Пошаговый бизнес план автомойки. Конкурентные преимущества мойки

У всех без исключения современных автовладельцев есть одна общая проблема: постоянный недостаток времени на мытье собственного четырехколесного компаньона. Грязная машина давно уже стала темой шуток и народных примет (помоешь машину - дождь пойдет). И ведь действительно: стоит только заскочить на подвернувшуюся по пути автомойку и избавить машину от вековой грязи, как солнечный день превращается в пасмурный и слякотный. А это значит - снова пора мыть машину!

Российским водителям повезло в этом плане значительно меньше, чем европейским: откровенно упадочное состояние большинства трасс РФ сочетается у нас с суровым климатом (с зимней гололедицей и летними распутицами). И поэтому у российского автовладельца есть всего два пути: ездить на хронически грязном транспорте или практически каждый день навещать автомойки.

Возможно ли помыть и отполировать автомобиль без воды? Да это возможно!

Сухая мойка - это новый безопасный способ по уходу за автомобилем, с помощью которого можно не только качественно помыть, а и наполировать до блеска свой автомобиль. Автомойка без использования воды - технология будущего, доступная уже сегодня!

Цели проекта:

Оказание услуг автомойки в любом месте города;
Создание новых рабочих мест;
Поступление налогов в бюджет Российской Федерации;

Общая стоимость проекта: 400 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

«Автомойка без воды» - это новый метод мойки и полировки вашего автомобиля без воды менее чем за 15 минут. Никаких ведер и шлангов. Никакого ополаскивания и высыхания. Просто распылите на поверхности и вытрите насухо. Уникальная формула растворяет грязь и налеты, а так же сок деревьев и следы насекомых; специальные смазывающие агенты образуют вокруг каждой частицы грязи «капсулу», так что грязь может быть просто вытерта с деликатной поверхности автомобиля без повреждения лакокрасочного покрытия. Кроме того, средство образует на поверхности мощную защитную пленку, которая придает блеск и делает краску более яркой, а поверхность гладкой, что не способно сделать ни одно другое средство.

Фирма предоставляет следующие виды услуг:

Мойка специальным средством.
Чистовая промывка.
Обработка твердым воском.
Выезд в любое место города.
Чистка салона автомобиля.

Особенности технологии

Сухой мойкой авто, является новейшая уникальнейшая технология, которая без использования воды позволяет осуществлять уход за автомобилем. Это, можно смело сказать, самый простой, удобный, и что самое главное, эффективный и безопасный метод ухода за авто. Основное отличие сухой автомойки от других способов - это то, что во время всего процесса не используется ни одной капельки воды.

Каналы продвижения предприятия до потребителей

Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:

продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
принятие заявок в офисе, по телефону;

В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.

С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.

Преимущества и недостатки услуги

3. Описание рынка сбыта

Исследования рынка

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.

Уже сейчас можно утверждать, что сухая автомойка - это настоящая революция в области ухода за автомобилем. Если вы - владелец машины, то вам наверняка интересно, в чем же заключается новейший метод профессионального, бережного ухода - так называемая мобильная сухая мойка.

Удобство № 1: заказать услугу можно по телефону. Диспетчер примет ваш заказ, уточнит номер автомобиля и место, где он будет припаркован (будь то парковка ближайшего к вашему дому гипермаркета, стоянка возле дома или офиса или просто незнакомый двор). В самое ближайшее время на место выедет мойщик, который за полчаса приведет автомобиль в полный порядок.
Удобство № 2: сухая мойка допустима практически в любом общественном месте, так как не требует воды и мыла (т.е. не оставляет следов).
Удобство № 3: автомойка без воды происходит при помощи специальных микрофибровых салфеток и химии, заключающей частицы грязи в оболочку. Салфетки мойщика без следа удаляют микрокапсулы грязи, попутно полируя поверхность кузова и устраняя мельчайшие царапины и трещины на лакокрасочном покрытии. Таким образом, машина становится не только чистой, но и обзаводится невидимым защитным слоем: от грязи, брызг и водяных разводов.

По-настоящему бережным уходом за лакокрасочным покрытием автомобилей могут похвастаться далеко не все мойки. Так, например, при неправильном выборе направления интенсивной водяной струи при контактной мойке, грязь не удаляется с поверхности кузова, а «впечатывается» в его лакокрасочный слой, царапая и повреждая его раз за разом. Такой же эффект может быть достигнут при слишком интенсивном мытье обычной автомобильной губкой: поэтому к мытью авто необходимо относится со всей серьезностью и профессионализмом, чтобы не навредить.

Если сравнивать различные методы мытья авто (сухой, традиционный и бесконтактный), то становится очевидно: сухая мойка автомобилей - это максимально эффективно и быстро. Вам больше не придется разочаровываться качеством бесконтактного мытья, простаивать в очередях к традиционным мойщикам или собственноручно мыть машину. Кроме того, вам не нужно будет больше тратить время и бензин на поездки в отдаленные сервисы: сухая автомойка происходит там, где это удобно вам (и, разумеется, в удобное для вас время)..

Факторы прямого воздействия

Поставщики

Главный офис

Законодательство России

Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.

Потребители (подробнее)

По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.

Конкуренты

На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.

Факторы косвенного воздействия

Экономическое состояние

Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.

Политическая среда

Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.

Научно-техническая среда

Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.

5. План производства

Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:

Размер автомобиля;
Режим мойки автомобиля

Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 350-400 руб.

Затраты на материалы

Затраты на производство работ (в мес.)

	Затраты ежемесячные	Сумма
	зарплата администратора-диспетчера
	2 автомойщика
	электроэнергия

Итого

Затраты на аренду помещения

Площадь помещения составит 30 кв. м.

Затраты на организацию автомойки

№п\п	Оборудование	Сумма
	Помещение для оборудования и машин
	Машина для выездов
	Франшиза + оборудования
	Транспортные услуги
Итого

6. Организационная структура

Штатное расписание и размер заработной платы

Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:

Администратор-диспетчер - это координатор работы моечного комплекса, в его обязанности входит:

Смотреть за оборудованием;
Смотреть за правильностью эксплуатации оборудования;
Выполнять операции кассира;
Принимает заказы.

7. Финансовый план

Объемы выполненных работ (в мес.)

№п\п	машина	кол-во	сумма	в мес.
	Представительский класс и джипы
	Другие легковые авто
Итого за месяц

Доходы и расходы на месяц

№ п\п

статья

расходы

доходы

Итого

Стремительно растущий, но никак не догоняющий спрос рынок автомоечных услуг никак не мог обойти такое востребованное направление как мобильные автомойки, которые уже несколько лет успешно работают в нашем регионе. Мы являемся производителями таких комплексов, и поставляем их по всему Южному Федеральному округу. Такая автомойка представляет собой готовый блок полной заводской готовности, который можно разместить на любом подходящем участке земли.

Размеры основного бокса составляют 4,3 метра в ширину, и 10,2 метра в длину для однопостового варианта, и в 2 раза шире для двухпостового. В комплекте уже поставляется всё необходимое для начала успешного бизнеса, от покупателя требуется всего лишь залить воду и пригласить автомойщика. Понадобится всего лишь небольшой участок земли, взятый в аренду или собственность. По желанию заказчика мы можем брендировать мобильную автомойку в фирменные цвета, и использовать комплиментарные для придания акцентов общему впечатлению.

Для многих начинающих своё дело - мобильная автомойка это настоящий "бизнес на блюдечке", который отличается отсутствием подводных камней, быстрым этапом старта и достаточной окупаемостью, по сравнению с другими вариантами вложения денег. Автономность мойки значительно расширяет географию её применения, и делает её невосприимчивой к сложностям рыночной ситуации.

Преимущества мобильных автомоек

Ниже мы рассмотрим основные факторы привлекательности автономных моек
.

Принцип работы мобильной автомойки

До начала работы необходимо заполнить подпольный резервуар водопроводной водой в количестве 4-5 кубических метров. Делаем это либо из водопроводной сети, либо вызываем водовозку необходимого объема. Далее находим мойщика, проводим небольшое часовое обучение, и всё - вы готовы к приему первых клиентов. Работа мобильной автомойки начинается с заезда автомобиля внутрь, кстати о том, свободна мойка или нет сигнализирует зеленый или красный светофор, размещаемый нами на въездных воротах. В машинном отделении размещен АВД, надежно защищенный от попадания влаги, а в моечном отделении у мойщика есть вращающаяся под потолком консоль, через которую шланг подведен к моечному пистолету, заправленному в держатель.

Мойщик, испытывая максимальный комфорт, начинает мыть автомобиль, сбивая грязь с машины, которая попадая на пол, за счет уклона пола стекает в сливной кессон, емкостью 1 куб.м. Первичная стадия очистки начинается именно в нём, за счет осаждения совсем уж крупных взвешенных частиц. Этот кессон выполнен в форме корыта, и имеет уклон в сторону машинного отделения, где его встречает погружной поплавковый насос, который забирает воду с глубины примерно 3-4 сантиметра, чтобы не забирать взвеси и нефтепродукты.

Погружной насос перекачивает воду в камеру коагуляции, в которой происходит дополнительное отделение грязи с использованием коагулянта и флокулянта, которые действуя совместно заставляют мелкие частички грязи слипаться вместе и успешно осаживаться на дно камеры коагуляции. Далее уже относительно чистая вода проходит через трехступенчатую систему фильтров, которая включает в себя:

Угольный фильтр
Картриджный фильтр
Мешочный нейлоновый фильтр

Последней стадией очистки воды является камера флотации, в которой происходит насыщение воды кислородом, где посредством инжекции воздуха снизу создается эффект аквариумного компрессора. Образующиеся при этом пузырьки воздуха проходя путь от дна ёмкости флотации до её верха - "схватывают" на себя мельчайшие взвешенные частицы, которые не смогли отфильтроваться на предыдущих этапах очистки. В итоге в верхней части камеры флотации образуется грязная мыльная пена, которая автоматически по специальному желобу попадает в пластиковую бочку, где с ней справляется пеногаситель. Таким образом, мы разобрались с 3-мя видами загрязнений

Камни, песок и крупные взвешенные частицы мы осаживаем еще в сливном кессоне и чистим раз в месяц
Более мелкие частицы остаются a фильтрах, элементы которых мы рекомендуем к замене также раз в месяц
Самые маленькие частицы загрязнения ежедневно образуются в пластиковой бочке после флотации. Их количество невелико, и вполне допустимо утилизировать их ежемесячно

Краткий инвестиционный меморандум

«Fast and Shine - Первая мобильная автомойка» - это предприятие по предоставлению услуг по мобильной мойке автомобилей на стационарных объектах и с возможностью вызова автомойщиков к клиенту.

Помимо предоставления услуг по сухой мойке автомобилей на паркингах и выезда на место, компания также осуществляет оптово-розничную продажу средств для сухой мойки.

Примерное количество автомоечных пунктов в России оценивается в 10 тысяч. Около 90% всех автомоек предполагают ручную мойку на 1-3 поста, оставшиеся 10% - это автоматические мойки. Таким образом, на каждую мойку приходится по 4000 автомобилей, однако особенностью рынка является неравномерное географическое распределение моек. Так в центральных районах городов наблюдается нехватка автомоек, в связи с чем услуги по мобильной мойке имеют возможность воспользоваться существующим спросом при малом количестве конкурентов.

По сравнению с традиционными видами моек, мобильная мойка Fast and Shine обладает рядом преимуществ для клиентов, самый существенный из которых - это экономия времени - клиенту нет необходимости приезжать на мойку и ждать окончания процесса. Кроме того, преимуществом мобильной автомойки в сравнении со стандартными мойками является меньшие накладные затраты.

Целевая аудитория проекта - владельцы автомобилей со средним и выше среднего доходами.

Стратегия вхождения на рынок - новаторская.

Ценообразование стоимости услуг и продукции ориентировано на конкурентов для более лёгкого перехода потребителя с традиционного вида автомойки на мобильную мойку.

По опыту имеющейся деятельности, ежемесячно каждый мойщик мобильной автомойки обслуживает в среднем 200 автомобилей. Главными каналами сбыла по продаже услуг мобильной мойки являются прямые продажи, по продаже продукции для сухой мойки - продажи через автомагазины.

Для продвижения услуг и продукции будут задействованы такие каналы, как пресса, интернет, радио и телевидение.

Основная часть затрат предприятия будет составлять закупка необходимого для оказания услуг сырья и материалов согласно норме расхода.

Для оказания услуг мобильной автомойки необходимо нанять следующий персонал:

4 выездных мойщика,
специалист по химчистке, полировке, защитным покрытиям,
диспетчер для обработки заказов,
исполнительный директор,
менеджер по развитию.

Инвестиции в открытие мобильной автомойки - 96 320 руб.

Выручка за год: 8 411 450 рублей.

Чистая прибыль за год: 5 888 015 рублей.

Период окупаемости общих вложений: 3 месяца.

2. Бизнес-идея: мобильная автомойка

Описание бизнеса, продукта или услуги

«Fast and Shine - Первая мобильная автомойка» - это предприятие по предоставлению услуг по мойке автомобилей на стационарных объектах и с выездом к клиенту.

Характеристика услуги:

1. Предоставление услуг по мойке автомобилей без воды на паркингах торговых центров, бизнес центров, жилых домов.

Услуга аналогична обычной водной мойке, но имеет ряд преимуществ как для клиента, так и для предпринимателя.

2. Предоставление выездных услуг по мойке автомобилей без воды.

Мойка автомобилей по вызову - это сервис, построенный следующим образом. Клиенты оставляют свои заявки через мобильное приложение Fast and Shine. Далее - информация поступает к мойщикам, которые оперативно выезжают по указанному адресу и приводят в порядок автомобиль заказчика. Всего мобильная мойка занимает около получаса плюс время, затрачиваемое на дорогу. Мойщики работают не только на выезде, но и стационарно: на парковках торговых и бизнес-центров.

3. Оптово-розничная продажа средства для сухой мойки автомобилей.

Данное предложение является актуальным для клиентов, желающих самостоятельно мыть свои автомобили. За счет того, что компания Fast and Shine самостоятельно производит все моющие средства, вы имеете возможность получать моющие средства по самым низким ценам для последующей реализации.

Уникальные достоинства услуги

В связи с абсолютной экологичностью средств, мойка автомобилей производится в любой точке города.
Возможно открытие стационарной точки на любом паркинге города с минимальным вложениями. Не требуется никакого сложного и дорого оборудования.
Быстрая реакция на сезонные изменения спроса с минимальными потерями.
Цены не отличаются от стандартной мойки.
Клиенты получают не только чистый, но и полированный автомобиль за те же деньги.
Никаких царапин, луж или разводов.
В зимнее время года сухая автомойка исключает образование наледи на авто и замороженные замки.
Автомойка Fast and Shine исключает проникновение воды в мелкие щели фар/ незакрытых окон, что, при использовании водной мойки, грозит образованием конденсата в фарах и затоплением салона.
Клиентам не нужно стоять в очередях на мойке и тратить свое драгоценное время.
Клиентам не нужно никуда ехать - автомойка является выездной.
Автомойка без воды позволяет сэкономить миллионы литров воды.
При постоянном пользовании автомойкой Fast and Shine, на лакокрасочном покрытии авто образуется защитный слой, отталкивающий воду и грязь.

При этом все используемые средства созданы лучшими экспертами в лакокрасочной продукции для автомобилей после многих лет исследований и разработок.

Перечень услуг

мойка автомобиля,
уборка салона автомобиля,
чернение шин,
нанополировка кузова,
нанополировка стекол,
химическая чистка салона,
нанесение жидкого стекла на кузов автомобиля.

Ассортимент реализуемых (оптом и в розницу) товаров

автошампунь-полироль для мойки без воды,
нанополироль для кузова автомобиля,
зимняя и летняя стеклоомывающая жидкость,
нанокерамическое покрытие,
антидождь.

3. Анализ рынка автомоек

Описание рынка сбыта

По данным ГИБДД в Российской Федерации зарегистрировано более 40 млн. легковых автомобилей. И с каждым днем у моечного бизнеса становится все больше и больше клиентов.

Всего в РФ около 10 тыс. автомоечных пунктов. Сюда входят как отдельно стоящие мойки, так и объекты в составе АЗС, при станциях автосервиса, гаражно-строительных кооперативах, а также мойки на грузовых автопредприятиях. В целом города в России не насыщены пунктами автомоечного сервиса. В среднем на один приходится около 4000 легковых автомашин. Распределены эти сервисные объекты по городам неравномерно. В центральных районах их не хватает, и это сейчас главный резерв для развития рынка.

Около 90% всех моечных сервиса - это ручные автомойки на 1-3 поста, где машины освобождаются от грязи струей воды, подаваемой через шланг под давлением. Остальные 10% - портальные автомойки, где мойщика заменяют автоматика и вращающееся щеточное оборудование.

Анализ ситуации вокруг проекта мобильной мойки Fast and Shine

STEP (PEST) - анализ выявил 2 главных аспекта внешней среды, которые будут оказывать влияние на бизнес компании.

Социальный аспект. Консервативные жизненные позиции и неприятие инноваций новыми клиентами предполагают значительные временные и финансовые затраты на диффузию услуги.
Технологический аспект. Разработка новых материалов и покрытий, снижающих степень загрязнения кузова автомобиля (пример - «Жидкое стекло», кремниевые покрытия) значительно увеличивает интервал между мойками, что представляет угрозу снижения прибыли. Однако вместе с тем внедрение таких материалов позволяет предложить клиентам новые услуги.

Угроза появления новых игроков на рынке низкая: в настоящее время в РФ существует несколько малых конкурентов, однако они имеют по несколько представительств в России и производят моющие средства из иностранных составляющих.

Снижение стоимости расходных материалов достигается организацией собственного производства на химическом заводе в Московской области.

Возможна угроза со стороны продуктов-заменителей - бесконтактная (водная) автомойка, мойка водяным паром, портальные автомойки.

Анализ существующих конкурентов

Основные критерии	Автомойка Fast and Shine	Бесконтактная автомойка	Ручная автомойка	Портальная автомойка
Ассортимент		Мойка, Уборка салона	Мойка, Полировка, Уборка салона
Временные затраты	отсутствуют
	отсутствует	отсутствует
Целевые клиенты	средний класс и выше	все классы	средний класс	средний класс и выше
Ценовая политика				выше средней
Персонал	прошедший обучение и стажировку	прошедший обучение	прошедший обучение	отсутствует
Продвижение	небольшие вложения с целью информирования	практически отсутствует	отсутствует	отсутствует
Оценка потребителей			удовлетворительно	удовлетворительно

Выраженное преимущество услуг компании Fast and Shine заключается в значительной экономии времени, поскольку нет необходимости в присутствии клиента во время мойки. Любая из перечисленных выше автомоек требует временных затрат на переезд к месту мойки и ожидание окончания процесса, кроме того - это затраты на топливо, риск ДТП.

В зимнее время отсутствуют такие негативные последствия автомойки как обледенение кузова, примерзание стекол и замков, разрушение лакокрасочного покрытия и пр.

Целевая аудитория

Автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего».

Поведенческие характеристики целевой аудитории: нехватка свободного времени, любопытство, принятие рациональных решений, при повторном заказе - уверенность в высоком качестве предоставляемых услуг.

Высокое качество предоставляемых услуг и удобство их оказания Fast and Shine привлекают потребителей. В связи с этим власть покупателей на рынке оценивается как средняя. Вместе с тем рост цен на предоставляемые услуги влечет увеличение интервала обслуживания автомобиля, либо переход к конкурентам - с целью снижения финансовых затрат в ущерб временным.

В связи с этим было разработано мобильное приложение, упрощающее пользование услугами выездной мойки. Также необходимы постоянные акции, позволяющие получать часть услуг по сниженным ценам.

SWOT - анализ

Внутренние сильные стороны:

Известность торговой марки
Уникальные характеристики продукта
Высокое качество предоставляемых услуг
Навыки обслуживающего персонала
Широкий спектр оказываемых услуг

Внутренние слабые стороны:

Настороженное отношение покупателей к инновационным технологиям

Внешние возможности:

Расширение компании в своем городе
Организация дополнительных услуг
Привлечение корпоративных клиентов
Увеличение рентабельности, контроль над затратами

Внешние угрозы:

Негативное влияние конкурентов на общественное мнение

Стратегия вхождения на рынок

Стратегия новатора. Использовать преимущество первопроходца и удерживать ведущую конкурентную позицию. Представлять качественные услуги и много внимания уделять контролю качества. Иметь ресурсы для быстрого расширения по мере роста рынка. Сопровождать внедрение новой услуги значительными мероприятиями по её продвижению с целью создания осведомленности и стимулирования опробования.

4. Маркетинговая стратегия мобильной автомойки

Продажи и маркетинг

№ п/п	Наименование	ИТОГО, руб.
№ п/п	Наименование	ИТОГО, руб.
Всего:

	Интернет

	Телевидение
	Типография

5. Организация мобильной автомойки

План производства

Расходы на закупку сырья и материалов будут составлять основную часть прямых затрат предприятия. Затраты на сырье и материалы необходимо рассчитать, исходя из норм расхода моющих средств. Определив практически норму расхода, затраты на сырьё будут выглядеть следующим образом:

№ п/п	Наименование	Един. изм.	«0» период	Первый год (по кварталам), руб.	ИТОГО, руб.
№ п/п	Наименование	Един. изм.	«0» период		ИТОГО, руб.
Всего:
	Автошампунь «Waterless» (л.)
		Цена, руб.

	Автошампунь «Universal» (л.)
		Цена, руб.

	Триггер-распылитель (шт.)
		Цена, руб.

	Микрофибра СА-131 (шт.)
		Цена, руб.

	Микрофибра СА-115 (шт.)
		Цена, руб.

	Средство для мойки стекол (уп.)
		Цена, руб.

	Чернитель резины (уп.)
		Цена, руб.

	Очиститель следов насекомых (уп.)
		Цена, руб.

	Пенная химчистка салона (шт.)
		Цена, руб.

	Полироль «Body Glass» (компл.)
		Цена, руб.

	Обезжириватель (л.)
		Цена, руб.

Помимо прямых затрат необходимо учесть накладные (косвенные) затраты. Благодаря тому, что услуга мобильной мойки не предполагает необходимости арендовать помещение, расходы на накладные затраты существенно ниже, чем у стандартной мойки.

Также можно обойтись и без штатного бухгалтера, используя услуги системы электронного бухгалтерского учёта.

№ п/п	Наименование	«0» период	Первый год (по кварталам) руб.		ИТОГО, руб.

Всего:				219400

Автомоечный бизнес в России пользуется большой популярностью и практически все интересные места уже давно заняты, поэтому войти в него новичку крайне сложно. Но если вы не боитесь трудностей и готовы отойти от привычных стандартов и общепринятых правил, то вам будет крайне интересна данная статья. В ней мы рассмотрим и разберем основные проблемы, связанные с данным типом бизнеса.

Введение

В России, несмотря на кризис, постоянно растет количество автомобилей: по состоянию на середину 2017 года на 145 миллионов россиян приходилось 50 миллионов автомобилей, то есть машина есть у каждого третьего, включая младенцев и пенсионеров. Соответственно, любой бизнес, связанный с автотранспортом, будет приносить хорошую прибыль.

Мобильная автомойка на два автомобиля

Но проблема в том, что войти в подобный бизнес достаточно сложно — на рынке уже присутствуют крупные игроки, и они достаточно равномерно распределены по районам, поэтому открытие очередной мойки или магазина может оказаться незамеченным, а сам бизнес — не найти новых клиентов. Поэтому людям необходимо предложить нечто новое, что гарантированно будет пользоваться популярностью. И это мобильные мойки.

Подобные мойки пользуются заслуженной популярностью у автовладельцев со средним и высоким уровнем дохода. Занятым людям обычно просто некогда стоять в очередях на классических мойках, они не хотят тратить драгоценное время на ожидание, поэтому мобильная мойка, расположенная рядом с работой или возле супермаркета — это отличный вариант для них. Подобные мойки отлично зарекомендовали себя как в Европе и в Америке, так и в России, а их рынок в нашей стране явно не успевает за спросом. К основным преимуществам мобильных конструкций относится:

Сжатые сроки запуска на новом месте. Ей не нужен фундамент — достаточно просто ровной площадки (асфальт, щебень или хорошо утрамбованная грунтовая поверхность).
Конструкция считается МАФом и ее не нужно регистрировать в соответствующих органах.
Для конструкций имеется весь необходимый для запуска пакет документов — никаких сертификаций в санэпидемстанциях или в пожарных инспекциях не понадобится.
Не нужно подключение к канализации, электросети или водопроводу. Для работы используется специальный модуль, в который заливается вода, необходимая для помывки автомобиля. После процесса она очищается, фильтруется и может использоваться в очередной раз. Для питания модуля используется собственный генератор.
Мобильность. Если место, на котором вы установили блок, не подходит, то его можно спокойно перевезти на новое.

Подобная представляет собой автономный модуль или блок, который просто устанавливается на площадку. В него заезжает автомобиль и происходит процесс помывки машины специальными средствами. Весь процесс занимает примерно 20 минут, тогда как в классических заведениях он может достигать одного часа.

Где лучше всего размещаться

От правильного выбора места зависит успех вашего бизнеса, поэтому выбирать следует с умом. Конечно, вы всегда сможете перебраться в другое место, но лучше все же сразу подбирать подходящие варианты. Оптимальным считается размещение в оживленных местах: рядом с гипермаркетом, бизнес-центром, крупным офисным зданием, заправочной станцией.

Подобная мойка не требует подключения к коммуникациям

Учитывайте уровень своих клиентов: им должно быть комфортно, они не должны переживать за сохранность автомобиля и чересчур долго ждать. Поэтому к блоку должны быть нормальные подъезды и съезды, персонал должен быть обучен и отлично выполнять свою задачу. Часто подобные модули размещают на парковках — можно договориться с владельцем, чтобы арендовать небольшой участок, ведь подобная услуга привлечет к нему еще больше клиентов. Если же договориться не получается, то просто приобретите кусок земли или возьмите его в аренду в городской администрации.

Необходимое оборудование

Вам не нужно заниматься комплектацией самому или заказывать быстровозводимую конструкцию различным строительным организациям — готовые решения уже присутствуют на рынке. Можно приобрести модуль как российского, так и зарубежного производства. Разница между ними минимальна, поэтому изучите предложения и покупайте тот, что обойдется дешевле. В состав моющей станции входит:

Один-три мобильных блока для размещения оборудования и персонала.
Генератор на дизельном топливе или бензине, вырабатывающий электричество.
Оборудование для мойки автомобиля.
Емкости для воды.
Фильтровальная система для очистки.

Внимание: в состав блока входит вся необходимая документация, что крайне облегчает жизнь предпринимателю. Если вы закажете изготовление по своему проекту, то вам придется оформлять кучу документов, на что придется потратить кучу времени и нервов.

Автономные мойки высокого давления со всем необходимым оборудованием в 2017 году продаются примерно за 2.5 миллиона рублей. Это единоразовые вложения — докупать вам придется только моющие средства, топливо для генератора и воду.

Подбираем персонал

В классический блок одновременно влазит два автомобиля, поэтому вам понадобится минимум два человека на одну смену. Смена, как правило, длится 12 часов, работники работают по схеме день-через день, получая 20-25 процентов от стоимости оказанных услуг. То есть вам придется нанять четыре человека — двое будут работать в один день, двое — во второй, после чего цикл повторяется. Если вы планируете работать в две смены, то нужно минимум 8 человек.

Внимание: ночная смена — довольно спорное решение. В крупных городах она моментально окупается, поскольку многие люди в мегаполисах работают до 20-22 часов. В маленьких после 20 обычно бывает мало клиентов, поэтому содержать дополнительный персонал нет смысла.

Для одной смены достаточно двух сотрудников

В любом случае вы можете попробовать поработать в ночную смену на протяжении 2-3 месяцев, оказывая услуги самостоятельно или наняв одного человека, если сомневаетесь в популярности услуги. Одного месяца недостаточно - клиенты просто не будут знать, что можно помыть машину ночью.

Финансовые расчеты

Для примера возьмем город, в котором проживает 500 тысяч человек, а средний чек за мойку автомобиля составляет 400 рублей (реальная цена 2017 года). Автомойка — сезонный бизнес, который крайне популярен в теплое время года с начала марта по конец октября и частично зимой при оттепелях. В среднем получается загрузка 22 дня в месяц. Подсчитаем затраты, необходимые для открытия:

Покупка модуля. Цена мобильной автомойки под ключ — 2,5 миллиона рублей.
Аренда земли — 150 тысяч в год.
Доставка и монтаж блока — 150 тысяч.
Оформление документов, закупка моющих средств и воды — 100 тысяч в год.
Прочие расходы на месяц работы (топливо для генератора, фильтры, обслуживание системы — 30 000 рублей).

Итого для открытия нам понадобится 2.9 миллиона рублей. Далее давайте посчитаем доходы. Одномоментно блок обслуживает 2 автомобиля со средней скоростью 4 машины в час. При 12-часовой рабочей смене доход составляет 19 200 или 422 400 рублей в месяц (22 рабочих дня). Из этой суммы вычитается 25% на заработную плату (105 600 руб.) и 30 тысяч ежемесячных расходов и получается, что чистая прибыль составляет 286 800 рублей. Таким образом, сделанные вложения окупаются за 10 месяцев .

На практике получается, что затраты окупаются за год, поэтому расчетные значения практически не отличаются от действительности. Учтем, что мы считали только классическую мойку без оказания дополнительных услуг: химчистки салона, воскования, полировки, подкачки шин, продажи ароматизаторов, заправки бачка омывателя и пр. После года вы начинаете стабильно получать по 280-300 тысяч рублей в месяц, работая в одну смену, что является довольно неплохим доходом. Через два года вы сможете открыть вторую точку, что позволит экономить на химии, воде и других компонентах за счет их оптовой закупки.

Как работать

Для того чтобы открыть подобный бизнес, проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель — это позволит вам избежать внесения уставного капитала, составления устава и прочих трудностей, связанных с ООО. Для работы оптимальным выбором будет ЕВНД или УСН в зависимости от региона и действующих ставок. Особого бухгалтерского учета для мойки не требуется — можно просто считать количество моек и полученные за них суммы, чтобы оценить объем заработанных средств и проконтролировать сотрудников.

Вконтакте

Сегодня имеются все предпосылки для удачной реализации практически любой бизнес идеи. Мы представим эффективный бизнес-план мобильной автомойки, который позволит открыть своё дело и в последующем получать неплохую прибыль. В данной статье вы подчерпнете информацию о сумме средств, которая необходима для начала работы автомойки, размере рабочего штата, размере потенциального дохода, уровне рентабельности и сроке окупаемости первоначальных капиталовложений. Не забывайте, у нас есть отдельный « «.

Значения основных производственно-экономических показателей, тыс. руб.:

Капитальных вложений – 2400;

Среднемесячной выручки – 352;

Чистой прибыли – 17,8;

Продолжительности срока окупаемости – 2 г.

1. Открытие автономной мобильной автомойки

2. Технико-экономические показатели

3. Особенности организации работы

1. Открытие автономной мобильной автомойки

В нашей стране ежегодно отмечается тенденция увеличения численности автомобильного транспорта. К 01.01.2012 г. в стране уже прошло регистрацию не менее 35 млн. авто. Об этом свидетельствуют данные, которые находятся на информационном портале АПИ. Согласно предварительным прогнозам, рост количества легкового автотранспорта не остановится в ближайшие годы.

Не секрет, что владельцы авто очень тщательно следят за состоянием своих машин, как техническим, так и эстетическим. По этой причине правомерно заявить, что открытие автомойки является перспективной целью, достижение которой позволит получать при должном подходе к ведению бизнеса неплохой доход.

Отметим, что бизнес, связанный с автомойками, является в России молодым направлением в предпринимательстве. Но самым новаторским решением в этом плане стали автономные мобильные автомойки. Мы представим бизнес-план, который позволит вам разобраться в основных нюансах такого бизнеса.

Мобильная автомойка обладает рядом преимуществ:

Под мобильную автомойку не надо строить фундамент;

Она оперативно вводится в эксплуатацию;

Для мобильных автономных автомоек разработан необходимый перечень разрешительной документации СЭС. Не возникнет проблем с сертификатом на пожарное заключение – он также имеется;

Отпадает необходимость в проведении канализации – это стало возможным благодаря оборудованию, которое монтируется в модуле и обеспечивает оборотную очистку воды;

Исключаются такие моменты, как подключение электричества, канализационной сети, водопровода и прочих слагающих инфраструктуры.

При необходимости модульную автомойку можно быстро переместить в другое место, что достигается за счет ее простого демонтажа.

Место под автомойку

Выбор места под автомойку является очень важным моментом в процессе реализации бизнес идеи. По этой причине к решению данного вопроса необходимо подходить с должной ответственностью.

Как показала практика, автомойку лучше располагать у оживленного транспортного сообщения (дорога, трасса, автомагистраль). Желательно, чтобы рядом находилась автомобильная заправочная станция. Неплохим вариантом станет размещение автомойки у торгового центра. В любом случае доступ к автомойке должен быть беспрепятственен для потенциальных клиентов, то есть нужно обеспечить удобный подъезд, выезд. По возможно следует оборудовать небольшую стоянку, так как возможны наплавы клиентов, которым придется дожидаться своей очереди.

Итак, с местом определились. Следующим шагом должна стать аренда намеченного под автомойку участка. Для этого потребуется узнать принадлежность земли. Такую информацию вы можете получить в администрацию района.

Вам повезет, если участок является государственной собственностью, так как аренда у частного лица обойдется значительно дороже.

Напомним, что в нашем деле электрические сети, водопровод, канализация не нужны, что значительно облегчает процесс поиска участка по автомойку. Электричество будет генерировать дизельный генератор. Для хранения воды будут использоваться контейнеры и, по мере необходимости, она будет вывозиться-привозиться.

Оснащение автомойки оборудованием

Сегодня приобрести модульную автомойку достаточно просто, так как на рынке соответствующих предложений достаточно. Мы рассмотрим вариант, который предлагает фирма ООО «Аквариус» – разработчик и производитель мобильных моек. В частности акцентируем внимание на марке автомойки АМАР-1.

Такая автомойка представлена модульным блоком. Она комплектуется автономным источником электричества – дизельным генератором, оборудованием для ручной мойки, емкостями, предназначенными хранения, транспортировки, как чистой, так и отработанной воды. Имеется в комплекте автомойки и система очистки воды, которая осуществляет оборотное водоснабжение, то есть замкнутый цикл использования воды.

В комплекте оборудования производителем учтена документация, которая необходима для работы объекта. В нашем случае документы представлены заключением СЭС, пожарным заключением, сертификатом соответствия, паспортом, руководством по эксплуатации.

Исходя из выше изложенного выходит, что для достижения цели необходимо лишь арендовать земельный участок, сформировать рабочий штат и приобрести автономную модульную автомойку. Останется только приступить к деятельности.

Сейчас за мобильную автомойку, которая способна параллельно обслуживать две машины, придется выложить 2,250 миллиона рублей.

Рабочий штат

Если вы запланировали приобрести автомойку, рассчитанную на два авто, то вам потребуется нанять четырех работников. Подобный размер штата позволит организовать посменную работу – две через две при продолжительности каждой смены 12 часов. Что касается формы оплаты труда, то она будет сдельной. Вам придётся проводить оплату каждый день в размере 20 % от цены работ. Будьте готовы к тому, что вопросы, касающиеся закупки продукции, административные моменты, вам придется решать самому.

2. Технико-экономические показатели

Исходные данные. Автомойка рассчитана на параллельное обслуживание двух авто, расположена в чертах города у дороги и возле АЗС, в городе проживает 400 тыс. человек, стоимость услуги 400 руб.

Капитальные затраты будут связаны:

С приобретением автомойки – 2250 тыс. руб.;

С транспортными расходами и монтажом – 150 тыс. руб.;

В итоге сумма затрат составит 2400 тыс. руб.

Выручка

Для данного бизнеса характерна сезонность, рост выручки приходится на период времени с марта по октябрь, а спад – с ноября по февраль.

Представим размер выручки в зависимости от месяца, тыс. руб.: январь – 110, февраль – 230, март – 400, апрель – 450, май – 375, июнь – 380, июль – 390, август – 410, сентябрь – 420, октябрь – 390, ноябрь – 430, декабрь – 240. Размер среднемесячной выручки составит 352,083 тыс. руб.

Себестоимость

В нашем случае количество смен в месяце составляет 30, а себестоимость будет связана с:

Затратами на ДТ – 28,188 тыс. руб. (при расходе 2,4 л/ч);

Обслуживанием генератора – 1,2 тыс. руб.;

Заменой воды – 0,5 тыс. руб.;

Заменой картриджей фильтров – 1,5 тыс. руб.;

Покупкой расходных материалов – 2 тыс. руб.;

Другими расходами – 6,6 тыс. руб.

Суммируем и получим себестоимость – 39,988 тыс. руб.

Общие расходы

Будут связаны с выплатой зарплаты – 70,417 тыс. руб., ЕСН – 25,35 тыс. руб., арендой – 15 тыс. руб., бухгалтерией – 2,5 тыс. руб., прочими расходами – 10 тыс. руб. Суммируем и получим 123,267 тыс. руб.

Уровень рентабельности

Размер выручки 352,083 тыс. руб., себестоимости – 40 тыс. руб. валовой прибыли – 312,083 тыс. руб., расходов – 123,267 тыс. руб., прибыли до налогообложения – 188,817 тыс. руб., налога ЕНВД – 10 тыс. руб., чистой прибыли – 178,817 тыс. руб. Тогда уровень рентабельности составит 50,79 %.

Окупаемость

Проведем расчет окупаемости бизнеса:

2400 тыс. руб. / 178,817 тыс. руб. = 13,42 мес.

3. Особенности организации работы

Организационная форма

Первым делом нужно пройти регистрацию в ИФНС. Как показала практика, она не требует учредительных документов и уставного капитала.

Налогообложение

Для такого бизнеса возможна .

В районах, в которых ЕВНД не предусмотрена, будет представлять интерес упрощенная система УСН.

Бухгалтерский учет

В таком роде бизнеса учёт не является очень трудным, он не требует много времени, но лучше, если бухгалтерией займутся специалисты соответствующей фирмы.

Если по финансово-экономическим показателям открытие автомойки Вам не подходит, читайте наши публикации - « » и « «.