Объем реализованной продукции (выручка от продаж товаров, продукции, работ и услуг) является основным результирующим показателем деятельности предприятия. От его величины зависит прибыль, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность и финансовое положение предприятия.
Поэтому систематический и глубокий анализ объема выручки от продаж в условиях рыночной экономики приобретает важное значение.
В частности, для новых продуктов важной тактикой является дифференцированное ценообразование для отдельных сегментов рынка. Чтобы увеличить прибыль, мы разделили рынок на сектора, которые отличаются ценовой чувствительностью, взимая более высокие цены с тех, кто непроницаем и снижает цены на более чувствительные души.
Одним из необходимых является способность идентифицировать и изолировать группы потенциальных клиентов, которые отличаются чувствительностью продаж к цене или отличаются эффективностью конкуренции. Другое дело, что утечка из низкоценового сегмента должна быть небольшой, а затраты на сегрегацию достаточно низки, чтобы сделать ее целесообразной.
Есть два варианта определения выручки от продаж. Первый вариант - реализованной продукцией считается та, которая сдана заказчику и оплачена (т.е. на расчетный счет предприятия поступили платежи от заказчика за сданную ему продукцию). Второй вариант - реализованной продукцией считается та, которая отгружена заказчику (покупателю). В дальнейшем будет использоваться сокращенный термин - «выручка от продаж». О том, какого варианта придерживается предприятие, должно быть указано в положении об учетной политике на предприятии.
Одним из устройств является сегментация времени: стратегия ценообразования с самого начала с последующим ценообразованием проникновения по мере созревания продукта. Еще одно устройство - это модификация базового продукта в форме цены для улучшения характеристик, для которых одна группа клиентов будет дорого платить.
Аналогичным устройством являются различия в конфигурации продукта. Другой - цены на загробную жизнь. Кроме того, скидки на каналы торговли обычно достигают выгодной ценовой дискриминации. Прогнозирование затрат для оценки новых продуктов должно основываться на кривой сжатия затрат, которая связывает реальную стоимость производства на единицу добавленной стоимости с производимым накопленным количеством. Эта функция стоимости в основном является следствием инвестиций в сокращение затрат, чтобы обнаружить и добиться внутренних замещений, автоматизации, обучения рабочих, экономики масштаба и технологических достижений.
При анализе объема выручки от продаж следует определить абсолютное отклонение по данному показателю в отчетном году по сравнению с предыдущим периодом, темп роста и выявить факторы, вызвавшие увеличение (уменьшение) объема продаж по сравнению с предыдущим годом.
Необходимую информацию можно получить в форме № 2 годового или квартального отчета и данных бухгалтерского учета.
Обычно они движутся вместе как логарифмическая функция накопленного выхода. Кривая ценовой компрессии технически продвинутых продуктов олицетворяет оценку проникновения. Он сдерживает временные рамки процесса сокращения цен в преддверии прогнозируемой экономии затрат, чтобы избивать конкурентов на более крупном рынке и, как следствие, производственные экономики, которые открываются из-за творческого ценообразования.
Но хотя скорость и источники сбережений различны, принцип один и тот же: кривая резкого сжатия стоимости предлагает оценку проникновения нового продукта. Такие цены наиболее привлекательны, когда превосходство продукта над соперниками невелико и эфемерно, и когда участие и расширение конкурентов легко и возможно. Непрерывная высокоскоростная инфляция оказывает значительное влияние на ценообразование нового продукта. Реальные доходы с точки зрения покупательной способности денежных потоков определяют способность выплачивать реальные дивиденды.
Выручка от продаж продукции зависит от объема выпуска товарной продукции, изменений остатков готовой продукции на складах и изменений остатков отгруженной продукции (но еще не оплаченной). Эта зависимость выражается формулой товарного баланса:
где - выпуск товарной продукции; - остатки отгруженной продукции соответственно на начало и конец анализируемого периода; - остатки готовой продукции на складе соответственно на начало и конец анализируемого периода.
Инфляция повышает рыночные затраты покупателей на конкурентоспособные альтернативы новых продуктов. Таким образом, он поднимает выгоды покупателя, получаемые от отличительной характеристики новой продукции. Это повышает требуемую прибыль продавца от инвестиций для создания и запуска нового продукта. Поскольку стоимость собственного капитала и долгового капитала будет увеличена, чтобы компенсировать ожидаемую инфляцию. По той же причине инфляция поднимает точку отсечки клиента с минимально приемлемой доходностью.
Это также усиливает конкуренцию за дефицитные инвестиционные доллары среди кандидатов на новые товары продавца. Следовательно, он, вероятно, имеет тенденцию к увеличению мертворождений, но может снизить последующую младенческую смертность. По этим причинам, многолетняя инфляция сделает экономическую атаку на проблему ценообразования новых продуктов еще более убедительной.
Если объем выручки от продаж исчисляется по оплаченной продукции, то ее сумма зависит от выпуска товарной продукции и изменения остатков готовой продукции на складе, а также изменения остатков отгруженной продукции. В том случае, если выручка от продаж определяется по отгруженной продукции, она зависит от выпуска товарной продукции и изменения остатков готовой продукции на складе.
Ценообразование новых продуктов остается искусством. Но испытанное суждение, требуемое для оценки и пересмотра продукта по его жизненному циклу в соответствии с его изменяющейся конкурентной средой, может быть улучшено путем рассмотрения семи предписаний ценообразования, предложенных в этом анализе.
Ценообразование нового продукта является поводом для переосмысления главной корпоративной цели. Эта цель должна заключаться в том, чтобы максимизировать нынешнюю стоимость, дисконтированную по стоимости капитала корпорации, будущего потока реальных дивидендов, включая дивиденды или прирост капитала. Традиционная цель Уолл-стрит - максимизация размера или рост книжных доходов на акцию - является нижней главной целью, которая устарела из-за инфляции.
Для определения влияния выпуска продукции и изменения остатков нереализованной продукции на объем выручки от продаж следует составить аналитическую таблицу (табл. 8.1).
Таблица 8.1
Влияние выпуска товарной продукции и изменения остатков нереализованной продукции на объем реализации
| Наименование показателя Единицей для принятия решений и для измерения отдачи от инвестиций является вся экономическая жизнь нового продукта. Отчетная годовая прибыль от нового продукта имеет малое экономическое значение. Ценовые последствия изменения конкурентного статуса нового продукта, проходящего через его жизненный цикл от рождения до устаревания, сложны, но убедительны. Ценообразование нового продукта должно начаться задолго до его рождения, а переоценка должна продолжаться в течение его жизненного цикла. Предполагаемые цены в сочетании с прогнозируемыми затратами должны контролировать решение об инвестировании в его развитие, решимость запустить его на коммерческой основе и решение убить его. | Фактически | Темп роста, % | Абсолютное отклонение | Влияние на объем реализации |
|
| за предыдущий год | за отчетный год |
||||
| 1. Выручка от продаж, тыс. руб. | |||||
| 2. Производство товарной продукции, тыс. руб. | |||||
| 3. Изменение остатков нереализованной продукции (увеличение +, уменьшение -), тыс. руб. (стр. 2 - стр. 1) Новый продукт следует рассматривать глазами покупателя. Показатель доходности инвестиций клиентов должен быть основным фактором при оценке пионерского капитала: сбережения покупателей, выраженные в качестве прибыли от их инвестиций в новый продукт, являются ключом к оценке доходности цен и ценообразования с прибылью. Сюда относятся расходы на трех человек: покупателя, конкурента и производителя. Роль стоимости отличается от трех, а также концепция стоимости, которая уместна для этой роли: разные затраты для разных решений. Стратегия ценообразования можно отличить от стратегии ценообразования на проникновение. Скимминг является подходящим в начале для некоторых новаторских продуктов, особенно, когда за ним следует оценка проникновения. | |||||
Из данных табл. 8.1 видно, что значительный рост выручки от продаж обусловлен в основном увеличением объема товарной продукции. Положительное влияние оказало и снижение остатков нереализованной продукции.
Дальнейший анализ должен быть направлен на выявление факторов, вызвавших отклонение объема товарной продукции и остатков нереализованной продукции. Это позволит установить неиспользованные резервы производства.
В то же время в разных секторах рынка можно использовать ценообразование с проскальзываниями и скимированием. Создание возможностей для разделения рынка на сегменты, которые отличаются ценовой чувствительностью и конкурентоспособностью, чтобы одновременно взимать более высокие цены в нечувствительных сегментах и ценовом низком до эластичного сектора, может принести дополнительную прибыль и более быстрое сжатие стоимости для нового продукта.
Обычно считается, что производство означает производство или производство. Это часть бизнес-процесса, при котором натуральное или уже произведенное сырье превращается в коммерческие или потребительские товары. Для этого процесса требуется производитель и энергия, чтобы можно было производить производство. Профессиями в производстве являются, например, специалисты по производству, специалисты по планированию производства или руководители производства в Швейцарии. Рабочие места на этих работах очень разные, так как процессы и процессы в производстве очень зависят от компании.
К остаткам нереализованной продукции относятся: остатки готовой продукции на складах; товары отгруженные, сроки оплаты которых не наступили; товары отгруженные, но не оплаченные в срок заказчиками; товары на ответственном хранении у покупателей.
В бухгалтерском балансе отражаются остатки нереализованной продукции в двух статьях: готовая продукция и расчеты с дебиторами за товары отгруженные, выполненные работы и услуги на начало и конец отчетного периода по их фактической себестоимости.
Хотя этот термин не ограничивается промышленным сектором, он обычно используется в этом контексте. Вы ищете подходящую работу в Берне? Мы хотели бы поддержать вас в поиске новой работы в Берне с представленными здесь различными предложениями о работе. Берн является одним из экономических центров Швейцарии и центра экономического региона Берн-Миттелланд. Берн имеет высокую динамику рынка труда. В Большом Берне проживает около тысячи человек. Наиболее важным работодателем является сектор услуг, в котором предлагается более 80% всех рабочих мест.
В связи с этим анализ изменения остатков нереализованной продукции возможен лишь при использовании данных бухгалтерского учета по счетам 40 «Готовая продукция», 45 «Товары отгруженные» и 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками».
О наличии резервов увеличения реализации продукции свидетельствуют такие остатки нереализованной продукции, как «Товары отгруженные и сданные работы по расчетным документам, не оплаченным в срок покупателями и заказчиками» и «Товары на ответственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта».
Работы в Берне предлагают, в частности, сектор здравоохранения. К ним относятся компании из медицинской и фармацевтической промышленности, а также больницы, больницы или университетские учреждения. В случае поиска работы вы также должны следить за ИТ-сектором со своими многочисленными предложениями о работе. Следует также обратить внимание на текстильную промышленность, сектор машиностроения или сектор электротехники. Берн является крупнейшим административным центром в Швейцарии.
Здесь находятся как муниципальные, так и кантональные и федеральные администрации. Это предлагает многочисленные возможности трудоустройства в этом секторе в Берне. На транспортный сектор приходится около двух третей роста спроса на нефть. Эта цифра уже увеличила спрос на нефть для автомобилей примерно на четыре миллиона баррелей в день; это увеличение связано с удвоением глобального парка транспортных средств. В «Энергетическом обзоре» приводятся два примерных сценария, в которых учитывается влияние более широкой революции в мобильности на автомобильном рынке, в отношении аспектов самоходных транспортных средств, совместного использования автомобилей и вождения.
Резервом роста выручки от продаж является и ликвидация сверхнормативных остатков готовой продукции, которые выявляются путем сопоставления фактического их размера с установленным нормативом.
Далее анализ должен быть направлен на изучение причин изменения остатков нереализованной продукции, к числу которых относятся: неритмичность выпуска продукции, плохая организация контроля за ходом выпуска, отгрузки, оформления расчетов и поступления платежей на предприятие, несвоевременное оформление документов по реализации и др.
Природный газ: появляется глобальный рынок
Замедление роста спроса на нефть резко контрастирует с глобальным предложением нефти. Природный газ продолжает получать долю рынка от угля. Примерно две трети этих темпов роста появятся на рынке в ближайшие четыре года, так как большое количество проектов, которые все еще находятся на стадии разработки, будут получать финансирование до этого. Это отражает улучшение энергоэффективности и изменений в энергетическом балансе. Если это значение будет достигнуто, самым низким показателем прироста за 20-летний период с начала года будет сценарий прогноза для базового сценария, но выбросы, полученные в результате использования энергии, по-прежнему будут расти на 13% за весь период расследования.
Важное значение имеет анализ объема продаж не только в целом по предприятию, но и по отдельным цехам, продукция которых включается в объем реализации. Так, в объем реализации включается стоимость продукции, изготовленной на сторону: по наборному цеху это текстовые формы и матрицы, по печатным цехам - плакаты, открытки, вклейки, по отделочным цехам - книги, брошюры, календари, по цеху культтоваров - готовые изделия и полуфабрикаты, а по вспомогательным цехам - работы промышленного характера для сторонних организаций и т.п. Поэтому объем продажи продукции в целом по предприятию зависит от суммы реализации продукции и услуг по отдельным цехам.
Ссылки позволят вам пойти еще дальше со специализированными организациями. После двух последних трудных финансовых лет за июль он резко растет. С темпом роста в 9, 4% он показал свой лучший рост с июня. Поэтому есть передача стоимости с июня по июль особенно потому, что многие бренды снова были очень агрессивны с самого начала продаж, максимизируя производительность в этот первый уик-энд.
Активность выросла на 2, 3%, что несколько ниже, чем в предыдущем году. Эти хорошие результаты привели к увеличению производительности на 4, 8% за первое полугодие, что является самым большим увеличением за последние шесть месяцев. Если результаты июня должны были дать надежду на балансирующую сессию, которая могла бы продолжать двигаться вперед в первые шесть месяцев, результаты июля положили тормоз на рост продаж до первой половины не рухнет полностью в августе.
В условиях рыночных отношений важное значение приобретает выполнение полиграфических услуг в сроки, согласованные с заказчиком и зафиксированные в договоре. Поэтому объектом анализа должно быть выполнение предприятием сроков реализации отдельных изданий. Для этого используются данные журнала реализации товарной продукции и договора заказчиков.
Объем выручки от продаж продукции зависит от выпуска продукции в натуральном выражении и средней договорной цены за учетную единицу:
где - объем реализации в договорных ценах, - объем реализации в учетных краскооттисках, - средняя договорная цена за 1000 краскооттисков. Метод цепных подстановок позволяет рассчитать влияние изменения выпуска продукции в натуральном выражении и изменения договорных цен:
где - выпуск продукции в натуральном выражении в краскооттисках по отчету и в предыдущем году соответственно; - средняя договорная цена за учетную единицу по отчету и в предыдущем году.
Влияние изменения договорных цен в связи с инфляцией на объем реализации можно определить по формуле
где - дополнительный объем продаж в связи с инфляцией; - объем продаж по отчету в действующих договорных ценах; - объем продаж по отчету в ценах предыдущего года; - индекс цен в отчетном году.
По типографии имеются следующие данные (табл. 8.2).
Таблица 8.2
Расчет средней договорной цены
Влияние изменения объема выпуска продукции в натуральном выражении на выручку от продаж:
15,6 х 170,47 = + 2659,33.
Влияние повышения средней договорной цены за учетную единицу на выручку от продаж:
459,2 х (+76,65) = + 35197,68.
Общее влияние двух факторов: + 37857,01.
В отчетном периоде индекс инфляции составил 14%. Отсюда выручка от продаж в отчетном году в сопоставимых ценах прошлого года будет равна 99542,1 тыс. руб. (113478: 1,14). Следовательно, за счет повышения цен типография получила 13954,9 тыс. руб. (113478 - 99524,1), или 18,5% прироста, и 23904,1 тыс. руб. (99524,1 - 75620), или 31,6% за счет улучшения своей производственно-коммерческой деятельности.
Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Этот анализ показывает, как изменился объем производства и реализации за определенное количество лет. Если темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции, это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями.
Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной. В курсовой я применяю среднегеометрическую взвешенную.
Для наглядности динамика товарной и валовой продукции может быть изображена с помощью графиков, в виде столбчатых и полосовых диаграмм.
Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему, ассортименту, качеству, а также отклонение от плана.
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.
Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для государственных нужд. Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.п.
В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятия, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана, и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.
Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ОП пл) и его недовыполнением (ОП н) на плановый объем (ОП пл):
Кд.п. = (Оппл – Опн) / ОПпл
Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.
При анализе товарной продукции устанавливают выполнение плана по номенклатуре и ассортименту продукции.
1.3. Методика анализа ассортимента и структуры продукции
Номенклатура – это перечень наименований изделий и их кодов (в кодификаторе) установленных для соответствующих видов продукции в общероссийском кодификаторе промышленной продукции (ОКПП) действующем на территории СНГ.
Ассортимент - перечень наименований продукции с указанием ее объема выпуска по каждому виду. Ассортимент бывает:
групповой;
внутригрупповой.
При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:
определение текущих и перспективных потребностей покупателей:
оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.
Основными причинами влияющими на невыполнение плана по ассортименту продукции являются:
Внутренние причины:
недостаток средств;
недостатки в системе управления и материального стимулирования.
недостатки в организации производства;
плохое техническое состояние оборудования;
Внешние причины:
конъюнктура рынка;
изменение спроса на отдельные виды продукции;
состояние материально-технического обеспечения;
несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независимым от него причинам.
Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).
Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске. Выполнить план по структуре производства – значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.
Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели:
рентабельность.
объем выпуска в стоимостной оценке;
материалоемкость;
себестоимость товарной продукции;
Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низко рентабельной продукции.
Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:
ВПпл = V пл УД пл Ц пл
ВП усл1 = V ф УД пл Ц пл
ВП усл2 = V ф УД ф Ц пл
ВП ф = V ф УД ф Ц ф
ВП V = ВП усл1 – ВП пл
ВП УД = ВП усл2 – ВП усл1
ВП Ц = ВП ф – ВП усл2
ВП = ВП V + ВП УД + ВП Ц = ВП ф – ВП пл
Также расчет можно произвести способом абсолютных разниц:
ВП = V УД Ц
ВП V = V УД Ц пл
ВП УД = V ф УД Ц пл
ВП Ц = V ф УД ф Ц
ВП V + ВП УД + ВП Ц = ВП,
где ВП – изменение валовой продукции,
V – изменение объема производства,
Ц – изменение цены на продукцию.
Расчет влияния структурного фактора на изменение выпуска продукции в стоимостном выражении можно произвести с помощью средневзвешенных цен (если продукция однородная). Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический объем производства продукции в условно-натуральном выражении:
Косвенным показателем качества продукции является брак. Он делится на исправимый и неисправимый, внутренний (выявленный на предприятии) и внешний (выявленный потребителями). Выпуск брака ведет к повышению себестоимости продукции, уменьшению объема товарной и реализованной продукции, снижению прибыли и рентабельности. В процессе анализа изучают динамику брака по абсолютной сумме и удельному весу в общем выпуске товарной продукции, определяют потери от брака.
Затем изучаются причины понижения качества и допущенного брака продукции по местам их возникновения и центрам ответственности и разрабатываются мероприятия по их устранению. Основными причинами понижения качества продукции являются плохое качество сырья, низкий уровень технологии и организации производства, квалификация рабочих, аритмичность производства и др.