Главная Онлайн сервисы

Бизнес на солярии. Бизнес-план солярия

29.07.2019

Красивый загар всегда в моде - зимой и летом. На этом основывается прибыльность салонов красоты. Как открыть свой солярий с нуля? Бизнес-план с расчетами капитальных вложений, доходов и расходов поможет при запуске дела с нуля.

Открыть салон, предоставляющий только услуги по нанесению загара, несложно - достаточно арендовать помещение и закупить оборудование. Сложность заключается в привлечении клиентов в условиях большой конкуренции. Поэтому начинать бизнес нужно с разработки интересной концепции и рекламной кампании.

Бизнес-план

Первое, что нужно для открытия - составить бизнес-план солярия с расчетами необходимых инвестиций и прибыльности:

  1. Выбор концепции.
  2. Аренда помещения.
  3. Регистрация бизнеса.
  4. Закупка оборудования и материалов.
  5. Рекламная кампания.
  6. Подбор сотрудников.
  7. Экономическая часть.

Также нужно оценить риски и выявить моменты, которым придется уделять особое внимание при ведении деятельности.

Концепция

Услугами студии загара пользуется небольшой контингент - молодые женщины и мужчины, для которых важно хорошо выглядеть. Чтобы расширить аудиторию, в заведении наряду с солярием выгодно оказывать разнообразные сопутствующие услуги. Комплексные процедуры обходятся клиентам дешевле, что является конкурентным преимуществом среди массы подобных салонов.

Еще один вариант того, как открыть солярий с нуля, – арендовать комнату в популярном спортивном клубе, бассейне или салоне красоты, и установить в ней оборудование для загара.

На такой стартап потребуется немного денег, не нужно тратить средства на рекламу, окупятся вложения быстро, и клиентов будет поставлять арендодатель. С другой стороны, владелец солярия попадает в зависимость от партнера, и в самом плохом случае можно потерять бизнес вместе с оборудованием.

При наличии большого стартового капитала реально открыть солярий с профессиональными дорогостоящими аппаратами. Однако нужно трезво оценить круг потенциальных клиентов, ведь цены на услуги будут высокими. Подобный проект имеет смысл запускать в мегаполисе как отдельное заведение или на базе оздоровительного комплекса.

Наиболее привлекательным для начинающего бизнесмена является первый вариант, который включает дополнительные услуги:

  • и педикюр;
  • косметологические процедуры и консультации;
  • продажа средств для загара, кремов, косметики, коктейлей.

Студия-солярий, которая не ограничивается узкой специализацией, охватывает широкую аудиторию и не зависит от времени года.

Помещение

Для открытия студии загара выбирают районы, расположенные неподалеку от центра города или в крупных спальных массивах. Подойдет как отдельностоящее здание, так и нежилое помещение на первом этаже многоквартирного дома. Если есть возможность недорого арендовать точку в торгово-развлекательном центре, то это наилучший вариант.

Основные требования к помещению:

  1. Высота потолков 2,6 м.
  2. Напряжение в электросети 380 В.
  3. Мощная вентиляционная система.
  4. Наличие водопровода и канализации.

Для размещения двух аппаратов для загара, приемной и бытовки достаточно 35-40 кв.м., прочие услуги оказываются в отдельных комнатах. Исходя из ассортимента процедур, выбирается подходящее место для открытия солярия.

В салоне нужно сделать ремонт и создать уютную атмосферу при помощи освещения, музыки и предметов интерьера. В комнате, где располагается оборудование, стандартами предусмотрено напольное покрытие из кафельной плитки.

Регистрация

Солярий как бизнес подлежит регистрации в налоговой инспекции, для чего предприниматель оформляет ИП или общество с ограниченной ответственностью.

Для ведения деятельности потребуются следующие документы:

  • допуски из СЭС и пожарной инспекции;
  • договора на проведение дезинфекции, дератизации, вывоз мусора и утилизации ламп;
  • санитарные книжки сотрудников;
  • подтверждение соответствия оборудования и материалов нормативным требованиям.

Работа солярия классифицируется как физкультурно-оздоровительная, поэтому в штате должен быть сотрудник с медицинским образованием.

Оборудование и материалы

Оборудование, которое нужно для открытия солярия, подразделяется на:

  1. Аппаратура для загара.
  2. Мебель.
  3. Оргтехника.

Наиболее востребованными являются горизонтальные и вертикальные солярии с минимальным набором функций. Вертикальная техника имеет несколько преимуществ перед горизонтальной:

  • занимает меньше места в помещении;
  • небольшое время процедуры – до 10 мин.;
  • отсутствие контакта тела с поверхностью оборудования;
  • загар ровно ложится и выглядит естественно;
  • отсутствует психологический дискомфорт перед замкнутым пространством.

С другой стороны, горизонтальные солярии дешевле в 2-3 раза. Самые недорогие аппараты - для загара отдельных участков тела - обычно выполнены в форме кресла. Наиболее дорогостоящая техника дополнительно функционирует как ароматерапия, массажер, музыкальный центр, имитатор морских волн.

Чтобы удовлетворить потребности всех клиентов, лучше приобрести по одному аппарату каждого вида. Специалисты не рекомендуют использовать в работе бывшую в употреблении технику, так как солярии с течением времени требуют значительных затрат на обслуживание и ремонт. При большом потоке посетителей ламы в аппаратах необходимо часто менять, иначе эффективность процедур снижается.

Салон нужно обставить мебелью:

  1. Стойка рецепции.
  2. Стулья, кресла.
  3. Шкафчики для хранения материалов.
  4. Вешалка для одежды.
  5. Стеллажи и полки.

Если заведение предоставляет дополнительные косметологические услуги, то кабинеты оснащаются соответствующими предметами интерьера и инструментарием.

Для ведения учета, отчетности, записи клиентов, приобретаются канцтовары и оргтехника:

  • компьютер;
  • принтер;
  • телефон;
  • кассовый аппарат.

Получению красивого загара способствуют кремы, молочко, спрей. Салон может включать стоимость этих средств в цену сеанса, или продавать их как отдельный товар. Кроме этого, возможно реализовывать косметику, гигиенические принадлежности, оздоравливающие и диетические продукты.

Для соблюдения санитарных требований необходимы моющие и дезинфицирующие средства, одноразовые тапочки, шапочки, салфетки, полотенца. Чтобы снизить риск падения и травмирования посетителей, в солярий нужно постелить резиновый или силиконовый коврик. Для защиты глаз необходимы очки, если это неприемлемо, то во время процедуры нужно держать глаза закрытыми.

Продвижение своих услуг на рынок - это то, с чего нужно начать открытие солярия после укомплектования салона оборудованием и материалами. Реклама не срабатывает мгновенно, на привлечение клиентов требуется время, в течение которого немногочисленных посетителей может обслуживать один работник или сам предприниматель.

  1. Привлекательное оформление наружной части салона.
  2. Массированная атака на интернет-сектор: создание сайта, групп в соцсетях, баннеры, рассылки, форумы.
  3. Видеоролик на телевидении.
  4. Объявления в газетах, журналах, на радио, в транспорте, на растяжках и щитах.
  5. Раздача визиток, флаеров, буклетов.
  6. Акционные предложения в преддверии праздников, скидки для постоянных клиентов, услуги «в пакете».
  7. Завлекательный слоган, например, зимой: «Начните сногсшибательно выглядеть уже сейчас!»

Персонал

Пока солярий не набрал популярность, для обслуживания клиентов достаточно администратора или консультанта и уборщика. Если бизнесмен ограничен в средствах, то выполнять все функции он может самостоятельно. При постоянном потоке посетителей для работы посменно 7 дней в неделю потребуются:

  • 2 администратора для ведения записи, учета и общего руководства салоном;
  • 2 гелиоконсультанта для непосредственного общения с клиентами, определения типа кожи, проведения сеансов загара, инструктажа по использованию оборудования;
  • 2 уборщицы.

В том случае, если в салон предоставляет прочие услуги, то потребуется нанять специалистов по маникюру, педикюру, массажиста, косметолога.

Экономические расчеты

Чтобы выяснить, сколько стоит открытие солярия, необходимо составить смету начальных вложений, доходов и расходов. Инвестиции в проект салона с минимальным набором услуг и с широким ассортиментом будут отличаться в несколько раз. Для примера расчеты производятся для простого солярия с одним вертикальным и одним горизонтальным аппаратом.

Для запуска проекта нужно оплатить следующие расходы:

Постоянные расходы бизнеса в год составляют:

Планирование годового дохода базируется на среднерыночных ценах и посещаемости соляриев:

Дополнительную выручку салону приносит продажа косметики и средств по уходу за кожей - еще 200 000 руб. Итого заработок составляет 2 144 000 руб., за вычетом расходов - 874 000 руб. прибыли. Вложения в бизнес окупятся за 10-12 месяцев деятельности.

Средства, вырученные за второй год, имеет смысл израсходовать на расширение проекта - открытие сети однотипных соляриев или салонов красоты более высокого уровня.

Видео: как открыть солярий – отзыв.

Подводные камни

Владельцы студий загара обращают внимание на сезонность бизнеса. Пик желающих привести себя в красивую форму попадает на весну и начало лета - именно в это время выгоднее всего открывать свое дело. Затем конкуренцию составляют естественные условия для выработки меланина, а осенью и зимой жизненная активность у многих людей снижена, что негативно влияет на доходы соляриев.

Второй важный момент - необходимость тщательно соблюдать технику безопасности, инструктировать персонал и клиентов, своевременно менять лампы. Многие наслышаны о вреде искусственного загара для здоровья, поэтому чем больше позитивной и открытой информации будет предоставлено клиентам, тем лучше. Современное оборудование при правильном использовании безвредно, комфортно и эффективно.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Солярий стал довольно популярным удовольствием, особенно среди женщин, поэтому идею, связанную с открытием солярия смело можно назвать удачной. И как в любом деле, для этого вида услуг, понадобятся определенные ресурсы и правильное оформление бизнеса.
С чего же начать подготовку к открытию бизнеса в данной сфере услуг? С подсчета необходимых затрат.

Солярий на самом деле гораздо больше, чем просто предложение людям получить загар. Это бизнес индустрии красоты, который должен удовлетворить все потребности заказчика с учетом этого.

Необходимо приобрести оборудование и материалы для вашего солярия, которые являются безопасными и эффективными. Ваша студия загара должна выглядеть стильно, но в то же время, удовлетворять всем санитарным правилам.

Солярий обслуживает тех, кто желает получить загар максимально безопасным способом. Сейчас истончается озоновый слой, солнечные лучи становятся все более и более опасными.

Кроме того, многие люди слишком заняты, чтобы лежать на пляже в шезлонгах или не живут в климате, который способствуют загару, за исключением лета. Тем не менее, многие люди хотят загорать круглый год, и это означает, что ваш бизнес может быть успешным.

Этот бизнес требует значительного начального капитала для покупки необходимого оборудования Можно, конечно, купить бывшее в употреблении оборудование, но лампы для солярия все равно нужно приобрести новые.

Кроме того, необходимо вкладывать средства в рекламу для вашего бизнеса с самого начала, пока жители не узнают, что ваша студия загара открыта и готова помочь всем заинтересованным получить, красивый загар.

Прежде чем открывать солярий необходимо оценить свои возможности и подумать над тем, какой вариант студии загара вам больше подходит.

Есть два основных варианта открытия солярия:

1. Упрощенная версия

Если так получилось, что стартовый капитал весьма ограничен, то можно открыть бюджетную версию. Приобретение простого солярия обойдется приблизительно в 3600 долларов, в то время как ежемесячная прибыль составит приблизительно 600 долларов. То есть уже за первые полгода деятельности можно полностью вернуть деньги, вложенные в оборудование.

2. Полноценный солярий.

Здесь уже подразумеваются значительно большие затраты чем в первом варианте, однако и ожидаемая прибыль будет значительно выше. Для солярия подобного уровня понадобится довольно большое помещение, так как будет представлен широкий спектр услуг: вертикальные и горизонтальные солярии, аппараты для загара отдельных частей тела.

Оборудование для солярия профессионального уровня потребует вложений в размере приблизительно 8000 долларов.

Задачи, которые вам придётся решать

  • Помощь клиентов в подготовке к сеансам загара
  • Консультации клиентов по уходу после сеанса загара
  • Обслуживания соляриев
  • Закупка оборудования и компонентов для загара

Часы работы

Поиск места для солярия

Для того, чтобы не испытывать кризиса с количеством посетителей, открывать солярий лучше всего либо не территории оздоровительных центров, бассейнов spa-салонов, фитнес-центров, либо в непосредственной близости от них.

Предоставлять услуги солярия в отдаленных районах города есть смысл только в том случае, если сам горд большой и имеет крупные спальные кварталы на окраинах. В этом случае жители района с удовольствием будут ходить в солярий, к которому не нужно далеко ехать. Если же население города небольшое, то дальние кварталы города крайне нежелательны для открытия данного бизнеса.

Подбор персонала

Здесь стоит знать тот факт, что работники солярия имеют название своей профессии – гелиоконсультанты. Суть работы гелиоконсультантов состоит не только в том, чтобы встретить клиентов с приятной улыбкой и положить их на оборудование, но так же в оценке состояния и типа кожи, подбора индивидуальной программы загара и консультации относительно того, какую косметику использовать после солярия.

Разумеется, сотрудники солярия должны владеть чувством такта и этикой общения с клиентом. Проще говоря – нужен высокий уровень обслуживания и сервиса в целом. У клиента должны остаться положительные эмоции после посещения салона, тогда он обязательно придет еще раз. В сфере услуг, эмоции которые получает клиент – это главная составляющая успеха.

Необходимое оборудование

Чем больше оборудования будет представлено в загарной студии, тем лучше. Разумеется, если бюджет ограничен, закупить полный ассортимент необходимой техники не получится, однако факт остается фактом – чем шире спектр услуг, тем больше клиентов.
Какое же оборудование понадобится для полноценного набора услуг солярия?

1. Вертикальный солярий

Данное оборудование пользуется наибольшим спросом среди посетителей. Подавляющее большинство клиентов желает загорать стоя. Преимущества вертикально солярия в том, что он не требует много места для размещения в салоне, однако очевидным минусом является высокая цена – от 5 до 11 тысяч долларов.


2. Горизонтальный солярий

Этот тип солярия намного доступней по цене, чем вертикальный (от 2.5 тыс. долларов), но и менее популярен. В любом случае найдутся клиенты, которые предпочтут горизонтальный загар. Хотя таких людей будет меньше.


3. Солярии для загара отдельных участков тела

Стоимость такого оборудования может колебаться от 150 долларов и выше. Можно, конечно, приобрести и бывшее в использовании оборудование, но если есть желание положительно зарекомендовать себя, то лучше не экономить на качестве услуг.

Открытие солярия является довольно рентабельным бизнесом, который окупается, по средним показателям, в течение года. Плюс ко всему, при наличии свободных метров, можно выделить место для фито-кафе и зарабатывать на продаже чаев, свежевыжатых соков и других подобных товаров.

Главное, не забывать о том, что в наше время суровой конкуренции, лидеров на рынке услуг определяет сервис. Дайте людям высокий уровень сервиса и они станут вашими постоянными клиентами.

Необходимые Start-Up Оборудование и материалы:

  • Компьютер
  • Принтер
  • Сотовые телефоны
  • Веб-сайт
  • Солярий
  • Стиральная машина и сушилка
  • Полотенца
  • Солнцезащитные крема
  • Средства ухода после загара
  • Защитные очки
  • Канцелярские товары
  • Офисное оборудование
  • Бухгалтерия программного обеспечения

Дополнительное оборудование: – оборудование, которое вы можете приобрести, как только ваш бизнес стабильно начнёт работать:

  • Дополнительные и новые средства для загара
  • Стерео системы для каждой комнаты
  • Холодные и горячие напитки
  • Масла для загара, кремы, лосьоны и т.п.

Ежемесячные расходы:

  • Заработная плата
  • Телефон / сотовый телефон
  • Доступ в интернет
  • Реклама / Маркетинг
  • Электричество (большое потребление)
  • Коммунальные платежи
  • Аренда помещения
  • Узнайте как можно больше о тенденциях в отрасли. Изучите своих конкурентов, в частности, их сильные и слабые стороны. Это поможет вам определить ваши конкурентные преимущества. Другими словами, это поможет вам понять, что вы можете дать вашим клиентам, что они не получают от других предприятий.
  • Посетить несколько местных соляриев и посмотреть, как они работают. Запишите, что вам понравилось или не понравилось в их бизнесе.

Доводы за и против открытия солярия

  • Это доступным для многих людей и, следовательно, востребовано
  • Этот бизнес может быть легко расширена за счет включения товаров для красоты и здоровья, профессиональной косметики

Минусы :

  • Некоторые клиенты могут получить побочные эффекты от УФ-лучей
  • Этот бизнес должен работать больше часов, чем большинство других компаний, чтобы быть успешным

Как привлечь клиентов

Для поиска клиентов для вашего солярия требуются постоянные рекламные расходы. Вы можете купить дорогую рекламу на телевидении, в специализированных журналах, если вы можете себе это позволить.

Но вы также можете попробовать более дешевую рекламу в других местах, включая объявления, листовки, информирующие людей о вашем новом солярии, предлагая специальные предложения для привлечения новых клиентов.

Вы должны раздавать листовки в местах, где есть целевые клиенты для вашего бизнеса. К ним относятся салоны красоты, фитнес-клубы и розничные магазины косметики и парфюмерии.

Хотя уже есть много соляриев, но все больше и больше людей находят, что они не имеют времени, чтобы получить загар на открытом воздухе, поэтому по прежнему есть много возможностей для этого бизнеса.

Евгений Смирнов

Навигация по статье

  • С чего начать бизнес на солярии
  • Где выбрать место для солярия
  • Сколько стоит открыть солярий
  • Солярий – это выгодно
  • Как правильно продвигать услуги солярия
  • Подбор персонала для солярия

Этот бизнес у нас появился лет десять назад. И не удивительно, что он стремительно развивается ведь по прибыльности и сроку окупаемости «солнечный» бизнес занимают первое место в индустрии красоты. При относительно небольших стартовых инвестициях (от 30 тысяч евро) солярии имеют рекордный срок окупаемости – до 10 месяцев. При этом реальные начальные расходы зависят лишь от того, с чего вы решили начать: установки одного солярия в центре фитнесса, салоне красоты или открытия целой студии загара.

Услуги солярия являются сегодня одним из самых перспективных бизнесов. В этом мнении сходятся все: и эксперты, и продавцы «солнечных» агрегатов, и те кто предоставляет услуги, и даже их клиенты. Спрос на солярии растет с каждым годом. Люди хотят иметь хорошее настроение и бронзовый цвет кожи всегда, а не только после летнего отпуска. Поэтому независимо от погоды за окном в солярий выстраиваются очереди.

Загар в умеренных дозах является полезным, как для физического, так и психического здоровья. Это давно поняли в западном цивилизованном мире, где солярии можно встретить где угодно: в салоне красоты, оздоровительном центре, больнице, гостинице, супермаркете, и даже в аэропорту или на вокзале. У нас этот вид услуг находится на начальном уровне развития. В цифровом эквиваленте популярность соляриев среди россиян пока на уровне 4%. Именно такая частица наших соотечественников постоянно и регулярно посещает солярий.

С чего начать бизнес на солярии

Во-первых, необходимо решить, какие именно услуги вы будете предоставлять. Условно их можно разделить на два вида:
— те, что предоставляются как сопроводительные к основному бизнесу (солярии устанавливают у себя салоны красоты, парикмахерские, спортивно-оздоровительные центры для так называемой «комплексности» услуг);

— те, что существуют как отдельный и самодостаточный бизнес (студии загара).

Маленькие студии загара, как правило, имеют в своем «ассортименте» лишь два солярия: вертикальный и горизонтальный. Крупные оборудованы полным набором «солнечных» агрегатов: солярий вертикальный, горизонтальный, с аромотерапией или массажем и без, солярий только для области лица и декольте или только для ног, и даже «солярий без ультрафиолета» – так называемый спрей-душ. Загар в таких студиях является их основным профилем деятельности. Поэтому в них работает высококвалифицированный персонал, который может определить тип кожи клиента, грамотно подобрать программу загара без вреда для его здоровья и подобрать соответствующую косметику.

Где выбрать место для солярия

Если вы не уверены в своих силах или имеете небольшую сумму для инвестиций, то начните бизнес с установления одного агрегата, скажем, в бизнес-центре. Вашу клиентуру тогда будут составлять работники из соседних офисов. Во время выбора помещения очень важно правильно сформулировать техническое задание. Нужно четко знать желаемую мощность для вентиляции и напряжения для соляриев. Также нужно учитывать наличие человекопотока. Это должно быть людное место с хорошим подъездом, неподалеку от транспортных развязок, фаст-фудов, торговых центров. Подойдут даже подвальные помещения. Главное – обеспечить хорошую вентиляцию.

Сложность выбора места расположения связана с размером арендной платы. Она у нас иногда выше, чем в Европе. Тогда как цена на услуги солярия намного ниже. Поскольку арендная плата имеет тенденцию к стремительному росту – это существенно может увеличить срок окупаемости инвестиций.

Относительно места расположения, специалисты сходятся во мнении, что мода на салоны красоты в центре города постепенно падает. Теперь все больший успех имеют студии загара, расположенные в спальных районах. Аренда таких помещений менее «кусачая», количество конкурентов – оптимальное, и, главное, клиент – рядом.

В России, в отличие от Запада, большей популярностью пользуются вертикальные солярии, – рассказывает. В процентном соотношении это выглядит так: на Западе продаются 80% горизонтальных и 20% – вертикальных соляриев; а у нас 10% – горизонтальных и 90% – вертикальных. Почему так? Наверно, россияне еще не доверяют владельцам салонов и сомневаются, что после каждого клиента те обрабатывают поверхности горизонтальных соляриев специальными дезинфикаторами. Хотя иначе и быть не может.

Сколько стоит открыть солярий

Как и в любой отрасли, в «солнечном» бизнесе, есть свои фавориты. В настоящее время лидерами продаж соляриев являются немецкие и голландские солярии Ultrasun, Ergoline, Megasun, UWE, ALISUN и HAPRO. Средняя цена профессионального солярия составляет 5-20 тысяч евро (в зависимости от того, новый он или бу). Польские солярии, в частности Cometa, – более дешевые. Вертикальный солярии Cometa с полной комплектацией – зеркальным полом, музыкальным устройством, лампами UV, декоративной подсветкой, пультом дистанционного управления со счетчиками ламп и функцией контроля за персоналом, суперобдувом тела с доставкой и установкой и тому подобное – можно приобрести за 6–7 тыс. евро. Такие функции как: антицелюлитная система «VIBRA», аромотерапия, система морского бриза, все это возможно установить за дополнительную плату.

Стоимость солярия зависит от количества ламп и их мощности. Лампы бывают от 80 до 230 вт. Чем дороже лампы, тем дороже солярий. Стоимость ламп сегодня колеблется от 9 до 40 евро за штуку. Но за 800 часов они оккупируют себя.

К примеру, компания INTERSUN торгует турбосоляриями с лампами, мощность которых лежит в пределах 180–200 В. Цена таких соляриев, – от 7 до 11 тысяч евро. Конечно, есть и более дешевые аппараты – за 3,5 тысяч евро, но они не «турбо», имеют меньшую мощность и ограниченное количество часов непрерывной работы. Есть и более дорогие аппараты – до 35 тысяч евро. Они мощные, качественные и оснащены дополнительными услугами: «бриз», ароматизатор воздуха, стерео-аудиосистема. Чаще всего клиенты останавливают свой выбор на хорошем мощном солярии, но без этих «наворотов».

Солярий – это выгодно

Маркетинговые исследования доказали, что в среднем солярий даже при 30% нагрузке окупает себя за 6-7 месяцев. Новый солярий до первой замене ламп может не только окупить себя, но и заработать на новые лампы и оставить владельцу около 15% прибыли». Вы и сами сможете посчитать рентабельность нового для себя бизнеса. Для этого вам нужно провести анализ прогнозируемых потоков клиентов. Понять, как количество клиентов будет зависеть от вашей ценовой политики. И учесть влияние конкурентов. А спрогнозировать выручку можно по такой формулой:

Выручка за месяц = К макс. х К загруз. х К сезон х В 1мин. х Д, где:

К макс. – максимально возможное количество посетителей за день. Определяют делением рабочих часов на среднее количество минут, отводимых на процедуру (к примеру, рабочий день 10 часов, на одного клиента тратится 20 минут: 600:20 = 30 – столько клиентов максимально может обслужить один солярий за один день).

К загруз. – коэффициент загрузки. Он на разных этапах вашей деятельности будет разным. К примеру, в первые дни работы он может составлять 0,1–0,2. А максимальное значение его равняется 1.

К сезон. – коэффициент сезонности. Он отображает изменение посещаемости в зависимости от времени года. Максимальное его значение «1» приходится на зиму и весну. «Не сезоном» для солярия считают середину лета. Этот коэффициент зависит от региона.

В 1мин. – стоимость одной минуты загара в солярии. Для разных соляриев она разная.

Д – количество рабочих дней в месяце.

Когда таким способом вы спрогнозируете свою месячную выручку, для определения прибыли вам не хватает лишь расходной части. Для этого подсчитайте, сколько денег вы планируете потратить на открытие студии загара (покупку агрегатов, аренду помещения и его ремонт, наем работников и их обучение) и добавьте к ним расходы на месячное содержание. К ним будет принадлежать заработная плата персонала. Но в первую очередь они будут состоять из арендной платы и стоимости энергии. Солярии имеют разную мощность и уровень потребления электричества (минимальная мощность турбосолярия, например, с подсоединением к сети питания 380 В – 8–9 кВт). Но все они принадлежат к энергоемким приборам. Умножьте стоимость 1 кВт на количество «рабочих» часов солярия, чтобы понять, сколько денег будет нужно вам для оплаты электроэнергии на месяц. Ежегодно придется и предусматривать расходы на утилизацию отработанных ламп, поскольку они считаются опасными отходами. Санэпидстанция может потребовать подписание договоров с соответствующей организацией на утилизацию отработанных ламп.

Поэтому, какими же должны быть стартовые инвестиции? Понятно, что конечная цифра будет зависеть от ваших запросов. Но специалисты утверждают, что для небольшой студии с двумя агрегатами хватит 50 тысяч евро. Готовую студию загара «под ключ» можно приобрести за 100 тысяч евро.

Как правильно продвигать услуги солярия

В солярном бизнесе существует два вида продаж: пассивные и активные. Пассивными продажами являются те мероприятия, которые способствуют появлению клиентов без участия продавцов. То есть нужно создать в солярии и вокруг него такие условия, при которых клиент сам захочет позагорать.

Но носителем информации о загаре должен быть не только работник студии. Вокруг в доступных для клиента местах должны быть разложены тематические брошюрки, журналы и развешены плакаты, постеры и баннеры. Тогда особенно недоверчивый или стыдливый клиент сможет легко найти ответы на свои вопросы и проникнуться идеей загара.

Перейдем к активным видам продаж. Ими должен руководить администратор солярия. Ведь только он может разработать программу лояльности, внедрить выдачу талонов на бесплатный сеанс в солярии после определения типа кожи будущего клиента или внедрить систему скидок для постоянных клиентов по принципу: чем больше ходишь, то меньше платишь.

К активным видам продажи «солнца» принадлежит также самореклама. Расходы на нее сравнимо с инвестициями в основные фонды – мизерные. Но забывать о ней нельзя. Обязательно нужно потратиться на печать информационных флаеров, которые можно вбрасывать в почтовые ящики домов, прилегающих к солярию. Ведь не все еще знают, что такое солярий. А здесь еще и консервативные косметологи распространяют информацию об их вредности. Безотказным маркетологи считают также способ предоставления скидок предъявителю флаера.

Подбор персонала для солярия

Именно на уровне качества обслуживание разворачивается сегодня конкуренция между студиями загара. Даже цена не имеет такого влияния. Люди всегда пытаются купить подешевле, а продать подороже. Это – неправильно, лучше устанавливать цену за минуту загара в зависимости от мощности аппарата. В турбосолярии время загара меньше – соответственно, цена должна быть немного выше.

В отличие от салонов красоты, где не предусмотрен отдельный работник по обслуживанию посетителей солярия, в студиях обязательно должен работать так называемый гелиоконсультант или консультант по загару. Гелиоконсультант – первый помощник владельца студии загара. Именно он встречает клиента и работает с ним. Он помогает клиенту определить фототип его кожи и подобрать оптимальное время сеансов для достижения желаемого оттенка загара. Именно гелиоконсультант предоставляет клиенту исчерпывающую информацию о косметике для загара и после нее.

Наличие такого работника часто привлекает клиентов. Ведь наши люди еще боятся соляриев. И им нужно уметь профессионально рассказать обо всех нюансах «искусственного солнца». Убедить в полезности влияния ультрафиолетового излучения на человеческий организм.

Готовят консультантов для студий загара в фирмах, которые продают солярии. По крайней мере, в тех из них, что торгуют сертифицированным оборудованием и берутся за его гарантийное и после гарантийное обслуживание.

Сколько работников должно обслуживать студию загара? Для студии с тремя соляриями достаточно два человека, которые работают посменно. А подбирать их нужно по двум главным критериям. Это – коммуникабельность и приятный внешний вид. Нельзя забывать, что работники студии загара – это представители индустрии красоты.

И собственный креатив в помощь

Увеличить прибыли от студии загара можно за счет реализации специальной косметики. Наиболее популярными сегодня есть изделия следующих фирм: Australian Gold, Magical Sun, Power Tan, Body Drench, Swedish Beauty, John Abate, California Tan. Кроме реализации косметики, возможно предоставление других смежных услуг. Например: инфракрасные сауны или аппаратный массаж. На Западе уже появился и такой сопроводительный для соляриев вид услуг, как отбеливание зубов. Во время этой процедуры на зубы надевают капу со специальным раствором, который под воздействием ультрафиолета отбеливает зубную эмаль.

В нынешнее время внешность человека может претерпевать существенные изменения. Естественно, для этого могут прилагаться усилия им самим. Одной из возможностей позитивного изменения внешности является солярий. Высокая результативность в этом плане, безусловно, обеспечивает высокий спрос. В связи с этим вполне закономерно, что многие предприниматели хотят хорошо зарабатывать и открывают свои солярии.

Это очень удобно для клиентов, ведь им уже не надо ездить в далекие страны и, более того, красивый загар можно получить даже зимой. Что удивительно, услуги солярий востребованы даже в городах с относительно теплым климатом. Как показывает статистика, в среднем в одном городе-миллионнике открыто не менее тридцати студий загара. Не стоит опасаться конкуренции, ведь бизнес в этой сфере может привлекать клиентов до бесконечности. Рассмотрим предполагаемые показатели именно для нашего солярия.

Предполагаемая сумма вложений составит 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.

Предполагаемый срок возврата вложений составит два года.

Чистая прибыль компании должна быть около 146 тысяч рублей в месяц.

Получается, что при определенном наборе действий можно выйти на стабильный и, быть может, даже пассивный доход. Далее мы рассмотрим, какие усилия для этого необходимы.

2.Описание бизнеса

Перед тем, как открывать солярий, необходимо понять, в каком именно формате он будет работать. Дело в том, что здесь события могут развиваться по-разному. Например, это может быть студия загара, либо аренда отдельного кабинета в уже действующем салоне красоты или фитнес-клубе. Каждый из этих вариантов выгоден по-своему, поэтому и актуальность их нужно рассматривать в частном порядке. Мы же в данном бизнес-плане изучим возможность открытия традиционной студии, в которой будут три солярия.

Подразумевается оказание услуги солярия (стоимостью в двадцать рублей за минуту) и услуги моментального загара (автозагара) – его стоимость составит одну тысячу триста рублей за один сеанс. Помимо этого, в салоне будут продаваться различные косметические средства для загара. Под последними понимаются всевозможные крема, масла, лосьоны и ускорители загара.

Предполагается, что около шестидесяти процентов выручки будет приносить солярий, двадцать пять процентов можно будет получать за счет автозагара и оставшиеся пятнадцать – это будут продажи специализированной косметики.

Студия загара будет работать с десяти утра и до девяти вечера, без выходных. Наиболее высокий спрос, вероятно, будет в период с марта по июнь и с октября по январь. То есть, в летние месяцы клиенты, в большинстве своем, будут получать загар естественным образом.

3.Описание рынка сбыта

Как показывает статистика, услуги студий загара востребованы, в основном, среди молодежи, нацеленной на активный образ жизни. Как правило, эти люди посещают фитнес-центры, массажные салоны и зачастую пользуются услугами косметологов. Собственно, чуть выше мы и говорили о том, что размещение солярия рядом подобными заведениями может быть выгодным. Клиенты соляриев – это обычно люди, имеющие средний и выше доход. Все-таки далеко не все готовы тратить солидные деньги на свою внешность.

По некоторой информации, около семидесяти процентов клиентов соляриев – это девушки в возрасте от восемнадцати до тридцати лет. Оставшиеся тридцать процентов составляют обычно мужчины в возрасте от двадцати до тридцати лет. Только не стоит думать, что эти пропорции будут сохраняться всегда. Согласно статистике, доля мужчин, пользующихся соляриями, постоянно увеличивается.

Что касается постоянных клиентов, то они обычно проходят по два курса в год. При этом один курс загара состоит из десяти сеансов. Опять же, один сеанс по времени занимает не более десяти минут. Учитывая эти данные, можно предположить, что один постоянный клиент за год может принести прибыль в виде четырех тысяч рублей. Естественно, тут не стоит забывать и про косметические средств, которые он может запросто купить. Выходит, что основной задачей студий загара является поиск постоянных клиентов.

4.Продажи и маркетинг

Продвижение бизнеса будет осуществляться, в основном, через интернет. Очевидно, что для этого потребуется сайт. Возможно, для начала это будет обычный одностраничник. Стоимость его разработки составит 10 тысяч рублей (разово). Далее этот сайт будет продвигаться в поисковых системах – цена такой работы составляет обычно 8 тысяч рублей ежемесячно. Помимо этого, будет заведен фирменный профиль в социальной сети. Отметим, что подобный бизнес хорошо продвигается через Инстаграм, поэтому и упор будет делаться на него. Опять же, тут потребуются услуги специалистов – их работа, вероятно, обойдется в 10 тысяч рублей в месяц.

Чтобы удерживать постоянных клиентов, будут предлагаться различные скидки и бонусы. Примером может послужить акция в духе «каждый десятый сеанс – бесплатно». В момент открытия и при дальнейшей работе можно дарить бонусные карты, которые позволят накапливать баллы. На первоначальном этапе работы можно раздавать флаеры и раскладывать буклеты в различных заведениях.

5.Производственный план

Для того, чтобы успешно стартовать, нужна подробная схема развития. На этом этапе изучим все этапы запуска бизнеса.

Регистрация компании

Организационно-правовой формой тут будет ИП и, кроме того, в заявлении указывается код 93.04, который обозначается в качестве «Физкультурно-оздоровительной деятельности». Также в качестве дополнения можно обозначить код 52.33 (он отмечается как «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами) и код 93.02, который именуется как «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Поиск подходящего помещения

Важно учитывать, что окупаемость бизнеса тут напрямую зависит от правильности выбора места. Напомним, что здесь будет три солярия в виде трех отдельных комнат. При этом нужна хотя бы небольшая площадь для приемной – здесь клиенты смогут разместиться, оплатить услуги и отдохнуть. Таким образом, требуется помещение площадью от семидесяти квадратных метров.

Вообще, по сути, можно расположиться даже в самом обычном торговом центре. В данном случае можно будет принимать посетителей практически с самых первых дней работы. За счет высокой посещаемости торгового центра можно будет уже не тратить огромных средств на рекламу. Правда, в таких местах и стоимость аренды достаточно высокая.

Еще одним вариантом можно назвать открытие студии в спальном районе города. К примеру, это может быть помещение на первом этаже многоэтажного дома. Здесь стоимость аренды будет определенно ниже, тем более если район является отдаленным. При этом тут придется все-таки потратиться на рекламу, если клиентов в округе будет достаточно мало.

Проведение ремонта

Не стоит забывать, что студия загара должна выглядеть стильно и удобно – это располагает гостей и помогает завоевать их лояльность. Безусловно, лучше сразу найти хорошее помещение со свежим ремонтом. В противном случае, придется определенно потратиться на то, чтобы обновить свое рабочее место. Предполагается, что ремонт по времени должен занимать не более одного месяца. В плане трат это должно обойтись примерно в 100 тысяч рублей.

Приобретение оборудования

Очевидно, что основным оборудованием тут являются солярии. Данный бизнес-план подразумевает приобретение вертикальных соляриев. Предпочтение можно отдать европейским маркам, например, Sunny, Megasun или Q-Med. При регулярном использовании следует помнить о том, что лампы соляриев периодически нужно менять – это зависит от частоты работы соляриев. Как правило, лампы высокого давления могут работать на протяжении пятисот – тысячи часов. Существуют и лампы низкого давления – они, как правило, служат по двести пятьдесят – восемьсот часов. Ориентируясь примерно на эти показатели, следует своевременно менять лампы, дабы с этими проблемами случайно не столкнулись клиенты. Также не стоит забывать и про систему моментального загара, которая тоже может приносить достойный доход.

Итак, около 1 миллиона рублей уйдет на три вертикальных солярия (каждый из них стоит по 300 тысяч рублей + около 40 тысяч рублей придется потратить на одну систему моментального загара). Помимо этого, 98 тысяч 500 рублей уйдет на приобретение мебели для работы – это, в частности, стойка администратора, небольшой диван и шкафы для одежды. Также потребуется кулер для питьевой воды, журнальный столик, четыре стула, микроволновая печь для сотрудников, чайник, компьютер и кассовый аппарат.

Итого на приобретение мебели и оборудования придется потратить 1 миллион 30 тысяч рублей.

Поиск и трудоустройство сотрудников

В качестве постоянных сотрудников для работы солярия необходимы администраторы. Соискатели на данную должность должны обладать презентабельным внешним видом, вежливостью и доброжелательностью. Какого-либо специализированного образования от них не требуется. Не нужен здесь и опыт в подобной работе – достаточно лишь желания обучаться всем тонкостям такой профессии. Подбирать администраторов можно через социальные сети и/или через бесплатные доски объявлений.

Помимо этих работников, планируется сотрудничество на аутсорсинге. Возможно, это будут частные специалисты или, быть может, отдельные компании – все зависит от их профессионализма и расценок. В частности, для продвижения бизнеса необходим будет опытный маркетолог, а для контроля финансов и отчетности потребуется бухгалтер. Для уборки помещения необходима будет уборщица. В любом случае, нанимая этих сотрудников даже на неполный рабочий день, можно будет существенно сэкономить. Сегодня на данном рынке много соответствующих предложений, поэтому найти таких специалистов можно и через интернет, непосредственно через поисковые системы.

Получение других разрешений

После того, как найдено и отремонтировано помещение, а также после подбора персонала можно оформлять и другие оставшиеся документы. В частности, для начала работы необходимо купить и оформить кассу, так как в салоне предполагается оплата наличными и по картам. После этого получаем разрешение от Санэпидстанции на данный вид деятельности. Не забываем и про разрешение от пожарной инспекции (как правило, оно уже есть у собственника, если помещение ранее использовалось в коммерческих целях). Работники салона, в свою очередь, должны иметь медицинские книжки. Обязательна здесь и регистрация наружной рекламы – это тоже очень важно.

После того, как бизнес открыт, можно направлять деньги в рекламу. Для этого будут использоваться стандартные способы продвижения. В частности, это печатные СМИ, расклейка объявлений, подача рекламы в интернете и на телевидении. При этом основной упор будет делаться на развитие группы в социальных сетях и на продвижение сайта компании. Благодаря этому можно будет в кратчайшие сроки заявить о себе. Естественно, интернет позволяет удерживать высокие позиции на протяжении длительного времени.

Сроки запуска солярия

Учитывая все сказанное выше, можно примерно предположить, что на запуск уйдет около полутора – двух месяцев. Конечно, некоторые моменты могут значительно растянуться, а некоторые при желании можно будет значительно сократить. При этом не стоит забывать, что данный бизнес-план позволяет заранее предусмотреть и примерно рассчитать все детали. Учитывая это, на каждый этап можно выделить буквально по одной – две недели. В результате можно будет довольно быстро и успешно стартовать, привлекая клиентов буквально с первых дней работы.


6.Организационная структура

Итак, выше мы уже упомянули, что ключевыми сотрудниками будут администраторы – их будет двое и работать они будут по графику «два через два», с десяти утра и до десяти вечера. В обязанности администратора будет входить:

  • консультирование клиентов по вопросам загара;
  • продажа сопутствующих средств и кремов;
  • встреча и проведение клиентов в солярий (при необходимости нужно будет настраивать оборудование);
  • выдача всех необходимых аксессуаров для загара;
  • поддержание чистоты помещения;
  • поддержание достаточного уровня воды в кулерах, а при необходимости администратор должен угощать клиентов чаем;
  • получение денежных средств и сдача их в кассу;
  • учет полученных и выданных денег;
  • помощь в оказании услуги автозагара.

Таким образом, двое администраторов вполне могут справиться с работой студии. Их заработная плата будет складываться из нескольких показателей:

  • оклад в виде 10 тысяч рублей;
  • процент от выручки солярия;
  • процент от продажи сопутствующих косметических средств.

Напомним, что сотрудники должны иметь действительные медицинские книжки (либо должны быть готовыми их оформить, если они только планируют устроиться).

Что касается бухгалтера, то на его услуги предполагается тратить не более 10 тысяч рублей ежемесячно. В обязанности этого специалиста будет входить ежеквартальная сдача отчетности (как финансовой, так и статистической). Также бухгалтер будет контролировать движение денежных средств, будет осуществлять оплату налогов и другие регулярные платежи. Кроме того, он будет заниматься начислением и выплатой заработной платы, общением с контрагентами по всем нюансам документооборота.

Маркетолог, в свою очередь, будет настраивать и вести рекламные кампании, осуществлять работу с группой в социальной сети. Также в его обязанности будет входить работа с сайтом компании. Естественно, на нем будет лежать ответственность за привлечение трафика потенциальных клиентов. Ежемесячный оклад маркетолога будет составлять 8 тысяч рублей, а также он будет получать процент от продаж.

Для ежедневной влажной уборки в студию будет приходить уборщица, которая в месяц будет получать ровно 7 тысяч рублей. Особых требований к ее работе не будет – важно лишь, чтобы в салоне всегда было чисто (при необходимости мыть полы и выкидывать мусор должны администраторы).

Итак, руководитель компании в первый месяц получит 21 тысячу рублей, а буквально на второй год работы его заработная плата достигнет 40 тысяч рублей. Администраторы в первый месяц работы получат примерно по 11 тысяч рублей, а в дальнейшем их зарплата будет доходить до 25 тысяч рублей в месяц. Примерно в таких же цифрах и пропорциях будет расти заработная плата маркетолога. Что касается бухгалтера и уборщицы, то их зарплаты будут оставаться неизменными – по 10 и 7 тысяч рублей соответственно.


7.Финансовый план

Как мы указали выше, на закупку оборудования и инвентаря потребуется 1 миллион 30 тысяч рублей.

100 тысяч рублей нужно будет потратить на косметический ремонт помещения.

На регистрацию бизнеса уйдет 4 тысячи 500 рублей.

Разработка сайта компании будет стоить 10 тысяч рублей.

Разработка печатных промо-материалов потребует 5 тысяч рублей.

Оплата аренды обойдется в 100 тысяч рублей.

Итого нужно будет вложить 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.

Что касается расходов (аренда, расходные материалы, реклама, налоги), то ежемесячно они будут составлять около 115 тысяч рублей.

Учитывая все затраты и вложения, предполагается, что чистая прибыль компании через полтора года будет достигать 130 – 150 тысяч рублей ежемесячно.

При этом первую прибыль компания начнет получать буквально через год с начала работы, а полная окупаемость планируется примерно в конце второго года с момента открытия.

Конечно же, тут нужно учитывать и показатели сезонности. Примерно три – четыре месяца в год продажи будут максимально высокими, а в летний период времени они могут существенно снижаться.

8.Факторы риска

Важно учитывать и риски, с которыми можно столкнуться при ведении этого бизнеса. Рассмотрим наиболее вероятные из них.

Одним из факторов риска можно назвать появление конкурентов в шаговой доступности. Очевидно, что из-за этого часть постоянных клиентов салона может уйти к другим компаниям. Чтобы не допустить такой проблемы, планируется проведение различных акций, предоставление скидок и бонусов. Кроме того, будет осуществляться постоянный контроль качества услуг, предполагается выделение конкретных преимуществ (далее можно будет упоминать их при работе с клиентами).

Выше было сказано про сезонность – это, без сомнения, также может заметно снизить спрос на предложенные услуги. Чтобы минимизировать этот риск, планируется введение новых предложений, возможно, также сезонных. Другими словами, в «плохой» сезон можно даже несколько снижать цены на услуги солярия.

Не стоит забывать и про вероятность текучести кадров. Естественно, это может привести и к материальным, и к временным издержкам. Чтобы не допускать подобных ситуаций, предполагается внедрение премий за хорошую работу. Возможно и нематериальное стимулирование сотрудников, например, проведение корпоративов, предоставление скидок на услуги других компаний, оплата питания.

Проблемой может стать и недобросовестная работа сотрудников. К примеру, администраторы могут опаздывать на работу или уходить с нее пораньше. Очевидно, что для этого следует регулярно контролировать работу салона и периодически проводить спонтанные проверки. Что касается бухгалтера и маркетолога, то контролировать их работу позволит постоянная отчетность непосредственно перед владельцем бизнеса.

Любое оборудование может сломаться и солярии не являются исключением. Естественно, это также может негативно повлиять на общую прибыль. Для этого следует регулярно проверять оборудование еще перед покупкой, а по возможности лучше заранее найти сотрудника, который всегда сможет отремонтировать все в случае поломки.