Условия инвестирования состоят из многочисленных пунктов. Вытекают они, как правило, из требований, запросов потребителей и инвесторов. Важно знать, что для привлечения инвестиций предприятие должно иметь:
Во-первых, должен быть грамотно обработанный и эффективный план деятельности на будущее и должна быть известна Glutamata.net – вся правда о глутамате натрия . Как принято его называть – бизнес-план. Составлять его важно, потому что инвестор не хочет вкладывать деньги в то, что не имеет будущего. На словах, конечно, это не объясняется. Поэтому и важно составлять и иметь при себе бизнес-план. Он должен быть четким, ясным и перспективным. Кроме того, такой план будет очевидным показателем, что вложенные инвестиции инвестору принесут прибыль.
Кроме того, в условия инвестирования входит отличная репутация предприятия. Если инвестор станет инвестировать неизвестное предприятие, он может остаться без прибыли. А значит, он смотрит и на авторитет предприятия в первую очередь. Как правило, однозначно попадут в обзор инвестора те предприятия, которые вызывают у него доверие.
Кроме того, компания обязана вести прозрачную деятельность. Уже давно инвесторы ставят данное условие. Компания не должна оставлять в тени какие-либо события. Для этого необходимо вести бухгалтерскую отчетность. И сюда же может войти работа со СМИ. На сегодняшний день сотрудничество со СМИ играет важнейшую роль для любого предприятия. Одной только такой работой можно убить двух, а может и трёх зайцев одновременно. А уж инвестор, который убедится в преимуществах выбранной компании, точно станет инвестировать именно эту компанию.
Условия инвестирования во многом зависят от внутренней политики, проводимой в стране, на котором заключают договор об инвестировании. Для своих вкладов инвесторы выбирают, как правило, наиболее выгодные страны. А выгодные – это обычно стабильные страны. Тут и минимальная степень риска, и наибольший процент, и наиболее пригодные условия для инвестора.
На практике условия инвестирования обычно необходимо именно для портфельных инвесторов. Инвестиции могут привлекаться без каких-либо условий и при уверенности инвестора в соблюдении тех или иных требований или прав. На распоряжении капиталом и прибылью. Уверенность такую могут гарантировать и законы, и прозрачность учёта. Но важным составляющим могут быть и личные знакомства.
Существенным и важным фактором привлечения инвестора может быть соотношение прибыли с риском. Многие инвесторы предпочитают наименьший риск, даже при условии минимальной прибыли. Некоторые, конечно, выберут степень высокого риска, потому что, при случае, это будет самая выгодная сделка и самая высокая прибыль. Здесь меньше всего позавидуешь сырьевым 
компаниям. Выбирать им особо не приходится: где ресурсы есть, там и вложены инвестиции.
Интересный факт, хотя довольно известный, что для привлечения инвестиций иногда создаются особые условия. Примером может служить ОЭЗ (особые экономические зоны). Совокупность условий для инвесторы называются «инвестиционным климатом».
Как работать с прямыми инвесторами
В роли инвесторов чаще всего выступают западные фонды, которых
привлекает потенциал роста отдельных отраслей промышленности. Как
показывает практика, чтобы привлечь прямые инвестиции, вовсе не
обязательно быть известной фирмой. Достаточно доказать, что при
соответствующих финансовых вложениях предприятие способно в течение
трех-пяти лет показать высокие темпы развития и роста прибыли.
Требования прямых инвесторов
1. Контроль над компанией. Прямые инвестиции, как правило, не
обеспечиваются никаким залогом, кроме приобретенных акций или доли в
уставном капитале компании, поэтому, принимая решения о вложении
средств, инвесторы серьезно рискуют. Стараясь уменьшить вероятность
денежных потерь, они не только тщательно отбирают инвестиционные
проекты, но и стремятся установить контроль над деятельностью компании.
Большинство инвесторов настаивают на продаже им блокирующего пакета
акций 25% плюс одна акция, чтобы у менеджмента и руководства компании,
которому принадлежат остальные акции, остался стимул к сотрудничеству.
Некоторые хотят купить контрольный пакет акций, что практически
равносильно приобретению 100% акций. Однако это опасно для основателей
компании, т.к. они полностью утрачивают контроль над ее деятельностью и
в будущем смогут реализовать свой пакет акций с большим трудом.
2. Перспективность бизнеса. Прямые инвесторы заинтересованы в том, чтобы компания, в которую вложены средства, смогла за 3 -5 лет вернуть инвестиции с прибылью, многократно превышающей средний рыночный уровень (чем больше риск, тем выше требования к доходности). Приемлемым для России уровнем доходности инвестиций является 40-60% годовых в валюте. В связи с этим инвесторы отдают предпочтение быстрорастущим и динамично развивающимся компаниям. Помимо роста фирмы инвесторы оценивают перспективность и технологичность отрасли, в которой работает, а также уникальность производимой ею продукции. Приветствуется наличие у компании зарегистрированных ноу-хау, другие конкурентные преимущества, например, выгодное расположение, доступ к рынкам сырья. Многие инвесторы ограничивают перечень отраслей, в которых они готовы работать. Например, фонд Delta Capital рассматривает только компании, работающие на рынке телекоммуникаций, информационных технологий, а также финансовых услуг и распределения потребительских товаров. У некоторых фондов существуют запретные для инвестиций отрасли, например, для всех фондов Европейского банка реконструкции и развития ЕБРР такими являются табачная, оружейная, алкогольная отрасли и игорный бизнес. Часть фондов предъявляют высокие требования к экологической чистоте производства.
3. Состав акционеров очень важен для инвестора, т.к. в России существует риск "размывания" акционерного капитала, т.е. увеличение количества выпущенных акций и, как следствие, снижения доли существующих акционеров в уставном капитале. Инвестор должен быть уверен в том, что его активы не перейдут в собственность других компаний. Доверие к акционерам повышается, если в их состав уже входят западные компании или в совете директоров есть независимые директора. Некоторые фонды отказываются от инвестирования, если выясняют, что предприятием владеют криминальные структуры. Также инвесторы предпочитают не вкладывать средства в компании, одним из акционером которых является государство.
4. Прозрачность компании. Прозрачность компании перед инвестором подразумевает составление отчетности по МФСО, ежегодный аудит, желательно международными аудиторскими компаниями, а также предоставление информации обо всех акционерах компании, ее структуре и проектах. Кроме того, многие инвесторы не хотят брать на себя риск возможных последствий налоговых схем, осуществляемых компаниями, и требуют значительно повысить прозрачность отчетности перед государством. Привести отчетности в соответствие с международными стандартами необходимо еще до начала сотрудничества с инвесторами, поскольку это повышает инвестиционную привлекательность компании и ее стоимость. Но если инвестор уже принял однозначное решение о финансировании, то трансформация отчетности может быть осуществлена и за его счет.
5. Профессиональный менеджмент. Многие инвесторы считают, что ключевую роль при принятии решения о вложении средств играет именно профессионализм команды менеджеров компании. В ходе работы инвесторы пытаются привести компанию к западным стандартам управления, а отсутствие поддержки со стороны ведущих менеджеров может свести к нулю все усилия. Профессиональный уровень менеджеров определяется на основе их резюме, а так же по качеству бизнес-планов развития компании. В случае, если инвестора не устраивает менеджмент компании, он может потребовать смены руководства, включая генерального директора.
6. Условия выхода из бизнеса. Несмотря на то что инвестор обычно продает свою долю в компании через 3-5 лет после начала работы с ней, условия выхода из сделки оговариваются еще до начала инвестирования. Так, с акционерами часто заключается договор о том, что если инвестор не сможет продать свой неконтрольный пакет акций в определенный период после окончания срока контракта, то другие акционеры компании, с учетом акций которых пакет становится контрольным, также должны продать свои акции. Это условие объясняется тем, что контрольный пакет акций всегда легче продать. Таким образом, акционеры должны быть сами заинтересованы в поиске покупателя, либо средств на выкуп акций у прямого инвестора. Иногда оговаривается право инвестора продать свои акции раньше установленного срока, например, если другие акционеры реализуют свои акции.
Этапы работы с инвестором
Процесс взаимодействия с инвестором можно разделить на несколько стадий:
- знакомство с компанией, его называют deal flow, дословно
"распределение потока"; - изучение бизнеса due diligence - должное
внимание; - совместное управление компанией hands on; - продажа пакета
акций инвестора exit of capital - выход из инвестиций.
Знакомство с компанией. На этом этапе необходимо представить инвестору краткое резюме бизнес-плана, и если оно его заинтересует, то и бизнес-план развития предприятия, где должны быть четко описаны история компании, предпосылки ее развития, перспективы рынка, производственная программа и денежные потоки проекта. Крупные компании составляют не только бизнес-план, но и инвестиционный меморандум - документ, в котором содержатся сведения о структуре акционерного капитала, составе акционеров, дочерних предприятиях и информация о сторонах, заинтересованных в проекте, а также желаемая структура сделки (то есть процент акций, которые выкупает акционер). Стоит отметить, что в отдельных случаях инвесторы готовы рассматривать не развернутые бизнес-планы, а лишь бизнес-идеи, не подкрепленные конкретными исследованиями и действиями.
Изучение бизнеса. Этот этап длительный, до полутора лет и включает всестороннюю оценку компании: исследование рынка, юридическую экспертизу заключенных договоров и учредительных документов. Этап завершается положительно только тогда, когда компания удовлетворяет всем требованиям инвестора. Представители инвестора выезжают в компанию, встречаются не только с ведущими сотрудниками, но и с менеджментом среднего звена, бухгалтеры проверяют ведение учета. Чтобы получить независимое мнение о компании, инвестор приглашает экспертов. Кроме этого, проверяется информация о собственниках компании. Средства не вкладываются до тех пор, пока инвестор не убедится, что в компании нет подозрительных субсидий, каких-либо дочерних фирм, через которые можно вывести активы. Итогом изучения бизнеса становится инвестиционный меморандум, который составляет инвестор. Документ рассматривается на инвестиционном комитете компании-инвестора, который выносит решение о вложении денег или отказе от финансирования проекта.
Совместное управление компанией. Для управления компанией в совет директоров вводится представитель инвестора. Как правило, он имеет право наложить вето на принятие стратегических решений (продажу активов, слияние, заключение крупных сделок). Кроме того, инвесторы помогают развивать производственный и финансовый менеджмент, стремятся повысить привлекательность продукции компании (проводят сертификацию продукции по международным стандартам), расширить рынки сбыта (находят пути реализации продукции в другие регионы или даже государства). В силу того, что большинство западных прямых инвесторов действуют от имени организаций государственного уровня, они могут привнести в работу компании "невещественный капитал" в виде деловых связей или лобби в государственных органах.
Выход инвестора из проекта. После окончания запланированного срока сотрудничества инвестор имеет право продать акции на оговоренных условиях. Для этого проводится независимая оценка компании и готовится пакет документов, с которым должны ознакомиться потенциальные покупатели. Как правило, если проект был успешным, инвестор не торопится выходить из бизнеса и ищет покупателя, который предлагает максимально выгодные условия. Чаще всего им становится либо стратегический инвестор - компания, заинтересованная в оперативном управлении бизнесом с целью увеличения собственной доли рынка или выхода на новые, либо акционеры самого предприятия, которые хотят продолжить ведение собственного бизнеса.
Инвесторы для бизнеса помогают предприимчивым людям. Начинающим предпринимателям просто необходимо понимать инвесторов, принцип их работы, их интересы и подходящие для них условия – это залог успешной работы с инвесторами.
В первую очередь инвестиции в новичков – это бизнес . Когда инвестор делает вклад в новое дело, он естественно рассчитывает получить свою долю в фирме, которая будет иметь достойное место на рынке или более того, создаст принципиально новый рынок. Инвестор, в отличие от различных банков, которые выдают ссуды, ищет проекты, которые будут успешны и принесут ему прибыль. Так же обращается внимание на компании, которые имеют потенциал и в будущем могут вырасти в разы.
Для того чтобы вызвать интерес у венчурного инвестора необходимо иметь новый, интересный проект и актуальную в нынешний век бизнес идею. Не менее важно, что бы потенциал фирмы был высок и со стороны объема продаж. Безусловно, бизнес, который станет приносить вам полтора миллиона $ ежегодно примерно через 5 лет – это прибыльный и хороший бизнес, но вряд ли он будет интересен венчурному инвестору.
Принципы выбора проекта у инвесторов весьма просты и понятны даже для обыкновенного человека. По сути инвестиции вкладываются в идею и в тех, которые станут работать над её развитием в дальнейшем. Некоторые признаются, что когда рассматривают заявки на инвестиции, обращают внимание в первую очередь именно на участников команды. Им важно, что бы проект имел будущее, что бы деньги вкладывались в выгодное дело, и оно в свою очередь имело успех. Поэтому подбор идет очень тщательным образом.
Бизнес основывается в первую очередь на доверии, не стоит работать с инвестором, довериться которому является проблемой. Ничего хорошего и продуктивного с такого сотрудничества не выйдет. Бывают случаи, когда начинающие бизнесмены боятся доверить инвестору свою идею. Это неправильно, ведь инвестору нужно знать, во что он вкладывает деньги. К тому же, как показывает практика только команда, которая разработала идею, может довести её до конца и сделать успешный проект.
Хороший инвестор не только не сворует идею, а еще и активно будет участвовать в жизни проекта. Как правило, он дает не только деньги, но и советы, опыт, делает компанию конкурентоспособнее. Даже если у проекта есть достойное финансирование, без участия правильного инвестора идея обречена на провал.
Вот несколько наиболее частых ошибок при общении с инвестором:
1. Лень
Если человек не готов работать на все 100%, особенно когда речь идет о его проекте это вызывает подозрение. Также вызывает подозрение, когда человек хочет создать свой бизнес исключительно с целью продажи. К тому же, маловероятно, что какого-либо инвестора привлечет компания, которая создается для получения денег, а не процветания.
2. Опоздание
Опаздывать на встречу к инвестору – недопустимо, как и заставлять его ждать. От этого человека зависит не только лично судьба руководителя проекта, всей команды, но и самого проекта.
Кстати, при общении с инвестором не нужно жадничать, как показывает практика: нет ничего хуже, чем взять меньше и не достичь нужного результата.
Условия для инвестирования в различные сферы предпринимательской деятельности многочисленны и основаны за запросах и требованиях как самих инвесторов, так и потребителей, нуждающихся в свободных инвестициях.
Стоит напомнить, что основной целью инвестирования является получение прибыли в запланированном объеме и периоде времени.
О том, какие условия для инвестирования необходимо иметь предприятию для успешного привлечения инвесторов и инвестиций, можно узнать в данной статье.
Бизнес-план
Эффективный и грамотный бизнес-план, который должен быть составлен квалифицированными специалистами. Это наиболее важное условие для инвестора, так как никому не выгодно вкладывать собственные средства в бесперспективные сделки, не имеющего четкого, прозрачного, и понятного будущего. Ни один инвестор не станет принимать инвестиционные решения на основе устной информации потребителя. Инвестор на основе бизнес-плана должен получить ясное представление экономических показателей того, что вложение инвестиций в будущем принесет ему прибыль.
Репутация руководителя и бизнеса
Руководитель и предприятие должны иметь отличные репутационные характеристики, устраняющие сомнения инвестора при выборе потребителя. Инвесторы в целях минимизации рисков потерь, как правило, не вкладывают свои средства в неизвестные предприятия. Именно поэтому инвесторы отдают первоочередное предпочтение авторитетным руководителям и предприятиям, вызывающим доверие в деловых кругах.
Прозрачность бизнеса
Прозрачность деятельности предприятия является обязательным условием, которое с давних времен выдвигается инвесторами. Потребитель, скрывающий какие-либо факты и события своей деятельности, не вызывает доверие у инвестора. Очень важными условиями прозрачности бизнеса остаются такие, как ведение бухгалтерского учета, составление бухгалтерской отчетности и ее публикация, ведение налогового учета и составление налоговой отчетности. Сюда же можно отнести и взаимодействие потребителя со СМИ, благодаря которому потребитель пользуется особыми преимуществами при выборе его инвестором.
Условия распоряжения капиталом и прибылью
Для портфельных инвесторов очень важно соблюдение всех установленных условий, прав и требований, связанных с распоряжением прибылью и капиталом. Уверенность в правильности инвестиционного решения зачастую усиливают не столько законодательство и прозрачный учет, сколько личные общения и знакомства.
Соотношение рисков и прибыли
Для инвестора важно соотносить объемы прогнозируемой прибыли с возможными рисками. Многие инвесторы отдают предпочтение нерискованному инвестированию даже при условии получения в будущем небольшой прибыли. Но для некоторых инвесторов свойственно вкладываться в выгодные рискованные сделки с целью получения максимальной прибыли.
Инвестиционная политика государства
На выбор страны инвестирования оказывают существенное влияние внутренняя политика государства, в котором зарегистрирован и работает потребитель и на территории которого планируется заключить договор инвестирования и созданные государством условия для инвестирования . При размещении свободных средств в депозиты, инвесторы отдают предпочтение странам со стабильной экономикой. Именно в таких государствах вклады размещаются по наиболее выгодным условиям и с наименьшей степенью риска.
Выгодный инвестиционный климат, как в стране, так и в отдельно взятой компании, является мощнейшим инструментом привлечения инвесторов и инвестиций. Примером тому служит создание оффшорных зон, особых экономических зон на территориях различных государства, включая Российскую Федерацию. В частности, в нашей стране действую такие зоны в Республике Калмыкия, Бурятии, а также в Горном Алтае.