Таким образом, хотя компании могут создавать глобальные стратегии для координации всех видов деятельности. Филип Котлер, Джон Сандерс, Гэри Армстронг, Вероника Вонг - Маркетинговые принципы. Норман Харт - Промышленный маркетинг. После определения рекламных целей компания будет устанавливать рекламный бюджет для каждого продукта. Роль рекламы заключается в создании спроса на конкретный продукт, и компания хочет потратить столько, сколько необходимо для осуществления запланированных продаж. Стадия жизненного цикла продукта.

Как правило, новые продукты требуют согласованного рекламного бюджета, чтобы информировать потребителей о своем существовании и заставить их попробовать. Зрелые бренды обычно требуют меньших бюджетов, рассчитанных как процент от стоимости продаж. Как правило, бренды с более высокими рыночными долями требуют более высоких рекламных затрат, чем бренды нижнего уровня. Эти расходы могут быть рассчитаны как процент от стоимости реализации. Создание рынка или увеличение доли рынка за счет конкурентов связано с более высокими расходами на рекламу, чем поддержание текущей квоты.

На многопроцессорном рынке, который массово тратит на рекламу, бренд должен быть повышенным, чтобы его заметили в рыночном шуме. Частота рекламы. Если презентация сообщения бренда потребителям требует, чтобы он транслировался несколько раз, рекламный бюджет должен быть выше. Бренд, который похож на другие бренды в одном и том же классе, требует более высоких рекламных расходов, чтобы отличить его от других брендов. На румынском рынке реклама моющих средств составляет 10% от общей суммы. Когда продукт сильно отличается от продукта конкурентов, рекламу можно использовать, чтобы подчеркнуть эти различия.

Настройка рекламного бюджета - непростая задача. Как компания узнает, что вы тратите нужную сумму? Некоторые критики утверждают, что крупные предпакованные предприятия потребительских товаров, как правило, тратят больше, чем нужно рекламировать, тогда как фирмы, производящие промышленные товары, обычно тратят меньше средств на ведение бизнеса. Они также заявляют, что компании в первой категории используют графическую рекламу в значительной степени, не зная об их эффектах, тратя больше, чем просто нужно, чтобы убедиться, что они потратили достаточно.

Кроме того, рекламные бюджеты этих компаний создаются на основе традиционных правил, таких как «столько, сколько может позволить бизнес» или «нормальное соотношение между расходами на рекламу и продажи на уровне филиала», правила, которые имеют меньшую местный план. Вместо этого фирмы промышленных товаров склонны слишком полагаться на свои собственные силы продаж, когда дело доходит до получения заказов, недооценивая потенциал компании и ее имидж в плане подготовки продаж для промышленных потребителей.

Таким образом, они недостаточно тратят на рекламу информации о покупателях. Но каково влияние рекламы на поведение покупателя и его лояльность к бренду? После изучения приобретения предметов домашнего обихода для текущего использования был сделан удивительный вывод: реклама кажется более эффективной, когда речь идет об увеличении объема товаров, приобретаемых лояльными покупателями и менее эффективных в привлечении новых покупателей, В случае лояльных покупателей разоблачение нескольких объявлений за неделю в неделю может оказаться непродуктивным из-за эффективности рекламы.

Похоже, что объявление не может иметь кумулятивный эффект, который приведет к верности. Газетные статьи, выставки, но особенно цена, оказывают более сильное влияние на потребительский отклик, чем реклама. Эти выводы не привлекали специалистов по рекламе, некоторые из них оспаривали информацию, на которой основывалось это исследование, а также используемую методологию. Они утверждали, что исследование в основном определило влияние рекламы на краткосрочные продажи. Таким образом, поощряются рекламные и рекламные продажи, которые, как правило, оказывают непосредственное влияние.

Напротив, большая часть рекламных объявлений длится месяцами или даже годами, пока бренд не станет твердым на рынке, и потребители становятся лояльными к нему. Эти долгосрочные эффекты трудно определить. Недавние исследования, в которых информация использовалась в течение десятилетнего периода, привели к выводу, что реклама по-прежнему приводит к увеличению долгосрочных продаж, даже через два года после окончания кампании. Это противоречие подчеркивает тот факт, что измерение результатов рекламной деятельности остается недостаточно понятным субъектом.

Чтобы решить, сколько потратить на рекламу, компании могут использовать несколько моделей. Одна из моделей - это то, что было предложено Видейлом и Вулфом. Бюджет рекламы, основанный на нем, более согласуется с более высоким показателем ответов покупателей, тем больше они забывают о бренде и тем больше неиспользованный потенциал продаж выше. Но такая модель не учитывает рекламу конкурентов и эффективность рекламных объявлений компании. Используя адаптивную модель управления, компания испытывает множество рекламных бюджетов разного размера, измеряя реакцию продаж.

Предполагая, что она установила определенный уровень рекламных расходов на основе последних отзывов о продажах. Компания поддерживает этот уровень расходов на всех своих рынках, за исключением подгруппы случайно выбранных рынков. Это приводит к ответу на небольшой, средний и высокий уровень расходов на рекламу, который полезен для обновления параметров функции ответа на продажу, используемых в настоящее время фирмой.

Эта функция помогает определить лучший рекламный бюджет на предстоящий период. Выполнение сообщения Воздействие сообщения зависит не только от того, что сказано, но и от того, что он говорит. Выполнение сообщения связано с этими аспектами. Специалист по рекламе должен представить сообщение таким образом, чтобы привлечь внимание и интерес целевой аудитории, т.е. создать сообщение для «захвата». Целевой сегмент состоит из молодых, динамичных, активных, социально активных потребителей, имеющих четко определенный социальный и профессиональный статус.

Затем, через гениальные трюки, четыре импровизируют свое пиво на столе. Специалистам по рекламе необходимо найти стиль, тон, слова и формат, наиболее подходящие для сообщения. Его презентация может быть выполнена с учетом нескольких стилей исполнения, таких как: В объявлении показано, что один или несколько человек используют продукт в реальной среде. Объявление показывает, как продукт вписывается в определенный стиль фантазии. Воспроизведение фантастического изображения вокруг продукта или его назначения.

Например, сообщение «Прелюдия к приключению» к форме или изображению шампанского ангелли. Объявление создает определенное настроение или изображение вокруг продукта, например, красоту, любовь или спокойствие. О продукте нет никаких заявлений, а только намек на него. Тимоти Шампу выиграл от простого и естественного образа, который был успешно применен во многих странах мира. Центральная часть рекламы - известная песня или песня, поэтому эмоциональные реакции потребителей на нее связаны с продуктом.

Многие рекламные ролики для безалкогольных напитков используют этот символ. Продукт представлен в объявлении персонажем, который может быть анимированным или реальным. Технический опыт. В рекламе подчеркивается опыт компании в производстве научных доказательств. В объявлении показаны результаты научных исследований или доказательств того, что товарный знак лучше или лучше других марок. Когда Элида Фаберже снова запустила продукты по уходу за кожей Понда на рынке, эта реклама упоминается в Институте пруда, где была проанализирована женская кожа, в которой подчеркиваются качества решения проблемы бренда на научной основе.