналогичными среднеотраслевыми показателями по следующему принципу :

Если показатель хуже чем по отрасли, то он равен 5;

Если показатель равен отраслевому, то он равен 10;

Если же он больше отраслевого, тогда 15.

Цель второго этапа расчета состоит в определении критериев конкурентоспособности предприятия по следующим направлениям:

Эп = 0,31*Ип+0,19*Фп+0,4*Рт+0,1*Пт

Оценка финансового состояния предприятия:

Фп = 0,29*Ка+0,2*Кп+0,36*Кл+0,15*Ко

Эс = 0,37*Рп+0,29*Кз+0,21*Км+0,14*Кр

Расчет коэфициента конкурентоспособности предприятия:

Ккп = 0,15*Эп+0,29*Фп+0,23*Эс+0,33*Кт

Результаты расчетов сводим в таблицы:

Таблица 2.

Расчетные показатели производителей

	ОАО «БЗЗД»	В среднем по отрасли машиностроение

Таблица 3.

Сравнение со среднеотраслевыми показателями

Сравнение	ОАО «БЗЗД» и в среднем по отрасли машиностроение

Цель последнего этапа расчета состоит в определении итоговых коэффициентов конкурентоспособности предприятия, уже в баллах, по следующим направлениям:

Оценка эффективности производственной деятельности фирмы:

Эп = 0,31*5+0,19*15+0,4*5+0,1*10 = 7,4

Оценка финансового положения предприятия:

Фп = 0,29*5+0,2*5+0,36*5+0,15*10 = 5,75

Оценка эффективности организации сбыта:

Эс = 0,37*10+0,29*10+0,21*5+0,14*15 = 9,75

Кт - конкурентоспособность товара, в работе рассчитать не представляется возможным из-за широкой номенклатуры, выпускаемой продукции на предприятии, и признаётся среднеотраслевому значению Кт = 10;

Расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия:

Ккп = 0,15*7,4+0,29*5,75+0,23*9,75+0,33*10 = 1,11+1,67+2,24+3,3 = 8,32

Таблица 4.

Расчетные показатели конкурентоспособности ОАО «БЗЗД» относительно среднеотраслевых.

Подобные документы

Введение в бизнес-планирование. Бизнес-идея, бизнес-план и бизнес-проект. Общая классификация и жизненный цикл бизнес-проектов. Структура бизнес-проекта. План маркетинга. Оценка эффективности бизнес-проекта. Внедрение бизнес-проекта.

учебное пособие , добавлен 04.04.2007


Разработка бизнес-плана психологического кабинета с целью оказания разнообразных психологических услуг. Оценка сильных и слабых сторон предприятия. Анализ отрасли и основных конкурентов. Маркетинговый и финансовый план, оценка возможной прибыли.

бизнес-план , добавлен 27.06.2011


Организационно-экономическая характеристика ОАО "Пивкомбинат "Балаковский". Анализ эффективности использования инструментов маркетинга в производственной системе фирмы. Внедрение системы директ-маркетинг с целью повышения конкурентоспособности компании.

дипломная работа , добавлен 04.02.2012


Методологические основы бизнес-планирования в управлении проектами. Бизнес-план как эффективный инструмент достижения целей проекта. Бизнес-план создания нового производства. Анализ положения дел в отрасли. Формирование системы управления проектом.

дипломная работа , добавлен 03.05.2011


Бизнес-план организации: понятие, содержание и назначение. Проектируемое агентство недвижимости - многопрофильная компания. Уставной капитал фирмы. Характеристики сотрудников высшего звена. Оценка сильных и слабых сторон агентства. Стратегия развития.

бизнес-план , добавлен 02.05.2012


Бизнес-план, как инструмент для привлечения инвестиций. Бизнес-планирование для финансового оздоровления предприятия на примере ФГУП "КЭМЗ". Компьютерные имитирующие системы. Методы оценки экономической эффективности бизнес-плана инвестиционного проекта.

дипломная работа , добавлен 25.03.2009


План мероприятий по созданию первоначального имиджа предприятия "Торговый центр "Мебель". Оценка наиболее крупных фирм-конкурентов. Сегментирование рынка потребителей. Оценка сильных и слабых сторон предприятия. План мероприятий по осуществлению проекта.

бизнес-план , добавлен 27.04.2015


Ресторанный бизнес и тенденции его развития. Выявление проблем в предоставлении услуг общественного питания. Повышение конкурентоспособности ресторана и увеличение количества потребителей. Сравнение сильных и слабых сторон конкурентов сети ресторанов.

курсовая работа , добавлен 12.09.2014


Планирование как наука и вид деятельности. Сущность и структура объектов планирования на предприятии. Основы составления бизнес-плана. Оценка рынка сбыта. Управление каналами сбыта. План управления рисками. Планирование на предприятии как процесс.

курсовая работа , добавлен 17.06.2013


Бизнес-план и его виды. Составление организационной структуры управления компанией, правового обеспечения и графика реализации проекта. Определение конкурентоспособности продукта на рынках и рыночного сегмента для него. Оценка эффективности бизнес-плана.