Как открыть кабинет аппаратной косметологии. Свой косметический бизнес с нуля

Индустрия красоты – это быстрорастущий и достаточно рентабельный бизнес. Для организации такого дела не потребуются крупные инвестиции. Многие женщины следят за своей внешностью и не экономят на этом деньги, поэтому салоны красоты обычно не страдают от недостатка клиентов. В этой статье мы поговорим о том, как открыть косметологический кабинет и сделать его прибыльным.

Регистрация бизнеса

Перед тем как открыть косметический кабинет, в первую очередь нужно сформировать юридическую базу. Для этого следует зарегистрировать ИП или ООО. Если вы не собираетесь в дальнейшем расширять свой бизнес или оказывать лицензируемые услуги, можно оформить ИП. Это позволит вам открыться в самые сжатые сроки и платить налоги по упрощенной системе налогообложения.

Некоторые начинающие предприниматели задают вопрос, как открыть косметологический кабинет без лицензии? Если в списке косметологических услуг нет таких, которые считаются медицинскими, лицензия вам не понадобится. Чтобы не допустить ошибки при оформлении документов, обратитесь за помощью к специалистам.

Чтобы получить лицензию, нужно представить следующие документы:

Сертификаты на оборудование;
Дипломы специалистов;
Договор на аренду помещения;
Разрешения от СЭС и пожарной инспекции;
Договор на техническое обслуживание аппаратуры.

Чтобы не тратить время на оформление документов, можно приобрести готовый бизнес или открыть заведение по франшизе.

Стартовый капитал

Перед тем как открыть косметологический кабинет с нуля, придется собрать стартовый капитал. Банки отказываются кредитовать такой бизнес, а найти партнеров или инвесторов практически невозможно. Поэтому придется использовать личные сбережения.

Можно также попробовать одолжить деньги у друзей или родственников. Если вы планируете взять кредит, следует помнить о том, что косметологический кабинет окупается в течение 2–3 лет.

Если вам не удалось найти нужную сумму, можно узнать, . Это позволит вам заработать деньги и осуществить свою мечту.

С чего начать?

Теперь разберемся, с чего начать открытие косметологического кабинета. После того как вы зарегистрируете свое предприятие, можно приступать к выбору помещения. Доходность вашего бизнеса во многом зависит от его месторасположения. В больших городах самыми прибыльными являются спальные районы.

При разработке планировки помещения следует учитывать все нормы и требования, установленные Минздравом. Площадь помещения должна быть не менее 15–20 кв. метров, чтобы в нем свободно разместилось все необходимое оборудование. Кроме того, нужно выделить место под гардероб, подсобное помещение, туалет и зал ожидания.

Отделку кабинета лучше выполнить в спокойной цветовой гамме, которая позволяет клиентам расслабиться и настроиться на определенную процедуру. В помещении нужно постоянно поддерживать идеальную чистоту, чтобы не отпугивать клиентов. Не стоит ставить высокие цены на услуги, поскольку ваши посетительницы могут уйти к конкурентам, которые привлекут их дешевыми предложениями. Но это далеко не все, что нужно чтобы открыть косметологический кабинет. Вам еще предстоит выбрать оборудование, нанять персонал и провести рекламную кампанию.

Перечень услуг

Обычно новички ограничены в финансовых средствах, поэтому не могут предлагать посетителям широкий перечень услуг. Поэтому перед тем как открыть косметологический кабинет на дому, или в любом другом месте, следует, сначала определиться с какими клиентами вы будете работать. Это могут быть состоятельные люди или граждане со средним уровнем дохода. В зависимости от этого выбирайте оборудование, косметические средства и другие расходные материалы.

В хорошем салоне должны присутствовать следующие услуги:

Эпиляция;
Чистка кожи лица;
Массаж;
Консультации специалиста;
Маникюр и услуги парикмахера.

Оснащение кабинета

Чтобы посетителям было удобно, нужно выбрать комфортное кресло. Обычно косметические процедуры отнимают немало времени. Их проводят в сидячем либо лежачем положении, поэтому кресло должно соответствовать всем установленным требованиям.

Кроме того, в оборудование для косметологических кабинетов входит:

Паровая ванночка для умываний;
Стерилизатор;
Аппарат Дарсонваля;
Специальный лазер и прочее.

Также вам понадобится косметическое белье, салфетки, тампоны, маски, тоники и прочее. Косметические средства, которые вы используете для проведения процедур должны входить в список, составленный Министерством здравоохранения.

Персонал

Как правило, в косметологическом кабинете работает врач-косметолог, массажист, а также специалист по маникюру и педикюру. Поскольку эта сфера постоянно развивается, на рынке труда не хватает квалифицированных кадров. Поэтому составляя бизнес план косметологического кабинета, обязательно внесите в него статью расходов – обучение сотрудников. Работники кабинета должны постоянно совершенствовать свой профессионализм и следить за всеми новинками в косметологии.

Крупные салоны красоты проводят для своих сотрудников мастер-классы, а также регулярно отправляют их на курсы повышения квалификации.

В обязанности косметолога входит:

Выполнение процедур, касающихся эстетической косметологии лица;
Эстетическая косметология тела – коррекция фигуры, эпиляция, СПА-программы и прочее;
Оформление медицинских документов;
Консультации.

В должностной инструкции косметолога указано, что он должен иметь соответствующее образование, медицинскую книжку, опыт работы и ухоженный внешний вид. Принимая на работу такого специалиста обязательно обратите внимание на то, чтобы он соответствовал всем этим требованиям.

Расходы

Теперь подсчитаем, сколько стоит открыть косметологический кабинет.

Первоначальные расходы:

Аренда помещения – от 30 тыс. рублей;
Покупка оборудования – от 150 тыс. рублей;
Косметика и специальное белье – от 120 тыс. рублей;
Реклама – от 80 тыс. рублей;
Ремонт и дизайн помещения – от 100 тыс. рублей.

Постоянные расходы

Выплата заработной платы сотрудникам;
Уплата налогов и аренды помещения;
Приобретение расходных материалов (косметики).

В зависимости от стоимости услуг ежемесячный доход такого предприятия колеблется в пределах 35–60 тыс. рублей. Чтобы увеличить прибыль, можно поинтересоваться, . Это позволит вам предлагать клиентам дополнительные услуги. Первоначальные вложения вернутся через 1,5–2 года. По мнению экспертов, рентабельность этого бизнеса достигает 20%.

Рекламная кампания

После того как вы закупите оборудование, наймете персонал и сделаете ремонт в помещении, следует задуматься над тем, как привлечь клиентов в салон красоты. Рекламировать заведение можно в СМИ или в интернете. Для того чтобы на вас обратили внимание потенциальные потребители услуг, раздавайте листовки в людных местах, предлагайте в подарок сертификаты и скидочные купоны. Начальный период самый трудный и затратный. Для того чтобы создать клиентскую базу некоторое время придется поработать в убыток, но, благодаря этому, спустя время ваши доходы станут стремительно расти.

Если вы собираетесь работать с клиентами со средним доходом, можно существенно сэкономить на аренде помещения и закупке оборудования. В спокойном спальном районе можно снять недорогое помещение. Что касается оборудования, технику по доступным ценам предлагают польские и тайваньские производители. Например, оборудование для педикюра и маникюра обойдется вам в 50-60 тыс. рублей, а для массажа – 15 тыс. рублей. Можно также приобрести отечественные приборы, которые отличаются неплохим качеством и доступными ценами.

Некоторые предприниматели интересуются, ? Сделать это намного проще, чем организовать работу салона красоты. Поэтому, чтобы избежать трудностей с оформлением документов, бизнесмены сначала открывают парикмахерскую, а косметологические услуги предлагают в ней как дополнительные. Такие заведения привлекают меньше внимания со стороны контролирующих органов.

Услуги хорошего косметолога востребованы всегда. Ведь грамотный специалист-косметолог помогает избавиться от многих проблем и сохранить красоту кожи. Владея такой профессией, грех не сделать ее своим источником дохода. Начать можно с малого – открыть кабинет косметолога на дому.

Сегодня услуги косметологии можно получить на каждом шагу. Крупные косметологические центры, клиники поменьше и частные кабинеты предлагают массу современных вариантов сохранения молодости кожи и лечения дерматологических проблем. Но, открыв кабинет на дому, в убытке остаться можно едва ли. Многие женщины спокойней себя чувствуют на приеме у частного косметолога в небольшом уютном кабинете. А, есть категория клиентов, для которых вообще не важны внешние условия. Для них в приоритете мастерство специалиста и результат, который можно увидеть после посещения частного косметолога.

Поэтому, если есть профильное образование, профессиональные навыки, несколько свободных квадратных метров в квартире и большое желание начать собственное дело, стоит попробовать. Возможно, со временем наработается база клиентов, расширятся возможности, и появится вариант задуматься об открытии более крупной площадки для оказания услуг.

Прежде чем начать закупать все необходимое для косметического кабинета, необходимо учесть некоторые детали. Помещение должно отвечать определенным требованиям:

Должна быть индивидуальная система канализации.
Помещение должно отвечать правилам пожарной безопасности.
Кабинет должен быть просторным. Для одного косметолога необходимо не менее 15 квадратных метров площади.
В помещении должно быть организовано хорошее искусственное освещение.
Внутренняя обстановка должны быть создана в соответствии с санитарными требованиями.

Убедившись в том, что в квартире или доме все соответствует необходимым нормам, стоит приступить к юридическим вопросам оформления своего бизнеса. Оказывать услуги нельзя без предварительного оформления ИП или ООО. Наиболее простой и доступный вариант – это открытие ИП. Конечно, такая форма деятельности предполагает возможность оказания определенного (разрешенного) перечня услуг. Некоторые варианты услуг, которые причисляются к медицинским манипуляциям, требуют получения специальной лицензии. Прежде чем определиться с допустимым перечнем услуг, можно проконсультироваться со специалистом из бюро, выдающего лицензии.

Перечень необходимого оборудования

Если помещение для кабинета уже есть, стоит задуматься об оборудовании. Без хорошего косметологического оборудования дело не пойдет. Пожалуй, подбор необходимого оборудования – это графа, на которой нельзя экономить. Хотя, к выбору инструмента нужен разумный подход.

Кабинет косметолога предполагает обязательное наличие следующих вещей:

Специальная кушетка. Клиента, пришедшего на прием, нужно будет расположить с комфортом. При этом специалист тоже не должен испытывать неудобства в процессе своей работы. Именно поэтому следует выбирать современные улучшенные модели кушеток.
Лупы для косметологии . Такие приспособления позволяют обеспечить хорошую визуализацию кожных покровов клиента. За счет качественного оборудования удастся произвести детальный осмотр и осуществить косметологические манипуляции с максимальным уровнем точности.
Зеркало. В любом косметологическом кабинете без зеркала никак. Клиент должен иметь возможность взглянуть на себя в зеркало. Отсутствие зеркала в сфере красоты невозможно.
Ультрафиолетовый стерилизатор для инструментов. Стерилизация приборов превыше всего. Косметолог, который не соблюдает правил стерилизации рабочего инструмента, буквально нарушает закон и подвергает опасности здоровье клиентов.
Косметологические щипцы и прочие специальные инструменты. Набор предметов для косметологических манипуляций должен быть полным. Нельзя предоставлять услуги, не имея возможности выполнить качественно все необходимые манипуляции.
Специальная одежда для персонала и клиентов. Правила санитарии предписывают наличие специальных халатов и шапочек, а также стерильных перчаток. Нарушение подобных требований может повлечь весьма нежелательные последствия. Косметологические услуги предполагают вмешательства в область кожных покровов. Нельзя допустить даже минимальный шанс попадания и развития инфекции.
Набор полотенец. Полотенец потребуется много. Они должны быть разных размеров и будут предполагать разные цели использования. Лишних полотенец в кабинете косметолога не бывает.
Одноразовые предметы гигиены. Салфетки, пеньюары, шапочки и прочие мелочи всегда пригодятся в процессе приема. Этих вещей тоже необходимо приобретать с запасом.
Косметологические аппараты для осуществления вибромассажа, лазерной коррекции и прочих возможных процедур. Хорошее косметологическое оборудование во всем своем разнообразии предлагается разными производителями медтехники. Необходимо выбрать удобные по цене и качеству варианты и оснащать ими свой косметологический кабинет.
Специальная мебель. В кабинете специалиста не может все быть не на своем месте. Порядок и образцовая чистота отчасти отвечают за доверие пациентов. В кабинете косметолога необходим удобный шкаф для хранения инструмента и полки для распределения предметов гигиены и косметических средств.
Набор специализированных средств по уходу за кожей, а также антисептики и другие необходимые препараты. В кабинете косметолога должен быть хороший выбор эффективных средств. На этом пункте тоже не получится сэкономить. Используя продукцию сомнительного качества, можно поплатиться репутацией. Клиенты идут к косметологу за уходом высшего уровня. Простые доступные средства они могут использовать и у себя дома. Специалист должен пользоваться только профессиональными линейками, предназначенными для эффективной косметологии.

Одноразовые предметы гигиены

Набор полотенец

Стерилизатор для инструментов

Прочие нюансы создания кабинета

Итак, помещение готово, оборудование закуплено, юридический момент соблюден. Чему еще следует уделить внимание? Стоит изучить спрос на услуги и определить начальную подборку предоставляемых позиций. Небольшой кабинет не может сразу стартовать с широким перечнем услуг. Нужно начинать с нескольких, но очень востребованных вариантов. Конечно, креативные идеи могут быть по достоинству оценены потребителем. Но, лучше всего, развиваться в собственном уникальном направлении, уже имея под ногами более-менее твердую почву. Клиенты охотней выбирают то, что уже кто-то пробовал и хорошо отрекомендовал. Изучить предпочтения несложно. Особенно, если имеется определенная база знаний в заданном направлении.

Также при открытии собственного косметологического кабинета важно учесть, что такие площадки открываются повсеместно. Конкуренция – это серьезная вещь. Для того чтобы наработать собственную базу клиентов необходимо найти свою изюминку, которая привлечет людей и сделает именно этот кабинет предпочтительным среди множества таких же других. Такой изюминкой может быть качество обслуживания, приятная обстановка и атмосфера в кабинете, но и, конечно, уровень оказываемых услуг. Немаловажным моментом будут цены. Высокую планку могут себе позволить раскрученные площадки. Начинать необходимо с доступности.

Исходя из вышеописанного, можно сделать вывод, что перед открытием собственного бизнеса в направлении косметологии необходим четкий план, в котором будут продуманы мельчайшие детали.

В отличие от медицинских услуг, косметология всегда требует расходов со стороны клиентов. Услуги, которые оказывали косметологические кабинеты, всегда пользовались огромной популярностью, но в наше время наблюдается устойчивая тенденция увеличения спроса на них, поскольку экологические условия в мегаполисах негативно отражаются на внешности женщин, а косметологи помогают замедлить и скрыть процесс старения. Стоит отметить, что все чаще постоянными клиентами становятся и мужчины, которые также хотят хорошо выглядеть. Учитывая все это, можно смело утверждать, что открытие косметического кабинета хоть и является узкоспециализированным видом бизнеса, но достаточно перспективным.

Открыть свой кабинет можно «с нуля», по франшизе или приобрести уже готовый бизнес. Выбрав последний вариант, Вам нужно будет тщательно изучить всю документацию, репутацию среди клиентов и наличие задолженностей. По франшизе лучше всего начинать косметологическое дело тем, кому не хочется много времени уделять разработке маркетинговой стратегии, поставкам расходных материалов и продвижению на рынке. Недостатком этого способа является полная зависимость от ценовой политики и товаров продавца франшизы. Предпринимателям, которые желают занять свою нишу на рынке косметологических услуг и работать на свою репутацию, лучше всего начинать дело «с нуля».

Помещение

Прибыльность косметологического кабинета напрямую зависит от правильного выбора помещения. Стоит отдать предпочтение спальным районам мегаполиса, они считаются наиболее прибыльными. Вы вполне можете выбрать: первые этажи жилых домов, площади поблизости мини-рынков, помещения в торговых центрах, а также помещения, которые расположены вблизи от салонов красоты и фитнес-центров, но только если там еще не оказываются подобные услуги.

Помните, что площадь косметического кабинета должна составлять как минимум 60 кв. м, причем одно рабочее место должно занимать не менее 8 кв. м. Именно такой площади будет достаточно, чтобы поместить все необходимое оборудование. Желательно открывать кабинет на 5 рабочих мест, иначе среди клиентов может создаться очередь, что негативно повлияет на репутацию салона. Кроме того, для нормального функционирования кабинета также следует организовать: гардероб, подсобное помещение, комнату ожидания и туалетную комнату.

Как только Вы заключите договор аренды, в помещении обязательно нужно провести ремонт, причем желательно выбирать материалы светлых успокаивающих тонов, чтобы посетители смогли расслабиться и настроиться на нужный лад. А каждое рабочее место должно быть оснащено хорошим источником света, иначе специалист не сможет качественно оказывать услуги.

При обустройстве кабинета желательно выбирать мебель, которая хорошо чистится и моется. Приобретите мобильную тележку для инструментов, стол для мастера, туалетный столик, косметическое кресло, стул для специальной паровой ванны, винтовой стул, шкаф для чистого белья и умывальные раковины (с горячей и холодной водой). Главным оборудованием является кресло, ведь практически все процедуры проводятся в лежачем или сидячем положении, во время их проведения клиент должен чувствовать себя комфортно. Кроме того, в работе следует использовать специальные косметические средства и белье: лосьоны, гигиенические тампоны, фартуки, маски и тоники. Окончательный набор всех необходимых средств и оборудования формируется исходя из запросов косметолога и Ваших личных амбиций.

Юридические аспекты

Перед открытием косметического кабинета обязательно нужно получить лицензию на те виды услуг, которые относятся к медицинским. К таким относятся: криомассаж и другие виды лечебного массажа, удаление мозолей и пилинг, комплексный уход за кожей, инвазивные и антицеллюлитные процедуры, лимфодренаж и электроэпиляция, удаление вросших ногтей, а также мезотерапия, подтяжка кожи, микродермобразия и криодеструкция.

После того, как определили услуги, которые требуют обязательного лицензирования, предпринимателям нужно получить лицензию на косметологический кабинет. Этот документ выдают в Минздраве. Чтобы его получить, Вам нужно подготовить следующие документы: договор на обслуживание медицинской аппаратуры, свидетельство о регистрации в налоговой службе и учредительные документы, правоустанавливающие документы на помещение и оборудование (договор аренды, сертификаты и удостоверения на аппаратуру), а также сертификаты и дипломы об образовании специалистов. Разрешение для открытия косметологического кабинета нужно также получить в СЭС и пожарном надзоре.

Владелец салона должен иметь специальное образование. Если же его нет, то в этом случае следует нанять в штат специалиста с образованием дерматокосметолога и сделать его управляющим или главным врачом. Кроме того, нужен и опыт работы по специальности не менее пяти лет. В бизнес-план косметологического кабинета должны быть включены сведения о персонале и оборудовании. Необходимо нанимать только тех специалистов, которые имеют профильное образование. В Минздрав Вам придется предоставить дипломы об их образовании, свидетельства о первичной специализации или базовом образовании, о повышении квалификации. Для косметологического кабинета потребуется специальное оборудование, на которое также необходимы документы. Все расходные материалы и оборудование должны иметь регистрационные удостоверения, сертификаты или паспорта, которые можно получить у поставщика при покупке приборов. Рекомендуется заключить договор с лицензированной компанией на обслуживание Вашего оборудования.

Персонал

Уровень салона красоты, его престиж и популярность напрямую зависит от мастеров, которые в нем работают. Многие специалисты имеют свою постоянную клиентскую базу, поэтому, взяв в штат профи, Вы выигрываете и в статусе, и в прибыли. Чтобы работа кабинета была максимально эффективной, следует отдать предпочтение универсалам (комбинированный мастер: женский-мужской-детский). Вы имеете право набирать на работу только тех лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке. Желательно, чтобы мастер маникюра-педикюра мог оказывать еще и дополнительные услуги - наращивать ногти, делать роспись. Сертификаты, которые это подтверждают, можно и нужно вывесить возле рабочего места: это вызовет больше доверия. Очень хорошо, если косметолог имеет медицинское образование, так как многие клиентки отказываются от услуг мастера, который закончил одни курсы. К тому же такой специалист сможет оказать более широкий спектр услуг, например, уколы красоты вправе делать только медик.

Работники косметических салонов редко имеют официальную ставку, в основном специалистов мотивируют процентом, в зависимости от их дневной выручки и квалификации. Косметологи получают примерно 30-50% от принесенной ими дневной выручки, мастера маникюра и педикюра - 30-40%, массажист - 30-50%.

Чтобы открыть косметический кабинет, придется использовать собственные средства - партнера найти довольно трудно, а целевые кредиты банки не выдают. Следует быть готовым к тому, что первые пару месяцев, пока у салона не появятся постоянные клиенты, Вы будете терять деньги. В лучшем случае на текущую окупаемость бизнес выйдет за 3-4 месяца, в среднем - через год-полтора. Чтобы определиться с ценами услуг, следует посчитать свои затраты, интересы мастера и оценить конкурентную среду. Поначалу цены стоит делать немного ниже, желательно провести ряд акций, а когда сформируется своя клиентская база, цены можно немного поднять, а постоянным клиентам делать скидки. Следует отметить, что спрос на косметические услуги имеет сезонный характер. Первый пик посещаемости приходится на самую раннюю весну, а второй - осенний, после отпусков.

Косметология является стремительно развивающимся бизнесом, постоянно открываются новые кабинеты, создавая Вам конкуренцию, поэтому нужно беречь постоянных клиентов. Открывать салон на «пустом месте» - достаточно рискованная затея. Как хорошему ресторану нужен шеф-повар, так и косметологическому кабинету необходим мастер с хорошей репутацией. Помните, что при правильном подходе Вы сможете превратить косметологический бизнес в стабильный источник хорошего дохода.

Косметология, в отличие от , всегда требует расходов со стороны клиентов. Стоит отметить, что услуги, оказываемые косметологическими кабинетами, всегда пользовались популярностью, однако в настоящее время можно увидеть устойчивую тенденцию увеличения спроса на них, ведь не очень хорошие экологические условия в мегаполисах крайне негативно отражаются на внешности женщин, а услуги косметологов позволяют замедлить и скрыть процесс старения. Примечательно, что в последние годы постоянными клиентами становятся и мужчины, также желающие выглядеть хорошо. С учетом этих тенденций можно утверждать, что открытие своего косметологического кабинета является, хоть и узкоспециализированным, но достаточно перспективным видом бизнеса.

Сегодня открыть косметологический кабинет можно ‘с нуля’, по франшизе или приобрести уже готовый бизнес. При покупке уже готового косметологического кабинета необходимо тщательно изучить всю документацию, репутацию среди клиентов, а также наличие задолженностей. Начать косметологическое дело по франшизе можно порекомендовать тем, кому не хочется слишком много времени уделять разработке маркетинговой стратегии, продвижению на рынке и поставкам расходных материалов. Существенным минусом в данном случае является полная зависимость от ценовой политики и товаров продавца франшизы. Третий вариант подойдет предпринимателям, желающим постепенно занять свою нишу на рынке косметологических услуг и работать именно на свою репутацию.

Форма ведения деятельности

Для открытия своего косметологического кабинета достаточно иметь статус индивидуального предпринимателя, довольно популярным в этой сфере является и статус ООО, чуть реже ЗАО. Последние два варианта подойдут бизнесменам, планирующим расширяться, а также оказывать такие услуги хирургической косметологии.

Помещение

От правильного выбора помещения для косметологического кабинета напрямую зависит его прибыльность. Наиболее доходными местами считаются спальные районы мегаполисов. В качестве рабочих вариантов можно отметить следующие места размещения кабинета:

Первые этажи жилых домов;
Площади поблизости мини-рынков;
Помещения в торговых центрах;
Помещения, расположенные поблизости от и , при условии, что там еще не оказываются подобные услуги.

Площадь косметологического кабинета должна быть не менее 60 кв. м., причем одно рабочее место должно занимать не меньше 8 кв. м. Именно такой площади хватает, чтобы поместить все необходимое оборудование. Открывать косметологический кабинет лучше всего на пять рабочих мест, так как при их меньшем количестве среди клиентов может создаться очередь, что неблагоприятно скажется на репутации салона. Помимо рабочих мест для нормального функционирования кабинета необходимо организовать:

Гардероб;
Подсобное помещение;
Комнату ожидания;
Туалетную комнату;

После заключения договора аренды в помещении необходимо провести ремонт, причем используемые материалы должны иметь светлые успокаивающие тона, что позволит посетителям расслабиться и настроиться на нужный лад. Стоит отметить, что каждое рабочее место должно быть оснащено хорошим источником света, в противном случае специалист не сможет качественно оказывать услуги.

Затраты и окупаемость

К ежемесячным расходам нужно отнести следующие затраты:

Аренда помещения - около 60 тыс. руб.;
Приобретение расходных материалов - 10 тыс. руб.;
Реклама - 5 тыс. руб.;
Охрана - 5 тыс. руб.

Итого бюджет постоянных затрат составляет около 80 тыс. руб.

Непосредственно для запуска косметологического бизнеса размер первоначальных затрат составляет около 1,1 млн. руб., которые распределятся следующим образом:

2 комплекта оборудования для оказания косметологических услуг для тела - 300 тыс. руб.;
3 комплекта оборудования для оказания косметологических услуг для лица - 600 тыс. руб.;
Мебель в помещение - 50 тыс. руб.;
Проведение ремонта - 100 тыс. руб.
Реклама - 50 тыс. руб.

Оплата специалистов на сегодняшний день чаще всего представляет собой определенный процент от принесенной ими же выручки, в частности:

Мастера педикюра и маникюра - 35%;
Косметологи - 10-30%;
Массажисты - 25%.

По статистике ежемесячная прибыль косметологического кабинета с пятью рабочими местами после вычета постоянных расходов, заработной платы и налогов составляет около 90 тыс. руб. С учетом того, что первые полгода косметологический кабинет едва ли будет окупаться, ориентировочных срок возврата первоначальных вложений составит около 2 лет.

Некоторое время назад мы участвовали в кампании по комплексному обеспечению клиник косметологии (direct-продажи по каталогу) расходными материалами, косметическими средствами и оборудованием в крупном российском холдинге госпитального сегмента. Проект был непростой, бюджет постоянно сокращался ввиду кризиса, маркетинговые стратегии корректировались, старт все время откладывался. Для запуска проекта в холдинге была сформирована рабочая группа специалистов, в которую была включена сотрудница, ответственная за развитие направления «Косметология». В силу ее искреннего, почти детского восприятия окружающего мира, часто оторванности от «земных реалий», коллеги по-доброму называли ее Космонавтом. Она, например, верила, что все врачи-косметологи – очень богатые люди, они постоянно посещают конгрессы в Монте-Карло, Ницце и т. д., а в перерывах, в «охотку», оказывают услуги пациентам в клиниках.

Такое представление было в общем-то объяснимо: холдинг продавал лазеры премиального бренда от 150 до 300 тыс. долларов, и рынок косметологии наша героиня видела через призму суперуспешных клиник. Но вернемся к теме – проект из-за отсутствия финансирования буксует, и регистрация компании откладывается. После очередного совета директоров, отправившего бизнес-план на доработку, наша героиня вопрошает: что мы никак не начинаем, надо же просто зарегистрировать компанию – и поехали. И далее, рассуждая, что же сделать, чтобы скорее запустить проект, задает вопрос: «Что нужно для регистрации ООО»?

Я промолчал, а мой коллега в сердцах пошутил: «Паспорт».

Ответ Космонавта был искренен, чист и непорочен: «Так у меня паспорт есть!»

Ключевые вопросы при принятии решения о начале самостоятельного бизнеса: откуда брать доход, будет ли клиника успешна, вернутся ли вложенные средства и какими усилиями это будет достигнуто. Но чаще всего врачи-косметологи считают, что доход очевиден, а факт начала самостоятельной работы дает им возможность не «делиться с клиникой» и всю выручку забирать себе. Чистое и искреннее заблуждение.

Идея организации клиники – получение дохода с группы специалистов, а не создание комфортного рабочего места для одного.

Но если все же решение (просчитанное или эмоциональное) о старте самостоятельного бизнес-проекта уже принято, то первый вопрос, который задает себе косметолог: какую форму регистрации выбрать?

Зачем регистрироваться?

Как известно, законно получать доход от любого вида деятельности, в том числе и от оказания медицинских услуг, на территории РФ может только зарегистрированный субъект хозяйствования. Это может быть субъект без образования юридического лица (индивидуальный предприниматель) или юридическое лицо (коммерческая или некоммерческая организация).

Юридические лица

Как коммерческие, так и некоммерческие юридические лица могут вести хозяйственную деятельность и получать доход, например, оказывать при наличии лицензии медицинские услуги населению. Принципиальная разница лишь в распределении прибыли – в коммерческой организации прибыль достается владельцам, а в некоммерческой организации прибыль может идти только на обеспечение некоммерческих уставных целей. Поэтому в некоммерческих организациях есть учредители, но нет владельцев.

Ввиду этого факта (выводить прибыль будет весьма непросто) и ввиду сложности по сроку и процедуре регистрации (регистрация проходит через Минюст и длится зачастую около года) некоммерческие организации (чаще формы – автономная некоммерческая организация и некоммерческое партнерство) не имеет смысла использовать при организации клиники. Обычно эти формы применяются в учебной или общественной деятельности, и именно поэтому некоммерческие организации политического толка находятся под пристальным надзором государства – нередко они используются в качестве агентов иностранного влияния.

Ключевая особенность для учредителя и владельца (их может быть до 50) – ограничение ответственности перед контрагентами организации в размере уставного капитала (минимально 10 тыс. рублей). Если что-то происходит, владелец отвечает только на сумму 10 тыс. руб., тем более что этот уставной капитал может быть внесен имуществом (например, принтер).

Среди коммерческих юридических лиц наиболее распространенной для малого бизнеса формой является общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Это свойство и простота регистрации сделало эту форму наиболее популярной среди коммерческих структур в РФ. Другие формы существенно сложнее в регистрации и ограничивают права владельца и исполнительного органа. Например, при создании акционерных обществ (АО) после регистрационных процедур (аналогичных учреждению ООО) необходимо пройти дополнительный этап - первичное размещение акций (зарегистрировать эмиссию). Если в ходе деятельности владелец хочет изменить свои полномочия при принятии решений в ООО, это может быть реализовано путем внесения изменений в Устав ООО, а в АО компетенция общего собрания акционеров (ОСА) не может быть изменена. Если в ходе деятельности могут потребоваться дополнительные инвестиции (например, при start up на закупку оборудования или покрытие операционных издержек) в ООО, владелец(цы) может вносить имущественные вклады (договор займа) без изменения размера учредительного капитала (УК) и долей участников, а в АО внесение имущественных вкладов без увеличения его УК (с процедурами дополнительных эмиссий) невозможно. Все это делает ООО наиболее удобной организационной формой для клиник косметологии.

Но бытует мнение, что для начала своего бизнеса врачу-косметологу проще и правильнее зарегистрировать ИП. Есть ли в этом смысл?

Десять причин, почему не надо регистрировать ИП

Нет преимуществ при регистрации. Врач-косметолог вряд ли самостоятельно будет заниматься регистрацией, это будет поручено соответствующей юридической компании. Стоимость регистрации ИП (разница – несколько тыс. рублей) и сроки практически идентичны регистрации ООО. Здесь видимых преимуществ ИП нет.
Лицензия только на врача-косметолога. Поскольку оказание медицинских, в том числе косметологических услуг возможно только при наличии соответствующей лицензии, врачу-косметологу потребуется ее получить. При регистрации ИП это возможно, но только непосредственно на предпринимателя, то есть выполнять медицинские услуги по данной лицензии сможет только врач, зарегистрированный как индивидуальный предприниматель.
Доход не покрывает издержек. При оформлении медицинской лицензии на ИП невозможно привлечь для выполнения медицинских услуг ни одного специалиста, кроме непосредственно самого врача, на которого оформлено ИП. Поэтому все издержки хозяйствования ложатся на доход, получаемый всего лишь одним специалистом. С учетом дополнительных расходов, связанных с обеспечением контроля качества и безопасности медицинской деятельности (дополнительный персонал и операционная загрузка), рентабельность такого индивидуального бизнес-проекта, где доход обеспечивается всего одним сотрудником, будет слишком низкой. Конечно, можно дополнительно (если заявить при регистрации ИП данный вид деятельности) привлечь эстетистов для выполнения бытовых косметических услуг. Но необходимый экономический прирост получить вряд ли удастся. На практике если даже врачу-ИП в косметологии удается выйти на операционную рентабельность (доходы покрывают расходы), то вернуть вложенные на старте средства не удается – прибыль слишком низкая. Личный доход врача в таком случае становится ниже, чем его заработок в качестве наемного сотрудника! Идея организации клиники – получение дохода с группы специалистов, а не создание комфортного рабочего места для одного.
Медсестра не может быть ИП. Медсестра, даже с сертификатом по сестринскому делу в косметологии, решившая начать свой бизнес, не сможет получить лицензию в случае регистрации ее как ИП. Связано это с тем, что в соответствии с приказом по профилю «Косметология» средний медперсонал может осуществлять медицинские вмешательства только по назначению врача, т.е. лицензия возможна только при наличии врача а получатель лицензии в описываемом случае – ИП-медсестра, и привлечь врача в ИП невозможно.
Юридическую отвественность несет врач. Функции управления врач-косметолог, оформленный как ИП, должен исполнять самостоятельно. И если по факту можно поручить выполнение этих действий наемному сотруднику (например, администратору), то юридическая ответственность, например, перед налоговыми и надзорными органами, все равно остается на враче-индивидуальном предпринимателе, и ему придется погружаться в процесс, естественно, в ущерб клинической работе, что неизменно приведет к снижению дохода, так как медицинские услуги оказывает только врач-ИП.
Нет перспектив развития и расширения услуг. Дополнительные виды медицинской деятельности, которые могли бы использоваться для расширения клиники (сестринское дело в косметологии, гинекология, эндокринология и т. д.), при лицензировании ИП невозможны, если у врача-ИП нет соответствующих специализаций. Развивать клинику врач-ИП не сможет.
Отвественность врача личным имуществом. Ответственность в случае неуспешности проекта ИП несет всем личным имуществом (квартира, дом, машина), в то время как владелец ООО – только в пределах уставного капитала (10 тыс. руб.). Правда, стоит отметить, что по долгам возможно привлечение и владельцев компании в рамках солидарной ответственности, но на практике это чаще применяется при налоговых долгах или при рейдерских захватах, что убыточной клинике явно не грозит.
Невозможно привлечь инвестиции (взять в долю инвестора). При организации клиники стартовые издержки довольно существенны даже при обеспечении минимально обязательных требований к помещению и оснащению, то есть могут потребоваться существенные денежные вложения. И если при регистрации ООО возможно привлечь инвестиции за долю в компании инвестору, то при ИП найти инвестора будет невозможно – доли в ИП нет.
Нет преимуществ по налогам. У ИП нет никаких налоговых преимуществ перед ООО. Упрощенная система налогообложения возможна как при ИП, так и при ООО.
Низкая репутация. Репутационно низкий эффект, например, при рекламе. Конечно, внешнее позиционирование можно делать по специально придуманному бренду, который может никак не соответствовать названию ИП. Но все документы, доступные пациенту при первичном знакомстве (Перечень услуг (прайс), договор), будут иметь подпись ИП, что явно не соответствует громкому названию бренда.

Резюме

Если врач-косметолог все же принял решение о запуске самостоятельного проекта, организационная форма ИП – худшая из возможных.

Причина ее применения – очевидное незнание врачами-косметологами особенностей различных субъектов хозяйствования и непонимание возможных задач в будущем, которые в рамках ИП разрешить не удастся.

Другая возможная причина регистрации врачей-косметологов как ИП – видимость легальности деятельности при аренде кабинетов в клиниках с уже существующей лицензией. Эта форма взаимодействия клиника-врач, к сожалению, очень распространенная, как мы уже , абсолютно незаконна ввиду невозможности передачи лицензии от одного субъекта хозяйствования другому. Лицензия клиники не может распространяться на ИП-врача. В этом случае такая деятельность может быть квалифицирована (при наличии соответствующих признаков по обороту или вреду здоровья) статьями 171 и 235 УК РФ, по которым предусмотрена ответственность вплоть до лишения свободы.