Неудачные стартапы. Почему проваливаются стартапы

Любому новому начинанию может сопутствовать как успех, так и неудача. Согласно статистике, львиная доля стартапов проваливается уже в первый год своей жизни. Как же определить на раннем этапе, способен ли ваш проект пройти точку не возврата для многих и достичь заданных целей? Для этого стоит разобраться в причинах провалов других стартапов и понять, какие признаки предшествуют краху. Тогда вы уже в самом начале поймете, где возникают проблемы, и решите для себя, есть ли смысл продолжать реанимировать проект или лучше вложить деньги в другое, более перспективное начинание. Рассмотрим, как провальные стартапы доходят до своего плачевного положения.

Пациент будет жить или пора в морг?

Есть несколько простых правил, нарушение которых может провести к провалу.

Вы искренне не заинтересованы в своей аудитории.

А это означает, что и она не будет заинтересована в вас. Потому что только искренний интерес к людям, которые будут потреблять ваш продукт, может спровоцировать ответную симпатию. Это довольно простое правило, но о нем часто забывают в погоне за прибылью. Так вот, следует учесть, что прибыль зависит от этих самых пользователей. Следующий пункт может быть напрямую взаимосвязан с этим.

Аудитория не заинтересована в продукте

Если пользователи, на которых рассчитан проект, не будут им пользоваться, стартап можно считать проваленным. И это понятно. Значит, где-то была допущена ошибка. Либо продукт недоработан, либо вы не до конца изучили спрос и выпустили на рынок ненужный товар. Проект может быть действительно инновационным, но если потребителям он не особенно нужен, вы не заставите их с энтузиазмом им пользоваться. И если мы рассматриваем причины провальных стартапов примеры найти несложно. Например, многострадальная Windows Vista. Казалось бы, инновационный подход должен был стать началом новой эры для пользователей Microsoft. Но недоработка софта и его завышенные требования погубили эту идею на корню.

Основатели стартапа не отдаются полностью идее

Медленный и планомерный подход может сработать в другой сфере. Но не при продвижении стартапа. Ведь последний – это импульс. Он требует скорости и быстрых решений. Нельзя заниматься проектом в перерывах между другими видами деятельности. Или вы отдаетесь стартапу полностью, или он точно войдет в список неудавшихся проектов. Так что если кто-то из команды занимается проектом только в свободное время, то налицо признаки провальных стартапов.

Равнодушие к выбранной тематике

Хотя это самое логичное. Человек, который не любит кофе, спорт или детей, никогда не сможет создать по-настоящему привлекательный тематический проект. Для этого нужно полное погружение и заинтересованность в выбранном сегменте. Представьте, что ваши мысли должны быть сосредоточены над проектом практически круглосуточно. Нужно действительно любить эту сферу, иначе эффект будет полностью противоположным.

Недостаточное финансирование

Если средств катастрофически не хватает на развитие проекта и основные статьи расходов, скорее всего стартап потерпит крах. И дело не в том, что кому-то из команды не хватает на новый автомобиль. Если денежные ресурсы не позволяют основателям и работающим над проектом людям обеспечить минимальные нужды (еду, транспорт, коммунальные услуги, жилье), то проект обречен. Даже при большом энтузиазме команда не сможет питаться воздухом. А если проект будет разрабатываться в перерывах между необходимой для жизни работой, то смотри п. 3.

Излишнее финансирование

Как ни странно, но это тоже может стать прямой дорогой к концу. Почему? Потому что в такой ситуации команда наоборот начнет расслабляться и меньше внимания уделять проекту, вкладываться в него в стрессовом режиме. А особенности стартапов таковы, что либо в развитие вкладываются все, работая на пределе, либо проект начинает затухать и прогорает. Так что крайности вредны в любой ситуации. Если люди в вашей команде мотивированы исключительно деньгами, далеко проект не пойдет.

Отрыв от реальности

Само собой, для запуска стартапа вся команда должна пребывать почти постоянно в состоянии радостного ожидания и возбуждения. Но здесь кроется опасность полностью утратить связь с реальностью и увериться в несокрушимости собственного проекта. Нужно понимать, что правда, какой бы она ни была, намного лучше, чем иллюзорность успеха. По крайней мере, будет шанс успеть что-то исправить.

Отсутствие сплоченности коллектива и уважения в команде

Залогом успеха любого начинания можно считать хорошую сплоченную команду. Если же внутри коллектива есть склоки и враждебность, либо руководство относится к подчиненным с пренебрежением, велики все шансы, что проект вскоре провалится. Не говоря уже о том, что такая же сплоченность должна быть между основателями стартапа. Что-либо строить можно только сообща.

Невнимание к финансовой стороне

Само собой, намного интереснее и увлекательнее создавать проект и заниматься его развитием. Прописывание бюджета, расчет доходов и расходов для многих представляется делом унылым и совершенно скучным. Так и есть, но внимание денежным делам уделять нужно в обязательном порядке. Иначе есть риск оказаться у разбитого корыта и без средств на перезапуск.

Нехватка знаний и неправильная мотивация

Первое – это вообще аксиома. Нельзя браться за дело, если ты о нем ничего не знаешь. В этом случае сама идея уже обречена на провал. Не понимая сути явления, не зная подводных камней и течений в этой сфере, просто невозможно доплыть не потопленным до своего райского острова. Также опасно браться за проект и только ради заработка. Это неправильная мотивация для стартапа. Если вы не заинтересованы в проекте изначально, вы не сможете заинтересовать будущих потребителей, а это уже приведет к краху. Никто не говорит, что нужно быть полным альтруистом. Но приоритетным должно быть развитие новой идеи, а уже потом – заработок на ее плодах.

И есть еще просто фактор неожиданности. Удачу тоже нельзя сбрасывать со счетов. Вам может крупно повезти, и проект вырвется в лидеры. Но случается и такое, когда «что-то пошло не так». И ничего не попишешь.

За какой гуж браться не стоит

Если уж мы говорим о провальных стартапах, то стоит еще учесть, какие проекты сегодня заранее считаются провальными. Например, социальные сети. Сложно придумать что-нибудь более популярное, чем уже есть. Эта ниша практически забита, и прорваться к солнцу новым росткам будет очень сложно. Сайты знакомств тоже не будут пользоваться популярностью, поскольку их число уже зашкаливает. Новые поисковые системы. Тягаться с Yandex или Google будет очень проблематично. Это монстры и гиганты в этой нише. На таких в легких доспехах и с одноручным мечом не пойдешь.

Музыкальные проекты обречены на провал хотя бы потому, что слушатель сегодня готов платить только за живые концерты, в сети же полным-полно возможностей для бесплатного скачивания. Электромобили. С одной стороны, перспективы велики, но не в плане молниеносного стартапа. Поскольку сегодня потребитель не готов пересаживаться на экологически чистый, но менее быстрый транспорт. Именно поэтому подающая надежды израильская компания Better Place оказалась банкротом за считанные годы. Прочие альтернативные варианты передвижения тоже стоит пока оставить в идеях и планах, поскольку перестроить общество быстро не получится. И даже идея флипперов из утопических произведений Кира Булычева может проиграть в битве с корпорациями, которые не отдадут так просто прибыльный рынок авто на нефтепродуктах.

» Роман Чигирёв написал для ЦП колонку о самых заметных стартапах, закрывшихся в конце 2014 – первой половине 2015 года. Чигирёв рассказал, что произошло с каждым из проектов, и выделил основные ошибки создателей технологических стартапов, которые приводят к закрытию проектов.

Сегодня мы вспоминаем стартапы, которые привлекли миллионы долларов, но по тем или иным причинам вынуждены были закрыться совсем недавно. На ошибки, которые они совершали, стоит обратить внимание каждому технологическому бизнесу - поэтому радует, что основатели охотно делятся своим негативным опытом.

Secret

Что: анонимная социальная сеть.

По словам основателя стартапа, Дэвида Биттоу, команде Secret удалось создать продукт, которым пользовались 15 миллионов человек. Дэвид написал прощальную на Medium, в которой рассказал, что проект не оправдал его надежд.

Инвестиции: приложение Secret привлекло $35 млн в трёх раундах.
Старт: январь 2014 года.
Закрытие: апрель 2015 года.
Срок жизни: 15 месяцев.
Причина: «Secret не представляет собой то видение, которое было у меня, когда я начинал компанию. Я верю, что это правильное решение для меня, наших инвесторов и команды».

Идея казалась действительно перспективной и будоражащей, особенно на волне всеобщего стремления к анонимности (которое набрало обороты примерно в 2014 году).

Парадоксальность идеи привлекала новых пользователей, однако в итоге продукт оказался слишком нишевым. Когда Secret запустился в России, Дэвид Биттоу так прокомментировал поведение российских пользователей: «Ни в одной другой стране мира люди не публикуют такое количество неприличного контента».

В проект инвестировал Эштон Кутчер и его фонд A-Grade Investments.

Clinkle

Что: мобильный сервис, который позволяет производить платежи посредством ультразвука (технология Aerolink).

То, что начиналось как универсальная платежная платформа, которая заменит всё и вся, в итоге вылилось в несколько скандалов, увольнений и потерю инвесторов .

Инвестиции: стартап привлек $30,5 млн в четырёх раундах.
Старт: 2011 год.
Закрытие: пивот сделан в сентябре 2014 года.
Срок жизни: номинально стартап жив, однако руководство резко сузило функциональность Clinkle - теперь это сервис для студентов, который позволяет производить платежи и зарабатывать «подарки», которые, в числе прочего, можно пересылать друзьям.
Причина: сам Лукас Дюплан, основатель стартапа, признает ряд своих управленческих ошибок, ссылаясь на неопытность.

Clinkle был и остается одним из примеров типичных «стартапов мечты» - харизматичный руководитель, быстрый рост, внимание прессы, скандалы и, конечно, неугасимая вера основателя в благоприятный исход всего дела. На раннем этапе Ричард Брэнсон и StartX инвестировали в проект $5 млн.

Grooveshark

Что: рекомендательный музыкальный сервис.

Сервис, в котором пользователи могли загружать композиции, доступные всем, организовывать их в плейлисты и пользоваться музыкальными рекомендациями (Grooveshark Radio).

Инвестиции: стартап привлек $4,6 млн в трёх раундах.
Старт: март 2006 года.
Закрытие: апрель 2015 года.
Срок жизни: 9 лет и 2 месяца.
Причина: иски о нарушении авторских прав от Universal Music Group, Sony Music Entertainment и Warner Music Group. На официальном сайте сервиса можно увидеть прощальное обращение к пользователям от 30 апреля 2015 года. Ныне проект переродился как grooveshark.im .

Один из самых масштабных музыкальных проектов, в ядре которого были персональные рекомендации. Grooveshark дал миру много хороших идей, но допустил стратегическую ошибку в отношении вопроса авторских прав. Буквально на днях стало известно о смерти основателя сервиса, 28-летнего Джоша Гринберга.

FOBO

Что: iOS-приложение для продажи использованных гаджетов онлайн.

Сервис анализировал eBay-цены на выставляемый товар, после чего проводился 97-минутный аукцион. Если продажи не происходило - товар по стартовой цене выкупал сам сервис, после чего занимался его перепродажей (с комиссионным вознаграждением сервиса в 15%). В своем профиле на Tumblr разработчики попрощались с пользователями и сообщили о закрытии сервиса.

Инвестиции: стартап привлёк $1,6 млн в двух раундах.
Старт: январь 2011 года.
Закрытие: сентябрь 2014 года.
Срок жизни: 3 года и 9 месяцев.
Причина: сервису так и не удалось стать чем-то большим, чем «промежуточное решение» между eBay и Gazelle. По факту приложение было удобным и модель работала, однако переломить пользовательские привычки не удалось - большинство продолжило пользоваться привычными сервисами.

Один из самых забавных способов продать что-нибудь ненужное, так и не ставший массовым.

Allmyapps

Что: первый магазин приложений для Windows PC.

Сервис был призван помочь быстро устанавливать новые приложения для Windows, а также обновлять уже установленные.

Инвестиции: привлё $1,4 млн в двух раундах.
Старт: июнь 2009 года.
Закрытие: октябрь 2014 года.
Срок жизни: 4 года и 5 месяцев.
Причина: Первые инвестиции в размере €70 тысяч стартап получил от друзей и родственников, в марте 2014 года компания вышла на месячную прибыль в €30 тысяч, в то время как для коммерческого успеха было нужно в два раза больше. Бизнес был продан , партнеру Allmyapps, с которым стартап сотрудничал более полутора лет. Стоимость сделки составила €361 тысячу.

Амбициозный и в то же время очень «домашний» проект, который хотел сделать жизнь пользователей проще.

Circa News

Что: новостное приложение для смартфонов и ПК.

Circa продвигала идею фолловинга отдельных историй, измеряла, как много знает конкретный пользователь о конкретной истории. Новые материалы предлагались исходя из знаний о пользователях: каждый получал только новую для себя информацию.

Инвестиции: проект привлёк $5,7 млн в девяти раундах.
Старт: декабрь 2011 года.
Закрытие: июнь 2015 года.
Срок жизни: 3 года и 7 месяцев.
Причина: Как сказал один из основателей проекта, Алекс Кантровиц, «мы пытались сделать что-то очень непохожее, брали на себя огромные риски, сделали продукт, который заполнил целую новую нишу. Мы наслаждались каждым моментом, пока не закончились деньги - и мы не провалились». Другой сооснователь, Мэтт Гэллиген, написал прощальное письмо всем пользователям на Medium.

Смелый эксперимент, который в корне перевернул наше представление о новостных сайтах и заставил удивляться: «почему никто раньше так не сделал?». Проект Circa был приключением, но так и не смог стать бизнесом.

И так далее

Мы рассмотрели только самые заметные стартапы, которые закрылись в 2015 года или в конце прошлого года. Но вспомните, сколько их полегло в 2014 году - тот же Twitpic , один из самых популярных фотохостингов, был вынужден закрыться под давлением Twitter прошлой осенью.

А сколько закрытий масштабом поменьше осталось без внимания?

Critica , сборщик отзывов для веб-сайтов, закрыт в марте 2015 года из-за проблем с финансированием .
orat.io , плагин для проведения пользовательского голосования, закрыт в апреле 2015 года.
Cusoy , сервис для поиска ресторанов для аллергиков, закрыт в январе 2015 года - не удалось добиться устойчивости бизнеса.
College Inside View , сервис, позволяющий университетам и колледжам собирать отзывы студентов, закрыт в феврале 2015 года просто из-за того, что не получил нужной заинтересованности.
И так далее.

Заключение

По данным CB Insights, большинство технологических стартапов умирают спустя примерно 20 месяцев с последнего раунда финансирования, и когда сумма инвестиций переваливает за $1,3 млн.

В целом среди наиболее популярных причин провала можно назвать:

Недостаток управленческого опыта у основателей. Очень много авторов громких стартапов после их закрытия скромно признаются в этом в своей колонке на Medium.
Прямое давление со стороны «больших» конкурентов. Как это было в случае с Grooveshark или, например, Twitpic.
Сильная зависимость от сторонних сервисов. Так «Яндекс» работал над сервисом, который рекомендовал заведения и новости, исходя из действий друзей в Facebook. Проект пришлось свернуть, когда социальная сеть закрыла API (к слову, API Facebook - взрывоопасная штука, разработчики то и дело его меняют).
Смежная или одинаковая аудитория с уже популярными сервисами. До того же Secret уже был Whisper, а до FOBO был eBay. В то же время новый сервис не предлагал ничего радикально нового. У «ВКонтакте» получилось заработать популярность во многом благодаря низкой популярности Facebook среди российской молодежи в начале 2000-х годов.

Иногда кажется, что новый стартап появляется только затем, чтобы потом стать статьей на Medium с излияниями автора. Конечно, где-то посередине затерялось важное звено - инвестиции и ожидания инвесторов.

Рейтинг популярных причин, по которым стартапы терпят крах, одни и те же год от года: не заинтересовали инвестора, не было стабильной опытной команды, не было управленческого опыта, не провели анализ целевого потребителя. Казалось бы, это же стартап, подготовься к нему как подобает.

Почему-то есть чувство, что среди тех самых «признаков стартапа на миллиард», которыми кормят нас нишевые СМИ, стартаперы вычленяют только «прорывная безумная идея», «будь одной ногой в будущем» и прочие радикально-воодушевляющие вещи.

Понятно, что думать о стабильности разработки, бизнес-модели и финансовой устойчивости как-то сильно скучнее. Но о чём думает человек, который хочет создать конкуренцию WhatsАpp, просто проводя бренд-репозиционирование своей версии мессенджера и добавляя совсем чуть функциональных отличий? Пусть это будет WhatsApp для бизнес-коммуникаций? Ну-ну.

2017 год еще не закончился, но уже стал последним годом существования очень перспективных стартапов, которые на пике своего развития собирали миллионные инвестиции. Какова была из общая проблема? Почему некоторые стартапы преуспевают, а другие - идут на дно, хороня амбиции своих создателей?

В этой статье мы рассмотрим:

9 основных причины, по которым закрываются успешные стартапы;
7 стартапов, которые не пережили 2017.

А напоследок мы подготовили список из особенностей успешных стартапов.

Почему стартапы проваливаются?

Если копнуть глубже, то можно выявить конкретные причины, провала стартапов.

Согласно исследованию "Why Most Venture Backed Companies Fail" , опубликованному в FastCompany, около 75% стартапов, получающих венчурное финансирование, неминуемо закрываются. А статья Statistic Brain, Startup Business Failure Rate by Industry сообщает нам, что поле 5 лет существования закрываются 50% компаний и более 70% после 10 лет с момента основания.

Не сосредоточенность;
Отсутствие мотивации и желания творить;
Гордыня, и, как результат, нежелание воспринимать критику;
Советы от не тех людей;
Отсутствие наставника;
Отсутствие азов ведения бизнеса: финансов, операций и маркетинга;
Сбор слишком больших средств за короткий срок.

Все эти причины основаны на навыках принятия решений руководителями и ведения бизнеса.

Кроме того, CB Insights в статье the Top 20 Reasons Startups Fail проанализировал 101 мёртвый стартап и нашел определённые схожие черты этих провалившихся компаний. Основной причиной можно назвать отсутствие навыков лидерства на разных уровнях. Среди самых важных причин провала сатрапов находятся:

Ненужный рынку продукт;
Банкротство проекта;
Неправильная команда;
Высокая конкуренция;
Проблемы со стоимостью самого продукта;
Продукт низкого качества;
Отсутствие рабочей бизнес-модели;
Некачественный маркетинг;
Игнорирование потребителей.

Обратите внимание, что у каждого стартапа, который провалился, были проблемы с продуктом. А проблемы с продуктом в свою очередь вытекают из проблем с лидерством и возможностью создать сильную команду и запустить бизнес-модель и бизнес процессы. И помните, что банкротство компании - не единственная причина закрытия стартапа.

Можно делать вывод, что привлечение крупных инвестиций - не всегда гарантия успеха. В своей статье Business Insider собрал 7 стартапов, для которых 2017 год стал роковым и они были вынуждены закрыться. Изначально это были успешные стартапы, которые в сумме получили $1,48 млрд инвестиций, а в лучшие времена капитализация этих проектов превышала $5 млрд.

Jawbone: 1997 —2017

Это стартап, который провалился в 2017, привлек $40 млн инвестиций, а его пиковая оценка достигала $300 млн. Jawbone занималась производством портативных колонок и фитнес браслетов. Компания прекратила производство устройств в 2016 году. Кроме того, Jawbone пришлось отказаться от услуг сторонней поддержки клиентов.

Beepi: 2013 - 2017

Этот стартап, который провалился, изначально обладал хорошей идеей, но с неподходящим осуществлением. Бизнес основывался на продаже подержанных автомобилей напрямую, без участия дорогостоящей структуры автодилеров. Из-за неправильных приоритетов, это перспективный стартап закрылся.

Sprig: 2013 — 2017

Вначале это был успешный стартап, который привлек $57 млн инвестиций и оценивался в $110 млн. Стартап, который провалился в 2017 году Sprig был проектом по доставке еды в Сан-Франциско. Особенностями этого стартапа были использование натуральных продуктов и доставка всего за 15 минут. Однако из-за неэффективной бизнес-модели, проект проиграл более дешевым конкурентам.

Yik Yak 2009-2017

Один из стартапов, которые провалились в 2017 году, Yik Yak подавал большие надежды. Это было приложение для анонимного общения, которое привлекло 73 млн долларов инвестиций и оценивалось в 400 млн долларов. Это приложение также запомнилось несколькими скандалами в американских колледжах. Стартап вынужден был закрыться, поскольку их приложение не пользовалось должным спросом.

Quixey: 2009 - 2017

За период своего существования этот стартап, который не пережил 2017 год, оценивался в $600 млн. и привлек $133 млн. инвестиций. Это был мобильный поисковик, который помогал пользователям находить контент внутри мобильных приложений. После смены основателя компании и попыток найти стабильный источник доходов, стартап закрылся в феврале 2017 года.

Maple: 2014- 2017

Стартап Maple, который также провалился в 2017 году, привлек $29 млн капитала. А максимальная стоимость этой сети доставки еды в Нью-Йорке была $115 млн. Как только стартап Maple заменил свое фирменное печение, которое клали в коробку вместе с заказом, на фото, клиенты заподозрили неладное. Особенностью этого вначале успешного стартапа было то, что в стоимость блюд включалась стоимость доставки и чаевые.

Hello: 2012 —2017

До 2017 года это был успешный стартап, который оценили в $300 млн.

Продуктом компании Hello был трекер для сна. Задумывалось, что пользователь будет ставить его на тумбу возле кровати, а сам датчик находится в подушке. Этому стартапу удалось собрать $2,4 млн. на Kickstarter и договориться с американскими ритейлерами Best Buy и Target о продаже. Но стартам провалился, а оставшаяся часть сотрудников перешла в другую компанию.

Наблюдая, как вначале успешные стартапы закрываются, задаешься вопросом, а что происходит со стартапами, которые остаются на плаву?

Какими качествами должен обладать лидер успешного спартапа?

Ответы на эти вопросы можно найти в статье Startup Genome информационного портала Compass. Журналисты проанализировали около 600 успешных стартапов и выявили основные индикаторы их успеха, среди которых:

Основатель делает огромный вклад, благодаря чему страсть к работе появляется у всей команды;
Команда имеет четкое направление, по которому и идет;
Желание приспосабливаться;
Терпение и настойчивость достигать цели;
Желание слушать и учиться;
Развитие правильных наставнических отношений;
Знания в сфере ведения бизнеса;
Внедрение принципов «Lean Startup»: увеличение достаточного количества капитала в раунде финансирования для достижения следующих целей;
Баланс технических знаний в разработке продуктов.

Мы очень надеемся, что эта статья вдохновила вас не совершать тех же ошибок, из-за которых закрылись 7 самых перспективных стартапа. Если у вас появились свежие идеи о вашем бизнесе, то мы с радостью их обсудим! Заполните контактную форму и наши менеджеры свяжутся с вами.

Рутинная работа в офисе подходит не для всех – многие постоянно ищут что-то новое для себя, интересное и приносящее доход. И многие из них действительно добиваются своего. В этой статье обсудим примеры стартапов, обогативших своих создателей, и рассмотрим ключевые моменты, которые нужно учитывать стартаперам-новичкам, чтобы тоже достичь успеха.

Вы узнаете:

Как найти идею для успешного стартапа.
Какие самые успешные стартапы в России и мире.
Какие самые неудачные стартапы в России.
Как сделать презентацию для стартапа.

Что такое стартап и в чем его отличие от обычного бизнеса

История стартапов началась еще в 1939 году в США, когда студенты Стэнфорда Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт придумали интересную идею и успешно протестировали ее. Свой проект они решили назвать просто «Startup» (англ. «запускать»). Это название вновь вспомнили уже в 1990-е годы, когда решали именовать этим термином и быстрорастущий бизнес, и бизнес с коротким периодом активной деятельности, и бизнес, связанный с высокими рисками.

После долгих споров экономисты нашли определение термину «стартап », предложенное преуспевающим американским предпринимателем Стивеном Бланком: это некая временная структура, созданная для поиска, реализации и масштабирования бизнес-идеи.

Понятие стартапа можно расширить, выделив в нем присущие ему характеристики:

Быстрый рост.

Это основное качество, характерное для стартапов. Обычно стремительный рост достигается масштабируемостью: к примеру, сервис Snapchat достиг планки в 100 млн пользователей меньше чем за пять лет. Скорость роста классифицируется специалистами Кремниевой Долины следующим образом:

низкий темп роста – с показателями до 2 % в неделю;
высокий темп роста – с показателями в промежутке от 5 до 7 % в неделю;
исключительный темп роста – с показателями от 10 % в неделю.

11 способов, как находить идеи для стартапа

Думайте о будущем.

Живя в настоящем, старайтесь думать о мире будущего: чем будут пользоваться новые поколения людей, какие идеи вот-вот воплотятся в жизнь, а какие примеры из настоящего наоборот перестанут быть актуальными.

Очевидно, что будущее за мобильными устройствами, за беспилотными автомобилями, за нанотехнологиями. Какие же новые продукты и изобретения будут основываться на этих концептуальных идеях?

Прежде чем предложить новый стартап, придумайте основополагающую мысль, которая затем оформится в конкретную цель. Думая об идее, можно, например, представлять себе недалекое будущее. Какие перемены там должны непременно произойти?

Станьте специалистом.

Множество областей науки и техники развивается благодаря опытным специалистам. Опыт владения какими-то навыками или работы в какой-то отрасли необходим, если вы там хотите достичь успеха. Развивайтесь, практикуйтесь, становитесь экспертом – и вам будет открыт путь к высококонкурентному рынку новых технологий.

Вот еще один пример бизнес-стартапа. Бывший мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг работал в банке Salomon Brothers, занимаясь информационными технологиями. Затем его уволили, предоставив, однако, крупную компенсацию в размере 10 млн долларов. Полученные знания, опыт и капитал позволили Блумбергу открыть собственный стартап, занимающийся финансовым консультированием. Сегодня компания Bloomberg L.P. известна во всем мире, а сам основатель фирмы попал на верхние строчки журнала Forbes. Данный пример достоин подражания.

Становитесь первоклассным специалистом сразу в двух областях (например, кулинарное дело и розничные продажи). Очень часто много интереснейших идей обнаруживается на стыке казалось бы несмежных сфер. Важно, чтобы получившийся на выходе продукт был действительно полезен и актуален, и в нем вы должны быть экспертом.

Решайте свои проблемы.

Лучшие примеры идей приходят в голову, когда вы пытаетесь решить собственные проблемы. Основные неудобства, которые мешают вам жить, будут надежными мотиваторами для поиска избавления от этих сложностей. Чаще всего возникающие проблемы связаны с переменами в жизни, и их решение может заложить основу для вашего будущего стартапа.

То, что происходит на бытовом уровне, актуально и для большого бизнеса. Распространен пример, когда крупная компания обзаводится насущной проблемой, которую необходимо решить. Для этого создается еще одна фирма, специализирующаяся только на выполнении конкретной задачи. И, как часто бывает, вторая компания обгоняет по масштабам первую.

Реальный пример – сервис Flickr, разработанный специально для размещения изображений в онлайн-игре. Как итог, игра была закрыта, а Flickr существует до сих пор и пользуется популярностью у самых разных людей.

Ищите проблемы у других.

Мир несовершенен, и вам нужно найти такие примеры из реальной жизни, где неэффективно тратятся ресурсы, расходуются деньги и выполняется работа. После этого вы готовите способ устранения недочетов и предлагаете его там, где проблема действительно актуальна. Вам лучше не только знать обо всех глобальных проблемах, которые волнуют общество, но и познакомиться с теми, кто уже занят их решением.

Улучшайте.

Всегда есть услуга или продукт, которые можно улучшить. Но нужно заострить внимание на том, что действительно раздражает людей. Допустим, вы заметили, что поиск аренды жилья в современном виде доставляет неудобства. Это хороший пример, особенно в случаях, когда арендатор ограничен во времени на поиски жилья. Соответственно, вам нужно найти способ максимально упростить этот процесс, открыв соответствующий стартап.

Причем необходимо использовать актуальные технологии. Вы разработали сервис – сделайте его теперь доступным на мобильных устройствах.

С монополистами в вашей отрасли соперничать непросто, однако это возможно. У лидеров рынка практически нет стимула для развития. Но в истории случались попытки молодых компаний подвинуть монополистов. Пример – взаимоотношения Virgin Atlantic и гиганта British Airways.

Заинтересуйте обеспеченных покупателей.

Принцип «купи дешево, продай дорого» работает уже несколько столетий. В наш информационный век стало гораздо проще найти нужный товар или услугу на одном конце планеты и продать его с наценкой покупателю в другой части света. Крупнейший поставщик дешевых товаров – это, безусловно, Китай. Услуги недорого предоставляют в большинстве развивающихся стран. Где-то пустуют корпуса заброшенных заводов, которые легко можно арендовать. А где-то есть люди с деньгами и спросом на заводские площади. Вот одни из многих примеров. Попытайтесь свести спрос и предложение вместе, например, организовав что-то наподобие биржи.

Скопируйте хороший проект и сделайте его лучше.

Не секрет, что большую часть отличных идей молодые стартапы копируют у других. Важно найти пример хорошо работающего проекта, взять его за основу и заставить функционировать лучше или добавить к нему уникальный сервис.

Следите также за модными веяниями. Сейчас большой популярностью пользуются коворкинги и частные детские сады. В будущем популярными станут, например, SMM-агентства. Пики популярности того или иного явления движутся по миру волнами. Предугадать и опередить волну, первым предложить то, что где-то уже мегапопулярно – это во всяком случае лучше, чем пытаться изобрести что-то никому неизвестное.

Вот очередной характерный пример из жизни. У каждого крупного колледжа США есть свой фирменный стиль. В этом стиле производятся и успешно продаются элементы учебной одежды. В России такой мерчендайз популярностью до недавнего времени не пользовался. До тех пор, пока эта идея не была взята на вооружение и воплощена одним студентом. Так был основан стартап UniFashion.

Путешествуйте.

Изучайте успешные стартапы на месте: IT-технологии – в Кремниевой Долине, моду – в Париже, идеи из мира финансов – в Нью-Йорке или Лондоне и т. д. Путешествия – это всегда познание нового, расширение кругозора, множество пищи для ума.

Интересным примером выглядит история Starbucks. На заре своего успеха компания занималась исключительно продажей кофе в зернах. Когда работавший там Говард Шульц отправился в шоп-тур в Милан, он обнаружил там много кофеен, где люди не только употребляют этот напиток, но и просто проводят время. Кофейни в Италии были общественно важными местами, их число к тому времени насчитывало 200 тысяч. Пример Италии подвигнул Шульца открыть это направление в Starbucks. Не добившись понимания руководства, он ушел из компании и основал свою сеть кофеен. Успех его через некоторое время достиг таких высот, что он купил и сам Starbucks, сделав из него известный теперь бренд, славящийся открытыми по всему миру заведениями.

Предлагайте решения новым игрокам на рынке.

Новый продукт на рынке – это новые возможности для стартапов войти в этот рынок. Нужна лишь быстрая реакция. Специально под такие проекты создаются инвестиционные фонды: например, для разработки приложений под Facebook или Google Glass. Рынок криптовалюты – тоже отличный пример для реализации идей. Главное – не пропустить волну популярности того или иного тренда.

Это справедливо и для ниш, слабо связанных с интернетом. Расширяйте кругозор и открывайте для себя глобальные стройки или процессы реновации зданий, ищите примеры, где можно было бы предложить какой-то сервис.

Когда в далекие 1970-е был выпущен один из первых персональных компьютеров Altair 8800, некий предприимчивый студент решил наладить продажу программного обеспечения к нему. Тогда это было действительно в новинку. В частности, молодой человек и его приятели основали свой стартап по разработке интерпретатора BASIC и его продаже для компьютеров Altair. Этого инициативного студента звали Билл Гейтс, его студенческий проект описывают теперь как пример стартаперской находчивости.

Превратите что-то ненужное в востребованное.

Вы можете быстро создать что-то бесполезное, а затем постепенно его совершенствовать. Интересуйтесь у своего окружения, что в недоделанном продукте нужно поменять, чтобы он стал необходим. Спрашивайте у друзей, будут ли они этим пользоваться. Постепенно допиливайте свой продукт до идеального состояния, расширяя свой круг общения от близких друзей до миллионной армии потенциальных потребителей, показывая им примеры улучшений.

Создайте правильный круг общения.

В мире есть много людей, рождающих отличные идеи, но не имеющих ресурсов их реализовать. Ищите контакты с ними, знакомьтесь и общайтесь. Предлагайте свою помощь в реализации: так вы получите первых клиентов для своего стартапа.

Существует стереотип, что ценятся лишь собственные идеи. Не позволяйте ему овладеть вами, используйте любую возможность, чтобы получить отличную идею и реализовать ее.

Некоторые именитые предприниматели сами дарят идеи. Пример – Элон Маск, презентовавший своим кузенам Линдону и Питеру Райву мысль по монтажу солнечных батарей. Идея реализовалась в стартап, и теперь компания SolarCity успешно работает на рынке.

Лучшие примеры стартапов, о которых говорит весь мир

Slack

Этот мессенджер появился в 2013 году и зарекомендовал себя как средство для командного общения внутри небольших компаний. Ориентированный на корпоративную работу, он избавляет от необходимости совершать официальную переписку по почте и облегчает документооборот внутри фирмы. Мессенджер отлично подходит для сотрудников и для простого общения, и для создания профессиональных сообществ. Поэтому Slaсk удобно использовать также кадровым службам для поиска персонала.

Сегодня стоимость популярного сервиса достигает трех миллиардов долларов, что делает стартап одним из самых быстрорастущих. Создал его Стюарт Баттерфилд, выпускник Кембриджа, увидев, что мессенджеры становятся все популярнее, и последовав примеру своих конкурентов. Он смог привлечь инвестиции для проекта на общую сумму порядка 350 миллионов долларов. Наибольшей популярности Slack достиг среди пользователей США и Европы, где более 8 000 компаний зарегистрировались в сервисе уже в первый день на этапе тестов стартапа.

Uber

Один из известнейших стартапов, практически захвативший рынок, несмотря на отчаянные попытки конкурентов догнать и перегнать. Этот успешный проект сегодня оценивается инвесторами в 64 миллиарда долларов. Пример Uber показывает, что ниша, недавно пустовавшая, уже ждала своего первооткрывателя.

Идея стартапа появилась, когда один из основателей будущего гиганта не смог вызвать такси в Париже. Тогда-то он и подумал: «А почему бы, к примеру, не встроить заказ такси в мобильное приложение?». Идея оказалась блестящей, и Трэвис Каланик вместе с Гарретом Кэмпом реализовали ее в 2009 году.

Uber получился сверхприбыльным предприятием. Многие крупные инвесторы вставали в очередь, чтоб вложить в него деньги. Их стремление понятно: дневная прибыль компании на сегодня исчисляется миллионами долларов.

Uber присутствует уже более чем в 80 городах мира. Только в США количество поездок в этом мобильном такси на сегодняшний момент возросло в 2,5 раза. И останавливаться фирма не собирается, завоевывая все новые страны.

Этот стартап был запущен в Сиэтле в 2013 году. Основателям однажды пришла в голову блестящая идея: находить специалистов для работы по дому и связывать их с людьми, которым нужны их услуги. Такая своего рода биржа труда для сантехников, электриков, домашних мастеров была оформлена в приложение с удобным интерфейсом. Сервис позволяет любому человеку быстро найти необходимого профессионала и тут же оформить заказ. Проект был оценен по достоинству пользователями и завоевал популярность среди них. Благодаря своему потенциалу, стартап смог привлечь почти 100 миллионов долларов в течение трех раундов инвестирования.

Porch – это около трех миллионов опытных мастеров на все руки и, как результат, порядка 140 миллионов заключенных сделок. Более того, компания предоставляет заказчикам гарантию на выполняемые услуги. Если вдруг качество работы не устроит клиента, ему будет выплачена страховка в размере 1 000 долларов.

Вдохновляясь примером собственного успеха, владельцы строят большие планы и будут дальше развивать свой проект.

Pinterest

Уникальный сервис для хранения изображений на так называемых досках был создан в 2008 году Беном Зильберманом. У каждого пользователя сервиса есть своя «доска», где он хранит фотографии или рисунки, группируя их тематически. Pinterest – это находка для творческих людей, ведь они могут обнаружить там большое количество идей и примеров для каких-либо проектов по интересующим их темам. Женская часть аудитории тоже вдохновляется «досками» Pinterest: здесь можно найти и идеи для фотосессий, и примеры дизайна свадебных платьев, и многое другое. Кроме того, проект не оставляют без внимания художники всех мастей.

Стартап взлетел очень быстро: уже в течение первого года проект привлек 10 тысяч пользователей. Причем, по рассказам основателя, половина из них была приглашена лично им, что лишний раз показывает нам пример изобретательности молодых предпринимателей. На сегодняшний день темпы роста аудитории значительно выше: примерно 150 миллионов пользователей в месяц, из которых 70 миллионов регистрируются из США. По количеству подписчиков Pinterest сумел обогнать Twitter. Суммарный объем инвестиций впечатляет – более одного миллиарда долларов.

Как создать свой бизнес с нуля, работая на другую компанию

10 примеров успешных стартапов в России

LinguaLeo

Сервис обучения английскому языку и повышения навыков владения им родился в умах российских разработчиков, но популярен и за пределами страны. К примеру, число пользователей проекта во всем мире уже превысило 14 миллионов. Каждому новичку предлагается пройти тест на уровень владения языком. После этого студент выбирает подходящий этап курса и получает комплект упражнений и теоретических материалов. Курс позволяет овладеть не только письменной речью, но и устной. В комплекте предоставляются необходимые учебные аудиоматериалы.

Особенность LinguaLeo в том, что упражнения выдаются в игровой форме и разрабатываются носителями языка. Свое название стартап получил от имени мультяшного львенка Лео, ставшего маскотом приложения. Такой пример пришел в голову разработчикам, когда те находились на острове Ко Чанг, работая там над сервисом на протяжении полугода. Как итог, основатель стартапа, Айнур Абдулнасыров, стал миллионером, а его детище вошло в список лучших мобильных приложений 2015 года, по мнению Google.

Доктор на работе

Медицинская социальная сеть постепенно разрасталась и стала известна не только врачам-специалистам, но также студентам медицинских вузов и фармацевтам. Для них общение в этой сети – хорошая возможность повысить свою квалификацию, причем абсолютно бесплатно. В сервисе зарегистрирована как минимум половина дипломированных медицинских работников, а их активность выводит его на первое место в мире по соответствующему показателю. В рейтинге Russian Startup Rating проект «Доктор на работе» не первый год занимает верхние строчки, что делает пример использования этой ниши достойным внимания.

AmazingHiring

Это веб-приложение помогает HR-специалистам находить работников в сфере IT. Сервис ищет и анализирует информацию по кандидатам из более чем 50 источников. Все сведения берутся из открытого доступа и удобно структурируются в приложении, позволяя рекрутерам эффективно подбирать специалистов по конкретным параметрам. Возможность сводить множество полезных данных из нескольких источников в один профиль облегчает и ускоряет поиск. Неслучайно среди клиентов сервиса такие компании, как «Лаборатория Касперского», ZeptoLab, Parallels.

Начало стартапу было положено в 2012 году двумя основателями – Виталием Обернихиным и Сергеем Дмитриченко. Создатели проекта уверенно заявляют, что их пример не имеет аналогов в мире.

Cardberry

Сервис, который в 2013 году основал Роман Друженец на собственные средства, предлагает владельцам дисконтных карт собирать и хранить их данные в одном месте. Иными словами, Cardberry – это хранилище всех скидок и бонусов, собранных со всех дисконтных карт пользователя. Приложение облегчает жизнь постоянным покупателям как минимум тем, что избавляет от необходимости носить с собой пачку пластика. Все скидки или бонусы при их выборе автоматически синхронизируются с единой картой посредством Bluetooth. Пример востребованной дополнительной функции: скидками можно делиться с друзьями, которые зарегистрированы в сервисе.

Российский стартап теперь превратился в международный проект с представительствами в США и Сингапуре. Универсальными картами Cardberry владеют покупатели более чем 20 стран. Примечательно, что управлением и поддержкой проекта занимаются всего 18 человек.

Dressformer

Стартап, созданный в 2012 году Алиной Гринблат, позволяет виртуально примерить любую одежду. Проект реализован в виде плагина, подключаемого к интернет-магазину, в котором задаются индивидуальные параметры потенциального покупателя. На их основе строится трехмерная модель, и уже эта модель осуществляет «примерку» выбранного товара.

Столь оригинальный и технологичный подход взаимовыгоден: покупателям легче выбирать одежду онлайн, а продавцам легче реализовать товар, который подошел по размерам конкретному человеку еще до продажи. В дополнение к этому клиент может получить онлайн-консультацию стилиста или же самостоятельно поработать над примером своего образа.

ImageAiry

Тандем из двух девушек (Екатерина Котенко-Ленгольд и Александра Кудряшова) создал в 2013 году торговую платформу по продаже фотоснимков земной поверхности. Здесь можно найти поставщиков аэрофотоснимков и космических снимков, предлагающих для мелких заказчиков услуги под любые предпочтения. Заказчиком может стать любой пользователь, зарегистрированный в системе.

ImageAiry – это пример беспрецедентного проекта, предложившего простым людям недоступный ранее для них продукт. Теперь каждый может получить аэро- или космический снимок любых размеров или детализации, а также использовать интерактивные карты на своем сайте или в своем приложении. Задача этого проекта – сблизить поставщика и заказчика максимально простым и удобным способом.

В одном из конкурсов стартапов, проходящем в Хельсинки, данный сервис занял почетное второе место. В настоящее время проект ImageAiry объединен с американской компанией AstroDigital.

MoneyMan

Этот стартап показал отличный рост, всего за один год достигнув уровня международной компании. За основу создателями проекта, Борисом Батиным и Александром Дунаевым, был взят пример британского сервиса Wonga.com, который был переработан и адаптирован к нашим условиям.

MoneyMan представляет собой автоматизированный сервис микрозаймов, который быстро потеснил конкурентов в сфере онлайн-микрофинансирования. Весь процесс – от одобрения заявки до получения денег на карту или электронный кошелек – происходит за считанные минуты.

Сегодня MoneyMan стабильно находится в топ-50 российских стартапов, по мнению именитого рейтинга Russian Startup Rating, а также обладает лучшей партнерской программой на финансовом рынке. По темпу роста проект занял первое место в своей нише.

В планах у создателей и дальше развивать платформу, постепенно оптимизируя систему платежей, увеличивая скорость зачисления денег, подключая дополнительные услуги. И, конечно же, проект будет только наращивать свой кредитный портфель.

Flashsafe

Мечта многих – flash-накопитель с бесконечным объемом памяти. Эту мечту попробовал реализовать Алексей Чуркин в своем стартапе Flashsafe. Суть идеи состоит в подключении специальной флешки к облачному хранилищу. Информация передается через нее в облако анонимно, без необходимости регистрации, ввода паролей или ключей. Все данные о хранимых файлах находятся в самом устройстве, которое практически неуязвимо к взломам, и, следовательно, можно не беспокоиться о безопасности и приватности сведений.

К проекту привлекались как собственные средства основателя, так и гранты. Стартап успешно презентовался в Сколково, что позволило заключить контракты на общую сумму 1,5 миллиона рублей. А дальше подтянулись и инвесторы, в том числе через краудфандинг. Старт продаж чудо-флешки состоялся 30 августа 2016 года.

Prisma

Этот стартап настолько стремительно выстрелил в 2016 году, что его основателю пришлось искусственно снижать рост его популярности. По итогам года он был признан лучшим в России. Prisma – это интересное мобильное приложение, позволяющее любую фотографию превратить в картину в манере известных мастеров живописи. Перевод банального снимка в пример произведения искусства происходит буквально в считанные секунды. Столь потрясающий фоторедактор всего за несколько дней стал самым скачиваемым приложением.

Оценочная стоимость стартапа Prisma на сегодня превышает 10 миллионов долларов. Создатель сервиса, Алексей Моисеенков, славится тем, что дает в день не более одного интервью. Из них стало известно, что работа над приложением заняла в общей сложности два месяца, при этом средства в проект инвестировались «в рамках зарплат». Этот пример стартапа можно считать действительно успешным хотя бы потому, что главным его инвестором является крупный холдинг Mail.ru.

МУЛЬТиКУБИК

Пример стартапа, ориентированного на детскую аудиторию. Это интересное устройство для детей в виде кубика, которое является минипроектором, воспроизводящим мультфильмы или диафильмы. Проецирование осуществляется на любую вертикальную и ровную поверхность. Его создатель, Михаил Буховцев, утверждает, что это более здоровая замена планшетам и прочим модным гаджетам. Проектор позволяет организовывать качественный досуг в кругу семьи.

Стартап победил в конкурсе Startup Village в середине 2016 года. В этом же году его основатель успешно провел презентацию в Нью-Йорке на конференции TechCrunch Disrupt. Инвестиции в проект привлекались через краудфандинговую площадку Indiegogo. Кроме этого, МУЛЬТиКУБИК был представлен в Сколково и API Moscow. Показав себя примером для подражания, стартап собрал более 100 тысяч долларов для запуска.

В будущем планируется разработать премиальную версию продукта, а пока что готовится запуск производства бюджетного варианта проектора.

Примеры неудачных стартапов в российском бизнесе

«Спутник»

Пожалуй, это наиболее известный пример среди невзлетевших отечественных стартапов. Поисковый портал «Спутник» задумывался как полноценная альтернатива Google под патронажем «Ростелекома». Запуск был профинансирован из государственного бюджета, общий размер инвестиций составил около 60 миллионов рублей.

Ни для кого не было секретом, что этот ресурс, созданный в 2014 году, будет полностью подконтролен государству. Этот факт влиял и на результаты поиска: в выдаче первые места занимали российские сайты. Предполагалась установка «Спутника» в браузеры учреждений как поисковика по умолчанию, чему не суждено было случиться.

Сам по себе пример национальной поисковой системы не лишен здравого смысла. В поиске отображаются только проверенные ресурсы, ограждая пользователя от мусора и вредоносных программ. Но другая сторона медали – факт фильтрации и контроля со стороны государственных структур, который становится уже вопросом цензуры, камнем преткновения для конечного потребителя. Несмотря на то, что создатели взяли на себя благородную миссию оградить российских пользователей интернета от вредоносного контента, в их адрес посыпались обвинения в предвзятости. Но даже без учета этих моментов поисковик явно не выдерживал конкуренции с гигантами Google и «Яндекс».

Закономерным итогом стало снижение посещаемости ресурса. Так, если в период активной рекламы площадку посещало порядка пяти миллионов человек в месяц, то уже спустя год это число сократилось до нескольких тысяч. «Спутник» все еще функционирует благодаря государственной поддержке, хотя предпринимаются попытки перепрофилировать этот проект.

«Е-мобиль»

Начало разработки отечественного концепт-кара было положено в 2010 году группой компаний ОНЭКСИМ во главе с Михаилом Прохоровым. Старт производства планировался на 2012 год, но потом дважды переносился – на 2014 и 2015 годы. Несмотря на это, на экономическом форуме в Санкт-Петербурге в 2013 году все же была представлена предсерийная модель. Всего в проект к этому моменту вложили порядка 200 миллионов евро.

Среди преимуществ «Е-мобиля» производителями заявлялись низкая рыночная стоимость, малое количество деталей в сравнении с обычным автомобилем, увеличенный межсервисный пробег. Но время шло, на проект тратилось все больше денег, а серийные модели так и не могли сойти с конвейера.

Кроме этого, большие сомнения возникали по поводу безопасности автомобиля. К примеру, возможная авария могла привести к серьезным травмам водителя и пассажиров. Мало кто верил и в дешевизну этого гибрида.

Официально проект закрыли весной 2014 года, но четыре экземпляра все-таки успели выпустить. Обладателем одного из них является Владимир Жириновский, ему машину подарил лично Михаил Прохоров. Автомобиль не прошел проверку временем: через некоторое время у нее вышел из строя аккумулятор.

Travalover

Создатели этого сервиса предложили пользователям самостоятельно планировать путешествия. В 2013 году они запустили соответствующий проект, потратив на него в общей сложности более одного миллиона долларов из средств инвесторов. Но уже через несколько месяцев стартап был приостановлен, не снискав необходимого уровня посещаемости. Разработчиками проекта являлись создатели известного сервиса КупиКупон, который также выстрелил не сразу. Была предпринята еще одна попытка старта.

Она снова оказалась провальной, и проект притормозили на неопределенный срок. Официального закрытия не было, хотя сайт сервиса уже не работает. Создатели по поводу его перспектив лишь высказали сожаление о том, что россияне в массе своей не готовы сами планировать свои поездки, а предпочитают доверять эту работу туристическим агентствам.

Так ли это на самом деле, пока остается загадкой. Но учитывая популярность в России зарубежных аналогов, спрос на подобные проекты есть, и он немалый. Возможно, проблема в том, что стартап Travalover не обладал какой-то изюминкой, а был лишь примером из подобных.

NomerMail

Александра Корастылева, основателя небезызвестной игры «Счастливый фермер», также заинтересовала идея стартапов. Он решил создать сервис, дающий возможность обмениваться файлами через облачное хранилище. Для обмена участникам нужен был лишь номер телефона – никаких регистраций и ввода паролей. Стартап, предлагающий такой бесплатный сервис, вполне мог оказаться успешным. Около тысячи пользователей из России и Индии за первый год – пример, достойный того, чтобы развивать проект дальше.

Однако создателя сервиса смутило такое малое число потребителей, и он решился на противоречивый шаг – ввел платную подписку. Это не добавило пользователей, рекламодателям же проект стал неинтересен. К тому же сама идея передачи медиафайлов уже давно была реализована в куда более известных и бесплатных мессенджерах, имеющихся у каждого в смартфоне. Данный проект решено было свернуть.

El-Menu

Упростить жизнь владельцев ресторанов и их посетителей задумал однажды Илья Садков. В 2011 году он решил внедрить электронные меню, позволяющие клиентам наглядно рассмотреть блюдо и тут же его заказать, а рестораторам – сэкономить на официантах. Но на первый взгляд хорошую идею не одобрили сами рестораторы из-за начальных расходов на реализацию – пришлось бы закупать несколько планшетов для каждого места, приобретать само программное обеспечение (это около 120 тысяч рублей) и мощный сервер для обеспечения стабильной работы всей системы. К примеру, для оснащения небольшого ресторана на 20 человек всем оборудованием и ПО потребовался бы бюджет в 300 тысяч рублей.

На создание своего проекта Садков потратил всего 55 тысяч рублей, а на разработку ушло около полугода. Такие небольшие затраты стартапер планировал быстро окупить и получать чистую, весьма немаленькую прибыль. В итоге, не найдя взаимопонимания с бизнесменами, Садков закрыл проект.

Примеры рекламы: от ужасных провалов до мировых шедевров

Рассказывает практик

Олег Тиньков,

предприниматель, Москва

Назовите компанию или продукт своим именем. Так вы подчеркнете свою ответственность перед покупателями: они будут знать, что за качество в ответе лично вы. Я следовал этому принципу и назвал своей фамилией пиво, банк и ресторан. Но не стоит бездумно копировать этот пример. Я встречал немало названий с двойной «ф» на конце уже после того, как моя марка стала известной. В конце концов, это стало раздражать.
Предлагайте то, в чем сами испытываете необходимость. Я выбрал для себя нишу, где нужные мне услуги не были развиты. К примеру, в начале 90-х мне пришлось переплатить за обычный японский видеомагнитофон. Тогда я решил продавать в стране электронику. Когда кредитные карты выдавались только в банках, я попробовал упростить этот процесс – так появился мой онлайн-банк «Тинькофф – кредитные системы».
Отмечайте каждый успех компании. Любые значимые события (первая прибыль, первый клиент) стоит фиксировать. В вашем сознании эти этапы будут мотивировать вас на развитие вашей фирмы.
Не бойтесь публичности. В вашей известности есть преимущества. Главные лица города и представители власти легче идут на контакт с публичной личностью, с ними проще решать вопросы. Налоговая служба не будет к вам придираться по пустякам, так как будет опасаться огласки с вашей стороны. Заработать же популярность вы можете, просто общаясь с представителями СМИ, однако перегибать палку и напрашиваться на интервью тоже не нужно.
Ведите бизнес так, чтобы его в любой момент можно было продать. При большом количестве партнеров со временем не избежать разногласий и конфликтов. Если они контролируют ваш бизнес, его в дальнейшем проблематично будет продать. Вам как генеральному директору стоит со временем отойти от управления, доверив его квалифицированным исполнителям. В таком случае ваш проект станет более привлекательным для инвесторов.

Как сделать убойную презентацию стартапа для инвесторов: примеры, правила и секреты

Основная цель любой презентации – продемонстрировать и заинтересовать. Проблема многих подающих надежды молодых стартаперов в том, что они не могут преподнести свои идеи, представить их в выгодном свете для потенциальных инвесторов. В результате, хорошие идеи остаются незамеченными. Поэтому на данном этапе самое важное – произвести на инвестора впечатление. И лучше всего это сделать в формате презентации, лаконичной, сжатой, но в то же время емкой и наглядной.

Приведем основные правила, которых стоит придерживаться:

Основная идея стартапа должна быть представлена в виде кратких тезисов.
Оформление нужно выдерживать в одном стиле, максимально наглядно и без излишеств.
Никакого эмоционального повествования. Только сухие факты, выгодно демонстрирующие ваш проект.
Старайтесь при изложении грамотно насыщать текст цифрами. Именно цифры сильнее всего способны убеждать.
Сам факт того, что ваша презентация тщательно выполнена и способна убеждать, покажет партнерам вашу пунктуальность и серьезный настрой по отношению к стартапу.

Половина вашего успеха кроется в грамотной презентации . Но формат ее будет зависеть от того, перед кем и где вы будете демонстрировать свой стартап. Скажем, для многочисленной аудитории целесообразно использовать крупные шрифты, яркие иллюстрации, наглядные графики.

Если у вас, к примеру, случилась незапланированная встреча с потенциальным инвестором (например, в рамках какого-либо мероприятия), постарайтесь воспользоваться этим моментом и очень кратко изложить суть вашего проекта. Выступление не должно длиться более минуты, в него достаточно включить лаконичное описание стартапа, приправленное тремя-четырьмя важными показателями в цифрах.

Совсем иной формат будет иметь презентация на индивидуальной встрече, для которой выделено достаточно времени. Здесь вы должны не стесняться и наиболее полно, с примерами описать все особенности и преимущества стартапа.

Но при любом формате нужно достичь одной цели – заинтересовать спонсора. Для начала представьте, что у вас очень мало времени и зацепите его самой важной фразой, которая не оставит равнодушным и наградит вас дополнительным временем. После этого произносите второй тезис, способный заинтересовать вашего слушателя не меньше, чем первый.

Озвучивая информацию, помните о главной сути, к которой должна сводиться вся презентация, и при достаточном лимите времени разбавляйте текст изображениями, важными цифрами. Рассказывайте о концепции, не забывая описать примеры ее реализации.

Прежде чем презентовать ваш проект, потренируйтесь перед вашими знакомыми. Тренировка обязательно нужна, чтобы на выступлении выглядеть максимально уверенным в себе. Кроме того, такие тестовые выступления выявят изъяны в содержании презентации, поэтому будьте готовы к критике со стороны ваших слушателей. В этом случае вы отработаете технику ответов на вопросы и на возражения.

Следует уделить время и поиску информации по вашему потенциальному спонсору. Рекомендуется ознакомиться с его деятельностью, сферами интересов, примерами удачных проектов с его участием. Вам важно отыскать общие точки соприкосновения, найти моменты в его работе, которые интересны и вам.

Запаситесь достаточным количеством раздаточных рекламных материалов, которые вы будете предлагать. Распечатайте и скопируйте весь ваш проект, предоставив его экземпляры каждому участнику по окончании встречи. Ваша идея должна быть зафиксирована не только в электронном виде, но и на бумаге.

Что касается сути презентации, она должна быть разбита на несколько базовых частей. Количество таких пунктов зависит от конкретного проекта, но в целом нужно выделить следующие главы.

Задача и цель создания стартапа. Это описательная часть, где объясняется суть проблемы, которую можно решить предлагаемыми методами. От того, насколько наглядно вы покажете проблему, зависит убедительность предлагаемого вами решения. Проще говоря, дайте слушателям прочувствовать проблему, возбудите в них желание ее решить.
Собственно презентация вашего продукта. Здесь излагается суть предлагаемого решения проблемы. Если похожие примеры есть у ваших конкурентов, уделите внимание анализу их вариантов. Тезисно опишите преимущества вашего решения перед решениями конкурентов, выделите принципиальные отличия между ними. Дополнительным плюсом будет заранее подготовленный макет или иллюстрация готового продукта. Визуальное представление проекта дает лучшее общее представление о нем, нежели текстовое описание.
Анализ рынка и бизнес-план . Анализу надо подвергнуть всю нишу рынка, в которой вы работаете. Требуется оценить реальный спрос на предлагаемые услуги и продукты в вашей нише, среднюю платежеспособность потребителей, спрогнозировать доходность вашего проекта. Этот блок будет изобиловать цифрами и экономическими показателями, которые интересны потенциальным инвесторам. Наличие такого бизнес-плана в вашей презентации покажет вас как серьезного бизнесмена, продемонстрирует слушателям ваше умение считать и анализировать. Вполне вероятно, что это будет лишь пример бизнес-плана, в который в дальнейшем могут быть внесены коррективы.
Финансовое предложение. Самое вкусное оставьте напоследок. Все, что касается доходности, сроков окупаемости и других денежных вопросов, волнующих инвесторов, четко и лаконично сформулируйте в одном из последних слайдов. В конце вашего выступления обязательно поблагодарите слушателей за внимание.

После завершения презентации не беспокойте участников пару дней. Через некоторое время разошлите им email, напомнив о себе.

Рассмотрим основные моменты, позволяющие с первого раза разработать качественный проект презентации.

Начать следует с формулировки основной темы – она должна быть максимально конкретной. Для этого нужно понимание вашей будущей аудитории, в частности того, кто ее будет представлять: владельцы крупного бизнеса, мелкие предприниматели, представители венчурных фондов. Либо же вы участвуете в конкурсе стартаперов.
Весь собранный материал необходимо систематизировать, сформировать тезисы, распределить значимые цифры. Избегайте сложно понимаемых смысловых конструкций и длинных предложений. Также мало кому будут интересны заумные формулы и графики.
Не нужно играть в дизайнера. Для демонстрации используйте популярную офисную программу типа PowerPoint, в которой ищите самый простой пример шаблона. Избегайте также контрастных цветов, старайтесь выбирать более спокойные пастельные тона, в том числе для фона. Шрифт для текста применяйте стандартный (например, Times New Roman или Tahoma). Можете использовать два-три разных шрифта, но не более.
Старайтесь разграничивать изображения и текст. Не используйте рисунки как фон для текста. Хорошим правилом является распределение мыслей и идей по слайдам по принципу «один слайд – одна конкретная мысль».
Структура повествования в презентации должна быть логически правильной и выстроенной по стандартной последовательности: введение, содержание, заключение. Добавляйте в план свои пункты, используя творческий подход.
Слайды крайне важно снабжать иллюстрациями, фотографиями, графиками, схемами и тому подобными изображениями, описывающими конкретную мысль или посыл. Причем текст и картинка на одном слайде должны соответствовать друг другу. Все сложноусваиваемые значения и термины также полезно выносить на слайд – визуально они запоминаются лучше.

Информация об экспертах

Олег Тиньков, российский предприниматель, Москва. Олег Тиньков известен как основатель сети магазинов бытовой техники «Техношок», заводов «Дарья», производивших замороженные полуфабрикаты, пивоваренной компании и сети ресторанов «Тинькофф». Является основателем и председателем Совета директоров «Тинькофф Банка» (до 2015 года – «Тинькофф – кредитные системы»).

5 ключевых причин, которые мешают бизнесу расти, и 5 инструментов, которые помогут устранить препятствия к росту и масштабированию бизнеса.

В закладки

Алексей Иваненко, управляющий партнер и идеолог платформы роста и масштабирования бизнеса bigtime.ventures , в своей книге «Расти быстро или умирай медленно» рассказал, с какими вызовами сталкиваются стартапы, малые и средние компании, а также глобальные корпорации на пути к росту, при масштабировании и трансформации бизнеса. И предложил эффективный ответ на эти вызовы – методологию и инструменты, которые разработала и использует его команда. Коротко об этом.

Бизнес должен расти постоянно

Единственное состояние для бизнеса, которое можно считать нормальным – это рост. Почему? Потому что только рост отвечает интересам всех основных заинтересованных лиц: владельцев, инвесторов, управленцев, клиентов, партнеров и сотрудников. Только рост обеспечивает стабильность компании и привлекает талантливых сотрудников в команду. И в данном случае мы имеем в виду не просто неуправляемый рост продаж и самой организации, а именно «гармоничный» управляемый рост. Такой, который поможет достичь желаемого сценария будущего, и не заложит при этом «бомбу замедленного действия», способную в один прекрасный день погубить организацию или отбросить ее далеко назад.

Размер и известность компании не является гарантом ее успеха и стабильности. Что уж говорить о стартапах, малом и среднем бизнесе, средний жизненный цикл которых совсем не так долог, как может показаться. И это несмотря на то, что вроде бы подстроиться к радикальным изменениям на рынке им значительно проще.

Со стартапами часто ассоциируются прорывные технологии, новые идеи и сервисы, которые уже находятся за рамками представления многих. Но плохое исполнение может поставить крест на самой отличной идее и деньгах инвесторов. И, что самое главное, вы можете никогда не узнать, насколько идея была отличной!

Алексей Иваненко

Управляющий партнер bigtime.ventures

Мир меняется с экспоненциальной скоростью. Чем дальше, тем больше компании сталкиваются с внешними и внутренними изменениями двух типов: те, которые науке и управленческой практике известны и их можно предусмотреть, и те экстремальные события, с которыми все сталкиваются впервые, для которых нет и не может быть готовых решений. Кто первый понял, как постоянно адаптировать компанию к изменениям и новой реальности, или как самим эти изменения предопределить, тот и выиграл.

Как ни странно, но подавляющая часть провалов компаний связана именно с первым типом изменений. Возможно, они просто не доживают до того состояния, когда могут столкнуться с действительно экстремальными для них вызовами.

Провалы же, вызванные экстремальными событиями, в большинстве случаев, обусловлены попытками решить задачу на основе прошлого опыта и с помощью «старых» инструментов. Это тот случай когда стереотипы мышления и «зависимость от прошлого» рулят, а отсутствие механизма работы в условиях неопределенности, когда имеешь дело с неизвестным, мешают реализовать задуманное.

Бизнес должен расти быстро

Если компания не растет и не развивается быстро, то она просто не успеет за изменениями на рынке и теми, кто «играет на опережение». Если бизнес не растет, то скорее всего он уже умирает. Просто происходит это пока незаметно. Вот хорошо известные большинству примеры.

Компании каршеринга, и такие сервисы такси, как «Uber», «Gett», «Яндекс.Такси» пошатнули устоявшуюся систему таксопарков и частных таксистов, перераспределив власть и денежные потоки в свою пользу.

«Google G Suite» для работы с почтовыми службами и другими приложениями в облаке изменил характер использования офисного программного обеспечения, почтовых серверов, IT-инфраструктуру, а следовательно и структуру расходов многих компаний.

Shazam и Apple Music позволили искать, коллекционировать и покупать музыку способом, который никто не использовал раньше, сделав бизнес-модель розничных музыкальных магазинов безнадежно устаревшей.

Любой локальный ресторан или магазин неизбежно уступит большую часть своих покупателей и доходов сетевым проектам, где работает целый «конвейер изменений» и эффект масштаба, в том случае, если он не меняется, не развивает свой ассортимент, не улучшает продажи, не работает над позиционированием и дифференциацией. В какой-то момент времени стоимость таких изменений для одной точки может стать неоправданно высокой и придется принимать решение о ее закрытии или масштабировании в сеть.

По мнению Рэя Курцвейла, проблема недооценки возможной скорости развития отчасти связана с линейностью человеческого мышления, а также с «иллюзией контроля» – стремлением все сделать стабильным, что в конечном счете приводит к обратному эффекту – нестабильности компании. Несмотря на то, что мир меняется экспоненциально, заметить эти изменения на начальном этапе сложно, а следовательно, владельцам и топ-менеджерам нелинейное прогнозирование и планирование кажется почти нереальной задачей. И чем больше вы будете опираться на прошлое, тем менее точными станут ваши прогнозы. Это хорошо видно на рисунке ниже:

График экспоненциальности прогресса и точности предсказаний

Чем выше взлетела компания, тем быстрее она должна меняться, чтобы сохранить рыночную силу и задавать правила игры. Но этому мало кто придает значение. На нашей практике многие компании, обладая необходимыми ресурсами, сами ограничивают возможность роста из-за неправильного планирования и прогнозирования, отсутствия четких целей, просчитанной траектории роста и детально продуманного желаемого сценария будущего. Почему так происходит?

5 барьеров, которые мешают бизнесу расти

Работа со стартапами, компаниями разного масштаба и глобальными корпорациями показывает, что будущее компании напрямую зависит от решений, действий или бездействия управленцев и сотрудников в настоящем, а также от масштаба и гибкости их мышления. Главной задачей при работе над повышением скорости и качества принимаемых решений является способность выделить реальную корневую проблему, которую необходимо решить. Как раз с этим и возникают многочисленные трудности, основанные на особенностях человеческого мышления, прошлом опыте и широко доступных «знаниях и опыте» других. Это приводит к тому, что подавляющая доля управленцев с настойчивостью борется не с реальными проблемами, а с их симптомами. А симптоматическое лечение, как известно, приводит только к временному облегчению, а не к долгосрочному успеху, независимо от того, сколько времени, сил и денег на него потрачено.

Что мешает учиться, думать, принимать решения, действовать «на опережение» и расти быстро?

За время нашей практики в развитии стартапов и трансформации зрелых компаний в направлении управляемого роста мы пришли к выводу, о том, что существует всего 5 корневых проблем, которые мешают действовать осознанно и трезво оценивать перспективы свои и своего бизнеса.

Ключевые причины замедления роста и масштабирования бизнеса

1. Иллюзии

Здесь мы имеем в виду те штампы мышления, когнитивные ловушки, распространенные стереотипы и общедоступные рецепты «симптоматического лечения», предыдущий случайный удачный и неудачный опыт и все то, что влияет на формирование «образа мышления» руководителя, под воздействием которого принимаются важные решения. Но, как говорят доктора, не зная причину заболевания – пациента не вылечишь, а симптоматическое лечение может только облегчить страдания, создавая иллюзию хорошего самочувствия, но никак не влияя на скорость или возможность выздоровления.

Это тот случай, когда все просчеты в управлении компанией сводятся к доводам: рынок не растет, не сезон, цены высокие, клиентов нет, продукт плохой, сотрудники не хотят работать, продавцы не продают, нет грамотных специалистов на рынке, нет денег на маркетинг и т.д. А также решениям: давайте снизим цены, дадим дополнительную рассрочку, наймем продавцов, которые будут сами продавать, поменяем рекламное агентство или запустим больше рекламы.

2. Спешка

Как говорят, спешка нужна только в двух случаях. Поспешные решения и действия без учета реального положения дел и перспектив будущего могут испортить любую идею. Хорошим примером является предпочтение сиюминутной выгоды в ущерб будущему. Как наглядный пример можно привести хорошо известный «Маршмеллоу-тест» Уолтера Мишела.

Суть в том, что детям предлагали съесть одну маршмеллоу сейчас или потерпеть пятнадцать минут и получить две. Несколько лет экспериментаторы фиксировали успехи и неудачи испытуемых, и оказалось, что дети, проявившие выдержку, в целом добивались по жизни большего.

Это спорный тест, он не говорит о строгой зависимости успехов с самоконтролем в детстве, но в бизнесе этот принцип хорошо работает. Иногда стоит выждать или отказаться от сиюминутной выгоды, чтобы спустя время добиться гораздо большего.

3. Некомпетентность

Некомпетентность можно упрощенно определить как непонимание собственной границы знания или незнания в определенной области. Вряд ли кто-то в здравом уме согласится играть в гольф на деньги с чемпионом мира по гольфу. Но, бизнес значительно сложнее и в реальной жизни руководители, владельцы и сотрудники, принимая решения, основанные на своем собственном опыте или на поверхностных знаниях, часто заблуждаются в своих компетенциях, что ведет к завышенной самооценке и к принятию решений спорного качества.

Чем более некомпетентен человек в какой-то области, тем сложнее ему определить границу своей компетентности, что также мешает ему трезво оценивать компетенции других – коллег, сотрудников, подрядчиков, партнеров и конкурентов. Последствия таких некомпетентных решений вполне прогнозируемы.

4. Игнорирование

От англ. ignorance – то, что в русском языке называется невежество, лень или игнорирование чего-то важного, что определяет вовлеченность, отношение к делу и окружающим. Непонимание своей роли и зоны ответственности, вклада в достижение общей цели или всех последствий действия и бездействия ведет к крайне низкой чувствительности к контексту и его изменениям. Если руководитель или менеджер компании мыслит линейно, в нелинейном мире, игнорирует важные аспекты бизнеса, интересы клиентов, партнеров, инвесторов или сотрудников, не готов брать ответственность на себя, то его образ мышления навредит всему проекту.

5. Страх неопределенности или боязнь провала

Побеждает тот, кто не подозревает о неизбежности провала. В большинстве случаев то, чего мы опасаемся, в реальной жизни не случается. Это отчасти подтверждает справедливость совета, что в любом случае лучше делать, ошибаться и учиться на ошибках, чем просто бездействовать.

Как преодолеть эти барьеры и что со всем этим делать?

5 инструментов роста и масштабирования бизнеса

Скорость и качество принятия решений значительно повышается, когда руководителей и сотрудников знакомят с метакогнитивным подходом к решению стоящих перед ними задач. Метакогнитивизм – это способность человека контролировать свой процесс образования, то есть способность «учиться учиться». Данный подход хорошо знаком ученым, которые часто имеют дело с неизвестным.

На основе метакогнитивных технологий, образовательного дизайна и многочисленных практических кейсов эксперты bigtime.ventures разработали пошаговую методологию запуска стартапов, трансформации и непрерывной адаптации компаний к изменениям контекста, чтобы бизнес учился учиться, думать, принимать решения и действовать быстрее конкурентов. Такой подход позволяет команде повысить чувствительность к контексту и его изменениям, полнее использовать возможности предоставляемые рынком и «работать на опережение».

Методология состоит из 5 основных инструментов и 8 систем, охватывающих стратегию и коммерческую части бизнеса – маркетинг, продажи и обслуживание клиентов:

Методология F8™ bigtime.ventures