Прошедший 2016 год был для отечественной книжной отрасли, как и, пожалуй, для всей экономики России, более благополучным, нежели два предыдущих. Острая фаза кризиса миновала, основные экономические индикаторы развития страны стабилизировались.
Исходя из этого, завершая обзор российского книгоиздания в первой половине 2016 г., мы ожидали увидеть книжный выпуск по итогам всего года на уровне 2012–2013 гг. по числу выпущенных изданий и не слишком сильный провал по отношению к 2015-му по тиражу. Этот достаточно уверенный прогноз подкреплял и тот аргумент, что после проведения в России года литературы книжная отрасль стала оживать буквально на глазах, и первые ростки её оздоровления стали проявляться уже в 2015 г., давая надежду на более серьёзный рост в 2016-м. Оправдалась ли эта надежда?
Источники данных: Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям, Российская книжная палата .
С огласно данным Российской книжной палаты (филиал ФГУП «ИТАР-ТАСС»), в 2016 г. российские издательства выпустили 117 076 названий книг и брошюр совокупным тиражом 446,3 млн экз. В сравнении с 2015 г. число названий, выпущенных в стране, увеличилось почти на 4%. И это, если смотреть на динамику последних лет, которая вплоть до 2015 г. представляла собой хорошо различимую «лесенку», идущую вниз, - нетипичный, нетрендовый рост, причём довольно заметный.
В нашем предыдущем обзоре мы уже писали про отложенный эффект Года литературы, давший прирост количественных показателей российского книгоиздания по итогам 2015 г. и первой половины 2016-го. Однако если в 2015 г. этот полупроцентный рост числа выпущенных названий по отношению к 2014-му был робким, едва заметным, то теперь, в 2016-м, отложенный эффект Года литературы проявился с новой силой, и «отскок» получился ещё выше. Таким образом, можно надеяться, что дно по числу выпущенных в стране названий пройдено и в количественном выпуске книжной продукции наступил перелом многолетней тенденции.
Совокупный тираж отпечатанных в России изданий по сравнению с 2015 г. снизился на 2,9%. И это - на фоне 5,5%-ного падения данного показателя в 2015 г. и 10,5%-ного в 2014-м - тоже весьма неплохо. Замедление падения тиражных показателей в стране наблюдается второй год подряд.
Тем не менее в сравнении с предкризисным 2008 г., который мы традиционно берём за точку отсчёта, количество выпущенных в России наименований за это время снизилось на 5,1%, а их совокупный тираж сократился более чем на 40% (рис. 1–2 и табл. 1 ) .
Показатель объёмов отпечатанной книжной продукции (совокупный листаж), свидетельствующий о степени загрузки полиграфических предприятий, снизился в 2016 г. по отношению к 2015-му на 4% и составил 4707,1 млн печ. л.-отт. (рис. 3 ). Тем не менее, на фоне почти 17%-ного падения данного показателя в 2014 г. и 8%-ного в 2015-м результаты прошедшего года обнадёживают. В то же время в сравнении с 2008 г. совокупный листаж выпущенных в стране книжных изданий сократился уже более чем на 50%.
Замедлилось падение и такого показателя, как число выпущенных экземпляров книг и брошюр в расчёте на душу населения. В 2016 г. он сократился по отношению к 2015 г. лишь на 3,2% (2015 год к 2014-му - минус 5,4%; 2014-й к 2013-му - минус 12,2%). К уровню 2008 г. снижение данного показателя составляет, однако, уже 43,2% (рис 4 ).
Средний тираж одного издания по итогам 2016 г. в сравнении с 2015-м сократился на 6,5% и составил 3812 экз. Средний объём одного экземпляра издания в 2016 г. снизился к уровню 2015 г. на 1,2% и составил 10,55 п. л-отт. Оба показателя находятся на самой низкой отметке за все рассматриваемые годы (рис. 5 ), хотя и здесь падение несколько притормозилось. За период с 2008 по 2016 г. средний тираж одной книги сократился на 38,2%, а средний объём одного экземпляра издания упал на 17,6%.
Как показывает анализ табл. 1 , доля переизданий в общем числе выпускаемых названий на протяжении восьми лет остаётся относительно стабильной (13,7% в 2008 г. и 15,1% в 2016-м). Что касается доли переизданий в совокупном тираже издаваемых книг, то после резкого её взлёта в 2015 г. до 37,3% (очевидно, обусловленного влиянием экономического кризиса) в 2016-м она вновь вернулась к «обычным» докризисным значениям, наблюдаемым с 2008 г.
Доля переводных изданий в общем объёме выпускаемых книг и брошюр в последние годы остаётся неизменной: на уровне 10% по числу выпускаемых названий и 12–13% по тиражу.
Доля изданий, выходящих в сериях, держится в последние годы на уровне 40–41%, но при этом составляет уже более 70% тиражей издаваемой продукции, увеличившись с 2008 г. на 12 процентных пунктов (далее - п.п.).
Анализ распределения выпуска книг и брошюр по тиражным группам (табл. 2 ) показывает, что более половины наименований (55,5%) всех книг и брошюр, издаваемых в стране, выпускается тиражом менее 1 тыс. экз. При этом ещё восемь лет назад доля изданий, выходивших тиражом менее 1 тыс. экз., едва превышала 40%. С 2008 по 2016 г. число изданий, выходящих тиражом менее 1 тыс. экз., увеличилось более чем на 26%, а выходивших тиражом свыше 1 тыс. экз., напротив, сократилось на 34,4%. За последние годы заметно выросла доля печатных изданий, выходящих без указания тиража в выпускных данных.
В целом за 2008–2016 гг. выпуск изданий, выходящих тиражом от 5 до 50 тыс. экз., сократился на 51,2% по числу названий и на 44,2% - по тиражам. За эти же годы значительно увеличился выпуск малотиражной (до 500 экз.) печатной продукции - на 35,7% по числу названий и на 12,1% - по тиражам (табл. 2 ).
Из таблицы следует, что доля самых малотиражных изданий (выходящих тиражом до 500 экз.) в общем выпуске книжной продукции в 2016 г. по числу названий составила почти половину - 48,2%, тогда как в суммарном тираже - всего 2,7%. При этом 18,4% всего совокупного тиража обеспечивают издания, выходящие тиражами свыше 50 тыс. экз., хотя их доля в общем числе названий составляет лишь 0,5%.
На рис. 6–10 приведены данные о выпуске в 2008–2016 гг. отдельных видов изданий - как по числу названий, так и по тиражу.
Как видно из приведённых диаграмм, в 2016 г. в сравнении с 2015 г. по числу выпущенных изданий во всех сегментах литературы (за исключением научной) наблюдается рост, особенно в разделах учебной и художественной литературы. Однако по совокупным тиражам везде наблюдается снижение, в особенности в сегментах учебной и детской литературы.
В сегменте научной литературы (рис. 6 ) в 2016 г. произошло падение и по числу названий, и по тиражам: было выпущено 25 308 названий книг и брошюр, что на 4,3% меньше, чем в 2015 г. Тираж научной литературы в 2016 г. составил 9,1 млн экз., что на 13,3% меньше, чем в 2015-м. Следует отметить, что за период с 2008 по 2016 г. число названий книг в этом сегменте увеличилось на 21,8%, а совокупный тираж, наоборот, уменьшился почти на 10%.
В разделе учебной литературы (рис. 7 ) в 2016 г. было выпущено 40 428 названий книг и брошюр, что на 9,2% больше, чем в 2015 г. Тираж учебной литературы составил в 2016 г. 197,8 млн экз., что почти на 6% меньше, чем в 2015-м. За период с 2008 по 2016 г. число выпущенных названий книг в этом сегменте увеличилось на 7,4%, а совокупный тираж уменьшился почти на 19%.
Что касается художественной литературы (рис. 8 ), то в 2016 г. было выпущено 17 540 названий книг и брошюр; это на 7,6% больше, чем в 2015-м. Тираж художественной литературы в 2016 г. составил 56,1 млн экз., что на 6,8% меньше, чем в 2015-м. Примечательно, что динамика выпуска художественной литературы в целом повторяет общую картину выпуска книжной продукции в стране: здесь уже второй год подряд отмечается рост числа выпущенных названий и наблюдается замедление падения тиражных показателей. Таким образом, можно предположить, что эффект Года литературы во многом отражается именно на выпуске беллетристики: падение интереса к чтению замедлилось, люди стали больше читать. Вместе с тем за период с 2008 по 2016 г. число выпущенных названий книг в этом сегменте сократилось почти на 13%, а совокупный тираж - на 63,6%.
Выросли количественные показатели выпуска и детско-юношеской литературы (рис. 9 ): в 2016 г. было издано 11 159 названий книг и брошюр, что на 3,1% больше, чем в 2015-м. Однако тираж детской литературы в 2016 г. по сравнению с 2015-м неожиданно сильно снизился и составил 81,2 млн экз., что почти на 20% меньше, чем годом ранее. Если опять вернуться к общей динамике выпуска книг и брошюр в стране, то совокупное падение тиражных показателей в 2016 г. было во многом обусловлено сокращением тиражей детской литературы. В целом за период с 2008 по 2016 г. число выпущенных названий книг в этом сегменте сократилось на 1,2%, а совокупный тираж - на 45,8%.
На сегодняшний день соотношение долей различных видов литературы в общем выпуске книг и брошюр иллюстрирует рис. 10 .
Анализ рис. 11 показывает, что за 2008–2016 гг. соотношение долей различных видов литературы в общем выпуске книг и брошюр изменилось. По числу выпущенных названий в общем издательском репертуаре страны выросли доли научных (на 4,8 п.п.) и учебных (на 4 п.п.) изданий, детской литературы (на 0,3 п.п.). Доля художественной литературы сократилась на 1,3 п.п., а справочной литературы - на 1,8 п.п.
По тиражным показателям отмечается увеличение доли учебной (на 12,2 п.п.) и научной (на 0,7 п.п.) литературы. Сократились доли детской литературы (на 1,5 п.п.), литературно-художественных (на 7,7 п.п.) и справочных (на 2,1 п.п.) изданий.
В 2016 г. число языков, с которых были сделаны переводы книг на русский язык, практически не изменилось. Книги выпускались в переводе с 96 языков стран зарубежья и народов России (в 2015 г. - 95 языков). Из общего числа 12 516 переводных изданий (рис. 12 ) 7349 названий (58,7%) - это переводы с английского языка, выпущенные тиражом 38,7 млн экз. (в 2015 г. - 6877 названий тиражом 39,1 млн экз.); 938 названий - переводы с французского (7,5% всех переведённых изданий), которые вышли тиражом 4,1 млн экз. (в 2015 г. - 982 названий тиражом 5,3 млн экз.); 690 названий тиражом 2,7 млн экз. (в 2015 г. - 647 названий тиражом 2,8 млн экз.) составили переводы с немецкого. Кроме того, в 2016 г. было издано 1791 название в переводе с русского на другие языки общим тиражом 2,6 млн экз. (в 2015 г. - 1513 наименований общим тиражом 5 млн экз.). Из рис. 12 видно, что доля переводных изданий в России составляет 10,7% общего числа выпущенных названий и 12,3% совокупного тиража. Основные переводы с иностранных языков на русский приходятся на произведения детской и художественной литературы.
В 2016 г., по данным Российской книжной палаты, в стране было выпущено 5136 изданий на 89 языках народов России и зарубежных стран (в 2015 г. - 3391 издание на 66 языках). Лидируют книги и брошюры на английском языке (1212 названий общим тиражом 2,5 млн экз.). По сравнению с 2015 г. (1,2 тыс. названий тиражом 4,5 млн экз.) число изданий, выпущенных на английском, практически не изменилось, а вот их тираж резко сократился - на 44,4%.
В России насчитывается более 80 языков, имеющих письменность. Примерно на 60 из них национальные авторы создают произведения художественной литературы. Данные по выпуску книг и брошюр на языках народов России в 2016 г., а также данные по выпуску переводной литературы с языков народов России в 2016 г. продемонстрированы на рис. 13–14 .
Представленные диаграммы показывают, что из числа изданий, выпущенных на языках народов Российской Федерации, - как по количеству выпущенных названий, так и по тиражу - больше всего выходит на татарском языке. Кроме того, и по числу переводов, сделанных с языков народов Российской Федерации, лидирует татарский.
В табл. 3 и 4 представлены топ-10 авторов художественной и детской литературы за 2016 г., чьи книги были изданы наибольшими тиражами (для сравнения приводятся данные за 2008 год).
Самым издаваемым автором художественной литературы в России уже много лет является Дарья Донцова. Общий тираж её книг, выпущенных в 2016 г., составил 1308,5 тыс. экз. Как мы показывали в предыдущих обзорах, тиражи книг писателей-«многотысячников» на протяжении ряда лет неуклонно снижаются. И в сравнении с предкризисным 2008-м этот показатель у Д. Донцовой сократился в 7,5 раза (в 2008 г. - 9764,7 тыс. экз.). Сокращаются тиражи книг и других авторов, входящих в рейтинг (например, Татьяна Устинова: 2008 год - 3210,9 тыс. экз., 2016 год - 762,5 тыс. экз.; Татьяна Полякова: 2008 год - 2254,2 тыс. экз., 2016 год - 715,0 тыс. экз. и т.д.). Самым популярным автором детской литературы в 2016 г. уже пятый год подряд является Корней Чуковский (2350 тыс. экз.). До этого три года первенство держал Владимир Степанов, который в прошедшем году опустился на третью строчку (909 тыс. экз.).
В табл. 5 представлен рейтинг российских издательств по основным показателям деятельности. По числу названий его возглавляет издательство «ЭКСМО», выпустившее в 2016 г. 8385 наименований книг и брошюр. Второе место занимает издательство «Просвещение», входящее в состав издательской группы «ОЛМА Медиа» и выпустившее в 2016 г. 4657 названий книг и брошюр. На третьем месте - издательство «Стандартинформ», которое выпустило в прошлом году 2919 названий.
По тиражам первое место занимает издательство «Просвещение», совокупный выпуск которого по итогам 2016 г. составил 60 849,4 тыс. экз. На втором месте уже второй год подряд издательство «ЭКСМО» (41 461,0 тыс. экз.), бывшее до этого безусловным лидером отечественного книгоиздания. На третьем месте - издательство «Экзамен», выпустившее в 2016 г. 16 911,0 тыс. экз. книг и брошюр.
В целом же, как показывает анализ табл. 5 , за 2008–2016 гг. совокупное число книг и брошюр, выпущенных ведущей двадцаткой российских издательств, увеличилось на 37,1%, а доля этой группы в совокупном книгоиздательском репертуаре страны в 2016 г. по отношению к 2008-му увеличилась на 8,1 п.п. За период с 2008 по 2016 г. совокупный тираж книг и брошюр, выпущенных ведущей двадцаткой российских издательств, снизился на 24,7%, однако доля этой группы в совокупном тираже страны в 2016 г. по отношению к 2008-му увеличилась на 10,5 п.п.
Следует отметить, что отечественное книгоиздание по-прежнему сконцентрировано в Москве, несмотря на определённый отток числа выпущенных книжных названий в региональные издательства (рис. 15 ). В российской столице по-прежнему расположено более половины всех издательств страны (все крупнейшие издательства), которые выпускают свыше 80% тиражей.
Такова общая картина российского книгоиздания в 2016 г. В целом картина обнадёживающая. Ключевые показатели развития отрасли хотя ещё и весьма далеки от своих исторических максимумов, но уже второй год подряд демонстрируют либо рост, либо существенное замедление нисходящей тенденции. Год литературы, прошедший в нашей стране в 2015-м, словно запустил некий маховик, который раскручивает отечественное книгоиздание по нарастающей, отрывая его ото дна. Остаётся надеяться, что эта инерция Года литературы действительно перерастёт в положительную прогрессию, а не станет лишь очередной ступенькой вверх по лестнице, ведущей вниз. Автор благодарит Российскую книжную палату (филиал ФГУП «ИТАР-ТАСС») за предоставленные статистические данные.
Все мы знаем, что именно оптовые структуры помогают обеспечивать широкий ассортимент товаров, который мы видим сегодня на прилавках розничных магазинов. Если вы задумались над тем, чтобы организовать прибыльный бизнес в сфере оптовой торговли, то наша статья подскажет, с чего лучше начать и как избежать сложностей, ожидающих на данном пути.
Скачать бланки документов по учету товаров :
Бизнес в оптовой торговле: каковы преимущества?
Оптовая торговля – это закупка товаров большими партиями у производителя или поставщика для дальнейшей перепродажи малым количеством. Другими словами, товар приобретается не конечным потребителем, а представителями бизнеса с целью перепродажи или использования для нужд производства.
Безусловно, оптовый бизнес играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, производителями продукции и организациями розничной торговли.
Зачастую амбициозные начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора между такими формами торговой деятельности, как оптовая и розничная. Обе из них имеют ряд преимуществ и недостатков. Сравнив их, вы сможете сделать тот или иной выбор.
К примеру, для организации бизнеса в розничной торговле вам необходимо:
- подыскать помещение для торговли, расположенное в подходящем месте, чтобы магазин был «конкурентоспособным»;
- иметь достаточное количество денег для выкупа помещения или его ежемесячной аренды и на приобретение товаров;
- заложить финансы для оплаты труда персонала магазина;
- предусмотреть затраты на рекламу магазина и его продвижение.
Для того, чтобы организовать бизнес в оптовой торговле вам потребуются продумать такие составляющие, как:
- подбор надежного поставщика (одного или нескольких);
- подбор магазинов для реализации товара (их количество может быть разным);
- способы перевозки товара (аренда или покупка грузовых автомобилей. Их количество будет зависеть от масштабности вашего бизнеса);
- подбор персонала.
Специалисты отмечают ряд преимуществ оптового бизнеса:
- в сфере оптовой торговли отсутствует необходимость «рекламирования» своего предприятия, после того, как будет сформирована база клиентов в сфере розницы;
- не нужно уделять большое внимание расположению, так как это было бы необходимо для розничной сети магазинов;
- размер оптовых закупок и сделок крупнее, чем розничных;
- зона торговли оптовой фирмы шире;
- крупные производители, в том числе региональные, охотнее пользуются услугами оптовых организаций;
- оптовые организации имеют возможность выбрать для себя наиболее выгодный вид товара для торговли, например, алкоголь, табак, полуфабрикаты или бытовая химия. Магазины же стараются создать максимально широкий ассортимент, удовлетворяя все пожелания покупателей;
- при закупке товаров оптом происходит существенная экономия, а значит, при организации оптовой торговли, предприниматель может установить свою розничную цену на продукцию;
- все условия купли/продажи товаров между организациями оптовой торговли и розничными магазинами регламентирует договор. Это исключает возможные конфликты, недопонимания и разногласия. Оплата доставленной продукции зачастую происходит сразу – при торговле оптом нет необходимости ждать ее реализации конечными потребителями;
Кроме того, законодательство нашей страны предусматривает разные правила налогообложения для оптовой торговли и розничной. Так, предприятия розничной торговли облагаются Единым налогом на вмененный доход, а организации оптовой торговли – платят взносы по Общей или Упрощенной Системе Налогообложения (ОСН или УСН). Эти схемы являются более простыми.
У розничной торговли также есть ряд преимуществ:
- розничная торговля предусматривает большее количество сделок и торговых точек для реализации товаров;
- также отсутствуют расходы по содержанию больших складов;
- розничная цена может быть на порядок выше оптовой, а значит заработать на «рознице» при грамотном подходе и торговой наценке, можно больше.
Но в целом же, преимущества оптовой торговли в реалиях современной экономики очевидны.
Учет товаров нужно вести не зависимо от того, оптом вы торгуете или в розницу. В этом Вам поможет программа для автоматизации Бизнес.Ру. Объедините в одну схему все операций компании - от заказа поставщику до отгрузки клиенту. Организуйте бесперебойную работу нескольких отделов в единой базе.
Виды оптовой торговли
Для начала определитесь с видом и формами оптовой торговли, которые подойдут вашему бизнесу. Две основных формы оптовой торговли – это транзитная и складская:
В первом случае продукция доставляется в розничную сеть сразу от производителя или оптовой организации, без завоза товаров на склады. Ее преимущество в том, что сохранность товара выше, торговый оборот происходит быстрее.
При складской форме товары продаются уже непосредственно со складов. Этот вид оптовой торговли сегодня наиболее распространен, так как есть возможность предпродажной подготовки товаров и снабжения розничных магазинов небольшими партиями товаров требуемого ассортимента.
Также предприятия оптовой торговли различают по широте ассортимента товаров – от 1 до 100 тысяч наименований «считается» широким ассортиментом, менее тысячи наименований товаров – это «ограниченный» ассортимент фирмы в сфере оптовой торговли, а менее двухсот наименований – это уже «узкий» ассортимент, или «специализированный». По размеру оборота различают крупных, средних и мелких оптовиков.
Также организации в сфере оптовой торговли могут различаться по способу доставки – когда товары развозятся сотрудниками оптовой фирмы и на автотранспорте компании или когда выдача товаров розничным магазинам производится непосредственно со склада.
Также организация оптовой торговли подразумевает различные системы сбыта товаров, на которых будет основан ваш оптовый бизнес – «эксклюзивная», «селективная» или «интенсивная»:
В первом случае производитель выдает лицензию на осуществление торговли в соответствии с условиями франчайзинга. Число посредников здесь будет ограниченным.
«Селективный» сбыт подразумевает заключение дилерских или дистрибьюторских соглашений между производителем и организациями оптовой торговли. Как правило, в данной системе работает рынок сбыта технически сложной продукции.
При «интенсивной» системе сбыта работа идет одновременно с большим количеством посредников и организаций оптовой торговли.
Как организовать оптовый бизнес с нуля
С чего начать бизнес в оптовой торговле?
Для начала следует определиться с видами товара и отраслью, в который вы планируете вести свой бизнес в оптовой торговле. Внимательно изучите данную сферу и опыт других оптовиков, проанализируйте специфику деятельности основных игроков-крупных предприятий.
В первую очередь, обратите внимание на товары или продукты, которые производятся в вашем регионе. Чем он славится? Выбирайте для оптовой торговли товары, которые пользуются высоким спросом вне зависимости от сезона, но в то же время старайтесь выбирать «незанятые» конкурентами ниши и те сферы, где можно «поиграть» ценами.
Много споров у начинающих предпринимателей вызывает вопрос – какими товарами выгоднее торговать оптом, а каким в розницу? Главный закон бизнеса в оптовой торговле – грамотный подбор ассортимента. Вы можете самостоятельно выбрать наиболее выгодные для себя товары для торговли оптом.
Для начала задайтесь вопросом: какие товары будут всегда востребованы у покупателей? К примеру, наибольшей популярностью среди клиентов розничных магазинов пользуются алкоголь, табак, а также пищевые продукты.
Но здесь особое внимание стоит уделить тому, что продукты питания имеют ограниченный и короткий срок годности или особые условия хранения на складе. Бытовая химия, косметика также пользуется большим спросом у потребителей – данные товары востребованы в любое время года и вне зависимости от экономической обстановки в стране.
Организация продажи сельскохозяйственной продукции оптом непосредственно от производителя также, вероятнее всего, будет успешной – спрос на такие товары, как молоко, картофель, мука, крупы, сахар, овощи и фрукты стабильно высок круглый год.
При организации оптовой торговли обратите внимание на легкость и специфику транспортировки товаров. Очевидно, что мебель доставлять куда проще и безопаснее, чем развозить по магазинам напитки в стеклянной таре.
Эффективно управлять ассортиментом, контролировать дебиторку и кредиторку, а также делать заказы на основе данных по продажам, поможет программа Бизнес.Ру.
Следующий этап – подбор складского помещения. Перед началом организации оптового бизнеса обратите внимание на данный аспект: поиск склада может стать большой проблемой.
Сегодня многие предприниматели отмечают недостаточное количество складских площадей в крупных городах и небольших населенных пунктах. Их аренда может стоить дорого – в зависимости от площади склада и его расположения.
Важно! Арендовать или покупать складские помещения необходимо сразу после того, как вы определились с видом продукции, которую будете перепродавать.
Задумайтесь над тем, будет ли более выгодной для вас постройка своего склада, чем ежемесячная аренда готового помещения? Сейчас существует большое количество возможностей для постройки быстровозводимых складов – они строятся в короткие сроки и подходят под конкретные виды товаров для оптовой торговли.
Также продумайте варианты приобретения или аренды складского оборудования, холодильных камер, стеллажей.
Установите плановую величину оборота вашего предприятия оптовой торговли. Это можно сделать на основе анализа количества и объема заказов оптовых покупателей и их непосредственного опроса, можно также оценить данные статистики по сбыту товаров и состояния рынка.
Сегодня организация оптовой торговли немыслима без такого важного условия, как наличие надежного поставщика. Поиск поставщика – это основной этап организации бизнеса.
Самый лучший вариант – это найти производителя в вашем регионе, чтобы работать с ним напрямую. То есть отыскать тех, кто непосредственно производит товары или продукцию и заинтересован в ее скорейшем реализации на рынке.
Это может быть молочный комбинат или фабрика мебели. Это, априори, более низкие цены, да и проблем с доставкой при организации оптовой торговли у вас также не будет.
Зачастую производители, особенно крупные, федеральные, имеют дело с большим количеством разных предприятий оптовой торговли или дилеров в регионах, так что «цепочка» перепродаж может быть длинной и «проходить» сразу через нескольких оптовиков и перепродаж.
Это зависит от спроса на продукцию, объема рынка розницы в вашем регионе и количества предприятий-конкурентов сфере оптовой торговли. В любом случае продукция попадает в розничные магазины именно через оптовый бизнес, где ее приобретают конечные потребители.
Начиная бизнес в сфере оптовой торговли, задумайтесь над тем, что, чем шире ассортимент товаров для перепродажи в вашей оптовой организации, тем выше будет прибыль. Очевидно, что «наращивание» объемов и договоров с поставщиками будет происходить постепенно.
Найти крупного производителя, у которого еще нет фирмы, осуществляющей оптовую закупку товара в вашем регионе, действительно сложно. Но крупные поставщики и производители заинтересованы в сотрудничестве с оптовым бизнесом, а значит вам будет предложена система скидок и бонусов.
Безусловно, работая напрямую с производителями, вы сможете существенно сэкономить.