Год основания 1993
Офисы Москва, Санкт-Петербург, Филадельфия
Управляющие партнеры Дмитрий Афанасьев, Илья Никифоров
Число сотрудников 102 (54*)
Выручка в 2004 году $19,4 млн
Выручка в 2005 году $24 млн**
«C определенного момента у нас наиболее успешны юридические фирмы с питерской пропиской» — так подчеркнуто расплывчато высказался в интервью Forbes партнер одной из крупнейших юридических компаний. Основанное в 1993 году в Санкт-Петербурге адвокатское бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» имеет стойкую репутацию фирмы, к которой с доверием относится государство. Представляя МИД, фирма вызволяла российских разведчиков, арестованных в Катаре, помогала Росимуществу возвращать арестованные за рубежом за долги рыболовецкие суда, а правительство нанимало эту фирму во время спора с московскими властями по поводу столичной недвижимости. Имидж не мешает фирме работать с частными клиентами — например, защищать компанию «Илим Палп» от попыток недружественного поглощения владельцами «Русского алюминия» и помогать самому «Русалу» приобретать предприятия в Африке.
Пепеляев, Гольцбат и партнеры
Год основания 2002
Офисы Москва, Санкт-Петербург
Управляющие партнеры Сергей Пепеляев, Андрей Гольцблат
Число сотрудников 170 (100*)
Выручка в 2004 году $15,6 млн
Выручка в 2005 году $19,5 млн**
Специалист по налогам Сергей Пепеляев и корпоративный юрист Андрей Гольцблат начинали карьеру еще в ранних 1990-х. Созданная ими четыре года назад юридическая фирма «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» успела выбиться в лидеры рынка и даже получила куда большую известность, чем ее «старшие» соседи по рынку, не только благодаря участию в громких делах, но и за счет агрессивной по меркам юридического рынка информационной политики. «Лучшие налоговые консультанты в России» — это мнение участников рынка о фирме, вероятно, вызывает у Сергея Пепеляева и Андрея Гольцблата противоречивые чувства. Приятно считаться лучшими, но фирма надеется быть первой не только в этой области. За последние полтора года юристы фирмы провели сопровождение сделок по слиянию, поглощению и другой концентрации бизнеса на общую сумму около $3 млрд. Сергей Пепеляев участвовал также в печально известном «деле ЮКОСа». Правда, как частный адвокат.
Вегас-Лекс
Год основания 1995
Офисы Москва, Волгоград, Краснодар, Саратов, Ульяновск
Управляющий партнер Альберт Еганян
Число сотрудников 73 (53*)
Выручка в 2004 году $5,9 млн
Выручка в 2005 году $15,1 млн**
По оценкам экспертов, от 80% до 90% всех денег на российском рынке юридических услуг обращается в Москве. Центральная дирекция фирмы «Вегас-Лекс» тоже находится в Москве, но свое будущее компания видит в регионах. Сейчас у фирмы три региональные дирекции — Поволжская, Южная, Нижневолжская, а к 2007 году фирма будет представлена в 10 регионах. «Еще два года назад наша зацикленность на регионах в понимании остального рынка выглядела неадекватно. Наши же коллеги говорили: что вы делаете? Денег вам хватает, но почему вы решили потратить их наиболее дурацким способом? А сейчас почти все они открывают офисы в регионах», — смеется управляющий партнер «Вегас-Лекса» Альберт Еганян. Амбициозные планы «Вегас-Лекса» не ограничиваются Россией. В ближайшие полгода фирма планирует открыть офисы на Украине и в Казахстане. Резкий рост выручки компании в этом году объясняется появлением в числе ее клиентов структур РАО ЕЭС.
Алруд
Год основания 1991
Офисы Москва
Управляющие партнеры Василий Рудомино (на фото справа), Максим Алексеев
Число сотрудников 53 (29*)
Выручка в 2004 году $4 млн (е)
Выручка в 2005 году $5 млн** (е)
Танки входят в город, что вы тут делаете?» — недоумевал 19 августа 1991 года нотариус, заверяя подписи Максима Алексеева и Василия Рудомино под учредительными документами фирмы «Алруд». Ждать молодые юристы не собирались: первых клиентов они нашли уже в очереди в Регистрационную палату. «Алруд» не так известна широкой публике, как другие лидеры рынка, но пользуется авторитетом в профессиональном кругу. Среди ее клиентов — «Аптечная сеть 36,6» и международное рейтинговое агентство Moody’s Investors Service. В организации своей работы «Алруд» стремится к равновесию: иностранные и российские компании занимают примерно равные доли клиентского портфеля фирмы.
Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры
Год основания 1991
Офисы Москва
Управляющие партнеры Юрий Монастырский, Владимир Зюба, Александр Степанов
Число сотрудников 26 (16*)
Выручка в 2004 году $3 млн (е)
Выручка в 2005 году $4 млн** (е)
Значок & в официальном названии «Монастырский, Зюба, Степанов & партнеры» намекает на желание походить на западную юридическую фирму. Так или иначе, эта компания пользуется репутацией специалиста по работе с клиентами из числа иностранных компаний. А еще она известна как один из самых сильных в стране специалистов по арбитражным разбирательствам. Партнеры других крупных юридических фирм любят подробно рассказывать о стремлении занять лидирующие позиции на рынке. Юрий Монастырский на вопрос Forbes о планах своей фирмы ответил предельно кратко: «Будем работать».
"Ъ" и проект LegalPractice.Ru публикуют результаты исследования юридического бизнеса в России. Представляем крупнейшие российские юридические фирмы (включая российские офисы международных фирм), а также рекомендованные фирмы по отдельным направлениям юридической практики.
Как мы исследовали
Исследование проводилось методом опроса. Юридические фирмы получили специально разработанные проектом LegalPractice.Ru анкеты. Респонденты - юридические фирмы, то есть любые юридические лица, оказывающие юридические услуги, в том числе к адвокатские образования, хозяйственные общества и товарищества, а также группы лиц, работающие под единым брендом. Список адресатов составлен по открытым источникам, включая российские и международные справочники юридических фирм, публикации о рейтингах, в которых присутствовали российские юридические фирмы, а также поисковые запросы в интернете. Разослано 267 анкет, получено 143 анкеты, принята к обработке 141 анкета (2 анкеты не приняты к обработке ввиду пропуска срока подачи анкеты).
Сведения, полученные из анкет, проверялись по открытым источникам, в частности через систему СПАРК, собственные интернет-сайты респондентов, а также информации СМИ. Если в результате такой проверки возникали расхождения, исследователи обращались за разъяснениями к указанным в анкете представителям респондента, после чего самостоятельно принимали решение о корректировке или сохранении представленных сведений.
Вместе с тем мы отдаем себе отчет в том, что наши ресурсы недостаточно велики для всеобъемлющего исследования российского рынка юридических услуг. Поэтому мыи просим представителей юридических фирм, не попавших в рейтинг, в будущем оказывать содействие исследованию, в том числе своевременно и полно предоставлять свои данные.
Для ранжирования юридических фирм использовано два количественных показателя: выручка фирмы и количество юристов фирмы с учетом партнеров. Учитывая, что в большинстве случаев респонденты предоставили данные о своей выручке на условиях конфиденциальности, эти данные мы не публикуем. В тех случаях, когда респонденты не предоставляли данных о выручке, мы самостоятельно делали экспертную оценку предполагаемой выручки респондента, исходя из данных о численности юристов фирмы, а также об эффективной почасовой ставке юридических фирм аналогичного уровня деловой репутации и сегмента рынка.
Несмотря на то что экспертная группа составителей рейтинга целиком состоит из профессиональных юристов, мы являемся приверженцами теории Адама Смита. Поэтому показатель выручки оценивается нами как ключевой с точки зрения экономики деятельности юридической фирмы и основной критерий рейтинга. Он демонстрирует, что фирма востребована на рынке, ее услуги пользуются спросом. Остальные показатели, такие как деловая репутация, квалификация, мнение клиентов или коллег по цеху, носят субъективный характер, легче поддаются манипуляции и поэтому, на наш взгляд, не могут быть использованы для ранжирования участников рынка.
В рейтинг эффективности юридических фирм включены лишь те респонденты, которые представили достоверные и поддающиеся проверке данные о выручке и численности юристов. Эффективность рассчитана как чистая операционная выручка на одного юриста — иными словами, сколько денег приносит профессиональный член команды юристов в свою фирму. При этом мы не делали дифференциации на партнеров, советников и ассоциатов (старших юристов, средних юристов, или middle lawyers, и младших юристов), поскольку в разных фирмах функционал, компетенции и права членов команды настолько различны, что тот человек, который работает старшим юристом в одной фирме, может претендовать на должность младшего партнера (или партнера на зарплате) или советника в другой фирме.
В отраслевых рейтингах в целом сохраняется монетарный подход к определению ведущих фирм по отдельным направлениям практики: в качестве основного критерия были использованы данные фирм о выручке по ключевым практикам и сопоставлены с абсолютными значениями конкурентов. Весовое значение этого критерия оценивалось как К1 0,7. Однако в качестве дополнительных критериев с весом К2 0,3 были использованы данные международных рэнкингов, отзывы клиентов (с учетом качества клиентов и стоимости клиентского проекта). Все участники отраслевого рейтинга были ранжированы в зависимости от качества критерия К2. Общий показатель участника рейтинга рассчитывался путем определения удельного значения суммы обоих коэффициентов одного участника рейтинга к сумме удельных значений обоих коэффициентов всех участников.
Данный рейтинг составлен по результатам опроса, проведенного партнером "Ъ" компанией FutureToday среди выпускников ведущих юридических вузов. Опрошены 362 студента и недавних выпускника четырех вузов Москвы, возглавляющих рейтинг юридических вузов (см. стр. 4).
Рейтинг привлекательности демонстрирует результаты продвижения бренда на рынке труда, а также мнения потенциальных сотрудников о качестве работодателя. Как видим, российским юридическим фирмам здесь есть над чем работать: большинство участников опроса хотели бы работать в международных юридических фирмах.
Результаты
1. Учитывая конфиденциальность представленных нашими респондентами данных о размере выручки и иных показателях деятельности фирмы, мы не будем комментировать, насколько успешны были результаты работы конкретных респондентов по сравнению с результатами за 2013 год. Однако в рамках общего анализа и сравнения с данными рейтинга "Ъ" юридических фирм 2013-2014 годов заметим, что некоторым нашим респондентам удалось не только развиться качественно, открывая рынку новые направления своих услуг, но и увеличить (в отдельных случаях на 65-70%) размер валовой выручки. Средний рост выручки фирм, участвующих в этом и прошлогоднем рейтингах, оценивается в 19,4%, то есть несколько опережает официально признаваемую Минэкономики России инфляцию, хотя не полностью компенсирует снижение доходов из-за девальвации рубля, если пересчитать выручку в долларах США или евро.
2. В юридической фирме за ее развитие, продажу услуг, разнообразие направлений практики отвечают полноправные партнеры фирмы. Речь идет о настоящих партнерах, участвующих в распределении доходов фирмы, а не о наемных сотрудниках (ассоциатах), номинированных как "партнер" (на рынке такие ассоциаты известны как партнеры на зарплате). Исследования показывают, что число полноправных партнеров прямо пропорционально выручке. Отдельные отклонения от данной закономерности свидетельствуют о наличии в фирме партнеров на зарплате, для внешнего мира представленных как полноценные партнеры. Безусловно, эффективную работу в этом направлении иногда выполняют старшие юристы и советники, а также те же партнеры на зарплате, однако их необходимо четко и недвусмысленно мотивировать на работу, связанную с продажей услуг. Лучшей мотивацией помимо бонусов за привлечение клиента, конечно, является возможность роста до уровня партнера. Таким образом, фирмы, которые хотят наращивать выручку и долю рынка, должны активнее реализовывать программу профессионального роста коллег, открывать новые партнерские позиции, активнее привлекать партнеров из других фирм более выгодными и прозрачными условиями партнерства.
3. Исследование показало, что при достижении порогового значения численности юристов (не всех сотрудников фирмы, а только тех, кто участвует в оказании профессиональных услуг) до 40-45 человек наблюдается существенный скачок эффективности деятельности юридической фирмы в пересчете на одного юриста. По всей видимости, это явление — следствие эффекта синергии, когда разные практики помогают друг другу продавать услуги и вести сложные межотраслевые проекты. По всей видимости, для достижения такого эффекта необходимы 5-7 партнеров, возглавляющих различные направления юридической практики (в случае дублирования компетенций синергетический эффект исчезает), обеспечивать реализацию проектов которых должны 12-15 советников и старших юристов, 15 юристов и 10 младших юристов и помощников. Мы не умаляем значения других членов команды: бухгалтеров, курьеров, водителей, охранников, секретарей, поваров, уборщиков, ремонтников, системных администраторов, маркетинг- и PR-специалистов, коммерческих и финансовых директоров, переводчиков, редакторов текстов и других полезных сотрудников, работающих на благо и процветание юридических фирм, но количество вспомогательного персонала и соотношение численности сотрудников бэк- и фронт-офисов фирмы существенного значения для эффективности фирмы не имеет.
4. Исследование выявило "синдром бутика": некоторые участники рейтинга, в том числе очень крупные фирмы, занимающие лидирующие позиции на рынке, получают 50-80% валовой выручки за счет одной-двух практик. В условиях резкого изменения ситуации на рынке существуют риски потери финансовой устойчивости и доли рынка компании. Полагаем, что таким фирмам следует предпринять необходимые усилия для диверсификации своего бизнеса путем развития новых практик, привлечения новых партнеров, либо слияния/поглощения других фирм
5. Обращаем внимание на то, что финансовая эффективность юридической фирмы не всегда зависит от величины. В рейтинге эффективности лучшими оказались фирмы из второй, третьей и даже четвертой десятки топ-50. Это, конечно, не свидетельствует о неправильном управлении фирмами-лидерами рынка — просто у их менее крупных коллег с этим чуть получше, да и снижающих эффективность дополнительных процедур, издержек, работы pro bono меньше.
Дмитрий Иванов, Максим Черниговский
Топ-50 юридических фирм по размеру выручки
|
Топ 15 юридических фирм по эффективности организации бизнеса
|
Рейтинги по отдельным направлениям юридической практики
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Рейтинг привлекательности юридических фирм как работодателей (опрос проводился среди выпускников юридических вузов)
Где участвовать
Chambers Global и The Legal 500 сегментируют участников по территориальному расположению и областям права и покрывают более ста юрисдикций по всему миру. Справочники относят Россию к региону «Европа, Ближний Восток и Африка» (EMEA) или европейским странам и охватывают следующие области права: «Банки и финансы», «Рынки капитала», «Корпоративное право и M&A», «Разрешение споров», «Энергетика и природные ресурсы», «Интеллектуальная собственность», «Недвижимость», «Налоги» и другие.
В России профессионализм членов юридического сообщества анализирует главным образом . Исследование осуществляется по четырем номинациям: лучшие юридические компании по финансовым и статистическим показателям, лучшие юридические компании по отраслям практики, рейтинг «симпатий» участников рынка и рейтинги, составленные с учетом квалификации и опыта юристов.
В прошлом году также заявил о себе (издательский дом «Коммерсантъ»).
Методология большинства рейтингов базируется на анализе информации, предоставляемой самими фирмами, данных из открытых источников и оценках рекомендателей. В течение года составители изучают информацию, опрашивают юристов и их клиентов, проводят удаленные и очные встречи (не являются обязательными). Главными индикаторами попадания в заветный перечень служат рекомендации клиентов и других экспертов сообщества, показатели выручки, численность штата, масштаб сделок и их значимость для рынка.
Затем организаторы готовят срез юридического рынка по странам. The Legal 500 в последнем отчете акцентирует внимание на актуальных вопросах российского рынка: внедрение изменений в ГК РФ, направленных на содействие использованию национального законодательства как основного; выкуп акций компании ТНК-BP Роснефтью; объединение ВС РФ и ВАС РФ; введение санкций со стороны США и ЕС.
Справочники Best Lawyers International и Who is Who Legal ранжируют лучших юристов по областям права . Они проводят анкетирование юрисконсультов и экспертов, которые высказывают мнение о деятельности номинантов, и составляют каталог специалистов, отвечающих критериям международного уровня.
Рейтинг выпускается британским журналом The Lawyer и включает крупнейшие юридические фирмы стран Европы (за исключением Великобритании). Он учитывает финансовые и количественные показатели: оборот, прибыль в расчете на одного партнера, количество юристов и партнеров.
К отраслевым каталогам можно отнести (IFLR 1000) в области финансового права, (WTR 1000) и в области интеллектуальной собственности.
Зачем участвовать
Многие юридические компании сомневаются в целесообразности участия в рейтингах, в своих возможностях и вероятности попадания в списки лидеров. Нередко они также не желают разбираться в правилах и тонкостях оформления заявочной документации и в итоге отказываются от участия.
По условиям рейтингов юридические фирмы должны направлять материалы самостоятельно в заданный срок. Подготовка актуальной информации по выполненным проектам, ее перевод и оформление требуют усилий единого координатора, отвечающего за сбор данных с руководителей практик и участников проектов, и отслеживания сроков подачи. Опасения касаются также сохранения конфиденциальности информации.
В большинстве международных каталогов не требуется раскрывать секретную коммерческую информацию, необязательно освещать все детали сделок, иногда достаточно общего описания.
Если же партнеры юридической компании решают, что не планируется публичное обнародование тех или иных данных, они могут пометить это в анкете.
- структурировать информацию о работе фирмы для лиц, принимающих решения, выработать стратегию развития, комплексно оценить свой бизнес и выявить проблемы, на которые стоит обратить внимание;
- заявить о себе на международной арене, в т. ч. расширить клиентскую базу и начать принимать участие в международных ассоциациях и мероприятиях;
- повысить узнаваемость бренда на российском и международном рынках;
- разобраться потенциальным клиентам в многообразии предложений на рынке, что служит индикатором эффективности фирмы на рынке;
- увеличить привлекательность фирмы как работодателя среди соискателей;
- повлиять на судебные решения: известны прецеденты, когда арбитражные суды, рассматривая вопрос о возмещении судебных издержек, включали ссылки на рейтинг юридических фирм в мотивировочную часть су- дебного акта.
Зарубежный опыт
Согласно исследованию количество юристов в США по состоянию на 2013 г. составляет 1,2 млн человек при общей численности населения 320 млн человек. Обращение к услугам юриста в Штатах общепринятая практика. В свою очередь в России на 142 млн человек приходится 70 тыс. юристов (зарегистрированы в Федеральной палате адвокатов Российской Федерации), что в семь раз меньше в пересчете на душу населения. В нашей стране к адвокатским услугам прибегают, как правило, только в критических ситуациях.
Сама система оценки профессиональных услуг была создана в Америке и странах Запада и в России сейчас находится в процессе развития. В Азии вообще не принято показывать клиентам свои достижения в рейтингах, а если такая информация встречается, то зачастую размещается без ссылки на источник. Однако маркетинг в Китае и других азиатских странах сильно отличается от западного, что связано в большей степени с особенностями менталитета. Поэтому можно утверждать, что Россия идет по западному пути развития.
В США представлено большое количество собственных каталогов, формирующих списки лучших компаний в пределах страны и в мире. Среди наиболее известных – Best Lawyers, . Многие являются частью аффилированных структур (так, Super Lawyers был приобретен медиакомпанией Thomson Reuters) или партнерами ведущих информационных ресурсов (Best Lawyers сотрудничает с журналом U.S. News & World Report).
Большинство зарубежных рейтингов имеет развитое представительство в сети Интернет, включая профильные веб-сайты и страницы в социальных сетях. Возможность ознакомиться с порядком участия, регулярное обновление контента, рассылки и удобный дизайн обеспечивают им высокую посещаемость. Немаловажная часть – база данных о юридических компаниях с расширенной информацией об их деятельности – т. н. профиль фирмы, оформляемый по коммерческой подписке.
Вопреки распространенному мнению, покупка профиля на сайте не влияет на результаты оценки фирмы в рейтинге. Если раньше крупные юридические организации могли позволить себе немалые затраты на открытие и поддержку профиля на сайте, то сейчас, в связи с финансовым кризисом и изменением запросов потребителя, прибыль рейтингов от коммерческой подписки снижается. Показательна история известного международного рейтинга Martindale- Hubbell (LexisNexis), который в 2013 г. распустил штат из 205 сотрудников и прекратил маркетинговую работу, перестав отвечать потребностям рынка. Каталог выпускался c 1896 г. и имел ежемесячную аудиторию в 4 млн уникальных пользователей.
Чтобы удержать свои позиции, современные рейтинги стремятся создать благоприятные условия для участников, повышают удобство и простоту использования ресурсов. Продолжается и сегментация отраслей и категорий юристов. В частности, студенческая организация Building a Better Legal Profession при Стэнфордском университете подготовила список юридических фирм, распределяющий их по таким нетрадиционным критериям, как количество часов на сотрудника, этническое, социокультурное и гендерное многообразие.
Желательно заранее принять во внимание временные рамки, ведь у каждого каталога свои сроки подачи документов: дедлайн по зарубежным рейтингам заканчивается, как правило, весной и летом, по российским – осенью, по некоторым практикам он может быть в декабре. Пакет документов представляет собой анкету (Submission) и список рекомендателей (Client Referees) (шаблоны можно скачать на официальных сайтах рейтингов).
В зависимости от предоставляемых компанией услуг вырабатывается стратегия участия. Если ключевые направления деятельности – корпоративное право и сделки M&A или практика разрешения споров, очевидно, что и конкуренция будет достаточно высокой.
Надо понимать, какое количество проектов вы способны презентовать, насколько эти сделки значимы для рынка, от каких клиентов вам удастся получить хорошие рекомендации.
Анкета – это лишь первое знакомство с фирмой. Она содержит информацию о компании, описание проектов, данные о стоимости проведенных дел. Наибольшие сложности вызывают разделы, связанные с заполнением информации о сделках (Work Highlights ) – необходимо продумать емкий заголовок, отражающий суть, описать детали сделки и сложности, с которыми пришлось столкнуться, просчитать стоимость проекта.
При подготовке анкеты важно обратить внимание на следующие моменты:
Маркетологу, менеджеру по развитию или юристу фирмы надлежит провести «мозговой штурм» с целью выявления наиболее сильных отраслей и практик и составлять анкеты только по ним;
В разделе о компании и практиках следует выделить конкурентные преимущества, в т. ч. описать, чем практика и ее юристы отличаются от других и почему они должны быть отмечены;
В описании нужно использовать факты вместо эпитетов и абстрактных фраз;
Не стоит преувеличивать, указывайте реальный потенциал компании;
Декларируемые сильные стороны обязаны иметь под собой реальную основу (например, сделка стала прецедентом на рынке или осуществлялась между крупными игроками или же проводилась на большую сумму);
Разделы анкеты Overview, The Work Highlights, Feedback Section должны быть логически связаны;
Международные стандарты подразумевают определенные форматы: так, в руководстве по заполнению анкет отмечено, что в начале документа требуется поблагодарить составителей и оставить отзыв относительно участия в предыдущем рейтинге;
Информацию лучше представлять максимально кратко.
Самыми распространенными ошибками можно назвать некачественный перевод текста на английский язык, отсутствие логической связи в документе (зачастую составляется разными людьми и не проверяется перед отправкой), неумение подчеркнуть свои преимущества и отсутствие контакта с представителем рейтинга.
Важнейшая часть пакета документов – список рекомендателей с указанием контактной информации для связи. В идеале он должен соответствовать перечню заявленных проектов, однако рекомендателями могут быть как клиенты компании, корпоративные юристы, так и представители других юридических фирм.
Составители рейтинга производят обзвон и рассылку писем с вопросами о деятельности фирмы: как долго клиент пользуется услугами, как бы он оценил работу юристов, кого бы он мог выделить, может ли он рекомендовать кого-то другого. Учитывается и статус самого рекомендателя – высокая публичность, известное имя компании, в которой он работает, будут оцениваться более лояльно, поскольку обладают определенным «кредитом доверия». Целесообразно заранее связаться с клиентами и обговорить возможность предоставления ими рекомендаций.
Одним из ключевых критериев успеха является построение дружественных отношений с редакторами каталогов. Большая часть коммуникации происходит в письменном виде, но составители могут назначить и телефонное интервью или пригласить на личную встречу. Участие в подобных мероприятиях позволит пообщаться с представителями рейтинга напрямую, наглядно подтвердить достоверность подаваемых данных.
При общении с составителями по электронной почте и лично не стоит забывать об использовании этикетных формул, характерных для английского языка.
Компания, обладающая солидной практикой и соответствующая потребностям клиентов, имеет высокие шансы занять в рейтингах достойную позицию.
Упоминание фирмы на последних строчках «шорт-листа» рейтинга не имеет ничего общего с «местом на последней парте» и подтверждает ее право быть в списке лучших.
Молодые и успешные юридические фирмы, уже зарекомендовавшие себя перед клиентами и стремящиеся заявить о себе на рынке, при правильном методическом подходе имеют реальные шансы получить признание своей профессиональной деятельности.
Копирование и публикация материалов возможна только с разрешения правообладателя. @2016 Smartiee
Промышленная революция создала спрос на правовой аутсорсинг, и мир юриспруденции стал другим.
Сегодня среди юридических фирм много международных. Некоторые из них привлекли такое внимание СМИ и коллег, что началось выявление мировых лидеров по выручке.
Если вы тоже хотите знать десятку крупнейших игроков, тогда вам сюда. Изучив итоги массы премий и онлайн-опросов, приняв во внимание различные регалии и успехи в работе с клиентами, мы подготовили такой список.
Его участники представляли интересы одних из самых влиятельных мировых корпораций, включая General Motors, Motorola и Siemens. И это далеко не полный список имен.
Baker & McKenzie (Великобритания)
Baker & McKenzie основана 60 с лишним лет назад, в ее штате более 4000 юристов, а работает она в 42 странах. Среди ее клиентов – одни из самых престижных компаний мира.
Взаимодействуя с клиентами, фирма ни на секунду не забывает о своих высоких ценностях и придает большое значение последовательности и ответственности. Три года подряд она возглавляет Sharplegal Global Elite Brand Index – список ведущих юридических фирм мира, подготавливаемый Acritas.
В 2013 году Baker & McKenzie получила премию WealthBriefing Awards в номинации «Юридический коллектив года», а в 2010-м в аналогичной категории – премию STEP Private Client Awards. В том же 2010-м она вошла в топ-25 юридических фирм, составленный Private Client Practitioner.
Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom (США)
Skadden – международная компания, которая ведет свою историю с 1948 года. Ее штаб-квартира находится в США, а Forbes признал Skadden самой влиятельной юридической фирмой на Уолл-стрит. С 2001 года журнал называет ее лучшей в стране.
AmericanLawyer.com ставит Skadden на второе в мире место по обороту.
В 2010 году National Law Journal поместила Skadden Arps на шестую строчку списка 250 крупнейших юридических фирм Америки.
DLA Piper (Великобритания)
Головной офис DLA Piper – в Соединенном Королевстве. Ее признают одной из 10 важнейших юридических фирм на планете.
Компания работает в более чем 30 странах, в ее штате 4200 юристов. По доходам ей нет равных в мире.
В 2012 году фирма заняла пятое место в Sharplegal Global Elite Brand Index. А ее услуги отмечали как исключительные.
DLA Piper собрала много наград. В их числе – Leadership in Law Award и две премии International Tax Review, которые она получила в этом году. Последние присуждались фирмам Южной и Северной Америки.
Allen & Overy (Великобритания)
Allen & Overy – одна из мастодонтов юридического мира. На ее счету награды в таких номинациях, как «Лучшая юридическая фирма года», «Фирма года (трудовое право)», «Фирма года (страховое право)» и «Международная фирма года».
У A&O, как коротко называют компанию, 42 офиса в 29 странах. Число клиентов, утверждает она, переваливает за 5000, а партнеров – за 500.
А еще Allen & Overy – единственная, кто дважды становился «Самой инновационной юридической фирмой Европы» по версии Financial Times.
Linklaters (Великобритания)
История Linklaters насчитывает 175 лет. Среди крупнейших юридических фирм мира она одна из ведущих. Компания присутствует в 20 странах, а штаб-квартира расположена в Соединенном Королевстве. В настоящее время Linklaters оказывает юридические услуги в областях корпоративного, банковского и налогового права, а также в сферах недвижимости, кризис-менеджмента, private equity, управления инвестициями и здравоохранения.
Фирма выиграла множество премий, в том числе в категориях «Коллектив года (корпоративное право)», «Европейский юридический консультант года в области прямых инвестиций» и «Инновации в областях альтернативных методов разрешения споров и гражданского права».
Clifford Chance (Великобритания)
Имя Clifford Chance – одно из самых узнаваемых в правовой отрасли. Эта компания работает в 25 странах, и многие ресурсы отнесли ее к 10 крупнейшим юридическим фирмам мира.
Clifford Chance появилась в 1987 году в результате масштабного слияния. С тех пор она поддерживает с клиентами долгосрочные отношения и предлагает им широкий спектр юридических услуг. Сферы ее деятельности включают в себя рынки капитала, судебные разбирательства и разрешение споров.
Компания – лауреат десятков премий, среди которых награды в номинациях «Фирма года (корпоративное и торговое право)» и «Руководящая группа года в юридической фирме».
Latham & Watkins (США)
Latham & Watkins открылась в 1934 году в Лос-Анджелесе и быстро расширяется на международной арене. Сегодня Latham успешно представляет интересы известных компаний практически во всех концах света.
В 2007 году Latham & Watkins первой из американских фирм выручила свыше 2 млрд долларов. В ее активе бессчетные награды. Среди прочего она признавалась «Юридической фирмой десятилетия» и «Самой уважаемой фирмой».
Kirkland & Ellis (США)
Международная компания Kirkland & Ellis работает в сфере торгового права и предоставляет услуги, связанные с судебными разбирательствами, налогами, корпоративными трансакциями и правами на интеллектуальную собственность.
Kirkland & Ellis – одна из самых уважаемых юридических фирм планеты. Vault назвала ее самой престижной в Чикаго. Также она пятая по размеру в США.
В числе видных клиентов – United Airlines, Intel, Samsung Electronics, Siemens, Motorola и General Motors.
Sidley Austin (США)
Sidley Austin оказывает специализированные услуги в области судебных разбирательств в 19 городах мира. Одна из первых клиентов компании – Мэри Тодд Линкольн, вдова Авраама Линкольна.
По данным usnews.com, Sidley Austin – шестая по размеру юридическая фирма США (с 1700 юристами в штате).
Компания всегда была в центре внимания правовой отрасли и удостоилась массы премий и регалий. В 2012 году usnews.com провозгласил Sidley юридической фирмой года в сферах судебных разбирательств и рынков капитала.
Freshfields Bruckhaus Deringer (Великобритания)
Головной офис Freshfields Bruckhaus Deringer находится в Лондоне. У этой транснациональной корпорации 27 офисов в 17 юрисдикциях – европейских, азиатских и ближневосточных, а также в США.
Компанию открыли в 1743 году – тогда же, когда одного из ее солиситоров приняли в престижный Банк Англии.
За годы своего существования Freshfields обрела множество наград и регалий, и это помогло ей попасть в список 10 крупнейших юридических фирм мира по версии SPEAR’S.
Freshfields – лауреат таких премий, как Who’s Who Legal Awards («Юридическая фирма года в глобальном масштабе», 2013 год), Chambers Europe Awards for Excellence («Юридическая фирма года в Великобритании», 2009 год) и премия Financial Times («Самая инновационная юридическая фирма», 2009 год).
Кроме того, компания входит в число мировых лидеров по размеру дохода. В 2012/2013 финансовом году он составил 2,092 млрд долларов.
По мере открытия крупнейшими консультантами офисов в наиболее перспективных экономических центрах по всему миру возросла потребность независимых национальных фирм в объединении своих усилий в борьбе за клиентов. Членство в международной ассоциации стало универсальным ответом на требования глобализации: сохраняя собственный бренд и право оперировать независимо, фирма получает возможность предоставления клиентам оперативного доступа к экспертам по праву других юрисдикций и гарантии универсального подхода к контролю качества услуг.
Расцвет формирования международных ассоциаций юридических фирм пришелся на 1990-е гг. По мере открытия крупнейшими консультантами офисов в наиболее перспективных экономических центрах по всему миру возросла потребность независимых национальных фирм в объединении своих усилий в борьбе за клиентов. Членство в международной ассоциации стало универсальным ответом на требования глобализации: сохраняя собственный бренд и право оперировать независимо, фирма получает возможность предоставления клиентам оперативного доступа к экспертам по праву других юрисдикций и гарантии универсального подхода к контролю качества услуг.
За два последних десятилетия количество международных юридических ассоциаций значительно увеличилось - справочно-аналитический ресурс Martindale Hubbell называет более ста подобных организаций разного размера. Многие из них сравнимы по масштабу, но лишь единицам удалось приобрести мировую известность. Успех объединения изначально зависел от выполнения основной задачи - выявления в различных юрисдикциях профессионалов, стремящихся привлечь клиентов одного уровня и одной индустриальной направленности, прямо не конкурирующих друг с другом.
Объединив усилия в обращении к общей аудитории - как правило, речь шла о представлении интересов среднего и крупного бизнеса, - такое сообщество получает ряд конкурентных преимуществ. Помимо притока новых клиентов и проектов от партнерских фирм из других стран к достоинствам консолидации следует отнести совместные маркетинговые инициативы, формирование единой базы прецедентов, обмен опытом за счет стажировок сотрудников в офисах партнерских фирм, усиление взаимодействия во время регулярных региональных встреч представителей и др.
«Членство в международной ассоциации имеет массу положительных аспектов, - считает Питер Алтьери, старший партнер нью-йоркского офиса Epstein Becker & Green. - С коммерческой точки зрения это позволяет нам поддерживать тесные деловые контакты с коллегами в других юрисдикциях, обеспечивая клиентам присутствие в 66 странах мира. Достижение своими силами такого географического охвата потребовало бы колоссальных капиталовложений и неизбежно поставило бы под удар корпоративную культуру нашей фирмы. Для нас также важен личностный аспект - со временем в рамках ассоциации между юристами складываются тесные дружеские взаимоотношения».
Андрей Зеленин, глава практики разрешения споров юридической фирмы Lidings, также уверен в том, что залогом эффективного взаимодействия в рамках международной ассоциации является формирование личных контактов. «С момента своего основания Lidings специализируется на оказании правовой поддержки иностранному бизнесу. Около 90% клиентов фирмы - транснациональные компании, поэтому вступление в международную юридическую ассоциацию было для нас стратегическим решением, логичным следствием развития практики. Сегодня, по прошествии лет, коммерческое обоснование дополняет удовольствие от общения с коллегами и обмена опытом».
Несмотря на очевидные преимущества, большинство ведущих ассоциаций сталкивается с рядом сложностей. Стивен МакГэрри, президент World Services Group (многопрофильное объединение юридических, бухгалтерских и инвестиционных компаний), стоявший у истоков основания одной из крупнейших на сегодняшний день юридических сетей Lex Mundi, выделяет пять основных проблем. Среди них: неравномерные темпы роста фирм-участниц, разница в восприятии стратегии развития, а также нередко возникающий дефицит финансирования. Таким образом, эффективное взаимодействие в рамках юридической ассоциации требует от каждой из фирм выделения значительных ресурсов на поддержание и развитие сети.
Правила формирования и принципы работы большинства ассоциаций достаточно универсальны. Небольшие юрисдикции могут быть представлены только одной фирмой, в то время как для более крупных допускается членство по регионам. Для больших стран с федеративным устройством характерно представительство каждого субъекта федерации. Так, среди участников из США, как правило, присутствует по одной фирме от каждого штата, а Россию представляют фирмы Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных региональных центров. В силу объективных причин российские юридические фирмы начали вступать в международные ассоциации позднее североамериканских и европейских. «В течение значительного периода времени российские юридические фирмы получали из-за рубежа запросы на оказание услуг, но редко сами направляли такие запросы иностранным коллегам - подобная ситуация характерна для всех стран с развивающейся рыночной экономикой, - поясняет Линдси Гриффитс, директор по развитию международного сотрудничества юридической сети International Lawyers Network. - Однако по мере роста активности российских инвесторов за границей возросла и потребность национальных консультантов в надежных партнерах за рубежом. Это стимулировало российские юридические фирмы к вступлению в международные ассоциации и повлекло за собой ощутимый рост количества исходящих обращений и трансграничных сделок».
Несмотря на усиление международного взаимодействия, ряд крупных юридических ассоциаций до настоящего времени не имеет своего представителя на территории России. В некоторых объединениях страна представлена не независимой национальной фирмой, а московским представительством иностранной компании. Трудно спрогнозировать, как распределится соотношение сил в ближайшее время - с изменением динамики развития мировой экономики меняются и предпосылки для принятия решения о вступлении в международные юридические ассоциации. Так или иначе, участие в ассоциациях, безусловно, представляет собой интерес для большинства независимых юридических фирм.
Международные ассоциации юридических фирм, в которые входят российские юридические фирмы
|
Название |
Дата основания |
Количество фирм |
Количество юристов |
Представитель в России |
|
TheInterlexGroup |
Castrén & Snellman |
|||
|
Advisory Council |
Baker Botts Russia Gide Loyrette Nouel Russia Hogal Lovells Russia |
|||
|
Mackrell International |
«Сирота и Мозго» |
|||
|
Maxima Consulting and Law |
||||
|
Association of European Lawyers |
||||
|
Lawyers Associated Worldwide |
||||
|
«Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» |
||||
|
State Capital Group |
||||
|
World Link for Law |
||||
|
«Левант и партнеры» |
||||
|
«Муранов, Черняков и партнеры» |
||||
|
«ПепеляевГрупп» «Юринфлот» |
||||
|
Eurojuris International |
«Бинецкий, Бранд и партнеры» Capital Legal Services |
|||
|
«Барщевский и партнеры» |
||||
|
Geneva Group International |
«Яковлев и партнеры» Malkov law offices |
|||
|
JCA International |
«Юринфлот» |
|||
|
Firestone Duncan |
||||
|
Employment Law Alliance |
Castrén & Snellman |
|||
|
«Хеллевиг, Кляйн и Усов» |
||||
|
World Services Group** |
||||
|
«Иванян и партнеры» |
* Помимо юридических фирм, членами ассоциации являются аудиторские, консалтинговые и трастовые компании
** Помимо юридических фирм, членами ассоциации являются бухгалтерские и инвестиционные компании