ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» – одна из аффилированных компаний «Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ), ведущего международного производителя табачной продукции. Компания осуществляет деятельность в сфере организации и поддержки сбыта сигарет торговых марок ФМИ на территории России, имеет штаб-квартиру в Москве и обширную сеть региональных представительств по всей стране. Офис в Ростове-на-Дону – один из крупнейших в России. Переезд в здание крупнейшего в городе бизнес-центра был связан с обновлением сети российских офисов компании.
Бизнес-задача:
Заказчик сразу четко сформулировал цели проекта: новое рабочее пространство должно еще больше сплотить рабочий коллектив и помочь сотрудникам в эффективной командной работе. Кроме того, серьезное внимание придавалось экологичности применяемых решений.
Организация пространства:
Здание бизнес-центра имеет неправильную форму со сложным скругленным цельностеклянным фасадом. Это накладывало серьезные ограничения на планировку и дизайн. Кроме того, заказчик хотел обустроить мезонин в той части офиса, где была значительная разница высот между перекрытиями. Чтобы реализовать этот замысел, была проведена серьезная работа по подготовке конструктивного проекта и его согласованию со всеми инстанциями. Сложность работы также связана со сжатыми сроками проектирования и строительства. Дополнительной трудностью стало то, что компания «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» была первым арендатором бизнес-центра. Соответственно, все процессы согласований со службой эксплуатации приходилось налаживать с чистого листа.
Архитекторы предложили планировочные решения, которые, с одной стороны, позволяют оптимизировать площадь помещений, а с другой – обеспечить максимально возможный комфорт и удобство для сотрудников.
Большое внимание было уделено принципу «прозрачности» пространств. Например, во всех кабинеты присутствуют элементы из стекла.
Для того, чтобы предоставить сотрудникам больше пространства для неформального общения, были спроектированы просторные рекреационные зоны, включающие в себя кофе-пойнты, кафетерий и игровую зону.
Дизайн-идея:
Основным дизайн-мотивом интерьера нового офиса компании стала тема автогонок Формулы-1 – как яркий и наглядный пример слаженной командной работы.
Весь интерьер решен в свободном, игровом стиле – с нейтральными цветами в рабочих зонах и яркими акцентами в местах неформального общения.
Светодизайн:
Особое внимание при проектировании офиса уделено эффективному освещению и дизайну потолков, благодаря чему помещения разной формы, обусловленной сложной конфигурацией здания, визуально связываются воедино.
План офиса
Евгений Ковпак
ведущий архитектор OFFCON
Работать над проектом было невероятно сложно – основной этап проектирования архитектуры и инженерных систем совпал с реализацией проекта на объекте, и все работы были выполнены не более, чем за два месяца. Многие проектные решения приходилось адаптировать по месту. Во многом эту задачу удалось реализовать благодаря полной вовлеченности заказчика в процесс и крайне оперативной реакции с его стороны, а также невероятно согласованной работе всех тех, кто непосредственно участвовал в реализации проекта. Нам досталось здание очень непростой и нетривиальной формы. Отдельной задачей являлся проект перекрытия и создание антресоли для неформальной зоны.
Швейцарский бренд Philip Morris является крупнейшим мировым производителем табачной продукции. Компания владеет несколькими знаменитыми торговыми марками, в том числе Bond, Parliament, L&M. Табачная продукция бренда реализуется в 180 государствах мира. По состоянию на 2016 год Philip Morris контролирует более 20% международного рынка сигарет. До 2008 года организация входила в структуру американской корпорации Altria Group, а затем стала независимой.
Отсчет начала деятельности бренда ведется с 1847 года с момента открытия Филипом Моррисом первого магазина по реализации сигарет. До 1894 года бренд был под контролем семьи Морриса, а позднее обрёл нового владельца. С 1902 года табачная продукция компания доступна американским клиентам благодаря открытию филиала в этой стране. Расцвет компании приходится на период 50-х годов, когда марка сигарет Marlboro получила мировую популярность.
Ежегодный объем продаж этой марки достигает 113 млрд. шт. В 1989 году прибыль от основной деятельности превысила 1 млрд. долларов, а в 2002 году 5,7 млрд. долларов. Доля на рынке США растет более чем на 1% ежегодной. В 2015 году эта цифра составила около 16,7%. Главный офис бренда находится Лозанне. С 2010 года дочерние компании функционируют на территории России.
Особенности акций Philip Morris
Благодаря листингу компания ежегодно привлекает средства зарубежных трейдеров, общий объем которых превысил 10 млрд. долларов. Данный показатель объясняется большой популярностью продукции Philip Morris по всему миру.
- Финансовые результаты. Укрепление национальной валюты США отразилось на объемах полученной выручки за пределами страны в 2015 году. Общий доход снизился благодаря снижению долларовой стоимости табачной продукции. При этом объем продаж превзошел аналогичный показатель 2014 года на 1,4%. Это позволило бренду избежать убытков и показать незначительный рост стоимости акций и дивидендного дохода инвесторов. Публикация отчётности по прибыли показала 6,75%-й рост котировок ценных бумаг.
- Заключение соглашений с другими производителями. Благодаря сделке с компанией Rothmans объем продаж табачной продукции бренда превысил 869 млрд. Это принесло рекордную для 2013 года прибыль в 10 млрд. долларов. В 2016 году планируется подписание ряда соглашений с крупнейшими производителями Скандинавии и Латинской Америки.
- Расширение ассортимента выпускаемой продукции. Из-за популярности бездымной табачной продукции в 2013 году компания запустила проект по разработке и массовому выпуску электронных сигарет. Значительный охват этой доли рынка позволит бренду получить новых покупателей, увеличить чистую прибыль, что может существенно повлиять на рост котировок акций.
- Открытие новых представительств. Создание дополнительных филиалов корпорации позволяет более эффективно проводить маркетинговую политику и успешно конкурировать с другими производителями. В 2016 году планируется расширение дилерской сети в России, Армении и Молдавии.
- Применение новых технологий. Запущен проект производства табака с уменьшенным содержанием никотина. Его успешная реализация увеличит долю покупателей продукции.
Кризисные явления в мировой экономике не позволят трейдерам получить существенную прибыль от инвестирования в акции Philip Morris. Тем не менее, они могут стать перспективным активом для долгосрочного инвестирования.
Philip Morris International
«Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ) - ведущая международная табачная компания, продукция которой продается более чем в 180 странах мира. В 2017 году компании принадлежало 28,0 % мирового рынка сигарет без учета КНР и США. ФМИ располагает сильным и разнообразным ассортиментом торговых марок во главе с Marlboro - самой продаваемой международной маркой в мире, и третьей по популярности маркой L&M. Компания владеет 6 из 15 популярнейших международных табачных марок в мире.
Компания привержена идее будущего, свободного от сигаретного дыма. На новом сайте ФМИ www.pmi.com . представлено видение компании в отношении будущего, а также оценка того влияния, которое новая продукция может оказать на совершеннолетних курильщиков и общественное здоровье в целом.
Наряду с производством и продажей сигарет, ФМИ занимается разработкой и коммерциализацией продуктов с потенциально пониженным риском («ППР») . Глобальная миссия компании заключается в стремлении предложить всем совершеннолетним курильщикам перейти на употребление продуктов, приносящих меньше вреда здоровью, чем обычные сигареты. Компания инвестирует значительные средства в разработку инноваций, которые имеют потенциал для значительного снижения риска возникновения заболеваний, связанных с курением, и в 2015 году один из таких продуктов под брендом IQOS был выведен на российский рынок.
В России ФМИ представлена двумя аффилированными компаниями: фабриками АО «Филип Моррис Ижора» в Ленинградской области и филиалом АО «Филип Моррис Ижора» «Филип Моррис Кубань» в Краснодаре, а также организацией ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» с филиалами порядка в 100 городах страны. В общей сложности, в аффилированных компаниях ФМИ в России работают около 4 000 высококвалифицированных профессионалов. Доля рынка торговых марок «Филип Моррис Интернэшнл» в России составила 27,1% в 2017 году . Компания является одним из крупнейших налогоплательщиков. Сумма уплаченных налогов в бюджеты всех уровней в 2017 году составила более 220 миллиардов рублей.
На сегодняшний день объем инвестиций ФМИ в России превысил 2 млрд долларов США, включая 30 млн долларов США в модернизацию производственных мощностей и инфраструктуры фабрики «Филип Моррис Кубань» в 2016-17 годах, о которых было объявлено в конце 2015 года и 2,49 млрд рублей в период 2017-2018 годах, которые будут использованы для создания и модернизации производственных мощностей фабрики «Филип Моррис Ижора», предназначенных для производства на территории Ленинградской области нагреваемых табачных стиков для электрической системы нагревания табака IQOS.
Аффилированные компании «Филип Моррис Интернэшнл» четырежды, в 2015, 2016, 2017 и 2018 годах, были признаны одними из лучших работодателей в России и награждены сертификатом Top Employer в России и в Европе .
Продукты с пониженным риском (ППР) - это термин, который мы, как компания, используем для обозначения продуктов с потенциалом снижения индивидуального риска и вреда для населения по сравнению с курением обычных сигарет. Благодаря широким возможностям в области разработки продуктов, наличию производств, оснащенных по последнему слову техники, и самой передовой в табачной индустрии научной доказательной базе, ФМИ стремится предложить портфолио ППР, которое бы отвечало широкому спектру предпочтений совершеннолетних потребителей и жестким требованиям законодательства. Подробнее о компании можно узнать на официальном сайте
- В ФМИ: «Невозможно лишь то, чего ты еще не пробовал!» Если вам захочется попробовать себя в новой роли, вам не нужно будет уходить в другую компанию. В ФМИ люди каждые 1-3 года переходят в другой отдел или на новую должность. И это обычная практика.
- В быстро изменяющейся бизнес-среде обучение - это непрерывный процесс. Приобретенные знания и навыки позволяют достигать лучших результатов и занимать передовые позиции во всем, что мы делаем. Мы уделяем особое внимание современным подходам к развитию лидерских качеств наших сотрудников. Совместно с престижными университетами и ведущими обучающими организациями мы разрабатываем инновационные образовательные программы, которые затем предлагаем своим сотрудникам.
- В нашей компании мы сформировали систему поощрений и льгот , основываясь на предпочтениях сотрудников и учитывая их местонахождение. Не может быть единого подхода ко всем - мы в этом убеждены. И вот что еще: нередко наши сотрудники получают большее вознаграждение, чем работники других компаний.
- Самое ценное в нашей компании - это наши люди. Мы разные, из разных поколений, и мы гордимся той культурой открытого общения и уважения друг к другу, которую создали. Именно поэтому мы убеждены, что вам нужно строить карьеру вместе с нами.
- Работа в ФМИ - это гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Если вы придете в один из наших офисов или познакомитесь с нашими сотрудниками, вы быстро поймете, что ФМИ - один из лучших работодателей. Этот статус подтверждает и полученная в 2015 году сертификация Top Employer Института Лучших Работодателей (Top Employer Institute).
- Наш отдел отвечает за целый ряд деловых процессов: бюджетирование, аудит, финансовый контроль, бухгалтерский учет, налогообложение. Успешность работы департамента определяется тем, насколько автоматизированы эти процессы, включая обработку и хранение информации. Наша отличительная особенность - это продвинутый уровень использования инновационных ERP-систем, в том числе позволяющих поддерживать электронный документооборот.
- Каждый день мы , будто консультанты из ведущих мировых консалтинговых и аудиторских компаний, работаем с другими функциональными подразделениями бизнеса. Отличие только в том, кто наши клиенты. В нашем случае - это коллеги из различных департаментов, которые обращаются к нам за советом для решения нередко сложных, нетривиальных задач.
- Наша компания учитывает желание сотрудников развиваться и помогает им в приобретении нового полезного опыта. Начав свою карьеру в финансовом отделе, вы сможете при желании в будущем попробовать свои силы в других бизнес-подразделениях или же поработать внутри компании в другой стране.
- Мы уделяем огромное внимание развитию наших сотрудников. В отделе финансов у вас будет возможность проходить тренинги, полезные для профессионального и личностного роста, участвовать в кросс-функциональных проектах, работать в других городах и странах, получая кратко- или долгосрочные назначения, а также получать профессиональную сертификацию, признанную во всем мире.
- Наконец, атмосфера доверия, взаимодействия и готовности помочь - это визитная карточка нашего финансового департамента. Вместе мы можем больше!
- Почему ИТ? Мы по-настоящему глобальный отдел: всего у нас работает около 1600 человек в 76 странах мира . Для всех нас, как и для коллег из других департаментов, компания открывает мир карьерных возможностей и профессионального роста в России и за ее пределами.
- Самый часто задаваемый вопрос, с которым кандидаты приходят к нам и, отчасти, бросают нам вызов: «Почему я должен выбрать вас , а не, скажем, позицию ИТ-консультанта или работу в какой-нибудь крупной компании типа Google?» Ответ прост: в нашем отделе вы сможете совмещать работу, которую обычно делают и те, и другие. С одной стороны, мы ежедневно используем новейшие технологии и разработки со всего мира от таких всемирно известных вендоров, как Microsoft, Apple, Google, Samsung, SAP, Oracle. С другой - мы анализируем эти инновационные решения, чтобы выбрать именно те опции, которые идеально подходят для нашего бизнеса. Работая у нас, вашими «клиентами» станут представители других бизнес-подразделений компании, которым вы будете предоставлять оптимальные ИТ-решения и затем видеть результат своего труда. В этом мы похожи на консультантов.
- Мой личный опыт - это незабываемое путешествие по миру в рамках одной компании. Благодаря ФМИ я поработал в Западной и Восточной Европе, Азии, Африке и на Среднем Востоке в таких разных направлениях, как производство, маркетинг и продажи, финансы. Если вы хотите работать в динамичной команде, которая полна энтузиазма, взаимодействовать с бизнесом и быстро видеть результаты ваших усилий - присоединяйтесь к нам .
- Наши сотрудники - эксперты своего дела. Они работают с самыми разными торговыми партнерами - от небольших магазинов до крупных сетей, и понимают, как устроены бизнес-процессы в продажах.
- Профессионалы нашего департамента ежедневно совершенствуют навыки продаж и переговоров - это основа успеха в той высококонкурентной среде, в которой мы работаем. Компания предоставляет все необходимые инструменты для обучения как непосредственно во время работы, так и с помощью специальных тренингов и электронных курсов.
- В нашей компании есть самые современные электронные системы для грамотного управления продажами и взаимодействия с бизнес-партнерами, используя которые вы будете ощущать себя настоящим предпринимателем.
- Получив опыт работы в продажах в нашей компании, вы откроете для себя широкие возможности дальнейшего карьерного развития.
- Если вы амбициозны, коммуникабельны, ответственны и всегда нацелены на результат, продажи - лучшее место, где вы можете раскрыть свой потенциал!
- Когда я готовилась к собеседованиям в «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг», первое, что сделала, - расспросила друзей и знакомых о работе в этой компании. Все в один голос говорили, что это потрясающая школа маркетинга . И они были правы. Уже на этапе первого собеседования стало понятно, что передо мной настоящие профессионалы своего дела.
- Это правда, что маркетинг в табачной индустрии не похож на маркетинг в других отраслях. В отличие от многих индустрий вы не будете работать с традиционными инструментами маркетинговых коммуникаций. Однако вы сможете больше сконцентрироваться на разработке и запусках самого продукта. Что еще отличает нас от других компаний, так это фокус на цифровых каналах коммуникаций (digital) и сильной экспертизе в этой области.
- Я работаю с первоклассными специалистами. Я учусь у них, развиваюсь вместе с ними, а еще я приобрела здесь настоящих друзей. Присоединяйтесь к нам!
- Производство нашей компании в России представлено двумя современными высокотехнологичными фабриками. Причем одна из них - ЗАО «Филип Моррис Ижора» в Ленинградской области - это крупнейшая фабрика ФМИ в мире по производственной мощности, инвестиции в которую превышают 1,1 млрд долларов США.
- Производство - сложный механизм. Его основная задача - обеспечить выпуск продукта высокого качества в необходимом количестве в нужное время. Целый ряд подразделений участвуют в этом процессе: отделы Разработки Продукта, Планирования, Заверения Качества, сами Производственные подразделения и вся система Снабжения.
- Мы ответственно подходим к вопросам безопасности на производстве и к охране окружающей среды. Безопасность на производстве не просто один из ключевых показателей, это часть нашей корпоративной культуры. На протяжении нескольких лет мы реализуем проекты по уменьшению влияния на окружающую среду. За последние 5 лет мы снизили потребление воды на 25%, а также сократили выбросы углекислого газа почти на 30%.
- Инновации касаются не только нашего продукта, оборудования и технологий, но и того, как мы работаем. Модель непрерывных улучшений, внедренная на Производстве несколько лет назад, позволяет нам совершенствовать наши внутренние процессы и достигать поставленных целей.
- Наш Отдел производственного обучения становится центром экспертизы по целому ряду рабочих специальностей. Многие из тех сотрудников, которые когда-то начинали карьеру в производственных отделах наших фабрик, сегодня работают по всему миру, а коллеги из других филиалов приезжают к нам на обучение и повышение квалификации.
Чем выше уровень жизни населения, чем безопаснее себя чувствует гражданин в своей стране, тем ниже уровень потребления спиртного и табака. К сожалению, табачная и алкогольная индустрия в России не сможет стать убыточной. Одним из самых известных имен в мировой промышленности является компания "Филип Моррис", сигареты этой фирмы употребляют на всех континентах Земли. Многие считают "Филип Моррис" корпорацией, которая построила свое богатство на здоровье и жизнях курильщиков.
Немного истории
Самая крупная табачная корпорация разрослась из единственного магазина, открытого в 1847 году в Лондоне никому в то время не известным дельцом Филипом Моррисом. В течение полувека это был исключительно семейный бизнес, который вел сам основатель, а позже его жена и родственники. Однако уже в конце XI X века производство было перекуплено успешным бизнесменом Томсоном, начало наращивать обороты, а сигареты поставляли в том числе и королю Англии. В это же время компанию зарегистрировали как корпорацию в Нью-Йорке, с тех пор она стала частично американской.
А уже в 1919 году пока еще малоизвестную компанию "Филип Моррис", сигареты которой при этом уже высоко ценили на рынке, полностью перекупили американцы. Открытое производство в США дало новый толчок в развитии рынка табака, а выпущенная марка Marlboro полностью перевернула жизнь американцев и стала частью их культуры.
С тех пор компания начала активное распространение по всему миру. При этом ее целью был не только экспорт товара, но и организация производства на местах. На сегодняшний день такие фабрики есть в Японии, Чехии, Казахстане, Венгрии, Греции, Индонезии, Китае, Колумбии, Литве, Нидерландах, Австралии, Пакистане и Колумбии. При этом есть тенденция не открытия нового производства, а приобретения уже существующих табачных заводов под именем "Филип Моррис". Сигареты от этого не меняют вкус и остаются идентичными произведенным в Америке.
"Филип Моррис" в России
"Филип Моррис" появился в Советском Союзе в 1970 году. Началом стала организация первого совместного производства с США и как итог появилась марка сигарет "Союз-Аполлон".
А уже с 1977 года с конвейеров различных советских табачных фабрик страны стали поступать
Знаменательным стал 1991 год, когда в ответ на заявку страны Советов о поставке, компания молниеносно доставила сигареты оптом. "Филип Моррис" доставил сразу 20 млрд сигарет - это самая крупная табачная партия в мировой практике на тот момент.
На сегодняшний день в России компания "Филип Моррис" представлена двумя крупными производствами в Ленинградской области и Краснодарском крае, а также организацией "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", которая отвечает за сбыт, рекламу и продвижение. В американской компании на территории РФ сейчас трудятся около 4000 человек. В год в России производится порядка 100 млрд сигарет.
Продукция "Филип Моррис", сигареты и технологические новинки
За годы безостановочной работы компанией разработаны собственные а также приобретены некоторые местные бренды в Италии, Индонезии или Мексике. В России это знаменитые "Союз-Аполлон" и "Оптима".
Международное признание курильщиков всего мира получили марки "Мальборо", Л&M, "Честерфилд", "Парламент", "Вирджиния".
Всего в полном перечне порядка 20 выпускаемых наименований.
Интересно, что одной из новинок компании явилась выпущенная в 2014 году электронная сигарета iQOS. Маркетологи компании сделали ставку на модные тенденции и продвигают изделие как устройство, несущее пониженную опасность возникновения рисков от курения.
Современные тенденции
В последние годы в мире активно ведется пропаганда отказа от никотина. В России принят исключена любая реклама, где есть сигареты или курящие люди. Казалось бы, эти тенденции должны подорвать обороты компании, но очевидного спада "Филип Моррис" не ощутил.
По данным статистики за 2015 год Россия находится на четвертом месте по потреблению сигарет на человека. Обогнали ее только Грузия, Беларусь и Македония, оставив далеко позади всю Азию и Африку.
Для удержания лидерских позиций компания представляет разные категории товара в целях охватить максимальную аудиторию. Премиум-класс включает "Парламент" или "Мальборо", средняя ценовая категория — сигареты "Филип Моррис Компакт Блю" или "Некст", эконом-вариант - "Оптима" или "Союз-Апполон". Для сегмента, который отдает предпочтение технологическим новинкам, выпущен вариант с электрическим подогревом табака.
Компания "Филип Моррис Интернейшнл" и на сей день является мировым лидером по производству и сбыту табака и табачных изделий. Руководство в первую очередь заинтересовано в увеличении сбыта, что в условиях пропаганды отказа от курения сделать будет несколько сложнее. Теперь компания вынуждена делать ставки на новые разработки и активную популяризацию своих изобретений.
Помимо производства табака, компания снискала мировую известность как старейший спонсор гонок "Формула-1".