Брайан Трейси
100 абсолютных законов успеха в бизнесе
Предисловие
Однажды много лет назад я отправился в путешествие длиною в жизнь, чтобы узнать, почему мир устроен именно так, а не иначе. Подобно множеству других людей, идущих по этому пути, я занялся торговлей, потом менеджментом и, наконец, вопросами предпринимательства и построения бизнеса. Со временем я начал замечать закономерные и предсказуемые характерные черты и принципы, которыми сопровождается, по-видимому, всякий деловой успех. Перечисление и объяснение этих принципов и составляет цель данной книги.
Моя жизненная миссия остается неизменной уже более двадцати пяти лет. Суть ее состоит в том, чтобы помочь людям освободить их личный потенциал, снабжая их идеями и стратегиями, которые они могут использовать, чтобы достигать желаемого гораздо быстрее и в гораздо большей степени, чем было бы возможно без этих идей.
Я считаю, что жизнь - это самый драгоценный и чудесный из всех даров. Подстегиваемый этим убеждением, я многие годы старался найти способы сократить время, требуемое вам для достижения тех материальных и нематериальных целей, которые вы ставите перед собой. Таким образом, эта книга посвящена законам делового успеха.
Она написана прежде всего для людей, работающих в мире бизнеса, которые хотели бы максимально использовать свой личный потенциал и получить максимум количественных и качественных результатов в обмен на часы, недели и годы своей драгоценной жизни, которые они вкладывают в свою карьеру.
Любой из этих законов может сэкономить вам месяцы и даже годы тяжелого труда, если вы до сих пор жили и работали, не зная этого закона. И каждый из этих законов необходим для полной реализации вашего потенциала. Постоянное нарушение хотя бы одного из законов обходится вам в месяцы и даже годы неудовлетворенности и недовольства собой.
Скажите, что бы вы предпочли при прочих равных условиях: зарабатывать пятьдесят тысяч долларов в год или сто тысяч долларов в год?
Ответ очевиден. Любой предпочел бы больше, а не меньше при тех же затратах времени и усилий. А реальность такова, что люди, применяющие на практике законы, изложенные в этой книге, зарабатывают за одно и то же время гораздо больше денег, чем те, кто этого не делает.
Эти законы подобны законам физики, математики, законам механики или электричества. Это практичные, проверенные законы, применимые к успеху и бизнесу всюду и всегда. Ори не имеют отношения к здоровью, семейной жизни, любви или к другим важнейшим факторам, которые составляют счастье. В этой книге я не обращаюсь к указанным вопросам, она посвящена лишь вечным принципам делового успеха.
Самая лучшая новость относительно делового успеха состоит в том, что зависит только от вас. Если вы будете делать то, что делают другие преуспевающие люди, вы получите те же результаты, которых добиваются они. Если не будете делать, то не получите. Эго так просто!
Некоторые из этих законов могут показаться тривиальными или самоочевидными. Некоторые из них повторяют друг друга, когда рассматриваются в иной плоскости или излагаются в иной терминологии. Это не повод для того, чтобы не учитывать их или пренебрегать ими. Большой успех и мастерство в любой сфере человеческой деятельности всегда приходят к тем, кто блестяще знает "азы".
По мере чтения задумывайтесь о каждом законе и, будучи честным перед собой, оценивайте свою позицию и свое поведение в отношении этого закона. Один проблеск новой идеи, которая не озаряла вас ранее, может оказаться достаточным для того, чтобы вы круто изменили течение своей жизни.
Применяя абсолютные законы успеха в бизнесе и живя своей деловой жизнью в соответствии с ними, вы получите весьма ощутимое преимущество над теми, кто этого не делает. Вы насладитесь такими вершинами успеха, о каких раньше не могли, вероятно, и мечтать. За несколько месяцев или лет вы достигнете большего, чем многие люди добиваются за всю свою жизнь!
Добро пожаловать в золотой век
Мы живем в чудесное время. Никогда не было больших возможностей для большего числа людей добиться больших свершений, чем сегодня. И с каждым годом эта ситуация улучшается.
Почему так происходит? Простейший ответ состоит в том, что сегодня мы уже знаем, как достичь лучших результатов в разных сферах бизнеса. И эта информация, это понимание, эти идеи, как вода, растекаются во все уголки и достигают каждого человека, который готов их принять и использовать.
Чудесным свойством информации и идей является то, что они делимы до бесконечности. Если у вас есть идея, которая может помочь мне работать с большей эффективностью в какой-то сфере моего бизнеса, и вы делитесь ею со мной, обогащаемся мы оба. Если я поделюсь этой идеей с кем-то еще, а тот, в свою очередь, поделится ею с другими, пользу извлечет каждый.
Знания обладают еще и кумулятивным свойством: если они существуют, то уже не исчезнут. Они становятся доступными все большему числу людей, многократно умножаясь. Каждое новое знание обнажает взаимосвязи с другими областями знаний, и это позволяет знаниям укрепляться и расширяться в ускоренном режиме. Каждый прорыв в знаниях создает новые возможности, которые ширятся и умножаются, если ими пользоваться.
Движущей силой, стоящей за этим взрывом знаний и экспансией технологий, является конкуренция. Сегодняшняя конкуренция более напориста, решительна и беспощадна, чем когда-либо прежде, а в будущем станет еще более жесткой.
Говорят, что бизнес - это война. Посвященные бизнесу книги, статьи и учебные курсы пестрят такими военными терминами, как "война за рынки сбыта", "партизанская тактика", "контратака" и т.д. Все эти метафоры справедливы, однако между двумя этими типами "войн" есть одно важнейшее отличие - их природа. Обычная война нацелена на порабощение людей и захват территорий. Деловая война нацелена на завоевание потребителей и рынков. Боевые действия направлены на уничтожение врага и победу посредством использования превосходящих сил. Деловая конкуренция направлена на поиски лучших, более быстрых и более дешевых способов удовлетворения потребностей покупателей, состязаясь таким образом с другими компаниями, которые стремятся угодить тем же самым покупателям.
Деловая конкуренция весьма жестока. Самые острые умы и самые талантливые люди работают над отысканием способов удовлетворения покупателей новыми и лучшими товарами и услугами. Гонка продолжается. И выживут в ней только те, кто способен постигать и применять самые лучшие идеи и методы быстрее своих конкурентов.
Теперь можно начинать, не получая разрешения от контролирующих органов. Достаточно лишь уведомить их. Раньше на получение всех необходимых разрешений для открытия кафе, например, уходило несколько месяцев.
Мнение предпринимателя: «Это все профанация, - говорит совладелец и директор компании по регистрации бизнеса Дмитрий Анашкин. - Разрешили открывать, к примеру, парикмахерскую без предварительного согласования с Роспотребнадзором и пожарными. Но есть другие законы (о регистрации юридических лиц и о предпринимательской деятельности), которые требуют получения полного пакета документов. Эти требования никто не отменял, поэтому новая норма об уведомительной регистрации не работает».
Деталь : Затраты на регистрацию фирмы и получение разрешений на работу в Москве составляют 30 000-50 000 рублей.
Снижение числа проверок
Суть изменений: На одну компанию за год не должно приходиться больше трех проверок различных ведомств (у каждого из них есть право проверять фирму не чаще одного раза в три года); внеплановые ревизии можно проводить лишь с разрешения прокуратуры.
Мнение предпринимателя: «Ветер дует в нужную сторону. Но многие чиновники наживаются на проверках и все равно придумают для них повод», - считает Роман Жигульский, владелец продуктового магазина (Москва). Например, они могут попросить кого-то из своих знакомых написать жалобу, что в магазине продается просроченный товар - это уже повод для проверки.
Деталь: Мера должна была заработать на два месяца позже, но Путин поинтересовался у депутатов, можно ли ускорить процесс. Оказалось, вполне.
Повышение лимита доходов «по упрощенке»
Суть изменений : Поправки в Налоговый кодекс увеличивают предельный размер годового дохода компании, использующей схему упрощенного налогообложения, с 20 млн рублей до 60 млн рублей.
Мнение предпринимателя: «Меня как малого предпринимателя «упрощенка» бы очень устроила, - говорит Илья Хандриков, владелец фирмы по пошиву спецодежды «Формика» (Москва). - Но 60 млн рублей в год - это мало, разве что в кризис такое получится. Я мог бы спокойно работать, если бы законодатели установили лимит в 80-90 млн рублей. Кроме того, эта мера даст эффект не скоро, потому что предприниматель должен завершить год с определенными показателями и только потом он получит право перейти на «упрощенку». Это при условии, что все опять не будет забюрократизировано. Раньше из-за проволочек перейти на эту упрощенную схему было почти невозможно».
Деталь: На «упрощенку» приходится менее 1% налоговых поступлений в бюджеты всех уровней.
Льготное подключение к электросетям
Суть изменений: Малые предприниматели могут подключиться к электросетям быстро (максимум за полгода) и недорого - от 550 рублей за 15 кВт мощности. Для сравнения: цена за киловатт при подключении дополнительных мощностей свыше 15 кВт в отдельных городах доходила до 17 500 рублей. Энергетики больше не вправе отказать бизнесменам, ссылаясь на отсутствие технической возможности.
Мнение предпринимателя : Евгений Шлеменков, гендиректор компании-проектировщика «Технопроект» (Москва), замечает, что это решение облегчит жизнь лишь тем, у кого не энергоемкий бизнес: «Максимум того, что ты можешь получить, - 100 кВт. А ресторанчику надо 120-150 кВт, один станок потребляет 75 кВт. Дополнительные мощности придется получать в обычном порядке».
Деталь: По данным «Опоры России», взятки за подключение к электросетям платили 45% предпринимателей.
Выкуп арендуемых площадей
Суть изменений: Предприниматели, арендующие муниципальные помещения более двух лет, имеют приоритетное право купить их по оценочной стоимости. Льготой могут воспользоваться только те представители малого и среднего бизнеса, которые не задерживают арендную плату.
Мнение предпринимателя: «После принятия этого закона Мосгордума приняла свой, фактически запрещающий приватизацию в Москве, - говорит Олег Мешков, владелец магазина «Оптика-9». - Место, которое я арендую с 1994 года, включили в перечень объектов, не подлежащих продаже». По закону, перечень подлежащих приватизации муниципальных площадей, предельную площадь помещения и срок рассрочки платежа каждый регион определяет самостоятельно.
Деталь: В московском перечне не подлежащих приватизации помещений более 20 000 объектов.
Добровольное использование кассовых аппаратов
Суть изменений: Предприниматели, платящие единый налог на вмененный доход (ЕНВД), чья фискальная нагрузка не зависит от выручки, могут использовать контрольно-кассовый аппарат по желанию. Раньше покупка касс и ЭКЗЛ (электронно-контрольных лент защищенных) к ним была обязательным условием для всех. Причем ленту нужно было менять каждые 13 месяцев (по регламенту ФСБ для технических средств криптозащиты).
Мнение предпринимателя: Андрей Коваленко, владелец магазина парфюмерии и косметики (Саратов), уверен, что облегчение будет кратковременным. Он опасается, что вскоре после отмены кассовых аппаратов ЕНВД заменят на налог с оборота, учитывающий ежедневную выручку: «Предпринимателям в тот же день предпишут поставить кассы».
Деталь: Накануне принятия закона ФАС России возбудила дело против производителей ЭКЗЛ по жалобам предпринимателей - с начале года лента, без которой нельзя работать, подорожала в 1,3 раза.
Снижение налога на прибыль
Суть изменений : Ставка налога на прибыль снижена с 24% до 20%. Если раньше федеральный бюджет забирал 6,5% прибыли предприятия, а региональный - 17,5%, то теперь пропорции изменились до 2% и 18% соответственно.
Мнение предпринимателя: «Любому предпринимателю, если он имеет прибыль, по большому счету все равно, сколько платить, 24% или 20%», - считает совладелец и директор Радиозавода имени Попова Иван Поляков (Омск). По его словам, частая смена налогового режима зачастую только осложняет жизнь бизнесмена.
Деталь: К июню поступления от налога на прибыль в региональные бюджеты упали на 44%, в федеральный бюджет - почти на 70% по сравнению с прошлым годом.
Замена ЕСН на страховые взносы
Суть изменений: Вместо единого социального налога работодатели будут платить страховой взнос в Фонд социального страхования . К 2011 году его ставка увеличится с 26% до 34% от зарплаты работника.
Мнение предпринимателя: Владелец компании «Русские фермы» Андрей Даниленко предполагает, что новая мера может подтолкнуть некоторых предпринимателей к использованию серых схем для минимизации страховых выплат. «Когда тебя припирают к стенке и тебе нечего терять, ты начинаешь изворачиваться, - говорит он. - В период кризиса нужно максимально упростить систему, чтобы налоги были минимальными. А когда система налогообложения усложняется, добавляются дополнительные проверяющие, это неизбежно приводит к увеличению затрат».
Деталь: В прошлом году предприниматели перечислили в бюджет 492 млрд рублей единого социального налога.
Ипотека для предпринимателей
Суть изменений : Поправки разрешают брать ипотечный кредит на покупку нежилой недвижимости. Кредитором может выступать любое юрлицо.
Мнение предпринимателя: «Я разговаривала с сотрудниками Сбербанка: мне сказали, что могут выдать кредит под 20-24%», - жалуется владелец продуктового магазина в Санкт-Петербурге Яна Боровицкая. На покупку объекта недвижимости за 10 млн рублей банк готов дать 5 млн рублей. Он требует, чтобы у заемщика было минимум 25% своих денег. «Я реалистка, мне такие кредиты не нужны», - говорит предприниматель.
Деталь: По данным Центробанка, в этом году объем выдаваемых ипотечных кредитов упал почти в шесть раз.
Ввоз оборудования без НДС
Суть изменений: Импортеры оборудования, которое не производится на территории России, освобождаются от уплаты налога на добавленную стоимость (НДС).
Мнение предпринимателя: Перечни освобождаемого от налога импортного оборудования правительство утверждало и раньше. Но работали они неважно. Директор ивановского издательского дома «Гранат» Игорь Борцов восемь месяцев не мог растаможить купленную в Германии печатную машину: таможенники требовали уплаты отмененной пошлины и НДС. «Нам сказали, что у них какое-то внутреннее распоряжение, - говорит Борцов, - чтобы все заплатили налог, а потом возвращали деньги через суд». Лишних 4 млн рублей на налоги у компании не было, и оборудование доставили в типографию как раз к началу кризиса.
Деталь: Мера распространяется на 164 вида станков: от паровых котлов до оборудования для производства шляп.
Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «сайт”! В этой статье мы поговорим на тему Законы успеха в бизнесе, какие показатели успеха наиболее важны, какими качествами должен обладать бизнесмен, как правильно выбрать нишу для бизнеса.
Законы успеха в бизнесе
При ведении бизнеса значение имеет все – вложенные средства, потраченное время, полученный доход.
Используя опыт успешных людей и руководствуясь принципами ведения бизнеса, можно добиться максимальных результатов и избежать большого количества ошибок.
Успех в бизнесе закономерен. Его законы прошли проверку временем и испытаны на практике, все они важны и помогут не допустить ошибок в будущем и сэкономить годы усердного труда. Следуя им, можно добиться наилучших показателей в своем деле.
Законы успеха в бизнесе
Поговорим об основных законах бизнеса.
Главное в бизнесе – создание своей клиентской базы и удержание постоянных клиентов. Без этого невозможно увеличение товарооборота и получение прибыли.
Если вы выпускаете продукцию, которую больше нигде не найти, это еще не означает, что ее будут покупать.
Любой товар надо продвигать, а покупателей не только находить, но и удерживать. Вам же нужно, чтобы они возвращались к вам повторно? Именно этому учит маркетинг.
Для автоматизации процесса продаж необходимо проводить замеры.
В разные дни у вас разное количество покупателей и разные суммы покупок. Если посчитать, сколько людей совершает покупки и на какие суммы каждый день, неделю, месяц, можно вычислить средний чек, т.е. сколько денег приносит один покупатель.
Таким образом вы выявите самый доходный способ торговли.
Важным моментов является ведение клиентской базы. Собирайте их контактные данные, предлагайте покупателям заполнять анкеты. Поощряйте постоянных клиентов, предлагайте им разные подарки, скидки бонусы. Ведь известно же, что основной доход приносят постоянные клиенты, а не новые.
Надо изучить потребности потребителей, какие товары у них пользуются наибольшим спросом, только завоевав их доверие, можно рассчитывать на увеличение объема продаж.
С ростом числа покупателей, увеличивается штат компании. Надо суметь подобрать грамотный коллектив и правильно распределить между ними обязанности.
Задача всех сотрудников заключается в привлечении и удержании новых клиентов.
Основным действующим в компании правилом должно быть «Клиент всегда прав», и оно в сознании сотрудников должно быть доведено до автоматизма. Их основная цель – оправдать ожидания клиентов и превзойти их.
При совершении покупок покупателя интересует меньшая, чем у конкурентов цена, для него важно за одну и ту же сумму купить больше товаров и лучшего качества.
Хорошее качество предполагает долгий срок эксплуатации и надежность, поэтому покупатели готовы за качественный товар или услугу переплачивать.
При выборе поставщиков они обращают внимание на предлагаемые ими скидки.
Поэтому необходимо постоянное генерирование новых идей, надо уметь заранее просчитывать моральный износ продукции.
Каждый год надо проводить маркетинговые исследования, знать спрос покупателей, как идут продажи – снижаются или растут. В результате этих исследований принимать решения, от чего надо отказаться, а что необходимо развивать дальше.
Надо знать рынок конкурентов, перенимать у них успешный опыт.
Показатели успеха
Наиболее важными показателями успеха являются:
- Производство;
- Распределение;
- Бухгалтерский учет;
- Доминирование;
- Маркетинг;
- Сервис;
- Качество товаров;
- Их сбыт.
Очень часто основной причиной банкротства предприятий является сокращение сбыта и доходов от продаж.
Чтобы этого избежать, надо анализировать деятельность фирмы и своевременно оценивать эффективность работы на каждом этапе.
К успеху приводит умение занять свою нишу на рынке и предоставить покупателю товары и услуги лучшего, чем у конкурентов, качества.
Надо отслеживать существующие на рынке цены, следить за появлением новых маркетинговых технологий, воплощать в жизнь новые идеи. Изучать потребности целевой аудитории, что для них интересно и востребовано в настоящее время.
Чтобы продукция стала привлекательной для большего числа покупателей, надо находить решения ее улучшить.
К успешной торговле приводит понимание преимущества продукта перед конкурентами и грамотно сформулированное коммерческое предложение.
Уникальный слоган фирмы должен объяснять покупателю, почему он должен выбрать вас, а не конкурентов.
Например, «Добьемся успеха вместе», «Мы ценим ваше доверие», «Качество-прежде всего».
Как правильно выбрать нужную нишу
Если неправильно подойти к выбору ниши, можно разориться.
Чтобы этого не случилось, надо:
- Составить портрет покупателя;
- Выбрать оптимальный для него способ продажи, доставки продукции, установить с ними контакты.
Т.е. ваш бизнес должен приносить максимальный доход с минимальными затратами.
Посчитайте, какую прибыль вы сможете получать от реализации каждого вида продукции, выделите самые прибыльные и самые затратные виды, подумайте, как можно увеличить продажи прибыльных товаров.
Чтобы удержаться на рынке, надо завоевать уважение и укрепить свой авторитет.
Бизнес должен приносить доход.
Основной закон бизнеса – деньги должны работать, т.е. заработанную прибыль необходимо вкладывать в свой бизнес и получать новые дивиденды.
Необходимые качества для бизнесмена
Бизнесмену необходимо обладать таким обязательными качествами:
Любой успех начинается с мечты.
Об успехе надо мечтать, ставить перед собой цели и стремиться их достигать, верить в свои силы и не сомневаться в том, что они их достигнут.
Но это не означает, что для того, чтобы стать успешным, достаточно только мечтать, для этого надо действовать.
Решив создать бизнес, вам придется менять свою жизнь. Добиться успеха можно лишь в случае, если вы любите свое дело.
Только в случае, если вы занимаетесь любимым делом, вы сможете жертвовать своим личным временем.
Быть хорошим специалистом во всех направлениях невозможно, поэтому необходимо сконцентрировать внимание на том, что вам удается делать лучше всего.
Но, в любом случае, вам надо постоянно заниматься своим самообразованием и повышать свой профессиональный уровень, посещая тематические мастер-классы, тренинги, вебинары.
Надо иметь бизнес-план, в котором надо рассчитать ожидаемую прибыль и возможные расходы.
Любой начинающий бизнесмен должен понимать, что ему придется много трудиться. Ему придется распрощаться со своими прежними привычками, пересмотреть свой график жизни.
Ему придется заводить полезные знакомства с успешными людьми и перенимать у них жизненный опыт, быть коммуникабельным и контактным, готовым к трудностям, особенно на первом этапе, не бояться их преодолевать.
Как известно, неудача – это ступень к удаче.
Ключом к успеху служит самодисциплина. Вам придется делать то, чего не всегда хочется и вознаграждением за это будет успех.
Посмотрим видео на тему Законы успеха в бизнесе
Как добиться успеха в бизнесе? Секреты успеха -отношения, психология, бизнес
Успех в бизнесе. Брайан Трейси
Законы успеха в бизнесе тренера и коуча
Заключение
В этой статье мы рассмотрели тему Законы успеха в бизнесе, какие показатели успеха являются самыми главными, как правильно определиться с нишей для бизнеса, основные качества, которыми должен обладать бизнесмен.
Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.
Если Вы знаете законы бизнеса , то ваша деятельность будет процветать.
Бизнес – это такая же человеческая деятельность, как и любая другая - рисование картин, занятие спортом, работа на компанию.
И как любая другая деятельность, она также имеет свои определенные законы бизнеса.
Если вы взглянете на статистику выживаемости новых компаний, то увидите следующее.
В первые пять лет 90 процентов компаний закрываются. Еще через пять лет из оставшихся 10 процентов только 10 продолжают свою деятельность. И это один из главных законов бизнеса.
Таким образом, из 100 компаний, созданных сегодня через 5 лет останется 10, через 10 лет – всего одна компания.
Причины могут быть разными – банкротство, поглощение, слияние, закрытие рынка.
Но результат один – из 100 компаний остается только одна.
Основная причина - многие начинают свое дело, толком не изучив законы бизнеса.
Благодаря этой статистике возник миф, что предпринимательство – это удел избранных. Только единицы, обладающие специфическим набором черт могут заниматься бизнесом и достигать успеха. Удел остальных – работа на них.
На самом деле это далеко не так.
Для занятия бизнесом, да и вообще любой другой деятельностью, в первую очередь нужно иметь огромное желание, которое возникает из интереса к тому или иному предмету. А далее надо изучить законы бизнеса и начать их применять.
Если вы прочитаете истории успеха, размещенные на этом сайте -
То вы поймете одну простую истину – большинство людей начинали свой бизнес без образования и без больших финансовых вложений.
Многие начинали тогда, когда и знаний было взять неоткуда.
Подавляющее число было воспитано далеко не в богатых семьях, а то и вовсе росло без родителей.
Но вот что у них действительно было – это жгучее желание и интерес к тому виду деятельности, который они выбрали. И следование определенным законам бизнеса.
Нехватку образования и отсутствие денег они успешно компенсировали находчивостью и остроумием.
Они не надеялись ни на кого, они просто делали свое дело.
Из этого следует очень интересный вывод - Предпринимательство имеет одну отличительную черту от других видов деятельности – здесь нет готовых шаблонов успеха. Да, есть законы бизнеса, которые гарантируют результат. Но путь к успеху всегда будет уникальным.
Если вы хотите стать бухгалтером – вы заканчиваете курсы, осваиваете необходимые программы, приобретаете опыт – и вот вы бухгалтер. Да, иногда меняются законы, выходят новые версии программ, но изменения незначительны.
Что касается бизнеса, здесь готовых ответов вы не найдете. А если и найдете, то не сможете повторить. Вы лишь сможете взять идею и реализовать ее как вы себе представляете на основе своих знаний и опыта – а вот получится у вас это или нет – это уже другой вопрос. Каждый раз законы бизнеса будут иметь свои нюансы, которые серьезно влияют на конечный результат.
Интерес и желание – это два важных фактора, чтобы начать заниматься бизнесом. Их нельзя создать искусственно. Они либо есть либо возникают под воздействием необходимости.
Безусловно предпринимательство имеет свои законы бизнеса и правила, несоблюдение которых 100 % гарантирует вам провал. Но и соблюдение их вам тоже ничего не гарантирует.
Законы бизнеса, которые могут помочь желающим создать и развить собственный бизнес.
Но в итоге все будет зависеть не от знаний, а от ваших действий и тех результатов, которые вы получите.
^1.5. Бизнес и право
Отношения между субъектами бизнеса, складывающиеся в процессе взаимодействия деловых людей, выступают объектом правого регулирования, т.е. юриспруденции. Отношения между субъектами бизнеса осуществляются лишь в тех пределах, которые установлены ее правилами и нормами (табл. 1.1). Они образуют правовой «коридор» бизнеса. Правила и нормы могут иметь запретительный и разрешительный характер и являются исторически преходящими. Так, разрешенное на заре цивилизации рабство, сейчас официально отменено. Напротив, рабовладельческий мир никогда не знал норм и правил, регулирующих, к примеру, биржевую торговлю или инвестиционный бизнес.
Таблица 1.1
Система правовых норм и правил, регулирующих деловые отношения
| Правила и нормы | Основное содержание |
| Гражданское и уголовное законодательство | Совокупность документов, содержащая общие правила поведения граждан, включая перечень запрещенных видов деятельности |
| Общее хозяйственное законодательство государства | Нормы гражданского и уголовного права, определяющие типовые экономические обстоятельства действия субъектов. Это преломление гражданского и уголовного законодательства в сфере экономики. Основными источниками права здесь выступает Конституция, Гражданский, Уголовный кодексы, некоторые общеэкономические законодательные акты |
| Специальное хозяйственное законодательство | Документы, регулирующие различные стороны деловых отношений:
|
| Подзаконные нормативные документы | На основе законов, издаваемых центральными органами управления (Государственной Думой, Федеральным собранием, указов Президента, имеющих силу закона), органы отраслевого и территориального управления издают подзаконные акты:
|
| Нормы международного права | Они устанавливаются межправительственными соглашениями, решениями общепризнанных международных организаций. Во всех странах действует правило, что если положения национального права не соответствуют международным нормам, на практике применяются последние. Это очень важно для бизнеса. Международные нормы определяют общие правила поведения субъектов деловых отношений; им должно соответствовать национальное право |
Право регулирует отношения людей в бизнесе, возникающие в процессе их движения к достижению цели бизнеса. Поэтому объектами правого регулирования выступают собственность, способы и размеры получения дохода, способы взаимодействия между предпринимателями, между предпринимателями и потребителями, между предпринимателями и наемными работниками, между предпринимателями и органами государственного управления и др.
Наличие права позволяет выделить законный и незаконный бизнес. Законный бизнес основан на необходимости учета интересов всех многообразных субъектов экономики. Гарантиями такого учета и выступают правила и нормы права. Нарушение законов ведет к ущемлению интересов сторон и поэтому предусматривает меры ответственности вплоть до уголовной.
Единственным критерием оправданности и справедливости взаимных отношений в сфере бизнеса является право, а не какие-то иные критерии, например, моральные принципы.
Право не может не соответствовать потребностям развития экономики, не способствовать формированию стимулов деловой активности.
Правовые документы, регламентирующие деловые отношения, не должны противоречить друг другу. Тем не менее, они существуют и в России, создавая квазиправовое пространство
, находясь в котором бизнесмен получает возможность нарушать одни законы, находясь формально под защитой других законов.
^
1.6. Бизнес и политика
Подробное изучение политики не является задачей «Основы бизнеса». В нем рассматривается ее аспект, связанный с бизнесом.
Эта связь имеет двухсторонний характер:
Люди занимаются политической деятельностью с целью административного обеспечения успешного занятия бизнесом. В развитых странах политик – это не только призвание, но и специальная профессия. В основе политической деятельности в борьбе за административную власть лежит стремление субъектов бизнеса навязать свои деловые интересы другим. Обычно для этого создаются политические партии; их названия часто носят абстрактный характер, но главным является единство интересов членов партии. В основе создания различных партий лежат интересы разных групп. Возможно создание партий, отражающих интересы мелких предпринимателей, крупного бизнеса, наемных работников и т.д.
Захватив власть, политическая партия стремится создать условия, благоприятствующие деятельности победившей группы бизнесменов, создать систему отношений, при которой интересы победившей группы оказались бы преобладающими.
^
1.7 Бизнес в рыночной экономике
Термин «рыночная экономика
» в последнее время активно используется в РФ для характеристики той модели хозяйствования, которая создана в результате проведения радикальных экономических реформ по разгосударствлению экономики, развития различных форм частной собственности, создания хозяйственного механизма с развитыми рыночными отношениями. Мы пользуемся термином «рыночная экономика», хотя в современных российских условиях экономика является «смешанной
».
Сущность и подробная характеристика рыночной экономики и рынка, рассматриваются в курсе «Социальная рыночная экономика». В данном учебном пособии мы обратим ваше внимание лишь на отдельные аспекты рынка в связи с бизнесом.
Р
ынок – это форма общественной связи между людьми, состоящая во взаимной купле-продаже
.
Рынок – это лишь один из элементов рыночной экономики, куда входят сферы производства товаров, их распределение и потребление.
Первый признак развитого рынка – это превышение предложения над спросом. Современный рынок является рынком покупателя . Такой рынок при фиксированных ценах обеспечивает приоритетное положение, «диктат» покупателя. Противоположностью выступает рынок продавца , которому присуще превышение спроса на товар при фиксированной цене.
Вторым признаком рынка является его конкурентный характер . Неизбежность конкуренции между предпринимателями вызвана приоритетом покупателей над продавцами. Конкурируют между собой и потребители, но соперничество между ними в стране рынка покупателя не имеет доминирующего значения.
Третий признак современного рынка – стабилизация отношений между субъектами на основе интеграции.
Рынок представляет многосекторное образование. Секторы рынка – это его части, различающиеся между собой в соответствии с особенностями предмета деловых отношений (рис. 1.3.). Наряду с секторами выделяются сегменты рынка . Сегмент рынка – это часть рынка, образованная по критерию потребительских ожиданий.
И, наконец, понятие «рыночная ниша
». Это сегмент рынка, не достаточно освоенный предпринимателями. Поиск и практическое заполнение рыночных ниш является основной задачей конкурирующих бизнесменов, стремящихся к укреплению своего положения на рынке.
^
Проверьте себя
Что такое бизнес?
Какую деятельность называют предпринимательством?
Кто такой предприниматель?
В чем состоят цели бизнеса?
Что такое производственный бизнес?
В чем состоит финансовый бизнес?
Что включает инфраструктура бизнеса?
Тест
Вставьте пропущенное слово: «… – деловые отношения между людьми, участниками дела».
Существовал ли бизнес в период советской (плановой) экономике?
Часть капитала, которая полностью оборачивается за несколько оборотов капитала, называется …
основной капитал;
оборотный капитал.
Часть капитала, которая полностью оборачивается за один оборот капитала, называется …
основной капитал;
оборотный капитал.
Здания и станки относятся к …
оборотному капиталу;
основному капиталу.
Кто относится к собственно предпринимателям?
Лица, осуществляющие инициативную деятельность на свой страх и риск, под свою экономическую и юридическую ответственность.
Коллективы предпринимателей и различные предпринимательские объединения.
Что составляет основу бизнеса наемных работников?
Частная собственность на землю.
Частная собственность на рабочую силу.
Частная собственность на средства производства.
Что является единственным критерием оправданности и справедливости взаимных отношений в сфере бизнеса?
Право.
Торговля.
Уголовная ответственность.
Совокупностью документов, содержащих общие правила поведения граждан, включая перечень запрещенных видов деятельности, называется …
гражданское право;
уголовное право;
семейное право;
авторское право.
Что включает в себя специальное хозяйственное законодательство?
Уголовное право.
Авторское право.
Налоговое законодательство.
Финансовое законодательство.
Являются ли деловые отношения производными от политики?
Как называется элемент рыночной экономики, в который входят сфера производства товаров, их распределение и потребление?
Промышленность.
Рынок.
Общественные отношения.
Как называются части рынка, различающиеся между собой в соответствии с особенностями предмета деловых отношений?
Секторы.
Сегменты.
Вставьте пропущенное слово: «… – сегмент рынка, не достаточно освоенный предпринимателями».
Является ли рынок ценных бумаг сегментом рынка?
Тренировочные задания
Перечислите основных субъектов бизнеса и дайте краткую характеристику одному из субъектов бизнеса: собственно предпринимателям.
Раскройте специфику бизнеса в экономике современной России.
Объясните, почему социально-экономический суверенитет всех субъектов бизнеса должен сочетаться с консенсусом их интересов