С каждым годом бизнес с Китаем становится все более популярным и доходным, как для владельцев крупных компаний, так и для одиночек. Связи, деловое сотрудничество, налаженные поставки – этого реально достигнуть и без вложений. Но для каждой страны характерны свои особенности ведения бизнеса, и очень легко стать банкротом, если их игнорировать.
С чего начать бизнес с Китаем?
Как начать бизнес с Китаем с нуля? Этот вопрос задают себе тысячи отечественных предпринимателей. Стоит запомнить несколько правил, которые помогут уберечься от банкротства:
- Проверить, соответствует ли качество товара заявленному, надежна ли продукция, как обещает это производитель.
- Заключить правильный договор, с учетом китайских правовых моментов. В документе нужно прописать сроки доставки и оплаты, параметры товара и процент брака. Составлять документ необходимо на китайском, английском и языке заказчика.
- Контролировать производство с помощью независимой инспекции, проверять товар не перед отправкой, а в процессе производства.
Бизнес с Китаем - подводные камни
Бизнес с производителями из Поднебесной сегодня называют очень выгодным, но не стоит забывать, что торговые отношения с китайцами таят немало подводных камней. Наладить с Китаем реально, если запомнить главные проблемные моменты:
- Китайцы могут предложить товар, который в стране не производится.
- Часто мошенники выдают себя за представителей крупных компаний, требуют предоплату. Лучше выйти непосредственно на официальный сайт фирмы.
- Заключать договора нужно только с руководителями компании, поскольку подпись обычного работника не имеет силы.
- Часто представители китайских фабрик и заводов нарочно делают ошибки в документах, чтобы не нести ответственность.
- Партия товара может не соответствовать образцам, по которым ее заказывали.
- Китайцы иногда оформляют в документах фото не того товара, о котором договаривались.
- Для китайских предпринимателей характерно указывать неправильный вес товара на упаковке.
Какой бизнес с Китаем можно открыть?
Прежде, чем приступать к налаживанию торговли товарами из Поднебесной, стоит определиться, какими способами это делать. Опробованными и проверенными являются два:
- Перепродажа с интернет-магазинов Китая;
- Прямая торговля с теми, кто производит и поставляет продукцию.
Далее о том, как вести бизнес с Китаем подробнее. Заказы лучше брать по самой низкой стоимости и на маленький вес. Привлечь покупателей можно в или вести перепродажу с собственного сайта. Как сделать бизнес с Китаем на прямых поставках? Торговля напрямую от поставщика выгодна только бизнесменам, которые проводят крупные партии. Можно связаться с поставщиками через китайские интернет-магазины, но надежнее самому их найти в Китае. Наибольшим спросом пользуются:
- зонтики, часы, сумки, бумажники;
- видеорегистраторы и навигаторы;
- компьютеры и бытовая техника;
Бизнес с Китаем - Алиэкспресс
В последнее время китайский магазин Алиэкспресс привлек множество покупателей, небольшая цена открывает широкие возможности для накруток. Что нужно знать, начиная бизнес с Китаем с нуля через Алиэкспресс?
- Закупать стоит товар, в котором разбираетесь. Лучше всего брать небольшие по весу вещи, тогда доставка из Поднебесной будет бесплатной.
- Открыть для торговли свой офлайн-магазин или разбросать объявления на интернет-досках.
- Разузнать условия на таможне. Многие бизнесмены пользуются услугами компаний КАРГО.
- Найти надежных продавцов.
Бизнес с Китаем по золотодобыче
Добыча золота в Китае привлекает многих промышленников, но не все удерживаются в этом сегменте рынка из-за жестких условий. Ввоз слитков на внутренний рынок этой страны разрешено делать только банкам, которые получили специальное разрешение, его выдает Центральный Банк Китая. Как организовать бизнес с Китаем в этой сфере? Нужно знать такие нюансы:
- чтобы слитки допустили к торговле, они должны соответствовать стандартам SGE;
- даже при наличии лицензии на каждую поставку оформляется отдельное разрешение.
- операции через SGE не облагаются налогом.
Бизнес с Китаем на перепродаже
Заняться перепродажей товаров из Поднебесной можно и в одиночку, имея компьютер, если речь идет о небольших партиях. Прибыльнее работать непосредственно с поставщиками, которые могут предложить скидки на взаимовыгодных условиях. Бизнес на товарах из Китая выгоден еще и потому, что товар на сумму до тысячи евро не подлежит таможенному сбору. Для крупных поставок лучшим товаром будут:
- мебель;
- бытовая техника;
- шубы;
- одежда.
Для новичков хорошим тренингом станет - налаживание прямых поставок из Китая. Схема очень простая, которую легко реализовать через собственный интернет-магазин:
- Покупатели выбирают товар и проводят оплату.
- Владелец сайта подбирает нужный заказ в китайском интернет-магазине, приобретает его по низкой стоимости, а продает по более высокой.
- Обеспечивает доставку товара заказчику,
Книги про бизнес с Китаем
Кроме правил торговли с жителями Поднебесной, которые во многом повторяют общепринятые схемы бизнеса, стоит помнить, что для китайцев важную роль играет соблюдение церемоний. Такие тонкости известны только отдельным специалистам, поэтому большую помощь начинающим бизнес с Китаем могут оказать книги:
- Одед Шенкар. «Китай 21 века».
- Карл Герт. «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир».
- Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения».
- А. Девятов. «Китайская специфика».
На сегодняшний день Китай является одним из крупнейших мировых производителей и в последние годы приобрел статус одного из мировых торговых центров. Учитывая это, не только крупные компании, но и частные лица хотят напрямую вести бизнес с Китаем — это выгодно, приносит хорошую прибыль и окупается за небольшой промежуток времени.
У начинающего бизнесмена могут возникнуть вопросы: как вести бизнес с Китаем, где можно найти поставщика и как наладить с ним контакты, какой конкретной бизнес-деятельностью можно заняться с Китаем и т.д. Постараемся детально рассмотреть данные вопросы и дать ответы нашим читателям на них.
Как начать бизнес с Китаем с нуля?
Для того чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо иметь стартовый капитал. Именно это является первоначальным шагом, который в дальнейшем определит объёмы бизнеса, количество поставщиков и возможные варианты поставок товаров. Данный момент не будет вызывать вопросов — читатель самостоятельно определит собственные возможности. А мы же расскажем о том, в чём преимущества ведения бизнеса с КНР и как можно найти поставщика.
Ехать в Китай на закупку небольших партий товара не обязательно.
В чём преимущества работы с Поднебесной?
Для начала, рассмотрим наиболее важные плюсы от ведения бизнеса по продаже товаров из Китая:
Среди второстепенных преимуществ можно отметить:
- Возможность поиска аналогов . Данный пункт является дополнением к предыдущему третьему пункту: есть ряд брендовых товаров, стоимость которых очень высока. В Китае можно с лёгкостью найти качественные и надёжные реплики, мало чем отличающиеся от оригиналов.
- Возможные скидки, бонусы и т.д . В случае долговременного сотрудничества с поставщиками из Китая, бизнесмен может получать постоянные скидки и другие приятные бонусы.
Ищем поставщика
Успешное начало бизнеса с Китаем во многом зависит от контрагентов. Новичкам может показаться, что поиск поставщиков за несколько тысяч километров — это очень сложное дело. Мы ответим — не сегодня, когда каждый имеет доступ в Интернет.
Существует множество вариантов поиска. Например, можно воспользоваться международными интернет-площадками, где продают товары с Китая — Alibaba, Aliexpress и т.д.
Продвинутые пользователи, знающие английский или китайский язык, могут воспользоваться поиском в крупнейшем китайском поисковике Baidu или же использовать стандартный поисковик Google. Для большей информации о поиске партнёров и поставщиков в КНР, рекомендуем ознакомиться с информацией в соответствующей статье.
Основные направления бизнеса
Отечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом.
Мы не будем перечислять все виды деятельности — отметим только два основных направления — импорт и экспорт.
Импорт товаров и оборудования из Китая
Импорт китайских товаров пользуется куда большей популярностью, нежели экспорт. Включает в себя приобретение товаров в Китае и их последующая отправка в отечество. В данном случае бизнесмен может выбрать абсолютно любые товары для реализации — в Китае вы найдёте, что продавать в своей стране. Кроме того, существует возможность приобретения целевого оборудования. В Китае производятся большая часть известных технических/технологических брендов — стоимость труда на рынке низкая, а контроль качества на заводах очень высокий.
Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.
Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.
Экспорт товаров в Китай
Обеспечить экспорт товаров и сырья в Китай намного сложнее, нежели организовать импорт. В данном случае имеются как преимущества, так и недостатки: экспортировать товар и сырьё очень сложно — мешают многочисленные законодательные (скорее, бюрократические) ограничения и, конечно же, очень сложно найти крупных оптовых покупателей (нет смысла заниматься данным видом деятельности в мелких объёмах — это будет приносить убытки).
10-15 лет назад китайские товары не отличались высоким качеством — это был самый дешевый одноразовый ширпотреб. Сегодня ситуация в корне изменилась — современная продукция из Китая ничем не отличается по качеству от известных европейских и американских брендов, при том что цены на нее в 2-3 раза дешевле. Именно поэтому бизнес по продаже товаров из Китая выгоден и перспективен: вы будете реализовывать качественные вещи по конкурентоспособной цене и сможете быстро занять местные рынки.
Как работать
Существует несколько схем, по которым можно вести бизнес:
- Дропшиппинг. Данный метод позволяет начать зарабатывать без вложений, поэтому он идеально подходит для начинающих бизнесменов. Принцип дропшиппинга прост — вы находите людей, которым нужен товар, получаете за него деньги и совершаете заказ у производителя. Производитель высылает товар клиенту, а вы получаете свою комиссию. Ее размер может быть разным — на дорогих товарах он обычно составляет 25-35%, на дешевых — 200-500%. Единственный недостаток подобного бизнеса — клиенту нужно ждать пару недель, пока товар придет почтой.
- Совместные закупки. Этот бизнес хорошо развит в тематических группах или сообществах. Главная идея данной схемы — уменьшение цены на оптовой покупке. Простой пример — производитель продает кроссовки по 30 долларов за пару, тогда как ритейл выставляет их в магазинах по 60. Производитель не занимается единичными заказами — минимальная отпускная партия у него 10 пар. Ваша задача — собрать 10 человек, получив с них определенный процент за свою деятельность (обычно это 20%). Дополнительно ваша группа сэкономит на доставке — ее стоимость разобьется на 10 частей.
- Торговля оптом. Принцип торговли похож на классический дропшиппинг, но с одной поправкой — товары продаются оптом. Многие магазины с радостью закупят товар по низкой цене с небольшой отсрочкой — вам нужно будет лишь правильно организовать схему работы.
- Создание собственного интернет-магазина или площадки. Для этого вам нужно либо разбираться в информационных технологиях, либо нанять человека, который сделает вам сайт. Он будет приносить постоянный доход, если вы предложите покупателям низкие цены, качественное обслуживание и хороший ассортимент. Работать по этой схеме можно как классическим способом (закупив товар и реализуя его со склада), так и методом дропшиппинга, предупреждая людей, что доставка займет некоторое время.
Бизнес с Китаем принесет вам хорошую прибыль при правильном подходе
Заработок без вложений
Как правильно организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, чтобы не прогореть и выйти на более-менее стабильный доход? Все просто — работайте по первой схеме (дропшиппинг). Подберите определенный вид товара, который вы собираетесь реализовать, найдите тематические группы в социальных сетях и на форумах, чтобы изучить в нем потребность, найдите хорошего поставщика, объясните ему, что хотите работать по принципу дропшиппинга, и начинайте зарабатывать.
Обратите внимание: посылки стоимость до 1000 евро не облагаются налогом и не требуют “растаможки”, поэтому вы смело можете работать с большинством видов товаров. Если ваша посылка стоит больше 1000 евро, то всегда можно попросить поставщика занизить цену для беспроблемного прохождения таможни.
Еще один неплохой вариант осуществления продаж — создание одностраничного сайта. Этот сайт будет иметь продающую страницу с описанием товара и отзывами о нем — создать его можно самому по шаблону. Такие сайты неплохо продают товары и требуют минимальных вложений.
На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать бизнес с Китаем с нуля в нашей стране.
Насколько это реально?
Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:
- Найти дешевый товар;
- Доставить его в нашу страну;
- Реализовать товар с хорошей наценкой.
- Бытовая техника;
- Инструменты для строительства и ремонта;
- Мобильные устройства;
- Обувь и одежда;
- Товары для детей;
- Продукция для ежедневного использования.
Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?
Рентабельность бизнеса
Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.
Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.
Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.
Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:
Продажа товаров из Китая - очень прибыльный бизнес в сфере перепродаж. Если вы читали предыдущий материал - например, вы знаете, как найти, купить и доставить большую партию крупного товара, для последующей самостоятельной реализации.
Сегодня мы расскажем о том, как начать перепродажи товара из Китая в интернете при помощи одностраничных сайтов. Мы не будем обещать как в некоторых вебинарах 500% прибыль, но прибыль будет.
В Китае выпускается огромное количество интересных и оригинальных товаров - от копий известных вещей, например, украшение главной героини популярного фильма, до весьма необычных и уникальных вещей - наушники со светящимися проводами, «убегающие» будильники и многое другое. Найти их - ваша задача. А мы расскажем все, что знаем.
Основная суть данного бизнеса - максимально быстро найти необычный товар в Китае и спрогнозировать на него спрос. Если все получится, то начав продавать данный товар, вы быстро выйдете в плюс. Не нужно останавливаться на одном товаре, во-первых, он быстро примелькается, во-вторых, другие продавцы, работающие по таким же схемам могут начать продавать этот же товар дешевле чем у вас.
Принципиальная схема продажи товара, который вы приобрели в Китае
Найдя товар, и доставив его при помощи карго-перевозки, как это сделать читайте «Как доставить товар из Китая», вы должны быстро реализовать данный товар. Для этого у вас должен быть односраничный сайт (landing page) при помощи которого, размещая рекламу в системах контекстной рекламы, в тизерных сетях, вы будете собирать заказы на данный товар.
Landing page - однострачный сайт, без лишней информации, настроенный на продажу определенного товара или услуги. Самый простой лендинг содержит изображение товара и форму заказа.
Отправлять товар можно почтой или курьером, с оплатой товара на месте. Курьером предпочтительнее, так как скорость доставки сокращается с недели до нескольких часов или дней, при этом стоимость курьера начинается от 300 рублей, которые вы можете включить в стоимость товара для клиента. Простая схема, которую, порой, продают на вебинарах как ноу-хау.
Какой товар выгодно продавать из Китая
Так как у вас нет целевой аудитории, то и очевидных направлений нет. Поэтому выбор товара из Китая может быть любым. Обычно, самый популярный товар продается в китайских интернет-магазинах в разделе «Популярное». Удивительно?
1. Gearbest . Уникальный китайский магазин, есть всё, почти как в Греции. Только в Китае. Хорошее, не очень хорошее, откровенное… но есть. Поэтому ищем на GearBest популярные и оригинальные товары. Если нет, ищем тот же товар на Aliexpress . Потом переходим на Алибабу и заказываем там оптом.
2. Чего нет на GearBest, есть на . Большой магазин, с большим выбором. Мелкая электроника. И опять, выбрали, нашли и, можно попробовать, найти на Алибабе оптовую партию.
3. На Ebay встречается очень много интересного и необычного. Потому что, не все китайские продавцы доверяют своим же площадкам, так как на них нужно зарабатывать рейтинг, а они его давно уже заработали на Ebay - зачем им уходить с насиженного места.
4. Можно постараться и поискать в англоязычном сегменте интернета. Они очень оперативно реагируют на все новинки, что у нас появится через месяц у них уже продают со скидками на купонных сайтах.
5. Телемагазины. Уникальная штука, они раскручивают и создают спрос на определенный товар, который также продается на Алиэкспресс, DX и других китайских интернет-магазинах.
6. Попробуйте подумать, что будет в будущем. Конечно, вы не Док Браун из фильма «Назад в будущее», но у вас есть календарь и вы прекрасно ориентируетесь в нем. Например, скоро Новый Год, а за ним 14 февраля. Если к Новому Году вы опоздали, то на 14 февраля еще можно успеть прикупить партию уникальных «безделушек», которые сейчас продаются в Китае. А следом 23 февраля, 8 марта, весна, лето, опять зима. То есть, вы можете к каждому сезону или событию искать определенный товар и продавать его как уникальный.
Вот 6 небольших советов, которые помогут найти уникальный товар и продать его оптовую партию здесь с наценкой. Представим список некоторых товаров, которые были популярны недавно.
- Крест Торрето. Украшение как у главного героя из к/ф «Форсаж» — продавался через лендинги за 500-1500 рублей, стоимость в Китае — 100 рублей.
- Летающий миньон. Интересная электронная игрушка для детей. В России — 1000-2000 рублей. В Китае — от 500 рублей.
- Наушники со светящимся проводом . Стильный гаджет. Цена для розничной торговли — 1500-2500 рублей. В Китае вы можете купить их по цене 300-500 рублей.
Как видите, спрос лежит на поверхности, а продажи очень выгодны. Как раскрутить лендинг при помощи рекламы и тизерных сетей мы расскажем на страницах сайт в специальном разделе — следите за нашими обновлениями — подписывайтесь на наши социальные сети или рассылку.
Специально для ХОБИЗ.RU