Бизнес план продажа запчастей в качестве дилера. Как открыть бизнес по продаже автозапчастей

Автобизнес – дело серьезное, в какой бы его отрасли вы не решили себя попробовать. Это всегда серьезные финансовые вложения, тяжелый труд, борьба с конкуренцией. Но если вы твердо убеждены, что это – именно то, что вам нужно в жизни, и вы готовы поработать, чтобы добиться успеха, пробуйте свои силы.

Магазин автомобильных запчастей требует меньше затрат, чем, например, оформление и оборудование СТО, однако может приносить хорошую прибыль – при условии грамотного подхода. А разобраться, что к чему, избежать банальных ошибок и ненужных хлопот поможет тщательно продуманный бизнес-план.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде чем начинать свое дело, вкладывать в него капиталы, время и силы, каждый хотел бы убедиться в актуальности своего начинания. Действительно ли имеет смысл в период кризиса открывать магазин запчастей? Многие считают, что нет – народу не до такой роскоши, как личные автомобили. Все больше автовладельцев отказываются от любимой техники, загоняют ее в гараж и со вздохом решают забыть до лучших времен.

Но каждый, у кого есть или было авто, знает, что даже при нечастой эксплуатации технике необходим периодический осмотр, профилактический ремонт и другие процедуры. И для этого нужны запчасти. Дать заржаветь уже приобретенной машине – действительно непозволительная роскошь в тяжелые времена. А вот поддерживать старую в приличном состоянии – это вполне по карману даже представителям среднего класса.

Нельзя забывать о таких потенциальных клиентах, как хозяева СТО и других автомобильных сервисных станций. Им комплектующие необходимы постоянно, и ваша задача – заполучить как можно больше таких заказчиков.

Можно сказать, что все минусы являются одновременно и плюсами:

конкуренция достаточно высока – но только в крупных мегаполисах и районных центрах. И то, не на все марки и виды запчастей;
требуются достаточно солидные капиталовложения – но они себя оправдывают, доходы магазина значительно превышают доходы от кофейни или пирожковой;
клиентская база появится не сразу – зато, если вы гарантируете своим заказчикам качество и высокий уровень работ, к вам будут приезжать постоянно не один год;
окупаемость будет достигнута лишь через несколько месяцев, а то и лет – но все это время вы будете заниматься любимым делом, в котором разбираетесь, и получать пусть пока что не очень большую, но прибыль.

Все, что нужно перед стартом – изучить наиболее популярные модели в вашем регионе . Их владельцев вы будете обслуживать, это ваш ориентир для закупок. Присмотритесь, как ведут дела ваши конкуренты, проанализируйте возможные недочеты или, наоборот, интересные идеи, способствующие развитию и процветанию бизнеса. Так вам будет легче установить, на что делать упор: продажу деталей лишь для определенной марки, скорость обслуживания, сотрудничество с крупными автопредприятиями или сниженные цены.

Разновидности магазинов

Все современные магазины делятся на две основные категории:

магазины оффлайн;
торговые площадки в интернете.

Магазины оффлайн тоже бывают разных видов. Вы можете работать только с определенной маркой или с разными, с ходовым товаром, который всегда будет в наличии на складе, или же с товарами из каталога под заказ. Можно совмещать все эти виды деятельности.

Ну и последнее – это масштабы вашего магазина. Если вы не собираетесь делать крупные закупки и сотрудничать с автомобильными концернами, вам достаточно просто . Для предприятия с большими оборотами необходимо .

Подробно процесс открытия подобной точки рассмотрен на видео:

Необходимые вложения

В любом деле существуют единоразовые затраты – те, которые нужны только при регистрации и оборудовании магазина, и постоянные – обновление и пополнение ассортимента, уплата налогов и заработной платы сотрудникам, и т. д. К разовым относятся:

расходы на покупку помещения, мебели, инвентаря и прочего оборудования, которые переходят в постоянные, если вы берете все необходимое в аренду;
затраты на регистрацию предприятия.

Переменные траты – это:

закупка товара;
заработная плата персонала;
оплата ежегодного минимального патента;
выплата налогов;
мелкий ремонт и другие расходы.

Требуемое помещение

Если вы будете торговать не только онлайн, но и в реале, у вас есть два варианта:

выкупить облюбованное помещение;
арендовать его лишь на время.

Последнее дешевле, доступнее и рентабельнее – возможно, через пару лет вы захотите расшириться и перебраться в более просторное здание, тогда вам не придется искать покупателя, чтобы вернуть вложенные деньги.

Вам нужна площадь не менее 50 квадратных метров , которые придется поделить на торговый зал и склад. Желательно также подумать об офисе и комнате для персонала. В идеале, если до вас в помещении также был размещен автомагазин или автомойка – люди будут идти по старой памяти. В крайнем случае, выбирайте вариант поблизости от подобных заведений и организаций, поток клиентов вам обеспечен.

Дополнительные требования:

подведенные водопровод, электричество и канализация;
наличие вентиляционной системы и кондиционеров;
пожаробезопасная система.

По возможности выбирайте такое здание, где есть в постоянном доступе три выхода: главный в торговый зал, задний, с большими воротами для доставки товара, и запасной эвакуационный.

Не забудьте также, что перед зданием должна быть хотя бы небольшая парковка для автомобилей клиентов. Вы потеряете половину покупателей, если вынудите их часами кружить вокруг вашего места в поисках стоянки.

Для внутреннего оборудования следует закупить или арендовать:

стеллажи для склада и торгового зала;
витрины и стойки для эксклюзивного или акционного товара;
кассовые аппараты;
тележки и погрузочный инвентарь;
мелочи — униформа для продавцов, бытовая химия для уборки, кофеварка и т. д.

Вам не помешает офис для ведения бухгалтерии, приема заказов по телефону и через интернет. Помимо офисной мебели – минимум это кресло, стол, стеллаж и сейф – нужен компьютер и интернет. Без них вам не обойтись.

Ведение бизнеса в интернете

Интернет-магазины сейчас в моде, и это вполне оправдано:

не требуется искать помещение, платить аренду, нанимать персонал и т. д.;
вложения намного меньше;
можно заниматься делом на дому в любое время суток;
разрекламировать свой сайт и привлечь клиентов бывает намного проще и быстрее, чем в реале, с помощью соцсетей и владельцев других площадок.

Некоторые считают, затевая собственное дело в сети, что им не потребуется абсолютно ничего, даже товар – главное, сделать хороший сайт, обеспечить рекламу, а когда появятся посетители и потенциальные клиенты, быстренько перекупить нужные детали у коллег и продать им чуть дороже. От такой идеи лучше сразу отказаться: хлопот много, а серьезной прибыли не будет никогда.

Намного надежнее не экономить на собственном складе и заранее закупить тот ассортимент продукции, который вы собираетесь предлагать заказчикам. Даже если происходить все будет только онлайн.

Вообще, интернет-магазины чаще создают те, у кого уже есть свой развивающийся бизнес, и они хотят таким образом просто расширить его. То есть, распространены такие варианты:

только реальный магазин;
реальный магазин плюс интернет-площадка;
и очень редко – одна лишь интернет-площадка.

Подбор персонала и ассортимента

После регистрации предприятия, заключения договора аренды или купли-продажи и оборудования помещения можно заняться подбором персонала, поиском оптовых поставщиков и определением ассортимента.

Полный персонал:

бухгалтер;
администратор;
кассир;
продавец-консультант;
уборщица;
грузчик.

По началу вы можете взять должность бухгалтера или администратора на себя, если знаете, как вести документацию, обойтись лишь одним продавцом, а грузчика приглашать лишь по необходимости при доставке закупок или большом заказе.

Ассортимент определяется из того, какие задачи вы определили для своего магазина. Если вы будете обслуживать лишь один вид, например, комплектующие для отечественных моделей или иномарок, закупайте только эти детали, но полную палитру, от машинного масла и антифриза до колесных дисков. Перечень товаров от любого производителя будет таким:

машинные масла, разнообразная автохимия;
колесные диски и протекторы;
фильтры разных видов;
прокладки, ремни, подшипники, свечи;
лампочки и фары;
гайки, саморезы, хомуты и соответствующий инструмент;
дворники, сальники, рулевые наконечники;
аптечки, насосы и пр.

Цены рекомендуется установить чуть ниже, чем у конкурентов , при этом делать упор на сроки доставки и оригинальность запчастей. Хотя не помешает иметь небольшой выбор и «неоригинальных» — многих устраивает качество чуть ниже, но по более доступной цене.

Чтобы обеспечить магазин необходимым товаром, нужны поставщики. Где их взять? Проще всего сделать это опять же с помощью интернета. Но не спешите сразу заключать долгосрочный договор. Вам нужны не только хорошие цены и скидки, но и надежность. Малейший простой с поставками товара приведет к потере клиентов.

Маркетинг и продвижение

Продвижение магазина должно начаться задолго до того, как вы реально открылись. Постарайтесь распространить как можно шире информацию о том, что скоро в городе открывается новый магазин запчастей, клиентов ждет широкий выбор даже тех деталей, которых трудно найти в крупных сервисах. Не забудьте упомянуть об интересных акциях и конкурсах в день открытия, но не увлекайтесь слишком – все, что обещано, должно быть выполнено. Помните об этом, если не хотите сразу же на старте заработать славу афериста и обманщика.

По статистике, в России автомобиль есть у каждого пятого жителя. То есть, на город с населением в сто тысяч человек приходится примерно двадцать тысяч автомобилей. На обслуживание своей машины ежегодно автовладелец тратит около 15 тысяч рублей.

Несложно вычислить, какая сумма ежегодно оборачивается даже в таком небольшом городке и сколько вы с нее можете поиметь. Учитывайте при расчетах, что соотношение обслуживания отечественных и импортных автомобилей примерно 50 на 50. Учитывайте также, что, несмотря на кризис, рост продаж автомобилей в стране ежегодно составляет около 20% . Ваших клиентов с годами будет становиться только больше.

интернет, свои сайты, блоги, баннеры;
телевидение и газеты;
бигборды и стойки;
листовки и флаера.

Очень хорошо, если вы найдете средства на указатели вокруг магазина, броскую неоновую вывеску, другие завлекательные элементы.

Чаще всего люди приходят в новый магазин хотя бы один раз просто из интереса. Ваша задача – не только привлечь внимание, но и удержать его. На разовых клиентах прочный бизнес тоже не строится. Для этого подумайте о таких мерах:

открытие дисконта для постоянных клиентов;
скидки при крупных заказах;
льготы пенсионерам и студентам;
периодические акции.

И самое главное – это все-таки качество и ассортимент вашего товара. Можно организовать отличную рекламную кампанию, оборудовать шикарный магазин с красивыми вывесками, стеллажами, освещением и вежливыми продавцами. Но если у вас будет слишком маленький выбор, да и тот не соответствовать нуждам потребителя, успеха не будет.

Срок окупаемости

Чтобы открыть магазин площадью 50-60 кв. метров, нанять персонал, уплатить все налоги и закупить товар, понадобится около 2 миллионов рублей . Если годовая прибыль составит не менее одного миллиона, достаточно будет двух лет для полной окупаемости . Таким образом, рентабельность равняется 20 процентам.

Такие показатели нельзя найти ни в одном банке. Вложенные деньги будут работать на вас, не лежа мертвым грузом на депозите, а постоянно оборачиваясь в живом бизнесе. Бизнес-план также можно заказать в специализированных фирмах у профессионалов.

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.

Продажа запчастей – это бизнес с достаточно высокой конкуренцией. Но одновременно с этим спрос на этот товар растет с каждым годом, что позволяет без проблем работать многим продавцам в этом сегменте и получать хорошую прибыль. В этой статье мы обсудим, как составить готовый бизнес план магазина автозапчастей и что стоит учесть в первую очередь.

А с чем де связан рост покупателей в этой отрасли? Во-первых, это конечно с ростом потребительских способностей населения нашей страны, во-вторых – это наличием на рынке недорогих моделей авто и в-третьих, это заманчивые условия кредитования от различных банков. Все это привело к тому, что количество автомобилей растет с каждым годом, а учитывая что каждый авто владелец тратит порядка $700 — $1000 на его содержание (без учета покупки топлива), то можно смело говорить о наличии клиентов сденьгами в этой нише.

Формат построения бизнеса

Как вы уже наверняка видели, существует несколько форматов построения бизнеса на торговле автозапчастями, давайте рассмотрим основные из них:

магазин узкой направленности. Например, продажа автомобильных шин, или же автомобильной химии.
продажа запчастей только к отечественным авто, или же работа под импортные автомобили.
ориентация на конкретную марку, например BMW или ВАЗ.
универсальный тип магазина автозапчастей.

Учитывая статистику, что закупку деталей под отечественные авто у нас в стране осуществляют около 58% автолюбителей, а на импортные 48%, то можно сделать вывод, что наиболее выгодным является именно универсальная схема работы торговой точки. Таким образом вы сможете охватить наибольшую аудиторию своих клиентов.

Поиск помещения

После того, как вы зарегистрируетесь как частный предприниматель, вам нужно будет подыскать место для торговли. Отличными вариантами являются:

торговые площади возле рынков;
помещения возле заправочных станций и СТО;
возле радио рынков.

Площадь помещения должна быть как минимум 20 кв.м. В нем должен быть сделан ремонт, а само пространство помещения должно бы разделено на зоны: торговый зал, склад, и санузел.

Оборудование

Для того чтобы презентовать весь товар вам потребуются:

стеклянные витрины. На них, как правило, выкладывают каике-то мелкие запчасти.
стеллажи. Их нужно закупать различных форм и конструкции.
мебель для продавца.
компьютер, интернет и городской телефон.
принтер для распечатки накладных.

Это базовый набор оборудования для небольшого магазина.

Ассортимент продукции

В пример бизнес плана магазина автозапчастей зачастую включают и наличие широкого ассортимента товаров, давайте рассмотрим основные группы товаров:

запчасти для ходовой и двигателя;
электроника для автомобиля;
комплектующие к топливной системе;
автохимия;
автоаксессуары;
шины, диски и колпаки.
другие группы товаров.

Это лишь часть товарных групп, которыми вы может торговать. Важным также является и то чтобы вы предоставляли для клиента выбор покупки оригинальной и неоригинальной детали, с разницей в цене.

Большинство мелких магазинов работают по системе предварительных заказов с доставкой в 2- 4 дня. Этот факт позволяет не создавать огромный склад у себя в магазине и затраты на первоначальное наполнение магазина сокращаются в разы.

Поиск поставщиков

Когда перечень товаров будет готов, нужно приступать к следующему этапу составления бизнес плана для магазина автозапчастей – поиску поставщиков.

На самом деле на данный момент существует большое количество поставщиков, которые с удовольствием будут с вами работать. Как правило, если вы работаете в небольшом городке, то поставщики находятся в областных центрах и, вы в любой момент опять же с предварительным заказом можете к ним подъехать и забрать нужный товар.

Работайте только с проверенными и ответственными партнерами. Все их контактные данные вы можете найти в интернете.

Подбор персонала

На начальном этапе вы можете без проблем сами справляться со всей работой. Как только ваш бизнес пойдет вверх, тогда можно будет нанять продавца.

Также вам будет нужен бухгалтер.

Если вы составляете бизнес план интернет магазина автозапчастей, тогда включите в список персонала и seo специалиста, который будет вести работы по продвижению вашего сайта и настройке контекстной рекламы.

Основные источники привлечения клиентов:

интернет. Контекстная реклама. Реклама на городских форумах.
раздача и расклейка листовок.
объявления в СМИ и профильных журналах.
«сарафанное радио».

Финансовый план

На этапе проведения расчетов для образца бизнес плана магазина автозапчастей, нужно в первую очередь рассчитать уровень начальных вложений.

Стартовые расходы:

ремонт в помещении – $2500 – $3000.
покупка оборудования – $5000.
наполнение базовым ассортиментом товаров – $25000 – $30000.
оформление документов – $

Ежемесячные расходы:

арендная плата за помещение – $400 – $
оплата телефона и интернета – $80.
налоги – $150.
расходы на рекламу – $500.

Итого стартовые вложения – около $30 000 — $35000.

Наценка на запчастях равняется около 40% – 50%. Но есть товары, на которых она равна и 100% – 200%.

Если говорить о сумме заработка, то можно только прикинуть, что средний чек клиента в таком магазине около – $20 — $25. В день приходит в среднем около 10 клиентов. Месячная выручка при этом составит около $6000. За вычетом ежемесячных платежей – останется около $4500. Окупаемость бизнеса от 1 года.

Анализируя современный рынок продаж и раздумывая над тем, куда вложить деньги, можно обратить свое внимание на бизнес, связанный с автозапчастями. Этот проект может стать успешным и принести хорошую прибыль, если правильно составить маркетинговый и финансовый план. В данной статье мы приведем подробный бизнес план автозапчастей, который покажет уровень затрат для открытия, расчет рентабельности и срок окупаемости.

Актуальность идеи обуславливает экономический кризис, который заставил многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо покупки новых транспортных средств.

Актуальность бизнес идеи

Нестабильная экономическая ситуация не только не отразилась на данном виде бизнеса, но и во многом способствовала его развитию. Из-за резко возросшего курса валюты, многие россияне были вынуждены отложить решение о покупке нового авто. Вместо этого люди стали чаще заказывать автодетали для ремонта машин.

Данный пример бизнес плана поможет правильно рассчитать затраты на этапе запуска проекта, сформировать ассортимент товара, выбрать соответствующую систему налогообложения и подобрать персонал.

Взяв за основу этот план, вы без труда реализуете свой собственный бизнес и откроете магазин автозапчастей для отечественных и зарубежных автомобилей. Для реализации идеи будет достаточно небольшого помещения в 40-50 квадратных метров. Желательно расположить магазин рядом с большой автомастерской, СТО, автомойкой и т.д. Это обеспечит поток клиентов

Решив открыть магазин автозапчастей, важно проанализировать плюсы и минусы данного проекта, для того чтобы правильно оценить риски и возможности развития бизнеса.

Высокий спрос. Сегодня очень многие граждане предпочитают ремонт машин, соответственно спрос на детали к отечественным авто или иномаркам, растет.
Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, оперативность выполнения заказа и качество помогут создать базу постоянных клиентов.
Высокая доходность. При грамотно встроенной маркетинговой стратегии и профессиональном штате сотрудников, можно достаточно быстро выйти на окупаемость и хорошую рентабельность.

Недостатки:

высокая конкуренция;
вложения в товар;
финансовые риски.

Анализ рынка

Данный вид бизнес имеет свою специфику. Влияние на проект оказывают множество внутренних и внешних факторов.

Поэтому для успешной реализации проекта, важно постоянно отслеживать изменения на рынке, следить за разнообразием ассортимента, проводить мониторинг цен и спектра услуг конкурентов.

Обязательно нужно учитывать не только ассортимент, но и качество товара, оперативность постановок.

Для удержания конкурентных позиций, необходимо наработать постоянную базу клиента. В этом помогут различные партнерские программы, сотрудничество с мастерскими, СТО, автомойками и т.д.

Целевой аудиторией данного бизнеса являются обычные автолюбители, поэтому здесь будет важно сделать акцент на цене и ассортименте услуг.

Учитывая достаточно суровую конкуренцию в этом бизнесе, необходимо тщательно продумать маркетинговую стратегию проекта, каналы сбыта и поиска клиентов.

Нельзя забывать не только об ассортименте продукции, но и качестве сервиса. Продавцы должны хорошо разбираться в специфике товара, быть коммуникабельными и вежливыми.

Разрабатывая список конкурентных преимуществ, обратите внимание и на график работы магазина. Целесообразно сделать его до 21-22 часов. Для многих автолюбителей, особенно в больших городах, это время – единственная возможность после работы заняться поиском деталей для машины.

Для расширения каналов сбыта, нужно уделить большое внимание рекламе. Не полагайтесь на принцип «сарафанного радио». Этот эффект, в лучшем случае, сработает только через 1-2 года после открытия.

Участвуйте на мероприятиях в качестве спонсоров, посещайте автовыставки, разработайте программу лояльности и партнерскую программу.

Бизнес план: пошаговое руководство

Для открытия бизнеса с нуля, необходимо сразу определиться с форматом и направлением. На чем будет специализирована деятельность магазина: на продаже запчастей к отечественным авто или иномаркам.

Для того чтобы принять решение, необходимо выполнить тщательный анализ конкурентной среды, проанализировать рынок города и определить, каких машин больше.

Целесообразно сделать универсальный магазин, но для закупки оборудования понадобятся немалые инвестиции.

Выбрав направление продажи к отечественным авто, важно заключить контракты на прямые поставки от производителя.

Выбрав же за основу продаж – иномарки, составьте рейтинг наиболее популярных авто в вашем регионе:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

Для грамотного старта, составьте список составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, слабые места и возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

индивидуальный подход к клиентам;
спектр услуг;
ценовая политика;
репутация;
расположение магазина;
профессионализм команды;
ассортимент.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Организационный план

Грамотно составленный бизнес план – это залог успешной реализации проекта. Документ станет ежедневным руководством и поможет на всех этапах правильно организовать усилия, направленные на достижения успеха.

Бизнес-план магазина поможет раскрыть такие вопросы:

анализ и емкость рынка;
состав основных конкурентов;
утверждение спектра услуг;
планируемое количество клиентов;
сроки выхода на рентабельность;
расчеты по трудовым ресурсам.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина по продаже автозапчастей, достаточно будет оформления ИП. Оформление ООО и других форм правовой собственности может потребовать бизнес, связанный с продажей запчастей для автобаз или крупных грузоперевозных компаний. Для осуществления крупных партий оптовых продаж, есть необходимость в открытии ЗАО или ООО.

Чтобы открыть магазин, необходимо будет собрать следующий пакет документов:

паспорт гражданина РФ;
свидетельство о регистрации ИП;
документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
договор об аренде помещения;
медицинские книжки сотрудников;
разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Для открытия ООО потребуется более сложная процедура:

Оплата 50% уставного капитала при регистрации (не менее 10 тысяч рублей). При этом вторая часть капитала должна быть оплачена в течение первого года запуска проекта.
Оплата государственной пошлины в размере 6500 рублей.

Что касается типа налогообложения, многие предприниматели выбирают для данного вида бизнеса налог УСН 6% от доходов.

К вопросу оформления документов относятся и моменты работы с персоналом. Не забывайте, что у всех должны быть оформлены медицинские книжки. Чтобы сэкономить время и силы на оформление всех этих документов, можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.

Минимальная площадь для магазина автозапчастей должна быть не меньше 60-70 квадратных метров. При этом учитывайте транспортную развязку, место для паркинга и складских помещений (около 10-15 кв.м).

Идеальным местом расположения магазина будет локация возле автомастерских, гаражных кооперативов, автомоек.

Проанализируйте густонаселенность района и то, как будут будущие покупатели добираться до магазина. Учитывая тот факт, что у многих клиентов машину находится в неисправном состоянии, важно продумать, чтобы рядом была автобусная остановка.

Закупка оборудования и товара

После того, как вы определились с помещением и выполнили в нем косметический ремонт, настает пора закупки оборудования.

Минимальный набор, без которого не получится открыть магазин:

стеллажи и стойки,
витрины,
кассовые стойки,
терминал для оплаты безналичным способом;
компьютеры, принтер;
интернет.

Важнейшим этапом в данном бизнесе является выбор поставщика. Сегодня на рынке представлено около 5 тысяч торговых марок, 500 из которых работают только с оптовыми игроками.

Поэтому найти поставщика будет не сложно. Какие критерии необходимо выдвинуть при поиске?

цена;
репутация;
сроки поставки;
самовывоз или доставка транспортной компанией;
условия и сроки возврата;
возможность отсрочки платежа;
консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

В начале реализации предпринимательской деятельности, остановите выбор на 2-3 основных поставщиках, договоритесь о поставках товара и заключите договор.

В процессе ведения бизнеса, вы поймете, с кем вам выгоднее работать и будете работать с 1-2 поставщиком. Но никогда не прекращайте анализировать цены других продавцов, изучать конкурентную среду, искать более выгодные предложения.

Успешные компании работают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такой подход позволяет снизить риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров по самым выгодным ценам.

В зависимости от масштаба и формата магазина, штат сотрудников будет различным по численности и составу.

Мы приводим ниже минимальный набор сотрудников, который позволит осуществить успешный старт:

директор;
бухгалтер. Если объем работы небольшой, то можно найти специалиста по совместительству.
продавцы-консультанты. Для повышения продаж, обязательно продумайте программу мотивации. Кроме зарплаты, продавцы должны быть заинтересованы в объемах продаж, поэтому целесообразно ввести бонусную систему.
менеджер по закупкам. При небольших объёмах продаж, данные обязанности могут быть возложены на директора.

Квалифицированный менеджер по работе с клиентами должен хорошо разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими.

При необходимости, он должен уметь найти нужную информацию в Интернете, чтобы предложить клиенту альтернативу.

Маркетинговый план

Разрабатывая маркетинговый план, стоит сосредоточиться на основных его компонентах:

Комплексный подход к оказанию услуг.
Индивидуальный подход к клиенту.
Ориентация работы на средний ценовой сегмент.

Теперь важно продумать, в каких направлениях будет реализовано продвижение услуг.

Создание собственного сайта.
Продвижение компании через социальные сети.
Рассылка коммерческих предложений компаниям.
Реклама на радио и ТВ.
Наружная реклама.
Партнерские программы.

Если вы планируете открывать небольшой торговый павильон, то, возможно на первом этапе будет достаточно яркой вывески, бигборда и раздачи листовок.

С развитием же магазина, необходимо будет уделить внимание созданию программы лояльности, внедрению акций, бонусных программ и т.д.

Расходы и окупаемость

Прежде чем начинать закупать оборудование и вкладывать деньги в ремонт помещения, оцените свои финансовые возможности и проанализируйте все расходы.

Даже после полного просчета всех затрат, эксперты советуют увеличить полученную сумму на 0%, так как всегда в ходе реализации проекта появляются непредвиденные расходы.

Ниже мы приводим примерный перечень расходов, необходимых для запуска магазина площадью 50 квадратных метров:

регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.;
закупка торгового оборудования – 50 тыс. руб.;
ремонт помещения – 50 тыс. руб.;
закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.;
оформление рекламной вывески – 40 тыс. руб.;
расходы на рекламу — 50 тыс. руб.

Итого — 2195000 рублей необходимо вложить для открытия магазина.

Постоянные расходы:

Также не забывайте о ежемесячных постоянных расходах:

заработная плата (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
аренда помещения – от 50 тыс. руб.;
коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
налоги – 10 тыс. руб;
реклама – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 170 тыс. руб. независимо от объема продаж.

Доход

Как правило, наценка на товар данной группы составляет 30%. Для группы аксессуаров эта наценка может составлять 90-100%.

Практика показывает, что магазин с хорошим расположением и набором товаров в 2 миллиона рублей, может ежемесячно позволять выручать до 1 миллиона рублей.

В этом случае, прогноз прибыли составит:

выручка – 900000 рублей;
себестоимость продукции – 600000 рублей;
ежемесячные затраты – 160000 рублей;

Чистая прибыль – 140 тысяч рублей руб.

Как можно видеть, стартовые вложения у вас получится окупить через 1,5 года.

Видео. Как открыть магазин автозапчастей

Торговля автозапчастями в России – высокодоходный бизнес, успеху которого сопутствуют несколько факторов. Год от года растет количество автовладельцев, всегда необходимо поддерживать «железного коня» в технически исправном состоянии, постоянно происходит износ и выход из строя различных деталей и механизмов.

Стабильному доходу владельца магазина автозапчастей способствует любовь наших автолюбителей к своему детищу, переходящая все границы. Они готовы за сумасшедшие деньги доставать нужные детали, лишь бы «ласточка» бегала как новая и ничем не уступала соседской.

Подобные наблюдения подталкивают многих бизнесменов к мысли о том, чтобы вплотную заняться торговлей автодеталями. Сразу же перед ними встает вопрос: как открыть магазин автозапчастей? Какие нюансы учесть, чтобы бизнес не прогорел? Давайте разбираться.

С чего начать?

Проведите маркетинговое исследование

Изучите авторынок в вашем регионе

Важно знать марки автомобилей, пользующихся спросом в конкретном городе или районе. Выясните, каким автомобилям отдают предпочтение местные жители: отечественным или импортным. Данные исследований гласят: в крупных городах преобладают иномарки «премиум»-класса, в провинции доля импортных и отечественных авто практически одинакова. Среди иномарок пользуются спросом бюджетные варианты китайских и корейских авто, подержанные машины европейских производителей.

Оцените платежеспособность будущих клиентов

Мегаполис и провинциальный городок с населением 150–200 тысяч жителей – это, как правило, разный уровень доходов. Отдайте приоритет динамично развивающимся регионам с развитой инфраструктурой и хорошими показателями прироста валового дохода на душу населения.

Оцените емкость рынка

Известно, что пятая часть жителей РФ имеет собственное авто. Когда в городке проживает 150–200 тыс. населения, количество машин составит около 30 тысяч. Если учесть, что плотность населения по мере удаления от столицы снижается, эта цифра все равно будет реальной: нишу заполняют жители окрестных сел, которые приезжают в город за запчастями для своего авто. Развиваться есть где.

Оцените ваших конкурентов

Не поленитесь, познакомьтесь с магазинами ваших конкурентов. Оцените их местоположение, ассортимент, нишу, который каждый из них занимает на рынке, уровень цен и систему бонусов, если таковая существует, оформление фасада, интерьер, виды рекламы, которые они используют. Конечно, в крупном городе этот проект достаточно сложно осуществить. Но, в средних и небольших городах визуальный осмотр торговых точек реально произвести за 1–2 дня. Адреса автомагазинов легко найти в Сети. Проанализировав работу конкурентов, вы поймете, на чем сделать акцент.

Выбор места для магазина автозапчастей

В крупных городах желательно расположить магазин в центре, где всегда много владельцев дорогих иномарок. Обязательны удобные подъездные пути.

На периферии варианты размещения будущего торгового предприятия различны. Если вы решили открыть магазин автозапчастей для иномарок, центральная часть города, где расположены офисы крупных компаний, банки, госучреждения, где собирается публика с деньгами, будет подходящим местом. «Красная линия» с плотным потоком машин всегда привлекательна для размещения объектов бизнеса.

Еще один вариант: создать подобный бизнес-проект на окраине, рядом с которой находится оживленная трасса. Вашу витрину должен заметить каждый автолюбитель, проезжающий мимо. Только в этом случае у вас будут клиенты.

Бизнес-план

После изучения рынка данного региона составьте подробный бизнес-план для открытия магазина автозапчастей. Обратитесь к толковому экономисту, который разработает подробный бизнес-план с учетом вашего мнения и специфики конкретного города, района или области. Если у вас на момент подготовки к открытию торгового комплекса не хватает собственных средств, обратитесь в кредитный отдел банка. Кредитные средства без четкого плана действий и подробных расчетов вам не предоставят.

Важно: такое подробное описание подготовительного процесса нужно для того, чтобы бизнесмен серьезно отнесся к возможным рискам и реально оценил перспективы открытия еще одного магазина автозапчастей в выбранном им регионе. Не секрет, что некоторые предприятия прогорают. Основная причина – пренебрежение исследованиями емкости рынка и самоуверенность.

Да, занятие это хлопотное. Будьте готовы на первых порах работать круглые сутки. Чем лучше вы прощупаете почву, тем вернее будут ваши решения. Мало просто сказать: я хочу открыть магазин автозапчастей. Нужно приложить усилия, проявить заинтересованность – и затраты окупятся.

Перспективы

Предварительный анализ рынка вы провели и решили, что свободная ниша есть. Что сулит бизнес по торговле автозапчастями?

Дело это прибыльное. Отношение валовой маржи составляет от 25 до 75 %. Что это значит? После вычетов всех затрат из суммы выручки у вас еще останется приличная прибыль. Вложив около 1,5 млн. рублей в свой бизнес, при грамотно организованном торговом процессе и достаточном количестве покупателей каждый месяц вы сможете получать до 300 тыс. руб. прибыли. Вложенные средства окупятся за год.

Реальны ли эти цифры? Конечно! Торговая наценка часто составляет 20–100 %. Вспомните, сколько стоят запчасти. На содержание авто их владельцы тратят в год до 15 тыс. рублей. Весомую долю в расходах составляют именно запчасти. Помножьте 30 тысяч автолюбителей в провинциальном городе на 15 тыс. рублей. Получите около 400 млн. Несколько миллионов от общего пирога реально отхватить.

Подготовка документации

Какие документы нужны для открытия магазина автозапчастей? Пакет – стандартный.

Ваши шаги:

Оформите предпринимательскую деятельность. Получите свидетельство о государственной регистрации юридического лица. Если вы не планируете выполнять крупные оптовые поставки деталей и комплектующих, (ИП).
Получите коды в Госкомстате. В первую очередь, «Запчасти».
Обратитесь в налоговую службу и получите свидетельство для постановки на налоговый учет.
Заключите договоры: об аренде выбранного помещения и на вывоз мусора.
Получите заключение в пожарной инспекции о том, что ваш магазин соответствует требованиям пожарной безопасности.
Оплатите патент на открытие магазина автозапчастей.

Финансовые затраты

Начальный капитал составляет не менее 1,6 млн. руб. Составляющие:

оплата аренды помещения – 40 тыс. руб. ежемесячно;
товарные запасы на складе и в торговом зале – 1 млн. руб.
покупка торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин), компьютерной техники, подключение к сети Интернет, обустройство помещения и его ремонт – до 500 тыс. руб.;
заработная плата персонала (два продавца, бухгалтер). Ежемесячно от 40 тыс. руб.;
коммунальные платежи – до 15 тыс. руб.;
прочие затраты (реклама, промо-акции, канцелярия, непредвиденные расходы) – до 100 тыс. рублей.

Размер торговой наценки устанавливает владелец на основании сравнения этой величины у конкурентов. Немного снизив цены, вы увеличите объем продаж. Минимальная накрутка – 25 %. Часто продавцы увеличивают размер наценки до 40–50 % и выше.

Подбор персонала

Приготовьтесь к тому, что на первых порах обязанности директора, менеджера по закупкам (снабженца) будете выполнять вы сами. В этом есть положительный момент. Вы не только сэкономите на фонде заработной платы, но и вникнете во все тонкости бизнеса.

Обязательный штат:

продавец-консультант (2 человека). Уровень зарплаты – от 15 тыс. руб. в месяц. Повышает качество работы и заинтересованность сдельный вид оплаты труда: ставка (от 5 тыс. руб.) + процент от продаж;
бухгалтер. Пока объем продаж не выйдет на плановый уровень, пользуйтесь услугами приглашенного специалиста. Оклад – от 5–6 тыс. руб. в месяц.

Требования к продавцам:

знание всего ассортимента запчастей, предлагаемых к продаже;
желательно наличие собственного автомобиля, чтобы консультант мог дать дельный совет по поводу замены деталей (если покупатель колеблется при выборе) или предложить альтернативный вариант;
грамотная речь. Если продавец отлично разбирается в устройстве авто, может «от и до» проконсультировать клиента, то можно в первое время закрыть глаза на просторечье или недостаточное владение терминологией. Но, специалист, который не хочет повышать уровень грамотности, через время начнет раздражать некоторых клиентов. Культуру речи нужно вырабатывать обязательно.

Поставщики автозапчастей

Надежные поставщики – гарантия успешной работы предприятия. Если есть знакомые, поставляющие автозапчасти – отлично. Если нет – ищите адреса поставщиков в Интернете. Почитайте отзывы о них, соберите больше информации.

Уточните:

детали поставок;
порядок расчетов;
гарантии;
наличие бонусов и скидок.

Где купить автозапчасти?

Варианты:

у посредников;
непосредственно на заводе-изготовителе.

Второй вариант предполагает более низкие цены. В тоже время, посредники для постоянных клиентов устанавливают систему скидок и предлагают бонусы за объем и количество заказов. При закупке больших партий товара выгода может быть существенной.

после изучения рынка определитесь: вы откроете фирменный магазин по продаже запчастей одной марки авто или предложите покупателям детали для машин различных брендов;
возможно, вы займете нишу запчастей для иномарок или отечественных автомобилей, японских, европейских или американских авто;
демпинг – неплохой вариант. Но, не переусердствуйте со снижением цен. Конкуренты обозлятся, а покупатели начнут сомневаться в качестве поставляемой продукции. Лучше – небольшие скидки, но, при каждой покупке. Накопительная бонусная карточка для постоянных покупателей – рациональное решение;
информацию о магазине размещайте на рекламных щитах, баннерах вдоль дорог, чтобы цеплялся взгляд автовладельца во время поездок. Раздавайте буклеты и листовки. Газета – не лучший вариант. Через время отзывы довольных клиентов будут вашей лучшей (и бесплатной) рекламой.
не пожалейте денег на покупку или аренду автомобиля для доставки запчастей в гараж или на дом к клиенту. «ГАЗелька» – приемлемый вариант. Быстрая доставка – несомненный плюс в вашу копилку.
обеспечьте наличие популярных, востребованных запчастей на складе;
организуйте работу по каталогу;
создайте сайт вашего магазина в интернете. Объемы продаж увеличатся. Помните, что потребуются дополнительные вложения. В этом случае быстрая доставка товара – важное условие для положительного имиджа вашего предприятия.

Учтите рекомендации, которые помогут вам открыть с нуля магазин автозапчастей. Грамотная стратегия, настойчивость, чутье, быстрое реагирование на колебания спроса помогут вывести ваше торговое предприятие в число лучших в регионе.