Комфорт является неотъемлемой составляющей любой мебели, которая окружает нас повсюду. Это только некоторые японцы могут спать на полу, а ужинать за миниатюрным столиком, сидя в позе лотоса. Нам же хочется комфорта и красоты вокруг себя.
Мебельный рынок постоянно находится в движении, предлагая каждый сезон что-то новое. Меняются модели , цвета, отделка, фактура, но не востребованность.
Какую мебель будут заказывать в 2016 году?
Аналитики утверждают, что на рынке мебели действуют четкие предпочтения, которые прослеживаются из года в год и постоянно меняются. 2016 год, безусловно, имеет своего рекордсмена по количеству заказов.
Кухонный гарнитур станет лидером рынка
В ходе проведения опроса около 32% респондентов заявили, что в нынешнем году планируют поменять кухонную мебель. Основная масса опрошенных сделала акцент на мебели современного дизайна с возможностью установки встраиваемой техники, которая позволяет использовать пространство с большим комфортом.
Второе место возглавят шкафы-купе
Около 21% респондентов планируют в этом году обзавестись удобным местом для хранения одежды, обуви и прочих вещей. Большинство потенциальных покупателей планирует установить шкаф в спальню и детскую. При этому у 76% опрошенных такой шкаф уже имеется в прихожей.
Учитывая, что корпусная мебель может занимать до 60% площади, шкаф-купе экономит пространство в 2,5 раз больше. Конструкция шкафа-купе имеет множество преимуществ, полный перечень которых знаком не каждому. Но, прежде всего, это удобство и надежность. Шкаф-купе может спрятать коммуникации, балки и колоны. Его функциональность позволяет использовать множество удобных ниш.
Мягкая мебель будет третьей по списку
13% респондентов хотят обзавестись мягкой мебелью. Ее планируют установить в гостиной и спальне. Предпочтение будут отдавать функциональной мягкой мебели и моделям-трансформерам, которые экономят место.
Что касается остальной мебели, то еще 10% планируют приобрести новый стол (85% - мужчины). Заменить мебель в детской комнате хотят 8% респондентов и 100% из них - женщины. Неожиданностью оказался сравнительно малый спрос на мебель для гостиной и прихожей по сравнению с 2015 годом. В прошлом году она была одной из рекордсменов по количеству заказов.
Исходя из полученных данных, кухонная мебель будет наиболее востребованной, чего стоило ожидать по итогам 2015 года. В тоже время шкаф-купе не спешит сдавать свои позиции.
Каковы итоги 2015 года?
Первое место, бесспорно, получил шкаф-купе. Для спальни большинство покупателей предпочло зеркальные поверхности и фотопечать (около 60%), а для гостиной - двери под цвет мебели.
Кухни на заказ стали вторыми. Кухонный гарнитур заказывали довольно часто, отдавая предпочтение простым лаконичным формам с элементами классики. Разница между прямыми и угловыми вариантами не существенная. Цветовая гамма не навязчива и спокойна: голубой, серый, бежевый, коричневый оттенки.
Мебель для прихожей завершила тройку лидеров. Прихожую заказывали не намного реже, чем кухню. Основным элементом для этого помещения стал шкаф-купе, который в 100% случаев был оформлен подсветкой. Зеркальные двери при этом были лидерами.
Для гостиной очень часто заказывали «горки» - вид мебели, который при небольших размерах размещает на своей площади максимум элементов и не загромождает пространство. Для гостиной предпочитали матовые двери или пескоструй.
Реже всего заказывали детскую мебель. Можно сделать вывод, что ней экономили в большинстве случаев.
Как Вы думаете, какая мебель на сегодняшний день пользуется наибольшим спросом? Кто-то скажет МДФ, кто-то: , кто-то ДСП. Можно предположить, что цена такой мебели, независимо от материала, из которого она изготовлена, должна соответствовать ее качеству. Естественно при несоответствии цены и качества, любая вещь будет пользоваться меньшим спросом. Выбор, в принципе, очевиден. Если человек не стеснен в средствах, он, несомненно, выберет самую дорогую вещь, которую может себе позволить. Конечно, тут надо рассматривать несколько подобных вариантов (из одной ценовой категории), так как сравнивать две абсолютно разных по стилю вещи нельзя. Взять, к примеру, классический стул, который стоит в два раза дороже, чем металлический и его хуже берут. Это не обязательно значит, что он слишком дорогой. Вполне возможно данный стул просто не всем подходит большинству покупателей по стилю. Тут все зависит от Вашего вкуса и можно рассматривать разные варианты. Но есть технический момент, касательно качества продукции.
Как фактор "цена - качество" влияет на выбор покупателя
Представим, что Вы ищете большой обеденный стол, и продавец предоставляет Вам выбор и подробно рассказывает Вам все подробности и характеристики трёх обеденных столов: стол из сосны покрытый дешевым лаком с дешевой фурнитурой, сделанный на дешевом оборудование за 6500р., стол из березы с хорошей фурнитурой и среднем по качеству на лаком, сделанный на оборудовании среднего класса за 10 000р., и стол из бука с высококачественным лаком, с хорошей фурнитурой, произведенный на оборудовании последних моделей за 18000р.. Разница в цене огромная. Так вот если все три стола по стилю Вам подходят, то выбор будет очевиден. Большинство людей выберут стол за 18 000р даже, если у них теперь не хватит денег чтобы купить к нему стулья. Можно сделать вывод, что при соответствии друг другу цены и качества, качество играет большую роль, чем цена.
Покупайте только качественную мебель.
Первым делом, когда заходишь в незнакомое помещение, обращаешь внимание на мебель. И это понятно, ведь мебель – это та часть интерьера, без которой мы не можем жить и работать. Именно поэтому на сегодняшний день существует великое множество компаний, который занимаются мебельным бизнесом.
Интересен тот факт, что большую часть российского рынка занимают не крупные компании, а малые и средние. Как они все уживаются на одном пространстве и не «прогорают»? Ответ прост – специализация. Дело в том, что рынок мебели настолько обширен, что практически каждая компания может найти себе узкую нишу, в которой и будет расти и развиваться.
Так одни компании производят мебель для аптек, другие – для книжных магазинов, третьи – для супермаркетов. И это далеко не полный перечень. Исходя из того, что рынок мебели с каждым годом растет, у производителей есть все шансы занимать новые ниши.
К примеру, появились такие виды специализаций, как изготовление мебели из необычных или только из конкретных материалов (мебель из стекла, мореного дуба, пластика), изготовление мебели, обладающей ограниченными функциями (барные стойки, компьютерные столы, перегородки для офиса).
В некоторых регионах нашей страны получило развитие восстановление мебели. Однако стоит отметить, что эта направленность будет иметь успех только в слаборазвитых регионах с низким уровнем жизни. В остальных регионах эта ниша может сузиться до реставрации старой мебели, которую можно отнести к антиквариату.
Многие отечественные предприятия, специализирующиеся на производстве мягкой мебели, обычно некрупные. Поэтому с целью привлечения клиентов использует систему дополнительных услуг.
К ним относятся, как уже применяемые везде услуги по доставке и сборке, так и более специфические: услуги профессионального дизайнера, продажа нестандартной мебели (шкафов и другой мебели для высоких квартир и коттеджей).
Стоит отметить, что те фирмы, которые занимаются реализацией плетеной мебели, практически не имеют конкурентов. Это связано с тем, что такая мебель либо завозится из заграницы, что определяет ее как продукцию высокого ценового сегмента, либо она изготавливается мелкими предприятиями.
Пожалуй, самый динамичный и прибыльный сегмент мебельного бизнеса – встроенная мебель. В этой сфере одинаково комфортно себя чувствуют как мелкие, так и средние компании, главным приоритетом которых является максимальное удовлетворение потребностей клиента.
Это является ключевым моментом, поскольку встраиваемая мебель должна четко и гармонично вписываться в архитектуру помещения, и обладать уникальными функциями каждого отдельного заказчика.
Инвесторам, которые решили вложить свои средства именно в мебельный бизнес, стоит обращать внимание на динамику развития нескольких смежных отраслей экономики.
К примеру, важными показателями будут не только рост рынка недвижимости, иностранных автомобилей, бытовой техники, но и рынков рекламы (мебель в качестве POS-материала) и антиквариата (реставрация мебели).
Существует одна закономерность, проверенная на практике компаниями, функционирующими на локальных сегментах мебельного рынка: если наблюдается положительная динамика роста какого-либо рынка в течение примерно двух лет, то организации, действующие на этом рынке, будут также показывать увеличение спроса на мебель.
В поисках прибыльной ниши на рынке мебели, стоит также уделить должное внимание законодательным актам, вступающим в силу в ближайшее время, которые могут повлиять на рост какого-либо рыночного сегмента. К примеру, после того, как были увеличены требования к минимальной площади в аптеках, спрос на аптечную мебель резко возрос.
Наряду со всеми прочими, также на спрос влияет и демографический фактор. В настоящее время большое развитие наблюдается в сфере детской мебели, чего нельзя сказать о продукции для подростков и молодежи.
В этой статье:
Российский мебельный рынок – один из самых конкурентных: на нем представлены как крупные фабрики, изготовляющие мебель серийно, так и мелкие предприниматели, работающие по индивидуальным заказам. Потенциал развития отрасли довольно велик, но спрос на мебель у россиян остается на низком уровне (в сравнении с европейскими странами). Объем мирового мебельного рынка превышает 200 млрд. евро в год, а доля РФ в нем меньше 1%.
Несмотря на ежегодное появление десятков новых игроков на мебельном рынке, около 65% рынка деревянной мебели принадлежит отечественному производителю. В чем причина такого патриотизма наших соотечественников?
- Ответ традиционен: более низкая стоимость продукта по сравнению с импортными аналогами.
Анализ потребительского спроса
По данным консалтинговой компании Intesco Research Group , рынок деревянной мебели с 2010 года имеет стойкую тенденцию роста (за 3 года увеличился в 1,7 раз). Это связано как с ростом строительства жилищного фонда, так и с увеличением доходов населения. Деревянная мебель будет всегда пользоваться спросом: она красива, натуральна и предлагает широкий модельный ряд дизайнов под любой интерьерный стиль. Кроме того, за счет использования различных материалов (ДСП, ДВП, ЛДСП, МДФ), производство можно удешевить, привлекая покупателей с различными финансовыми возможностями.
Последние три года отмечается не только высокая активность покупателей, а и их готовность к обновлениям меблировки своих жилищ, даже если гарнитуры сохраняют вполне презентабельный вид. Анализ причин, побудивших сделать покупку новой мебели, графически будет выглядеть так:
Сегодня многие готовы сменить мягкую мебель через 4 года эксплуатации, корпусную – через 5. Наиболее часто обновляют детские комнаты — каждые 2-3 года. Наиболее редко – мебель для ванны, кухни и спальни (раз на 5-7 лет).
В структуре спроса лидируют такие позиции:
- корпусная мебель для жилых комнат (31,3%);
- мягкая мебель (23,3%);
- кухни (16,1%);
- спальни (14,2%).
Что касается выбора материалов, то в спросе на деревянную мебель лидирует продукция среднего и низкого ценового диапазона (и соответствующего качества), которая занимает более 75%.рынка. При этом большую часть спроса удовлетворяют предложения малого и среднего бизнеса, которые изготовляют мебель по индивидуальным заказам. Серийное же производство постепенно сдает позиции. Основная причина (помимо износа старых линий) – изменение вкуса наших соотечественников. Если раньше основу спроса составляла классическая мебель простых геометрических пропорций и преимущественно темных цветов, то сегодня народ жаждет эксклюзивности и яркой индивидуальности в обстановке интерьера.
Прослеживается четкая тенденция: сегодняшний потребитель уже не разделяет мебель по принципу «наша или импортная».
Покупателя интересует, прежде всего:
- качество материала и фурнитуры;
- цена;
- внешний вид;
- сервис и дополнительные услуги (возможность выбора цвета, материала, оттенка, размера под определенные параметры).
Ориентация на бренд сохранилась только у обеспеченных людей, для которых покупка мебели одновременно является и вопросом престижа. Выбор «высшего класса» основывается на известности фирмы или популярности страны-производителя в определенных социальных кругах.
Конкуренция из-за кордона
Первое место по продажам импортной продукции из Европы по итогам 2012 г принадлежит Италии (впрочем, как и последние несколько лет).
Тройку лидеров дополняет Китай и Польша. Пользуется спросом украинская и белорусская мебель, но отсюда же идет и большое количество «серого» импорта, как и из азиатских стран в восточные регионы.
Традиционно, дорогая импортная мебель пользуется активным спросом в Москве и Санкт-Петербурге, тогда как в регионах лидируют отечественные производители. Вступление России в ВТО существенно не изменило структуру импорта-экспорта. Правда, если раньше импортная мебель была представлена преимущественно в сегменте премиум-класса, а отечественные производители лидировали в нише товаров низкого и среднего ценового диапазона, то сейчас на рынке появляется все больше продукции средней стоимости иностранного производства.
Одна из крупнейших корпораций, работающих в расчете на среднего потребителя – группа «Swedwood», входящая в состав корпорации IKEA. Особенность в том, что часть производства расположена на территории России, а продукция отпускается как на отечественный рынок, так и экспортируется в страны Скандинавии.
Структура отечественного рынка деревянной мебели
Как уже упоминалось, около 65% российского рынка мебели принадлежит отечественному производителю. Всего на российском мебельном рынке представлено около 2500 компаний, изготавливающих мебель из дерева. Из них только 15 относятся к крупным игрокам с объемами производства, превышающими 1 млдр. руб/год. Около двух сотен предприятий с объемами 0,3-1млдр.руб./год относятся к среднему бизнесу. Крупнейшие отечественные производители: Электрогорскмебель, ОАО «Шатура, московская мебельная фабрика «Ольховская», дубнинская «Экомебель», воронежская «Мебель Черноземья», «Эванти», Первая мебельная фабрика, Производственная компания «Дятьково», фабрика «Катюша», ЗАО «Боровичи-Мебель», ООО «Мебельная фабрика Мария», «МИАС мебель».
В структуре производства деревянной мебели выделяют два основных региона, в которых расположено большинство мебельных предприятий:
- Москва и область (около 30% выпуска мебели в стране);
- Санкт-Петербург и область (около 17%).
Деревянную мебель Россия экспортирует преимущественно в страны СНГ (Украину, Узбекистан, Казахстан, Белоруссию), а также – Скандинавию, где ценятся изделия из экологической древесины.
Рынок в цифрах
По данным аналитиков Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающем промышленности, средние показатели рентабельности производства деревянной мебели находятся на уровне 10%. При этом работа по индивидуальным заказам более прибыльна на единицу продукции (в среднем, 130% или 2,30 руб. прибыли на 1 руб. затрат). Серийное производство приносит около 70% прибыли (1,7 руб. за вложенный 1 руб.), но за счет массового потока оно выходит выгодней.
Но эти показатели весьма условны, поскольку все зависит не только от вида продукции и спроса на неё, а и от огромного количества других факторов: наличие конкуренции в данной отрасли на конкретном рынке сбыта, цены на сырье, стоимость аренды и энергоресурсов и т.д.
Проблемы и перспективы развития отрасли
1. Рынок мебели активно развивается
Все большим спросом пользуется мебель из натуральных материалов, в том числе, из древесного массива. А вот ДСП постепенно вытесняется с рынка деревянной мебели более качественным, современным и экологическим материалом — МДФ. Некоторые торговые центры даже строят на этом рекламные акции, заявляя, что у них не продают мебель из ДСП (правда, это не мешает производителям использовать как ДСП, так и ДВП при внутренней отделке).
Но так как мебель из ДСП и МДФ значительно отличаются по цене за счет себестоимости материалов (ДСП – отечественного производства, МДФ – преимущественно, импортного), этот процесс затянется не на один год. К примеру, в Европе на 1 м 3 мебели из МДФ до сих пор приходится около 2,3 м 3 ДСП. У нас эти показатели выше: на 1 м 3 МДФ – около 4 м 3 ДСП.
2. Доверие потребителя к отечественному производителю достаточно высоко
В стране есть и доступная рабочая сила, и огромный рынок сбыта. Правда, многие материальные ресурсы приходится закупать у импортных поставщиков, поскольку наша деревообрабатывающая промышленность, несмотря на наличие сырьевой базы, не в состоянии обеспечить продукцию высокого качества. Если потребность мебельной промышленности в ДСП и ДВП ещё можно удовлетворить за счет отечественного производства, то более современные материалы (МДФ и даже мебельный щит) около 85% закупаются за рубежом. Парадокс богатства природных ресурсов страны и отсутствия деревянной материальной базы объясняется тем, что производственные мощности деревообрабатывающих заводов устарели, а модернизация идет слишком медленными темпами, чтобы обеспечить мебельную отрасль необходимыми ей объемами сырья.
3. При существующей конкуренции требуется достаточно большие инвестиции для входа в мебельный бизнес
Срок окупаемости среднего производства в 2-3 года считается хорошим показателем. Единственным шансом получить быструю прибыль – предложить потребителю принципиально новый продукт, которого до сих пор на рынке не было. Второй вариант – малое производство мебели под заказ, которое не интересно солидным предприятиям.
4. Стабильность между конкурентами
Общая расстановка сил на российском мебельном рынке не меняется уже несколько лет: крупные компании с собственными торговыми центрами, дилерской сетью и сетью франчайзи, прочно удерживают позиции ведущих игроков отрасли. По прогнозам аналитиков, перспектива развития есть только у крупных региональных производителей, мелкие компании будут поглощены или работать «под спрос» в узкопрофильной нише, не представляющей интерес для больших корпораций.
5. Выживаемость
Вопрос «выживаемости» бизнеса зависит от соблюдения качества, быстрого выполнения заказов и гибкости ценовой политики. Крупные производители делают ставку на поток, поэтому мелким фирмам остаются только индивидуальные заказы.
6. У кого преимущества
Наибольшее преимущество и быстрое развитие получат компании с мощной торговой сетью, расположенной не только в мегаполисах и центральном регионе, а и по всей стране.
7. Тематическая направленность производства
Внимание среднего бизнеса рекомендуется сконцентрировать на выборе тематической направленности производства, выпуская авторскую мебель для определенных интерьерных стилей. Например, компания Lumi специализируется на производстве мебели в старинном восточном стиле, но с современной оснасткой, изготавливая раздвижные перегородки-ширмы, столики из бамбука, комоды из вишни, груши и т.д.
И, наконец, все вышеизложенное не означает, что на мебельном рынке уже не осталось места для новичков. Бесспорно, только одно – стартовать в большой бизнес сегодня будет трудно, а развитие малого и среднего – доступно на региональном уровне при правильной организации сбыта и производственных процессов.