Как найти партнеров для своего бизнеса? Базовые критерии партнерства
Творить собственный бизнес в одиночку – очень сложно, проблематично и в какой-то мере, бесперспективно. Значит, остается один выход – найти человека, который станет надежным помощником в бизнесе. В финансовых и деловых кругах такого человека называют бизнес-партнер.
Может быть отличным способом объединить таланты и навыки, необходимые для создания успешной компании. Но если партнеры не могут эффективно работать вместе или иметь разные идеи о том, как управлять бизнесом, это может привести к поврежденным отношениям или неудачному бизнесу. Если вы думаете о вступлении в деловое партнерство, вот семь вопросов, которые вы должны задать своему потенциальному партнеру, прежде чем совершать.
Вы разделяете одно и то же видение для компании?
Согласны ли вы и ваш потенциальный партнер с планами будущего компании? Это важный вопрос, потому что ваше видение бизнеса повлияет на то, как вы управляете бизнесом. Например, если вы хотите продать бизнес, как только он станет прибыльным, вы, скорее всего, будете принимать бизнес-решения на основе краткосрочных целей. Но если видение вашего партнера состоит в том, чтобы построить бизнес, чтобы передать наследникам, решения этого человека будут включать долгосрочное планирование и цели. Один из способов определить, совместимы ли ваши видения, - это создать заявление о видении вместе.
Партнерство: понятие и формы
Практически во всех сферах бизнеса, во всем мире существует понятие партнерства и партнера. В экономическом смысле, слово «партнерство» используется относительно недавно – с 20-го века и означает участие в каком-либо деле. Помимо этого, партнерство является основной производной для слова «партнер».
Каковы ваши сильные и слабые стороны?
Одним из главных преимуществ партнерства является то, что каждый из партнеров вносит свой вклад в различные сильные стороны и навыки. Хотя вы можете быть гением в маркетинге и продажах, вам также понадобится кто-то для обработки бизнес-операций и финансовых аспектов бизнеса. Правильный партнер принесет навыки, которых вам может не хватать, и наоборот. Садитесь со своим потенциальным партнером и говорите о том, что каждый из вас может предложить, а затем определите, помогут ли ваши совместные навыки партнерству.
Партнер же обозначает человека (фирму или компанию), который участвует в определенном деле и объединен со своим партнером одной идеей, одним бизнесом и одной целью. Достаточно часто слово «партнер» подменяется словом «компаньон», т.к. эти два слова несут практически одну смысловую нагрузку.
В бизнес-практике существует несколько форматов партнерства: неформальное и официальное (формальное), а также где партнером выступает человек (физическое лицо) или же организация, компания, фирма (юридическое лицо).
Сколько денег вы будете вкладывать в бизнес?
Не все деловые партнерства начинаются с того, что каждая сторона вносит 50 процентов капитала, а многие партнеры определяют право собственности на основе процента денег, внесенных в партнерство при его формировании. Например, если ваш партнер планирует внести две трети капитала, вы можете решить, имеет ли он право на две трети капитала. Важно сохранить хорошие записи всех вкладов, поэтому разногласия не будут происходить в будущем.
Сколько времени вы можете посвятить бизнесу?
При построении бизнеса количество времени, которое каждый партнер вкладывает в компанию, так же важно, как и капитал, но по разным причинам. Большинство стартапов требуют огромных временных затрат, и если один партнер ставит много часов, а другой - нет, это может вызвать трение. Когда оба партнера понимают, сколько времени они должны внести, ожиданий не будет, что может помочь избежать конфликтов. Имейте в виду, что не всем партнерам приходится устанавливать равное количество времени, но если это так, вы должны согласиться с этим в начале.
Официальное трактование понятия партнерства: форма организации бизнеса, зарегистрированная в установленном законодательством порядке. В данной форме также имеются различные разновидности партнерства в зависимости от целей и ответственности: некоммерческие и коммерческие, полные и ограниченные.
Неформальное трактование понятия партнерства: это одна из форм сотрудничества, юридически неоформленная, но осуществляемая практически и фактически. В данной форме чаще всего используется так называемое стратегическое (целевое) партнерство, которое взаимовыгодно помогает партнерам осуществлять выбранные ими цели в бизнесе и поддерживать выбранную стратегию.
Как вы будете справляться с конфликтом или пытаться обстояться?
Многие партнеры рассматривают этот вопрос, полагая, что временные обязательства являются фактором в собственном капитале, так же, как и в отношении обязательств по капиталу. Партнеры обычно имеют равные полномочия, если вы не оговорились иначе в своем соглашении о партнерстве. Если ваш партнер плохо справляется с жесткими ситуациями, это может поставить под угрозу бизнес, когда речь заходит о финансах, сотрудниках или о сложной ситуации с поставщиками и клиентами. Если вы еще не знаете своего потенциального партнера достаточно долго, чтобы иметь четкое представление о своем характере, сделайте некоторые копания, задав вопросы о прошлых конфликтах или трудных ситуациях и узнайте, что произошло.
Партнерство, в котором партнером выступает человек – сфера бизнеса, где имеет значение личность человека, чаще всего созданное в виде индивидуального предпринимательства или просто между физическими лицами.
Партнерство, в котором партнером выступает организация – сфера бизнеса, где в основном партнерские отношения строятся между юридическими лицами (компаниями, обществами, учреждениями и т.д.).
Согласитесь ли вы его написать?
Чтобы избежать конфликтов или недоразумений, вы должны создать соглашение о партнерстве, в котором описываются все критические области бизнеса. Название партнерства Взносы каждого партнера Распределение прибыли, убытков и сборов Определение полномочий каждого партнера и способности принимать решения Руководящие принципы Процедуры для приема новых партнеров Что происходит, если партнер уходит или умирает Разрешение споров. Независимо от того, насколько хорошо вы планируете свое партнерство, может случиться неожиданное, и один партнер может захотеть бизнес.
В любом бизнесе, будь то развивающийся или процветающий бизнес, при расширении и развитии необходимы партнеры. Сущность партнерства заключается именно в поддержке и не только финансовой, но и организационной, консультационной и т.д. Современный рынок диктует свои императивные условия – в одиночку «выжить» и «остаться на плаву» удается не всем бизнесменам, а надежные партнеры – достойная поддержка, особенно в периоды кризиса.
Это упростит, если вы обсудите эту возможность со своим партнером и планируете, что произойдет в этом случае. Если им придется уйти, они хотят, чтобы вы их выкупили? Или они предпочли бы продать свой интерес другой стороне? Имея эту дискуссию до того, как вы приступите к партнерству, вы оба будете иметь четкое представление о ожиданиях заранее.
Обращаясь к каждому из этих вопросов с вашим потенциальным партнером, прежде чем совершать совместную работу, вы получите более четкое представление о том, насколько хорошо вы будете работать вместе и быть лучше подготовлены к решению проблем, которые могут возникнуть.
Идеал бизнес-партнера
Сразу имеет смысл оговориться и напомнить избитую истину – идеалов не бывает, но существуют качества, которые делают партнера в бизнесе приближенным к таковому.
Так по каким качествам необходимо выбирать себе бизнес-партнера?!
Бизнес-практика показывает, что это:
- компетентность;
- профессионализм;
- ответственность;
- трудолюбие;
- упорство;
- надежность;
- порядочность;
- независимость;
- доверие;
- открытость.
Конечно же, данный список можно пополнять и другими качествами и характеристиками, но все вышеуказанное является базовым и решающим. Безусловно, значимым качеством будет и обоюдная приверженность к бизнес-идее, в которую совместно вкладываются усилия и финансы. Помимо этого, существенным фактором считается и финансовая состоятельность, и возможность творческого подхода при решении ситуаций, и здоровая амбициозность, и психологическая устойчивость и т.д.
Информация может быть сокращена и, следовательно, неполной. Каждая финансовая ситуация различна, рекомендации предоставляются как общие. Пожалуйста, свяжитесь с вашими финансовыми или юридическими консультантами для получения информации, относящейся к вашей ситуации.
И по этой причине это не может быть никем. Для меня бизнес-партнер - надежный, ценный союзник, который погрузится в первую очередь с вами и не поднимет воздух до тех пор, пока время не станет правильным - в отличие от того, с кем вы бы взаимодействовали на чисто транзакционной основе. Этот человек должен продемонстрировать следующие значения и черты. Придающая природа. Прочитайте кого-то, кто понимает концепцию «дарителей», отдавая другим, вы получаете взамен. Этот человек искренне и глубоко заинтересован в вашем личном успехе, даже когда вас нет рядом.
Кроме того, без единых целей, без взаимных обязательств и ожиданий, а также финансового стимулирования любой совместный бизнес обречен на провал. Также очень важным фактором в партнерских отношениях является взаимодополнение партнеров, смысл которого в том, что один дополняет отсутствующими качествами другого.
Когда вы заняты, легко превратить взаимодействие в транзакции, но настоящий партнер активно фокусируется на вашем успехе даже в сухие времена. Они готовы поделиться своей сетью и ресурсами в интересах симбиотической выгоды, а не просто надеяться погрузиться в вашу.
Бизнес-практика показывает, что это
Дополнительные навыки. В общем, есть «быстрые мыслители дерьма» и «медленные мыслители». Некоторые предлагают отличные ответы на месте, в то время как другие занимают гораздо больше времени, чтобы прийти к идее, но часто рассматривают больше возможностей для принятия решений. Знайте свой личный стиль и ищите партнеров, которые его дополняют. Когда эти два стиля решения проблем объединяются, результат намного больше, чем сумма ваших частей.
В целом же, панацеи в данном вопросе не существует, потому что каждый бизнес, как и личность партнера – индивидуальны. Каждый подбирает партнера по своим меркам и параметрам.
Достоинства и недостатки партнерских отношений в бизнесе
Любые отношения, в том числе и отношения бизнес-партнерства, имеют свои положительные и отрицательные стороны. Привлекая партнера в свой бизнес нужно быть готовым и к недостаткам, и к достоинствам такого сотрудничества.
Как найти партнеров для своего бизнеса? Базовые критерии партнерства
Как говорится в старой поговорке, доверьтесь - но проверьте. Любой, кто не боится дать вам доступ к своему прошлому, нечего скрывать. Одно дело найти партнера по добавлению стоимости, но это совсем другое, чтобы найти того, кто будет этим партнером на долгий срок. Когда дело доходит до партнерских отношений, важно учитывать профессиональный опыт и достижения людей, но на самом деле сосредоточиться на характере. Человек со звездным профессиональным послужным списком не поможет вам в трудные времена или поможет вам создать здоровую культуру, но человек исключительного характера.
Достоинства бизнес-партнерства:
- поддержка партнера: финансовая, консультационная, организационная и, что не маловажно – эмоциональная;
- распределение ответственности – в большинстве случаев ответственность за действия и результаты ложится поровну, а не на одного человека;
- возможность разграничения сфер деятельности и контроля;
- быстрое реагирование на проблемы с нескольких сторон и многогранное видение проблемы;
- минимизация рисков в бизнесе за счет знаний и умений каждого партнера и т.д.
Возможный список достоинств от взаимовыгодного партнерства в бизнесе носит неограниченный характер и по мере совершенствования бизнеса может существенно расширяться.
Недостатки бизнес-партнерства:
Прочтите все ответы на вопрос лидера. Что вы ищете в идеальном деловом партнере? Настройка самостоятельно может быть самым страшным решением, которое вы когда-либо делали, но, если все сделано правильно, это может оказаться лучшим. Вопреки большому общественному мнению, сейчас самое подходящее время для начала бизнеса. Спад следует рассматривать как испытание: если вы можете выйти из-под земли и добиться успеха во время одного, из этого следует, что после этого вы можете продолжить еще больше.
Однако, чтобы максимизировать ваши шансы на успех, необходимо принять ряд важных решений; одна из которых - бизнес-структура. Для стартапов существует три общих бизнес-структуры. Каждый из них имеет свои качества и должен быть тщательно рассмотрен, так как рентабельность и успех вашего бизнеса действительно могут зависеть от выбора.
- распределение дохода от бизнеса в зависимости от роли и вложений партнера;
- необходимость в умении приспособиться к личности партнера, учитывая индивидуальные особенности характера;
- в случае разрыва партнерских отношений – раздел бизнеса, что способно нанести непоправимый ущерб, как финансовой стабильности, так и репутации и т.д.
Недостатки партнерских отношений чаще всего вытекают из неумения партнеров ставить границы между своими полномочиями и ответственностью.
Это простейшая структура. Вам не нужно регистрироваться в Доме компаний, и вам не нужно платить корпоративный налог. Если вы не заработаете зарплату, документы и бюрократия будут значительно уменьшены. Финансовая ответственность, однако, находится в ваших руках, и вы будете получать ежегодные налоговые декларации, чтобы бороться с ними.
Вы также будете нести юридическую ответственность за свой бизнес, поэтому необходим всеобъемлющий страховой полис. Партнерские отношения часто схожи с настройкой только одного трейдера - только у них есть более одного владельца, и каждый из них может быть индивидуально ответственен за весь долг бизнеса, например, если один из партнеров выходит, например. Партнерство с ограниченной ответственностью предлагает большую защиту для отдельных партнеров, поскольку он ограничивает ответственность за то, что каждый партнер инвестировал в бизнес.
Соблюдение дистанции между партнерами всегда должно быть соблюдено – это золотое правило бизнес-партнерства. В противном случае, выход за рамки партнерских отношений (чаще всего из-за дружеских отношений партнеров), приводит к разрушению непосредственно самого бизнеса.
Обязательным компонентом взаимовыгодного бизнес-партнерства является умение пойти на компромисс, который заключается в терпении и внимании к своему партнеру. Умея слушать своего партнера, и услышать то к чему он призывает – позволяет партнерам в бизнесе создать взаимопонимание, что практически всегда ведет к успеху.
Тем не менее, вам придется зарегистрироваться в Доме компаний и поместить определенную информацию в публичный отчет, если принять этот вариант, как компания с ограниченной ответственностью. Единственные трейдеры и партнерские отношения могут также получать налоговые сбережения, когда речь заходит о предоставлении льгот в натуральной форме. Например, предоставление себе автомобиля для деловых поездок, скорее всего, будет гораздо более эффективным с точки зрения налогообложения, чем через структуру ограниченной компании.
Компании с ограниченной ответственностью предлагают другую настройку в целом. Компании должны быть зарегистрированы в Доме компаний и платить 20% корпоративного налога на прибыль. Налог на заработную плату также будет иметь значение, хотя это тот случай, когда у вас есть сотрудники в любой структуре. В зависимости от вашей прибыли корпоративный налог может предложить гораздо более привлекательную ставку, чем подоходный налог. У вас в целом есть выбор: платить ли зарплату или дивиденды себе с этим вариантом, но обычно желательно заплатить зарплату, по крайней мере, скромную сумму, даже если вы сохраните свое право на получение государственных пособий.
Поиск партнера для бизнеса: где и как
Современные возможности по поиску своего бизнес-партнера совершенно не ограничены. Интернет стал просто находкой для тех, кто ищет себе партнера в бизнес.
При помощи интернет-инструментов можно подобрать себе любого партнера и всеми доступными для такого поиска способами:
- создание собственного сайта;
- доски объявлений;
- специализированные сайты и форумы;
- блоги;
- почтовые рассылки и т.д.
При помощи таких нехитрых инструментов можно найти вполне достойного бизнес-партнера, естественно, затратив на это определенное количество времени и средств.
Безусловно, скептически настроенные личности предпочитают искать себе партнеров по знакомству, по рекомендации, выбирают из друзей или хороших знакомых. В этих способах также есть свои плюсы, и минусы, как и в поиске партнера по интернету.
Никто, кстати, не отменял подачу объявлений в газеты, а также банальную расклейку объявлений или более современный способ поиска путем вручения людям флайера с объявлением.
В общем, для того, чтобы найти собственного партнера для бизнеса – все средства не только хороши, но и многогранны, и каким образом будет осуществляться поиск – ограничивается только фантазией.
Условия работы с партнерами
Добропорядочность – важное качество в совместном ведении бизнеса, но зачастую, при успешном развитии дел и хороших доходах у партнеров начинаются разногласия. Там где разногласия, начинают проявляться различного рода проблемы – от личной неприязни и до финансового передела бизнеса. К тому же достаточно часто выясняется, что один из партнеров в начале партнерских бизнес-отношений упустил такую важную деталь, как документальное подтверждение своих прав на долю в бизнесе и на прибыль.
Оптимальным вариантом при равноправном распределении как долей в бизнесе, так и доходов от него в будущем считается создание юридического лица, например, общества с ограниченной ответственностью, при создании которого учитываются все нюансы документального оформления отношений, в том числе и раздел имущества при выходе из состава участников. К тому же, партнеры (они же – учредители) несут ответственность только суммой внесенных вкладов.
В том случае, если партнеры не готовы регистрировать юридическое лицо, можно обойтись банальной регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя (при том оба партнера должны быть зарегистрированы в качестве таковых), но стоит помнить, что при такой форме организации бизнеса ответственность человек несет всем своим имуществом.
Ну, уж если и этот вариант не подходит, и партнеры решили заниматься предпринимательством, как физические лица, то рекомендуется составить соглашение между ними, которое можно заверить нотариально.
Для подстраховки обязательно указать в нем: сколько денег каждый партнер вносит в общее дело, на каких условиях, как будет распределяться доход от прибыли и сколько каждому достанется в случае выхода партнера из бизнеса. Кстати, это будет нелишним и при регистрации партнеров в качестве индивидуальных предпринимателей.
Помимо всех вышеуказанных юридических тонкостей в оформлении партнерских отношений в сфере бизнеса, можно страховать собственные финансовые вложения и договорами займа (боясь, что вложенные суммы не будут возвращены). Также практикуется составление соглашений или договоров об оказании различного рода услуг, что тоже может гарантировать, что труд партнера будет оплачен.
В заключение хотелось бы отметить, что бизнес-партнерство – явление, достаточно часто практикующееся в современном деловом мире и при правильном подходе, имеющее гораздо больше достоинств, чем минусов. Грамотный подход к партнерству, юридически правильное оформление всех взаимных интересов, а также увлеченность одной идеей дают плодотворные успехи и процветание каждому из партнеров.
В процессе развития компании одним из важных вопросов рано или поздно становится командное управление. От гармоничного существования партнеров может зависеть в том числе и успех, и будущее бизнеса в целом. Как правильно делегировать полномочия по принятию решений своим партнерам и взаимодействовать максимально эффективно, используя сильные стороны каждого?
Фото Shutterstock
Начнем с того, что наличие в бизнесе нескольких партнеров – это хорошо. Поскольку все то, что собственник мог бы дать бизнесу на этапе стартапа или развития, он делает не один, а совместно с единомышленниками. У них тоже есть ресурсы в виде незаурядного интеллекта, связей, капитала, информации, технологий и т.д. Однако, выстраивая партнерские связи в рамках одного или нескольких бизнесов, следует учитывать несколько важных правил – только правильно осознавая эти нюансы, можно выстроить максимально продуктивное взаимодействие.
Правило №1: используйте здоровую конкуренцию между партнерами
Большинство людей от природы склонны к соперничеству, даже если они работают бок о бок ради достижения общей цели. Каждый из партнеров – конечно, в случае если он не «диванный» акционер – стремится дать бизнесу максимум возможного, чтобы определенным образом «оправдать» свое участие в капитале компании. При этом часто партнеры стараются превзойти друг друга своими вложениями в компанию. Одним словом – они соперничают.
Это – здоровая конкуренция между партнерами. И она полезна бизнесу. В качестве примеров подобных вложений могут быть как новые партнерства и программы, напрямую связанные с получением дохода, так и действия, косвенно влияющие на результат; инновационные IT-решения, привлечение в компанию лучших специалистов области, укрепление взаимоотношений с ключевыми стейкхолдерами и другое.
Правило №2: следуйте «разумному» лидерству и распределите сферы ответственности
От того, как настроены партнеры, готовы ли они мириться друг с другом, разделять полномочия и сферы ответственности, применять свои лидерские качества не для укрепления собственного влияния, а для достижения конкретных результатов, зависит весь успех совместного участия в бизнесе. Если говорить о нашей компании, то мы ориентированы на лидерство, приносящее результат.
Когда я, Александр Солоп и Марина Авдеева – совладельцы нашей компании – присоединились к Максиму Тузу в 2012 году, наступил момент перераспределения сфер влияния. Мы определили, кто и какой вертикалью бизнеса руководит. Допустим, понимая, что Максим – лучший среди нас андеррайтер, Александр – владеет уникальной технологией организации продаж коробочных продуктов, Марина – умеет организовать бизнес с нуля в регионах, а я лучше, чем кто-либо, знаю сегмент корпоративного бизнеса страховой компании, вертикали управления бизнесом мы распределили соответственно. До сих пор – а прошло уже три года с момента нашего объединения – оргструктура остается неизменной.
Правило №3: наличие четких договоренностей при принятии решений – правил, норм и ограничений
Любой бизнес требует принятия решений, и для партнеров важно определить правила их принятия. Примером одного из таких правил может служить наша договоренность о том, что наибольший вес при принятии решения имеет голос того партнера, на вертикали которого это решение отразится наибольшим образом. Если, к примеру, Максим скажет, что решение негативно повлияет на уровень убыточности компании в региональной сети, и выразит неудовольствие по этому поводу, то оно принято не будет.
Правило №4: благополучие бизнеса важнее сегодняшнего личного благосостояния акционеров
Если необходимо пожертвовать личным доходом или сбережениями во имя развития бизнеса – мы это делаем. Например, первый год нашей деятельности как акционеров компании был очень тяжелым. Нам нужны были средства для поддержки того стремительного роста, который переживала компания сразу после нашего прихода с командой сотрудников в более 100 человек по всей Украине.
В течение этого периода мы инвестировали в компанию немалые деньги. Взамен получили новые аккредитации в банках, открыли новые региональные подразделения, усовершенствовали IT-систему, приобрели более крупные договоры облигаторного перестрахования и сделали многое другое. Излишне говорить, что в этот период мы не обременяли компанию затратами в виде собственной заработной платы как топ-менеджеров, не говоря уже о доходе как акционеров.
Правило №5: отсутствие «диванных» акционеров и наличие четких условий выхода из бизнеса
Ключевую роль в большинстве корпоративных конфликтов, на мой взгляд, играют перекосы в участии партнеров в бизнесе. Мы с партнерами договорились о том, что если кто-то из нас «устал», то должен быть готовым продать свою долю в компании партнерам, участвующим в оперативном управлении. Эта договоренность заставляет нас не расслабляться, динамично развивать общее дело. Выход из бизнеса может произойти и по другим причинам, правила для которых мы также оговорили.
И наконец – самое важное, самое крутое правило: ищите себе в партнеры тех, кто не боится быть «не как все». Это залог успеха «нового бизнеса в новом контексте», как называл сегодняшнее предпринимательство легендарный Том Питерс. И доверяйте – друг другу и своему внутреннему голосу, который никогда вас не подведет. Тогда вы будете успешны в бизнесе, и ваша компания будет развиваться гармонично даже в самые сложные времена.