Дожил до сдых волос и, как говориться: "На старую голову решил бизнесом заняться". Идея витала в облаках уже давненько, минимум лет 7... Но не было какого-то стимула или смелости или уверенности в себе(сам не знаю). Но идея, на мой взгляд не плохая.
Однако начинать в таком возрасте бизнес сложновато, тем более оптовая торговля... хочу посоветоваться с кем нибудь, но с кем-то тем, кто имеет опыт работы в сфере опта.
А это все зависит от того чем будете торговать.
Пивные снеки (кальмар подкопченый, кольцами) в Литве и Латвии. Там такой роскаши нет, а потребности есть. Проверено!
Опт ничем не отличается от розницы, только суммой разовой продажи, периодичностью завозов товара и его количеством. Я работал и оптом и в розницу, опт проще, меньше ассортимент, а значит меньше поставщиков, одна продажа - это 10-1000 розничных продаж, при нормальном раскладе можно на хорошей накрутке работать.
Производителя нужно прогибать, выбивать дилерство с хорошим дисконтом, тогда можно заниматься.
Главное в опте - постоянные клиенты.
Снял помещение, завёз камаз кальмаров и кричи "Кальмары, кальмары кольцами, рубль ведро!"
А
как из производителя вытянуть дилерство? Дилером стать только при большом объёме закупок можно?
А как быть начинающему?
Практически для любого производителя важен долгосрочный и хороший оборот с конкретным дилером, при этом деньги как факт 100% предоплаты не ставится во главу угла).
Я начинал с импортёров китайской продукции, чтобы плучить скидку 40% (это максимум) необходимо было разово купить на миллион рублей (по нынешним деньгам, по тем я уже не помню, миллиард вроде))).
Пошарив по карманам, я предожил миллион ежемесячно, но закупая частями по 100 тысяч , то есть каждые три дня . В ответ предожили скидку 20% , а если выполню обязательства, то по итогам месяца пересчитают бонус по максимуму, со скидкой 40% .
Ринулся в бой, первые три месяца, чтобы выполнить условия и держать оборот, продавал с минимальной наценкой, но этим убил двух зайцев - привлёк оптовиков и вышел на миллионную сумму.
Через три года, имея авторитет , я брал на этой фирме товар на сумму 200-300 тысяч в месяц с максимальной скидкой 40% .(появились другие поставщики, поэтому эта фирма уже была на втором плане) Просили звонили: "Константинов, дорогой, для вас любые условия" Такая штука - авторитет, главное им не злоупотреблять. И со второй и с третьей фирмой я уже разговаривал на равных, имея клиентскую базу, я уже был лакомым кусочком для фирм, у которых классные хозяева и неповоротливые менеджеры по продажам) Подтверждая фактами свои обороты уже не составляло труда становится дилером при небольших, но планомерных платежах.
И более общий вопрос
Чтобы начинать дело в оптовой торговле сначала надо найти поставщиков нескольких видов товаров потом найти покупателя и только после этого открываться?
Как начинали вы?
Не откроетесь не найдёте, прощупайте рынок. Поговорите с производителем, возьмите диллерские цены на бумаге, прикинтесь представителем фирмы "Золотой кальмар". ;) Предложите потенциальным клиентам свои цены, придумайте допусловия (доставку, отсрочку и прочее), общайтесь побольше в живую с розничными продавцами - это вас выведет на какието мысли.
Вообще начать - это очень... Очень сложно!!! Но начало - пол дела. Я за первый год чуть не бросил всё, но выдержал и попал в цель, которая на тот момент меня устраивала. Считайте, что последний абзац - это слова искренней поддержки.
Владельцам магазинов розничной торговли всегда сложно найти надежных поставщиков, которые находятся близко от торговой точки.
Проблемой для них является отсутствие оптовых складов для оперативного пополнения запаса ассортимента продукции. Организация предприятия по оптовой торговле специфична, так как необходимо наладить прочные отношения с компаниями-производителями продукции и иметь знания по логистике.
Вместе с тем, оптовая торговля является перспективным видом бизнеса. Ведь каждый снабженец хочет вовремя и по минимальным ценам пополнять запасы продукции, а грамотный владелец-оптовик ускорит комплектацию и обеспечит доставку товара.
Изначально необходимо составить бизнес-план оптовой торговли, определиться с группой товаров, которая будет реализовываться, и управлять потоками продукции.
Например, можно организовать склад по реализации продуктов, продукции для дома и быта, строительных материалов и прочее.
Бизнес-план оптовой торговли: основные плюсы бизнеса
Что нужно для эффективной организации точки по оптовой торговле?
Чтобы определиться с группой товаров для продаж, можно изучить деятельность розничных компаний, расположенных в близлежащем районе.
Основной класс будущих потребителей – представители небольших розничных магазинов и мелкооптовые частные покупатели.
Итак, для организации работы необходимо:
- провести анализ рынка (узнать конкурентов и выбрать нишу по продаже определенных товаров),
- найти производителей и заключить договора на поставки продукции,
- выработать план рекламы и маркетинга,
- составить бюджетный план для определения количества материальных и денежных средств, необходимых для работы на первоначальном этапе.
Рассмотрим более детально этапы открытия компании по оптовой торговле:
- Помещение . Понятно, что для создания торговой точки такого масштаба нужна большая производственная площадь, где будет проходить получение и отгрузка товаров. Недорого складское или пустующее промышленное помещение можно арендовать в различных организациях. Размещение здания должно иметь развитую транспортную инфраструктуру для удобного подъезда грузового транспорта.
Для функциональной расстановки необходимого оборудования в помещениях можно пригласить специалиста, работающего в этой сфере. Он поможет эргономично расположить стеллажи и устройства, а также создать целостный комплекс в едином стилевом решении. Грамотно составленный бизнес-план оптовой торговли выполнят специалисты.
- Устройства и оборудование . Специфический род деятельности предполагает установку больших стеллажей, оборудования и агрегатов. Понадобится:
- грузовое и весовое оборудование,
- стойки, полки и стеллажи,
- холодильники и морозильные камеры (в случае продажи продуктов),
- витрины,
- стол, стулья для менеджера, бухгалтера,
- кассовый аппарат,
- компьютер и принтер.
Возможно, нужно будет установить вспомогательное оборудование.
- Штат сотрудников . Для оперативного получения и отгрузки товаров необходим водитель, товаровед (приемщик) и несколько грузчиков. Для работы с клиентами в торговом зале нужен менеджер, бухгалтер-кассир.
- Заключение договоров на поставку продукции . Для бесперебойного обеспечения товарами необходимо изучить и наладить деловые отношения с заводами-производителями. Можно воспользоваться услугами юриста, который поможет правильно оформить договора поставки и взаиморасчетов. Зачастую, индивидуальные предприниматели в поставках продукции под реализацию. Товары должны соответствовать стандартам качества.
- Маркетинг и реклама . Для продвижения на рынок нужно разработать и внедрить маркетинговые действия по развитию бренда. Профессиональные маркетологи проведут анализ, исследуют и помогут минимизировать возможные риски. Более подробно о маркетинге в оптовой торговле можно .
- Бюджетный план . Рассмотрим ориентировочные затраты на организацию небольшой компании по оптовой торговле бытовой химией:
- Расходы (для работы в первые 6 месяцев) :
- аренда помещения — от 200 000 рублей,
- оборудование — от 450 000 рублей,
- закупка товара — от 1 000 000 рублей,
- заработная плата — от 450 000 рублей
Итак, начальная стартовая сумма составит — от 2 100 000 руб.
Бизнес-план оптовой торговли: показатели эффективности проекта
При правильной организации, ежемесячная прибыль составит от 300 000 руб. Эффективные проекты окупаются в течении 8-12 месяцев.
В итоге можно сказать, что организация оптовой торговли имеет свои «подводные камни», но грамотное управление, четкие логистические схемы и маркетинговая политика ведет компанию на стабильный уровень доходности. Для составления подробного бизнес-плана оптовой торговли стоит обратиться к специалистам.
Оптовая торговля является необходимым звеном в торговле любыми товарами. По сути, оптовая торговля — это посредничество между производителем и розничным продавцом.
Задача розничных продавцов — продать товар непосредственно покупателям. Оптовая торговля занимается перепродажей товара от производителя, распределяя продукцию более мелкими партиями между розничными продавцами.
Оптовая торговля может быть весьма прибыльной, а может и едва достигать уровня рентабельности.
Очень многое зависит от масштабов оптовой торговли, предприимчивости организатора, уровня наценки.
Виды оптовой торговли
Бизнес-идея оптовой торговли может быть реализована в различных вариантах. Оптовый продавец может быть дилером , официальным представителем производителя , облегчая его работу по реализации продукции.
1. Официальный представитель
Это наиболее выгодный вариант оптовой торговли, поскольку позволяет установить собственную оценку на товар, не зависеть от других поставщиков торговой цепочки, своевременно реагировать на изменения, происходящие в производстве.
Крупные производители, как правило, сами создают дилерские компании оптовой торговли, чтобы разделить производство и реализацию продукции и повысить эффективность продаж.
Дилерский вариант реализации бизнес-идеи оптовой торговли на практике редко может применить начинающий предприниматель, поскольку эта ниша обычно бывает занята.
2. «Отдел продаж» для производителя
Поэтому нередко предприниматели используют вариант сотрудничества с несколькими небольшими производителями, которые не имеют собственных компании по реализации продукции. В этом случае оптовый продавец берет на себя функции отдела продаж производителя и занимается логистикой, зарабатывая определенные деньги на наценке.
Особенности «отдела продаж»: плюсы и минусы
Недостатком этого варианта оптовой торговли является необходимость владения или аренды склада готовой продукции, поскольку производители, как правило, стремятся максимально быстро передать произведенную продукцию на реализацию.
Риски заключаются в том, что может происходить разрыв во времени между получением готовой продукции от производителя и заключением договоров с розничными продавцами. В этом случае происходит затоваривание склада и затрудняется сбыт.
Однако преимуществами такой оптовой торговли являются возможность установления выгодной наценки на товар и получения от производителя условий отсрочки платежа.
3. Посредник — оптовый дистрибьютор
Другим вариантом оптовой торговли является закупка крупных партий товара более крупного оптового поставщика и последующая перепродажа и доставка розничным продавцам, то есть получение статуса оптового дистрибьютера.
Этот вариант более реален для применения начинающими предпринимателями.
Однако, для получения приемлемого уровня прибыли, необходимо иметь транспорт для доставки товара и, желательно, иметь оптовый склад для формирования партий товара. При таком варианте оптовой торговли деньги поступают на счет оптового продавца, партия товара приходуется на склад, а розничный продавец не видит, у кого на самом деле закупается товар.
Основные риски дистрибьютора
Это важно, поскольку существует опасность заключение прямого договора между розничным продавцом и основным поставщиком. Такой вариант оптовой торговли дает достаточно хороший опыт в области организации перевозок и заключения договоров.
Оптовая торговля: логистика
Схемы логистики могут быть самыми различными:
1. От поставщиков товары могут доставляться на склад оптового продавца, приходоваться, а затем из поступившего товара формируется партии для доставки розничным продавцом.
2. Можно работать и по упрощенной схеме, когда формирование партии товара производится оптовым продавцом, а сам товар транспортными компаниями доставляется со складов поставщика.
Правда, в этом случае в товарно-транспортных накладных может фигурировать наименование реального поставщика продукции, и существуют риски заключения прямых договоров.
3. Еще более простым вариантом оптовой торговли, с точки зрения финансирования, является простое посредничество между оптовыми продавцами и розничными магазинами.
В этом случае посредник берет на себя работу по согласованию ассортимента, формировании партии товара, и доставки товара розничному продавцу. В этом случае, как правило, посредник не устанавливает оптовой наценки на товар, а получает определенную комиссию за свои услуги.
Такой вариант оптовой торговле не требует оборотных средств, однако несет в себе массу рисков, поскольку посредник всегда может быть исключен из цепочки бизнес-процессов оптовой торговли.
Оптовая торговля: куда приложить усилия?
Для правильного выбора варианта реализации бизнес-идеи оптовой торговли необходимо хорошо изучить рынок товаров, провести , максимально сузить специализацию, не пытаясь охватить широкий диапазон предлагаемых товаров.
Специализация и маркетинговое исследование позволяют хорошо ориентироваться в ассортименте товаров, оптовых и розничных ценах, в зависимости от спроса устанавливать оптимальную оценку для получения максимальной рентабельности.
Организация оптовой торговли может очень выгодным и перспективным бизнесом. Но это возможно только в том случае, если наработан определенный опыт, имеются знания в области логистики, внимательно прорабатываются юридические вопросы при заключении договоров.
Бизнес-идея: оптовая торговля
Если вы решили начать собственное дело, то прежде всего нужно определиться с видом деятельности. Организовать оптовую торговлю немного проще, чем открыть стационарную торговую точку.
Чтобы торговля оптом была успешной, необходимо найти надежных поставщиков. Приобрести хозтовары можно на сайте http://super-optovik.com.ua/ . Товар, относящийся к этой группе, всегда востребован и не требует особых условий хранения.
Выбор товаров
Чтобы выбрать отрасль, в которой вы будете вести оптовую торговлю, необходимо оценить свои знания в данной сфере. Возможно, вы работаете менеджером по продажам в крупной обувной компании. Вам знаком этот рынок и его особенности. Эти знания можно использовать для начала собственного дела.
Если вы хотите торговать другим товаром, то сначала необходимо тщательно изучить рынок, узнать специфику и найти поставщиков. Чтобы это сделать, понадобится найти ответы на такие вопросы:
- Какая продукция производится в вашем регионе. Если поставщик будет находиться рядом, то вы экономите на доставке.
- Изучите востребованность товара. Например, сахар всегда будет продаваться в больших объемах, чем китайские игрушки.
- Старайтесь выбирать товар, на продажи которого не оказывает влияние сезонность. Гирлянды и елочные игрушки востребованы в преддверии Нового Года, а рыболовные снасти лучше продаются летом. Продукты питания, кофе и фрукты пользуются популярностью в любое время года.
- Необходимость в особых условиях хранения. Продукты питания, относящиеся к скоропортящимся, требуют наличия холодильников.
- Сложность транспортировки. Если вы решите торговать фарфоровыми изделиями или стеклянной посудой, то необходимо обеспечить их целостность в процессе доставки.
Проанализировав рынок в вашем регионе, можно найти товар, который пользуется наибольшим спросом круглый год.
Самые востребованные товары
Торговать можно любым товаром, но наибольшим спросом будут пользоваться такие виды товаров:
- одежда и обувь. Независимо от экономической ситуации в стране, люди все равно будут нуждаться в этих товарах;
- бытовая химия пользуется большим спросом. Эту категорию товаров можно объединить с хозяйственными товарами;
- цветы. Перед праздниками количество продаж значительно возрастает, но и в будние дни букеты остаются востребованным товаром;
- канцтовары можно продавать не только магазинам. Можно заключить договор на поставку в офисы, предприятия и даже школы.
Если ориентироваться на востребованность товара, а не на процент получаемой прибыли, то заработать можно намного больше. Например, одежда массового производства продается по более низким ценам, но ее покупают чаще. Элитные модели стоят очень дорого, но продаются они очень редко.
Не секрет, что бизнес, построенный на торговле различными видами товаров, является наиболее успешным, особенно если речь идет о востребованной продукции, спрос на которую не падает никогда. Но, к сожалению, большинство предпринимателей на сегодняшний день немного подзабыли о таком выгодном направлении, как опт. Главный козырь этого вида деятельности заключается в том, что оптовый бизнес с нуля можно начать даже без финансовых вложений.
Особенности деятельности
Первое, что нужно вспомнить, это само определение – что именно мы называем оптом. Работа в этой сфере построена на том принципе, что компания или частное лицо предоставляет свои товары в больших объемах не конечному потребителю, а другому предпринимателю, который уже и будет продавать их непосредственным клиентам.
Другая особенность опта – это стоимость закупки. Она, конечно же, в разы ниже той, по которой товар покупает пришедший в магазин потребитель. При этом наценка на поставляемую продукцию первоначальным продавцом делается в размере 10-30 процентов от его реальной стоимости. А вот в розничном магазине владелец уже может сделать накрутку в 100-200%.
Важно отметить, что при этом не всегда рассматриваемый товар имеется в наличии у посредника. Все, что ему необходимо, – это сделать предложение по выгодной цене, найти покупателя, затем договориться с поставщиком, организовать доставку и получить свою прибыль за такого рода услугу. Отсюда вывод – при правильно организованном процессе никаких вложений не понадобится. При этом грамотный подход позволит на одну такую сделку тратить не более 10 минут.
Забывать о своем имидже все же не стоит. Если вы работаете с парой постоянных проверенных клиентов, тогда, скорее всего, вам даже офис не понадобится. А вот при расширении клиентской базы уже нужно будет позаботиться о приличном помещении и сотрудниках. Вряд ли серьезный заказчик захочет сотрудничать с посредником, который не имеет даже собственного офиса.
В чем преимущества
Бизнес-процесс оптовой торговли имеет ряд преимуществ перед розницей. Среди них:
- возможность получить значительно бóльшую прибыль;
- отсутствие необходимости заниматься различными группами товаров, сконцентрировать внимание можно только на одной из них;
- простота реализации;
- нет необходимости искать стартовый капитал;
- непродолжительный по времени подготовительный этап.
При всем этом начать работать в данном направлении можно даже при минимальном опыте в бизнесе вообще.
Важные моменты
Организация процесса оптовых продаж должна начинаться с тщательного анализа рынка и места на нем товара, который вы хотите реализовывать. Если вас всерьез заинтересовал вопрос, как открыть оптовый бизнес, прислушайтесь к следующим советам:
Чем заняться
Еще раз следует подчеркнуть важность выбора ниши, которую вы займете на оптовом рынке. Для этого рассмотрим разновидности форм организации данного направления.
Мелкий опт
Обычно предприниматель выступает в роли связующего звена между покупателем и производителем. Здесь важно отслеживать все сделки от самого начала до их завершения. Вариант недобросовестного ведения дел в этом случае на 100% исключен, поскольку шансы растерять своих клиентов очень велики.
Мелкий опт с определенной группой товара
Принцип работы ничем не отличается от предыдущего, за исключением узкой направленности деятельности. Данный способ ведения дел позволит вам досконально изучить рынок своей продукции, проследить появления новых производителей и конкурентов. При этом данные две модели позволяют вам работать с другим посредником, который имеет выходы на производителя, поскольку последний может установить лимит на объем закупки, что моментально вычеркивает вас из списка его клиентов.
Средний и крупный опт
В данном случае работа ведется напрямую только с производителем, что позволяет вам развить собственную дилерскую сеть. При такой модели вам уже просто не обойтись без своего офиса и штата сотрудников, так как работать придется уже с юридическими лицами, что обязывает вас играть по правилам рынка.
Наилучшим способом выбора направления станет изучение производственного сектора в вашем регионе. Любые предприятия, которые выпускают ту или иную продукцию, нуждаются в комплектующих, сырье и других материалах, необходимых для производства.
Так, к примеру, если в вашем городе много фирм по установке межкомнатных и входных дверей, вполне возможно, что они были бы не прочь обсудить момент поставки мелких аксессуаров – ручек, замков, аксессуаров и элементов декора.
Еще один пример мелкого опта – это поставка запчастей для авторемонтных мастерских или фирм, которые занимаются обслуживанием бытовой и компьютерной техники. Все, что потребуется в этом случае, – найти несколько производителей или поставщиков расходных материалов и деталей и обсудить цены с потребителем.
В качестве крупного опта больше подойдет продовольственная группа товара, строительные материалы, корма для фермерских хозяйств, а также сырье для пищевых и перерабатывающих фабрик.
Главное в этой сфере – уметь сориентироваться и понять, чем живет ваш регион, в чем он нуждается, каких товаров ему не хватает. Словом, нужно проявить свои предпринимательские задатки, и тогда успех не заставит себя ждать.
Оптовая торговля с нуля – как начать оптовый бизнес: Видео