1. Введение
– Предполагаемые работы по проекту
2. Основная часть
– Услуги дизайн студии
– Анализ конкурентов
– Финансовая привлекательность проекта
– Возможные варианты привлечения средств на реализацию проекта
– Последовательность шагов к успешному дизайн проекту
– Маркетинговый план
3. Заключение
- Таблица «Расходы на компьютеры и оргтехнику »
- Таблица «Расходы на офисную мебель »
- Таблица 1 «Сравнительная таблица на цену оказываемых услуг нашей компании и конкурентов »
- Таблица 2 «Расчёт доходов компании по различным видам деятельности за расчётный период »
Ход мероприятия
1. Введение
Цель проекта – обоснование экономической эффективности организации студии дизайна. В проекте раскрыты организационные, технологические и экономические аспекты выполнения дизайна интерьера и др. услуг.
Предполагаемые работы по проекту:
– разработка перечня услуг, оказываемых студией;
– приведение анализа конкурентов;
– анализ необходимых средств;
– определение штата основного и управленческого персонала;
– определение состава технологического оборудования и подсчет его средней
стоимости;
– определение состава офисной мебели и её средней стоимости;
– определение капитальных вложений, операционных расходов;
– подсчет прибыли компании за указанный период.
В ходе выполнения работы будет оценена возможность создания компании по предоставлению ряда популярных услуг по дизайну помещений, а так же реставрации и созданию дизайнерских арт-объектов индивидуально для заказчика.
2. Основная часть
Услуги дизайн студии:
1. Дизайн-проект интерьера загородного дома;
2. Дизайн-проект интерьера квартиры;
3. Дизайн-проект офисного помещения;
4. Строительно-ремонтные работы;
5. Реставрация помещения;
6. Создание макета арт-объектов (индивидуальной мебели, картин и других
предметов интерьера);
7. Разработка проекта «умного» дома;
Анализ конкурентов.
В табл. 1 представлены результаты сравнительного анализа по цене на услуги, оказываемые рассматриваемой компанией. Имеется возможность оказания ряда услуг по цене ниже рыночной, за счёт снижения выручки компании, при неизменном доходе дизайнера и другого персонала, задействованного при выполнении заказа.
Финансовая привлекательность объекта.
В настоящее время существенно возрос спрос на различные проектные работы.
Данная тенденция обусловлена рядом причин:
– повышение благосостояния и денежных доходов населения;
– увеличение спроса на жильё;
– расширение рынка отделочных материалов и предметов интерьера;
– увеличение спроса на создание комфортных условий в жилых помещениях и офисах.
Характерной чертой становится то, что потенциальные потребители данных услуг желают получить не шаблонный вариант использования имеющегося пространства, а особый проект помещения, с учётом особенностей и пожеланий. Поэтому рассматриваемая дизайн студия включает в перечень оказываемых услуг таких, как разработка и внедрение системы «умный дом». Наряду с этим целесообразно оказывать стандартные услуги: дизайн-проектирование различных помещений, создание проектов, реставрация помещений.
Капитальные вложения для создания дизайн студии:
1. Мебель, 231 000 руб.
2. Ремонтные работы, 29 000 руб.
3. Компьютеры и оргтехника, 125 550 руб.
4. Программное обеспечение, 300 000 руб.
Итого капитальные вложения: 685 550 руб.
Персонал студии:
1. Директор компании, заработная плата 50 000 руб.
2. Ведущий дизайнер, заработная плата 50 000 руб.
3. Ведущий дизайнер, заработная плата 50 000 руб.
4. Дизайнер, заработная плата 35 000 руб.
5. Дизайнер, заработная плата 35 000 руб.
6. Менеджер, заработная плата 22 000 руб.
7. Бухгалтер, заработная плата 20 000 руб.
8. Юрист, заработная плата 15 000 руб.
Итого заработная плата в месяц персонала студии: 277 000 рублей
Оперативные расходы дизайн студии:
1. Аренда помещения, 35 000 руб.
2. Охранные услуги, 18 000 руб.
3. Оплата работ строительно-ремонтной бригады, 170 000 руб.
4. Оплата работ по «умному дому», 150 000 руб.
Итого: оперативные расходы: 650 000 рублей.
В табл. 2 приведён примерный расчёт доходов и расходов организации. Проект окупится за полгода существования. За период 12 месяцев существования компания заработает 2 685 000 с лишним рублей. В расчётах не учтены расходы на амортизационные отчисления по износу мебели, компьютеров и оргтехники.
Привлечённые специалисты способны выполнить работу с более высоким качеством, что позволит сэкономить время работы. Сначала необходимо подготовить комплексный дизайн-проект, отражающий как эстетические пожелания Заказчика, так и необходимые технические требования.
Помещение для офиса необходимо выбрать в легкодоступном месте в центре города. Рекомендуемая площадь – 30-40 м? (аренда – 30 000 рублей в месяц). Следует предусмотреть зону для переговоров с клиентами. Не стоит сразу вкладывать большие деньги в ремонт и дорогостоящую мебель. Самое важное – удобство в работе.
При подборе сотрудников необходимо обратить внимание на опыт, качество выполненных работ. Искать работников можно по объявлениям в газетах или набирать по рекомендациям. Главное при найме на работу – психологическая совместимость кандидата с остальным коллективом.
Главное в работе дизайн студии – поток клиентов. При этом после выполнения заказа клиент не должен исчезать из поля зрения компании, со всеми необходимо поддерживать дружеские отношения. Стоит предусмотреть систему скидок (при рекомендации дизайн студии, можно получить скидку на заказ 5%). Все отношения между Заказчиком и компанией должны быть отражены на бумаге и строго регламентированы договорами, описывающие обязанности и права сторон. Для того, чтобы Заказчик увидел примеры выполненных компанией работ, составляется портфолио компании и каждого дизайнера в отдельности.
Возможные варианты привлечения средств для реализации проекта.
Для запуска проекта нужно будет взять кредит в банке на сумму 4,585 миллионов рублей на период 6 месяцев. Взять кредит в банке несложно, а вот выгодно взять кредит может оказаться проблемой. Поэтому сначала нужно проанализировать рынок кредитования в своем городе на предмет процентной ставки, условий погашения, требования к обеспечению и необходимости привлечения поручителя. Можно лично посетить три-пять банков, и прочитать кредитные договоры (особенно тщательно вчитываться в мелкий шрифт – как известно, детали могут таить в себе много неожиданного). Если мелкого шрифта нет, это можно расценивать как показатель прозрачности и честности кредитора. Спросить, на всякий случай, корректируется ли договор в зависимости от желания клиента. Это, конечно, вряд ли, ведь договоры типичные, и менять их не каждый банк захочет, но шанс, всё же есть. Важно посмотреть, что пишут о банке люди, уже взявшие в нём кредит – это будет полезная информация. Во время пользования кредитом нужно не забывать о своевременном погашении, чтобы не пострадала кредитная история организации.
В ходе проведённого исследования было выявлено, что оптимальный набор документов и требований, выдвигаемый к заемщику представляет «Сберегательный банк». Процентная ставка для такого рода кредитов составляет 16% годовых. В том числе, компания получает возможность открытия счёта в банке для оперативных расчётов.
Последовательность шагов к успешному дизайн проекту.
Этап знакомства. Важный этап, ведь именно в нём завязывается общая идея и цель проекта, появляется рабочая связь дизайнера и клиента. На этом этапе определяются функциональные задачи.
Следующий этап – выезд на объект, снятие замеров, в результате которых рисуется замерный план помещения. Далее проектируются варианты планировок, которые впоследствии и обтачиваются.
На этом этапе наша задача сводится к подбору стилистики и внутреннему наполнению проектрируемого помещения. Здесь нужно ездить по магазинам, подбирать цвета, элементы дизайна: шторы, потолки, сантехнические приборы, мебель и т.д.
Этап – визуализации. Итогом данного этапа могут быть как эскизы «в линиях», так и 3D изображения.
После согласования и реализации предыдущих этапов можно подойти к изготовлению рабочих чертежей и ведомостей, в них войдут:
– обмерный план;
– экспликация (технические характеристики помещений) до перепланировки;
– экспликация после перепланировки;
– план монтажа вновь возводимых перегородок;
– план расположения предметов интерьера и технического оборудования;
– план раскладки пола;
– план размещения сантехнических приборов;
– план потолка;
– план размещения осветительных приборов;
– схема включения электроприборов;
– схема размещения розеток;
– схема отделки стен;
– ведомость отделочных материалов.
6. Реализация проекта и работа с отделочниками компании. Проводятся производственные совещания, посвященные воплощению тех или иных элементов проекта, защищаются эскизы и технические решения отделочников. Дизайнер один-два раза в неделю выезжает на объект и решает вопросы на месте.
7. Декорирование: дизайн тканей, фитодизайн (практика создания растительных композиций для оформления интерьеров, практика озеленения помещений и создания зимних садов.
Маркетинговый план.
Для создания потока клиентов необходимо использовать объявления в бесплатных газетах, социальных сетях и «сарафанное радио». Это позволит избежать расходов на привлечение клиентов, обеспечит достаточный объём заказов. Создание какого-либо другого вида привлечения клиентов может вноситься в маркетинговый план по окончанию расчётного периода, на данном же этапе он будет – эффективен, из-за того, что количество сотрудников компании не позволит обработать большое количество заказов.
В качестве мер по снижению рисков компании рекомендованы следующие мероприятия:
– Страхование имущества и ответственности работников фирмы, заключение договоров с фиксированными суммами, детальная проработка подготовительной стадии проекта с целью снижения риска непредвиденных затрат;
– Заключение долгосрочных контрактов с поставщиками с чёткими условиями и штрафными санкциями.
3. Заключение
Услуги по оформлению интерьеров являются доступными для потребителя. На основании проделанной работы можно говорить, что данный рынок достаточно открыт для реализации проекта дизайн студии, и за год можно достичь не только самоокупаемости, но и получить доход более 2 680 млн рублей.
4. Список литературы
- «Мотивационный менеджмент», Москва, изд-во «Дело». 2005.
- Травин В.В., Магура М.И., Курбатова М.Б. «Развитие управленческого потенциала», Москва, изд-во «Дело». 2005.
- Соколов В.С. «Документальное обеспечение управления», Москва, изд-во «Форум-инфра-м», 2005.
В этом материале:
Грамотно составленный бизнес-план дизайн-студии интерьера поможет выяснить сумму финансовых затрат, необходимых для открытия дела, и подсчитать потенциальный доход. Обустройством помещений могут заниматься не только граждане с образованием дизайнера или архитектора, но и просто творческие личности, которые разбираются в тонкостях создания интерьеров. Для развития успешного бизнеса недостаточно иметь хороший вкус на вещи и уметь их гармонично сочетать — необходимо понимать потребности заказчиков и правильно их реализовывать.
Специфика бизнеса дизайн-студии
Дизайн-студия интерьера является выгодным делом, т.к. вложенные средства можно «отбить» после выполнения 1-2 проектов. Для старта собственного дела необязательно иметь офисное помещение — его можно арендовать позже. А тем временем заказы будет удобно выполнять в домашних условиях. Первые заказы обычно поступают от знакомых, а в дальнейшем клиенты находятся благодаря рекомендациям и рекламе. Наличие офиса придаст компании солидности и будет вызывать доверие заказчиков, поэтому нужно как можно быстрее подыскать подходящее помещение.
Услуги дизайнеров интерьеров сегодня пользуются большой популярностью, причем в них нуждаются не только владельцы квартир или частных домов, но и предприниматели, открывающие салоны красоты, офисы, магазины.
В данном сегменте наблюдается высокая конкуренция, поэтому достичь успеха без бизнес-плана дизайн-студии интерьеров будет невозможно.
Важно просчитать каждый шаг, изучить рынок услуг, и только после этого можно открывать собственную компанию. Многие предприниматели, желающие быстро заработать денег, начинают бизнес без подготовки, и обычно у них не бывает крупных проектов, заказчиков становится все меньше, а некоторые фирмы и вовсе закрываются.
Организация работы дизайн-студии
При разработке бизнес-плана следует продумать все аспекты работы дизайн-студии:
- Оформление документов. Любой бизнес должен быть официально оформлен, чтобы избежать неприятностей с налоговой службой. Рекомендуется зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, так как в таком случае требования к бизнесмену будут минимальны.
- Офис. Месторасположение офиса не имеет большого значения, поэтому необязательно подыскивать помещение в центре города. Но все же оно не должно располагаться на окраине города либо в криминальном районе, т.к. это не будет вызывать доверие у клиентов. Важно ответственно подойти к оформлению офиса, т.к. он будет являться «лицом» компании. Отделка, мебель и оборудование должны быть подобраны со вкусом, чтобы наглядно убедить заказчиков в дизайнерских способностях.
- Техника и оборудование. Необходимо приобрести компьютеры с высокой производительностью, качественную оргтехнику и лицензионные программы, предназначенные для создания дизайн-макетов. К числу важных программ относятся Adobe Photoshop, 3D-Max, Corel Draw и AutoCAD. Кроме того, понадобятся 1-2 цифровые фотокамеры и современные инструменты для выполнения точных замеров помещений клиентов.
- Рабочий персонал. Первое время можно работать самостоятельно, но по мере увеличения заказов следует нанять 1-2 дизайнеров, которые помогут своевременно выполнять проекты. Не стоит забывать и о бухгалтере, который будет вести учет финансов. Его можно нанимать для периодической работы, например, 1 раз в месяц и тем самым сэкономить бюджет компании. Чтобы не работать в убыток, рекомендуется устанавливать для сотрудников нефиксированный оклад, а процент от проекта, а «приходящему» бухгалтеру будет достаточно 10 тыс. руб.
- Реклама. Для привлечения клиентов необходима эффективная реклама — на телевидении, радио, билбордах, в интернете, печатных изданиях. Кроме того, нужно составить портфолио для демонстрации потенциальным заказчикам завершенных дизайн-проектов. Еще одним обязательным шагом будет создание сайта с описанием услуг, фотографиями разработанных интерьеров, полезной информацией и контактами.
Рентабельность бизнеса
Как правило, идея открытия бизнеса, связанного с оформлением интерьеров возникает у тех людей, которые имели опыт работы в сфере дизайна. У них есть не только необходимый опыт, но и компьютерная техника со специальным программным обеспечением, поэтому их основные затраты будут приходиться на следующее:
- аренда офиса — 10 тыс. руб.;
- покупка мебели и оборудования — 50 тыс. руб.;
- ремонт офиса — 50 тыс. руб.;
- приобретение расходных материалов — 10 тыс. руб.;
- создание сайта — 10 тыс. руб.
Для старта будет достаточно всего лишь 130 тыс. руб. Если учесть, что средняя стоимость работы дизайнера интерьера составляет 1 000 руб. за м 2 , то за выполнение всего лишь 10 проектов в месяц можно получать не менее 400 тыс. руб. К тому же 1 дизайнер может одновременно вести 2-3 проекта, что значительно ускоряет работу компании и повышает ее доход.
Для привлечения большего количества клиентов необходимо постоянно развивать дизайн-студию, внедряя все новые услуги, например ландшафтный дизайн или изготовление уникальных изделий из металла, дерева, камня. Работники компании тоже должны постоянно совершенствовать свои навыки, чтобы удовлетворять даже самые нестандартные пожелания клиентов.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 3 000 000 ₽ Школа дизайна DH является одной из ведущих современных школ дизайна в г. Санкт-Петербурге и России. В Школе проводится обучение взрослых по направлениям: “Дизайн интерьера”, «Графический дизайн”, “Дизайн одежды”, “Ландшафтный дизайн”. В первую очередь, это программы профессионального обучения, на которых слушатели в течение двух лет получают знания и навыки, необходимые для начала успешной карьеры в новой… |
 | Инвестиции: От 500 000 рублей. Мы компенсируем 50 % ваших затрат на ремонт и оформление магазина. Низкие риски инвестиций. 40 % вложений - выставочные образцы, которые остаются ликвидным активом в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель ̶ одно удовольствие! Ваш партнер ̶ это фабрика-производитель, история которой начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания ̶ постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти девяти регионов России и стран ближнего зарубежья… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб. Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,… |
 | Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет… |
 | Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 000 000 ₽ Компания Samogonka.NET - сеть розничных магазинов продажи народных товаров: самогонных аппаратов, товаров для виноделия, пивоварения, бондарной продукции, самоваров, сопутствующих тематических товаров. Мы динамично развивающаяся торгово-производственная компания. Существуем на рынке с 2014 года. На настоящий момент компания имеет группу федеральных интернет-магазинов: Samogonka.NET / SeverKedr , в том числе - отдел опта и франчайзинга. В наших магазинах… |
 | Инвестиции: Инвестиции 6 500 000 - 10 000 000 ₽ Идея создания винного бара с качественным ассортиментом и приятными ценами родилась у Евгении Качаловой в 2013 году, через некоторое время, которое ушло на сознание целостной концепции, поиск подходящего места и команды, в Москве появился первый Винный базар! В мае 2014 года распахнул свои двери Базар на Комсомольском проспекте и сразу полюбился гостя. Всем пришлась по… |
 | Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в… |
 | Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 200 000 ₽ Сеть хостелов «HiLoft» - проект, отвечающий высоким стандартам международной ассоциации Hosteling International. Наши хостелы отражают эко-концепцию Hosteling International: * Обеспечивают основу для поддержания и непрерывного развития социальных и культурных связей внутри общества. *Способствуют популяризации безопасного - туризма, не приносящего ущерба окружающей среде. *Способствуют развитию сферы доступного туризма. Мы обеспечиваем хостелам наших франчайзи высокую заполняемость в… Инвестиции: Инвестиции 500 000 - 900 000 ₽ |
 | Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA -итальянский бренд дизайнерской одежды. Наша цель - быть представленными в каждой стране. Сегодня марку завоевывают тысячи поклонников во всем мире. Штаб-квартира торговой марки, главные креативные и производственные центры расположены в Болонье (Италия). Представительство бренда находится в Москве. Принцип компании -«Прямо с подиума - в гардероб». Миссия бренда - перенести элементы высокой моды в… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 3 000 000 ₽ История бренда СушиStore началась в 2009 году, в пик финансового кризиса. Кризис 2008-2009 годов ощутимо ударил по благосостоянию российских граждан. В стране, в сфере общепита, тем временем, серьезно назревал паназиатский тренд. Обусловлено это было популярностью паназиатской кухни во всем мире, в силу низкой себестоимости ее ингредиентов. Именно в этот период в России начали повсеместно открываться… |
Стиль и имидж – такие понятия в последнее время играют решающую роль при формировании дизайна интерьера или экстерьера. Современному человеку хочется выделиться, создать красивый и уникальный интерьер. А для этого понадобятся услуги профессионала. В данной статье мы рассмотрим подробный бизнес план дизайн студии. Это высокодоходное предприятие, особенно, если вы – творческая личность, а еще лучше – имеете соответствующее образование.
Не стоит забывать, что, как и любой бизнес, дизайн студия – это, прежде всего, работа, где нужен деловой подход.
Регистрация деятельности
В настоящее время открытие дизайн студии требует регистрации ИП или ООО. Новичку достаточно выбрать первый вариант. По мере расширения бизнеса всегда можно перевестись в ООО.
Индивидуальное предпринимательство хорошо тем, что отличается невысокой налоговой нагрузкой. Для работы с физическими и юридическими лицами достаточно выбрать УСН 6%.
Концепция дизайн студии
Дальнейшие действия зависят от рода услуг. Наиболее популярными направлениями являются:
- студия дизайна интерьера;
- студия ландшафтного дизайна;
- вэб дизайн;
- студия графического дизайна;
- дизайнер одежды.
В данной статье основной упор будет сделан на бизнес план дизайн студии интерьера. Это вид бизнеса, который включает как оказание услуг, так и продажу товаров. Ведущая услуга – художественное оформление интерьеров и экстерьеров. Это комплексные мероприятия, которые состоят из следующих работ:
- Составление дизайн проекта
- Технический надзор
- Комплектация.
Разграничение деятельности позволит клиентам заказать как отдельные услуги, так и выбрать работы «под ключ».
Доход дизайн студия получает по двум источникам: от клиентов и поставщиков. Первый вариант означает оплату услуг. Второй предусматривает оптовые скидки, которые имеет дизайнер. При регулярном сотрудничестве поставщики делают скидки около 20%. Студия в свою очередь может передать эту скидку клиенту или оставить их себе в качестве дополнительного дохода.
Виды услуг
В комплекс работ входит полный перечень мероприятий, начиная с консультации и заканчивая сдачей объекта. Каждый этап закрепляется договором. Это делается для того, чтобы клиент четко понимал весь объем работ, мог контролировать процесс и требовать соблюдения сроков.
Кроме того, такой подход позволит привлекать сторонних специалистов для выполнения определенного этапа. Пример: вы можете заказать дизайн проект со стороны, а комплектацию выполнить сами.
Перечень работ:
- Выезд дизайнера
- Консультации
- Разработка технического задания, замеры
- Определение стилевого решения
- Планировка
- Составление эскизов
- Визуализация
- Подготовка рабочей документации
- Комплектация
- Технический надзор
- Управление строительными работами
- Сдача объекта.
Задача дизайнера — создать интерьер мечты клиента
Заказывая дизайн интерьера в студии, клиент решает следующие проблемы:
- Поиск хорошей строительной бригады.
Дизайнер – материально ответственное лицо перед заказчиком, поэтому он несет ответственность за работу строителей, которых нанимает.
- Нехватка бюджета.
Клиент заранее оговаривает сумму, в рамках которой и осуществляются дальнейшие работы.
- Воплощение задуманного.
Клиент получает именно тот стиль, который изначально планировал. Все задуманные элементы реализуются на объекте. А каждый этап документально подтверждается с помощью договоров.
- Покупка материалов.
В комплекс услуг входит этап «Комплектация». Это значит, что студия выполняет подбор и покупку всех необходимых материалов. Заказчик получает документы о месте покупки, артикула и стоимости. Этот этап позволяет клиенту еще и сэкономить за счет скидок, которые имеет дизайнер.
Выезд дизайнера на объект и первичная консультация является бесплатной.
Подбор персонала
Бизнес план студии дизайна непременно включает поиск персонала. В штате должны быть дизайнеры, архитекторы, сметчики, декораторы. Каждый сотрудник – это профессионал своего дела, при этом который умеет работать в команде. Хорошо, если кандидат готов показать портфолио.
Понадобится и менеджер по продажам. Он занимается поиском клиентов.
Хорошие специалисты в таком бизнесе необходимы
Офис
Лучше всего искать офис в людном месте в центре города. В офисе обязательно должна быть зона для переговоров с клиентами.
Необходимо серьезно подойти к оформлению помещения. Учитывая, что офис принадлежит студии дизайна, оформить его следует соответственно. Функциональность и уникальный стиль – основные особенности, которые должны быть учтены.
Целевая аудитория
При определении целевой аудитории в первую очередь учитывается уровень дохода. Не каждый человек в состоянии заказать такие услуги, так как подобное сотрудничество влечет больше затрат, чем выгод.
Сперва следует определиться, на каких клиентов будут ориентированы услуги вашей фирмы: эконом, бизнес или VIP. С учетом этого определяется и поиск поставщиков материалов.
Студиями сегмента эконом и бизнес пользуются люди с достатком средний или выше среднего. Клиент готов оплачивать примерно 1000 рублей за каждый квадратный метр.
Общение со строителями — еще одна обязанность дизайнера
Реклама
- Журналы недвижимости, интерьеров.
- Газеты, где имеется соответствующая рубрика.
- Создание сайта с его дальнейшей раскруткой в поисковых системах.
- Группы в социальных сетях.
- Объявления на сайтах и форумах города.
Считаем доходы и расходы
Воплощение в жизнь дизайн студии потребует инвестиций в размере от 1,5 миллиона рублей. Срок окупаемости – чуть больше года.
Если правильно организовать бизнес, то доходы будут исчисляться весьма внушительными суммами.
Дизайн студия интерьеров представляет собой вид бизнеса, который совмещает как предоставление услуг, так и реализацию товаров. Основной услугой студии дизайна интерьеров является художественное оформление помещений как снаружи (экстерьер), так и внутри (интерьер). Эта услуга комплексная, она включает в себя следующие виды работ:
- Разработка дизайн-проекта;
- Авторский надзор;
- Комплектация;
- Управление строительством.
Такое разграничение позволяет клиенту привлекать студию для отдельных видов работ или полностью передать объект строительства для реализации «под ключ».
Кроме этого, дизайн студия имеет свой шоу-рум, в котором осуществляет реализацию авторской мебели и предметов декора.
Целевой аудиторией студии дизайна являются люди с достатком выше среднего, владеющие объектом недвижимости на этапе строительства или ремонта.
Основным каналом привлечения клиентов для студии является сарафанное радио, а также личность ведущего дизайнера студии. Но для того, чтобы этот инструмент работал, необходимо создание собственного сайта с портфолио готовых работ и отзывами довольных клиентов.
Студию дизайна интерьеров предпочтительно регистрировать как ИП, для того чтобы использовать патентную систему налогообложения. Однако доход от реализации мебели и предметов интерьера будут облагаться по системе УСН (6% с доходов).
Для того, чтобы дизайн студия справлялась с большим количеством заказов, необходимо формировать не только штат постоянных работников, но и сотрудничать с фрилансерами. Для каждого штатного сотрудника студии существует готовая должностная инструкция, обязательная к выполнению. Системный подход позволяет выполнять большой объем работы в кратчайшие сроки без потери качества.
Доход студии дизайна поступает по двум каналам: от клиентов и от поставщиков. В первом случае клиент оплачивает услуги студии по прайс-листу. Во втором случае речь идет об оптовых скидках. Поскольку дизайн студия выступает в роли агента для поставщиков отделочных материалов и привлекает новых клиентов, поставщики готовы делать скидку на продукцию от 10 до 20%. Студия может «делиться» этой скидкой с клиентами или получать полную сумму в качестве вознаграждения
Инвестиции в открытие студии дизайна интерьеров составляют 1 784 100 рублей.
Срок окупаемости студии от 13 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Дизайн студия интерьеров предоставляет клиентам все виды услуг в области проектирования интерьера: от профессиональной консультации и разработки концепт-идеи до сдачи объекта «под ключ».
Все этапы работ, выполняемых дизайнером при реализации проекта, строго разделены между собой и оформляются отдельными договорами. Это сделано для того, чтобы заказчик точно понимал, из чего состоит каждый этап работы и какой результат он должен получить. Иначе говоря, чтобы он мог контролировать процесс создания проекта, уверенно требовал соблюдения сроков и не переплачивал за ошибки дизайнера.
Кроме того, данный формат работы позволяет заказчику привлечь дизайнера строго на определенные работы. Например, заказать только дизайн - проект, а комплектацию выполнить самостоятельно.
Более подробный перечень услуг представлен ниже:
1. Услуги дизайна интерьеров:
1.1. Формирование технического задания, обмеры, фотофиксация;
1.2. Определение стиля и концепции проекта;
1.3. Планировочные решения;
1.4. Эскизы помещений;
1.5. Визуализация;
1.6. Разработка рабочей документации.
4. Управление строительством;
5. Консультация дизайнера;
6. Выезд дизайнера на объект.
Разумеется, для любого человека, не связанного по профессии со строительством, ремонт - это всегда стресс. И мало людей, которые действительно понимают, какой объем работы и в какой последовательности придется проделать прежде чем они получат дом своей мечты. Еще сложнее обстоит дело с финансированием ремонта. Уложиться в рамки бюджета невозможно без помощи профессионала, так как строительный рынок подвержен активным ценовым колебаниям, а работу бригады часто приходится переделывать.
Какие проблемы клиента решает дизайн-студия?
1. Ограничение бюджета.
Дизайнер на этапе комплектации и управления строительством составляет точную смету расходов, контролируя качество материалов и выполняемых работ.
2. Поиск строительной бригады.
Управление стройкой подразумевает привлечение опытной бригады рабочих. При этом дизайнер является материально ответственным лицом перед заказчиком при сдаче каждого этапа работ.
3. Точное воплощение идеи в готовом интерьере.
Профессиональный дизайн-проект гарантирует заказчику, что все задуманные элементы возможно реализовать на реальном объекте. Это подтверждается наличием рабочей документации, по которым будут работать строители.
4. Поиск и покупка отделочных материалов.
Этап комплектации включает в себя подбор всех материалов для чистовой отделки помещения. При этом заказчик получает на руки ведомости материалов с указанием места приобретения, артикула и стоимости каждой детали. На этом этапе дизайнер может значительно сэкономить расходы клиента, так как студия работает со многими поставщиками по оптовым ценам.
Основные ограничения, которыми руководствуется клиент - бюджет, сроки и объем необходимых работ. В дизайн студии вы можете выбрать готовые пакеты услуг по своему предпочтению и бюджету.
Базовый пакет включает в себя формирование ТЗ, согласование планировки, эскизы помещений, необходимые рабочие чертежи. Стоимость - от 700 рублей за кв.м.;
Бизнес пакет дополняется 3D-визуализацией, более подробными эскизами, а также полным пакетом рабочей документации. Стоимость - от 1000 рублей за кв.м.
Первая консультация и выезд дизайнера на объект предоставляется бесплатно. Последующие дополнительные консультации оплачиваются отдельно.
Кроме этого, дизайн студия выступает как шоу-рум, то есть осуществляет продажу выставочных образцов и авторских предметов декора.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория проекта
Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.
Потенциальная ЦА - это все люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт или начинают строительство нового дома. Это могут быть люди различных возрастных категорий: от 26 до 60 лет. Их объединяет то, что у них есть собственное жилье и желание сделать интерьер уникальным.
Однако далеко не каждый человек готов обратиться за услугами профессионального дизайнера, так как для обывателя это сотрудничество связано больше с затратами, нежели с выгодами.
Поэтому реальная целевая аудитория - это более узкий сегмент людей, на работу с которыми нацелена дизайн-студия. Основной критерий реальной ЦА - это уровень дохода. В зависимости от того, собираетесь ли вы работать с эконом-классом или клиентами статуса VIP, вы будете подбирать поставщиков соответствующей ценовой категории, а также формировать пакеты услуг.
Данный бизнес-план составлен для студии, которая ориентируется на клиентов класса «эконом +» и «бизнес». В настоящее время услугами дизайнера в основном пользуются люди со среднем и выше среднего достатком, т.е. приблизительно от 40 000 рублей на человека. Это среднее значение дохода, которое меняется в зависимости от региона. При этом клиент готов заплатить за дизайн-проект около 1000 рублей за квадратный метр помещения.
Заказчик, который обращается за услугами дизайнера, хочет создать уникальный интерьер своего дома или офиса. При этом он понимает, что оплата услуг профессионального дизайнера будет компенсирована экономией времени и денег, затраченных на самостоятельное выполнение всех работ.
Описание конкурентов и преимущества студии
4. Продажи и маркетинг
Самым активным каналов привлечения клиентов в студию дизайна является «сарафанное радио». Как правило, люди обращаются к дизайнеру по рекомендациям друзей и знакомых, после того как они вживую увидели результат работы профессионала.
Лучшим подтверждением богатого опыта работы в данной сфере являются отзывы реальных клиентов. Сбор отзывов осуществляется менеджером студии по каждому проекту. Отзывы имеют форму рекомендательного письма и сопровождаются подписью клиента. Менеджер составляет отдельный альбом с отзывами, либо включает их в портфолио готовых работ.
Еще один важнейший инструмент продвижения студии - собственный сайт и его продвижение . На сайте обязательно должно быть портфолио готовых проектов в виде фотографий высокого разрешения. Поскольку фотографии являются интеллектуальной собственностью студии, перед тем как загрузить их на сайт, нужно нанести водяные знаки на каждое фото.
5. План производства
Регистрация
Для того, чтобы открыть студию дизайна интерьеров нужно пройти государственную регистрацию компании. Предпочтительно оформляться как ИП и использовать патентную систему налогообложения. Патент приобретается на срок до 1 года, в данном случае указывается вид деятельности «Услуги художественного оформления. Оформление интерьера жилых помещений.». Однако продажа мебели и предметов интерьера облагается налогом отдельно. В этом случае студия использует УСН и отчисляет в государственную казну 6% от суммы дохода компании. Общая стоимость оформления обойдется вам в 2 000 рублей.
Офисное помещение
Далее вам нужно найти помещение для офиса. Помещение должно иметь удобное расположение и парковку. Лучше всего расположить студию на первом этаже жилого или офисного здания с отдельным входом на главную улицу. Предпочтительно, чтобы по соседству располагались компании, которые предоставляют смежные услуги: производство кухонной мебели, портьерные салоны, магазины плитки и напольных покрытий. Если оформлять салон как шоу-рум и выставлять образцы отделочных материалов, то рекомендуемая площадь - от 80 кв.м. Стоимость аренды при ставке 700 рублей за кв.м. составит 56 000 рублей в месяц.
Работа с поставщиками
Для того, чтобы привлечь внимание покупателей, нужно постараться расположить в салоне как можно больше выставочных образцов мебели и предметов декора. При этом очень часто поставщики предлагают приобрести выставочные образцы со скидкой от 30 до 50%. Однако вы имеете право самостоятельно устанавливать цены на образцы, представленные в вашем шоу-руме. На приобретение выставочных образцов вы потратите около 1 000 000 рублей.
Офисную мебель нужно приобретать отдельно. Она не подлежит продаже, является собственностью студии и на нее начисляется амортизация. На офисную мебель вы потратите около 50 000 рублей.
Покупка оборудования
Далее вам нужно приобрести необходимое оборудования для работы. Это компьютеры, профессиональное ПО, принтер формата А3. Также необходимо провести проводной интернет, способный обеспечить хорошую скорость одновременно на несколько устройств. Общая стоимость затрат составит около 200 000 рублей.
Поиск персонала
Следующий этап - подбор сотрудников. Первоначально будет достаточно трех постоянных работников студии: ведущий дизайнер, графический дизайнер, менеджер. Бухгалтер привлекается на аутсорсинг. Общий месячный бюджет на оплату труда составляет 100 000 рублей.
Открытие
Если у вас нет большого опыта работы в сфере дизайна и многочисленных связей среди коллег, то не стоит делать масштабное мероприятие по открытию. Самое главное - что ваша студия теперь работает строго по часам и клиенту будет легко вас найти.
6. Организационная структура
В студии дизайна интерьеров на постоянной основе работают три человека: руководитель проекта, графический дизайнер и менеджер. В режиме удаленной работы студия сотрудничает с дизайнером, который делает 3D-визуализацию по готовым эскизам. Бухгалтер также привлекается только для сдачи отчетности. Распишем подробнее обязанности штатных работников студии.
Руководитель проекта
Руководитель проекта исполняет обязанности ведущего дизайнера:
- Встречается с заказчиком, формирует техническое задание, разрабатывает концепт-идею проекта;
- Совершает выезды на объекты и проводит консультации;
- Занимается поисками поставщиков, заключает договора;
- Взаимодействует с подрядчиками;
- Отслеживает все этапы выполнения проекта;
- Ведет авторский надзор и управление стройкой;
- Принимает ключевые управленческие решения в студии;
- Принимает на работу и увольняет сотрудников, распределяет обязанности внутри коллектива, рассчитывает заработную плату;
- Ответственен за формирование портфолио;
- Презентует готовый проект заказчику.
Графический дизайнер студии
- Выезжает на замеры, делает фотофиксацию объекта;
- Разрабатывает планировочные решения по готовому техническому заданию;
- Делает эскизы, составляет референсы, осуществляет подбор материалов;
- Составляет всю рабочую документацию;
- Согласовывает каждый эскиз с ведущим дизайнером, презентует окончательный вариант.
Менеджер студии
Заработная плата всех работников формируется из двух частей: оклад и проценты от заказа.
Визуализатор, который работает в удаленном режиме, получает оплату в зависимости от объема работы. В среднем стоимость готовых картинок составляет от 300 до 500 рублей за кв.м.
7. Финансовый план
Основная часть инвестиций студии дизайна приходится на приобретение выставочных образцов. На них придется единовременно потратить 1 000 000 рублей.
Общая сумма инвестиций составляет 1 784 100 рублей.
Первоначальные инвестиции в открытие студии дизайна интерьеров
Текущие расходы
Предполагается, что приобретение патента будет осуществляться единовременным платежом на целый год. Амортизация будет начисляться линейным методом на все оборудование и мебель, которые находятся в собственности студии. В состав прочих расходов входят расходы на бензин во время выездов на объект, услуги профессионального фотографа после окончания проекта, текущие офисные расходы (бумага, вода, и т.д.).
Что касается доходов студии, то они формируются по двум направлениям: реализация услуг в виде выполненных проектов, а также реализация мебели и предметов интерьеров. В первом случае доходы поступают непосредственно от заказчика и облагаются налогом по ПСН. Во втором случае деньги поступают от поставщиков мебели и материалов, с которыми у студии заключен агентский договор. Налоги на этот вид дохода выплачиваются как 6% от суммы выручки по системе УСН.
Так как основная часть работы студии приходится на внутреннюю отделку помещений, то фактор сезонности не имеет значения.
Количество проектов, которые студия может вести одновременно, варьируется от 1 до 5. Это зависит от сложности проекта, площади помещения, а также того вида услуг, который оказывается на конкретном объекте.
В связи с этим количество объектов в месяц, указываемое в финансовом плане, считается в квадратных метрах и распределяется по месяцам равномерно.
На практике это быть 2 квартиры по 100 кв.м., один дом с площадью 200 кв.м. или крупный объект в 500 кв.м., над которым вы работаете несколько месяцев.
Эффективность инвестиций
Месяц работы | |||||
Количество проектов в месяц (в кв.м.) | |||||
Средняя стоимость услуг за кв.м. | |||||
Стоимость реализованной мебели в студии + агентские выплаты от поставщиков | |||||
Доход за проект | |||||
Доход общий | |||||
Расход общий | |||||
Аренда (кв.м.) | |||||
Коммунальные платежи |