"ТРОФЕЙ" - сеть розничных магазинов, работающая на рынке с 2010 года. Входит в Группу компаний «ТОНАР», являющуюся крупнейшим в России производителем товаров для рыбалки, охоты, туризма.
Товарная концепция сети строится на оптимальном соотношении товаров ведущих мировых брендов и собственных торговых марок по доступным для покупателей ценам.
Отличительной «фишкой» магазинов сети "ТРОФЕЙ" является особый формат их работы:
- Охват всех ассортиментных групп товара для отдыха, рыбалки и охоты.
- Экспертная поддержка покупателей и высокий уровень сервиса.
- Наличие выделенной клубной зоны в торговом зале магазина.
- Проведение регулярных тематических мероприятий.
Концепция франчайзингового предприятия
Магазин клубного типа "ТРОФЕЙ" - первая в России франшиза в сфере активного отдыха, рыбалки, охоты. Идея франшизы реализуется в рамках активно развивающейся сети специализированных розничных магазинов клубного типа.
"ТРОФЕЙ" - это хобби, отдых, общение, проведение уик-эндов, в том числе с семьей. Мужчина-охотник, рыболов, увлекающийся туризмом, любящий дикий отдых, не только совершит нужную ему покупку в наших магазинах, но и получит интересное общение, а также необходимую информацию и знания по тематике своего хобби, и отлично проведет время в кругу единомышленников.
Концепция франшизы:
- Уникальный формат (магазины клубного типа), основная идея которого – предоставление покупателям возможности общения и обучения в рамках магазина.
- Для франчайзи - возможность совместить серьезный бизнес, приносящий стабильный доход, и любимое увлечение (охоту, рыбалку, активный отдых).
- Для собственников торговых центров, франшиза «Трофей» - якорный магазин, привлекающий арендаторов и большой клиентский трафик.
- Владение собственными торговыми марками (СТМ).
- Наличие дисконтно-бонусной программы (программы лояльности «Трофей»).
- Осуществление информационно-консультационной поддержки франчайзи на всех этапах работы.
Преимущества франшизы
- Уникальный формат – магазины клубного типа с информационной поддержкой покупателей экспертами в области рыбалки, охоты и туризма.
- Максимально полный охват всех ассортиментных групп товара для отдыха, рыбалки и охоты.
- Владение собственными торговыми марками «ТОНАР», HELIOS и Premier Fishing.
- Детально проработанный и подобранный ассортимент, учитывающий специфику каждого конкретного региона
- Эксклюзивный сервис в магазинах, формирующий стабильный поток клиентов.
- Предоставление полного франчайзингового пакета для открытия и работы магазина.
- Поддержка ведущих экспертов РФ в сфере рыбалки и активного отдыха.
- Отдача от торговых площадей: эффективное использование собственных торговых площадей владельцами торговых центров, отдельно стоящих магазинов.
- Расширение бизнеса: открытие дополнительных розничных магазинов под торговой маркой «Трофей» к уже имеющимся у потенциального покупателя франшизы.
- Доход от бизнеса: инвестирование денежных средств при покупке франшизы и получение запланированной финансовой отдачи от своих вложений.
- Самовыражение: собственники бизнеса – будущие франчайзи – сами охотники/ рыболовы/ туристы, сами пользуются товаром, тема близкая им по духу.
Обучение и поддержка
- 1 Этап: Составление бизнес-плана для оценки сроков возврата инвестиций и рентабельности бизнеса после проведения оценки потенциальной торговой точки с точки зрения перспектив продаж.
- 2 Этап: Разработка индивидуального дизайн-проекта магазина и подбор оборудования. Формирование ассортиментной матрицы и концепции мерчендайзинга магазина.
- 3 Этап: Помощь в оборудовании комнат хранения оружия и оформлении лицензии на торговлю оружием и патронами.
- 4 Этап: Координирование работ по подготовке помещения и автоматизации. Запуск бонусной программы. Помощь в подборе, обучении и оценке персонала магазина.
- 5 Этап: Предоставление детального франчайзингового пакета для открытия и работы магазина, разработка рекламной кампании и участие в запуске магазина.
- 6 Этап: Маркетинговая поддержка в организации проведения клубных акций и event-мероприятий. Поддержка ведущих экспертов РФ в сфере рыбалки и активного отдыха.
- 7 Этап: Информационно-консультационная поддержка на всех этапах работы франчайзи, активное сопровождение специалистами при подготовке и запуске всех торговых процессов.
Франчайзинговый пакет включает в себя:
- Финансовую модель.
- Ассортиментную матрицу.
- Хенд бук, в который входит описание всех бизнесс-процессов работы магазина.
- Брендбук.
- Мерчбук.
- План открытия магазина.
- Проектирование торговой точки.
- Внедрение программного обеспечения.
Требования к помещению
Форматы помещения
- Приоритетный формат: отдельно стоящий магазин на торговой улице с высоким пешеходным или автомобильным трафиком, автомобильной парковкой.
- Дополнительный формат: помещение в современном торгово-развлекательном или торговом центре, с магазинами известных брендов, зоной фуд-корта, автомобильной парковкой.
Расположение магазина и инфраструктура
- Расположение магазина: на 1 или 2 этаже (возможно размещение на двух этажах), недопустимо подвальное помещение. Для отдельно стоящих магазинов - вход с 1 этажа.
- Транспортный поток: желательно – одна из главных магистралей города. Видимость помещения с дороги (отсутствие между магазином и дорогой зеленых насаждений или забора).
- Инфраструктура: наличие удобной парковки от 20 автомобилей. Наличие рядом станции метро, остановок общественного транспорта. Удобство подъездов для грузового транспорта.
Требования к персоналу
- Экспертность: наличие среди сотрудников магазина известных в городе/ регионе людей, обладающих высоким уровнем экспертности в сфере охоты, рыбалки, техники, активного отдыха.
С самого первого взгляда вам может показаться, что магазины по продаже рыболовных товаров являются не очень прибыльным бизнесом. Но в данном случае, сразу возникает несколько вопросов: Какую конкретно прибыль может приносить такой магазин? Каким будет спрос на данную продукцию. Будет ли достаточно покупателей, для возможности сформировать клиентский поток? Какой сезонностью обладает этот вид товара?
А ответы на эти вопросы весьма просты: рыбалка является очень любимым занятием для всех русских мужчин. Отсюда следует, что именно они и будут выступать в роли потенциальных клиентов и смогут сформировать спрос на этот вид продукции. Но все-таки, франшиза такого магазина потребует более подробного изучения.
Целевая аудитория рыболовного магазина
Данный вопрос вполне очевиден. Но для того, чтобы можно было грамотно спроектировать этот вид , который предоставляется по франшизе, необходимо тщательно изучить категорию будущего потребителя на этот вид товара. Несомненно, рыбалка является очень увлекательным занятием, которое привлекает огромное количество людей. Именно по этой причине, открытие собственного магазина по продаже товаров для рыбалки будет высокодоходным и перспективным видом деятельности. В этой статье мы решили рассказать вам о том, как открыть рыболовный магазин по франшизе. В этом случае, необходимо знать следующее:
Приблизительно 25 миллионов российских жителей являются любителями рыбалки. А это не менее 18% от общего населения России.
Среди огромного числа любителей рыбалки большую часть занимают мужчины. Но стоит отметить, что и многие женщин не прочь порыбачить. Именно женская половина населения всех рыбаков составляет 3%.
А вот что касается возрастной категории, то здесь она может быть различной: от маленьких детей и до людей пожилого возраста. У двух этих категорий граждан есть очень много свободного времени для занятий рыбалкой. А вот у людей, среднего возраста время ограничено. Но и они умудряются найти немного свободного времени, для данного хобби.
В основном, главной причиной такого ажиотажа является, в первую очередь, азарт. И хотя бизнес казино не имеет никакого отношения к рыболовным магазинам, оба этих бизнеса ориентируются на азартных потребителей.
Магазин рыболовных товаров, как перспективный вид деятельности
Не знаете, как открыть рыболовный магазин ? Тогда вам придется составить грамотный бизнес-план и узнать еще кое-какие детали.
Прежде всего, доходный магазин содержит тщательно продуманную схему обслуживания своих клиентов. Этот фактор сильно влияет на успех в таком бизнесе. Это обстоятельно и является основной процветания. Многие владельцы подобных рыболовных магазинов плохо разбираются в своем бизнесе. Но все же, знают об основных потребностях людей, постоянно занимаются изучением рынка и таким образом стараются привести свое дело к отличным результатам. По этой причине, главным условием в данном бизнесе является обучение различным премудростям своего личного персонала. Именно они будут консультировать клиентов и обслуживать их по самому высокому уровню.
Следующим главным фактором, влияющим на будущее процветание рыболовного магазина является: тщательное изучение рынка предложений касающегося сферы продукции для рыбалки. Теперь попытаемся использовать показатели емкости этого рынка. Он даст возможность понять нам, как загружен рынок и можно ли будет избежать конкуренции в той или иной сфере продаж.
Емкость рынка
- общее население вашего города,
- средние расходы одного клиента магазина в год (в данном случае, расчет производится на базе товаров, которые предлагает франчайзер, и средней проходимостью),
- процент мужского населения в вашего городе.
Для возможности узнать потенциальное количество клиентов в вашем городе, необходимо умножить число мужского населения, проживающего в городе на 0,176 (процент рыбаков в нашей стране). Вы получите приблизительную цифру. Но на базе этого показателя уже можно с уверенностью сказать, есть ли в вашем городе достаточное число целевой потребительской аудитории для рыболовного магазина либо нет.
Емкость рынка в рублевом эквиваленте основывается на средних статистических данных о сумме, которую затрачивает один рыбак ежегодно в магазине. Цена продукции очень сильно варьируется (от 15 рублей, к примеру, за прикорму) до 150 тысяч рублей (моторные лодки). По этой причине, расчет емкости лучше всего производить основываясь на четких данных франчайзера. Для этого необходимо умножить количество потенциальных клиентов на среднюю сумму, которая была потрачена покупателем в рыбацком магазине. В результате этого подсчета вы сможете получить емкость рынка продукции в рублях.
Даже в случае, если в вашем расположено несколько объектов, которые специализируются на реализации рыболовных товаров, скорее всего, полученная сумма сможет обеспечить и вас и ваших конкурентов отличным доходом.
Цена франшизы рыболовного магазина и окупаемость вложенных инвестиций
Месторасположение магазина.
Для того, чтобы достичь большего успеха, можно разместить свою торговую точку в виде небольшого торгового отдела в одном из крупных специализированных супермаркетов (к примеру, который занимается продажей охотничьих или спортивных товаров). Либо расположить отдельно в том районе города, которая ближе всего находится к дороге, ведущей к речке, либо той, которой часто пользуются рыбаки.
Что касается самого первого варианта, то здесь можно хорошо сэкономить на первоначальных капиталовложениях. Но все же, в данном случае, вы можете потерять основою часть потенциальных покупателей. Многие потребители в крупных торговых центрах покупают различные товары для спорта или другие товары, но не мелки рыбацкие принадлежности.
Во втором варианте, расходы могут превысить трех миллионов рублей. Это не пойдет начинающему предпринимателю, имеющему очень низкую платежеспособность. Но все же отдельно стоящий магазин сможет довольно быстро окупить все вложенные инвестиции. Его можно разместить в удобном месте для рыболова, для возможности сформировать хороший клиентский поток.
Персонал.
Занимаясь подбором персонала на должность продавца, необходимо в обязательном порядке обратить особое внимание на тех людей, которые обладают хорошим опытом в рыбалке. Наиболее подходящим вариантом в этом случае, будет наличие в рыболовном магазине специалиста, который отлично разбирается в основных брендах продукции, их прямом назначении и главных преимуществах. Для многих франчайзеров, которые специализируются на рыболовной продукции, подбор данного рабочего персонала является основным условием успешного сотрудничества. Кроме этого, многие любители – рыболовы привлекут в ваш магазин большое число потенциальных клиентов при помощи сарафанного радио.
Сезонность.
Рыбалка не очень сильно зависима от смены времен года. Рыбачить можно как зимой, так и летом. Но для рыбалки в различное время года требуется совсем разное снаряжение. Исходя из этого, в ассортименте товаров для рыбалки обязательно должны быть все необходимые виды принадлежностей. Помимо этого, сезонность очень сильно влияет на поток покупателей. Для многих мужчин, рыбалка является тем занятием, на которое в холодную зиму с минусовой температурой не каждый решиться поехать. А вот что касается летнего и весеннего времени года, то этот период является наиболее активным для рыболовов.
Ассортимент товара.
Во многих магазинах, занимающихся продажей рыбацких принадлежностей, есть три основные группы продукции:
- Основная продукция — удочки, катушки, спиннинги — 60% прибыли.
- Расходные материалы – блесны, наживка, леска, поплавки, прикормка, крючки и т.д. – 30% прибыли.
- Сопутствующая продукция – лодки, экипировка, книги, палатки – 10% прибыли.
Самая первая категория является главной. Но вот что касается спроса, то он очень низкий из-за больших сроков хранения продукции. Данные товары покупаются рыболовами не каждый месяц. И возможно даже не каждый год. Для увеличения спроса на первоочередную продукцию, нужно постоянно расширять круг клиентов. А вот франчайзер сможет оказать помощь своему партнеру по бизнесу в данном вопросе. Понимая всю важность данных моментов, и тщательно изучив рынок рыболовной продукции в своем городе и предложении франчайзеров, бизнесмен сможет открыть высокодоходный магазин в составе крупной торговой сети, а также получить защиту от возможных финансовых рисков.
Посмотрите видео
Выбирая нишу для открытия собственного бизнеса, следует обратить внимание на популярные хобби. В нашей стране по-прежнему одним из самых распространенных увлечений остается рыбалка, которой увлекаются практически все мужчины, независимо от социального и семейного статуса. В то же время специализированных магазинов, торгующих рыболовными снастями и сопутствующими товарами довольно мало , поэтому открытие магазина для рыболовов может стать очень прибыльной инвестицией.
Формальная сторона вопроса
Для открытия и правильного юридического оформления бизнеса необходимо выполнить следующий набор условий:
- зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство);
- определиться с системой налогообложения (рекомендуется «Единый налог на вмененный доход»);
- открыть банковский счет;
- обратиться в Госкомитет по статистике за кодом;
- если помещение арендуемое, заключить договор аренды;
- получить необходимые разрешения от СЭС и пожарной службы.
Выбор формата магазина и поиск помещения
Здесь всё зависит от объема стартового капитала, имеющегося в наличии.
Относительно бюджетный и наиболее удобный вариант - открыть собственный отдел в большом магазине с сопутствующим, но не конкурирующим ассортиментом, например, в магазине спортивных или охотничьих товаров. Такой вариант позволяет найти хорошее помещение за небольшую арендную плату, вдобавок получив постоянный поток целевой аудитории.
Ещё более бюджетным вариантом может стать формат интернет-магазина , при котором не придётся тратиться на аренду помещения. Качественный сайт можно заказать за 300-1000 долларов, а ежемесячные расходы на его последующее обслуживание составят 250-500 долларов.
Если же средства позволяют, традиционный формат магазина является наиболее приоритетным, особенно если учесть, что наличия сопутствующего интернет магазина такой вариант не исключает. В этом случае потребуется арендовать или приобрести отдельное помещение. Специализация может быть достаточно обширной, но можно сосредоточиться на товарах конкретных фирм-производителей. В перспективе идеальным вариантом станет открытие сети фирменных магазинов в городе или регионе.
Выбирая место для магазина, необходимо сразу учитывать будущую заметность входа и вывески для потенциальных покупателей. Многие предприниматели недооценивают важность яркой и привлекательной вывески, наивно полагая, что «она есть, и хорошо». Однако заметная и хорошо читаемая вывеска всегда работает в разы эффективнее. Важно поработать и над тематическим оформлением интерьера, чтобы вызвать больше доверия у покупателей.
 |  |
Подбор ассортимента
Этот вопрос наиболее важен при открытии любого магазина. Охватить все разновидности товара от всех производителей будет сложно даже в очень крупном магазине. Номенклатура рыболовных снастей включает десятки тысяч позиций, а потому необходимо сосредоточиться на товарах первой важности.
Грубо весь ассортимент можно разбить на три основные группы:
- Основные товары: удочки, спиннинги, катушки.
- Расходные материалы: леска, блесны, крючки, поплавки, прикормка, наживка и прочее.
- Сопутствующие товары: надувные лодки, садки и емкости для переноски улова, специализированная литература и периодика, спецодежда, спальные мешки, палатки, рюкзаки и прочее походное снаряжение.
Статистика успешных рыболовных магазинов свидетельствуют, что распределение дохода по этим группам товаров составляет 60%, 30% и 10% соответственно. Исходя из этого, следует формировать и ассортимент, распределяя инвестиции в приобретение различных товаров.
Стоит считаться и с тем, что товары первой группы покупаются достаточно редко и составляют при этом основу всех доходов. Это значит, что основной упор следует делать на привлечение новых покупателей и расширение аудитории, а вовсе не на удержание лояльности постоянных покупателей (хотя и это тоже важно).
Финансовые расчеты
Важно правильно сформировать ценовую политику. Наценка может составлять от 30% до 100% и более – зависит от типа товара. Так оптовая цена семиграммовой джиг-головки составляет 20 центов, тогда как в розницу она продается по 76 центов. Для одиннадцатиграммового грузика Drop Shot это 78 центов и 3,65 доллара соответственно. Таким образом, составляя собственный прейскурант, следует ориентироваться на цены конкурентов .
Базовые расходы на открытие магазина:
- оформление необходимых документов – $150-300;
- ремонт помещения и приобретение торгового оборудования – $3000-7000;
- первая закупка товаров для продажи – $12000-15000.
Ежемесячные расходы:
- аренда помещения – $1000-2000 ежемесячно;
- оплата персонала – $2000 ежемесячно;
- коммунальные платежи – $200;
- реклама и маркетинг – $1000-1500.
Общая сумма инвестиций на открытие рыболовного магазина и базовую раскрутку бизнеса составит около 20-25 тысяч долларов. Если чистая прибыль ежемесячно будет составлять порядка 3,5 тысяч, то магазин окупится примерно за полгода.
 |  |
Дополнительные секреты успеха
Часто совершаемая ошибка – прием на работу продавца, не разбирающегося в продаваемом товаре.
Продавца необходимо выбирать так, чтобы он не просто блестяще разбирался в рыболовных снастях, но и сам был увлеченным рыбаком. Тогда каждое новое поступление он будет с интересом изучать и своим собственным восхищением сможет заинтриговать потенциального покупателя.
Да и вообще любой человек охотнее покупает определенный товар, видя, что продавец действительно разбирается в вопросе. Любитель рыбной ловли всегда сможет дать хороший совет покупателю, предложить наиболее подходящие альтернативные товары и несколько сопутствующих, что тоже очень важно для хорошей торговли.
Не менее важна и правильная раскрутка бизнеса. Рекламироваться можно в специализированных журналах, по радио или на телевидении. Мощную рекламную площадку представляет собой современный интернет, где есть целые порталы и форумы для рыбаков. Не ленитесь записывать видеообзоры самых интересных и популярных товаров, поскольку продвинутые пользователи всё чаще ищут обзоры на Youtube.
Практически у каждого человека есть свои увлечения, хобби или просто любимые занятия. Кто-то гуляет по парку, а кто-то вышивает крестиком. Если у женской половины человечества список хобби может быть очень разнообразным, то у мужчин всё немного проще: чаще всего это автомобили, спорт и активный отдых. Последнее понятие очень ёмкое, и может включать в себя, как греблю на байдарках, так и рыбалку, охоту и другие прелести отдыха на природе. Конечно, есть любители половить рыбку и среди дам, но такое случается не часто.
Мужчины же обычно уходят в свои увлечения «с головой», приобретая всё необходимое и самое передовое для того, чтобы увеличить улов или перестрелять, как можно больше дичи.
На этом и строится бизнес по продаже товаров для отдыха, рыбалки и охоты. Причём, постоянная смена ассортимента и частое введение в товарную матрицу новинок - это половина успеха подобного магазина. Поэтому наиболее успешные бизнес-проекты в этой сфере имеют прочные связи с поставщиками товаров, либо являются их производителями, как, например, сеть магазинов , которая входит в группу предприятий «ТОНАР».
Благодаря принадлежности к одному холдингу с производством товаров для туризма, охоты и рыбалки, магазины «Трофей» отличаются обширным ассортиментом, который позволяет привлечь к себе самых взыскательных покупателей. Также популярность магазинов обеспечивает постоянное проведение тематических мероприятий и мастер-классов для участников клуба «Трофей», а также людей, активно интересующихся новинками в области активного отдыха на природе. Для этого в каждой торговой точке компании отведена специальная, так называемая «клубная», зона, которая позволяет специалистам в области охоты и рыбалки делиться своим опытом и знаниями со всеми желающими.
Устоявшийся формат, наработанные связи с зарубежными поставщиками и наличие собственных торговых марок по демократичным ценам позволили сети магазинов «Трофей» в 2016 году начать своё развитие по системе франчайзинг.
Первоначальные инвестиции в открытие по франшизе «Трофей» начинаются от 10 млн рублей. Подобный уровень вложений объясняется высокой себестоимостью товара: лодки, моторы для них, ружья и прочие атрибуты активного отдыха стоят недешёво, но тем не менее пользуются устойчивым спросом у покупателей.
Конечно, при открытии магазина вы можете и не вводить в ассортимент ружья, и тем самым убрать из перечня инвестиций затраты на ремонт и оборудование оружейной комнаты, а также на закупку оружия. Но, как показывает практика: только один отдел ружей и винтовок приносит четверть выручки магазина товаров для охоты и рыбалки. Один из плюсов предприятия, основанного на таком товарном ассортименте - это отсутствие сезонности, в любое время года рыбакам и охотникам нужны и удочки, и патроны. Поэтому, делать выбор в пользу франшизы «Трофей», вы можете в любое время года, не опасаясь спада продаж.
Вообще, подобный бизнес интересен для увлечённых людей, которые сами любят активно отдыхать на природе. Рыболовы, охотники и просто туристы понимают, насколько перспективно данное направление и оправданы внушительные инвестиции. Как утверждает представитель сети Евгений Устюгов: «Наш бизнес даёт возможность для самовыражения, общения с людьми со схожими интересами, поэтому наши франчайзи - это чаще всего состоявшиеся предприниматели, которые хотят сделать что-то для себя, для души».
Продажа рыболовных товаров относится к специфическим видам бизнеса, которые, на первый взгляд, не отличаются высокой доходностью. Начинающий предприниматель может усомниться в окупаемости такого магазина, устойчивости клиентского потока или хорошей сезонной реализации.
На самом деле, ситуация в этом сегменте является иной. Потребительский спрос здесь формируется определённой группой покупателей, которая в России является достаточно широкой. Бизнесмен обязан правильно воспользоваться любовью заядлых рыбаков к своему хобби. В данной статье будут рассмотрены все аспекты открытия и эффективного развития рыболовного магазина (включая бизнес-план), а также - актуальность приобретения франшизы.
Для успешного основания своего рыболовного магазина предприниматель обязан хорошо знать категорию потенциальных потребителей. По приблизительным подсчётам около 25 млн наших граждан увлекаются ловлей рыбы, что составляет примерно 17,6% населения страны. Преобладающим контингентом таких магазинов являются мужчины разных возрастов, но есть также и женщины (не менее 3%). Как правило, всеми рыбаками движет здоровый азарт в достижении своей заветной цели - улова. Поэтому хороший магазин станет местом постоянного потока клиентов, изучающих и покупающих новинки приманок, спиннингов и т. д.
Пример хорошо организованного бизнеса
Помимо определения целевой потребительской группы, предприниматель должен быть настоящим профессионалом в этом сегменте бизнеса. Он должен знать, какой товар не просто заинтересует рыболова, а будет приобретён им. Как показывают некоторые социологические опросы, среднестатистический рыбак перед началом сезона обновляет свой арсенал на сумму до 5 тыс. рублей.
Разрабатывая концепцию своего бизнеса, необходимо определить какую направленность будет он иметь. Условно можно выделить следующие группы рыболовных магазинов:
- Открытие интернет-магазина относится к недорогим вариантам старта (10–30 тыс. рублей). Ежемесячное обслуживание будет находиться в диапазоне 7–15 тыс. рублей.
- Бюджетным вариантом для начинающего бизнесмена является рыболовный отдел, расположенный в каком-либо магазине. Как правило, большой ассортимент в нём отсутствует, но можно приобрести самые необходимые расходные материалы (леска, блесна, крючки и т. д.).
- Магазин второго уровня представлен более широким ассортиментом продукции различных фирм-производителей. Грамотный предприниматель должен обеспечить наличие товара с различным ценовым предложением для удовлетворения потребностей рыбаков с разным достатком.
- Более высокий уровень занимают магазины, работающие с надёжной оптовой компанией. В товарном ассортименте здесь зачастую преобладает какой-либо производитель и цены на его продукцию являются достаточно демократичными. Большинство таких магазинов имеют статус дилера, который не так просто получить. Более высокий статус добавляет доверия со стороны потребителей.
- Наивысший уровень представлен «гипермаркетами» рыболовных магазинов, которых в нашей столице насчитывается всего два. Развивается этот бизнес очень уверенно, но конкурентная борьба между магазинами является очень высокой. Соответственно и ценовая политика максимально корректируется в сторону покупателя.
Преимущества открытия бизнеса и возможные риски
Рассмотрим основные преимущества открытия рыболовного магазина:
- Возможность открытия точки с любой общей площадью.
- Значительное количество потенциальных потребителей.
- Шанс для предпринимателя заниматься поистине любимым делом, приносящим доход.
Существуют также подводные камни, которые должен учитывать владелец бизнеса:
- Наличие достаточно чёткой сезонности спроса, возрастающей с апреля по октябрь. Предпринимателю необходимо придумывать маркетинговые ходы для поддержания покупательной способности в периоды затишья.
- Небольшая маржа от реализации одной лишь снасти.
- Бизнесмен должен иметь отличные знания предмета рыболовства.
Вариант покупки франшизы
Если предприниматель не имеет опыта для открытия своего дела или обладает малыми знаниями в сфере рыболовства, то единственным вариантом для него является приобретение франшизы. Заключая такое соглашение с крупной торговой компанией, франчайзи начинает работу не просто под её брендом, но и получает также ряд вспомогательных инструментов:
- помощь франчайзера в правильном исследовании конкурентной среды в населённом пункте;
- характеристики помещения магазина, включая склад, торговую площадь, трафик потенциальных посетителей и т. д.;
- поддержка в поиске подрядных организаций, в проведении ремонтных работ с соблюдением корпоративных стандартов;
- поставка необходимого торгового оборудования (большинство франчайзеров);
- помощь в подборе персонала, а также возможное его обучение;
- решение вопроса с товарным ассортиментом и логистикой;
- маркетинговые мероприятия.
Первоначальные вложения франчайзи будут несколько выше, чем при самостоятельном основании бизнеса. Однако, приобретая франшизу, предприниматель получает в руки настоящую программу действий и мощную поддержку крупной компании, минимизируя собственные риски. В перспективе такой бизнес может значительно обогнать конкурентов, находящихся в том же городе. Стоимость открытия своего дела по франшизе включает общие инвестиции на открытие магазина, паушальный взнос (вступительный) и роялти (ежемесячный платёж).
Пошаговая инструкция по запуску магазина
Таблица: оформление документов, требуемых для организации бизнеса в зависимости от выбранной формы организации
| Организационно-правовая форма предпринимательства | Преимущества | Необходимые для регистрации документы |
| Общество с ограниченной ответственностью (ООО). | Открывается в случае открытия более крупного магазина (свыше 80 кв.м) с привлечением кредитных средств и увеличенным товарооборотом. |
|
| Индивидуальный предприниматель (ИП). | Наиболее распространённый вариант, так как применяется в случае открытия собственного маленького магазина с площадью не более 80 кв. м. |
|
При небольших размерах собственного бизнеса большинство предпринимателей выбирает ЕНВД, процентная ставка по которому является сравнительно демократичной – 15%. Для перехода на этот порядок налогообложения в населённом пункте должен действовать городской закон о возможности её применения при наличии у магазина ограниченного количества работников, площади и т. д.
Для документальной организации собственного дела бизнесмену придётся основательно потрудиться, получая:
- положительное решение Роспотребнадзора;
- разрешение префектуры города касательно функционирования магазина;
- заключение санитарно-эпидемиологического центра Роспотребнадзора на соответствие помещения действующим нормам РФ;
- документацию санитарно-производственного контроля, проходящая согласование с Роспотребнадзором;
- разрешение на вывоз твёрдого бытового мусора и прочих отходов;
- различные договоры очистки и уборки помещений.
Определение местоположения магазина
Правильное определение района, в котором будет открыт бизнес, является долгосрочной инвестицией, которая окупит себя многократно. Лучше приобрести какое-либо помещение по средней цене с хорошим потоком клиентов, чем тратить потом все средства на привлечение покупателей в пустой магазин, доставшийся дешевле.
Одним из вариантов выбора места является размещение магазина в каком-либо супермаркете, достигая при этом экономии инвестиций. Однако при большом трафике клиентов, большинство из них ориентировано на приобретение группы основных товаров, но не мелких рыболовных расходников.
Более выгодным, но дорогостоящим вариантом является открытие бизнеса в местах концентрации и проезда потенциальных рыбаков (например, трасса близ реки или другого водоёма). Инвестиционные вложения здесь могут превысить 3 млн рублей, но окупаемость будет идти гораздо быстрее.
Ассортимент
Для полного удовлетворения потребительского спроса владелец магазина обязан пополнить всю ассортиментную матрицу, товары которой можно разделить на 3 группы:
По данным предпринимателей примерно 60% денежного оборота приносит основная группа продукции, 30% – расходные товары и около 10% – вспомогательные. Для формирования полноценного предложения ассортимент магазина должен содержать несколько тысяч позиций. По количественному признаку в рыболовных магазинах преобладают расходники. Реализация расходных товаров осуществляется с наценкой – 100%, сопутствующих и основных – 25-50%.
Выбор поставщиков
Выбор организаций, которые будут осуществлять снабжение зависит от товарной группы:
- прикормка, как скоропортящийся товар, должна приобретаться у поставщиков, находящихся недалеко;
- приобретение товаров у китайских и японских поставщиков позволит поднять торговую наценку до 50–70%. В этом сегменте бизнеса, имеющем свою сезонность, низкая маржинальная прибыль может обанкротить бизнес;
- возможны закупки у интернет-магазинов со скидкой до 30%.
Как показывает практика, большинство крупных российских поставщиков сами имеют свои розничные магазины, тем самым приобретая значительные конкурентные преимущества по отношению к другим субъектам рынка. Цены в магазинах таких «гигантов» всегда будут ниже, так как закупается товар у них очень крупными партиями по заниженной цене. Реализация же в обычные розничные магазины уже идёт с наценкой. Начинающий предприниматель обязательно должен внимательно подойти к выбору поставщиков.
Решение кадрового вопроса
Предприниматели, работающие в этом бизнесе, рекомендуют пополнять штат рыболовного магазина только рыбаками-экспертами мужского пола. Представительницы прекрасного пола, по мнению большинства покупателей-мужчин, не смогут дать квалифицированный совет. Зачастую начинающий бизнесмен самостоятельно занимается реализацией товара.
Реклама
- Информация на различных форумах, посвящённых рыболовной тематике.
- Очень эффективным будет размещение наружной рекламы (баннеры, вывески) в местах рыбалок.
- Можно договориться с местными смотрителями баз и егерями, чтобы они рекламировали магазин за вознаграждение.
- Хорошим вариантом является создание интернет-магазина. В этом случае повышается статус бизнеса. Однако придётся потратиться на привлечение к работе контент-менеджера, актуализирующего информацию о ценах и ассортименте.
Расчёт затрат
Рассмотрим основные направления затрат, необходимые для успешного запуска магазина.
Таблица: затраты на открытие рыболовного магазина
Таким образом, примерная стоимость открытия своего дела будет равна 1,1 млн рублей.
Рентабельность бизнеса
Период окупаемости рыболовного магазина равен 8–12 месяцам (1–2 сезона), но при наличии стабильного потребительского спроса с апреля по октябрь. Залогом стабильного развития бизнеса будет привлечение постоянных клиентов, поиск различных партнерских отношений и продажа элитной туристической продукции (палатки, одежда и т. д.)
Детально рассмотренная информация об особенностях открытия рыболовного магазина поможет начинающему бизнесмену правильно и уверенно запустить продажи своей продукции, даже вблизи с работающими конкурентами.
Подводя итог, отметим, что документально открытие рыболовного магазина осуществляется почти так же, как и любого другого. Но предприниматель должен знать, что в продажах этого сегмента есть риски. Эксперты рекомендуют начинающим бизнесменам начинать своё дело предельно внимательно, оставляя возможность откорректировать товарный ассортимент или слегка изменить направление бизнеса. Любая ошибка может повлечь серьёзные убытки.
Изучив все аспекты конкурентного рынка и грамотно решив вопрос с размещением магазина, предложением продукции, оформлением комфортного внутреннего дизайна, бизнесмен имеет все шансы стать владельцем надёжного и рентабельного инвестиционного вложения. По-настоящему любя своё дело, можно достичь успеха.