Бизнес план по реализации автозапчастей оптом. Продажа автозапчастей: бизнес саморастущего спроса (бизнес-план)

Продажа запчастей – это бизнес с достаточно высокой конкуренцией. Но одновременно с этим спрос на этот товар растет с каждым годом, что позволяет без проблем работать многим продавцам в этом сегменте и получать хорошую прибыль. В этой статье мы обсудим, как составить готовый бизнес план магазина автозапчастей и что стоит учесть в первую очередь.

А с чем де связан рост покупателей в этой отрасли? Во-первых, это конечно с ростом потребительских способностей населения нашей страны, во-вторых – это наличием на рынке недорогих моделей авто и в-третьих, это заманчивые условия кредитования от различных банков. Все это привело к тому, что количество автомобилей растет с каждым годом, а учитывая что каждый авто владелец тратит порядка $700 — $1000 на его содержание (без учета покупки топлива), то можно смело говорить о наличии клиентов сденьгами в этой нише.

Формат построения бизнеса

Как вы уже наверняка видели, существует несколько форматов построения бизнеса на торговле автозапчастями, давайте рассмотрим основные из них:

магазин узкой направленности. Например, продажа автомобильных шин, или же автомобильной химии.
продажа запчастей только к отечественным авто, или же работа под импортные автомобили.
ориентация на конкретную марку, например BMW или ВАЗ.
универсальный тип магазина автозапчастей.

Учитывая статистику, что закупку деталей под отечественные авто у нас в стране осуществляют около 58% автолюбителей, а на импортные 48%, то можно сделать вывод, что наиболее выгодным является именно универсальная схема работы торговой точки. Таким образом вы сможете охватить наибольшую аудиторию своих клиентов.

Поиск помещения

После того, как вы зарегистрируетесь как частный предприниматель, вам нужно будет подыскать место для торговли. Отличными вариантами являются:

торговые площади возле рынков;
помещения возле заправочных станций и СТО;
возле радио рынков.

Площадь помещения должна быть как минимум 20 кв.м. В нем должен быть сделан ремонт, а само пространство помещения должно бы разделено на зоны: торговый зал, склад, и санузел.

Оборудование

Для того чтобы презентовать весь товар вам потребуются:

стеклянные витрины. На них, как правило, выкладывают каике-то мелкие запчасти.
стеллажи. Их нужно закупать различных форм и конструкции.
мебель для продавца.
компьютер, интернет и городской телефон.
принтер для распечатки накладных.

Это базовый набор оборудования для небольшого магазина.

Ассортимент продукции

В пример бизнес плана магазина автозапчастей зачастую включают и наличие широкого ассортимента товаров, давайте рассмотрим основные группы товаров:

запчасти для ходовой и двигателя;
электроника для автомобиля;
комплектующие к топливной системе;
автохимия;
автоаксессуары;
шины, диски и колпаки.
другие группы товаров.

Это лишь часть товарных групп, которыми вы может торговать. Важным также является и то чтобы вы предоставляли для клиента выбор покупки оригинальной и неоригинальной детали, с разницей в цене.

Большинство мелких магазинов работают по системе предварительных заказов с доставкой в 2- 4 дня. Этот факт позволяет не создавать огромный склад у себя в магазине и затраты на первоначальное наполнение магазина сокращаются в разы.

Поиск поставщиков

Когда перечень товаров будет готов, нужно приступать к следующему этапу составления бизнес плана для магазина автозапчастей – поиску поставщиков.

На самом деле на данный момент существует большое количество поставщиков, которые с удовольствием будут с вами работать. Как правило, если вы работаете в небольшом городке, то поставщики находятся в областных центрах и, вы в любой момент опять же с предварительным заказом можете к ним подъехать и забрать нужный товар.

Работайте только с проверенными и ответственными партнерами. Все их контактные данные вы можете найти в интернете.

Подбор персонала

На начальном этапе вы можете без проблем сами справляться со всей работой. Как только ваш бизнес пойдет вверх, тогда можно будет нанять продавца.

Также вам будет нужен бухгалтер.

Если вы составляете бизнес план интернет магазина автозапчастей, тогда включите в список персонала и seo специалиста, который будет вести работы по продвижению вашего сайта и настройке контекстной рекламы.

Основные источники привлечения клиентов:

интернет. Контекстная реклама. Реклама на городских форумах.
раздача и расклейка листовок.
объявления в СМИ и профильных журналах.
«сарафанное радио».

Финансовый план

На этапе проведения расчетов для образца бизнес плана магазина автозапчастей, нужно в первую очередь рассчитать уровень начальных вложений.

Стартовые расходы:

ремонт в помещении – $2500 – $3000.
покупка оборудования – $5000.
наполнение базовым ассортиментом товаров – $25000 – $30000.
оформление документов – $

Ежемесячные расходы:

арендная плата за помещение – $400 – $
оплата телефона и интернета – $80.
налоги – $150.
расходы на рекламу – $500.

Итого стартовые вложения – около $30 000 — $35000.

Наценка на запчастях равняется около 40% – 50%. Но есть товары, на которых она равна и 100% – 200%.

Если говорить о сумме заработка, то можно только прикинуть, что средний чек клиента в таком магазине около – $20 — $25. В день приходит в среднем около 10 клиентов. Месячная выручка при этом составит около $6000. За вычетом ежемесячных платежей – останется около $4500. Окупаемость бизнеса от 1 года.

Несмотря на то что рынок автозапчастей считается высококонкурентным, спрос на детали и комплектующие является регулярным и прогнозируемым. А, так как накрутка на товар в данной области колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что открыть магазин автозапчастей с нуля будет выгодно.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Магазин автозапчастей будет предлагать клиентам детали для ремонта машин иностранного производства. Ассортимент магазина будет изменяться в зависимости от анализа клиентского поведения. Спрос на те или иные группы товаров подскажет, какие детали более ходовые и торговля ими принесет больше прибыли. Если ассортимент не пользуется спросом, то стоит постепенно заменять группы товаров, чтобы добиться интереса клиента.

К открытию в магазине будут предоставлены следующие группы товаров:

специальное оборудование;
автокосметика;
коврики, чехлы на сиденья;
наклейки и товары для тюнинга;
универсальные товары;
детали для кузовного ремонта — под заказ.

Заказывать крупногабаритные запчасти клиент сможет по каталогу поставщика. Для удобства покупателей предусмотрена возможность доставки крупногабаритного товара и возможность заказать товар по телефону, оплатив заказ курьеру-водителю.

Спецификация услуги

Бизнес ориентирован на автомобили среднего ценового сегмента.

Клиенты магазина:

владельцы японских авто;
владельцы корейских авто;
владельцы китайских авто.

Выделенная ниша позволит занять место на рынке и сконцентрироваться на узком направлении. Плюсом будет максимально богатый ассортимент в рамках выбранных категорий авто.

Актуальность

По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.

В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.

Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.

Описание и анализ рынка

Реалии российского рынка автозапчастей:

высокая конкуренция на рынке;
постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
спрос на товары круглый год;
сезонность (шины).

Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы.

Нелишним будет знать:

ассортимент конкурентов;
их поставщиков;
сроки доставки, если она имеется;
акции для покупателей;
графики работы;
ценовую политику.

Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

Плюсом будет:

высокая наценка на автозапчасти;
стабильный доход;
низкая ставка налогообложения;
широкий выбор поставщиков;
востребованность товара.

Минусом будет:

риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
брак в деталях;
трудности с возвратом товара поставщику;
затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

Конкурентные преимущества

На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

Преимуществом может быть:

Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

Рекламная кампания

СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, СТО, таксистами и оставить там свои визитки.
Вывеска. Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.

Пошаговая инструкция открытия

Решение об открытии магазина принято. На запуск торговой точки уйдет два месяца. Параллельно необходимо заниматься несколькими вопросами.

С чего начать реализацию бизнес-идеи:

Документы. Оформление всех разрешительных документов на ведение бизнеса.
Аренда. Поиск и аренда тпомещения под магазин, при необходимости, под склад.
Ассортимент. Формирование торгового ассортимента.
Поставщики. Поиск поставщиков товаров.
Оборудование. Покупка или аренда торгового оборудования.
Персонал. Поиск сотрудников, прием их на работу.
Реклама. Подготовиться к реакламной кампании перед открытием магазина.

Документы

Анализ успешности бизнеса показал, что вложения принесут прибыль, стоит приступать к реализации задуманного. Перед открытием магазина нужно уладить все документальные вопросы.

Регистрация:

Определить правовую форму. Бизнес можно осуществлять будучи ИП или создав ООО. Предпринимательство позволит вести свою деятельность с физическими лицами, общество — сотрудничать с предприятиями и другими фирмами, создать в дальнейшем сеть магазинов. Для старта уместнее зарегистрировать ИП — это минимизирует сложности с дальнейшей выплатой налогов.
Оплатить госпошлину. В 2019 году пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя составит 800 рублей.
Подать документы в налоговую. Предоставить в регистрационный орган заявление, паспорт, ИНН и их ксерокопию, квитанцию об уплате госпошлины. Процедуру можно провести через МФЦ.

Процедура займет около недели. После этого на руки свидетельство о регистрации в качестве ИП.

Гражданам, признаным банкротами менее года назад госорганы вправе отказать в регистрации индивидуального предпринимательства.

Помещение и дизайн

Подходя к выбору помещения стоит хорошо оценить преимущества и недостатки местности вокруг. Если вокруг будет минимум конкурентов, то это существенно повышает прибыль организации.

Торговая точка имеет:

Функциональную площадь. Желательно просторный торговый зал, складское помещение и комната для персонала. Минимальная площадь торгового зала от 20 кв. метров.
Складское помещение. Если нет возможности организовать просторный склад в магазине, то нужно дополнительно найти подходящее место. Склад должен быть габаритным, многие детали занимают много места.
Удобное размещение. Это может быть отдельно стоящее помещение или первый этаж торговых центров.
Транспортную доступность. Точка расположенная в месте большого трафика автомобилей и пешеходов более привлекательна для клиентов.
Инженерные решения. В магазине должны быть предусмотрены все инженерные коммуникации, то есть, вода, отопление, электричество.
Отсутствие конкурентов. Перед открытием стоит хорошо проверить местность, чтобы не усугублять конкурентную борьбу.
Парковку и подъезд. Для клиентов должна быть предусмотрена парковка либо удобный подъезд к магазину.
Полезных соседей. Хорошо если торговля будет вестись рядом с автосервисом, автомойкой, шиномонтажем.
Решенные бытовые вопросы. Узнать у арендодателя, как вывозится мусор и сколько это стоит.
Все согласования с надзорными органами. Помещение имеет заключение МЧС о соответствии противопожарным нормам и заключение Роспотребнадзора.

Оборудование и инвентарь

Параллельно с оформлением документации и подготовкой магазина стоит заниматься закупкой необходимого инвентаря и торгового оборудования. В зависимости от ассортимента торговой точки подбираются витрины, стеллажи, полки.

Нужно максимально задействовать всю полезную площадь, но чтобы у покупателя не создалось ощущения свалки. Товары должны быть разбиты на группы и не отвлекать внимания друг от друга. Стеллажи могут быть расположены в несколько ярусов. Максимально высоко стоит размещать крупные детали, которые легко заметить, на уровне глаз должны находиться более мелкие запасные части.

В зависимости от финансовых возможностей можно изготовить торговое оборудование на заказ. Если необходимо сэкономить, то целесообразно рассмотреть вариант покупки оборудования, бывшего в употреблении. В Интернете можно найти специальные биржи, торгующие оборудованием б/у или сдающие его в аренду.

Для обеспечения работы магазина и создания условий для сотрудников потребуется:

Фотогалерея

Стеллажи пристенные Стеллажи с вертикальными полками Витрина застекленная Стеллажи перфорированные

Формирование склада

Приступая к поиску поставщиков стоит внимательно проверить репутацию каждого из них. Компания не должна быть внесена в реестр недобросовестных участников рынка и иметь плохие отзывы. Проверить это можно с помощью Интернета. Найти отклики на ту или иную фирму сегодня можно на многочисленных форумах, особенно если смотреть специализированные темы.

Искать поставщиков можно тоже в Сети. Интернет подскажет адреса и ценовую политику многих компаний. Можно также воспользоваться информацией конкурентов. Узнать у кого формируют склад другие точки и обратиться к этому же поставщику.

Удачнее всего будет выйти на официального дилера запчастей различных марок, которые будут продаваться в магазине.

Плюс крупных официальных дилеров:

есть вариант договориться об отсрочке платежей или расчете по факту продаж;
возможность проводить расчеты различными способами: наличные, безналичные;
заключение официального договора купли-продажи с гарантийными сроками и возможностью возврата бракованных изделий;
перспектива договорится о поставке запчастей под заказ.

Поставщиков должно быть несколько, это позволит перекрывать недостающие позиции и не допускать сроков поставок товара.

Персонал

Нанимать сотрудников на работу необходимо исходя из минимальной существующей потребности для работы торговой точки. Если владелец магазина планирует принимать каждодневное участие в работе торговой точки, то можно сэкономить на наемном директоре и администраторе.

Персонал магазина:

Бухгалтер. Можно взять в штат, либо заключить договор оказания индивидуальных услуг в периоды сдачи отчетов в налоговую.
Продавцы. В штате должно быть минимум два продавца, чтобы график работы магазина был без выходных.
Водитель. Если предполагается услуга доставки товара клиенту.
Уборщик. Возможно заключить договор на оказание индивидуальных клининговых услуг.

Таблица заработной платы сотрудников.

Поиск сотрудников может занять длительное время.

Где искать персонал:

сайты-биржи резюме;
разместить объявление на специализированных сайтах о работе;
оставить пост в тематических группах в соцсетях;
сообщить знакомым об открытых вакансиях;
обратиться в агентство по подбору персонала.

Принимая на работу продавцов стоит рассмотреть людей без опыта работы. Проверить, как человек ориентируется в теме автомобилей и их ремонта. Если претендент пока не силен в тематике, но легко находит общий язык с клиентом и предлагает интересные решения, то стоит рассмотреть соискателя. На первое время продажникам можно платить фиксированный оклад, а когда магазин начнет приносить стабильный заработок, добавить проценты от продаж. Это заинтересует продавцов в успешной работе.

Финансовый план

Экономическая составляющая вопроса требует тщательного расчета. Собственные средства на реализацию проекта — 750 тысяч рублей, заемные средства 1 миллион рублей, взяты в кредит в банке. Общий бюджет 1 млн 750 тысяч рублей. Расходы на запуск бизнеса с нуля составят почти 1,710 508 рублей. Около 40 тысяч рублей будут в качестве стабилизационного фонда и на непредвиденные расходы.

Стартовые вложения

Экономическая составляющая проекта предполагает разовые траты на запуск бизнеса и регулярные вложения.

Обязательные траты на старте проекта.

Регулярные затраты

Дело предполагает ежемесячные вложения, позволяющие поддерживать работоспособность бизнеса.

Текущие обязательные платежи.

Видеоинструкция по запуску магазина автозапчастей от канала «кАтит».

Доходы

Рынок автозапчастей предполагает накрутку на товар от 20 процентов и выше. На редкие детали и товары под заказ ценник для покупателя может возрасти на 100-150%.

Стабильная прибыль может формироваться при 20 клиентах в день. Средний чек должен быть не менее 800 рублей. Кто-то может покупать освежитель в авто за 300 рублей, а кому-то необходимы детали на 5000 рублей. Чек рассчитывается путем деления общей суммы выручки на количество выбитых чеков.

Калькуляция: 700 х 20 человек = 16000 руб. в день. За месяц формируется сумма прибыли в 480 тысяч рублей. Часть суммы уйдет на закупку новой партии товара, остальные платежи делятся на обязательные траты и формируют первую прибыль магазина.

Календарный план

Подготовка к открытию магазина займет два месяца. Календарное планирование показывает, что начать торговать можно в конце второго месяца работы.

Риски и окупаемость

Для того чтобы завоевать своего клиента и удержаться на плаву, придется много работать. Бизнес считается довольно сложным, так как конкуренция в данной сфере высокая. В борьбе за клиента нужно занять свою нишу и максимально очертить преимущества. В большом городе это будет узкая специализация, в маленьком — широкий ассортимент самах ходовых запчастей и комплектующих.

Риски для бизнеса:

Персонал. Некомпетентные сотрудники могут навредить работе организации.
Аренда. Повышение арендной платы или расторжение договора аренды помещения подорвет спланированный бюджет.
Нарушения. Несоблюдение пожарных норм и других требований может повлечь за собой запрет на работу магазина.
Конкуренты. Появление рядом аналогичного магазина может серьезно снизить клиентский поток.
Качество товара. Недобросовестный поставщик может предоставить товар низкого качества.
Законодательные нормы. Принятие поправок в действующие законы, которые могут отразиться на бизнесе. Повлиять могут акты как местного, так и федерального значения.
Курс валют. Если расчеты в бизнесе привязаны к курсу валют, то любые колебания могут сказаться негативно.

Эксперты советуют постоянно отслеживать все изменения рынка и оперативно реагировать на возникновение рисковых ситуаций. Обезопасить себя можно от многих из них.

Учитывая наценку на данную категорию товаров, которая в среднем по рынку колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что проект окупится за 9 месяцев работы.

Рентабельность на этапе запуска будет колебаться в зависимости от города и объема финансовых вложений. Немалую роль сыграет финансовая ситуация в стране и в конкретном регионе работы.

Основной страховкой от разорения станет лояльность клиентов. То есть, соответствие «цена-качество».

MS Word Объем: 44 страницы

Бизнес-план

Отзывы (108)

Реально «работающий» бизнес-план магазина автозапчастей можно получить благодаря нашему сайту. Мы предлагаем всем тем, кто чувствует в себе силы и желание открыть магазин запчастей, воспользоваться проектом, который просчитан в соответствии с современными реалиями. В нем есть все: характеристика объекта, денежные вложения, которые придется инвестировать, срок окупаемости и другие конкретные показатели.

Выбирая готовый документ, можно точно увидеть и понять, в чем состоят «тонкости» ведения дела такого типа. Конечно, без определенных знаний по авто тематики и деловой хватки тоже не обойтись, но это приобретается со временем, тогда как сметой можно пользоваться сразу. У нас на сайте вы найдете пример, который можно изучить и использовать, просто подставляя собственные данные.

Чем хорош представленный документ? Тем, что в нем уже все просчитано и выверено. Какой бы магазин вы не планировали учредить – большой, маленький, с широким или ограниченным ассортиментом, исходные действия вам будут известны заранее. Стоит учесть, что торговля запчастями не является сезонной, поэтому при правильной постановке дела вы можете рассчитывать на постоянную прибыль.

Итак, информация по организации продажи автозапчастей уже готова и выложена на нашем сайте для вас. Она ждет активных, целеустремленных людей, которые решили воплотить в жизнь прибыльное начинание, которые хотят обеспечивать отечественных авто владельцев хорошими запчастями и аксессуарами. Возможно, этот проект станет для вас тем шансом, который приведет к лучшей жизни.

Количество автомобилей на российских дорогах растет с каждым днем, и вся эта дорогостоящая техника время от времени нуждается в ремонте и замене автозапчастей. В этой ситуации бизнес по продаже автозапчастей кажется предпринимателям настоящим золотым дном. Вполне вероятно, что и вас на этом пути подстерегает огромный успех, но, чтобы достичь этого, важно, в первую очередь, безошибочно занять свою нишу.

Что для этого потребуется? В первую очередь, грамотно изучить соответствующий рынок. Автозапчасти, как вид бизнеса, привлекают многих начинающих предпринимателей. Но мало захотеть открыть магазин автозапчастей, нужно еще суметь развить его и удержаться на плаву в сложные времена. А для этого необходимо первые шаги сделать в правильном направлении.

Организация магазина автозапчастей должна начинаться с досконального анализа существующего рынка торговли запчастями и изучения конкурентов и их возможностей. Не стоит, например, зацикливаться на торговле автозапчастями для иномарок, если все вокруг торгуют только ими. Вполне вероятно, что на рынке вашего региона существует дефицит запчастей для отечественных авто, и вы сумеете занять свою нишу, торгуя именно ими.

Такой бизнес, как торговля запчастями, предполагает тщательный анализ конкуренции на этом рынке. Сделать это можно несколькими методами. Самый дешевый – временно устроиться продавцом в один из самых крупных в вашем регионе магазин автозапчастей. Другой вариант, требующий больших временных затрат – самостоятельное изучение количества автомобилей в вашем регионе, сравнение соотношения иномарок и отечественных авто, одновременно определяя, насколько имеющиеся магазины по продаже запчастей соответствуют спросу населения. И самый простой, но при этом дорогостоящий метод – заказать профессиональный анализ ситуации у специалистов.

Изучив основные виды потребностей автовладельцев, а также средства их удовлетворения с помощью продажи необходимых товаров в магазине запчастей, можно рассчитывать на постепенный прирост клиентуры. Определенные перспективы в этом направлении представляет собой такой бизнес, как изготовление автозапчастей на заказ. В этом случае вы получаете возможность работать четко на нужды потребителя.

Открывая свой бизнес – производство запчастей, вы сумеете свести к минимуму количество ненужных деталей на собственном складе. Правда, вложения в бизнес за счет этого существенно вырастут. Как заработать на бизнесе, изготавливая автозапчасти на заказ, проще всего разобраться, изучив грамотный пример бизнес-плана открытия магазина автозапчастей с готовыми расчетами. В этом документе описаны все особенности ведения бизнеса с автозапчастями, что позволит вам предусмотреть вероятные трудности и найти возможности их избежать.

Бизнес на запчастях на сегодняшний день многим кажется наиболее привлекательным на рынке автоуслуг. На первом этапе важнее всего определиться с направлением деятельности: будет ли это универсальный магазин или вы предпочтете специализироваться, например, только на запчастях для иномарок. От этого зависит, каким будет ассортимент автозапчастей для нового магазина.

Выбирая помещение, в котором вы будете открывать свой магазин автозапчастей, ориентируйтесь на непосредственную близость к автомойкам, автозаправкам или автосервисам. Подобное расположение сделает ваш магазин более заметным, что позволит увеличить поток клиентов. Кроме того, у торговой точки должны быть удобные подъездные пути, а также просторная парковка, чтобы у клиентов не возникало проблем с размещением автомобиля.

Открывая магазин автозапчастей, на первых порах можно ориентироваться на аренду подходящего помещения, так как приобретение коммерческой недвижимости способно пробить серьезную брешь в бюджете бизнесмена. Для небольшой торговой точки достаточно будет площади примерно в 50-60 кв. метров, которая будет вмещать в себя торговый зал, а также небольшой склад запчастей.

Сколько времени придется ждать первого заказа после открытия магазина автозапчастей? Этот вопрос рано или поздно задает себе каждый бизнесмен, решивший занять определенную нишу на рынке автоуслуг. Период ожидания зависит от того, насколько грамотными были действия предпринимателя на первоначальном этапе. Например, от выбора помещения под магазин или определения ассортимента товаров.

Не следует ограничивать перечень лишь запчастями для наиболее популярных автомобилей. Особенности открытия бизнеса – магазина по продаже автозапчастей – таковы, что большинство клиентов заинтересованы в том, чтобы приобрести в одном месте не только запчасти, но и все необходимые для ремонта расходные материалы, а также сопутствующие товары. Чем больше вы сможете предложить автовладельцу – тем выше шансы, что в следующий раз он обратится именно в ваш магазин.

Основой для организации продажи автозапчастей является образец бизнес-плана автомагазина запчастей, составленный профессионалами. Их советы помогут начинающим и опытным бизнесменам разобраться, каковы основные понятия в работе отдела запчастей. Вы узнаете, каким должно быть успешное открытие магазина автозапчастей. Благодаря грамотным действиям, уже через год-полтора вы сумеете вернуть средства, вложенные в магазин.

Современный человек не представляет своей жизни без автомобиля. Бизнес по продаже автозапчастей – «золотая жила» для предпринимателей. Можно держать как маленький магазинчик с маслами и фильтрами, так и крупный торговый комплекс, в котором найдется запчасть на автомобиль любой марки.

О чем вы узнаете:
Скачать готовый бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами>>>

Описание продукции и услуг магазина автозапчастей

Поскольку бизнес по продаже автозапчастей является одним из самых прибыльных, то конкуренция в этой сфере высока. Сейчас огромное количество магазинов, торгующих товарами для автовладельцев. Причем здесь трудно угадать, какому именно магазину отдают предпочтение потребители.

Кто-то покупает запчасти у одного и того же продавца, у кого-то модель автомобиля настолько популярна, что материалы можно найти где угодно, а кому-то и вовсе выгодно приобретать товар через интернет-магазин автозапчастей.

Среди конкурентов будут выделяться официальные поставщики запчастей от завода-производителя (как местного, так и зарубежного), а также федеральные сети «Автотрейд», «Автомаг», «Кореана» и более мелкие региональные дилеры.

Среди производителей качеством и разнообразием ассортиментной линейки известны:

G’PARTS IMPORT;
JpAuto;
General Motors;
Автомототрейд;
Автопорт;
Гесвар;
MANN.

При открытии магазина по продаже запчастей нужно быть готовым к тому, что придется заказывать запчасти. Некоторые виды автомобилей в силу своего возраста или редкой комплектации сейчас уже практически не имеют ни оригинальных, ни контрактных запчастей. Либо найти их сложно.

Лучше заранее изучить поставщиков, торгующих редкими контрактными запчастями, либо их китайскими или тайваньскими аналогами. Имея в магазине услугу по доставке редких запчастей, предприниматель сможет обеспечить себе лояльность и внимание со стороны автовладельцев.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.

Регистрация бизнеса по продаже автозапчастей

В бизнес-плане по открытию магазина автозапчастей важно предусмотреть момент регистрации бизнеса. Безусловно, открыть и вести ИП будет проще и выгоднее, потому, как только одна гос. пошлина за регистрацию юридического лица составляет 4000 руб. Для сравнения: цена вопроса при открытии ИП – 800 руб.

ИП никто официально не обязывает вести документооборот. В случае с бизнесом по розничной продаже запчастей это будут только кассовые документы. И, конечно, кадровый документооборот. Если открыть ООО, то количество бумаг, тех же накладных, актов, счетов-фактур, будет гораздо больше.

Налогообложение магазина автозапчастей

Бизнес-план магазина автозапчастей должен содержать информацию о выбранной форме налогообложении. Предприниматель может отдать предпочтение такой форме, как ЕНВД. Налог в этом случае будет рассчитываться исходя из площади торгового павильона. Это выгодно и удобно тем, что за помещение в 25 кв.м. никто не обяжет платить большой налог.

Но важно знать, что, если планируется торговля моторными маслами, то придется дополнительно применять УСН. Это связано с тем, что автомобильные масла относятся к группе подакцизных товаров, а на ЕНВД торговать ими запрещено.

На практике это осуществить вполне реально. Открываем ИП, подаем уведомление на УСН, затем ставимся на ЕНВД. А уже при покупке онлайн-кассы при помощи программиста настраиваем в ней раздельный учет. Таким образом, все проданные масла будут автоматически учитывать по УСН, а автозапчасти по ЕНВД.

Документы для открытия магазина автозапчастей

Продажа автозапчастей как бизнес не может существовать без какой-либо государственной регистрации. Для этого требуется собрать пакет документов. Чтобы открыть ИП необходимо:

заполнить заявление по форме 21001;
заполнить уведомление о применении УСН (это очень важно! Иначе автоматически поставят на ОСНО и заставят сдавать нулевые отчеты по НДС и прибыли);
скопировать все страницы паспорта;
оплатить гос. пошлину – 800 руб.;
лично прийти в налоговую и сдать документы;
через 5 рабочих дней получить на руки свидетельство о регистрации ИП и выписку из ЕГРИП.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2019 году,

Для регистрации ООО нужно:

составить решение единственного учредителя об открытии ООО;
заполнить заявление по форме р11001;
заверить заявление у нотариуса – около 2000 руб.;
оплатить в банке 50% уставного капитала (не менее 5000 руб., т.к. минимальный размер уставного капитала – 10 000 руб.);
оплатить гос. пошлину – 4000 руб.;
через представителя или лично передать документы в налоговую инспекцию;
заполнить уведомление о применении УСН;
получить через 5 рабочих дней свидетельство о регистрации и выписку из ЕГРЮЛ.

В качестве кодов ОКВЭД для обеих форм собственности подойдут:

45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров.

Подробнее о том, как выбрать код деятельности ОКВЭД в 2019 году для ИП и ООО,

Не имеет значения, какая организационно-правовая форма у бизнеса по продаже автозапчастей, любой магазин должен иметь:

Регистрационные документы ИП или ООО. Достаточно повесить их копии в уголке потребителя. Оригиналы хранить в сейфе. При необходимости предъявить проверяющим и надзорным органам;
Документ, подтверждающий внесение в торговый реестр. Это для тех, кто будет вести торговлю в Москве. Во всех остальных регионах России не требуется;
Разрешение на право осуществление торговой деятельности. Получают в Роспотребнадзоре после подачи заявления и приложения копий ИНН, свидетельства о регистрации ИП и ООО, точного адреса и кодов деятельности;
Заключение Роспотребнадзора можно получить поле того, как в магазине будет проведена проверка на предмет соответствия санитарно-бытовым нормам и правильности оформления и ведения санитарных книжек продавцов;
Заключение пожарной инспекции. Можно получить только после того, как в магазине будет установлена пожарная сигнализация. После этого предоставить в местную инспекцию: копию договора с монтажной организацией, акты выполненных работ по установке сигнализации, план БТИ, регистрационные документы ИП и ООО;
Договор на аренду или свидетельство о праве собственности на помещение. Все строго в письменном виде. К договору аренды прилагается акт приема-передачи;
Медицинские книжки. Сотрудники розничных магазинов обязаны пройти медицинский осмотр и получить медицинские книжки. Они хранятся у работодателя. Кстати, покупка книжек и оплата мед. осмотра – обязанность ИП;
Санитарный паспорт объекта. Представляет собой пакет документов, состоящих их актов выполненных работ по дератизации и дезинсекции магазина.

Маркетинговая часть бизнес-плана

Продажа автозапчастей как бизнес требует эффективного и продуманного маркетинга. Спрос большой, предложение еще больше, надо ухитриться и сделать из своего магазина самый посещаемый.

Маркетинг автозапчастей удобен тем, что сфера его распространения весьма обширна. Для его реализации подходят как визуальные, так и аудиальные средства рекламы:

Реклама в СМИ. Лучше всего на радио. Автомобилисты в большинстве своем предпочитают в дороге слушать радио. Именно на радио можно запустить рекламу с информацией о том, что открылся новый магазин с автозапчастями по привлекательным ценам.
Сайт-визитка . Интернет-магазин автозапчастей – это подарок для ограниченных во времени клиентов. Нет ничего удобнее, чем стоя в пробке по пути домой, зайти на сайт, накидать в корзину товаров и заказать доставку. Не скупитесь на оформление и интерфейс. Чем быстрее он будет работать, тем больше покупателей будут обращаться снова и снова.
Флаеры, визитки и POS-материалы можно раздавать как возле самого магазина, так и в местах скопления автомобилистов: стоянках, парковках, торговых центрах. На печатном материале изображается название магазина автозапчастей, тематическая яркая картинка, адрес местонахождения и обязательно телефон и сайт. Предприниматели также пользуются тем, что просто распространяют свои материалы среди потенциальных покупатели, подкладывая их на ветровое стекло под дворники.
Программа лояльности призвана обеспечить магазину автозапчастей поток постоянных клиентов. Хорошо в данном случае работает бонусная программа или выдача скидки при единовременной покупке на сумму от 2000 р.
Акции можно устроить, если некоторые запчасти залежались. Например, плохо покупаются лампочки российского производства или фильтры малоизвестной фирмы. Достаточно дать объявление на радио или указать информацию на флаере.

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив .

Поиск помещения для магазина автозапчастей

Для размещения торгового павильона по продаже автозапчастей подойдет автомобильный рынок или крупный торговый комплекс с товарами промышленных групп. Для автомобилистов чаще всего неважно, как далеко находится магазин, поскольку добираться они будут на автомобиле.

Для розничного магазина автозапчастей достаточно будет простого ремонта. Главное покрыть стены немарким покрытием. Все-таки масла и запчасти быстро портят любые поверхности.

Оборудование для продажи автозапчастей

Открытие бизнеса по продаже автозапчастей предполагает определенные затраты на торговое оборудование. Для магазина площадью 25 кв.м. будет достаточно двух витрин и двух стеллажей.

Витрину лучше взять стеклянную и разместить на ней образцы масляных фильтров, форсунок, клипс и пистонов. На стеллаже можно поместить образцы потяжелее и побольше – салонные фильтры, колодки, молдинги и пр.

Помимо этого также необходимо приобрести рабочее оборудование для продавцов: стол, стул, ноутбук, рабочий телефон и онлайн-кассу с платежным терминалом.

Оборудование для магазина автозапчастей

Наименование	Количество	Цена за штуку, руб.	Итого, руб.
Витрина		13 000	26 000
Стеллаж		10 000	20 000
Кассовый аппарат		15 000	15 000
Платежный терминал для банковских карт		3 500	3 500
Ноутбук		19 000	19 000
МФУ		4 500	4 500
Стол		3 000	3 000
Стул		1 500	1 500
Телефон (желательно смартфон, для удобства обмена изображениями запчастей)		2 000	2 000
Программное обеспечение		12 000	12 000
ИТОГО			106 500

Для качественного учета закупаемого оборудования и автозапчастей необходимо иметь удобную товароучетную систему с возможностью реализации продукции через розничные точки. Мы рекомендуем для магазина по розничной торговле автозапчастями:

1. Сервис для магазина автозапчастей Бизнес.Ру – это облачная система учета, автоматизирующая работу с поставщиками и покупателями. Бизнес.Ру – это специализированное программное обеспечение для розничной торговли, которое подойдет магазинам автозапчастей, учитывая определенную специфику их работы.

2. Бизнес.Ру Касса – программа для розничной точки. Бизнес.Ру Касса позволяет свободно производить все стандартные кассовые операции: добавление товаров в чек с помощью сканера штрих-кода и вручную, корректировку чека, печать и отправку чеков в соответствии с 54-ФЗ, наличный, безналичный и комбинированный расчет с покупателями.

Бизнес.Ру Касса позволяет печатать кассовые чеки, если вы работаете с разными системами налогообложения одновременно. Это необходимо для продажи подакцизных товаров, а также, если у Вас в дополнение к розничной точке работает интернет-магазин.

Как выбрать поставщиков для магазина автозапчастей

При составлении бизнес-плана магазина автозапчастей важно разработать ряд критериев, по которым начинающий предприниматель будет отбирать поставщиков. Конечно, у каждого могут быть индивидуальные предпочтения, но есть основные критерии отбора:

компания более 10 лет на рынке;
наличие собственного склада;
сотрудничество с крупными заводами-производителям или импортерами;
положительные отзывы;
возможность беспроблемного возврата или обмена некачественного товара;
доставка по всей России своими силами или договоренность с транспортной компанией.

О правилах поиска надежного поставщика для магазина,

Требования к сотрудникам и штатное расписание

Для розничного магазина автозапчастей лучше выбирать продавцов среди молодых людей, владеющих собственными авто или отлично разбирающихся в марках автомобилей и типах товаров. Девушкам, даже приятной наружности, как показывает практика, покупатели не особо доверяют.

Примерное штатное расписание

Должность	Количество человек	Оплата в месяц
Директор
Продавцы		25 000 р./на одного

При необходимости штат можно расширить. Если, например, павильон находится не в торговом комплексе, то еще понадобятся услуги уборщицы.

Закупка товаров

Поиск сотрудников

Бесплатно, если искать самостоятельно без обращения в рекрутинговое агентство

Финансовая часть бизнес-плана с расчетами

Основной статьей расходов предпринимателя будут составлять материальные затраты на приобретение товара с целью последующей перепродажи.

Достаточно большими расходами, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС.

Примерный перечень всех затрат представлен в таблицах:

Инвестиционные расходы

Ежемесячные затраты

Расчет срока окупаемости магазина автозапчастей

При ежедневной проходимости магазина автозапчастей в 8-10 человек и среднему чеку 2500 рублей, ежемесячный доход составит 600 000 руб. Чистая прибыль – 276 000 руб.

Окупаемость: 276 000/734 000= 3,7 или 4 месяца.

Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.

Общее описание проекта

Цели и задачи

Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям. Для этого выполняются многочисленные задачи:

находится оптимальное место для начала торговли;
приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
привлекаются покупатели всевозможными способами.

Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.

Возможные форматы магазина

Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:

Форма магазина	Его особенности
Обычный	Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти.
С сервисом	Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине.
Интернет-магазин	Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам.

Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин.

Возможные франшизы

Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.

Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:

- Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;

Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.

Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.

Анализ отрасли

Анализ конкурентов

В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.

Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.

Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски :

сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
частые обманы со стороны работников;
большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
выбор ненадежных поставщиков;
высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.

Важно! Если учесть эти риски, а также действовать в интересах потенциальных покупателей, то велика вероятность прочно занять определенную нишу на рынке.

Маркетинговый план

Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов. Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается:

Оборудование

Для торговли автозапчастями потребуется:

Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.

Поставщики

Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.

Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе.

Организационный план

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.

Требуемый персонал

От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:

квалифицированным;
опытными;
вежливыми и приветливыми;
опрятными и привлекательными.

В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок.

Оформление бизнеса

Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма — ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.

В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать .