Только попробуйте остановиться
Сталелитейная корпорация США решила приостановить национальную рекламу. Бартон поехал в Питтсбург, чтобы оспорить это решение. Он сказал руководству, что оно может приостановить рекламу, если хочет, но тогда последует другая реклама.
Затем Бартон сразил их наповал:
Сталелитейная корпорация США возобновила все рекламные кампании.
Есть, вероятно, несколько выставок в вашей отрасли, которые стоит посетить, а также несколько избранных компаний. Начните с изучения того, какие шоу для участия. Определите места и даты всех выставок, связанных с вашей отраслью. Запросите мультимедийные комплекты на каждом шоу, которые должны рассказать вам о его размере, целевом рынке и типичных экспонентах. Если ваши прямые конкуренты могут проявить себя, ваша компания может быть заметна, если ее нет. Это хорошая идея выставлять по крайней мере один раз в год только для того, чтобы получить свое имя там, особенно если вы начинаете стартап в поисках рекламы или финансирования.
Ваш истинный король
Ваш клиент – король. (А если вы работаете по найму, то ваш клиент – ваш босс.)
Ваши покупатели и клиенты не знают, что вы можете сделать для них, пока вы им этого не скажете.
Поэтому вы должны неустанно говорить им об этом. Каждый день появляются новые клиенты. Рождается новое поколение. Дети превращаются в совершающих покупки взрослых. Взрослые меняют работу, у них появляются новые интересы, потребности и желания, меняется стиль жизни. Если вы не проинформируете этих людей о себе и своих услугах, они никогда не узнают о вас и не обратятся к вам.
Как только спецификация пространств шоу будет установлена, вы можете перейти к решению о том, что взять и как вы можете «показать свои вещи». Ниже приведены несколько идей, которые помогут вам подготовиться к этой важной торговой выставке. Будьте изобретательны и выделяйтесь. Вы можете сделать это на своем настольном компьютере и перенести его на ноутбук, который вы можете арендовать или заимствовать, если у вас его еще нет. Предложите приз, который каким-то образом дополняет ваш бизнес, если это возможно, и призывает кого-либо.
Посетители и абитуриенты подписывают гостевую книгу, заполняют билет или бросают свои визитные карточки в рыбную миску или подарочный пакет. Распечатайте некоторые из ваших лучших проектов, поместите их в пластиковые протекторы и расположите их в переплетном устройстве.
В 1920 году Брюс Бартон написал: «Вы считаете, что рассказали свою историю миру, и потому ваша задача выполнена. А я скажу вам, что за ночь родится новое общество, члены которого вашей истории не слышали».
Вы можете предлагать самое лучшее обслуживание, самые низкие цены и бесплатные сувениры каждому мужчине, женщине и ребенку, которые заходят в вашу дверь, но, если никто не знает о вас и о вашем бизнесе – никто не войдет в эту дверь.
Доска объявлений - один из самых недорогих способов рекламы ваших продуктов или услуг. К сожалению, многие люди злоупотребляют классифицированными объявлениями. Они пытаются продать продукт непосредственно из объявления. Лучший способ использовать классифицированное объявление - это двухэтапный процесс.
Объявление должно быть простым и прямолинейным. Затем он должен направлять читателей на вызов номера телефона вашего автоответчика. Ваш клиент набирает номер, на котором они будут слышать мощное торговое сообщение, а конечным клиентам направляется заказ на адрес, который вы указываете на ленте, или они могут оставить свои контактные данные.
«Элиас Хоу изобрел швейную машинку, но не знал, как побудить женщин купить ее, – сказал Бартон в своем выступлении 1934 года. – Он жил в нищете и вынужден был пойти на похороны своей жены в заимствованной одежде. Целое поколение женщин, работу которых изобретение Хоу могло бы значительно упростить, прожило без этого ценного новшества, потому что его никто не рекламировал и, соответственно, никто о нем ничего не знал».
Примером такого классифицированного объявления может быть. «Двойной доход от вашего почтового заказа». Невероятное записанное сообщение сообщает секреты. Люди читают объявления с определенной целью. Они специально ищут товары, услуги и информацию, которые обращаются к ним.
Выбор слов, которые вы используете, является наиболее важным аспектом классифицированной рекламной копии. Вам нужно точно выбрать, но не экономьте на словах, чтобы сохранить стоимость в объявлении. Перечислите все основные преимущества и возможности. Выберите мощный заголовок, который указывает на наиболее важный аспект вашего продукта. Последуйте за несколькими словами или деталями и закончите с просьбой связаться для получения дополнительной информации.
Вспомним Моцарта. Он написал лучшие в мире музыкальные произведения, но умер в нищете. Те, кто знал толк в его произведениях и умел рекламировать, сколотили на его творчестве состояния.
Вы можете быть прекрасным специалистом, самым лучшим в своей области, иметь награды за самоотверженность и высокое качество работы, но, если вы не расскажете людям о своих талантах, они к вам никогда не обратятся и не попросят помощи.
Ваше доменное имя представляет собой одно из самых важных решений, которое вы должны принять при входе в Интернет. Цель доменного имени аналогична домену или телефонному номеру. Название домена направляет клиентов в Интернете. В идеале ваше доменное имя должно быть богатым ключевыми словами, чтобы обеспечить онлайн-успех, особенно с поисковыми системами.
Однако вы обнаружите, что общие имена, такие как выше, уже приняты. Есть два способа начать свою собственную партнерскую программу. Вы можете иметь сервисное бюро, которое заботится о вас почти все. Они будут обрабатывать рекрутинговые и административные функции, такие как отправка платежей, отслеживание, отчетность и т.д.
Заметьте, когда Великая депрессия охватила страну, большинство компаний приостановило рекламу. Этот шаг казался логичным. Но те компании, которые не перестали выпускать рекламу, работают и по сей день!
Без этого никак.
Мне приходит много писем по электронной почте.
Поразительно, сколько людей выбрасывает деньги на рекламу, которая не работает. Это приводит меня в недоумение. Рекламные объявления, нередко довольно креативные, не приносят результатов. Флаеры похожи один на другой. Рекламные тексты не интересны. Тем не менее, люди выбрасывают деньги на так называемую рекламу и продолжают молить об успехе.
Настройте партнерскую программу самостоятельно, используя онлайн-услуги. Советы по настройке успешных партнерских программ. Представляйте статистику в реальном времени, чтобы филиалы могли проверить свои продажи и комиссионные, не связываясь с вами. Оставайтесь на связи со своими филиалами, чтобы поддерживать их мотивацию.
Дайте вашим филиалам самую высокую комиссию, которую вы можете. Автоответчики электронной почты работают как система факсимильной связи по требованию. Если вы отправите электронное письмо на адрес автоответчика, вы вернете предварительно написанное сообщение. Автоответчики прошли долгий путь за последние пару лет.
Со временем они обанкротятся, появится новый рекламодатель, предлагающий тот же продукт или услугу таким же неэффективным способом. Через некоторое время он свернет свое дело и ему на смену придет другой, и так далее. Пока процесс продолжается, мало кто остановится, чтобы спросить, а стоит ли прилагать все эти усилия.
Настало время перемен.
Как только вы настроите свои сообщения электронной почты, все будет сделано автоматически. Как только перспектива отправляет электронное письмо вашему автоответчику, система продолжает работать снова и снова, как неутомимый робот, следящий за тем, чтобы ни одна перспектива не проскальзывала сквозь трещины. Большинство систем автоответчиков теперь обрабатывают весь ваш список рассылки, поэтому вам не нужно вручную управлять своими потенциальными клиентами.
Поскольку подавляющее большинство клиентов не будут покупать у вас при первом посещении вашего сайта, крайне важно, чтобы у вас был автоматический способ отслеживать их несколько раз, чтобы заманить их обратно. Вы можете использовать автоответчики для перекрестного продвижения различных продуктов и услуг, предлагаемых вашим бизнесом.
Эта книга поможет вам продвинуть себя с помощью удивительно эффективных способов, проверенных в течение нескольких десятилетий человеком, который продвигал таких легендарных бизнесменов, как Генри Форд и Эндрю Карнеги, и даже президентов США Калвина Кулиджа и Дуайта Эйзенхауэра.
Вы на очереди.
Представленные в этой книге секреты помогут вам добиться успеха и процветания. Вам по-прежнему придется разрабатывать привлекающие внимание рекламные объявления и писать приносящие плоды рекламные письма, но у вас будет конкурентное преимущество: вы будете знать секреты рекламного дела, которые открыл успешный во всех сферах жизни человек.
Следуйте этим советам, и вы не можете пойти не так: сделайте часовые предложения в своем электронном письме. Постройте дополнительные стимулы в каждом последующем, пока ваша перспектива больше не сможет сопротивляться. Предлагайте бесплатные отчеты, бесплатные электронные книги, бесплатные программы, мини-курсы и т.д. включите опрос как часть вашей последовательности автоответчиков, чтобы вы могли узнать, что ваши клиенты любят о ваших сообщениях, что им не нравится и какую другую информацию они хотят.
Мы все любим халяву, и ваши клиенты не являются исключением. В идеале вы должны наваливаться на бонусы, чтобы возбудить людей. Иногда они покупают основной продукт только для получения бонусов. Самыми простыми и наименее дорогими являются информационные продукты - отчеты, статьи, электронные книги. Вы можете найти буквально тысячи из них в Интернете. Просто зайдите в свою поисковую систему и найдите тот, который понравится вашей целевой аудитории. Например, если вы продаете свадебные торты, вы можете отдать электронные книги или отчеты о планировании свадьбы.
Существует одна очень важная концепция, которую люди зачастую упускают из виду: Бог создал мир, но Он не создал ВАШ мир. Он дал исходные материалы, из которых каждый человек выбирает то, что ему нравится, и выстраивает свой собственный мир. Глупец ищет материального богатства. Он выбирает пару тарелок с ветчиной и яичницей, несколько пар брюк и несколько долларовых банкнот и довольствуется полученным. Мудрый выстраивает свой мир из прекрасных закатов солнца, приятных событий, ночных прогулок под звездным небом, романтики и чудес. Ничего чудесного в жизни глупца не происходит: электрический свет является для него просто электрическим светом, телефон просто телефоном – ничего из ряда вон выходящего. Но мудрый человек никогда не устает удивляться тому, как из крохотного семени может вырасти прекрасный цветок. Он поднимает трубку телефона и включает свет, испытывая при этом благоговение.
Если вы продаете детскую одежду, вы можете отдать советы о воспитании ребенка или книге, в которой есть действия, связанные с вашими детьми. Группа новостей - это доска объявлений в Интернете, где пользователи приходят обсуждать темы, представляющие взаимный интерес. В качестве пользователя вы можете начать поток, отправлять сообщения и отвечать на другие сообщения. Есть десятки тысяч новостных групп по всем возможным темам. Запустите поиск, используя ключевое слово, относящееся к вашему онлайн-бизнесу, которое вы хотели бы продвигать на странице поиска групп.
(Брюс Бартон, «More Power to You», 1917)
Знаете ли вы, что слово «реклама» с латинского переводится как «выкрикиваю». В наше время даже появился синоним этого слова – самопрезентация. В жизни вам часто придется сталкиваться с необходимостью «продавать себя» в хорошем смысле этого слова. Но как сделать это правильно? Где же находится грань между бахвальством и трезвой оценкой своих способностей? Разберемся в этом прямо сейчас.
Для действительно полезной информации используйте умеренные группы. Идея новостных групп состоит в том, чтобы внести ценный вклад и тем самым способствовать развитию вашего бизнеса. Пожалуйста, не публикуйте рекламные объявления, объявления или пресс-релизы и никогда не публикуйте несвязанные сообщения, так как это будет считаться спамом.
Таким образом, они с большей вероятностью будут помнить об этом. Если вы только что напечатали ваши бланки, вы всегда можете добавить свой адрес веб-сайта в своем текстовом процессоре при печати своей корреспонденции. Для брошюр, визитных карточек и т.д. Подумайте о том, чтобы напечатать небольшие ярлыки. Канцелярские принадлежности для офиса должны включать не только адрес вашего веб-сайта, но и адрес электронной почты.
В детстве нас учили быть скромными. Когда человек подрастает, он сталкивается с тем, что иногда эту самую скромность нужно немного спрятать. И, в частности, если речь идет о рекламе самого себя – самопиаре. Необходимость в этом возникает, если вы ищете работу – потенциальный наниматель должен как-то выделить вас из числа других кандидатов, и только рассказ о себе и своих способностях помогает получить работу. То же самое касается случаев, когда вы открываете бизнес – как покупатели могут узнать о том, что у вас продаются самые качественные компьютеры или работают парикмахеры, получившие огромное количество дипломов? Приходится учиться азам эффективного пиара. Но если бизнес еще можно научиться рекламировать, то с оценкой своих способностей человек справляется не слишком успешно. Исправим эту досадную оплошность и поговорим о том, как себя разрекламировать правильно.
Подумайте о том, чтобы добавить свои данные в: - бланки - визитные карточки - листовки - брошюры - этикетки - упаковка - мешки для покупок - каталоги - счета-фактуры - заголовки факсимильных сообщений - единицы отображения. Как правило, вы можете предлагать цену всего за несколько центов за посетителя. Тем не менее, чем больше вы предлагаете повысить рейтинг в поисковой системе, тем ваша реклама появится. Кроме того, вам потребуется потратить время на тестирование ваших ключевых слов и объявлений.
Если это слишком сложно, вы можете воспользоваться услугами поисковой системы маркетинга. Люди становятся членами этих сайтов с целью создания бесплатного трафика на свой сайт. То, как это работает, довольно умно. Вы посещаете сайт другого участника, и взамен кто-то посещает веб-сайт по вашему выбору. Это означает, что на каждые два сайта, которые вы посещаете, кто-то еще в той же самой программе начальной страницы посетит ваш сайт.
Несколько приемов эффективного самопиара
Работаем над имиджем
Это очень важно. Одежда должна соответствовать имиджу, подчеркивать вашу сущность и, что немаловажно, стремление заниматься определенным делом (ведь сейчас мы говорим именно о том, как презентовать себя, если вы ищете работу). Например, для собеседования на должность бухгалтера оправдано идти в деловом костюме, но, если вы претендуете на работу креативным директором, всегда можно позволит себе одеться так, как вы обычно ходите по улице. Особенно, если при этом у вас есть свой неповторимый стиль. И пусть в вашем образе просматривается какая-то изюминка, будь-то огромная серьга в мочке правого уха или асимметричная юбка.
Самое замечательное в этих программах - вы получите весь этот трафик на свой сайт, не тратя ни копейки. Другими словами, вы получаете кредиты за кредиты, которые они записывают для себя! Написание статей - отличный способ получить бесплатную рекламу. Публикация статьи бесплатна. Хорошо написанные статьи дают лучшие результаты, чем рекламные объявления, и заслуживают уважения у клиентов, которые считают вас экспертом в своей области. Лучшими статьями являются «советы» или экспертные материалы. Люди ищут рекомендации и будут покупать у экспертов, которые показывают им, как решать свои проблемы.
Сделайте визитку
Это обязательно! В принципе, что в ней будет написано – не слишком важно. Главное – в ней четко должно быть указано, кто вы, чем занимаетесь, как с вами связаться. Желательно не экономить на создании визитки и выбирать материалы, которые не подвержены износу, иначе визитка быстро придет в негодность, и ее выбросят.
Ваша статья должна включать следующие элементы. Здесь вы сообщаете читателю, как сделать что-то, что обогатит их бизнес или личную жизнь. Используйте короткие предложения и предоставляйте пошаговые инструкции, с которыми они могут легко следовать. Заключение В конце вы захотите обобщить темы, которые вы затронули, и кратко рассмотреть основные моменты. Поскольку вы помогли своим читателям, они, скорее всего, захотят узнать больше.
Это ваш шанс сделать вашу продажу, сделав им предложение с призывом к действию. Поле ресурсов Поле ресурса должно предоставить читателю следующую информацию:. - Ваше имя - Название компании - Контактная информация - Информация о сайте - Как заказать свой продукт и т.д. После того, как ваша статья будет написана, вам нужно будет отправить ее в различные публикации онлайн и оффлайн. Для распечатки австралийских печатных изданий, включая информацию редактора, вы, возможно, захотите купить «Австралийский рынок писателей», доступный в большинстве книжных магазинов.
Кстати, не стесняйтесь давать визитки незнакомым людям. Например, предприниматель, который реализует одежду, может просто подойти к девушке на улице и сказать: «У вас очень красивая юбка. Кстати, я продаю похожую одежду. Вот, моя визитка. Если у вас будет время – обязательно загляните в этот магазин». Всегда носите с собой визитные карточки – никто не знает, какой сюрприз преподнесет нам судьба, и с кем придется столкнуться в следующий момент.
Не стесняйтесь говорить!
Чаще говорите о себе и своем бизнесе. Вы можете попросить друзей и знакомых распространить информацию о том, что вы открыли фирму. Точно так же можно разрекламировать свои таланты, если вы ищете работу. Помните, чем больше людей будет знать о вас и ваших способностях, тем выше вероятность добиться поставленных целей. Проверено! Важно встречаться с людьми, общаться. Поэтому, не пренебрегайте тематическими мероприятиями, знакомьтесь, обзаводитесь полезными связями и не стесняйтесь себя хвалить.
Обдумывайте речь заранее
Пусть у вас всегда будет дежурный текст, который можно произнести, если вас просят себя прорекламировать. Проследите, чтобы он не звучал как бахвальство – всего должно быть в меру.
Искренне верим, что вы сможете презентовать себя на достойном уровне!