Франшиза салона красоты, наравне с покупкой франшизы любого другого бренда, считается идеальным вариантом «легкого старта». Возможен вариант покупки франшизы парикмахерской, СПА, маникюрного салона, детского салона красоты.
Франчайзинг становится оптимальным решением для новичков без опыта ведения дел в конкретной сфере бизнеса, но стремящихся осваивать данное ремесло у известного участника рынка. Обычно франшизу продают известные бренды за определенную сумму, а покупатель (франчайзи) получает право работы под его торговой марки, основываясь на корпоративной бизнес-системе и пользуясь дополнительными привилегиями.
В России сегодня доступны несколько франшиз салонов красоты, стоимость которых варьируется в пределах 20-60 тыс. долл. США. Возможен при оформлении франшизы не только основной взнос, но также роялти - периодическая финансовая компенсация в виде процентов от продаж либо в фиксированном размере согласно договору.
Покупка франшизы позволяет застраховаться от распространенных рисков, поскольку работаете уже по проверенной концепции одного из лидеров рынка.
Бизнес с нуля или франшиза салона красоты?
При наличии первоначального капитала и собственных наработок бизнес с нуля становится предпочтительным вариантом. Предстоит больше работать над оформлением необходимых разрешений, сбором документов, но удастся избежать паушального взноса и роялти.
Основные недостатки ведения бизнеса самостоятельно:
- ограниченная клиентская база (из-за слабой известности салона).
- необходимо искать квалифицированных сотрудников.
- отсутствуют навыки по управлению персоналом.
- высокая текучка кадров.
- проблемы с бухгалтерией и учетом.
- есть риск, что сотрудники салона будут переманивать ваших клиентов.
Подобные недостатки возникают не всегда, но если вы делаете первые шаги в мир красивого бизнеса, вариант с франшизой салона красоты предпочтителен.
Франшиза салона красоты - основные выгоды и недостатки
- Раскрученный бренд.
- Возможность значительной экономии. Добиваетесь экономии до 30% инвестиций в ремонт, строительство, до 40% на оборудовании по партнерской скидке, до 50% маркетингового бюджета. Косметика может обойтись с привлекательной скидкой, даже при работе с поставщиками, которые обычно цены не снижают.
- Экономия для привлечения посетителей. Если для примера самостоятельному предпринимателю нужно инвестировать 100 рублей за каждого привлеченного клиента, то в случае с франчайзи потребуются инвестиции порядка 50-70 рублей. Вдвое может быть сокращен необходимый рекламный бюджет.
- Отсутствие индивидуальности. Важно понимать - один самостоятельный отдел вряд ли добьется известности во всем городе, за исключением действительно уникальных проектов. Уникальность сама по себе является серьезной редкостью. При открытии франшизы сможете руководствоваться лишь заранее установленными стандартами, не удастся привнести что-то уникальное.
- Законодательно франшиза салона красоты не регламентирована.
- Придется производить выплату фиксированного роялти вне зависимости от доходности своего бизнеса.
Самые популярные франшизы на рынке салонов красоты
- наличие помещения в собственности либо аренде от 800 тыс. до 1 млн рублей;
- отсутствует паушальный взнос, нет и единовременных платежей;
- роялти - 20 тыс. ежемесячных платежей;
- для уже работающих салонов в первый месяц приобретения франшизы предоставляется скидка 50%.
- площадь минимум 90-100 кв. метров;
- маникюр-педикюр, косметология, и парикмахерский зал минимум на 5-6 рабочих мест;
- требуется прохождение обучающего курса в салонном бизнесе, который подготовлен сетью.
- ежемесячные роялти 35 тыс. рублей;
- подбор помещения либо рекомендации для улучшения текущего салона;
- программа обучения для владельцев салона и мастеров.
С чего начать покупку салона красоты по франшизе
Оценка ваших возможностей - первый шаг в работе по франчайзингу. Могут быть несколько таких возможностей:
Инвестиционные - какие суммы имеете и какие сможете привлечь. Инвестиции могут требоваться сразу - и если данные средства у вас последние, вариант ва-банк рассматривать не стоит. Ведь заявленные франчайзерами обороты предполагают оценку, когда находится компания на рынке уже больше года.
Временные возможности. Нужно сразу для себя определить - планируете заниматься делом самостоятельно либо будете просто инвестировать в его развитие.
Возможность следования стандартам. Наиболее требовательны западные франчайзеры, хотя и отечественные предприятия могут контролировать вашу работу достаточно жестко.
На что обращать внимание при поиске франчайзера
Следует тщательно подойти к вопросам выбора франчайзера. Первое, что заслуживает внимания - проверка основной документации, изучение отзывов, отслеживание истории успеха бренда. Следует избегать фирм-однодневок, которые обещают нереальные доходы.
Для решения о покупке франшизы нужно руководствоваться следующими положениями:
- известность бренда, насколько он раскручен на рынке;
- предоставляемые консультации и поддержка;
- условия обучения персонала. Потребуются ли от вас плата за обучение.
Перед заключением договора франшизы нужно учесть ряд пунктов, понимание которых позволит застраховаться от неожиданных проблем и необоснованных расходов:
- сколько франшиз бренда допускается в одном городе.
- на какой срок заключается договор.
- сохраняется ли стабильная сумма роялти, предусмотрено ли ежегодное повышение суммы?
- число успешных салонов, которые работают по франшизе данного бренда.
- срок действия договора.
- обязательно ли при франшизе приобретать оборудование салона красоты, сопутствующие материалы у определенного поставщика.
- насколько свободными могут быть принимаемые решения.
- условия продления договора.
Мнение практика
Наталья Велюга, коммерческий директор сети салонов красоты «Май», Санкт-Петербург
Сделали выбор в пользу горизонтального метода развития - с территориальным расширением. Был определенный момент, когда в период кризиса 2008-го года не было возможности открывать что-то новое.
Но после завершения кризиса сразу решили серьезно развернуться - появились четыре новых салона в различных районах Санкт-Петербурга. Сейчас обращаем внимание на регионы страны.
У нас накоплен значительный опыт открытия салонов. Сочетаем 2 основных компонента - сильный бренда и реальное бизнес-решение. Уникальна наша концепция тем, что будем относиться и заботиться о салоне партнера как о своем собственном. Ведь нам важен свой бренд, с уверенностью - партнеры будут придерживаться наших принципов, работая для развития своих начинаний
8 вопросов, которые стоит задать франчайзеру, чтобы избежать ошибок
- Сколько лет франчайзер занимается бизнесом и продает франшизу? Важно, чтобы франчайзер был уже окупившимся предприятием. Желательно, чтобы у него был не только франчайзинговый бизнес, но и другие. Обязательно убедитесь, что предприятие получает прибыль.
- Наличие льготных условий взаимодействия. В частности, право работать на определенной территории, предоставление скидок и пр.
- Сколько предприятий работают по франшизе в этой системе, сколько закрыто, выкуплено, продано, по каким причинам?
- Предполагается ли система поддержки франчайзи? Обязательно необходимо учитывать этот пункт в договоре, если обсуждался во время заключения сделки?
- Какой размер суммы? Мы говорим про паушальный взнос, роялти, отчисления в рекламный фонд. Сравните уточненные суммы с размерами прочих франшиз салонной индустрии, сопоставляя объемы предоставляемых услуг.
- Имеется ли франчайзинговый пакет, приведено ли в нем руководство по оперативному управлению? Данным документом характеризуется деловая репутация собственника франщизы, с указанием в нем - что должно быть выполнено франчайзи для выполнения обязательств по договору.
- Существует ли юридическое право на товарный знак, уполномочен ли франчайзер на его передачу франчайзи?
- Открывают ли существующие франчайзи новые компании? Если да, то можно утверждать - дела у ваших потенциальных партнеров идут неплохо, планируют осваивать новые просторы.
Трудности, с которыми вы сможете столкнуться во время переговоров с франчайзером
Оплата наличными. Следует контролировать правильность документов, платежных документов. Ведь при нарушении условий договора и неполучении оплаченных товаров либо услуг, нужно будет отстаивать свои права в суде.
Не предоставляются в полном объеме сведения для сделки. Не только сведения о выручке, но также оборот, показатели других салонов в регионах и пр. нужно запрашивать данную информацию.
Вас принуждают быстро принимать решение.
Франчайзинг салона красоты может от вас требовать оценку местного рынка. В том числе предстоит оценка объема потенциальной аудитории - для понимания актуальности и востребованности вашей услуги. Также по результатам оценки следует понять, насколько выбранные вами марки по франшизе представлены на рынке, достаточно ли конкурентоспособны в выбранном регионе.
Мнение практика
Аяз Шабутдинов, основатель международного холдинга Like и владелец франшизы парикмахерской для мужчин Like Bro
Предоставляем весь пакет юридических решений по открытию парикмахерской. Регулярно предоставляются консультации для успешного ведения бизнеса - по поиску помещений, дизайну, обучению персонала, поставкам, монтажу оборудования. Предоставляется помощь в решении возникающих проблем. Для этого у нас работают эксперты в различных нишах.
Если говорить о цене франшизы салона красоты, остановим внимание на примере парикмахерской для мужчин Like Bro:
- паушальный взнос - 300 тыс. рублей;
- цена открытия - от 950 тыс;
- средняя прибыль - 150-400 тыс. в месяц.
Данная франшиза включает весь комплекс решений юридических вопросов, предоставление фирменного стиля, финансовой модели бизнеса, рекомендаций и консультаций для поиска предпочтительного помещения, уникальную систему привлечения, возврата клиентов, стратегию поиска персонала, рекомендации по ведению бухгалтерии, организацию поставок мебели, необходимого оборудования, косметики со скидками. Важным аспектом становится предоставление дизайн-проекта помещения. Партнеру предоставляется полностью готовый дизайн-проект с возможностями адаптации под любые помещения.
Особенности договора франшизы салона красоты
В законодательстве нет смысла искать слово «франчайзинг». Среди представленных форм франчайзинга в ГК РФ следует отметить договор коммерческой концессии.
Основное обязательство, которое определяет особенности заключаемого договора - правообладатель предоставляет пользователю комплекс исключительных прав на пользование объектами интеллектуальной собственности. На договор распространяются положения не только главы 54 ГК РФ, но также специальных законов об охране исключительных прав.
Заключается договор коммерческой концессии для создания новых хозяйственных комплексов, расширения сети рынков сбыта продукции и услуг под брендом правообладателя. Это отличается в сравнении с классическими лицензионными договорами, которые позволяют использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности.
Другая особенность - для лицензионного договора характерна более узкая направленность, участники не будут обязаны работать в одной системе. Договор франчайзинга предполагает, что условия исходят из единой для сторон установки развития системы.
В комплекс исключительных прав, которые предоставляются в рамках коммерческой концессии, входит право на фирменное наименование и/либо коммерческое обозначение, коммерческую информацию, охватывающую опыт предприятия соответствующей предпринимательской деятельности (Ноу-хау), товарный знак. Обычно предоставляемые по договору коммерческая информация и опыт включают профессиональное обучение сотрудников, инструктаж по разным аспектам деятельности и пр.
Кто может подписывать договор коммерческой концессии
Аким Бенмерабет, партнер юридической фирмы «BDP Law Firm», Москва
Стороны по договору коммерческой концепции могут быть представлены коммерческими организациями и индивидуальными предпринимателями. Действуют в отношении договора коммерческой концепции принципы раздела VII (Права на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации) настоящего Кодекса о лицензионном договоре, если это не нарушает положения настоящей главы и существо договора коммерческой концессии.
Необходимо заключение письменного договора коммерческой концессии. В противном случае договор может быть признан ничтожным (не соответствуя нормам законодательства).
Предоставление франшизы подлежит государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности. В противном случае передача данного права будет считаться несостоявшейся.
Какие обязанности возникают у сторон после подписания договора франшизы
Основные обязанности франчайзера:
Предоставление коммерческой и технической документации, с предоставлением другой информации, которая нужна пользователю для реализации прав по договору коммерческой концессии. Предоставить инструкции пользователю и его сотрудникам о вопросах, связанных с реализацией данных прав.
Если иное не установлено договором, должен обеспечивать государственную регистрацию предоставления права использования франшизы;
Предоставление постоянной консультативной и технической поддержки, в том числе содействие в повышении квалификации и обучении персонала.
Контроль качества товаров (услуг, работ), которые производятся либо оказываются пользователям, согласно договору коммерческой концессии.
Основные обязанности франчайзи:
Использование при ведении деятельности по договору коммерческого обозначения, знака обслуживания, товарного знака либо прочих средств индивидуализации правообладателя.
Обеспечение соответствия качества выпускаемой продукции, проводимых работ, предоставляемых услуг качеству аналогичной продукции от правообладателя.
Следование инструкциям и указаниям правообладателя, которые ориентированы на соответствие способов, характера и условий использования комплекса исключительных прав использованию правообладателем.
Предоставление для покупателей всех дополнительных услуг, на которые они могли рассчитывать при совершении покупки непосредственно у правообладателя.
Не разглашать секреты производства правообладателя, прочую конфиденциальную коммерческую информацию.
Предоставление оговоренного количества субконцессий, если закреплена данная обязанность положениями договора.
Информирование покупателей самым очевидным для них способом об использовании товарного знака, коммерческого обозначения, знака обслуживания, прочих средств индивидуализации согласно договору коммерческой концессии.
Что обязательно нужно прописать в договоре франшизы
Франчайзи не оптимально оценил затраты на клонирование и тиражирование бизнеса. Следовательно, изначально важно согласовать дальнейшие действия, взаимные обязательства еще на этапе заключения договора.
Франчайзи переоценил своих возможности и возможности салонного рынка при закупе объемов продукции (риск затоваривания). Следовательно, при формировании товарного ассортимента должен быть определен размер издержек, которые предшествуют получению прибыли.
Диктат ценового диапазона лишил франчайзи возможности конкурировать на рынке с салонами,. Лучше договориться только о рекомендациях о ценообразовании.
Франчайзи находит необходимость постоянного согласования всех действий фактором, который усложняет оперативное реагирование на изменения рынка. Франчайзи желательно максимально расширять возможностью самостоятельного принятия решений в рамках строгих обязательств по договору.
Помимо основного взноса франчайзер включает в договор обязанность пользователя оплачивать всевозможные дополнительные услуги. Необходимая сума от франчайзи в итоге превышает предполагаемую. Поэтому важно ясно и четко для обеих сторон установить порядок, в котором будут формироваться платежи, перечислить всех их вилы.
Франчайзер указывает в договоре поставщиков, у которых франчайзи обязан закупать сырье и материалы. У них цены оказываются выше. Поэтому важно обсудить возможность закупок товаров у разных поставщиков, при условии соответствия их продукции требованиям со стороны правовладельца.
Франчайзер отказывается продлевать действие договора, решив открыть собственную торговую точку с наработанными клиентами. Поэтому необходимо детально указывать в договоре условия его расторжения. Оптимальный вариант - указать веские основания для его расторжения.
В компании франчайзера внутренние проблемы, которые приводят к ликвидации, реорганизации и смене собственника салона, влекущие сворачивание всей программы. Для минимизации риска прекращения договорных отношений, нужно детально изучать репутацию франчайзера.
Когда договор можно считать недействительным
Односторонний отказ от договора, оформленного без указания договора (п. 1 ст. 1037 ГК). У любой стороны есть право отказа от подобного договора в любое время - об этом уведомляя оппонента за 6 месяцев, если договор не предусматривает более длительный срок.
Односторонний отказ от покупателя от договора при изменении коммерческого обозначения либо фирменного наименования правообладателя.
Прекращение принадлежащих правообладателю прав на коммерческое обозначение либо фирменное наименование. При прекращении одного из них, у пользователя есть право отказа от договора согласно правилам м п. 2 ст. 1037 и ст. 1039 ГК.
В случае смерти правообладателя - если наследник в течение 6 месяце со дня открытия наследства не регистрируется как индивидуальный предприниматель.
При объявлении пользователя либо правообладателя несостоятельным в порядке, установленном действующим законодательством.
Когда салон красоты выйдет на окупаемость
В среднем основная часть франшиз окупается от 6 месяцев до 3 лет - стандартный показатель для салонов красоты в целом. Но ведь необходимо учитывать не только сроки возврата инвестиций и стартовую цену франшизы. Также крайне важное значение отводится условиям договоров с франчайзи.
Роялти (англ. royalty, от средневекового французского roialte, от латинского regalis — царский, королевский, государственный) — вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских, франшиз, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские права и др. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.
Сколько себя помню, мне всегда хотелось быть парикмахером и дарить людям красоту. Но судьба в лице любимых родителей распорядилась по своему, стала я квалифицированным бухгалтером, окончила ВУЗ.
Высокооплачиваемая работа в солидной фирме, налаженная жизнь. Все в порядке, но счастливой себя я не ощущала, чувство, что занимаюсь не свои делом, меня преследовало постоянно.
Может и корпела бы и далее над счетами, но здесь случился кризис и меня, как, наверное, и многих бухгалтеров, сократили. Наверное, я одна с немногих в России людей, которые в кризисе смогли увидеть свой счастливый шанс на перемены, решив стать бизнес вумен.
Вот здесь и вспомнились мои детские мечты. Учиться парикмахерскому мастерству и зарабатывать на жизнь своими руками для меня мелковато. Видя себя только владелицей собственной парикмахерской или салона красоты, я стала искать способ воплощения своих планов в жизнь.
Имея необходимые знания и заручившись моральной и материальной поддержкой родителей, возможность купить франшизу парикмахерской стала единственно верным решением.
Решив, что узкая специфика парикмахерской, где можно только постричься, мне не интересна. Я поставила целью открытие салона красоты, где будет представлен полный спектр услуг в сфере красоты эконом класса, ориентированных на клиентов со средним достатком.
Паушальный взнос: от 100 тыс. рублей и до 200 тыс. рублей.
Инвестиции:
- на приобретение материалов для работы, мебели: около 200 тыс. руб.;
- аренда помещения: 100 тыс. руб.
Ежемесячные отчисления, роялти, отсутствуют.
К франчайзи предъявляются следующие требования:
- наличие в аренде помещения с хорошим ремонтом, водоснабжением и электричеством, с хорошей транспортной развязкой, место размещение с высокой проходимостью;
- желателен опыт управления персоналом;
- штат профессиональных сотрудников или возможность грамотного подбора;
- наличие нужной денежной суммы и готовность к дальнейшим инвестициям в развитие салона красоты.
Преимущества фрайчанзинга парикмахерской:
- возможность работать под раскрученным и узнаваемым клиентами брендом, что является гарантией высокого спроса клиентуры;
- обучение мастеров, стажировка;
- помощь в организации полного спектра услуг с нуля: татуаж, наращивание ресниц, маникюр и педикюр, депиляция, визаж, парикмахерские услуги;
- доступ к автоматизированной системе управления;
- консультация по организации каждого рабочего места и поставка оборудования, материалов с огромными скидками (отличная экономия, если сравнить со стоимостью аналогичного товарка в других поставщиков);
- продвижение всех объектов сети, рекламная поддержка на всем пути развития;
- приезд непосредственно в салон для учебного процесса и консультаций специалистов компании.
О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать
Фишка салона. Трудности на пути к успеху
Фишкой франшизы салона красоты является полный спектр услуг. Посетительница приходит на стрижку, может на месте сделать маникюр, а визажист сделает макияж.
Ориентировка бизнеса на средний класс с доступными ценами на все услуги также не менее важный фактор. В процессе подбора помещения ведения переговоров по покупке франшизы мне довелось столкнуться с рядом трудностей.
Найти нужное, отвечающее всем требованиям, помещение очень сложная проблема. Все находящиеся в местах с высокой проходимостью помещения давно заняты.
В итоге я нашла помещение, где раньше находился склад. Помещение продавалось. В итоге мне пришлось тратить деньги на покупку (здесь повезло, продавец продал практически за смешную сумму) на ремонт, подвод воды и канализации.
В общей сложности я потратила 500 тыс. рублей. Сам процесс рассмотрения моего заявления, составления и заключения договора, где каждый пункт подлежал длительным обсуждениям, занял значительно больше времени, чем мне бы хотелось.
Далее я столкнулась с тем, что цены поднялись абсолютно на все, так, что сумма инвестиций значительно возросла. Подбор персонала также стал трудным, ведь найти хорошего мастера готового работать за среднюю зарплату, трудно.
Я нашла выход, выбрав мастеров, не имеющих большого опыта работы. Я дала возможность проявить себя выпускникам колледжа парикмахерского мастерства и ни разу про это не пожалела.
Мне пришлось устраивать испытания каждому претенденту и решать соответствует ли моему салону. Пройдя мой отбор, последующее обучение помогло усовершенствоваться и приобрести нужные знания. Мой салон успешно работает уже более 2 лет, услуги пользуются спросом.
Франшиза «Кудряшка» детская парикмахерская
Став успешной бизнес леди, я смогла еще реализовать себя как счастливая женщина.
Вышла замуж, родила прекрасную дочку. После года дочери возник вопрос, где можно постричь ребенка.
В моем салоне, где все нацелено на взрослого клиента, детская стрижка невозможна. Я пришла к выводу, что детская парикмахерская может стать успешным предприятием.
В детской парикмахерской, где всю нацелено на то, что бы маленький посетитель без слез и стресса был пострижен. Сейчас я нахожусь на этапе рассмотрения франчайзинга парикмахерской для детей «Кудряшка».
Покупка именно этой франшизы для меня имеет ряд существенных преимуществ:
- детская парикмахерская имеет хорошо продуманный дизайн, визит в которую станет для маленького человека путешествием в сказку. Этому способствуют все детали и предметов интерьера, начиная от книг со сказками, удобными креслами и заканчивая приятным, вкусным ароматом;
- мастера научены приемам работы с детками и постоянно повышают квалификацию. Стрижка даже самого маленького клиента, проведенная умелыми мастерами, пройдет без слез;
- на ряду, с детскими стрижками, предлагается возможность подстричься родителям. Этакий вариант семейной парикмахерской.
Не стану вдаваться в подробности так, как окончательно договор франчайзинга еще не подписан. Но я уверена, что это вопрос недалекого времени и вскоре многие мамы смогут постричь своего ребеночка, а, не тратя время впустую, и сами воспользуются возможностью сделать красивую и модную стрижку.
Детская парикмахерская ориентируется на клиентуру, среди которой:
- 20%- это дети от «0» и до 7 лет;
- 60%- школьники;
- 20%- родители.
Парикмахерские услуги для представителей сильной половины человечества.
Заинтересовавшись детской парикмахерской, у меня возник и интерес к франшизе парикмахерской для мужчин. Мужчины посещают парикмахера почти в 2 раза чаще, чем представительницы прекрасной половины человечества.
При этом визит в обычный салон красоты, где женщины сидят в очереди и сплетничают, для мужчин вызывает дискомфорт.
Парикмахерская, ориентированная на мужскую клиентуру, может стать отличным вариантом бизнеса.
Фишка данного предприятия в том, что мужчины не только смогут сделать модную современную стрижку, а в том, что данное, закрытое для женщин заведение, станет своего рода мужским клубом.
Ведь, невзирая на то, что существует ошибочное мнение о женской болтливости, мужчины любят поговорить не менее женщин, а порой и больше.
Нужная расслабляющая атмосфера, возможность выпить чашечку чая или кофе, обсудить дела или политику с другими посетителями, уверена, будет оценена по достоинству и нехватки в клиентуре не будет.
Имея уже опыт открытия бизнеса по франшизе, сейчас я не готова принять первое более или менее заманчивое предложение. Думаю, что анализ представленных франшиз займет некоторый отрезок времени.
Ведь своей целевой клиентурой я вижу состоявшихся, добившихся определенных успехов в карьере, мужчин возрастной категории 25-45 лет.
Обучение парикмахерскому делу по франшизе
На данном этапе успешного функционирования моего салона, открытия детской парикмахерской я готова рассказать о преимуществах франчайзинга.
Для меня, человека, профессия которого весьма далека от парикмахерского мастерства, поддержка франчайзера на всех этапах, начиная от старта и заканчивая поддержкой на всем пути существования заведения.
Обучение парикмахерскому делу профессионалами важный фактор для людей, которые не имеют опыты работы с парикмахерскими. Будут даны все необходимые знания, которые помогут сделать свой бизнес успешным.
Это — каталог франшиз салонов красоты. В него вошли предложения известных в индустрии компаний, которые заинтересованы в расширении по всей России. Часть из них будет интересна опытным предпринимателям, которые имеют опыт ведения малого бизнеса. Однако есть франшизы с невысокой стоимостью — для тех, кто раньше не работал в сфере красоты.
Обратите внимание на франшизы салонов красоты с пометкой «Альтера Инвест рекомендует». Они созданы специалистами нашей компании. Мы ручаемся за качество этих франчайзинговых предложений. Также они интересны тем, что помимо классичкеских салонных услуг, предполагают прибыльность за счет косметологии и продажи косметических средств.
Какие преимущества дает франшиза студии красоты
Открыть салон красоты по франшизе проще чем новый, потому что:
- Вы экономите время и деньги
- Работаете под известным брендом
- Франчайзер помогает в регистрации и закупке оборудования для бизнеса
- Во многих предложениях действует услуга «бизнес под ключ»
- Компания-франчайзер обучает вас управлению и поддерживает вас
Как узнать о франчайзере больше
Есть легкий способ проверить франчайзера. Изучите отзывы о франшизе салона красоты, которая привлекла ваше внимание. Ищите впечатления клиентов сети и отчеты о сотрудничестве от франчайзи. Так вы быстро поймете, какая у франчайзера репутация и место на рынке.
Покупка франшизы
Определились и готовы купить франшизу известного салона красоты? Трудно выбрать что-то конкретное или нужна консультация? Мы поможем!
Позвоните в офис «Альтера Инвест». Кураторы франчайзинговых проектов расскажут о нюансах франшиз, а также помогут сделать выбор и проверят договор коммерческой концессии. Чтобы сделать все это еще быстрее, приезжайте в офис любого филиала нашей компании.
Салоны красоты были и остаются очень популярным направлением бизнеса в России и за рубежом. На сегодняшний день в одной только Москве уже больше 12 тыс. салонов красоты с разной ценовой политикой и разным спектром услуг.
Интерес предпринимателей к заведениям красоты, как к идее для бизнеса, объясняется тем, что практически каждый из нас следит за своей внешностью и так или иначе проводит определённый минимум процедур, направленный на поддержание своего внешнего вида. Соответственно парикмахерские и тому подобные заведения не исчезнут с рынка, как обычное новомодное течение, потому что люди никогда не перестанут в них ходить.
Однако тот самый минимум необходимых процедур у каждого человека свой, поэтому заведения красоты сегодня учитывают различные предпочтения клиентов. Для кого-то приемлемо в месяц потратить 500 рублей на стрижку и больше в салоне не появляться, а для кого-то - ежемесячно оставлять по 10 тыс. рублей в студиях красоты является нормой. Соответственно салоны, как правило, делятся по ценовой категории: эконом, средний, премиум - и различаются по формату:
- Классические салоны красоты (ногтевые, парикмахерские, косметологические услуги, депиляция, возможны массажные или spa-услуги)
- Nail-bar (маникюр, педикюр)
- Brow-bar (уход за бровями)
- Парикмахерские
- Детские парикмахерские
- Барбершопы
- Салоны красоты при косметологических центрах
- Салоны красоты при spa-центрах
Также стоит учитывать, что основными клиентами салонов красоты являются всё-таки женщины, соответственно большинство из них априори тратят на красоту больше средств, чем обычный мужчина. Среднестатистическая представительница прекрасного пола расходует на салонные услуги около 5 тыс. рублей в месяц , хотя данная цифра весьма условна, потому что цены в различных регионах России отличаются, да и образ «среднестатистической женщины» очень размытое понятие.
Помимо стандартных салонных услуг, в заведениях красоты подразумеваются дополнительные: солярий, make up, консультации диетологов, психологов, стилистов и т.д. Таким образом, бизнес на салонах красоты подразумевает большие возможности для развития предприятия. Главное - грамотно определить вашу целевую аудиторию и комплекс необходимых для неё услуг.
Стоит отметить, что почти в каждом из представленных выше форматах салонов красоты существуют франшизы. И по сути, предпринимателю, желающему работать в том или ином направлении бьюти-сферы, нужно только определиться с видом заведения и выбрать надёжное франчайзинговое предложение.
Однако в независимости от того, решите ли вы открывать бизнес по франшизе или самостоятельно, в сфере услуг красоты существуют определённые особенности одинаково важные, как для франчайзи, так и для вольных предпринимателей. Рассмотрим некоторые из них.
Самое главное в сфере услуг красоты - это проходимость, грамотное управление и качество
Именно эти три постулата выделила руководитель сети brow bar-ов « » Маргарита Зеленкина. Стоит отметить, что аналогичного мнения придерживается и Игорь Стоянов - родоначальник салонов красоты Persona Lab: основное - это мастера, месторасположение помещения, грамотные управленцы, а также умение доверять профессионалам то, в чём вы не разбираетесь самостоятельно.
Исходя из таких соображений, компания «Другой взгляд» решила, что brow bar-ы её сети будут располагаться исключительно в торговых центрах на местах с хорошим трафиком.
«Проще сесть на уже имеющийся поток людей и направлять его к себе, чем открываться в каком-либо отдельном месте и нарабатывать трафик с нуля» - делится Маргарита Зеленкина.
Ставка на площадь в торговых центрах также обусловлена тем, что сегодня женщины (основной потребитель услуг красоты) хотят хорошо выглядеть и тратить на это мало времени. Зайдя в ТЦ, они могут купить продукты, одежду - в общем, всё необходимое и тут же, буквально за час, «привести себя в порядок». Поэтому сегодня особенной популярностью пользуются экспресс nail и brow bar-ы.
К слову, популярность таких салонов среди клиентов - не единственное, почему бизнесмены открывают beauty bar-ы. Преимущество для предпринимателей подобных точек в том, что они довольно быстро окупаемы, за счёт срока открытия в пределах одного месяца и сравнительно небольших первоначальных вложений.
«Мы избавляем франчайзи от необходимости оплачивать лишние месяцы аренды. У нас простой процесс запуска бизнеса, который позволяет как можно быстрее приступить к работе, а соотвественно начать получать первую прибыль» - говорит владелица сети экспресс-студий «4hands» Татьяна Шутова.
Следуя данной «экспресс»-тенденции, сеть салонов красоты « » предусмотрела мини-формат заведения на 40-60 кв.м «Бутик&Кабина красоты». Он представляет собой точку по продаже профессиональной косметики, а также зону услуг макияжа и процедур по уходу за лицом. Такой салон требует большой проходимости, поэтому предназначен в основном для размещения в торговых центрах. Цель такого заведения всё та же: предоставить клиентам возможность быстро купить необходимую продукцию для ухода за собой, сделать макияж, например, на праздник, и провести процедуру для лица, никуда специально не катаясь.
Стоит учитывать, что «BABOR» - это полноценный салон красоты, включающий широкий спектр косметологических и спа-услуг. Однако требования времени обязуют подстраиваться компании под существующие условия, в независимости от изначально выстроенной концепции заведения. Поэтому «BABOR» создал новый высококонкурентный экспресс-формат.
К тому же, сегодня многие клиенты переходят из своего привычного сегмента -скажем, премиум-класса - на уровень ниже. Зная это, салоны стараются удержать клиентуру и предлагают аналогичные услуги, но за меньшие деньги. Например, дают потребителю возможность выбрать между маркой косметики, которую заведение использовало обычно, и более дешевой линейкой продукции. Клиент, предпочитая второй вариант первому - экономит средства, но остаётся в привычном салоне, не переходя в другой, а заведение, тем самым, не теряет своих «постоянников».
«Клиенты, которые раньше позволяли себе дорогие процедуры - переходят на более бюджетные. Те, кто приходили каждую неделю - теперь посещают салон каждые 10-12 дней. Понимая всё это, мы делаем акционные дни для наших постоянников, и даём им возможность все-таки воспользоваться услугой, но за меньшие деньги» - комментирует владелица сети экспресс-студий «4hands» Татьяна Шутова.
Что касается салонов эконом-класса, то в кризисное время они оказываются в выигрышном положении. Они в принципе пользовались популярностью за счёт удачного соотношения цены и качества, а после того как, потребители стали экономить и вдумчиво тратить деньги, поток посетителей только увеличился.
Но и в эконом-сегменте не всё так гладко. По словам франчайзи сети парикмахерских, которые пожелали остаться анонимными, последние несколько месяцев они находятся на грани выживания, и сказать пока в чем дело - в кризисе, во франшизе или в действия партнёра - нельзя. Если ситуация никак не изменится, они будут вынуждены просто закрыться, несмотря на то, что, казалось бы, работают в эконом-сегменте.
Франчайзи салонов « » также вынуждены идти на определенные изменения, чтобы окупать свои вложения. Например, некоторые из них организовывают для своих мастеров определённую «лесенку ставок». Изначально специалист получает 35% от выручки с клиента, и только за определённые заслуги и продуктивность его процент может стать выше. Есть и другой вариант. Франчайзи просто «урезают» ставку всех мастеров, то есть если процент до этого был фиксированный - 50%, то сейчас он снизился до, скажем, 40%.
Дело мастера боится
Вторым важным моментом для салона красоты является качество услуг. А услуги оказывают мастера салона. Соответственно встаёт вопрос о том, как их выбирать и какие возможности предоставляет рынок.
Например, со сложностями набора и обучения персонала сталкиваются владельцы барбершопов. Так как мужские парикмахерские сами по себе заведения атмосферные, то мастера в них должны не просто хорошо стричь и брить, а быть компанейскими, веселыми и создавать ту самую «ауру» мужского салона . А учитывая, что в России цирюльни «реанимировались» относительно недавно, то таких специалистов найти довольно сложно.
По началу, когда популярность барбершопов только набирала обороты, салоны ринулись переманивать друг у друга мастеров. Но в конечном итоге осознав, что такие действия - не выход из ситуации, владельцы мужских парикмахерских решили сами обучать и растить своих специалистов.
Так, свои академии, где в роли учителей выступают профессионалы международного уровня, открыли сети Chop-Chop и TopGun.
В сфере же парикмахерского мастерства «общего плана», без специализации на бородах и мужских стрижках, крайне известными считаются школа стилистов(для начинающих) и академия технологов(повышение квалификации) от сети салонов красоты «Persona». Они обучают желающих в трёх направлениях: парикмахер, визажист, имиджмайкер.
Стоит сказать, что «Persona» подходит к обучению, которое она проводит, как к высшему образованию. Ученикам преподаётся всё: от законов дизайна, архитектуры черепа (при подборе стрижки) до химии (касательно косметических средств). Обучение, ну отметить, недешевое: от 50 до 145 тыс. рублей за весь курс, в зависимости от направлений и выбранных дисциплин. Однако представители школы утверждают, что у людей, работающих в beauty индустрии, должно быть понимание того, что мастер, который хочет иметь хороший заработок и быть квалифицированным специалистом - изначально серьёзно вкладывается в себя, в свои навыки и знания.
Но, на самом деле, главная особенность «Persona» в том, что они помогают владельцам салонов найти подходящих для них мастеров, а специалистам - хорошую работу.
Как правило, если у компаний есть даже франчайзинговое направление, то и своих мастеров, и мастеров франчайзи они обучают самостоятельно. Возможны разные варианты обучения: персонал на определенный период съезжается в образовательный центр или стажируется непосредственно на местах. Однако «Persona» предлагает другую схему. Собственник салона предъявляет свои конкретные требования к мастерам. «Persona» набирает по ним специалистов, и они проходят собеседование с потенциальным работодателем. Причём данная беседа направлена не на выявление умений и навыков мастера, а на то, чтобы обе стороны могли понять, исходя из своих личных качеств и убеждений, смогут ли они работать вместе.
Что касается ответственности, то «Persona» несёт ответственность за качество работы мастера, потому что она должна предоставлять специалистов требуемого для салона уровня квалификации. В свою очередь, работодатель обязан обеспечить условия труда, на которые изначально шёл работник. Если они изменяются - мастер вправе уйти.
Иными словами, серьёзный подход к вопросу набора квалифицированных сотрудников на самом деле очень важен. Дело в том, что для того, чтобы клиент стал постоянным, ему должно понравиться всё с первого раза и более того, каждый раз, когда он приходит в салон, качество оказываемых услуг должно его устраивать. Это, согласитесь, задача не из простых, и требует от заведения высокого уровня сервиса, который обеспечивается за счёт хороших специалистов и должного обучения персонала самой компанией.
Почему салоны красоты открывают по франшизе?
Этот вопрос относится к третьему ключевому фактору успешного развития салона красоты: грамотному управлению. Большинство воспринимают салоны красоты как бизнес, который покупают женам или дочерям состоятельных людей. Отчасти это правда и, как говорят руководители отделов франчайзинга, франшиза для них наиболее благоприятный вариант. Это объясняется тем, что такие франчайзи никогда в своей жизни не работали и не знают, как строить бизнес, а в случае с форматом франшизы «под ключ» - их всему обучают и дают готовый бизнес.
Что касается франчайзи, не входящих в категорию «детей и жён» богатых людей, то их побуждает открыть салон по франшизе, тот факт, что известный бренд заведения красоты - многое значит в бизнесе, где всё строится на доверии клиента. Потому что пока вам не сделают стрижку или маникюр - вы не узнаете о качестве предоставляемых здесь услуг.
Однако работа под брендом предполагает определённые обязанности, например, во франчайзинговом договоре с «Точкой красоты» 12 страниц из 28 занимают штрафы в случае нарушения единых стандартов сети. Конечно, мнение и предложения франчайзи учитываются, но для франчайзинговых сетей любой сферы - главное сохранение единых стандартов работы.
Плюсы-минусы
Плюсы и минусы открытия салона красоты по франчайзингу очевидны. При покупке качественной франшизы, вы получаете проработанные бизнес-схемы и ценный коммерческий опыт франчайзора за счёт чего можете быстро открыть и окупить свой бизнес. Минусы заключаются в том, что полностью самостоятельно управлять своим бизнесом вы не сможете, так как будете ограничены рамками, установленными франчайзором.
Плюсы же конкретно этой сферы бизнеса в том, что вам не нужны объемные склады, у вас нет товара, который портится и который срочно нужно продать. Однако в противовес у вас возникают проблемы другого рода: квалификация мастеров, вежливость персонала и прочее.
Минусы в том, что во время кризиса люди, конечно, не смогут отказать от стрижки, но они могут отказать от многих других, дополнительных услуг, которые занимали значительную долю в выручке салона и перейти в сегмент с более низким уровнем цен. К тому же, на сегодняшний день очень популярны частные мастера, которые работают не только на дому и с выездом, но также снимают небольшие помещения и нарабатывают своих клиентов, создавая конкуренцию.
Есть ли место необычному?
К тому моменту, когда экономический кризис коснулся рынка салонов красоты, на нём уже появились достаточно необычные форматы заведений, в том числе по франшизе, например, детские парикмахерские, парикмахерские совмещённые с магазином одежды, парикмахерские-квартиры, барбершопы и прочее.
Одни предприниматели, желающие стать частью этого большого рынка, открывают салоны красоты в своих регионах и самостоятельно изучают тонкости “красивого” бизнеса, другие считают свой опыт недостаточным для запуска бизнеса и выбирают модель работы по франшизе. Для вторых на рынке франчайзинга существует масса предложений, некоторые из которых мы рассмотрели и как обычно собрали результаты в единую таблицу.
| ТОЧКА Красоты | Цирюльникъ | Familia | Априори | ПРЯДКИ в ПОРЯДКЕ | |
| Год основания | 2012 | 2008 | 1996 | 2006 | 2009 |
| Франчайзинг | 2012 | 2014 | 2004 | 2016 | 2015 |
| Кол-во точек | 102 | 92 | 232 | 6 | 58 |
| Инвестиции | 1 500 000 - 2 000 000 руб. | 1 000 000 - 1 500 000 руб. | 900 000-1 350 000 руб. | 900 000 - 3 000 000 руб. | 500 000 - свыше 100 000 000 руб. |
| На что расходуются инвестиции? | Паушальный взнос, аренда помещения, ремонт помещения, оборудование, маркетинг на старте, закупка материалов для работы и продажи | Все включено | Паушальный взнос, регитсрация ИП, ремонт, оборудование и расходные материалы, санитарно-эпидемиологическая документация, Маркетинговые расходы. | Все включено | Паушальный взнос, ремонт и оборудование помещение, вывеска, маркетинг |
| Паушальный взнос | 350 000 руб. | 250 000 руб. | 200 000-300 000 руб. | 250 000 руб. | 250 000 руб. |
| Роялти | 5% от выручки, но не менее 25 000 рублей | 10 000 руб/мес. |
|