Главная Основные средства

Заказать текст для лендинга. Landing Page наполнение

16.06.2019

Самый большой заработок в копирайтинге у тех лиц, что освоили написание и создание landing page, точнее, текстов для них, потому что сайты или отдельные продающие страницы обычно заказывают дизайнерам и вебмастерам, а тексты — опытным копирайтерам.

Лендинг, продающий лендинг или landing page представляет собой продающую страничку сайта или небольшой отдельный веб-сайт с рекламой услуги или продаваемого товара. Задача таких страниц — увеличить объём продаж. Для этой цели они создаются. Иногда целью является получение мейла, подписка клиента, скачивание файлов.

Что собой представляет текст лендинга? Он разбивается на отдельные блоки, у каждого из которых своё назначение, но все вместе они решают основную задачу. Требование к текстовой информации — оригинальность, неповторимость, креатив. На скриншоте ниже пример лендинга, выполненного агентством Дмитрия Кота (нет необходимости пояснять, кто это — известная в копирайтинге личность).

Как писать тексты для продающих лендингов

Единой структуры продающих страничек нет, копирайтер ориентируется на пожелания заказчика, указывающего желаемые сегменты. Каждый блог лендинга выполняет определённую функцию и отвечает на возражения читателя. Некоторые блоки располагаются в произвольном порядке. Чем больше возражений они способны аннулировать, тем выше их размещают на странице сайта.

Элементы landing page

  1. УТП — аббревиатура, означающая «».
    • главный заголовок лендинга, чётко отвечающий на запрос клиента,
    • дополнительные подзаголовки,
    • усилители оффера,
    • решающие аргументы, влияющие на окончательный выбор пользователя.
  2. Демонстрирование рекламируемой продукции или услуги (качественные фотографии и описание), плоды их использования.
  3. Выгоды и полученные преимущества пользователя.
    • Перечисление выгод, их графическое представление.
    • Акцентирование отдельных деталей получаемых клиентом преимуществ.
  4. Социальные доказательства.
    • Отзывы потребителей, воспользовавшихся данным предложением.
  5. Призыв к действию, являющийся основной целью конверсии.

Основные текстовые блоки продающего лендинга

Первый экран (оффер)

Часть страницы, которую пользователь видит, зайдя на проект. Это самый важный блок. Информация сразу должна заинтересовать и заставить просмотреть оставшийся за экраном материал до самого низа, иначе посетитель закроет страницу. Вначале пользователь видит яркий и многообещающий заголовок, раскрывающий УТП, отражающий суть оффера. В небольшом сопроводительном тексте предлагается решение проблемы читателя. Подзаголовок раскрывает и углубляет суть основного заголовка лендинга.

Товары или услуги

Подробное описание товара или предоставляемых услуг. Этот блок закрывает возражения, не до конца проработанные заголовком и информацией на первом экране. Это основная часть текста, её назначение — представить обзор в наиболее выгодном свете. Объём информации в этом блоке не ограничен. Её должно быть столько, сколько уместно затратить на описание.

Преимущества работы с компанией или автором

Или буллиты. Данный сегмент описывает достоинства товара компании и поясняет его преимущество перед конкурентами. Каждое преимущество закрывает одно или несколько возражений. Уместны цифровые показатели успехов: число постоянных партнёров и клиентов; объёмы продаж; скидка, указанная в деньгах, а не в процентах.

Условия работы компании

Перечисляются этапы оказания услуг до получения готового результата: консультации менеджеров, условия доставки.

Отзывы

Обязательный блок с откликами людей, их фотографиями и контактами, официальными благодарственными письмами. Отзывы реальны, задача копирайтера их отредактировать и «причесать», если текст написан коряво, с ошибками.

О компании (для инфобизнесменов — обо мне)

Акция

Посетители коммерческих сайтов любят получать специальные предложение, их легко заинтересовать акциями. Это дополнительная мотивация к покупке.

Вопрос - ответ

Для предупреждения вопросов от новых посетителей уместно разместить блог с ответами на наиболее часто задающиеся вопросы (не более 20).

“Продай или сдохни!”, — воскликнул однажды один начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Мало кто знает, но когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и для него успех текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.

Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, есть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего есть или когда вопрос денег — это вопрос жизни и смерти.

Именно обстоятельства навели Карлтона на мысль о его новой технике — “пистолет у виска”. Суть этой техники очень простая: Вы создаете продающий текст, и если он работает и продает, Вы живете, а если нет — невидимый палач нажимает на курок и… Бам! Game over. Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю ответственность, что называется, “на своей шкуре”.

История одного пари

Однажды у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Суть пари заключалась в следующем: у друга был товар, и для этого товара мы создали продающую страницу (Landing Page). Друг пригонял на эту страницу трафик (надо сказать, не сильно чистый, 50/50), а в мою задачу входило создание текста для этой страницы с минимальной 4%.

Однако было в пари одно “но…”. Текст я мог создать лишь один раз. Т.е. никаких правок после запуска страницы делать было нельзя. Ситуацию еще осложнял тот факт, что над страницей работали дизайнер и сторонний маркетолог, которые, надо сказать, здорово “посадили меня на коня”.

Забегая вперед, хочу сказать, что я очень не люблю спорить. Потому что почти всегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня друг вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.

Один мудрый полководец как-то сказал: “Умный командир вступает в битву тогда, когда победа достигнута.” Победы у меня в руках не было, но несколько хитрых трюков я припас, которые и обеспечили мне, пусть не совсем честную, но победу в споре. К слову, после этого пари друг обиженно заявил, что я выиграл обманом и он спорить со мной больше никогда не будет. Но при этом подсуетил на продающие тексты еще два проекта своих знакомых. Жук!

Грязные трюки победы

Когда я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил приходить один дедок. Этот дедок очень любил играть с нашим тренером и где-то с середины игры начинал бормотать: “Это трудная, но победа!” Подозреваю, что так он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил дикий кайф, когда тренер ставил дедка на место изящными выигрышными комбинациями.

Для победы в пари я тоже использовал не совсем спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И сейчас я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю для достижения результата при создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.

Продающие страницы

Небольшой экскурс в нишу. Продающие страницы (их еще называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), на которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, иногда — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое действие (заявка, звонок, заказ, запрос и т.д.).

Структура продающих страниц

По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их еще называют дескрипторами, от англ. description — описывать). Дизайн самый разнообразный: от простого, «голого», текста до поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.

Работу над продающей страницей можно условно разбить на несколько ключевых этапов:

  1. Сбор информации
  2. Разработка (или концепций)
  3. Создание прототипа
  4. Создание продающего текста
  5. Разработка дизайна
  6. Программирование
  7. Тестирование и отладка

В идеале копирайтер должен принимать участие на каждом из этапов — тогда эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что несколько усложняло задачу.

К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в :

По сути, это наглядное представление функциональных блоков, из которых состоит страница. Использовать такие блоки очень удобно по двум причинам:

  1. Каждый блок выполняет свою конкретную функцию.
  2. Отдельные блоки легче протестировать и заменить, если необходимо.

Задачи копирайтера

Работа копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:

  1. Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
  2. Разработать концепцию ( , отвечающую на вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Как выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем для донесения информации?” и т.д.)
  3. Реализовать концепцию за счет текста для каждого из блоков.
  4. Проанализировать эффективность и внести корректировки.

Возвращаясь к пари, четвертый пункт был для меня недоступен. В то же время, у меня было несколько концепций, которые нужно было вписать в существующий интерфейс. И здесь начинается самое интересное.

Конверсия продающих страниц

Экскурс окончен. Самое время перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, что конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? При одном и том же трафике. Разница заключается лишь в том, на что лендинг “закрывает” посетителя.

Здесь проще показать на примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс до $2 млн. И если продавать их “влоб”, то конверсия будет очень низкой. В то же время, если страница “закрывает” на получение коммерческого предложения или каталога станков, то конверсия возрастает многократно.

Это логично: покупка — всегда большой стресс для человека, в то время как совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, гораздо проще. Именно на этом основан маркетинговый прием “ ”: клиент заказывает каталог и оставляет свои контактные данные. Затем с ним начинает работать отдел продаж. Более того, простое действие активирует , благодаря которому закрыть сделку становится проще.

Такой подход справедлив для большинства продающих страниц:

  • Вызвать бесплатного замерщика гораздо легче, чем заказать окна ПВХ.
  • Оставить заявку на бесплатный аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
  • Запросить ознакомительный каталог проще, чем сделать покупку.
  • Сделать запрос на примерку проще, чем купить товар “вслепую” и т.д.

Это первый момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих на продажу за деньги.

Работа с функциональными блоками

Когда мне приходится создавать текст для продающей страницы, я вначале разрабатываю несколько продающих концепций. И для каждой из них я делаю свой текст.

Более того, для каждого блока я также делаю несколько вариантов текста, если это необходимо. Так, в примере выше у меня будет несколько вариантов , лида, буллетов, призыва (под каждое закрытие) и преимуществ (под каждую концепцию).

В результате у меня на руках получаются, своего рода, конструктор, из которого можно создавать десятки и сотни различных комбинаций. Сам процесс я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, быстро стреляющего в разные стороны.

Делая большой охват и проводя тестирование (см. ниже), можно получать разные данные по конверсии и видеть, что работает, а что — нет. Такой подход также позволяет значительно снизить риски и впоследствии улучшать те варианты, которые показали лучший результат.

Главное, что тут нужно понимать: шальной копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в небо, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.

Прием может показаться грубым, но он работает. И он значительно снижает риск неудачи текста. Но и это не все. Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию при различном расположении функциональных блоков. На практике, расположение самой важной информации как можно выше, дает лучшие результаты.

Зачастую блоков получается довольно много, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: один длинный, второй — короткий (на один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.

Здесь большую роль играет целевое действие. Обычно для сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары или запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Для продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Опять же, это не отменяет тестирования.

Тестирование продающих страниц

Самая захватывающая и трепетная часть — тестирование продающей страницы. В я писал, что никто не застрахован от провала. Впрочем, когда есть много вариантов, шансы на провал заметно сокращаются, поскольку по результатам тестирования можно судить, что работает, а что — нет.

В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, чтобы не нарушать условия договора). О том, как его проводить, расскажу в отдельной статье.

По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 до 11 процентов (которые, как и следовало ожидать, сильно зависели от целевого действия и ).

В дальнейшем мы с другом провели несколько дополнительных итераций и увеличили конверсию еще больше, здорово нагрузив его отдел продаж. И здесь мы заметили, что конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это сильно “било по кассе” моего друга.

Поскольку я испытывал чувство вины за вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно сделать сценарии для менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, шаг за шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.

Отличия продающих страниц от продающих писем

И продающая страница, и продающее письмо относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию на нужное действие. Главное отличие страницы от письма в том, что в ней, как правило, мало текста и много графики. Плюс, письмо зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — нет, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.

Именно по этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тогда графика правильно воздействует на , а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» на текст и доминирует, эффективность страницы снижается.

Бывают продающие письма с большим количеством изображений, но в них блоки, как правило, идут последовательно, в то время как на продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, на вкладках, во всплывающих окнах и т.д.

Резюме

Создавая тексты для продающих страниц важно обратить внимание на шесть важных аспектов:

  1. Чистоту трафика
  2. Концепцию (см. выше)
  3. Целевое действие
  4. Структурные блоки (дескрипторы)
  5. Графическое дополнение
  6. Тестирование

Разрабатывая тексты сразу для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их на мультитестирование, можно получить достаточно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор для улучшения текста.

И пусть Ваши тексты продают!

Буду краток. Вы хотите заказать текст для лендинга – я могу вам помочь. Почему стоит обратиться именно ко мне? Потому что у меня есть опыт создания и продвижения посадочных страниц. Я занимался всем процессом. От написания продающих текстов и разработки структуры одностраничника до настройки Яндекс.Директа и назначения цели в Яндекс.Метрике. Я хорошо понимаю задачу. Мой продающий текст для Landing Page – неотъемлемая и очень важная часть специфического механизма, который запускает продажи и приносит прибыль клиенту

Если чуть подробнее

Моя работа начинается с изучения рынка. Зачем я это делаю? Почему бы сразу не начать писать текст, сэкономить свое время и деньги заказчика, ваши деньги?

Сейчас объясню. Представьте, что вам нужно продать услуги московского автосервиса. Мастерская предлагает следующие виды работ:

  • Покраска автомобиля
  • Полировка авто
  • Кузовной ремонт
  • Восстановление геометрии авто
  • Ремонт авто после ДТП

О какой услуге вы бы обязательно упомянули в главном заголовке продающего сайта? Поместили бы ее на самый первый экран лендинга? Не спешите. Подумайте. Потом читайте, что советую я.

Мой выбор – «покраска автомобиля». Почему? Потому что это самый востребованный вид работ. Если проанализировать данные сервиса WordStat, выяснится, что в прошлом месяце (апрель 2016 года) жители Москвы и Московской области пользовались Яндексом, чтобы узнать о покраске авто более 15 тысяч раз. Запрос «ремонт после ДТП» вводили всего 595 раз. Еще 113 раз в поиск вбивали ключ «восстановление авто после аварии».

Какую услугу выбрали вы? Вы тоже пользовались статистикой или доверились чутью? Вы понимаете, что доверять своей интуиции – это то же самое, что и играть в лотерею?

Это только один очень упрощенный пример. Одна небольшая часть моей сложной кропотливой работы по созданию продающих текстов для Landing Page.

Как проходит сотрудничество при заказе текста для лендинга?

Вначале мне нужно получить как можно больше информации о вашем бизнесе. Поэтому я прошу заполнить бриф (скачать можно здесь) или ответить на мои вопросы по скайпу.

Потом вы отправляете предоплату. Если проект небольшой, предоплата 100%.

Стоимость текста для лендинг пейдж у меня от 5000 рублей. Когда мне предлагают интересный проект, предоставляю скидку.

Я привык работать в Word. Но также неплохо разбираюсь в программе Balsamiq Mockups. В любом случае вы получаете понятный продуманный макет, который можно отдавать веб-разработчику.

Когда тексты и структура готовы (обычно на это уходит не более 3 дней), я отправляю их вам на утверждение.

Если вы видите макет и понимаете, что это именно то, что вам нужно, начинается работа по созданию сайта. Вы можете привлечь своего разработчика или воспользоваться услугами специалиста, который сотрудничает со мной. Для меня это не принципиально. Моя главная задача – тексты и структура. То же самое касается настройки контекстной рекламы и анализа ее эффективности. Можно сделать с моей помощью, можно привлечь более узкого специалиста, который занимается исключительно контекстом.

Если вы считаете, что в макет нужно внести правки, я их вношу. Любое количество. Вплоть до полной переработки концепции и написания новых текстов. Делаю я это бесплатно. Но только один раз.

Немного об опыте и результатах работы

Думаю, о моем опыте хорошо расскажет и указанием конверсии.

Здесь могу добавить факты о…

Конверсии

Максимальная конверсия посадочной страницы с моими текстами – 40%. Уточню, что этот лендинг создавался для сбора email-адресов. А не, например, для продажи самолетов или коттеджей. Я считаю себя хорошим специалистом. Все же я не волшебник. Одно дело – мотивировать 4 из 10 посетителей сайта оставить свой электронный адрес и совсем другое – сделать так, чтобы 40% читателей моего текста купили товар на шестизначную сумму. Обычно (хоть и не всегда), чем дороже ваш товар, тем ниже конверсия.

Сферах бизнеса, с которыми я работал

Я создавал продающие одностаничники для совершенно разных клиентов и целей. В портфолио только небольшая часть проектов, над которыми я работал. Мои тексты помогали продавать:

Список можно продолжить. Опыт большой и разнообразный. Не все клиенты спешили прислать мне детальный отчет о конверсии и прибыли. Но все искренне благодарили за проделанную работу. Многие обращались потом еще несколько раз.

P. S. Напишите мне. Немного поговорим, подумаем, как вложить в ваш лендинг минимум денег и получить максимум прибыли. Я работаю с предоплатой. Все же не бросаюсь на клиентов с требованием платить, как только они связываются со мной. Сам ненавижу такое. Предпочитаю вначале узнать о проекте и о заказчике, а уж потом говорить о цене за текст для лендинга.

Хотите получить отличные результаты? Действуйте по порядку: сначала текст, потом - дизайн. Определитесь перед стартом: мы делаем красивую картинку и экспериментируем с версткой или разрабатываем эффективный инструмент продаж? Надеюсь, что вы сделаете правильный выбор. Но если дизайн уже готов - обращайтесь за бесплатной консультацией, возможно, все не так плохо, и я продумаю продающий текст под существующий макет.

Заказать текст для лендинга: этапы продуктивной работы

  • Анализ рынка . Погружаюсь в тему, изучаю сайты конкурентов, ищу решения, которые сделают Landing Page непохожим на остальные.
  • Структура . Составляю план лендинга и продумываю структуру блоков, чтобы раскрыть ключевые моменты о товаре/услуге: что продаем, кому и зачем.
  • Уникальное торговое предложение . Разрабатываю «локомотив проекта», идею, которая будет продвигать продукт. Всегда готовится на выбор 5–10 вариантов заголовков, большая часть по 4U-технологии.
  • Акция . Создаю сильную акцию, мотивирующую на необходимое действие, если в этом есть необходимость.
  • Текст . По готовому, согласованному с вами скелету готовлю мощные тексты, четкие, краткие, без воды, емко передающие суть дела.
  • Прототип . Бесплатно создаю прототип лендинга в Moqups, который необходимо будет передать дизайнеру, чтобы он сделал из него конфетку.
  • Варианты на выбор . Делаю 2 варианта первого блока на выбор, которые вы передадите дизайнеру в работу. Готовлю по 2-3 формы захвата на выбор, выбираю максимально эффективную стратегию захвата - на сбор данных, или кнопкой, или на обход возражений.
  • Бесплатные консультации на любом этапе . Дам свои комментарии после дизайна, вместе с вами посмотрю метрику после 1–3 месяцев запуска трафика, проанализируем «слепые блоки», внесу корректировки, если потребуется. Да, все это тоже бесплатно.

Только такая поэтапная, вдумчивая и кропотливая работа гарантирует максимальный результат. Далее, с готовым макетом, уже можно обращаться к дизайнеру. Если вы не успели подобрать хорошего специалиста, то я могу подсказать нужные контакты по доступной для вас стоимости.

Расширяете горизонты своего бизнеса и активно осваиваете виртуальное пространство? Хотите увеличить приток клиентов и заявить о себе в Сети? Собираетесь продавать товары и услуги в Интернете?

Landing Page (посадочная или целевая страница) - самый современный и эффективный способ организовать рекламную кампанию для вашего бизнеса, привлечь клиентов и организовать продажи через Всемирную паутину. Она преследует цель либо убедить посетителя купить товар или услугу, либо получить его контактные данные для завершения цикла продаж через e-mail рассылку.

Текст для Landing Page выступает в роли продавца, с той лишь разницей, что он работает 24 часа в сутки без выходных и праздников. Качество его написания напрямую влияет на решение посетителя приобрести ваш товар или услугу. Стоит ли говорить о том, что продающий текст для посадочной страницы должен быть написан профессиональным копирайтером?

Каким должен быть текст для лендинга?

Для эффективной работы целевой страницы необходимо, чтобы ее содержание соответствовало следующим требованиям:

  • точное соответствие текста для Landing Page потребностям целевой аудитории;
  • лаконичность и информативность;
  • понятные и убедительные призывы к действию;
  • грамотная структура и последовательность подачи информации.

Потенциальные клиенты так и не стали реальными

Вы теряете деньги там, где могли бы их зарабатывать

Как заказать эффективный продающий текст для лендинга?

Работа с текстами для Landing Page ведется в несколько этапов:

  • Заполнение брифа.
    Никто лучше вас не знает все тонкости вашего бизнеса. Чем информативней и подробней вы заполните бриф, тем эффективней получится текст на выходе. Как выглядит качественный бриф на написание Landing Page, вы можете посмотреть в примере.
  • Проведение маркетингового исследования.
    На этом этапе я изучаю целевую аудиторию, то есть интересы и желания реальных и потенциальных покупателей ваших товаров и услуг. Это самый важный момент в написании текста для лендинга.
  • Составление структуры лендинга и написание текста.
    На этой ступени я собираю воедино всю информацию о товаре или услуге, составляю макет и наполняю его смыслом.
  • Утверждение и правки при необходимости.
    Вы изучаете текст для Лендинг Пейдж и вносите предложения по его изменению при необходимости. Правки после написания - два раза бесплатно.

Цена вопроса и сроки исполнения

Цена стандартного текста для лендинга с прототипом составляет 5000 рублей. За эти деньги вы получаете мощный инструмент, который обеспечит приток новых клиентов, доход от продаж вашего продукта посредством Сети. Его главное достоинство - платите один раз, получаете прибыль годами. Работает без вашего участия, продает даже тогда, когда вы спите.

Любите сюрпризы?

Пришлите мне на почту письмо с темой «Хочу скидку» прямо сейчас и получите ваш текст для лендинга дешевле.

Узнать срок исполнения текста для лендинга на заказ можно по электронной почте или скайпу. Обычно он не превышает 3-4 дня после момента получения заполненного брифа и предоплаты. Работаю с электронной системой Вебмани. Также есть возможность осуществить оплату посредством безопасной сделки.

С уважением, копирайтер,
Юлия Зима