Главная Техника продаж

Бизнес план отдела игрушек. Персонал и штатная структура

09.08.2019
  • Выбор помещения
  • Подбор персонала
  • Маркетинговый план
  • Риски бизнеса
  • Финансовый план
        • Похожие бизнес-идеи:

Бизнес план открытия магазина игрушек формата самообслуживания с минимальной торговой площадью в 80 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина игрушек

В условиях современной конкуренции вложения в открытие магазина игрушек должны быть весьма существенными. Открыть успешный магазин располагая суммой меньше 1 000 000 рублей уже не получится. Для организации дела потребуются значительные торговые площади и богатый ассортимент товаров. Часто, инвестиции не ограничиваются и несколькими миллионами рублей:

  • Депозит по аренде помещения — 150 000 руб.
  • Ремонт и дизайн помещения — 500 000 руб.
  • Покупка торгового оборудования (стеллажи, витрины) — 300 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров — 2 000 000 руб.
  • Реклама — 200 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 100 000 руб.
  • Резервный фонд — 300 000 руб.

Итого инвестиции по предварительным расчетам бизнес плана составят 3 550 000 рублей.

Выбор помещения

Для размещения магазина необходимы достаточные площади. Речь идет минимум о 80 кв. м. Аренда таких площадей в зависимости от приближения к центру города может варьироваться от 100 до 250 тыс. рублей. Лучшее место — безусловно крупные торговые центры, однако аренда здесь самая высокая, и редко бывает меньше 2 тыс. руб. за квадратный метр. При выборе места дислокации магазина следует ориентироваться на наличие в непосредственной близости объектов социальной сферы (детские сады, школы, развлекательные центры) и крупных районов новостроек (где традиционно проживает множество молодых семей).

Подбор персонала

Обслуживанием торгового зала одновременно должно заниматься не менее 2-х продавцов-консультантов. Всего же должно быть трудоустроено не менее 3-х работников, в зависимости от площади торгового объекта. Также потребуется найти работника склада, бухгалтера и управляющего. Роль последнего может исполнять лично руководитель проекта. А бухгалтерию можно перевести на аутсорсинг.

Скачать бизнес план магазина игрушек

Маркетинговый план

Оптимальный формат для магазина — это формат самообслуживания (cash&carry). Маркетинговые исследования говорят, что при нахождении товара в свободном доступе продажи магазина возрастают в несколько раз (ребенок, который взял в руки понравившуюся игрушки отдает её с большим трудом). Несомненно, главное условие успешности магазина — ассортимент и качество товара. Дешевые пластмассовые игрушки давно вышедшие из моды — не лучший товар для вашего магазина. Они не интересны не только детям, но и их родителям. Игрушка должна быть не только качественной, но и вызывать яркие эмоции у ребенка. Эмоции же могут быть вызваны волнующим воспоминанием (герои известных мультфильмов), поэтому игрушки из серии «Тачки», «Смешарики», «Винкс» особенно популярны и просто обязаны быть в ассортименте. Выкладка товара обязана подчиняться законам мерчандайзинга (зрительное восприятие, горячие торговые зоны). Товары одного вида должны быть представлены несколькими позициями и в разных ценовых категориях. Чтобы родители с разным уровнем дохода могли подобрать оптимальный товар для своего ребенка. Формируя ассортимент важно учитывать и предложение конкурентов, проанализировав спрос на игрушки, продающиеся в других магазинах. Сделать это самостоятельно достаточно сложно, поэтому за услугой обращаются в маркетинговые агентства.

Риски бизнеса

Ведения данного бизнеса может быть связано со следующими рисками:

  1. Падение спроса на товар из-за роста конкуренции на рынке
  2. Повышение арендных платежей
  3. Появление крупных сетевых игроков
  4. Высокая зависимость от сезона

Стоит сказать, что летний период времени - не самый лучший для продажи игрушек. Падение спроса на такой товар порой достигает 30% и более. В первую очередь падают продажи на мягкие игрушки, куклы, настольные игры, книги и развивающие игрушки. Это, естественно сильно бьет по «карману» владельца бизнеса. Выходом из ситуации может быть увеличение ассортимента товаров, которые актуальны для игр на свежем воздухе: изделия из пластика (горки, домики, каталки, фигурки для песочниц), спортивные товары (мячи, бадминтон, обручи), надувные фигуры для воды (бассейны, нарукавники), а также коляски, велосипеды и электромобили.

Финансовый план

Перейдем к расчету показателей эффективности магазина игрушек. Постоянные ежемесячные расходы:

  • Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) — 140 тыс. руб.
  • Аренда — 150 тыс. руб.
  • Расходы по договорам аутсорсинга (бухгалтерия и уборка) — 14 тыс. руб.
  • Коммунальные услуги — 20 тыс. руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 10 тыс. руб.
  • Реклама — 40 тыс. руб.
  • Прочие расходы — 20 тыс. руб.

Итого — 394 тыс. руб.

Сколько можно заработать, открыв магазин детских игрушек

  • Средняя торговая наценка — 100%
  • Средний чек за минусом торговой наценки — 500 руб.
  • Количество продаж в день — 40
  • Валовый доход в день — 20 000 руб., в месяц — 600 000 руб.

Чистая прибыль по расчетам бизнес плана составит: 600 000 — 394 000 (постоянные расходы) = 206 тыс. рублей. Рентабельность продаж составляет 34%. С учетом периода на раскрутку магазина и выхода на проектную мощность проект окупится за 20 — 25 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина игрушек , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Пошаговый план открытия магазина игрушек

Прежде чем приступить к практической реализации данной бизнес-идеи, начинающий предприниматель должен провести маркетинговые исследования, оценить перспективы развития будущего магазина и возможные риски этого проекта. Убедившись, что реализация детских игрушек является прибыльным направлением коммерческой деятельности, можно приступать к решению следующих задач:

  • Подготовить бизнес-план.
  • Зарегистрировать фирму в налоговой инспекции и фондах.
  • Найти помещение, сделать в нем ремонт и оформить соответствующим образом.
  • Подобрать персонал.
  • Организовать проведение рекламной кампании.
  • Купить мебель, оборудование.
  • Подписать договора с поставщиками продукции.

Подготавливая бизнес-план, необходимо проанализировать разные варианты ведения бухгалтерского и налогового учета. Как правило, выполнение данных функций по договору аутсорсинга, в финансовом плане, намного выгоднее для фирмы, чем оплата услуг главного бухгалтера, работающего по найму.

Какое оборудование выбрать для магазина детских игрушек

Оборудование и мебель для торговой точки, специализирующейся на продаже игрушек, должны соответствовать требованиям безопасности, иметь привлекательный внешний вид и сертификаты, подтверждающие их высокое качество. Необходимый «минимум» для работы магазина игрушек включает:

  • прилавок для продавца;
  • витрины, полки, стеллажи;
  • столики и корзины для открытой продажи;
  • осветительные приборы;
  • кассовый аппарат;
  • офисную мебель и технику для администрации.

Кроме того, для соблюдения правил противопожарной безопасности, необходимо приобрести огнетушители и другое оборудование, согласно рекомендациям сотрудников МЧС.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации детских игрушек

Для розничной торговли детскими игрушками в общероссийском классификаторе видов деятельности предусмотрен код ОКВЭД 47.65.

Какие документы нужны для открытия магазина игрушек

Реализация игрушек в специализированном магазине осуществляется только при наличии следующих бумаг:

  • свидетельств о регистрации бизнеса;
  • договора аренды помещения;
  • согласований с СЭС и пожарной инспекцией;
  • разрешения администрации;
  • сертификатов и накладных на товар;
  • трудовых контрактов с сотрудниками магазина.

Также необходимо подписать договора с коммунальными предприятиями, поставщиками игрушек и охранной фирмой.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по продаже игрушек

Детальный анализ возможных вариантов налогообложения для рассматриваемого направления коммерческой деятельности показал, что лучше всего работать на ЕНВД. Главные преимущества: небольшая сумма налогов и отсутствие сложностей при подготовке отчетов в ФНС.

Нужно ли разрешение для открытия магазина игрушек

Розничная продажа детских игрушек не относится к категории лицензируемой деятельности и никаких специальных разрешений для работы торговой точки получать не надо.

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки. Многие предприниматели начинают задумываться о том, как составить бизнес план магазина игрушек для детей и открыть такой магазин.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные - как развивающие, так и увеселяющие. Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам.

Вернуться к оглавлению

Проблемы, которые нужно решить в процессе создания детского магазина игрушек

Для того чтобы открыть отдел с детскими игрушками, понадобится стартовый капитал. В случае, если его нет, можно обратиться к инвесторам. Для этого понадобится составить бизнес план магазина детских игрушек со всеми технико-экономическими обоснованиями по поводу возможного срока окупаемости проекта и его рентабельности.

Некоторые бизнесмены думают, что легко, однако стоит понимать, что данный вид бизнеса имеет большое количество подводных камней. Именно поэтому прежде чем открывать магазин для детей, необходимо продумать все нюансы.

Сложность данного вида бизнеса в том, что покупателями чаще всего являются сами дети, которые приходят со своими родителями. Малыши выбирают себе развлечения самостоятельно, а взрослые оплачивают покупки. Соответственно, одновременно нужно позаботиться о двух вещах: привлечении внимания детишек и внушении доверия их родителям. В том случае, если планируется детских игрушек, взаимодействовать нужно будет только со взрослыми, поэтому принцип общения в таких случаях несколько другой.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы открыть магазин для продажи игрушек

Вернуться к оглавлению

Определение насыщенности рынка продажи игрушек

Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка. Каждый день открывается большое количество детских магазинов, однако даже несмотря на это нельзя сказать, что рынок перенасыщен.В большинстве отделов по продаже игрушек представлен один и тот же ассортимент товаров, причем не самого высокого качества. Поэтому есть смысл открывать торговое помещение по продаже качественных, сертифицированных игрушек и развивающих логических игр.

Вернуться к оглавлению

Регистрация предприятия по продаже товаров для детей и налогообложение

Для того, чтобы была возможность продавать игрушки для детей, необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать формат ИП (индивидуальный предприниматель). Чаще всего клиентами являются физические лица, поэтому в открытии ООО нет необходимости. Кроме того, формат ИП имеет свои преимущества - упрощает отчетность и бухгалтерию, сокращает налоги.

По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность. Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.

Вернуться к оглавлению

Выбор правильного месторасположения детского магазина игрушек

Стоит понимать, что от того, в каком месте будет расположен магазин детских игрушек, зависит количество клиентов и, следовательно, размер дохода. Вариантов правильного расположения достаточно много. Это может быть, к примеру, отдел в большом торговом центре с хорошей посещаемостью, отдельное помещение на центральных улицах, где ежедневно проходит большое количество людей. Если в центре арендовать помещение не удается, можно обойтись и местом на других оживленных улицах или возле крупного развлекательного центра. Выгодным будет размещение возле детских садов или школ, где будет возможность привлечь внимание школьников и их родителей. Возможно расположение в спальных районах, где проживает большое количество людей.

Вернуться к оглавлению

Выбор формата магазина игрушек

Прежде всего стоит решить, будет это интернет магазин либо магазин прямых продаж. Стоит знать, что торговое помещение имеет много преимуществ, но и продажа игрушек через интернет может рассматриваться как один из вариантов, потому что интернет активно развивается в наше время.

Сегодня все более популярными становятся детские супермаркеты. В таких местах купить можно практически все, начиная от детского питания и заканчивая развивающими логическими играми. Дети имеют возможность посмотреть и выбрать понравившиеся предметы самостоятельно. Такие магазины предполагают самообслуживание, что может существенно повысить продажи за счет вероятности осуществления незапланированных покупок. Важно понимать, что в интернет магазинах такого быть не может.

Магазин по продаже игрушек рекомендуется делить по секторам (пример - разделение товаров по возрастной категории). Как вариант, можно сделать зоны мягких игрушек, конструкторов, кукол, логических развивающих игр и так далее. В магазинах, где планируется продажа только логических и развивающих игр, продаваемую продукцию лучше размещать по принципу "от простого к сложному". Если помещение имеет достаточно большую площадь, можно сделать отдельное игровое место, где малыши смогут попробовать игрушки в действии. В случае, если площадь не позволяет, необходимо позаботиться о других возможностях ознакомления детей с товарами. Что касается интернет магазинов, у них такой возможности нет, потому что в них выбирать вещи можно, только читая описание и просматривая изображение товара.

Мотивировать к покупке можно с помощью проведения различных акций и конкурсов, в том числе - в сети интернет. Все эти действия будут привлекать новых покупателей, сформируют круг постоянных клиентов и создадут хороший имидж детского магазина в целом.

Вернуться к оглавлению

Интерьер магазина и оборудование, которое понадобится для продажи игрушек

При разработке дизайна детского магазина стоит учитывать тот факт, что помещение должно привлекать не только детей, но и взрослых. Чтобы привлечь малышей, достаточно будет сделать большие и красочные игровые сооружения (пример - замки, башни, лабиринты и так далее). У самого входа рекомендуется поставить фигуры мультипликационных и сказочных персонажей. Со стороны улицы торговое помещение по продаже игрушек должно выглядеть как можно ярче, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания. Особое внимание стоит уделить витринам, которые имеют большое значение. Нужно позаботиться о об их оформлении и о возможности время от времени его изменять.

Внутри помещение не нужно делать слишком ярким, потому что оно не должно отвлекать от товаров. Оформление нужно делать, исходя из ассортимента продаваемых игрушек. Необычные и яркие интерьеры, например, хорошо подходят к необычным и ярким игрушкам.

Касательно оборудования, которое необходимо - это стеллажи. Они должны быть безопасными, прочными, обладать хорошим внешним видом и иметь такое оборудование, как крючки, сетки, навесные полочки. Важно позаботиться о свете в помещении, поэтому не лишним будет наличие в стеллажах дополнительного освещения. Из оборудования, которое также необходимо для продажи детских игрушек, нужно приобрести следующее: витрины, полки, мебель для кассира и кассовый аппарат.

БИЗНЕС-ПЛАН ДЕТСКОГО МАГАЗИНА
«КАРАПУЗ»

Запорожье 2011

План

1. Резюме. 3
2. Описание предриятия и услуг. 4
2.1. Цель. 4
2.2. Задачи. 5
2.3. Персонал. 5
2.4. Конкуренция. 5
2.5. Выгоды. 5
2.6. Риски. 5
3. Производственный план. 6
3.1. Поставщики. 6
3.2. Реклама. 7
4. Финансовый план. 7
Выводы. 8

1. РЕЗЮМЕ:

Основная цель проекта – организация и открытие специализированного детского магазина «КАРАПУЗ».
Товары для детей и всё что с ними связано в любые времена будет иметь повышенный спрос, так как даже средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят. Каждый год им нужна новая одежда, новые игрушки. А в младенческом возрасте просто необходимы «расходные материалы» – памперсы, салфетки и т.п. Поэтому бизнес план детского магазина рассказывает о создании одного из самых прибыльных и низко затратных бизнесов. Магазин предполагается разместить в торговом центре, т.к. родителям удобнее покупать все вещи в одном месте – для себя, для детей и для семьи.
Настоящим бизнес-планом предполагается открытие магазина детских товаров, ориентированного на потребителей среднего класса.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Так как потенциальные потребители – частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчётность.
Степень успешности проекта оценивается как высокая, так как последние несколько лет наблюдается тенденция к увеличению рождаемости и рост спроса на товары для детей
Окупаемость магазина детских товаров составляет около 4 месяцев.

2. Описание предприятия и услуг:
2.1. Цель проекта – организация и открытие специализированного магазина игрушек «КАРАПУЗ» в ТЦ «МОЛОДОСТЬ», с площадью 25 кв.м., с большим ассортиментом товара, ориентированного на потребителей среднего класса.
График работы магазина: 9.00 – 20.00.
Предполагается, что магазин будет осуществлять розничную реализацию следующих типов товаров:
- детские игрушки
- гигиенические средства
- детское питание
- детские коляски
- одежда и обувь для детей
По мере необходимости список товаров можно варьировать как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения общего числа позиций. В ассортимент магазина будут входить товары для детей всех возрастов.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Так как потенциальные потребители – частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчётность.
Как правило, молодые мамы предпочитают покупать детские товары в одном месте. Эта специфика требует от маркетинга активного завоевания клиентов. Бизнес план магазина одежды должен четко показывать, откуда они будут появляться, и, главное, почему они станут возвращаться вновь. Благо, специфика аудитории такова, что предоставляя широкий ассортимент товара, который безопасен для детей с физической и экологической точки зрения, магазин уже начинает формировать лояльное ядро аудитории.
Особенностью данного магазина будет свободный выбор товара на открытых прилавках, и детская музыка в течении всего рабочего дня.
Адрес магазина: 69009 г. Запорожье ул. Теннисная 14, ТЦ«МОЛОДОСТЬ».

2.2. Задачи:
1. На первом этапе сделать акцент на качество и ассортимент товаров.
2. Создать положительный имидж магазину.
3. Получение прибыли.

2.3. Персонал:
1. Управляющий ЧП.
2. Два продавца-консультанта (работающих посменно).
Желательно, чтобы продавцы были приятной внешности, общительные и обязательно имели в наличии санитарную книжку (это необходимо для продажи детского питания).

2.4. Конкуренция
Конкуренции в этой сфере очень много. Но магазин «КАРАПУЗ» детских товаров будет единственный в этом торговом центре в этой сфере.

2.5. Выгоды:
- получение стабильной прибыли;
- в перспективе создание сети магазинов.

2.6. Риски:
- неудачное позиционирование на рынке;
- провал рекламной кампании;
- изменение потребительских предпочтений.

3. Производственный план:
Магазин детских товаров «КАРАПУЗ»будет находится по адресу:
69009 г.Запорожье, ул. Тенисная 14, на первом этаже ТЦ«МОЛОДОСТЬ». В ТЦ большая проходимость людей, по близости нет конкурирующих магазинов.
Ремонт помещения заказываем в специальной профессиональной дизайн-студии с учётом детских интересов.
Оборудование необходимо следующее:
- стеллажи и полки для игрушек
- стойки для одежды и обуви
- витрины для товаров
- кассовый аппарат
- мебель
- магнитофон
Сделать так чтоб оборудование чётко вписывалось в ранее созданный дизайн магазина.
В любом случае важно, чтобы потенциальный поставщик имел сертификаты соответствия на всю предлагаемую продукцию, так как, приобретая товар без сертификата, Мы рискуем лишиться его при первой же проверке.

3.1. Поставщики:
1. ЧП « Кононенко» - предоставляет детскую качественную одежду и обувь, по оптовым ценам.
2. «Тимошка» - фирма поставки детских игрушек и колясок.
3. «Салюс» - завод детского питания.
4. ЧП «Гармаш» - поставщик гигиенических товаров для детей.

4. Финансовый план:
Финансирование проекта:собственные средства.
Для расчета затрат использую усредненные цифры:

Инвестиции в оборудование (стойки стеллажи, витрины, кассовые аппараты) 25 000 грн.
- инвестиции в подготовительные работы (ремонт, дизайн помещения, мебель) 25 000 грн.
- инвестиции в оборотные средства 40 000 грн.
Итого необходимо инвестиций 90 000 грн.

Цена 1 продажи (средний размер чека) 200 грн.
Объем продаж 345 покуп./мес.
Доходы от продаж в месяц 69 000 грн.

Ежемесячная прибыль 33 000 грн
Налоговые выплаты 6 600 грн.
Чистая прибыль в месяц 26 400 грн.

Средний срок окупаемости проекта: 4 месяца.

Выводы:

Эта ниша – отличный вариант для начала своего бизнеса. Минимальные риски и спрос на рынке потребителей ещё долго будет приносить хороший доход. Дети же рождаются постоянно. Соответственно, детские товары будут нужны всегда. Успех обеспечен если собственник вложит в это дело не только инвестиции, но и частичку души..
и т.д.................

Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.

Резюме проекта

Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.

Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.

Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.

Основные риски бизнеса:

Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.

Оформление

Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.

Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.

Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.

Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.

На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.

Подготовка помещения

Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:

  • Зона изготовления заготовок.
  • Покраска и сушка игрушек.
  • Упаковка изделий.

Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.

Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.

Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.

Мы закупим следующее:

Ассортимент

На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.

Ассортимент представим в таблице:

Наименование изделия Цена, руб.
Конструкторы простые 300
Конструкторы большие и сложные 500
Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты 800
Развивающие центры 800
Кубики маленькие (10 шт.) 300
Кубики большие (10 шт.) 500
Кубики «Алфавит», большие 1 000
Паровозики 500
Лошадки большие 1 500
Машинки маленькие 300
Машины большие 1 500
Каталки для детей до 3-х лет 800
Мозаики 500
Шнуровки головоломки 500
Лото 200
Пирамидки маленькие 300
Пирамидки большие 800
Подвески для детей до 1 года, маленькие 400
Подвески для детей до 1 года, большие 800
Сортер 500
Неваляшки маленькие 300
Неваляшки большие 500
Домик для кукол, средний 1 000
Фигурки животных (1 шт. среднего размера) 200
Пистолеты 300
Автоматы 500
Танки 300
Посудка 800

Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.

Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.

Персонал

Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.

Отразим затраты на персонал в таблице:

Маркетинг и реклама

Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.

Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.

На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.

Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.

При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.

Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.

Окупаемость вложений ждем на второй год работы.

В итоге

Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.

В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.

На сегодняшний день магазины по продаже игрушек пользуются большой популярностью среди детской аудитории. Поэтому, хороший бизнес план магазина игрушек с расчетами будет востребованным, как для опытного, так и .

Если учитывать, что рынок перенасыщен данным видом бизнеса и присутствует высокая конкуренция, то необходимо быть готовым к большим затратам.

По данным бизнес плана магазина игрушек, если вы не располагаете суммой больше 1 миллиона рублей, то открыть магазин игрушек у вас не выйдет. Нам необходима большая площадь и ассортимент предлагаемого товара.

В большинстве случаев для недостаточно даже двух миллионов рублей:

  1. Аренда – 150 тысяч рублей.
  2. Ремонтные работы и дизайнерский проект помещения – 500 тысяч рублей.
  3. Приобретение оборудования для торговли – 300 тысяч рублей.
  4. Наполнение ассортимента – 2 миллиона рублей.
  5. Маркетинг – 200 тысяч рублей.
  6. Регистрационная процедура и непредвиденные расходы обойдутся в 100 тысяч рублей.
  7. Средства в запасе – 300 тысяч рублей.

Поэтому, для с нуля необходимо иметь на руках 3 миллиона 550 тысяч рублей.

Помещение

На примере магазина игрушек рассмотрим, какое помещение больше всего подойдет. Для этого нам нужно как минимум 80 квадратных метров. В зависимости оттого, как близко оно расположено к центру города, цены будут варьироваться от 100 тысяч рублей до 250 тысяч.

Для нас самый лучший вариант, это найти помещение в крупном торговом центре. Но в основном они стоят очень дорого, цена за 1 квадратный метр составляет от 2 тысяч рублей. При выборе места следует обращать внимание на наличие детских учреждений - школы, детские сады, а также обращать внимание на наличие новостроек, где в основном преобладают молодые семьи.

Выбор сотрудников

Образец бизнес плана магазина игрушек так же включает в себя пункт по выбору сотрудников. Обслуживать торговый зал будут как минимум 2 консультанта, в зале всего требуется присутствие 3 человек, но это полностью зависит от размеров. Помимо продавцов нам потребуется бухгалтер, работник на склад и управляющий – на его роль подойдет собственник бизнеса. Чтобы не содержать большое количество персонала, то бухгалтерию можно передать сторонней организации на аутсорсинг. Тем не менее, будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.

Готовый бизнес план магазина игрушек предполагает, что будет существовать самообслуживание. Исследования показали, что такой самый оптимальный, так как ребенок может сам определиться с игрушкой, как показывает практика, малыш редко расстается с тем, что уже взял в руки.

Самым главным преимуществом любого детского магазина является его ассортимент. В нашем детском магазине будут полностью отсутствовать пластмассовые игрушки, так как они уже вышли из моды и не пользуются популярностью. Игрушка должна быть качественного производства и вызывать определенные эмоции и воспоминания у ребенка. Как правило, этому способствуют мультики, персонажи которых и будут преобладать на полках магазина.

Выкладываться товары будут согласно правилам мерчандайзинга – дорогие товары на уровне глаз, дешевые на нижних и дальних полках. Каждый вид товара будет представлен в разных ценовых категориях и в разных позициях. Перед тем, как сформировать ассортимент, следует проанализировать рынок конкурентов и узнать, что пользуется большой популярностью у детей. За этим мы обратимся в специализирующееся агентство.


Возможные риски

Бизнес план магазина игрушек с нашими расчетами так же учитывает и риски, которые могут случиться во время работы:

  • Упадок спроса из-за роста конкуренции.
  • Повышение платы за аренду.
  • Появление крупных магазинов.
  • Сезонность.

Необходимо знать, что самый неблагоприятный период для продаж – это летние месяца. Спрос может упасть на 30 %. Перестают покупать настольные игры, плюшевые игрушки, куклы. Самый лучший способ избежать убытков - для отдыха, а также начать продавать коляски, велосипеды, электрические автомобили.