Все чаще граждане России приобретают нужный товар с помощью интернета. Самый продаваемый товар в интернете в 2019 году можно оценить по разным критериям ─ нужно для оценки рынка и спроса, правильного построения маркетинга.
Примерно 40% российских граждан за шесть месяцев 2019 года хоть один раз делали покупку в интернете. С каждым днем пользователей сети становится все больше, что потенциально увеличивает шанс эффективных продаж через сеть интернет-магазин. Специалистами отмечается, что наиболее активны в покупках категория населения от 20 лет до 40 лет. Рассмотрим, какими способами можно определить продаваемость товара в интернете, что больше всего интересует русских граждан в 2019 году.
Самые продаваемые товары в интернете в 2019 году
Бесспорно, что виртуальные продажи становятся популярными, самый продаваемый товар в интернете в 2019 году соответствует тенденциям маркетинга ─ иными словами, способам развития рекламы продукции по направлениям деятельности. Статистика АКАР за этот год показывает, что меньше всего предприниматели вкладывали средства в рекламу своей продукции в печати регионального и федерального значения, а также баннерной рекламы.
Кроме рекламы в сети бизнес также переходит в интернет, это открытие сетевых магазинов, правильно подобранный ассортимент даст вам успешную торговлю, но для этого надо сделать правильный анализ, что сейчас интересует пользователей.
По статистике за прошедшие месяцы этого года наиболее спрашиваемая и покупаемая продукция через интернет, это:
|
Наименование товара |
Статистика продаж (%) |
Примечание |
|
аппаратура наблюдения |
Товар набирает популярность, из военной сферы перешёл в бытовую, охранную сферу. Отлично подходит для панорамных съемок. |
|
|
Натуральные продукты |
Продажа собственной продукции через сеть, выращенную без химикатов, перспективное направление. Всегда востребованное направление. |
|
|
Медицинское оборудование |
Продажа в сети медицинского оборудования для лечения разного вида популярных болезней (остеохондроз, сколиоз). |
|
|
Мобильные устройства |
Продукт постоянно пользуется популярностью из-за обновлений моделей и достаточно доступной стоимости в сети. |
|
|
Чай (зеленый) |
Заслуживает внимание как развивающееся направление, поставки и партнерство в сети организовано почти на автомате. |
|
|
Техника для дома |
Набирает оборот спрос пока только на товар представленный производителем, высокая оценка по качеству. |
|
|
Очищение организма, препараты |
Детексы, отвары, официальная лицензированная продукция, развивается из-за естественной потребности человека в собственном здоровье. |
|
|
Светодиодное освещение, оборудование |
Перспективное направление для продажи, экономное освещение. Длительная эксплуатация, бизнес для начинающих предпринимателей. |
|
|
Всегда востребованная продукция, в сети стоит дешевле. Меньше рисков покупок, размер и другие параметры можно указать по фотографиям. |
||
|
Книжные издания |
Особенной популярностью пользуются продажи классической литературы. |
|
|
Детские игрушки |
Развивается это направление как подарки детям к определённым датам с именными подписями, возможность приобретения отличных игровых комплексов. |
|
|
Косметика |
Отличная ниша, в которой большая конкуренция, но и большой спрос. Главное правильно вести политику продаж и выставлять реальную стоимость продукции. |
|
|
Программное обеспечение |
Совершенствуются системы ведущими компаниями, необходимо проводить внедрение программного обеспечения, сопровождение. |
|
|
Обучаемые курсы |
Доступность к обучению удаленно, можно выучить любой язык, повысить знания в любой специализации. |
|
|
Автомобильные запчасти |
Много ресурсов, которые предлагают запчасти, легко выбрать нужную деталь по нужной стоимости. Направление при высокой конкуренции всегда работает, есть спрос. |
|
|
Автомашины |
Специализированные сайты, которым доверяют покупатели, сопровождение сделок юристами, растет спрос на данное направление. |
|
|
Алкоголь |
Легкое направление продаж не требующее специальных навыков, но лицензированная деятельность. |
|
|
Заслуживает внимание продажа секонд-хенда, когда почти отличная вещь продается в сети по низкой стоимости, многим просто не надо не ношенные вещи, или же техника. |
||
|
Недвижимость |
Ниша, в которой развивается торговля недвижимостью, покупка осуществляется как заочно, так и очно через собственных представителей, юридическое подтверждение сделок. |
Необходимо отметить, что все товары, которые спрашиваются в интернете как самый продаваемый товар в интернете в 2019 году, описать нет возможностей. Есть определенные критерии специалистов, как они определяются, но вся продукция, представленная выше, требует анализа и правильно построенного маркетинга.
Ориентируясь на состоятельных людей можно предлагать элитную парфюмерию через интернет, это будет дешевле, чем покупать их в специализированных салонах. Сейчас активизируется покупка дорогих украшений, это как вклад сбережений и защита от инфляции.
Специалисты рекомендуют предпринимателю, решившемуся на электронный бизнес обратить внимание на продукцию средней стоимости. Наиболее востребованная продукция в интернете, это дешевая с точки зрения обычных магазинов продукция.
Специфические условия продаж, отсутствие некоторых обременений для бизнеса позволяют выставлять стоимость товара ниже рыночной цены, растет спрос на бытовую технику, мебель, инструменты.
Своевременная реакция на востребованность той или иной продукции на рынке продаж в электронной коммерции очень полезно, увеличивает продажи. Желательно мониторить интернет по спросу пользователей в поисках товара.
Всегда анализируйте региональный рынок, что сейчас в городе наиболее спрашивает население, и нельзя никогда обманывать доверие клиента в электронной коммерции.
Всегда должен быть отличный сервис, внимание к потенциальному покупателю, а именно :
на сайте должна быть обратная связь;
желательно сделать бесплатный звонок по России для уточнения времени доставки товара;
всегда оказывайте услугу консультанта.
Что продавать в 2019 году в электронном магазине
Какой самый продаваемый товар в интернете в 2019 году, ─ этот вопрос интересует многих владельцев электронного магазина. Всегда начинающего предпринимателя волнует направление интернет продаж в популярных нишах. Специалисты советуют, когда организован небольшой интернет-магазин, продавать в нем то, в чем больше разбираетесь, поэтому поиск нужного товара это самый важный вопрос.
Всегда надо помнить, что нет абсолютного продукта, который бы на 100% отвечал всем запросам и установленным после анализа работы многих электронных магазинов, определенных параметров. Смысл определения успешного товара для продажи не может охватить все идеи продаж, но определенное направление для поиска начинающему предпринимателю дает. Следуя выбору самого продаваемого товара по представленным ниже параметрам, поможет избежать краха электронной продажи.
Как определить потенциал рынка
Объем покупок выбранного продукта на рынке не должен быть огромным, пусть он просто будет достаточным, не надо пользоваться узкими нишами продаж. Если продавать продукцию женщинам в положении, это хорошо, но продукт для женщин беременных занимающихся физической нагрузкой ─ это может привести к дефициту покупателей, так ограничивается объем рынка продаж.
Рассмотрим: электронный магазин торгует элитным товаром для мужчин (часы, запонки) ─ ограниченная ниша торговли, но здесь можно при определенных вложениях найти целевого покупателя, так как часы или запонки, всегда привлекают мужчин.
Как можно определить в торговле целевого покупателя (действительный объем рынка), это инструмент определения запросов, как Яндекса, так и Google. Поиск поможет определить количество людей ищущих вашу продукцию, плюс реальную цену на товар, тогда можно спрогнозировать количество потенциальных покупателей вашей продукции.
Как определить конкурентов
Всегда, выбирая самый продаваемый товар в интернете в 2019 году, надо определить конкурентов. Применяя инструмент поиска можно провести анализ конкурентов по выбранной нише продаж, когда есть достаточно много запросов, это говорит о том, что рынок на эту продукцию реагирует спросом. Здесь главное, по мнению специалистов, привлечь правильно внимание к своему магазину.
Как можно это сделать? Применяя Wordstat, мы определяем объем потенциальных продаж, а так же какие сайты предлагают эту же продукцию. Специалисты рекомендуют после определения конкурентов посмотреть, каким образом они проводят свой маркетинг продукции, предложить более выгодные условия, сделать рекламу своего магазина интенсивней.
Параметры, определяющие успешность продаж
Успех в электронной продаже, это своевременное реагирование на колебания спроса. Рассмотрим, какие параметры помогут определить самый продаваемый товар, это :
Выбранный вами товар находится в постоянном спросе на рынке, или это сезонное увлечение.
Необходимо провести анализ региональных продаж в обычных магазинах выбранного товара, если продается, то по какой стоимости. Продавая эффективные заточки для ножей, можно не получить на них спроса, так как они легко покупаются в соседнем магазине, человеку не надо заходить для этого в интернет. Надо убедить людей покупать их именно у вас: увеличить ассортимент, функциональность, уменьшить стоимость.
Какой возраст вашего потенциального покупателя, это также важно при выборе товара. Подростковая продукция не всегда будет продаваться из-за отсутствия у них электронных карточек, но они продвинутые пользователи интернета, а когда продается одежда для людей в «возрасте», здесь может возникнуть проблема с адаптацией магазина, по линии упрощения, чтоб все было понятно. Нужно сделать подсказки куда нажать и пояснения работы с кнопками.
Определите собственную наценку на товар.
Реальная стоимость товара в регионе. Важно не ставить цену выше возможной планки продаж. Специалистами отмечается, что товары стоимостью свыше 3тысяч руб., как правило, пристальней рассматриваются покупателями, это относится к пояснениям и ответам на вопросы клиентов.
Можно ли выбранный товар для продажи продавать по подписке, это предметы личной гигиены, крема, и гели. Смысл продажи заключается в регулярных продажах одни и тем же покупателям своей продукции.
Желательно выбирать товар для продаж небольших размеров, чтоб можно было организовать доставку на дом, а когда большой размер продукции, это сложно сделать.
Одним из факторов успешного выбора товара является его прочность. Лучше отказаться от хрупкого и бьющегося товара, или же тщательно обратить внимание на их упаковку и доставку.
Сезонный спрос также поможет определиться с успешным выбором «ходового товара», это надо делать под новогодние праздники, а также весной легче продать продукцию для лета.
Определите характерность вашего товара, что он несет покупателю, в какой форме его покупают для облегчения работы, снижения болей, или для получения красоты и удовольствия.
Необходимость определения оборота выбранного товара. Когда вы продаете продукцию, которая может устареть из-за тенденций моды, надо закупать ее определенное количество, иначе она залежится на складе.
Основа электронного магазина заключается в правильном выборе товара. Нет такой продукции, которая продавалась бы всегда идеально, но применяя поиск товара по рекомендуемым специалистами критериям можно уменьшить риск стать банкротом в выбранной нише продаж.
Как привлечь внимание клиентов, используя маркетинг
Электронные продажи больше привлекают внимание крупных бизнесменов, самый продаваемый товар в интернете в 2019 году, после проведенного анализа ─ тот, который до этого правильно рекламировался, в том числе на ресурсах сети. Рассмотрим, какие течения в маркетинге делают продукцию популярной в продажах, это:
Реклама собственного ресурса в интернете с продаваемой страницей. Специалисты утверждают, что все больше людей переходят на мобильные версии интернета, поэтому важно, чтоб ваш сайт хорошо был виден на любом устройстве. От этого зависит и спрос на занимаемую позицию в топе.
Реклама продукции с использованием видео роликов на ресурсах интернета: YouTube, Bing. Много людей не хотят читать, они желают смотреть, и это надо использовать, показать, как действует ваша продукция, чем она полезна, убедить сделать покупку.
Имея базу эмейл-рассылок можно сделать отличную рекламу своего товара с хорошей конверсией продукции. Советы специалистов, это:
применение анимации больше привлекает внимания, просто к письму предложению можно добавить простую, но качественную анимацию;
придумайте логотип продукции, правильно визуализируйте свое предложение в рассылке.
Тенденция продаваемости товара по нишам потребления
Интернет с каждым годом привлекает больше людей к произведению покупок, повышенная занятость населения делает данный шопинг востребованным. Важной чертой продаж в сети, является неограниченное количество предложений.
Используя инструменты интернета, специалисты определили наиболее спрашиваемые товары и сделали десятку наиболее популярных направлений в продажах на остаток 2019 года, это :
бытовая техника, которая занимает последнее, десятое место в этом рейтинге из-за крупных размеров и стоимости доставки ее на дом, это взаимосвязано;
стабильное девятое место занимают продажи на мероприятия (концерты, билеты на самолеты, поезда);
на восьмом месте по популярности шести месяцев этого года оказались сервисы, предоставляющие онлайн услуги сети;
седьмое место занимает продажа одежды, многие пользователи отдают предпочтение магазинам, там ее можно примерить;
шестое место занимает покупка россиянами разного программного обеспечения;
набирают продажи и занимают пятое место детские товары, большой ассортимент;
красота для женщин занимает в продажах этого года четвертое место, это: косметика, духи, разные бренды, другой женский товар;
Популярные товары из Китая: выгодно ли ими торговать + 3 онлайн-площадки с поставщиками + ТОП-10 категорий товаров.
Если вы решили заниматься торговлей, то наверняка хотите знать, какие есть популярные товары из Китая .
Но однозначного ответа на этот вопрос дать невозможно, ведь продажи затрагивают все аспекты нашей жизни, и то, что нужно одному покупателю, вовсе не интересно другому.
Также стоит учитывать, что и не всегда позволит определить популярность товаров, так как все они имеют разную себестоимость и наценку.
Почему выгодно торговать товарами из Китая?
Стереотип о том, что все сделанное в Китае - некачественное и бракованное, начинает терять свою силу.
В последние годы можно заметить тенденцию к тому, что произведенные товары (подделки, в том числе) стали более качественными и дорогими. Но все же их стоимость остается более доступной. Даже решив приобрести что-то для себя в единичном экземпляре напрямую из Поднебесной, можно неплохо сэкономить.
Чем же выделяются товары их Китая на фоне остальных:
Низкая себестоимость
Так как товары производятся большими партиями, и их поставки налажены по всему миру, то себестоимость получается довольно низкой. А учитывая тот факт, что в итоге они продаются у нас с наценкой, достигающей 300%, заниматься торговлей популярных товаров из Китая довольно прибыльно.
Широкий ассортимент товаров
Наверное, проще перечислить, что в Поднебесной не производится. Поэтому любой предприниматель может найти те изделия, продажей которых ему будет интересно заниматься.
Доступность и налаженные схемы поставки
Не проблема, более того, с ними можно выйти на связь дистанционно, так что даже не придется ехать в эту страну. Конечно, с этим связано немало рисков, но перед сотрудничеством можно ознакомиться с образцами товаров.
Также нужно найти логиста, который будет проживать на территории КНР. Он возьмет на себя часть обязанностей по проверке, упаковке и отправке товаров.
Таким образом, вам нужно лишь найти надежных поставщиков и наладить торговлю - открыть стационарный магазин или интернет-магазин и заявить о себе.
При желании вы даже можете создать собственный бренд. Под вашим именем и логотипом будут производиться определенные товары. От вас потребуется раскрутить свой бизнес и разработать рекламную компанию, чтобы заявить о себе.
Почему покупатели готовы покупать популярные товары из Китая у нас?
Не секрет, что понравившуюся вещь можно заказать напрямую из Поднебесной. Тогда напрашивается вопрос: зачем торговать популярными товарами из Китая?
И на это есть несколько причин:
Экономия времени
Не все покупатели готовы ждать заказ несколько недель или даже месяцев, многие готовы заплатить за то, чтобы товар был у них на руках спустя несколько дней.
Нежелание искать что-то самому
Опять же не многие пользователи интернета могут самостоятельно искать подходящий им товар, просматривать отзывы и изучать рейтинги продавца. Часть из них предпочтут доплатить, но получить максимально понятную и полную информацию на русском языке.
Доступность
Не все могут переступить психологический барьер и решиться на заказ товаров прямо из Китая.
Многие предпочитают делать покупки по месту, причем это касается и стационарных магазинов и онлайн-шопинга, где можно расплатиться наличными или наложенным платежом.
К тому же многие ценят живое общение, когда можно позвонить консультанту или обратиться к продавцу, чтобы уточнить интересующие детали.
Таким образом, всю работу по поиску, описанию и съемке товаров осуществляете вы. Кстати, последний момент очень важен, так как покупатели интересуются тем, как выглядит товар вживую.
И весь свой труд вы включаете в наценку, за которую все-таки покупатели готовы платить, что еще раз подтверждает выгодность торговли популярными товарами из Китая.
3 крупные онлайн-площадки с поставщиками товаров из Китая
И прежде чем переходить к обзору топа самых популярных товаров из Китая, давайте пройдемся по популярным онлайн-площадкам с поставщиками:https://ru.aliexpress.com
Об этой интернет-площадке слышали все. Здесь можно купить все что угодно. Из-за падения рубля уже многие товары здесь перестали быть бюджетными, но все же многие продолжают закупать здесь товар.
Несомненным плюсом является бесплатная доставка, которая распространяется на большинство товаров, русский язык, возможность общаться с продавцом и торговаться с ним.
https://russian.alibaba.com
Эта площадка рассчитана на мелкий и крупный опт, то есть это яркий пример посредника, работающего на принципах B2B. Перед нужно обратить внимание на статус продавца, наличие у него хорошего сайта, а также розничного магазина.
https://www.lightinthebox.com/ru
Крупный азиатский гипермаркет с широким ассортиментом и достойным качеством товаров. Здесь есть мультиязычная служба поддержки, возможность оплатить заказ несколькими валютами (в том числе рублями), но доставка платная, и цены на порядок выше, чем в других инмагах.
Самые популярные товары из Китая: ТОП-10 категорий
1. Электронные гаджеты и аксессуары к ним.
Кризис отложил отпечаток на покупательской способности многих граждан нашей страны, поэтому спрос на электронные гаджеты из Китая вырос. Большинство из них отличается демократичной ценой и неплохой «начинкой», но все же есть и категория «подороже», которая также популярна среди любителей техники.
Итак, сюда относятся:
- смартфоны и планшеты;
- накопители памяти;
- проводные и беспроводные наушники;
- смарт-часы;
- фитнес-трекеры;
- медиплееры.
Что касается первого варианты, то более дешевыми являются азиатские версии гаджетов, но тогда вы должны самостоятельно позаботиться о глобальной прошивке. Или же можно сразу приобретать международные версии смартфонов.
Прежде чем заказать большую партию гаджетов, начните с тестирования нескольких экземпляров, отнесите их в сервисный центр, чтобы убедиться в их качестве.
Отдельно или дополнительно можно торговать различными аксессуарами: чехлами, защитными стеклами и пленками, портативными батареями. В любом случае выхлоп от таких продаж будет, конечно, при условии их грамотной организации.
2. Мелкая бытовая техника.
Следом за электронными гаджетами идет мелкая бытовая техника. К этим популярным товарам из Китая относятся электрочайники, кофеварки, соковыжималки, блендеры, кухонные комбайны. Сюда же можно включить различные гаджеты для «умного дома» — климатические станции, роботы-уборщики, видеонаблюдение.
Китайские производители следят за трендами и новыми технологиями, поэтому вы всегда сможете предложить покупателям актуальные товары по доступным ценам.
Но, как и в первом случае, вложения в бизнес будут внушительными, ведь нужно обеспечить для покупателей широкий ассортимент товаров.
3. Одежда, обувь и аксессуары.
Спросом пользуются подделки и реплики на известные бренды, но в таком случае вам стоит указывать на это при перепродаже товаров и выбирать качественные экземпляры. Но вы можете пойти по другому пути - следить за трендами моды и искать варианты одежды и обуви, которые им соответствуют.
Так как перепродажей такой категории товаров занимаются многие продавцы, причем как в стационарных шоу-румах, так и на просторах интернета, закажите небольшие партии наиболее популярных вещей и испытайте свой бизнес, чтобы затем приступать к более крупным закупкам.
4. Товары для дома.
Китайский рынок отличается разнообразием товаров для дома, которые можно подобрать под любой стиль интерьера и сезон. Это и различный декор, и постельные принадлежности, и текстиль, и предметы для хобби, и садовые принадлежности.Вы можете остановиться на одной категории товаров или же охватить большую часть ассортимента.
Вложения в бизнес будут зависеть от того, с чем вы предпочтете иметь дело. Относительно небольшой капитал понадобится для торговли мелкими предметами декора: гирлянды, рамки, наклейки на стены, искусственные цветы.
5. Зоотовары.
Товары для животных по большей части производятся в Китае, но продаются у нас с приличными наценками, хотя закупочная цена некоторых экземпляров может составлять несколько долларов.
То, что будет пользоваться постоянным спросом - это игрушки для питомцев, щетки, коврики, лежаки и подушки.
А вот товары с максимальной наценкой, такие как костюмы, необычные ошейники, домики, имеют максимальную наценку, так как к таким покупкам подходят более обдуманно.
Не поленитесь и поищите то, что не предлагают в других магазинах, чтобы выделяться на их фоне и тем самым завоевать покупателей.
6. Канцелярия.
Качественная и стильная канцелярия всегда пользовалась спросом. В любое время года (о кануне учебного года можно и вовсе не говорить) люди покупают тетради, ручки, карандаши альбомы для рисования.
Но сейчас особенно популярны ежедневники (которых в Китае очень много), разноцветные скотчи, стикеры, наклейки.
Также вы можете торговать предметами для художников - кистями, красками, мольбертами, которые по цене уступают европейским экземплярам.
7. Товары для спорта и отдыха.
Сейчас в моде занятия спортом и активный отдых. Эти две категории популярных товаров из Китая стоят рядом, поэтому решив открыть магазин, их можно объединить, тем самым контролируя уровень продаж.
К примеру, осенью и зимой многие покупают спортивный инвентарь, а перед летом крайне популярны палатки, туристические рюкзаки, мангалы.
Как правило, размеры товаров мелкие и средние, что существенно снижает затраты на доставке товаров, а на некоторых площадках, где можно заказывать мелкие партии, она вовсе бесплатная.
8. Предметы освещения.
Еще одна важная категория самых популярных товаров из Китая - это предметы освещения: люстры, ночники, настольные лампы, декоративные гирлянды, светодиодные лампы.
Как правило, закупочная стоимость мелких предметов не большая, доставка тоже не будет дорогой, поэтому заняться таким делом вполне выгодно. Опять же не забываем, что большая часть этих товаров делается в Китае, поэтому закупать их оттуда самый выгодный вариант.
К тому же покупатели всегда хотят проверить лампочки и диоды в работе, чтобы не приобретать бракованный товар.
9. Посуда и кухонная утварь.
Большинство товаров этой категории, которые мы видим на прилавках магазинов, родом из Китая. Здесь можно найти все - начиная с силиконовых формочек, заканчивая дорогими кастрюлями и сервизами.
Различные модные бутылки для воды и приспособления, облегчающие нашу жизнь (заварники для чашек, пищевой силикон, ножи для декоративной нарезки), можно закупить напрямую из Поднебесной.
И здесь важен такой момент, что всякие мелочи многие предпочитают находить по месту, а не заказывать через Интернет и ждать мелкую посылку несколько недель, которая к тому же может потеряться в пути (а это довольно частое явление).
Какие товары из Китая считаются самыми популярными?
В этом видео вы узнаете про ТОП-5 самых дешевых и востребованных вещей:
10. Мебель.
И напоследок, мы оставили самое интересное…
Наверное, многие удивятся, но Китай на сегодняшний день является лидером по производству мебели. Сюда перебрались многие именитые компании, причем на качестве выпускаемой мебели это никак не отразилось.
Заниматься продажей мебели из Поднебесной довольно выгодно и интересно, несмотря на то, что ниша может показаться занятой. Оттуда можно везти разнообразные экземпляры, которых у нас попросту нет.
Но в таком случае искать поставщиков через интернет довольно рискованно, ведь вложения в бизнес огромны.
В провинции Гуандун, а именно в городе Фошань, расположен крупнейший оптовый центр, куда организовываются мебельные туры. На выставках вы сможете лично ознакомиться с образцами и непосредственно заказать интересующую вас мебель.
Время ее изготовления и доставки займет около полутора месяцев, а размер предоплаты зачастую составляет 30% от стоимости всего заказа.
В одной статье сложно полностью охватить все самые популярные товары из Китая , ведь проще перечислить то, что покупать здесь невыгодно.
Производители из Поднебесной всегда следят за модными новинками, «подсматривают» секреты на фирменных заводах, и воплощают в жизнь более дешевые варианты, которые в итоге пользуются у нас огромным спросом.
От вас же требуется найти товары с приемлемым качеством по самым выгодным ценам и реализовать их, тем самым построив свой прибыльный бизнес.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В кризис, покупательская способность значительной части населения существенно снижается. По этой причине многие товары и услуги становятся невостребованными. Что выгодно продавать в кризис 2018 года мы попробуем разобраться в этой статье.
Продукты питания
Когда человек испытывает недостаток финансовых средств, он покупает только то, без чего невозможно обойтись. В первую очередь - это продукты питания. Безусловно, кроме еды люди также нуждаются в одежде и обуви. Но во время кризиса можно походить и в старых вещах, а вот без продуктов питания прожить нельзя. Поэтому, если вы задумываетесь, что выгодно продавать в кризис 2018 года, попробуйте торговать продуктами.
Без еды человек не может прожить ни одного дня, поэтому продукты питания пользуются большим спросом в любых экономических условиях. Не стоит забывать о том, что дорогостоящие изысканные деликатесы не будут пользоваться большой популярностью в кризис. Поэтому, если вы решили торговать продуктами питания, предлагайте покупателям недорогие крупы, социальные сорта хлеба или овощи. Спрос на такую продукцию в кризис начинает расти, поэтому вы будете получать неплохую прибыль.
Строительные материалы
После резкого подорожания доллара продажи строительных материалов в 2015 году выросли на 20–25%. По мнению экспертов, в 2018 году спрос на них начнет постепенно снижаться, но, несмотря на это, такая продукция будет пользоваться большой популярностью.
Настоящий кризис в строительной отрасли наступит в конце 2018 года, когда строительство начатых объектов будет завершено. Поскольку во время кризиса на рынке недвижимости наблюдается спад, строительство временно приостанавливается, поэтому спрос на строительные материалы в конце 2018 года начнет существенно снижаться. Поэтому владельцам магазинов строительных материалов придется задуматься, что можно продавать в кризис, чтобы пережить тяжелые времена.
Товары из Китая
Многим известно, что в Китае товары народного потребления стоят намного дешевле, чем в нашей стране. Это обусловлено низкой себестоимостью производства.
Китайские производители предлагают по низким ценам любую продукцию:
- Одежду и обувь;
- Детские игрушки;
- Электронику;
- Производственное оборудование и прочее.
Теперь разберемся, как продавать во время кризиса товары из Китая. Самый простой и доступный вариант – это дропшиппинг. Чтобы заняться таким бизнесом, нужно открыть собственный интернет-магазин и перепродавать через него продукцию от китайских поставщиков.
Лекарственные препараты
Медикаменты – это товар, за который люди отдают последние деньги. Не знаете, что лучше продавать в кризис 2018 года? Откройте собственную аптеку. Современные люди стараются не экономить на своем здоровье, поэтому продажи лекарственных препаратов в сложных экономических условиях не уменьшаются, а в некоторых случаях даже начинают расти.
В этом деле следует учесть один очень важный момент. Чтобы в аптеке было много клиентов, следует заменить дорогие импортные медикаменты дешевыми аналогами отечественного производства. Во время кризиса люди экономят, поэтому отдают предпочтение недорогим качественным лекарствам, изготовленным в нашей стране.
Одежда
Любые, даже самые качественные вещи, рано или поздно изнашиваются, поэтому приходится покупать новую одежду и обувь. Если вы не можете определиться, какие товары продавать в кризис, откройте магазин недорогой одежды. В отличие от продуктов, уровень продаж одежды во время кризиса может снизиться, поскольку многие люди ремонтируют и донашивают старые вещи. Но, несмотря на это, такая продукция всегда пользуется спросом.
Самые продаваемые товары в кризис – это поношенные или дешевые вещи. Неплохой доход приносит оптовая или розничная торговля секонд-хендом. Такой бизнес начинает процветать именно в сложных экономических условиях.
Предметы гигиены
Среди товаров первой необходимости важное место занимают предметы личной гигиены. Их уровень продаж во время кризиса может немного упасть, но это касается только дорогой продукции импортного производства. Так же, как и медикаменты, потребители заменяют ее недорогими отечественными аналогами.
Из средств личной гигиены самые продаваемые товары в кризис:
- Зубная паста и щетки;
- Мыло;
- Шампуни;
- Стиральные порошки;
- Моющие и чистящие средства;
- Недорогие духи и дезодоранты.
Фирмы, которые торгуют средствами гигиены во время кризиса, переориентируются на отечественных производителей, выпускающих недорогую качественную продукцию.
Автозапчасти
Во время кризиса люди отказывают себе в покупке новых автомобилей, поэтому торговля запчастями в сложных экономических условиях поднимается на самый высокий уровень. Чтобы расширить ассортимент, можно торговать различными техническими жидкостями, маслами и другими расходными материалами.
Магазин автозапчастей – это отличный вариант для тех, кто ищет, . В будущем можно охватить несколько сегментов автомобильного рынка, например, ремонт машин или автомойка самообслуживания. При этом следует исключить самые затратные по капиталовложениям идеи.
Следует отметить, что торговля автозапчастями – это выгодные и надежные инвестиции. В наше время автомобили прочно вошли в жизнь людей, поэтому на запчасти наблюдается большой спрос в любых экономических условиях. Рентабельность этого бизнеса достигает 80-110%, а это достаточно высокий показатель для розничной торговли.
Ритуальные товары
Люди рождаются, умирают и вступают в брак, независимо от того, в каком положении находится мировая экономика. Это процесс невозможно замедлить или приостановить, поэтому различные ритуальные товары всегда пользуются большим спросом.
Открыть такой бизнес может любой человек, даже если он никогда не сталкивался с предоставлением ритуальных услуг. Это самый простой способ, . Перед тем как приступить к работе, следует определиться с направлением деятельности. Это может быть небольшое похоронное бюро или свадебный салон. Некоторые ритуальные товары можно брать на реализацию, чтобы сэкономить на их закупке. Если вы будете предлагать покупателям высокое качество и отличный сервис, предприятие будет процветать.
Детские товары
Спрос на качественные детские товары постоянно растет, поскольку современные родители хотят дать своим детям все самое лучшее. Некоторые мамы и папы, которые постоянно заняты на работе, стараются компенсировать недостаток внимания дорогими игрушками и модной одеждой. Это достаточно печальный факт, но именно он поднимает вверх уровень продаж в магазинах детских товаров. Если вы задумываетесь над тем, что лучше всего продавать в кризис, обратите внимание на детские игрушки и товары первой необходимости – памперсы, бутылочки, пеленки, салфетки и прочее.
Если говорить о детской одежде, делать упор на нее достаточно рискованно. Безусловно, заботливые родители не оставят своего ребенка без необходимых вещей. Но в период кризиса многие с удовольствием принимают в подарок поношенную одежду, поэтому не спешат идти в магазин за новыми вещами. Исключать полностью из ассортимента детскую одежду не стоит, но ее доля должна составлять не более 10-15% от общего объема продукции, представленной в детском магазине. Если вы сумеете определить, что выгодно продавать в кризис, бизнес будет процветать.
Алкоголь
Алкогольная продукция в любые времена пользуется большой популярностью. В период кризиса спрос на алкоголь начинает расти, поскольку многие люди пытаются с помощью спиртных напитков снять стресс и немного расслабиться. Несмотря на то, что государство вводит разные ограничения, чтобы оградить граждан нашей страны от чрезмерного употребления алкоголя, спрос на эту продукцию постоянно увеличивается.
Торговля алкогольной продукцией считается очень прибыльным и выгодным делом, но перед тем, как заняться таким бизнесом, нужно оформить разрешительные документы и официально зарегистрировать свое предприятие. Если вы сумеете правильно организовать дело, оно будет приносить приличный доход даже в кризис.
Видео по теме
Подержанные вещи
Многие предприниматели задают вопрос, как продавать в условиях кризиса дорогостоящий товар, если люди начинают экономить даже на продуктах питания? Безусловно, слишком высокие цены отпугивают потребителей, поэтому в кризисные времена они начинают уделять больше внимания подержанным вещам.
О секонд-хенде мы уже упоминали выше. Также можно продавать видео- и фотоаппаратуру б/у, подержанные телефоны и строительный инструмент.
Обучающие курсы
Во время кризиса многие компании приглашают на работу специальных кризисных управляющих. Таких специалистов в нашей стране немного, поэтому руководителям приходится отправлять своих сотрудников на обучающие курсы. Если вы обладаете знаниями в этой области, можно организовать такие курсы и получать за это хорошие деньги. Опыт и знания – это товар, который всегда пользуется большим спросом. Настоящие профессионалы достойно преодолевают любые препятствия и всегда находят выход из любой, даже самой сложной ситуации.
В некоторых жизненных ситуациях возникает такая проблема, когда не хватает материальных средств. В таком случае люди часто задаются вопросом о том, что продать, чтобы заработать. Хотя в некоторых ситуациях этим же занимаются и предприниматели, которые только начинают свое дело.
Продукция китайского производителя
Было время, когда процветали отношения по схеме купи-продай. Однако оно давно прошло. В настоящее время востребованные товары можно реализовывать при помощи такого метода, как дропшиппинг. Сущность его довольно проста и не требует практически никаких затрат от своего исполнителя. Это обычная доставка продукции от ее изготовителя к ее покупателю. Используя этот способ, можно зарабатывать хорошие деньги на реализации продукции из Китая. Самые продаваемые товары всегда были и будут китайского производства, так как стоимость их меньше, чем у других стран-производителей. Преимуществом такой продажи выступит то, что нет необходимости вкладывать свои денежные средства, так как товар заранее оплачивается покупателем. Этот же пункт гарантирует то, что не будет простоя продукции, она все время будет в обороте.
Использование доски объявлений в интернете
Так как на дворе 21 век, то логично было бы задать вопрос о том, что продавать в интернете, чтобы заработать деньги. На сегодняшний день существует множество бесплатных интернет-площадок, которые работают по принципу доски объявлений. К тому же такие сайты полностью бесплатны, а значит, разместить информацию о продаже своего товара ничего не стоит. Все эти площадки довольно схожи между собой, а потому правила и список того, что там можно реализовать, примерно одинаковый. Вот небольшой перечень продукции, которую можно попробовать продать через интернетные доски объявлений:
- Личные вещи, которые стали ненужными по каким-либо причинам.
- Можно заниматься скупкой различной продукции и ее перепродажей, получая проценты от реализации.
- Продажа товаров оптом.
Кроме использования уже существующих площадок, можно создавать собственные интернет-порталы, на которых следует размещать различные выгодные предложения по продаже продукции. Если спросить у людей, специализирующихся на продажах, что продать, чтобы заработать, они перечислят примерно следующие категории:
- Золотые, серебряные и прочие ювелирные товары, кроме тех, что принадлежат семье в качестве реликвий.
- Можно заниматься реализацией такого товара, как косметика от крупной фирмы. Правда, для этого нужно стать представителем такой компании.
Что продавать, чтобы хорошо зарабатывать?
Очень интересным вариантом продажи товара может стать, на первый взгляд, хлам, который обычным людям не нужен даром. Однако существует такой тип людей, которые называются коллекционерами. Этот слой населения вполне способен за крупную сумму приобрести, к примеру, какой-нибудь значок или монетку, которая обычному обывателю будет казаться безделушкой, не имеющей ценности. В некоторых случаях ответом на вопрос о том, что продать, чтобы заработать, может стать антиквариат и иные ценности, принадлежащие разным коллекциям. Их реализацию провести труднее, так как для начала нужно потратить сумму на их покупку, а после найти все того же коллекционера, который заплатит еще больше, чем та сумма, за которую вещь была приобретена.
Сюда же можно отнести жителей сельских местностей, так как они получают неплохой доход на продаже овощей, фруктов, молочной продукции и т.д. Некоторые предприниматели скупают у селян большие объемы продукции, а после перепродают ее в городской черте по более высокой цене. Этот вид деятельности также можно отнести к ответу на вопрос о том, что выгодно продавать.
Что люди покупают?
Когда возникает вопрос о заработке на продаже чего-либо, всегда стоит помнить, что существуют направления, которые будут пользоваться спросом всегда и везде, и в любое время. Что продать, чтобы заработать быстро и много? Одним из таких направлений является недвижимость. Продажа и покупка жилья всегда будет в тренде, так как жить на улице никто не хочет. Этот способ заработка требует определенных вложений, однако с правильным подходом позволит быстро вернуть потраченную сумму и наварить проценты. Речь идет о перепродаже частных домов, квартир или гаражей, к примеру.
При постоянном мониторинге различных объявлений можно наткнуться на такое, в котором хозяин пишет о срочной продаже жилья, допустим. Причиной этому может быть отъезд, нежелание долго искать покупателя и т.д. В таких случаях продавцы очень часто готовы пойти на уступки и сбросить сумму от начальной на 10-15 %. Именно такие предложения и необходимо искать. Купив недвижимость по заниженной цене, остается лишь добавить проценты и перепродать ее. Таким образом, можно зарабатывать немалые деньги, практически ничего не делая.
Что можно быстро продать в Сети?
Как уже говорилось ранее, задавшись вопросом о том, что продать, чтобы заработать, стоит обратить свое внимание на интернет. Однако доски объявлений - это далеко не все, что может принести доход. Несмотря на то что в Сети присутствует практически все, что можно купить, и спрос, как и предложение, велик, существуют направления, в которых спрос явно больше, чем предложение. К таким категориям можно отнести следующие товары:
- Одежду и обувь для детей и подростков. Такая продукция всегда в ходу, потому что, как известно, дети растут быстро. Покупать вещи приходится практически каждый год новые, а значит, спрос будет постоянный и большой.
- Различную продукцию, используемую дома и в офисах.
- Недвижимость и автомобили.
- Меньшим спросом, но все же пользуются оригинальные и красивые фотографии.
Хотя стоит отметить, что заработать на продаже фото намного труднее, так как фотобанки, которые принимают снимки, предъявляют весьма высокие требования.
Прибыльные ниши для торговли: плов через интернет, ножи, оптика и многое другое.
Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?
Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.
Ситуация на рынке
В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. - еще на 3,9%.
По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.
Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).
| Тип покупателя | Признаки | Поведение |
|---|---|---|
| «Оптимизатор» | Мужчины старше 45 лет, живущие в крупных городах | Отказ от дорогих брендов (21%), переход на более дешевые (31%) |
| «Рационалист» | Люди с высоким уровнем дохода | Составляют список предполагаемых покупок (29%) и всегда ему следуют |
| «Охотник за скидками» | Женщины 35-44 лет, граждане с низким уровнем дохода, жители небольших городов (100-500 тыс. чел. населения) | Приобретают товары преимущественно по промо-акциям (19%) |
| «Запасливый» | Жители малых населенных пунктов, люди с низким уровнем дохода | Запасаются продуктами впрок (16%), реже ходят за покупками, чтобы держать свой бюджет под контролем (22%) |
Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).
*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок
В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета - на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)
По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент .
Резюме : ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.
Чего хотят покупатели?
Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).
Продукты питания: плов через интернет
Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.
Стартовый капитал - 1 млн рублей из собственных сбережений - потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.
Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
В ближайших планах - создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».
По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.
Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей
В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).
Первоначальные вложения - 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль - 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).
Хорошее зрение в цене
Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» - федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).
География бизнеса - более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.
Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.
Выручка - 6 млн рублей, прибыль франчайзи - 3 млн рублей.
Для детского творчества
Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.
Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».
Первоначальные вложения - 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка - 7,5 млн рублей, прибыль - 1,9 млн. рублей.
Что выгодно продавать через интернет?
Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).
| На что обратить внимание |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Товары для хобби (алмазная мозаика, шерсть для валяния, краски, кисти, бумага для декупажа) и коллекционирования (марки, монеты, предметы старины) |
|
|
| Товары для отдыха и туризма |
|
|
Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.