Статистика показывает, что не менее 20% населения России имеет какого-либо домашнего питомца. С учетом того, что на 1 января 2014 г. в стране проживает более 143 млн. человек, роль целевой аудиторией в ветеринарном бизнесе играет более 28,5 млн. человек, причем эта величина фактически является постоянной, так как даже в кризисный период люди все равно продолжают заботиться о своих животных.
Наиболее часто в семьях проживают собаки, кошки, несколько реже – хомяки, рыбки и черепахи. В течение своей жизни питомец становится практически членом семьи, которого окружают должным уходом и заботой. Естественно, что содержание животных дома предусматривает дополнительные траты, основной объем которых приходится на еду и должный уход. Расходы на ветеринарные лекарства в общем объеме не слишком выделяются. Поэтому мнение о том, что содержание и лечение животных обходится хозяевам в слишком большую цену, можно назвать немного преувеличенным.
Стоит отметить, что первая ветаптека была открыта на территории Москвы еще в 18 столетии и обслуживала она в основном конезаводы. В настоящее время в России работает больше девяти сотен различных ветеринарных аптек, которые реализуют различные витамины, корма и лекарства.
Ветеринарный бизнес способен приносить стабильный доход в течение долгого времени, так как домашнему животному, равно как и человеку, необходимо должным образом поддерживать здоровье. Немаловажно обеспечивать и безопасность контакта с членами семьи, а также другими людьми.
Рынок ветеринарных услуг сегодня представлен:
- ветаптеками;
- зоомагазинами;
- клиниками и кабинетами для животных.
Преимущества открытия ветаптеки
Стоит отметить, что начинающему предпринимателю стоит обратить внимание именно на бизнес план ветеринарной аптеки в силу следующих причин:
- В России сегодня ветаптек работает примерно в два раза меньше, чем ветеринарных кабинетов и клиник. Это является свидетельством того, что данный вид деятельности на территории страны находится еще только в начале развития. Дело в том, что ранее аптекарские подразделения существовали в рамках зоомагазинов, однако ассортимент лекарств для животных сегодня несравнимо разнообразнее, чем буквально два-три десятилетия назад, поэтому для их реализации целесообразно открывать отдельную компанию. Также относительно невысокая конкуренция позволяет продавать лекарства и витамины, не снижая цены.
- Ветаптеки довольно тесно связаны с клиниками и кабинетами для животных. Хозяева животных регулярно водят своих питомцев различные обследования, в ходе которых часто возникает потребность в различных медикаментах, то есть появляется потребность в услугах ветаптек. Со спросом в зоомагазине дело обстоит сложнее, так как животное покупается один раз, в дальнейшем там могут приобретаться различные аксессуары, то есть владельцу магазина необходимо делать вынужденный акцент на сопутствующие услуги. Таким образом, преимуществом ветаптек является довольно стабильный спрос.
- В ветаптеке можно открыть отдел по продаже владельцам животных дополнительных товаров и принадлежностей, совместив, таким образом, зоомагазин и аптеку.
Регистрация
Деятельность ветеринарных аптек на территории России регулируется ФЗ «Об обращении лекарственных средств», а также «Положением о лицензировании фармацевтической деятельности».
Для получения помощи в оформлении лицензии и остальных документов целесообразно обратиться к специалистам юридической компании. Они помогут собрать и получить вес пакет документации, необходимый для законного ведения бизнеса, включая:
- лицензию на осуществление деятельности;
- санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора;
- договоры о проведении профилактических мероприятий по дезинфекции, дезинсекции, и также дератизации помещений;
- сертификаты соответствия реализуемых лекарственных средств и препаратов;
- договор на утилизацию медицинских отходов;
- договор о проведении дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования;
- разрешение на размещение.
Самостоятельно все документы собрать можно, однако необходимо учитывать, что это займет длительное время.
Нужно учитывать, что новая ветеринарная аптека всегда находится под пристальным вниманием государственных инстанций, поэтому документация должна быть идеальной. Не обладая должным опытом, самостоятельно добиться этого достаточно трудно, а любая неосторожность может привести к увеличению периода окупаемости.
Цена услуги сопровождения в получении лицензии и сбора документации может колебаться в пределах 2-3 тыс. долл.
Стоит отметить, что открыть ветаптеку можно и в статусе индивидуального предпринимателя, однако для личного управления необходимо иметь не только соответствующее образование, сертификат специалиста, но и стаж работы не менее трех лет.
Где открыть ветаптеку
Наиболее важным моментом при открытии ветаптеки является правильный выбор местоположения. Открывать ветеринарную аптеку лучше всего в густонаселенных районах или легкодоступных местах. Тем не менее, нужно понимать, что ветеринарная аптека ориентирована на значительно меньшую аудиторию, чем, например, продуктовый магазин или магазин строительных материалов, то есть открытие в одном районе на близком расстоянии двух ветаптек приведет к значительному оттоку клиентов у одной аптеки и слабый прирост клиентов – у другой.
Целесообразно открыть аптеку неподалеку от ветеринарных кабинетов или клиник, при этом они фактически будут являться поставщиками новых клиентов. Конечно, большая часть подобных мест уже занята, поэтому для того чтобы успеть занять выгодное место, необходимо отслеживать появление новых ветеринарных клиник.
Помещение
Все ветаптеки можно разделить на 2 типа:
- аптеки, имеющие право изготавливать продукцию;
- аптеки, имеющие разрешение только реализовывать готовый товар.
Общая площадь аптек, только реализующих продукцию, должна быть не меньше 30 кв. м. и должна включать следующие помещения:
- торговый зал;
- склад;
- комнату для персонала;
- кабинет заведующего;
- общехозяйственные помещения.
Ветаптеки, имеющие разрешение производить товар, помимо вышеперечисленных помещений, должны иметь оборудованную комнату для его производства. Минимальная площадь таких аптек должна равняться 46 кв. м.
Оборудование
Для полного оснащения помещений ветаптеки понадобятся:
- 2 застекленные витрины – 300 долл. за 1 шт.;
- 3-4 стеллажа – 150-200 долл. за 1 шт.;
- Рабочее место консультанта – 150-300 долл.;
- 2 кондиционера – 750-1000 долл. за 1 шт.;
- Туалет, раковина – 500 долл.;
- Холодильник для лекарств – 500-1000 долл.;
- Мебель для комнаты персонала – 1500-2000 долл.
При обустройстве складских помещений необходимо особое внимание уделить системе кондиционирования воздуха, так как сильные колебания температуры недопустимы при хранении некоторых лекарств.
Персонал
Когда у человека начинает заболевать его питомец чаще всего изначально он приходит именно в ветаптеку, а не в клинику. Дело в том, что посещение клиники без самого животного, как правило, не несет никакой пользы. В аптеку же можно зайти, например, после работы, проконсультироваться и купить какое-нибудь лекарство. Именно поэтому необходимо, чтобы в качестве продавца-консультанта работал опытный сотрудник. Естественно, что ветаптека, сотрудники которой по симптомам верно определяют диагноз, довольно быстро приобретет популярность.
Расходы и окупаемость
Объем капитальных вложений для открытия ветаптеки составит примерно 19,85-25,2 тыс. долл.:
- Регистрация – 2,0-3,0 тыс. долл.;
- Капитальный ремонт – 2,5-3,0 тыс. долл.;
- Приобретение необходимого оборудования – 5,35-7,20 тыс. долл.;
- Приобретение партии лекарств – 10,0-12,0 тыс. долл.
Ежемесячные расходы:
- Заработная плата – 2 тыс. долл.;
- Услуги бухгалтерской и клининговой организаций – 0,5 тыс. долл.;
- Реклама – 0,5 тыс. долл.
Итого: 3 тыс. долл.
В целом период возврата первоначальных инвестиций в ветаптеку составляет примерно 2-2,5 года.
Для ускорения окупаемости можно организовать отдел по продаже различных аксессуаров для домашних животных. Конечно, многое определяют такие составляющих как спрос и место расположения.
Многих потенциальных инвесторов интересует: что нужно, чтобы открыть аптеку? Выгодно ли это? Во-первых, важно общее благоприятствование фармацевтического рынка. Если судить по данным макроэкономики, то обзор его динамики в России свидетельствует о растущем спросе населения. Например, рынок лекарств в январе текущего года сравнительно с январем прошлого года вырос на 4,6% и составил 352,5 миллиона упаковок лекарств. Рынок медикаментов структурирован и стабилизирован: удельный вес импортных лекарств в ценовом их выражении составляет 75%, а российского изготовления – 25%. При этом импортные фармацевтические товары, в среднем, обходятся в 4,57 раза дороже российских аналогов.
В текущем году производители России должны будут соблюдать требования производства медикаментов GMP, что будет не по силам устаревшим производствам. Поэтому возможно некоторое смещение продаж в сторону импорта.
Организационная форма
Данная статья является попыткой аргументированно ответить на вопрос: легко ли предпринимателю открыть аптеку? Бизнес-план, регламентирующий такие инвестиции, приведен ниже.
Начнем с того, что, открывая любой бизнес, следует учитывать его специфику. Какие же особенности у «аптечной» предпринимательской деятельности? Начнем с типовой для частного бизнеса организационной формы. Если у основателя нет медицинского образования, речь идет об открытии ООО, если же таковое имеется, то ИП.
Сам же бизнес - торговля лекарствами в «чистом виде», т. е. без государственного регулирования - высокорентабелен. Однако с другой стороны, если государство в нем «отпустит вожжи», то он быстро превратится в примитивный семейный бизнес, недопустимо понизив уровень специализации и профессиональности. При этом для населения значительно возрастут риски фальсификации лекарств.
Арендная плата – камень преткновения
Поскольку эта статья исследует, как открыть аптеку с нуля, то начнем «в лоб», с главного ценового барьера, недостижимого для большинства желающих. 04.03.2003 г. приказом Минздрава № 80 российский отраслевой стандарт для аптечного бизнеса ОСТ 91500.05.0007-2003 г. сознательно выставил предпринимателям для входа в аптечный бизнес высокую пороговую планку.
Использован механизм высокой арендной платы - минимальная площадь аптеки - 75 м 2 . Государственное регулирование также производится в этой сфере через лицензирование розничной торговли медикаментами и получение паспорта аптеки.
Желающим открыть «аптечный бизнес» настоятельно рекомендуем поручить контроль над процессом получения лицензии специализированной организации. В этом случае вы получите желаемое через полтора-два месяца. Если же попробуете сами «провернуть процесс», можете потерять полгода.
Документальные формальности открытия бизнеса
Документы для открытия аптеки определены Положением РФ о лицензировании № 489 от 04.02.2003 г.: специальное заявление, госрегистрация, код ЕГРПОУ, документы на помещение, учредительные документы, регистрация налоговая, профессиональные сертификаты начальников, провизоров и фармацевтов. Вам предстоит цепочка обязательных формальностей от московской и федеральной лицензионных комиссий, пожарной службы, СЭС.
Также напомним, что решение об открытии аптеки утверждается местными органами власти (Федеральный закон № 86-ФЗ от 22.06.1998 г. «О лекарственных средствах»).
Какую выбираете структуру аптеки?
Перед тем как решать, что нужно, чтобы открыть аптеку, следует определиться: какая, собственно говоря, структура будет открываться. Речь пойдет о классификации этих учреждений. Одни аптеки «вчистую» занимаются реализацией медикаментов, другие же сами производят некоторые лекарства. По используемой для продажи торговой площади аптеки классифицируются следующим образом: аптечные магазины, аптеки, аптечные киоски, аптечные пункты.
Наиболее прибыльны – последние (минимальная арендная плата). Однако они открываются лишь в составе аптечной сети с головной торговой точкой – аптекой. Также, если вдаваться в детали, аптеки и аптечные пункты отличаются перечнем разрешенных к продаже лекарств и сопутствующих услуг.
Поэтому предприниматель, пытающийся открыть аптеку с нуля, часто открывает целую сеть, дополнительно включающую в себя аптечные пункты. Некоторые предприниматели предпочитают нестандартную стратегию: сама аптека открывается на окраине (экономия на арендной плате), а аптечные пункты – в центре.
Выбор помещения
Стандартный подход предпочитает расположение аптеки в людном месте - в центре либо в наиболее густонаселенных «спальных районах». Нередко предприниматель, купив помещение, решает: перепланировка – это то, что нужно, чтобы открыть аптеку (не забываем: минимальная площадь аптеки – 75 м 2).
При таком метраже, как показывает опыт, рационально распределить основные и вспомогательные помещения фармацевтического торгового предприятия следующим образом: торговый зал, место хранения и распаковки товара – 60 м 2 , административное помещение – 13 м 2 , санузел - 2 м 2 .
Продолжая рассуждать, где открыть аптеку, сформулируем некоторые основные требования к ее помещению. Это, конечно же, централизованные электро- и водоснабжение, канализация и вентиляция.
Пол, стены и потолки этого торгового фармацевтического учреждения должны быть покрыты материалом, допускающим санитарно-гигиеническую обработку. Пол должен быть покрыт утепленным линолеумом.
Общие параметры аптеки являются универсальными одновременно и для предпринимателя, решающего, как открыть аптеку в селе.
Оборудование аптеки
В перечень обязательных затрат предпринимателя входит оборудование противопожарной и охранной сигнализацией (2–2,5 тыс. $).
Мебель обычно располагается вдоль стен, и оставляется максимум свободного пространства, не должно быть «мертвых зон». Аптечные шкафчики и тумбочки обязательно должны быть стойкими к дезинфекции. Как вариант, они могут быть из стекла. Примерная их стоимость для аптеки составляет 5–8 тыс. $, а для аптечного пункта - 2-3 тыс. $.
* В расчетах используются средние данные по России
1.Резюме проекта
Цель проекта – открытие ветеринарной аптеки для розничной реализации ветеринарных препаратов. Ассортимент аптеки также будет включать зоотовары и корма для домашних животных. Площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Месторасположение – крупный жилой район города с населением более 300 тыс. человек, 1-я линия домов.
Данный бизнес-план составлен для обоснования экономической эффективности проекта. Объем стартовых вложений в открытие – 1 225 000 руб. Источник – собственные денежные средства. Срок окупаемости проекта – 20 месяцев. Подготовительный период проекта (с учетом получения фармацевтической лицензии) – 90 дней.
2.Описание отрасли и компании
Бизнес, связанный с оказанием услуг для домашних животных, обычно подразделяют на три сегмента: зоомагазины, ветеринарные клиники (включая ветеринарные кабинеты) и ветеринарные аптеки. Ветеринарная аптека представляет собой заведение, в котором можно приобрести лекарственные препараты для питомцев и получить консультацию продавца-ветеринара по выбору препаратов. В отличие от ветеринарных клиник, веткабинетов и зоомагазинов, ветеринарных аптек на рынке существует гораздо меньше. Первая ветеринарная клиника была открыта в Москве в первой половине 18 века и была предназначена для обслуживания конезаводов. На сегодня, по примерным оценкам, в России существует около тысячи ветаптек. Отдельные ветаптеки встречаются довольно редко. Зачастую аптечные пункты находятся при ветеринарных клиниках и кабинетах, что является удобным как для клиентов, которые могут приобрести необходимые препараты сразу же после посещения ветеринара, так и для самих клиник, для которых аптечные пункты служат дополнительным источником дохода. В связи с узостью направления для расширения целевой аудитории ветеринарные клиники нередко избирают формат, совмещенный с зоомагазином.
Целью настоящего проекта является открытие ветеринарной клиники для реализации лекарственных препаратов, а также зоотоварами и кормами (формат ветаптека+зоомагазин) и обеспечение стабильной деятельности в данном направлении. Краткосрочной задачей является достижение окупаемости проекта и извлечение прибыли, долгосрочной – расширение рынка сбыта и открытие новых торговых точек. Миссией ветеринарной аптеки будет удовлетворение спроса населения на качественные медицинские препараты и предоставление консультационных услуг по выбору товаров в формате «у дома».
Местоположением ветеринарной аптеки будет густонаселенный район города с населением более 300 тыс. человек. Торговая точка будет расположена на оживленной улице, на первой линии домов. Площадь помещения ветеринарной аптеки составит 40 кв. метров.
Организационно-правовая форма для ветаптеки станет ИП. Код ОКВЭД – 52.31 – розничная торговля фармацевтическими препаратами. Система налогообложения – упрощенная. Объект налогообложения величина дохода, уменьшенная на величину расхода 15%.
Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя, в непосредственном подчинении которого будет находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и наемный персонал, работающий по аутсорсингу (бухгалтерия).
3.Описание товаров
Основным реализуемым товаром ветеринарной аптеки войдут ветеринарные препараты для лечения и профилактики широкого спектра заболеваний домашних животных, включая собак, кошек, грызунов, птиц, аквариумных рыб и черепах, а также сельскохозяйственного скота. Ассортимент ветеринарной аптеки будет расширен за счет включения в него витаминов, кормов, аксессуаров, и других сопутствующих товаров для ухода за животными. Ценовой сегмент ветеринарной аптеки – средний (полный прейскурант см. в Табл. 1.).
Таблица 1. Перечень товаров
|
Наименование |
Описание |
Стоимость, руб. |
||||
|
Ветеринарные препараты |
||||||
|
Антигельминтики |
Антигельминтики широкого спектра действия для кошек/собак/грызунов. Капли, суспензия, паста, гель, таблетки. |
|||||
|
Антиоксиданты и антигипоксанты |
Препараты для лечения хронической гипоксии органов и тканей у кошек и собак. Капсулы. |
|||||
|
Антисептики |
Антисептики, противовоспалительные, ранозаживляющие препараты. Спреи, флаконы, присыпки. |
|||||
|
Биопрепараты |
Вакцины против вирусов и инфекций для кошек/собак/кроликов/проч. |
|||||
|
Витамины |
Витаминные комплексы, витаминные добавки для собак/кошек/рептилий. |
|||||
|
Гепатопротекторы |
Препараты для лечения заболеваний печени у кошек/собак. Суспензия, паста, таблетки |
|||||
|
Глазные капли |
Глазные капли для лечения и профилактики офтальмологических заболеваний у кошек/собак/кроликов |
|||||
|
Гомеопатия |
Препараты для лечения гастроэнтерита, гастрита, колита, пакреатита, рвоты, колита, отравления, дисепсии, цистита, комплексной терапии остеопороза, остеомаляции, рахита, травм опорно-двигательного аппарата, дерматита, при нарушении обмена веществ, заболеваний репродуктивной системы и молочной железы и проч. (для собак, грызунов, лошадей, рогатого скота) |
|||||
|
Имуностимуляторы |
Препараты для коррекции иммунодефицитных состояний, противовирусные препараты для собак/ др. домашним животным/пушным животным/ сельскохозяйственной птицы |
|||||
|
Инсектоакарициды |
Инсектоакарицидные ошейники, препараты, аэрозоли, спреи для кошек/собак |
|||||
|
Контрацептивы |
Контрацептивные гормональные препараты для собак/кошек. Капли, таблетки |
|||||
|
Кремы, мази, спреи |
Кожные мази, спреи для ротовой полости |
|||||
|
Лечение ложной щенности |
Препараты для лечения ложной щенности у собак |
|||||
|
Нефропротекторы |
Препараты для поддержаний функций почек и лечения хронической почечной недостаточности у кошек/собак |
|||||
|
Нестероидные противовоспалительные препараты для собак/кошек/грызунов/КРС/свиней/лошадей |
||||||
|
Пребиотики |
Кормовые добавки, напитки, пасты для нормализации микрофлоры ЖКТ собак/кошек/пушных зверей/грызунов |
|||||
|
Противомикробные |
Препараты для лечения бактериальных инфекций для кошек/собак/домашнего скота |
|||||
|
Противорвотные |
Средства от укачивания и патологий, сопровождающихся рвотой для собак/кошек |
|||||
|
Стероидные |
Стероидные противовоспалительные препараты для кошек/собак/домашнего скота |
|||||
|
Успокоительные |
Успокоительные и седативные средства для кошек/собак |
|||||
|
Ушные капли |
Ушные капли для лечения октодектоза для кошек/собак |
|||||
|
Фунгицидные |
Фунгицидные препарат для собак/кошек/пушных зверей |
|||||
|
Хондропротекторы |
Препараты для лечения дегенеративных заболеваний суставов и позвоночника для собак/кошек/грызунов |
|||||
|
Корма |
||||||
|
Корма для собак |
Корма для собак всех размеров и возрастов. 195 гр. – 20 кг. |
|||||
|
Корма для кошек |
Корма для кошек (котята, взрослые, пожилые кошки) 195 гр. – 15 кг. |
|||||
|
Корма для хорьков |
Корма для хорьков |
|||||
|
Корма для кроликов |
Корма для кроликов |
|||||
|
Корма для грызунов |
Корма для грызунов |
|||||
|
Корма для птиц |
Корма для птиц |
|||||
|
Корма для рыб |
Корма для аквариумных рыб |
|||||
|
Корма для рептилий |
Корма для черепах |
|||||
|
Зоотовары |
||||||
|
Аксессуары и амуниция |
Рулетки, ошейники, комбинезоны |
|||||
|
Когтерезки, фурминаторы, шампуни |
||||||
|
Игрушки для кошек и собак |
||||||
|
Когтеточки |
Когтеточки, дома-когтеточки |
|||||
|
Миски, кормушки и поилки |
Миски, кормушки, поилки, автокормушки |
|||||
|
Наполнители |
Наполнители натуральные |
|||||
|
Переноски |
Переноски, сумки-переноски |
|||||
|
Средства гигиены |
Лосьоны для чистки ушей, шампуни. впитывающие пеленки, зубные пасты |
|||||
|
Бандажи, защитные воротники, катетеры, попоны, таблеткодаватель, дезинфицирующие концентраты, ликвидаторы запаха |
||||||
Ассортимент ветаптеки будет сформирован на основе изучения спроса и отзывов на препараты со стороны владельцев домашних животных и анализа предложений конкурентов.
Поскольку деятельность по реализации ветеринарных препаратов относится к фармацевтической, перед открытием ветаптеки будет необходимо получить лицензию, срок действия которой составит 5 лет. Лицензии выдает Федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору (Россельхознадзор). Для выдачи лицензии потребуется получить заключение СЭС («Заключение на ведение фармацевтической деятельности в области реализации лекарственных средств для животных»). Полный перечень документов, а также все требования к соискателю лицензии изложены в Постановлении Правительства РФ от 22.11.2011 № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности». Госпошлина на получение лицензии в 2016 году составит 7 500 руб.
Ключевым документом, регулирующим отношения по реализации лекарственных средств, в том числе предназначенных для животных, является Закон о лекарственных средствах. К лекарственным средствам, предназначенным для лечения животных, предъявляется ряд требований. Они должны иметь надпись «Для животных» (п. 5 ст. 16 Закона о лекарственных средствах) и подлежат государственной регистрации федеральным органом исполнительной власти, в компетенцию которого входит осуществление контроля и надзора в области обращения лекарственных средств (абз. 3 п. 1 ст. 19 Закона о лекарственных средствах).
4.Продажи и маркетинг
Бизнес, связанный с домашними животными, по праву считается островком стабильности даже во времена кризисов. Экономить на домашних животных у россиян не принято. По данным компании Nielsen, за восемь месяцев 2015 года средняя цена за килограмм корма для животных выросла на 9% по сравнению с тем же периодом 2014 года, что не помешало категории вырасти за этот же период на 4% в натуральном выражении и на 13% в денежном. Более того, с начала 2000-х годов число домашних животных в России постепенно увеличивается, что рождает спрос на корма и ветеринарные услуги. По различным оценкам, в 2015 году России насчитывается около 25-30 млн. кошек, 20 млн. собак и около 5 млн. птичек, черепах, грызунов и прочей живности. Это означает, что на каждого третьего россиянина в среднем приходится по одному питомцу. По данным Российской ветеринарной ассоциации, емкость рынка ветеринарных препаратов в России на начало 2015 года составила около $630 млн. Доля российских препаратов составляет около 35-37%. При этом доля импорта неуклонно увеличивалась в течение 10 лет до 2014 года (с 25 до 65%).
Поскольку ветеринарные аптеки зачастую входят в состав либо располагаются у ветеринарных клиник и центров, для повышения продаж еще на этапе планирования бизнеса будет налажено сотрудничество и созданы контакты с близлежащими ветеринарными клиниками и веткабинетами, не имеющими собственных аптек. Кроме того, для привлечения покупателей планируется использовать некоторые виды рекламы, включая наружную рекламу (световая вывеска над входом, печатную рекламу раздаточного характера и прочие виды).
5.План производства
Ветеринарная аптека будет находиться в густонаселенном районе города с населением более 300 тыс. человек, на первой линии домов, что будет обеспечивать заведению хорошую видимость. В непосредственной близости от ветаптеки будет располагаться ветеринарная клиника, с которой будет заключена договоренность о сотрудничестве. График работы: пн-сб. – с 10:00 до 21:00., вс. –с 10:00 до 19:00.
Помещение под ветеринарную аптеку будет изолированным и иметь отдельный вход. Общая площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Стены аптеки будут окрашены в светлые цвета. Стоимость ремонта составит 60 тыс. руб., 215 тыс. руб. потребуется на оснащение помещения необходимым оборудованием. В Табл. 2 представлены основные статьи затрат на оборудование.
Таблица 2. Затраты на оборудование
|
Наименование |
Цена, руб. |
Кол-во, шт. |
Стоимость, руб. |
|
|
Витрина застекленная |
||||
|
Стеллаж стеклянный |
||||
|
Рабочее место продавца |
||||
|
Сплит-система |
||||
|
Холодильник фармацевтический |
||||
|
Терминал для оплаты банковскими картами |
||||
|
Одежда работников |
||||
|
Итого: |
215 000 |
|||
Для открытия ветаптеки от индивидуального предпринимателя потребуется высшее или среднее фармацевтическое либо ветеринарное образование и стаж работы по специальности не менее 3-х лет. ИП будет необходимо нанять на работу торговый персонал – продавцов-консультантов (штатное расписание и ФОТ – в Табл. 3). От продавцов-консультантов тоже потребуется ветеринарное образование. При выборе персонала предпочтение будет отдано специалистам с опытом работы ветеринаром ветклиники либо продавцом ветеринарной аптеки. График работы продавцов – сменный. Ведение бухгалтерской деятельности планируется передать на аутсорсинг.
Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда
В постоянные издержки основного периода деятельности ветеринарной клиники войдут выплата заработной платы продавцам-консультантам и отчисления в Пенсионный фонд (52 тыс. руб.), арендная плата (40 тыс. руб. из расчета 1 тыс. руб за кв. м.), оплата бухгалтерии (6 тыс. руб.), услуг охраны (1 тыс. руб.). Переменная часть включит закупку ветпрепаратов, траты на рекламу, оплату коммунальных услуг. При достижении плановых оборотов в 320-330 тыс. руб. чистая прибыль ветклиники составит более 70 тыс. руб. Достигнуть данной отметки планируется на 3 месяц работы. При таком объеме продаж стартовые вложения окупятся на 20 месяц.
6.Организационный план
Подготовительный срок до старта продаж составит 90 дней. В него войдут:
1. Выбор помещения и регистрация договора аренды.
2.Подготовка и оборудование помещения.
3.Получения заключения СЭС и Россельхознадзора.
4.Получение лицензии (срок выдачи – до 45 дней).
5.Заключение договоров поставки и формирование ассортимента.
6.Поиск и прием на работу персонала.
Руководство ветеринарной аптекой возьмет на себя индивидуальный предприниматель. Он будет ответственен за: оформление и получение лицензии, получение сертификатов соответствия и гигиенических заключений, организацию и контроль работы торгового персонала, планирование рабочего расписания, ведение переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией ветеринарной продукции и зоотоваров, ведение учета об объемах продаж, обеспечение надлежащего состояние помещения для хранения препаратов. Продавцы-консультанты, в свою очередь, будут ответственны за прием и выкладку товара, процесс продажи, предоставление консультаций клиентам, поддержание чистоты в торговом зале.
7.Финансовый план
Инвестиции в открытие ветеринарной аптеки составят 1 225 000 руб. Статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4
Таблица 4. Инвестиционные затраты
Финансовые показатели проекта по выручке, издержкам и чистой прибыли, рассчитанные на пятилетний период, приведены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: достижение планового объема продаж в течение 3 месяцев работы, выплата арендной платы в течение 2 месяцев подготовительного периода, ежегодный рост уровня продаж в связи с увеличением клиентской базы.
8.Оценка эффективности проекта
Произведенные в бизнес-плане расчеты позволяют говорить об эффективности проекта. При соблюдении плана продаж ветеринарная аптека окупится через 20 месяцев.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
9.Риски и гарантии
Особенность данного вида бизнеса состоит в его относительной закрытости. Ветеринарная аптека не является спекулятивным видом бизнеса и требует от предпринимателя и персонала наличия специальных знаний и опыта, а также получения большого числа документов. В связи с этим конкуренция в этом виде деятельности не так высока, как среди зоомагазинов или ветеринарных кабинетов и клиник. На снижение рисков, в первую очередь должно повлиять месторасположение, позиционирование в среднем ценовом сегменте, а также бизнес-модель, предусматривающая двойной формат заведения (ветаптека+зоомагазин).
Основные риски проанализированы в Табл. 6.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
|
Риск |
Вероятность наступления |
Степень тяжести последствий |
Меры по предотвращению |
|
|
Увеличения срока открытия ветаптеки и рост стартовых издержек |
Пользования услугами юриста в получении лицензии и разрешений, создание финансовой подушки безопасности |
|||
|
Штрафы проверяющих организаций |
Наличие лицензии на ведение фармацевтической деятельности, соблюдение установленных норм и требований к ветаптекам, наличие необходимой документации |
|||
|
Нестабильный спрос |
средняя |
Полезная информация о том, как открыть ветеринарную аптеку. Этот бизнес идеально подойдет тем, кто имеет фармацевтическое образование или диплом ветеринара.
♦ Капитальные инвестиции – 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 10–12 месяцев
У большинства людей есть или были домашние зверушки.
А где можно приобрести лечебные корма, антиблошиные ошейники, препараты, уничтожающие глистов, и различные лекарства, не беспокоясь об их качестве?
В ветеринарной аптеке.
Поскольку количество людей, которые хотят содержать домашнее животное, постоянно увеличивается, то владение ветаптекой может стать прибыльным бизнесом.
Если вы ищите рентабельный стартап для запуска, то разузнайте все о том, как открыть ветеринарную аптеку . Этот бизнес просто идеально подойдет тем, кто имеет среднее или высшее фармацевтическое образование, либо – диплом ветеринара.
Ветеринарная аптека как бизнес
Первую ветаптеку жители нашей страны увидели еще в далеком XVIII веке.
Наши предки, правда, больше беспокоились не о кошечках или собачках, живущих у них дома, а о конях, которые занимали важное место в жизни человека: служили способом передвижения, развлечения, тяжело трудились вместе со своими хозяевами-крестьянами.
Но основными клиентами первой в стране ветеринарной аптеки были владельцы конезаводов.
Прошли века и ситуация изменилась.
Теперь в России работает около тысячи ветеринарных аптек, главные клиенты которых – владельцы кошек, собачек, декоративных птичек и грызунов.
Чтобы открыть ветаптеку, не обязательно быть жителем крупного города (хотя первая аптека и появилась в Москве).
Вы вполне можете открыть свое заведенные в небольшом населенном пункте и даже – в деревне, просто придется пересмотреть требования к ассортименту.
Вместо дорогих кошачьих кормов предлагайте кормовые добавки для поросят и домашней птицы, вместо антиблошиных ошейников – лекарства для крупного рогатого скота и т.д.
Почему следует открыть именно ветеринарную аптеку?
Бизнесменам, ищущим рентабельный стартап, нужны серьезные аргументы, почему именно этот бизнес следует открывать, а не какой-то другой.
Владение ветеринарной аптекой имеет множество преимуществ:
- Согласно статистике 2014 года, свыше 20% россиян имеет дома какую-то живность, которая постепенно становится членом семьи, а значит, получает соответствующую заботу.
То есть количество клиентов ветеринарных аптек – около 30 млн. человек.
И это данные только о людях, которые держат дома «декоративных» животных.
Домашняя живность сельских жителей в статистике не фигурирует. - Этот бизнес могут открывать жители любого региона: от крупного мегаполиса от небольшой деревни.
- Даже во времена кризиса люди продолжают заботиться о своих питомцах и, если вы пересмотрите ассортимент продукции (предложите более дешевые аналоги кормов и лекарственных препаратов), то не будете терпеть убытки.
- Даже если у вас нет ветеринарного или фармацевтического образования и трехлетнего опыта работы в этой сфере, вы можете заключить трудовой договор с человеком, у которого все это есть, и выполнять лишь функции менеджера.
- На начальном этапе этот бизнес не требует огромных капитальных инвестиций.
- Ветеринарная аптека – достаточно доходное дело, которое может приносить в месяц своему владельцу десятки тысяч рублей.
Недостатки владения ветеринарной аптекой
Забавный факт:
В начале октября каждого года, когда называются лауреаты Нобелевской премии, параллельно происходит вручение пародийной Шнобелевской премии (Ig Nobel Prize) за достижения, которые невозможно воспроизвести или же нет смысла это делать. В 2009 году среди лауреатов были ветеринары, которые доказали, что корова, имеющая какую бы то ни было кличку, даёт больше молока, чем безымянная.
Данный вид бизнеса имеет не так много недостатков, но вам следует знать об основных, чтобы принять осознанное решение по запуску стартапа:
- Высокий уровень конкуренции, особенно в крупных городах.
- Необходимость реализовывать продукцию с ограниченным сроком годности: лекарства, специальные корма.
- Требования к наличию профильного образования.
- Успех бизнеса во многом зависит от месторасположения ветеринарной аптеки, а чем выгоднее место, тем выше цена аренды.
2 вида ветеринарной аптеки
Вы должны знать, что существует два вида ветаптек:
- Те, что могут лишь реализовывать готовый товар.
- Те, что могут изготавливать лекарственные препараты и корма для животных, а потом их продавать.
Если вы не имеет большого стартового капитала, являетесь новичком в предпринимательском деле и не имеете исследовательских талантов, то следует ограничиться первым вариантом.
Для открытия такой аптеки нужно небольшое помещение, регистрационную процедуру вы пройдете по упрощенной схеме, да и проверяющие органы не будут беспокоить вас так часто.
Календарный план открытия ветеринарной аптеки
Запуск этого стартапа не отнимет слишком много времени, если вы сможете в краткие сроки зарегистрировать свою компанию и получить лицензию на розничную продажу лекарственных препаратов.
На то, чтобы найти помещение, отремонтировать его, закупить оборудование и нанять персонал, у вас не уйдет больше 2-3 месяцев.
Таким образом, для открытия бизнеса вам нужно максимум полгода.
| Этап | Янв. | Февр. | Март | Апр. | Май |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрационная процедура и приобретение лицензии | |||||
| Помещение и ремонтные работы в нем | |||||
| Приобретение оборудования | |||||
| Закупка первой партии товара | |||||
| Набор персонала | |||||
| Открытие |
Рекламная компания ветеринарной аптеки
Если вы расположите свою ветаптеку в местности с высокой проходимостью людей и установите разумную ценовую политику, то можно вообще обойтись без рекламной кампании.
Ваше заведение и так будет приносить хороший доход.
Можно на первых порах подстраховать свой бизнес:
- заказав яркую вывеску и рекламные наклейки на окна;
- раздавая рекламные флаеры в людном месте;
- купив рекламную площадь в популярной местной газете;
- заказав ролики на местном радио и телевиденье;
- расположив свой рекламный баннер на ветеринарном форуме;
- создав группу в социальных сетях.
Этапы открытия ветеринарной аптеки
Чтобы работать легально и не иметь проблем с проверяющими органами, начать следует с регистрации бизнеса и получения лицензии.
Попутно ищите помещение для своей ветеринарной аптеки, чтобы, подавая документы на получение лицензии, вы могли указать адрес своего заведения.
А потом уже можно заняться закупкой оборудования, поиском поставщиков, наймом персонала и т.д.
Регистрация и лицензия
Вы можете зарегистрироваться, как и ИП и платить налоги по упрощенной схеме.
Это наиболее легкая часть регистрационной процедуры, потому что впереди вас ожидает получение лицензии, разрешающей розничную торговлю ветеринарными препаратами.
Начать следует с получения сертификата в «Союзе предприятий зообизнеса».
Чтобы получить такой сертификат, нужно написать заявление, пройти тестирование и заплатить указанную сумму.
Если у вас нет специального образования, то такой сертификат при всем желании вы получить не сможете.
Придется нанять управляющего и продавцов, которые имеют соответствующую квалификацию.
Помимо лицензии вам придется получить санэпидемзаключение Роспотребнадзора и заключить целый ряд договоров:
- о проведении дезинфекции и дезинсекции;
- на уничтожении медицинских отходов;
- о вентиляции в помещении.
В общем, регистрационная процедура ветеринарной аптеки не слишком проста, поэтому лучше поручить ее квалифицированному юристу.
Помещение под ветеринарную аптеку
Если вы планируете открыть ветеринарную аптеку, которая будет только реализовывать продукцию, достаточно офиса в 30 кв. м.
Помимо торгового зала в вашей ветаптеке должны быть: служебная комната для персонала и санузел.
Если площадь позволяет, можно оборудовать также склад, кабинет управляющего и коморку для хранения рабочего инвентаря.
Если вы хотите открыть ветеринарную аптеку, которая будет не только реализовывать готовые лекарственные препараты, но и самостоятельно их изготавливать, то вам понадобится помещение побольше: не менее 46 кв. метров.
Большинство аптек работают по первому принципу, поэтому довольствуются скромными помещениями на 30–35 м. кв.
Дизайн помещения должен быть максимально прост (светлые стены и потолки), а вот на закупку оборудования для хранения и размещения товара придется потратиться.
Оборудование для ветеринарной аптеки
Чтобы представить свой товар покупателям и облегчать работу персоналу, нужно приобрести следующее оборудование:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость (в руб.) | Сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 200 000 руб. | ||
Застекленные витрины | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Стеллажи | 3 | 5 000 | 15 000 |
| Мебель для рабочего места продавца (стойка, стул) | 20 000 | ||
Кассовый аппарат | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Холодильник для лекарств | 1 | 25 000 | 25 000 |
Ноутбук | 1 | 20 000 | 20 000 |
Телефонный аппарат | 1 | 1 000 | 1 000 |
| Кондиционер | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Мебель для служебного помещения | 30 000 | ||
| Другое | 34 000 |
Продукция ветеринарной аптеки
Чтобы увеличить свою прибыль, следует продавать не только лекарственные препараты, но и:
- корма;
- пищевые добавки;
- антиблошиные ошейники;
- игрушки для животных;
- одежду и аксессуары;
- посуду;
- домики, клетки, переноски и прочее.
Работайте с поставщиками, которые реализовывают сертифицированную продукцию, особенно, это касается лекарственных препаратов.
Найти хороших поставщиков можно, например, посредством интернета.
Персонал ветеринарной аптеки
Выгоднее для бизнеса, если ветеринарная аптека работает без выходных, потому что домашние животные могут заболеть в любой день.
Их владельцам понадобятся лекарства, и они придут к вам.
Поэтому вам понадобится 2 продавца, которые будут работать, например, 2/2 дня с 8.00–20.00
Сколько стоит открыть ветеринарную аптеку?
На начальном этапе на открытие ветаптеки вам нужно потратить не менее 500 000 рублей на:
Вы можете сократить сумму капитальных инвестиций, если найдете помещение, аренда которого будет не слишком дорогой или закупите оборудование для ветеринарной аптеки, бывшее в употреблении.
Приготовьтесь к ежемесячным расходам на сумму около 150 000 рублей:
Для вдохновения на реализацию данного вида бизнеса
как можно оформить и обустроить ветаптеку:
Сколько может зарабатывать владелец ветеринарной аптеки?
Прибыльность вашей ветеринарной аптеки зависит от того, сколько товара вы будете продавать ежедневно и какую наценку будете на него ставить. Для того чтобы бизнес был рентабельным, наценка на товар должна быть не менее 50–100 %.
Допустим, вы купили партию товара на 100 000 рублей.
Наценка на каждую единицу составляла 100%. Вы сумели реализовать этот товар за один месяц.
Таким образом, вы заработали 200 000 рублей. 130 000 рублей из этой суммы уйдет на аренду, выплату зарплаты персоналу, налоги и очередную закупку, а 70 000 – ваша чистая прибыль.
Если отталкиваться от такой суммы чистой прибыли, которую вы будете получать каждый месяц, то видим, что капитальные инвестиции в 500 000 рублей можно вернуть за 8 месяцев.
Естественно, такую прибыль вы не сможете получать в течение первых месяцев работы своей ветеринарной аптеки.
В лучшем случае – выйдете в ноль, в худшем – будете работать в убыток.
Поэтому определяем средний срок окупаемости ветаптеки – 10–12 месяцев.
Согласитесь, это вполне неплохие показатели, которых достаточно, чтобы вы решили открыть ветеринарную аптеку , если у вас есть специальное образование и имеется необходимая сумма для начальных инвестиций.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Открытие ветеринарной аптеки – перспективная бизнес-идея для молодых предпринимателей. При том, что более 60% людей в мире имеют домашних животных, на территории крупных городов количество ветеринарных аптек ограничено. В небольших населённых пунктах достаточно часто такие учреждения не предусмотрены. Отсутствие конкурентов, наличие и грамотного позволит создать прибыльное предприятие с пользой для людей.
Особенности бизнеса
В последние годы численность домашних животных значительно возросла, в связи с чем увеличился спрос на медицинское обслуживание питомцев. Открытие ветеринарной аптеки имеет множество перспектив по ряду причин:
- нехватка квалифицированных специалистов в сфере медицины для животных;
- наличие большого количества свободных ниш без конкурентов;
- высокая стоимость обслуживания.
По статистике, на 2 миллиона домашних животных приходится около 100 ветеринарных аптек. Причём размещение подобных учреждений распределено по населённым пунктам неравномерно. Таким образом, открыв ветеринарную аптеку даже в небольшом городке, можно обеспечить большую прибыль. Низкий показатель конкурентов позволит заполучить широкую клиентскую аудиторию, приложив минимальные усилия.
Узнать подробнее о том, какие трудности могут возникнуть при открытии ветеринарного бизнеса и способах их решения можно, посмотрев данное видео:
Прежде, чем открывать собственное учреждение, необходимо:
- составить грамотный бизнес-план (если трудно из-за отсутствия опыта в данной сфере, рациональнее воспользоваться услугами специалистов);
- провести анализ рынка, проверить наличие конкурентов (рекомендуется делать выбор в пользу населённых пунктов, где ветеринарные клиники и аптеки отсутствуют, или имеются в небольшом количестве);
- подсчитать число потенциальных клиентов;
- найти поставщиков медикаментов для лечения животных;
- подготовить комплекс документов для регистрации предприятия, и получения разрешения на осуществление деятельности.
В данном случае наибольшей проблемой является . Квалифицированные специалисты в этой области, вероятнее всего, уже имеют собственные ветеринарные лечебницы. Поэтому открывать подобное учреждение рекомендуется тем, кто имеет образование, позволяющее назначать медицинское лечение животным.
Оформление документов, регистрация бизнеса
Прежде чем оформлять документы, необходимо выбрать тип регистрации. Если планируется открытие аптеки при крупной ветеринарной лечебнице, регистрируется (Общество с ограниченной ответственностью). В случае организации небольшого кабинета, будет достаточно регистрации (Индивидуальный предприниматель).
Следующий шаг – получение лицензии. Для этого потребуется:
- составить заявление;
- предоставить копию устава компании;
- предъявить (основной государственный регистрационный номер) и личный идентификационный номер налогоплательщика;
- показать оригиналы документов, подтверждающие наличие медицинского образования у себя или сотрудников (во втором случае дополнительно предоставляется трудовой договор работника, подтверждающий, что он официально трудоустроен в аптеке).
Затем пожарными и санитарными службами проводится проверка в помещении на соответствие нормам безопасности, после чего выдаётся государственное разрешение на предоставление услуг.
Предварительно оплачивается государственная пошлина.
Если в учреждении планируется хранение наркотических препаратов, должна иметься отдельная закрытая комната с современной системой безопасности. Помещение проверяется сотрудниками правоохранительных органов, которые выдают собственное разрешение.
Финансовые вложения на открытие ветеринарной аптеки
Средний размер стартового капитала, необходимый для открытия ветеринарной аптеки, составляет от 1 до 1,5 миллионов рублей. Из указанной суммы отдельно будет использовано:
- 100 тысяч рублей – на регистрацию, сбор и оформление документов;
- 170 тысяч рублей – на проведение капитального ремонта в помещении;
- 400 тысяч рублей – на закупку оборудования;
- 700 тысяч рублей – на приобретение медикаментов;
- 100 тысяч рублей – на случай непредвиденных расходов.
Ежемесячно на поддержание бизнеса потребуется до 170 тысяч рублей :
- 60 тысяч рублей – на зарплату сотрудникам (в зависимости от их количества);
- 50 тысяч рублей – на аренду помещения;
- 30 тысяч рублей – оплата бухгалтерских и клининговых услуг;
- 30 тысяч рублей – маркетинговая программа.
Сумма может варьироваться в зависимости от того, в какую стоимость будет обходиться аренда помещения.