Иногда кажется, что все самое захватывающее достается именно startup-компаниям. Они создают новые рынки, подрывают устои старых, получают фантастические суммы от венчурных капиталистов, устраивают сумасшедшие вечеринки по случаю запуска, имеют самые клевые офисы и так далее. Но так ли легко на самом деле достичь звездной стартап-жизни или за идиллическими стереотипами скрывается суровая реальность?
Правда заключается в том, что 90% таких компаний обречена на неудачу. Звучит ужасно? Пока вы привыкаете к этой мысли, отметим также, что венчурные деньги достаются лишь 1% первопроходцев, 82% финансируют себя сами, а 24% предпринимателей полагаются на поддержку друзей или семьи. Что касается диких вечеринок и шикарных офисов, чем более они экстравагантны, тем больше бюджета зачинатели проекта отправили в трубу, снизив шансы на успех и испытав доверие инвесторов.
Являетесь ли вы просто интересующимся наблюдателем, предпринимателем или обеспокоенным инвестором, скорее всего, вам любопытно узнать, как происходят такие «неприятности». Итак, какова главная причина провала 90% стартапов?
Масштабирование бизнес-процессов на ранних этапах
Если верить экспертам из Startup Genome, главная причина провала бывает во многом связана с феноменом «преждевременного масштабирования» (Premature Scaling). Нейтан Фюр, преподаватель основ предпринимательства в Университете Бригама Янга и автор книги с метким названием «Преуспей — затем масштабируй» (Nathan Furr, Nail It Then Scale It), определяет это явление как «траты денег на вещи, не являющиеся неотъемлемой частью роста бизнеса (такие как наем штата менеджеров по продажам, дорогой маркетинг, доведение продукта до идеала, аренда офисов и т.д.), до того, как удалось успешно найти продуктовую/рыночную нишу».
Красной линией обозначена компания Color, масштабированная раньше времени. Зеленой линией отмечена Rally, степень ее развития была оценена верно
Стадия развития компании определяется характером взаимодействия и реакцией клиентов. Преждевременное масштабирование имеет место тогда, когда действия компании не соответствуют стадии, на которой находится бизнес. В основном это происходит в результате десинхронизации пяти основных показателей: клиент (Customer), продукт (Product), команда (Team), финансовые показатели (Financials) и бизнес-модель (Business Model).
В верхней части схемы (слева направо) приводится модель реальных стадий проекта по Мармеру (Actual Marmer Stage), она описывает прогресс стартапа на основе его взаимодействия с клиентами:
- Открытие (Discovery)
- Оценка и подтверждение ценности (Validation)
- Эффективность, отдача (Efficiency)
- Масштабирование (Scale)
- Поддержание (Sustain)
- Сохранение (Conservation)
Компания Color, для которой свойственна переоценка масштаба, находится на второй стадии, а Rally, чья ступень развития была определена адекватно, — на третьей.
- Как видно из рисунка, Rally ориентируется на понимание потребностей своего клиента, в то время как Color устраивает большую PR-кампанию, обычно планируемую на стадии поддержания.
- Продукт Color не отличается завершенностью, а UX является неэффективным. Rally же проводит ребрендинг продукта по результатам оценки соответствия инвесторским требованиям.
- Что касается команды, опять-таки Rally опирается на проверку инвестором показателей прошлого месяца прежде чем начать набирать новых ее участников. В Color сразу же набрали большой штат (30+ человек).
- В Rally сделали большой раунд венчурного финансирования (Series A Round) только после проверки соответствия требованиям инвестора в прошлом месяце, а Color получил огромные капиталовложения ($41 000 000) в самом начале.
- Color не имеет четкой бизнес модели. Приложение Rally работает безукоризненно.
Таким образом, движение Rally по схеме происходит линейно, демонстрируя эффективность, а действия Color отличаются непоследовательностью (преждевременным масштабированием).
Почему они канули в лету?
Фюр отмечает еще одну распространенную причину неудач: стартапы предпринимают умные шаги, но делают это в случайном порядке. Другими словами, они занимаются тем, что, в общем-то, имеет смысл, например, инвестируют в разработку продукта, нанимают отличных специалистов, помогающих продать его, работают над маркетинговыми материалами и т.д. Проблема заключается в том, что прерогатива такого подхода принадлежит большим компаниям, имеющим для этого множество ресурсов и заранее тщательно исследовавшим возможности.
Подобные инвестиции могут иметь место, только когда было проведено предварительное рыночное исследование, подтверждающее их своевременность, либо когда имеются многолетние данные по продажам, оправдывающие риск. В большинстве случаев вместо объективной оценки рисков и возможностей и распределению инвестиций согласно ее итогам стартапы полагаются на некие предположения , больше доверяя своему видению того, как сложится будущее, чем реальным фактам. С одной стороны, их можно понять, поскольку зачастую начинающие компании привносят на рынок новые, ранее не существовавшие продукты, но это также является дополнительным доводом к необходимости особого подхода управления процессом входа на рынок.
Хотите узнать остальные причины гибели стартапов? Вот 20 наиболее распространенных от CB Insights — платформы, занимающейся анализом данных по венчурным капиталам, стартапам и патентам:
Топ-20 причин провала стартапов (на основе анализа 101 компании). Отсутствие потребности рынка в данном продукте/услуге — 42%. Закончились деньги — 29%. Неудачная команда — 23%. Были вытеснены конкурентами — 19%. Проблемы с ценой/стоимостью продукта — 18%. Плохой продукт — 17%. Недостаточная продуманность/отсутствие бизнес-модели — 17%. Неэффективный маркетинг — 14%. Игнорирование нужд клиентов — 14%. Несвоевременность продукта — 13%. Потеря ориентира — 13%. Отсутствие согласия в команде/среди инвесторов — 13%. Резкое изменение бизнес-модели (pivot) не пошло на пользу — 10%. Недостаток энтузиазма — 9%. Неудачный выбор локации — 9%. Отсутствие финансирования/интереса инвесторов — 8%. Юридические трудности — 8%. Неиспользование связей/советов консультантов — 8%. Выдохлись — 8%. Не смогли изменить бизнес-модель — 7%
Действительно, подоплеки провального завершения могут быть очень разными. Просматривать графики и читать , безусловно, полезно, но иногда необходимо копнуть глубже и погрузиться в детальный анализ падения стартапов. Было бы неплохо, если бы существовал сайт с историями различных проектов, позволяющий учиться на ошибках и в идеале избегать их на своем пути. И такой ресурс существует. Если хотите получить свою порцию наглядных уроков, загляните на Autopsy.io.
Структура веб-сайта очень простая (по сути, она представляет собой таблицу), но его контент — это просто сокровище. Колонки содержат информацию, такую как название стартапа, его идею, причину провала и ссылки на полную историю в соответствующих статьях/постах блогов, а также Твиттер-ники основателей.
Очевидно, что представленные данные только подтверждают упомянутую выше статистику провалов: отсутствие рынка, потратили деньги, потеряли ориентир и т.д. Все это создает короткие и личные истории, являющиеся частью удручающего, но познавательного собрания разбитых мечтаний и бизнес-идей.
Специально для читателей блога LPgenerator мы перевели приведенный на скриншоте отрывок таблицы:
Autopsy.io — уроки провалившихся стартапов
Дата проведения аутопсии | Стартап | Идея | Причина провала |
Whatsapp для службы клиентской поддержки | «Неправильный подход, неверно выбранный целевой рынок» |
||
Коллективная платформа социальных навыков | «Несогласие сооснователей, не смогли предоставить финансовые гарантии» |
||
Первый магазин приложений для пользователей ПК с системой Windows для облегчения поиска, установки и обновления ПО | «Уделили недостаточно времени выработке видения на ранних этапах, слишком рано начали тратить на маркетинг, поспешили с наймом штата и многое другое» |
||
Pandora для нишевых музыкальных жанров и групп, исполняющих музыку в стиле инди | «Провалившаяся бизнес-модель строилась вокруг кастомизированных версий ПО, а следовало сделать отдельную платформу» |
||
Апрель 2015 | Первый руль для автогоночных видеоигр, совместимый с iPad | «Люди не проявили интереса» |
|
Апрель 2015 | Squarespace c ПО с открытыми исходными кодами и шаблонами | «Отсутствие финансового и операционного контроля наряду с неопытной управленческой командой» |
|
Апрель 2015 | Анонимное рассказывание личных секретов | «Перестало соответствовать видению, которое у меня было вначале» |
|
| Считывание электрических сигналов тела и с помощью этого управление вещами | «Обдурили инвесторы, у которых одновременно было несколько проектов» |
||
Февраль 2015 | Платформа для многопользовательских игр на основе очередности | «Последствия российско-украинского конфликта» |
|
Февраль 2015 | College Inside View | Предоставление более детальных студенческих обзоров колледжей | «Не получилось собрать достаточное количество обзоров» |
Январь 2015 | Инструмент поиска ресторанов для людей с аллергиями на определенные продукты на основе отзывов | «Не было ясного, предсказуемого метода самодостаточного развития» |
|
Январь 2015 | Чешский краудфандинговый сервис для пользователей во всем мире | «Мы были наивными идиотами» |
|
Январь 2015 | Визуализация политического влияния | «Не начинайте компанию, чья деятельность связана с политикой, если только не собираетесь быть некоммерческой организацией» |
|
Декабрь 2014 | Zagreb Cohousing | Пространство для совместного проживания в г.Загреб, Хорватия | «Неправильный выбор места и целевой аудитории» |
Ноябрь 2014 | Цифровые записные книжки | «Не смогли подняться до уровня самоокупаемого бизнеса» |
|
Октябрь 2014 | Keep Fit Stay Sane | Эмоциональный тренажерный зал онлайн | «Не смогли найти рыночную аудиторию» |
Октябрь 2014 | Устройство, создающее сеть людей с общими друзьями | «Нельзя объяснить за 3 секунды» |
|
Сентябрь 2014 | Аналог Tinder для вакансий и предложений | «99 причин сразу и ни одна из них одновременно» |
|
Август 2014 | Доставка ингредиентов для обеда в день заказа | «Просто не хватило людей» |
Заключение
Мир предпринимательства жесток, он не прощает ошибок. И тем не менее, риск сопряжен с возможностью успеха. Ознакомившись с рассказами о неудачном опыте стартапов, получив информацию и усвоив уроки, требуемые не только для выживания, но и для преуспевания, вы сможете немного отрезвить голову и серьезнее взглянуть на свое начинание.
5 ключевых причин, которые мешают бизнесу расти, и 5 инструментов, которые помогут устранить препятствия к росту и масштабированию бизнеса.
В закладки
Алексей Иваненко, управляющий партнер и идеолог платформы роста и масштабирования бизнеса bigtime.ventures , в своей книге «Расти быстро или умирай медленно» рассказал, с какими вызовами сталкиваются стартапы, малые и средние компании, а также глобальные корпорации на пути к росту, при масштабировании и трансформации бизнеса. И предложил эффективный ответ на эти вызовы – методологию и инструменты, которые разработала и использует его команда. Коротко об этом.
Бизнес должен расти постоянно
Единственное состояние для бизнеса, которое можно считать нормальным – это рост. Почему? Потому что только рост отвечает интересам всех основных заинтересованных лиц: владельцев, инвесторов, управленцев, клиентов, партнеров и сотрудников. Только рост обеспечивает стабильность компании и привлекает талантливых сотрудников в команду. И в данном случае мы имеем в виду не просто неуправляемый рост продаж и самой организации, а именно «гармоничный» управляемый рост. Такой, который поможет достичь желаемого сценария будущего, и не заложит при этом «бомбу замедленного действия», способную в один прекрасный день погубить организацию или отбросить ее далеко назад.
Размер и известность компании не является гарантом ее успеха и стабильности. Что уж говорить о стартапах, малом и среднем бизнесе, средний жизненный цикл которых совсем не так долог, как может показаться. И это несмотря на то, что вроде бы подстроиться к радикальным изменениям на рынке им значительно проще.
Со стартапами часто ассоциируются прорывные технологии, новые идеи и сервисы, которые уже находятся за рамками представления многих. Но плохое исполнение может поставить крест на самой отличной идее и деньгах инвесторов. И, что самое главное, вы можете никогда не узнать, насколько идея была отличной!
Алексей Иваненко
Управляющий партнер bigtime.ventures
Мир меняется с экспоненциальной скоростью. Чем дальше, тем больше компании сталкиваются с внешними и внутренними изменениями двух типов: те, которые науке и управленческой практике известны и их можно предусмотреть, и те экстремальные события, с которыми все сталкиваются впервые, для которых нет и не может быть готовых решений. Кто первый понял, как постоянно адаптировать компанию к изменениям и новой реальности, или как самим эти изменения предопределить, тот и выиграл.
Как ни странно, но подавляющая часть провалов компаний связана именно с первым типом изменений. Возможно, они просто не доживают до того состояния, когда могут столкнуться с действительно экстремальными для них вызовами.
Провалы же, вызванные экстремальными событиями, в большинстве случаев, обусловлены попытками решить задачу на основе прошлого опыта и с помощью «старых» инструментов. Это тот случай когда стереотипы мышления и «зависимость от прошлого» рулят, а отсутствие механизма работы в условиях неопределенности, когда имеешь дело с неизвестным, мешают реализовать задуманное.
Бизнес должен расти быстро
Если компания не растет и не развивается быстро, то она просто не успеет за изменениями на рынке и теми, кто «играет на опережение». Если бизнес не растет, то скорее всего он уже умирает. Просто происходит это пока незаметно. Вот хорошо известные большинству примеры.
Компании каршеринга, и такие сервисы такси, как «Uber», «Gett», «Яндекс.Такси» пошатнули устоявшуюся систему таксопарков и частных таксистов, перераспределив власть и денежные потоки в свою пользу.
«Google G Suite» для работы с почтовыми службами и другими приложениями в облаке изменил характер использования офисного программного обеспечения, почтовых серверов, IT-инфраструктуру, а следовательно и структуру расходов многих компаний.
Shazam и Apple Music позволили искать, коллекционировать и покупать музыку способом, который никто не использовал раньше, сделав бизнес-модель розничных музыкальных магазинов безнадежно устаревшей.
Любой локальный ресторан или магазин неизбежно уступит большую часть своих покупателей и доходов сетевым проектам, где работает целый «конвейер изменений» и эффект масштаба, в том случае, если он не меняется, не развивает свой ассортимент, не улучшает продажи, не работает над позиционированием и дифференциацией. В какой-то момент времени стоимость таких изменений для одной точки может стать неоправданно высокой и придется принимать решение о ее закрытии или масштабировании в сеть.
По мнению Рэя Курцвейла, проблема недооценки возможной скорости развития отчасти связана с линейностью человеческого мышления, а также с «иллюзией контроля» – стремлением все сделать стабильным, что в конечном счете приводит к обратному эффекту – нестабильности компании. Несмотря на то, что мир меняется экспоненциально, заметить эти изменения на начальном этапе сложно, а следовательно, владельцам и топ-менеджерам нелинейное прогнозирование и планирование кажется почти нереальной задачей. И чем больше вы будете опираться на прошлое, тем менее точными станут ваши прогнозы. Это хорошо видно на рисунке ниже:
График экспоненциальности прогресса и точности предсказаний
Чем выше взлетела компания, тем быстрее она должна меняться, чтобы сохранить рыночную силу и задавать правила игры. Но этому мало кто придает значение. На нашей практике многие компании, обладая необходимыми ресурсами, сами ограничивают возможность роста из-за неправильного планирования и прогнозирования, отсутствия четких целей, просчитанной траектории роста и детально продуманного желаемого сценария будущего. Почему так происходит?
5 барьеров, которые мешают бизнесу расти
Работа со стартапами, компаниями разного масштаба и глобальными корпорациями показывает, что будущее компании напрямую зависит от решений, действий или бездействия управленцев и сотрудников в настоящем, а также от масштаба и гибкости их мышления. Главной задачей при работе над повышением скорости и качества принимаемых решений является способность выделить реальную корневую проблему, которую необходимо решить. Как раз с этим и возникают многочисленные трудности, основанные на особенностях человеческого мышления, прошлом опыте и широко доступных «знаниях и опыте» других. Это приводит к тому, что подавляющая доля управленцев с настойчивостью борется не с реальными проблемами, а с их симптомами. А симптоматическое лечение, как известно, приводит только к временному облегчению, а не к долгосрочному успеху, независимо от того, сколько времени, сил и денег на него потрачено.
Что мешает учиться, думать, принимать решения, действовать «на опережение» и расти быстро?
За время нашей практики в развитии стартапов и трансформации зрелых компаний в направлении управляемого роста мы пришли к выводу, о том, что существует всего 5 корневых проблем, которые мешают действовать осознанно и трезво оценивать перспективы свои и своего бизнеса.
Ключевые причины замедления роста и масштабирования бизнеса
1. Иллюзии
Здесь мы имеем в виду те штампы мышления, когнитивные ловушки, распространенные стереотипы и общедоступные рецепты «симптоматического лечения», предыдущий случайный удачный и неудачный опыт и все то, что влияет на формирование «образа мышления» руководителя, под воздействием которого принимаются важные решения. Но, как говорят доктора, не зная причину заболевания – пациента не вылечишь, а симптоматическое лечение может только облегчить страдания, создавая иллюзию хорошего самочувствия, но никак не влияя на скорость или возможность выздоровления.
Это тот случай, когда все просчеты в управлении компанией сводятся к доводам: рынок не растет, не сезон, цены высокие, клиентов нет, продукт плохой, сотрудники не хотят работать, продавцы не продают, нет грамотных специалистов на рынке, нет денег на маркетинг и т.д. А также решениям: давайте снизим цены, дадим дополнительную рассрочку, наймем продавцов, которые будут сами продавать, поменяем рекламное агентство или запустим больше рекламы.
2. Спешка
Как говорят, спешка нужна только в двух случаях. Поспешные решения и действия без учета реального положения дел и перспектив будущего могут испортить любую идею. Хорошим примером является предпочтение сиюминутной выгоды в ущерб будущему. Как наглядный пример можно привести хорошо известный «Маршмеллоу-тест» Уолтера Мишела.
Суть в том, что детям предлагали съесть одну маршмеллоу сейчас или потерпеть пятнадцать минут и получить две. Несколько лет экспериментаторы фиксировали успехи и неудачи испытуемых, и оказалось, что дети, проявившие выдержку, в целом добивались по жизни большего.
Это спорный тест, он не говорит о строгой зависимости успехов с самоконтролем в детстве, но в бизнесе этот принцип хорошо работает. Иногда стоит выждать или отказаться от сиюминутной выгоды, чтобы спустя время добиться гораздо большего.
3. Некомпетентность
Некомпетентность можно упрощенно определить как непонимание собственной границы знания или незнания в определенной области. Вряд ли кто-то в здравом уме согласится играть в гольф на деньги с чемпионом мира по гольфу. Но, бизнес значительно сложнее и в реальной жизни руководители, владельцы и сотрудники, принимая решения, основанные на своем собственном опыте или на поверхностных знаниях, часто заблуждаются в своих компетенциях, что ведет к завышенной самооценке и к принятию решений спорного качества.
Чем более некомпетентен человек в какой-то области, тем сложнее ему определить границу своей компетентности, что также мешает ему трезво оценивать компетенции других – коллег, сотрудников, подрядчиков, партнеров и конкурентов. Последствия таких некомпетентных решений вполне прогнозируемы.
4. Игнорирование
От англ. ignorance – то, что в русском языке называется невежество, лень или игнорирование чего-то важного, что определяет вовлеченность, отношение к делу и окружающим. Непонимание своей роли и зоны ответственности, вклада в достижение общей цели или всех последствий действия и бездействия ведет к крайне низкой чувствительности к контексту и его изменениям. Если руководитель или менеджер компании мыслит линейно, в нелинейном мире, игнорирует важные аспекты бизнеса, интересы клиентов, партнеров, инвесторов или сотрудников, не готов брать ответственность на себя, то его образ мышления навредит всему проекту.
5. Страх неопределенности или боязнь провала
Побеждает тот, кто не подозревает о неизбежности провала. В большинстве случаев то, чего мы опасаемся, в реальной жизни не случается. Это отчасти подтверждает справедливость совета, что в любом случае лучше делать, ошибаться и учиться на ошибках, чем просто бездействовать.
Как преодолеть эти барьеры и что со всем этим делать?
5 инструментов роста и масштабирования бизнеса
Скорость и качество принятия решений значительно повышается, когда руководителей и сотрудников знакомят с метакогнитивным подходом к решению стоящих перед ними задач. Метакогнитивизм – это способность человека контролировать свой процесс образования, то есть способность «учиться учиться». Данный подход хорошо знаком ученым, которые часто имеют дело с неизвестным.
На основе метакогнитивных технологий, образовательного дизайна и многочисленных практических кейсов эксперты bigtime.ventures разработали пошаговую методологию запуска стартапов, трансформации и непрерывной адаптации компаний к изменениям контекста, чтобы бизнес учился учиться, думать, принимать решения и действовать быстрее конкурентов. Такой подход позволяет команде повысить чувствительность к контексту и его изменениям, полнее использовать возможности предоставляемые рынком и «работать на опережение».
Методология состоит из 5 основных инструментов и 8 систем, охватывающих стратегию и коммерческую части бизнеса – маркетинг, продажи и обслуживание клиентов:
Методология F8™ bigtime.ventures
Рутинная работа в офисе подходит не для всех – многие постоянно ищут что-то новое для себя, интересное и приносящее доход. И многие из них действительно добиваются своего. В этой статье обсудим примеры стартапов, обогативших своих создателей, и рассмотрим ключевые моменты, которые нужно учитывать стартаперам-новичкам, чтобы тоже достичь успеха.
Вы узнаете:
- Как найти идею для успешного стартапа.
- Какие самые успешные стартапы в России и мире.
- Какие самые неудачные стартапы в России.
- Как сделать презентацию для стартапа.
Что такое стартап и в чем его отличие от обычного бизнеса
История стартапов началась еще в 1939 году в США, когда студенты Стэнфорда Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт придумали интересную идею и успешно протестировали ее. Свой проект они решили назвать просто «Startup» (англ. «запускать»). Это название вновь вспомнили уже в 1990-е годы, когда решали именовать этим термином и быстрорастущий бизнес, и бизнес с коротким периодом активной деятельности, и бизнес, связанный с высокими рисками.
После долгих споров экономисты нашли определение термину «стартап », предложенное преуспевающим американским предпринимателем Стивеном Бланком: это некая временная структура, созданная для поиска, реализации и масштабирования бизнес-идеи.
Понятие стартапа можно расширить, выделив в нем присущие ему характеристики:
- Быстрый рост.
Это основное качество, характерное для стартапов. Обычно стремительный рост достигается масштабируемостью: к примеру, сервис Snapchat достиг планки в 100 млн пользователей меньше чем за пять лет. Скорость роста классифицируется специалистами Кремниевой Долины следующим образом:
- низкий темп роста – с показателями до 2 % в неделю;
- высокий темп роста – с показателями в промежутке от 5 до 7 % в неделю;
- исключительный темп роста – с показателями от 10 % в неделю.
11 способов, как находить идеи для стартапа
- Думайте о будущем.
Живя в настоящем, старайтесь думать о мире будущего: чем будут пользоваться новые поколения людей, какие идеи вот-вот воплотятся в жизнь, а какие примеры из настоящего наоборот перестанут быть актуальными.
Очевидно, что будущее за мобильными устройствами, за беспилотными автомобилями, за нанотехнологиями. Какие же новые продукты и изобретения будут основываться на этих концептуальных идеях?
Прежде чем предложить новый стартап, придумайте основополагающую мысль, которая затем оформится в конкретную цель. Думая об идее, можно, например, представлять себе недалекое будущее. Какие перемены там должны непременно произойти?
- Станьте специалистом.
Множество областей науки и техники развивается благодаря опытным специалистам. Опыт владения какими-то навыками или работы в какой-то отрасли необходим, если вы там хотите достичь успеха. Развивайтесь, практикуйтесь, становитесь экспертом – и вам будет открыт путь к высококонкурентному рынку новых технологий.
Вот еще один пример бизнес-стартапа. Бывший мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг работал в банке Salomon Brothers, занимаясь информационными технологиями. Затем его уволили, предоставив, однако, крупную компенсацию в размере 10 млн долларов. Полученные знания, опыт и капитал позволили Блумбергу открыть собственный стартап, занимающийся финансовым консультированием. Сегодня компания Bloomberg L.P. известна во всем мире, а сам основатель фирмы попал на верхние строчки журнала Forbes. Данный пример достоин подражания.
Становитесь первоклассным специалистом сразу в двух областях (например, кулинарное дело и розничные продажи). Очень часто много интереснейших идей обнаруживается на стыке казалось бы несмежных сфер. Важно, чтобы получившийся на выходе продукт был действительно полезен и актуален, и в нем вы должны быть экспертом.
- Решайте свои проблемы.
Лучшие примеры идей приходят в голову, когда вы пытаетесь решить собственные проблемы. Основные неудобства, которые мешают вам жить, будут надежными мотиваторами для поиска избавления от этих сложностей. Чаще всего возникающие проблемы связаны с переменами в жизни, и их решение может заложить основу для вашего будущего стартапа.
То, что происходит на бытовом уровне, актуально и для большого бизнеса. Распространен пример, когда крупная компания обзаводится насущной проблемой, которую необходимо решить. Для этого создается еще одна фирма, специализирующаяся только на выполнении конкретной задачи. И, как часто бывает, вторая компания обгоняет по масштабам первую.
Реальный пример – сервис Flickr, разработанный специально для размещения изображений в онлайн-игре. Как итог, игра была закрыта, а Flickr существует до сих пор и пользуется популярностью у самых разных людей.
- Ищите проблемы у других.
Мир несовершенен, и вам нужно найти такие примеры из реальной жизни, где неэффективно тратятся ресурсы, расходуются деньги и выполняется работа. После этого вы готовите способ устранения недочетов и предлагаете его там, где проблема действительно актуальна. Вам лучше не только знать обо всех глобальных проблемах, которые волнуют общество, но и познакомиться с теми, кто уже занят их решением.
- Улучшайте.
Всегда есть услуга или продукт, которые можно улучшить. Но нужно заострить внимание на том, что действительно раздражает людей. Допустим, вы заметили, что поиск аренды жилья в современном виде доставляет неудобства. Это хороший пример, особенно в случаях, когда арендатор ограничен во времени на поиски жилья. Соответственно, вам нужно найти способ максимально упростить этот процесс, открыв соответствующий стартап.
Причем необходимо использовать актуальные технологии. Вы разработали сервис – сделайте его теперь доступным на мобильных устройствах.
С монополистами в вашей отрасли соперничать непросто, однако это возможно. У лидеров рынка практически нет стимула для развития. Но в истории случались попытки молодых компаний подвинуть монополистов. Пример – взаимоотношения Virgin Atlantic и гиганта British Airways.
- Заинтересуйте обеспеченных покупателей.
Принцип «купи дешево, продай дорого» работает уже несколько столетий. В наш информационный век стало гораздо проще найти нужный товар или услугу на одном конце планеты и продать его с наценкой покупателю в другой части света. Крупнейший поставщик дешевых товаров – это, безусловно, Китай. Услуги недорого предоставляют в большинстве развивающихся стран. Где-то пустуют корпуса заброшенных заводов, которые легко можно арендовать. А где-то есть люди с деньгами и спросом на заводские площади. Вот одни из многих примеров. Попытайтесь свести спрос и предложение вместе, например, организовав что-то наподобие биржи.
- Скопируйте хороший проект и сделайте его лучше.
Не секрет, что большую часть отличных идей молодые стартапы копируют у других. Важно найти пример хорошо работающего проекта, взять его за основу и заставить функционировать лучше или добавить к нему уникальный сервис.
Следите также за модными веяниями. Сейчас большой популярностью пользуются коворкинги и частные детские сады. В будущем популярными станут, например, SMM-агентства. Пики популярности того или иного явления движутся по миру волнами. Предугадать и опередить волну, первым предложить то, что где-то уже мегапопулярно – это во всяком случае лучше, чем пытаться изобрести что-то никому неизвестное.
Вот очередной характерный пример из жизни. У каждого крупного колледжа США есть свой фирменный стиль. В этом стиле производятся и успешно продаются элементы учебной одежды. В России такой мерчендайз популярностью до недавнего времени не пользовался. До тех пор, пока эта идея не была взята на вооружение и воплощена одним студентом. Так был основан стартап UniFashion.
- Путешествуйте.
Изучайте успешные стартапы на месте: IT-технологии – в Кремниевой Долине, моду – в Париже, идеи из мира финансов – в Нью-Йорке или Лондоне и т. д. Путешествия – это всегда познание нового, расширение кругозора, множество пищи для ума.
Интересным примером выглядит история Starbucks. На заре своего успеха компания занималась исключительно продажей кофе в зернах. Когда работавший там Говард Шульц отправился в шоп-тур в Милан, он обнаружил там много кофеен, где люди не только употребляют этот напиток, но и просто проводят время. Кофейни в Италии были общественно важными местами, их число к тому времени насчитывало 200 тысяч. Пример Италии подвигнул Шульца открыть это направление в Starbucks. Не добившись понимания руководства, он ушел из компании и основал свою сеть кофеен. Успех его через некоторое время достиг таких высот, что он купил и сам Starbucks, сделав из него известный теперь бренд, славящийся открытыми по всему миру заведениями.
- Предлагайте решения новым игрокам на рынке.
Новый продукт на рынке – это новые возможности для стартапов войти в этот рынок. Нужна лишь быстрая реакция. Специально под такие проекты создаются инвестиционные фонды: например, для разработки приложений под Facebook или Google Glass. Рынок криптовалюты – тоже отличный пример для реализации идей. Главное – не пропустить волну популярности того или иного тренда.
Это справедливо и для ниш, слабо связанных с интернетом. Расширяйте кругозор и открывайте для себя глобальные стройки или процессы реновации зданий, ищите примеры, где можно было бы предложить какой-то сервис.
Когда в далекие 1970-е был выпущен один из первых персональных компьютеров Altair 8800, некий предприимчивый студент решил наладить продажу программного обеспечения к нему. Тогда это было действительно в новинку. В частности, молодой человек и его приятели основали свой стартап по разработке интерпретатора BASIC и его продаже для компьютеров Altair. Этого инициативного студента звали Билл Гейтс, его студенческий проект описывают теперь как пример стартаперской находчивости.
- Превратите что-то ненужное в востребованное.
Вы можете быстро создать что-то бесполезное, а затем постепенно его совершенствовать. Интересуйтесь у своего окружения, что в недоделанном продукте нужно поменять, чтобы он стал необходим. Спрашивайте у друзей, будут ли они этим пользоваться. Постепенно допиливайте свой продукт до идеального состояния, расширяя свой круг общения от близких друзей до миллионной армии потенциальных потребителей, показывая им примеры улучшений.
- Создайте правильный круг общения.
В мире есть много людей, рождающих отличные идеи, но не имеющих ресурсов их реализовать. Ищите контакты с ними, знакомьтесь и общайтесь. Предлагайте свою помощь в реализации: так вы получите первых клиентов для своего стартапа.
Существует стереотип, что ценятся лишь собственные идеи. Не позволяйте ему овладеть вами, используйте любую возможность, чтобы получить отличную идею и реализовать ее.
Некоторые именитые предприниматели сами дарят идеи. Пример – Элон Маск, презентовавший своим кузенам Линдону и Питеру Райву мысль по монтажу солнечных батарей. Идея реализовалась в стартап, и теперь компания SolarCity успешно работает на рынке.
Лучшие примеры стартапов, о которых говорит весь мир
- Slack
Этот мессенджер появился в 2013 году и зарекомендовал себя как средство для командного общения внутри небольших компаний. Ориентированный на корпоративную работу, он избавляет от необходимости совершать официальную переписку по почте и облегчает документооборот внутри фирмы. Мессенджер отлично подходит для сотрудников и для простого общения, и для создания профессиональных сообществ. Поэтому Slaсk удобно использовать также кадровым службам для поиска персонала.
Сегодня стоимость популярного сервиса достигает трех миллиардов долларов, что делает стартап одним из самых быстрорастущих. Создал его Стюарт Баттерфилд, выпускник Кембриджа, увидев, что мессенджеры становятся все популярнее, и последовав примеру своих конкурентов. Он смог привлечь инвестиции для проекта на общую сумму порядка 350 миллионов долларов. Наибольшей популярности Slack достиг среди пользователей США и Европы, где более 8 000 компаний зарегистрировались в сервисе уже в первый день на этапе тестов стартапа.
- Uber
Один из известнейших стартапов, практически захвативший рынок, несмотря на отчаянные попытки конкурентов догнать и перегнать. Этот успешный проект сегодня оценивается инвесторами в 64 миллиарда долларов. Пример Uber показывает, что ниша, недавно пустовавшая, уже ждала своего первооткрывателя.
Идея стартапа появилась, когда один из основателей будущего гиганта не смог вызвать такси в Париже. Тогда-то он и подумал: «А почему бы, к примеру, не встроить заказ такси в мобильное приложение?». Идея оказалась блестящей, и Трэвис Каланик вместе с Гарретом Кэмпом реализовали ее в 2009 году.
Uber получился сверхприбыльным предприятием. Многие крупные инвесторы вставали в очередь, чтоб вложить в него деньги. Их стремление понятно: дневная прибыль компании на сегодня исчисляется миллионами долларов.
Uber присутствует уже более чем в 80 городах мира. Только в США количество поездок в этом мобильном такси на сегодняшний момент возросло в 2,5 раза. И останавливаться фирма не собирается, завоевывая все новые страны.
Этот стартап был запущен в Сиэтле в 2013 году. Основателям однажды пришла в голову блестящая идея: находить специалистов для работы по дому и связывать их с людьми, которым нужны их услуги. Такая своего рода биржа труда для сантехников, электриков, домашних мастеров была оформлена в приложение с удобным интерфейсом. Сервис позволяет любому человеку быстро найти необходимого профессионала и тут же оформить заказ. Проект был оценен по достоинству пользователями и завоевал популярность среди них. Благодаря своему потенциалу, стартап смог привлечь почти 100 миллионов долларов в течение трех раундов инвестирования.
Porch – это около трех миллионов опытных мастеров на все руки и, как результат, порядка 140 миллионов заключенных сделок. Более того, компания предоставляет заказчикам гарантию на выполняемые услуги. Если вдруг качество работы не устроит клиента, ему будет выплачена страховка в размере 1 000 долларов.
Вдохновляясь примером собственного успеха, владельцы строят большие планы и будут дальше развивать свой проект.
Уникальный сервис для хранения изображений на так называемых досках был создан в 2008 году Беном Зильберманом. У каждого пользователя сервиса есть своя «доска», где он хранит фотографии или рисунки, группируя их тематически. Pinterest – это находка для творческих людей, ведь они могут обнаружить там большое количество идей и примеров для каких-либо проектов по интересующим их темам. Женская часть аудитории тоже вдохновляется «досками» Pinterest: здесь можно найти и идеи для фотосессий, и примеры дизайна свадебных платьев, и многое другое. Кроме того, проект не оставляют без внимания художники всех мастей.
Стартап взлетел очень быстро: уже в течение первого года проект привлек 10 тысяч пользователей. Причем, по рассказам основателя, половина из них была приглашена лично им, что лишний раз показывает нам пример изобретательности молодых предпринимателей. На сегодняшний день темпы роста аудитории значительно выше: примерно 150 миллионов пользователей в месяц, из которых 70 миллионов регистрируются из США. По количеству подписчиков Pinterest сумел обогнать Twitter. Суммарный объем инвестиций впечатляет – более одного миллиарда долларов.
- Как создать свой бизнес с нуля, работая на другую компанию
10 примеров успешных стартапов в России
- LinguaLeo
Сервис обучения английскому языку и повышения навыков владения им родился в умах российских разработчиков, но популярен и за пределами страны. К примеру, число пользователей проекта во всем мире уже превысило 14 миллионов. Каждому новичку предлагается пройти тест на уровень владения языком. После этого студент выбирает подходящий этап курса и получает комплект упражнений и теоретических материалов. Курс позволяет овладеть не только письменной речью, но и устной. В комплекте предоставляются необходимые учебные аудиоматериалы.
Особенность LinguaLeo в том, что упражнения выдаются в игровой форме и разрабатываются носителями языка. Свое название стартап получил от имени мультяшного львенка Лео, ставшего маскотом приложения. Такой пример пришел в голову разработчикам, когда те находились на острове Ко Чанг, работая там над сервисом на протяжении полугода. Как итог, основатель стартапа, Айнур Абдулнасыров, стал миллионером, а его детище вошло в список лучших мобильных приложений 2015 года, по мнению Google.
- Доктор на работе
Медицинская социальная сеть постепенно разрасталась и стала известна не только врачам-специалистам, но также студентам медицинских вузов и фармацевтам. Для них общение в этой сети – хорошая возможность повысить свою квалификацию, причем абсолютно бесплатно. В сервисе зарегистрирована как минимум половина дипломированных медицинских работников, а их активность выводит его на первое место в мире по соответствующему показателю. В рейтинге Russian Startup Rating проект «Доктор на работе» не первый год занимает верхние строчки, что делает пример использования этой ниши достойным внимания.
- AmazingHiring
Это веб-приложение помогает HR-специалистам находить работников в сфере IT. Сервис ищет и анализирует информацию по кандидатам из более чем 50 источников. Все сведения берутся из открытого доступа и удобно структурируются в приложении, позволяя рекрутерам эффективно подбирать специалистов по конкретным параметрам. Возможность сводить множество полезных данных из нескольких источников в один профиль облегчает и ускоряет поиск. Неслучайно среди клиентов сервиса такие компании, как «Лаборатория Касперского», ZeptoLab, Parallels.
Начало стартапу было положено в 2012 году двумя основателями – Виталием Обернихиным и Сергеем Дмитриченко. Создатели проекта уверенно заявляют, что их пример не имеет аналогов в мире.
- Cardberry
Сервис, который в 2013 году основал Роман Друженец на собственные средства, предлагает владельцам дисконтных карт собирать и хранить их данные в одном месте. Иными словами, Cardberry – это хранилище всех скидок и бонусов, собранных со всех дисконтных карт пользователя. Приложение облегчает жизнь постоянным покупателям как минимум тем, что избавляет от необходимости носить с собой пачку пластика. Все скидки или бонусы при их выборе автоматически синхронизируются с единой картой посредством Bluetooth. Пример востребованной дополнительной функции: скидками можно делиться с друзьями, которые зарегистрированы в сервисе.
Российский стартап теперь превратился в международный проект с представительствами в США и Сингапуре. Универсальными картами Cardberry владеют покупатели более чем 20 стран. Примечательно, что управлением и поддержкой проекта занимаются всего 18 человек.
- Dressformer
Стартап, созданный в 2012 году Алиной Гринблат, позволяет виртуально примерить любую одежду. Проект реализован в виде плагина, подключаемого к интернет-магазину, в котором задаются индивидуальные параметры потенциального покупателя. На их основе строится трехмерная модель, и уже эта модель осуществляет «примерку» выбранного товара.
Столь оригинальный и технологичный подход взаимовыгоден: покупателям легче выбирать одежду онлайн, а продавцам легче реализовать товар, который подошел по размерам конкретному человеку еще до продажи. В дополнение к этому клиент может получить онлайн-консультацию стилиста или же самостоятельно поработать над примером своего образа.
- ImageAiry
Тандем из двух девушек (Екатерина Котенко-Ленгольд и Александра Кудряшова) создал в 2013 году торговую платформу по продаже фотоснимков земной поверхности. Здесь можно найти поставщиков аэрофотоснимков и космических снимков, предлагающих для мелких заказчиков услуги под любые предпочтения. Заказчиком может стать любой пользователь, зарегистрированный в системе.
ImageAiry – это пример беспрецедентного проекта, предложившего простым людям недоступный ранее для них продукт. Теперь каждый может получить аэро- или космический снимок любых размеров или детализации, а также использовать интерактивные карты на своем сайте или в своем приложении. Задача этого проекта – сблизить поставщика и заказчика максимально простым и удобным способом.
В одном из конкурсов стартапов, проходящем в Хельсинки, данный сервис занял почетное второе место. В настоящее время проект ImageAiry объединен с американской компанией AstroDigital.
- MoneyMan
Этот стартап показал отличный рост, всего за один год достигнув уровня международной компании. За основу создателями проекта, Борисом Батиным и Александром Дунаевым, был взят пример британского сервиса Wonga.com, который был переработан и адаптирован к нашим условиям.
MoneyMan представляет собой автоматизированный сервис микрозаймов, который быстро потеснил конкурентов в сфере онлайн-микрофинансирования. Весь процесс – от одобрения заявки до получения денег на карту или электронный кошелек – происходит за считанные минуты.
Сегодня MoneyMan стабильно находится в топ-50 российских стартапов, по мнению именитого рейтинга Russian Startup Rating, а также обладает лучшей партнерской программой на финансовом рынке. По темпу роста проект занял первое место в своей нише.
В планах у создателей и дальше развивать платформу, постепенно оптимизируя систему платежей, увеличивая скорость зачисления денег, подключая дополнительные услуги. И, конечно же, проект будет только наращивать свой кредитный портфель.
- Flashsafe
Мечта многих – flash-накопитель с бесконечным объемом памяти. Эту мечту попробовал реализовать Алексей Чуркин в своем стартапе Flashsafe. Суть идеи состоит в подключении специальной флешки к облачному хранилищу. Информация передается через нее в облако анонимно, без необходимости регистрации, ввода паролей или ключей. Все данные о хранимых файлах находятся в самом устройстве, которое практически неуязвимо к взломам, и, следовательно, можно не беспокоиться о безопасности и приватности сведений.
К проекту привлекались как собственные средства основателя, так и гранты. Стартап успешно презентовался в Сколково, что позволило заключить контракты на общую сумму 1,5 миллиона рублей. А дальше подтянулись и инвесторы, в том числе через краудфандинг. Старт продаж чудо-флешки состоялся 30 августа 2016 года.
- Prisma
Этот стартап настолько стремительно выстрелил в 2016 году, что его основателю пришлось искусственно снижать рост его популярности. По итогам года он был признан лучшим в России. Prisma – это интересное мобильное приложение, позволяющее любую фотографию превратить в картину в манере известных мастеров живописи. Перевод банального снимка в пример произведения искусства происходит буквально в считанные секунды. Столь потрясающий фоторедактор всего за несколько дней стал самым скачиваемым приложением.
Оценочная стоимость стартапа Prisma на сегодня превышает 10 миллионов долларов. Создатель сервиса, Алексей Моисеенков, славится тем, что дает в день не более одного интервью. Из них стало известно, что работа над приложением заняла в общей сложности два месяца, при этом средства в проект инвестировались «в рамках зарплат». Этот пример стартапа можно считать действительно успешным хотя бы потому, что главным его инвестором является крупный холдинг Mail.ru.
- МУЛЬТиКУБИК
Пример стартапа, ориентированного на детскую аудиторию. Это интересное устройство для детей в виде кубика, которое является минипроектором, воспроизводящим мультфильмы или диафильмы. Проецирование осуществляется на любую вертикальную и ровную поверхность. Его создатель, Михаил Буховцев, утверждает, что это более здоровая замена планшетам и прочим модным гаджетам. Проектор позволяет организовывать качественный досуг в кругу семьи.
Стартап победил в конкурсе Startup Village в середине 2016 года. В этом же году его основатель успешно провел презентацию в Нью-Йорке на конференции TechCrunch Disrupt. Инвестиции в проект привлекались через краудфандинговую площадку Indiegogo. Кроме этого, МУЛЬТиКУБИК был представлен в Сколково и API Moscow. Показав себя примером для подражания, стартап собрал более 100 тысяч долларов для запуска.
В будущем планируется разработать премиальную версию продукта, а пока что готовится запуск производства бюджетного варианта проектора.
Примеры неудачных стартапов в российском бизнесе
- «Спутник»
Пожалуй, это наиболее известный пример среди невзлетевших отечественных стартапов. Поисковый портал «Спутник» задумывался как полноценная альтернатива Google под патронажем «Ростелекома». Запуск был профинансирован из государственного бюджета, общий размер инвестиций составил около 60 миллионов рублей.
Ни для кого не было секретом, что этот ресурс, созданный в 2014 году, будет полностью подконтролен государству. Этот факт влиял и на результаты поиска: в выдаче первые места занимали российские сайты. Предполагалась установка «Спутника» в браузеры учреждений как поисковика по умолчанию, чему не суждено было случиться.
Сам по себе пример национальной поисковой системы не лишен здравого смысла. В поиске отображаются только проверенные ресурсы, ограждая пользователя от мусора и вредоносных программ. Но другая сторона медали – факт фильтрации и контроля со стороны государственных структур, который становится уже вопросом цензуры, камнем преткновения для конечного потребителя. Несмотря на то, что создатели взяли на себя благородную миссию оградить российских пользователей интернета от вредоносного контента, в их адрес посыпались обвинения в предвзятости. Но даже без учета этих моментов поисковик явно не выдерживал конкуренции с гигантами Google и «Яндекс».
Закономерным итогом стало снижение посещаемости ресурса. Так, если в период активной рекламы площадку посещало порядка пяти миллионов человек в месяц, то уже спустя год это число сократилось до нескольких тысяч. «Спутник» все еще функционирует благодаря государственной поддержке, хотя предпринимаются попытки перепрофилировать этот проект.
- «Е-мобиль»
Начало разработки отечественного концепт-кара было положено в 2010 году группой компаний ОНЭКСИМ во главе с Михаилом Прохоровым. Старт производства планировался на 2012 год, но потом дважды переносился – на 2014 и 2015 годы. Несмотря на это, на экономическом форуме в Санкт-Петербурге в 2013 году все же была представлена предсерийная модель. Всего в проект к этому моменту вложили порядка 200 миллионов евро.
Среди преимуществ «Е-мобиля» производителями заявлялись низкая рыночная стоимость, малое количество деталей в сравнении с обычным автомобилем, увеличенный межсервисный пробег. Но время шло, на проект тратилось все больше денег, а серийные модели так и не могли сойти с конвейера.
Кроме этого, большие сомнения возникали по поводу безопасности автомобиля. К примеру, возможная авария могла привести к серьезным травмам водителя и пассажиров. Мало кто верил и в дешевизну этого гибрида.
Официально проект закрыли весной 2014 года, но четыре экземпляра все-таки успели выпустить. Обладателем одного из них является Владимир Жириновский, ему машину подарил лично Михаил Прохоров. Автомобиль не прошел проверку временем: через некоторое время у нее вышел из строя аккумулятор.
- Travalover
Создатели этого сервиса предложили пользователям самостоятельно планировать путешествия. В 2013 году они запустили соответствующий проект, потратив на него в общей сложности более одного миллиона долларов из средств инвесторов. Но уже через несколько месяцев стартап был приостановлен, не снискав необходимого уровня посещаемости. Разработчиками проекта являлись создатели известного сервиса КупиКупон, который также выстрелил не сразу. Была предпринята еще одна попытка старта.
Она снова оказалась провальной, и проект притормозили на неопределенный срок. Официального закрытия не было, хотя сайт сервиса уже не работает. Создатели по поводу его перспектив лишь высказали сожаление о том, что россияне в массе своей не готовы сами планировать свои поездки, а предпочитают доверять эту работу туристическим агентствам.
Так ли это на самом деле, пока остается загадкой. Но учитывая популярность в России зарубежных аналогов, спрос на подобные проекты есть, и он немалый. Возможно, проблема в том, что стартап Travalover не обладал какой-то изюминкой, а был лишь примером из подобных.
- NomerMail
Александра Корастылева, основателя небезызвестной игры «Счастливый фермер», также заинтересовала идея стартапов. Он решил создать сервис, дающий возможность обмениваться файлами через облачное хранилище. Для обмена участникам нужен был лишь номер телефона – никаких регистраций и ввода паролей. Стартап, предлагающий такой бесплатный сервис, вполне мог оказаться успешным. Около тысячи пользователей из России и Индии за первый год – пример, достойный того, чтобы развивать проект дальше.
Однако создателя сервиса смутило такое малое число потребителей, и он решился на противоречивый шаг – ввел платную подписку. Это не добавило пользователей, рекламодателям же проект стал неинтересен. К тому же сама идея передачи медиафайлов уже давно была реализована в куда более известных и бесплатных мессенджерах, имеющихся у каждого в смартфоне. Данный проект решено было свернуть.
- El-Menu
Упростить жизнь владельцев ресторанов и их посетителей задумал однажды Илья Садков. В 2011 году он решил внедрить электронные меню, позволяющие клиентам наглядно рассмотреть блюдо и тут же его заказать, а рестораторам – сэкономить на официантах. Но на первый взгляд хорошую идею не одобрили сами рестораторы из-за начальных расходов на реализацию – пришлось бы закупать несколько планшетов для каждого места, приобретать само программное обеспечение (это около 120 тысяч рублей) и мощный сервер для обеспечения стабильной работы всей системы. К примеру, для оснащения небольшого ресторана на 20 человек всем оборудованием и ПО потребовался бы бюджет в 300 тысяч рублей.
На создание своего проекта Садков потратил всего 55 тысяч рублей, а на разработку ушло около полугода. Такие небольшие затраты стартапер планировал быстро окупить и получать чистую, весьма немаленькую прибыль. В итоге, не найдя взаимопонимания с бизнесменами, Садков закрыл проект.
- Примеры рекламы: от ужасных провалов до мировых шедевров
Рассказывает практик
Олег Тиньков,
предприниматель, Москва
- Назовите компанию или продукт своим именем. Так вы подчеркнете свою ответственность перед покупателями: они будут знать, что за качество в ответе лично вы. Я следовал этому принципу и назвал своей фамилией пиво, банк и ресторан. Но не стоит бездумно копировать этот пример. Я встречал немало названий с двойной «ф» на конце уже после того, как моя марка стала известной. В конце концов, это стало раздражать.
- Предлагайте то, в чем сами испытываете необходимость. Я выбрал для себя нишу, где нужные мне услуги не были развиты. К примеру, в начале 90-х мне пришлось переплатить за обычный японский видеомагнитофон. Тогда я решил продавать в стране электронику. Когда кредитные карты выдавались только в банках, я попробовал упростить этот процесс – так появился мой онлайн-банк «Тинькофф – кредитные системы».
- Отмечайте каждый успех компании. Любые значимые события (первая прибыль, первый клиент) стоит фиксировать. В вашем сознании эти этапы будут мотивировать вас на развитие вашей фирмы.
- Не бойтесь публичности. В вашей известности есть преимущества. Главные лица города и представители власти легче идут на контакт с публичной личностью, с ними проще решать вопросы. Налоговая служба не будет к вам придираться по пустякам, так как будет опасаться огласки с вашей стороны. Заработать же популярность вы можете, просто общаясь с представителями СМИ, однако перегибать палку и напрашиваться на интервью тоже не нужно.
- Ведите бизнес так, чтобы его в любой момент можно было продать. При большом количестве партнеров со временем не избежать разногласий и конфликтов. Если они контролируют ваш бизнес, его в дальнейшем проблематично будет продать. Вам как генеральному директору стоит со временем отойти от управления, доверив его квалифицированным исполнителям. В таком случае ваш проект станет более привлекательным для инвесторов.
Как сделать убойную презентацию стартапа для инвесторов: примеры, правила и секреты
Основная цель любой презентации – продемонстрировать и заинтересовать. Проблема многих подающих надежды молодых стартаперов в том, что они не могут преподнести свои идеи, представить их в выгодном свете для потенциальных инвесторов. В результате, хорошие идеи остаются незамеченными. Поэтому на данном этапе самое важное – произвести на инвестора впечатление. И лучше всего это сделать в формате презентации, лаконичной, сжатой, но в то же время емкой и наглядной.
Приведем основные правила, которых стоит придерживаться:
- Основная идея стартапа должна быть представлена в виде кратких тезисов.
- Оформление нужно выдерживать в одном стиле, максимально наглядно и без излишеств.
- Никакого эмоционального повествования. Только сухие факты, выгодно демонстрирующие ваш проект.
- Старайтесь при изложении грамотно насыщать текст цифрами. Именно цифры сильнее всего способны убеждать.
- Сам факт того, что ваша презентация тщательно выполнена и способна убеждать, покажет партнерам вашу пунктуальность и серьезный настрой по отношению к стартапу.
Половина вашего успеха кроется в грамотной презентации . Но формат ее будет зависеть от того, перед кем и где вы будете демонстрировать свой стартап. Скажем, для многочисленной аудитории целесообразно использовать крупные шрифты, яркие иллюстрации, наглядные графики.
Если у вас, к примеру, случилась незапланированная встреча с потенциальным инвестором (например, в рамках какого-либо мероприятия), постарайтесь воспользоваться этим моментом и очень кратко изложить суть вашего проекта. Выступление не должно длиться более минуты, в него достаточно включить лаконичное описание стартапа, приправленное тремя-четырьмя важными показателями в цифрах.
Совсем иной формат будет иметь презентация на индивидуальной встрече, для которой выделено достаточно времени. Здесь вы должны не стесняться и наиболее полно, с примерами описать все особенности и преимущества стартапа.
Но при любом формате нужно достичь одной цели – заинтересовать спонсора. Для начала представьте, что у вас очень мало времени и зацепите его самой важной фразой, которая не оставит равнодушным и наградит вас дополнительным временем. После этого произносите второй тезис, способный заинтересовать вашего слушателя не меньше, чем первый.
Озвучивая информацию, помните о главной сути, к которой должна сводиться вся презентация, и при достаточном лимите времени разбавляйте текст изображениями, важными цифрами. Рассказывайте о концепции, не забывая описать примеры ее реализации.
Прежде чем презентовать ваш проект, потренируйтесь перед вашими знакомыми. Тренировка обязательно нужна, чтобы на выступлении выглядеть максимально уверенным в себе. Кроме того, такие тестовые выступления выявят изъяны в содержании презентации, поэтому будьте готовы к критике со стороны ваших слушателей. В этом случае вы отработаете технику ответов на вопросы и на возражения.
Следует уделить время и поиску информации по вашему потенциальному спонсору. Рекомендуется ознакомиться с его деятельностью, сферами интересов, примерами удачных проектов с его участием. Вам важно отыскать общие точки соприкосновения, найти моменты в его работе, которые интересны и вам.
Запаситесь достаточным количеством раздаточных рекламных материалов, которые вы будете предлагать. Распечатайте и скопируйте весь ваш проект, предоставив его экземпляры каждому участнику по окончании встречи. Ваша идея должна быть зафиксирована не только в электронном виде, но и на бумаге.
Что касается сути презентации, она должна быть разбита на несколько базовых частей. Количество таких пунктов зависит от конкретного проекта, но в целом нужно выделить следующие главы.
- Задача и цель создания стартапа. Это описательная часть, где объясняется суть проблемы, которую можно решить предлагаемыми методами. От того, насколько наглядно вы покажете проблему, зависит убедительность предлагаемого вами решения. Проще говоря, дайте слушателям прочувствовать проблему, возбудите в них желание ее решить.
- Собственно презентация вашего продукта. Здесь излагается суть предлагаемого решения проблемы. Если похожие примеры есть у ваших конкурентов, уделите внимание анализу их вариантов. Тезисно опишите преимущества вашего решения перед решениями конкурентов, выделите принципиальные отличия между ними. Дополнительным плюсом будет заранее подготовленный макет или иллюстрация готового продукта. Визуальное представление проекта дает лучшее общее представление о нем, нежели текстовое описание.
- Анализ рынка и бизнес-план . Анализу надо подвергнуть всю нишу рынка, в которой вы работаете. Требуется оценить реальный спрос на предлагаемые услуги и продукты в вашей нише, среднюю платежеспособность потребителей, спрогнозировать доходность вашего проекта. Этот блок будет изобиловать цифрами и экономическими показателями, которые интересны потенциальным инвесторам. Наличие такого бизнес-плана в вашей презентации покажет вас как серьезного бизнесмена, продемонстрирует слушателям ваше умение считать и анализировать. Вполне вероятно, что это будет лишь пример бизнес-плана, в который в дальнейшем могут быть внесены коррективы.
- Финансовое предложение. Самое вкусное оставьте напоследок. Все, что касается доходности, сроков окупаемости и других денежных вопросов, волнующих инвесторов, четко и лаконично сформулируйте в одном из последних слайдов. В конце вашего выступления обязательно поблагодарите слушателей за внимание.
После завершения презентации не беспокойте участников пару дней. Через некоторое время разошлите им email, напомнив о себе.
Рассмотрим основные моменты, позволяющие с первого раза разработать качественный проект презентации.
- Начать следует с формулировки основной темы – она должна быть максимально конкретной. Для этого нужно понимание вашей будущей аудитории, в частности того, кто ее будет представлять: владельцы крупного бизнеса, мелкие предприниматели, представители венчурных фондов. Либо же вы участвуете в конкурсе стартаперов.
- Весь собранный материал необходимо систематизировать, сформировать тезисы, распределить значимые цифры. Избегайте сложно понимаемых смысловых конструкций и длинных предложений. Также мало кому будут интересны заумные формулы и графики.
- Не нужно играть в дизайнера. Для демонстрации используйте популярную офисную программу типа PowerPoint, в которой ищите самый простой пример шаблона. Избегайте также контрастных цветов, старайтесь выбирать более спокойные пастельные тона, в том числе для фона. Шрифт для текста применяйте стандартный (например, Times New Roman или Tahoma). Можете использовать два-три разных шрифта, но не более.
- Старайтесь разграничивать изображения и текст. Не используйте рисунки как фон для текста. Хорошим правилом является распределение мыслей и идей по слайдам по принципу «один слайд – одна конкретная мысль».
- Структура повествования в презентации должна быть логически правильной и выстроенной по стандартной последовательности: введение, содержание, заключение. Добавляйте в план свои пункты, используя творческий подход.
- Слайды крайне важно снабжать иллюстрациями, фотографиями, графиками, схемами и тому подобными изображениями, описывающими конкретную мысль или посыл. Причем текст и картинка на одном слайде должны соответствовать друг другу. Все сложноусваиваемые значения и термины также полезно выносить на слайд – визуально они запоминаются лучше.
Информация об экспертах
Олег Тиньков, российский предприниматель, Москва. Олег Тиньков известен как основатель сети магазинов бытовой техники «Техношок», заводов «Дарья», производивших замороженные полуфабрикаты, пивоваренной компании и сети ресторанов «Тинькофф». Является основателем и председателем Совета директоров «Тинькофф Банка» (до 2015 года – «Тинькофф – кредитные системы»).
Всем привет. Хочу сегодня затронуть одну душещипательную тему - почему многие стартапы проваливаются, даже не успев запуститься. В этом году я столкнулся, как минимум, с тремя очень крупными проектами, которые были действительно интересны. Но все они умерли, так и не успев начаться.
В последней своей статье " " я попытался объяснить на сколько важен системный подход и планирование. Сегодня же, я еще раз об этом скажу, и приведу пару примеров.
Первая и самая главная проблема, которую не понимают, как отечественные заказчики, так и зарубежные - это то, что программисты не строят концепцию вашего проекта, его идеологию и архитектуру. У заказчика это просто не укладывается в голове, как вообще такое может быть. Объясняется это, в принципе, легко - 98% заказчиков не имеют к IT никакого отношения. Понятие о процессе создания нового проекта у них не то что смутное, а вообще, какое-то извращенное. Построенное на собственных догадках, каких-то стереотипах и личного внутреннего понимания, как им кажется, что жизнь устроена именно так, как они сами себе придумали. А главное, что с этим не возможно ничего поделать. Невозможно донести до человека, что все совсем не так, как он себе представляет. Попытки донести истину начинают рушить хрупкий мир заказчика, на корню разрушая все его иллюзии. Поэтому, многие не хотят смотреть трезвым взглядом на проблему и рушить свои придуманные мечты, что стоит только программистам дать какую-то полусырую идею, то завтра заказчик станет успешным стартапером и миллионером.
Вторая проблема, тоже немаловажная - это то, что заказчики, в подавляющем своем большинстве, не могут осознать того факта, что Техническое Задание (ТЗ) необходимо программистам именно для создания самого проекта, а не для расчета стоимости работы и соответственно бюджета. Сталкиваюсь с этой проблемой день через день. Некий заказчик обращается к команде разработчиков, чтобы те посчитали стоимость проекта. В качестве объяснений о проекте, заказчик пытается красивыми речами и активной жестикуляцией донести до разработчиков свою идею. И искренне недоумевает, почему программисты отправляют его к системному аналитику. Чаще всего ко мне.
И что же происходит в итоге? Вместо того, чтобы осознать важность того, что концепция нового проекта является наиважнейшей частью, что без технически грамотного подхода проект будет обречен, некоторые заказчики пытаются уже с меня «вырвать» стоимость проекта на основании пары слов о его крутости и необходимости. Когда понимают, что придется вкладывать деньги в разработку ТЗ, концепции, идеи и архитектуры, то пытаются за моей спиной искать кого угодно: хоть программистов, хоть каких-то фрилансеров, вообще даже не понятно кого, кто им пообещает на словах сделать крутой проект без документации и за дешево.
Третья проблема - это полное непонимание того, для какой вообще цели нанимается специалист. Интеллектуально развитые люди однозначно понимают, что если они нанимают специалиста высокого уровня, то нужно слушать то, что им говорят и советуют. Но это в идеале. А в повседневной и жестокой реальности, заказчик очень часто сам говорит специалисту, как должно быть. И хоть убейся, объясняя, что это не правильно, приведет к проблемам в будущем и т.д. Мол я заказчик, мне знать лучше, делай, как тебе говорят (на этом моменте вспомнил прекрасную комедию про бронемашину Брэдли в фильме «Войны Пентагона»). И тут уже вступают в действие некоторые противоречия: потерять клиента или подпортить себе репутацию.
Четвертая проблема - это не понимание золотого правила бизнеса. Если нет денег, то не стоит начинать бизнес. В 90-ые годы был актуален такой анекдот: «Встречаются два новых русских. Один говорит, что хочет купить состав тушенки. А второй говорит, что без проблем его продаст. Договорились совершить сделку через месяц. Один ушел искать тушенку, второй ушел искать деньги.» Проходят десятилетия, а мышление многих не меняется. И если бизнес по продажам и производству хотя бы уже многим понятен, что если нет на него денег, то нечего и мозг людям выносить со своими мечтами, то в IT многим совсем не понятен. А мышление примерно такое. Ведь я могу скачать в сети любой пиратский софт совершенно бесплатно. Ведь большинство всяких CMS бесплатно. Так за что я должен платить при создании своего стартапа?! Мол мне и 500 долларов хватит на создание своей социальной сети и т.д. Особенно это неплохо подогревается всякими дилетантскими статьями юных блогеров, которые рассказывают, как с помощью самостоятельной установки Вордпресс они «поднялись до небес».
Пятая проблема - это искренняя вера в то, что с помощью стандартного софта можно решить сложные кастомные задачи. Эту проблему я тоже встречаю довольно часто. Многие действительно верят в то, что достаточно купить какую-то программу и с ее помощью можно будет создать свой стартап или просто легко зарабатывать. Например, в одной из статей я писал про проект портала недвижимости Best-House – "Стартап своими силами. История создания портала недвижимости " Так для него я писал свой уникальный парсер для фидов агентств недвижимости. При чем, он в итоге стал очень сложным и с системой интеллектуального распознавания, логированием и много чего еще. Но некоторые мои знакомые пошли другим путем. Купили некую программу (десктопную), которая делает парсинг неких данных и искренне верят в то, что это будет работать. Но пока объектов недвижимости 100, то парсить в полуручном режиме легко. А вот когда их станет сотни тысяч, то на своем стартапе можно смело ставить крест.
Проблем на самом деле гораздо больше, но я попытался обрисовать пять основных.
Итак, подведу некий итог.
1) Для создания своего стартапа нужно очень хорошо самому разобраться в процессе создания IT проектов. Нужно построить четко структурированный план, который будет разбит на четкие этапы. И идти пошагово, этап за этапом.
2) Для того, чтобы оценить бюджет вашего проекта, необходимо создать подробное ТЗ. Если вы не в состоянии это сделать сами, то придется нанимать специалиста. Грамотный специалист возьмет за это немало денег. Например, я беру 30 долларов в час за разработку документации для проекта. А времени может уйти от 50 часов до сотен часов, в зависимости от сложности проекта. А это означает, что для того, чтобы понять ваши затраты, вам придется все равно понести затраты. Вот такой замкнутый круг.
3) Если у вас нет денег для проекта, то нет смысла тогда что-то крутить и мутить, пытаясь за чужой счет сделать себе хорошо. Системные аналитики, архитекторы, прожект менеджеры и программисты не дураки и не идиоты! Многие заказчики же почему-то думают по другому. Не стоит пытаться обмануть людей, которые, как минимум, гораздо опытнее вас. Если нет денег, то либо ищите спонсора, инвестора или забудьте о своих мечтах. Никто бесплатно, или за будущую долю в проекте, работать не будет.
4) Не пытайтесь делать проект такой же, как у конкурентов. Даже если вы и сделаете его лучше, то просто финансово не сможете его раскрутить. Уж я-то знаю о чем говорю. Делайте только уникальные стартапы.
5) Если вы не имеете пакета документации или, в лучшем случае, имеете какие-то странички с рисунками интерфейса и веб страничек, и обращаетесь сразу к программистам, которые сразу берутся за работу. То знайте, вы сами себе поставили шах и мат. То что вы сами себе думали о проекте, каким он должен быть, и то, как вам его сделали - это две большие разницы. Вы никому ничего не докажите, да и слушать вас никто не будет.
Из основного, пожалуй все. Будьте ответственны и педантичны. В стартапах мелочей не бывает. Не спешите и не кидайтесь от крайности в крайность. Владелец Али Экспресс шел 15 лет к успеху, не спеша и планомерно. Имейте холодную голову и горячее сердце - и все у вас получится.
2017 год еще не закончился, но уже стал последним годом существования очень перспективных стартапов, которые на пике своего развития собирали миллионные инвестиции. Какова была из общая проблема? Почему некоторые стартапы преуспевают, а другие - идут на дно, хороня амбиции своих создателей?
В этой статье мы рассмотрим:
- 9 основных причины, по которым закрываются успешные стартапы;
- 7 стартапов, которые не пережили 2017.
А напоследок мы подготовили список из особенностей успешных стартапов.
Почему стартапы проваливаются?
Если копнуть глубже, то можно выявить конкретные причины, провала стартапов.
Согласно исследованию "Why Most Venture Backed Companies Fail" , опубликованному в FastCompany, около 75% стартапов, получающих венчурное финансирование, неминуемо закрываются. А статья Statistic Brain, Startup Business Failure Rate by Industry сообщает нам, что поле 5 лет существования закрываются 50% компаний и более 70% после 10 лет с момента основания.
- Не сосредоточенность;
- Отсутствие мотивации и желания творить;
- Гордыня, и, как результат, нежелание воспринимать критику;
- Советы от не тех людей;
- Отсутствие наставника;
- Отсутствие азов ведения бизнеса: финансов, операций и маркетинга;
- Сбор слишком больших средств за короткий срок.
Все эти причины основаны на навыках принятия решений руководителями и ведения бизнеса.
Кроме того, CB Insights в статье the Top 20 Reasons Startups Fail проанализировал 101 мёртвый стартап и нашел определённые схожие черты этих провалившихся компаний. Основной причиной можно назвать отсутствие навыков лидерства на разных уровнях. Среди самых важных причин провала сатрапов находятся:
- Ненужный рынку продукт;
- Банкротство проекта;
- Неправильная команда;
- Высокая конкуренция;
- Проблемы со стоимостью самого продукта;
- Продукт низкого качества;
- Отсутствие рабочей бизнес-модели;
- Некачественный маркетинг;
- Игнорирование потребителей.
Обратите внимание, что у каждого стартапа, который провалился, были проблемы с продуктом. А проблемы с продуктом в свою очередь вытекают из проблем с лидерством и возможностью создать сильную команду и запустить бизнес-модель и бизнес процессы. И помните, что банкротство компании - не единственная причина закрытия стартапа.
Можно делать вывод, что привлечение крупных инвестиций - не всегда гарантия успеха. В своей статье Business Insider собрал 7 стартапов, для которых 2017 год стал роковым и они были вынуждены закрыться. Изначально это были успешные стартапы, которые в сумме получили $1,48 млрд инвестиций, а в лучшие времена капитализация этих проектов превышала $5 млрд.
Jawbone: 1997 —2017
Это стартап, который провалился в 2017, привлек $40 млн инвестиций, а его пиковая оценка достигала $300 млн. Jawbone занималась производством портативных колонок и фитнес браслетов. Компания прекратила производство устройств в 2016 году. Кроме того, Jawbone пришлось отказаться от услуг сторонней поддержки клиентов.
Beepi: 2013 - 2017
Этот стартап, который провалился, изначально обладал хорошей идеей, но с неподходящим осуществлением. Бизнес основывался на продаже подержанных автомобилей напрямую, без участия дорогостоящей структуры автодилеров. Из-за неправильных приоритетов, это перспективный стартап закрылся.
Sprig: 2013 — 2017
Вначале это был успешный стартап, который привлек $57 млн инвестиций и оценивался в $110 млн. Стартап, который провалился в 2017 году Sprig был проектом по доставке еды в Сан-Франциско. Особенностями этого стартапа были использование натуральных продуктов и доставка всего за 15 минут. Однако из-за неэффективной бизнес-модели, проект проиграл более дешевым конкурентам.
Yik Yak 2009-2017
Один из стартапов, которые провалились в 2017 году, Yik Yak подавал большие надежды. Это было приложение для анонимного общения, которое привлекло 73 млн долларов инвестиций и оценивалось в 400 млн долларов. Это приложение также запомнилось несколькими скандалами в американских колледжах. Стартап вынужден был закрыться, поскольку их приложение не пользовалось должным спросом.
Quixey: 2009 - 2017
За период своего существования этот стартап, который не пережил 2017 год, оценивался в $600 млн. и привлек $133 млн. инвестиций. Это был мобильный поисковик, который помогал пользователям находить контент внутри мобильных приложений. После смены основателя компании и попыток найти стабильный источник доходов, стартап закрылся в феврале 2017 года.
Maple: 2014- 2017
Стартап Maple, который также провалился в 2017 году, привлек $29 млн капитала. А максимальная стоимость этой сети доставки еды в Нью-Йорке была $115 млн. Как только стартап Maple заменил свое фирменное печение, которое клали в коробку вместе с заказом, на фото, клиенты заподозрили неладное. Особенностью этого вначале успешного стартапа было то, что в стоимость блюд включалась стоимость доставки и чаевые.
Hello: 2012 —2017
До 2017 года это был успешный стартап, который оценили в $300 млн.
Продуктом компании Hello был трекер для сна. Задумывалось, что пользователь будет ставить его на тумбу возле кровати, а сам датчик находится в подушке. Этому стартапу удалось собрать $2,4 млн. на Kickstarter и договориться с американскими ритейлерами Best Buy и Target о продаже. Но стартам провалился, а оставшаяся часть сотрудников перешла в другую компанию.
Наблюдая, как вначале успешные стартапы закрываются, задаешься вопросом, а что происходит со стартапами, которые остаются на плаву?
Какими качествами должен обладать лидер успешного спартапа?
Ответы на эти вопросы можно найти в статье Startup Genome информационного портала Compass. Журналисты проанализировали около 600 успешных стартапов и выявили основные индикаторы их успеха, среди которых:
- Основатель делает огромный вклад, благодаря чему страсть к работе появляется у всей команды;
- Команда имеет четкое направление, по которому и идет;
- Желание приспосабливаться;
- Терпение и настойчивость достигать цели;
- Желание слушать и учиться;
- Развитие правильных наставнических отношений;
- Знания в сфере ведения бизнеса;
- Внедрение принципов «Lean Startup»: увеличение достаточного количества капитала в раунде финансирования для достижения следующих целей;
- Баланс технических знаний в разработке продуктов.
Мы очень надеемся, что эта статья вдохновила вас не совершать тех же ошибок, из-за которых закрылись 7 самых перспективных стартапа. Если у вас появились свежие идеи о вашем бизнесе, то мы с радостью их обсудим! Заполните контактную форму и наши менеджеры свяжутся с вами.