В нашей повседневной жизни реклама занимает особое место. Ее можно увидеть практически везде: на улице, домах, в метро. Компании стараются выделиться любым способом, чтобы раскрутить свой бренд, а значит, самое время открыть собственный бизнес на рекламе.
В последнее время становится популярной проекционная световая реклама – это новое и нестандартное решение для привлечения внимания покупателей. Этот способ рекламы открывает по-настоящему широкие возможности, так как получаемые изображения отличаются красочностью, насыщенностью цвета и большими размерами. Благодаря этому она будет заметна даже издали. Специалисты утверждают, что данный вид рекламы во много раз эффективнее, чем традиционные баннеры и растяжки.
Описание проекта
Проекционная реклама появилась в России сравнительно недавно, поэтому серьезных конкурентов в этом направлении деятельности не будет. Кроме того, данный способ рекламирования позволяет проецировать изображение площадью более 150 кв. м. Поэтому она более эффективна в сравнении с обычными баннерами.
А значит, вам будет совсем не сложно найти желающих воспользоваться услугами вашей компании. Бизнес на рекламе такого рода – это совершенно новое течение в данной сфере. Придуман этот вид западными специалистами, но наши соотечественники уже разработали более доступную технологию, оптимальную для наших условий.
Суть проекционной рекламы
Проекционная реклама на зданиях – это когда требуемое изображение проецируется на поверхности большой площади. Это могут быть стены домов белого или серого цвета, причем допустимо, если их площадь на 40% занимают окна. Световая реклама воспроизводится при помощи специального оборудования – проектора.
Основным достоинством данного аппарата является то, что для воспроизведения изображения с его помощью нет необходимости подготавливать поверхность. Воспроизводить рекламу можно где угодно, на любом здании или промышленном объекте.
Варианты реализации проекта
Проекционная реклама - это очень удобный, перспективный и рентабельный вид бизнеса. Каждый проектор оснащен функцией воспроизведения одного или нескольких изображений, вам останется лишь выбрать период, через который один ролик будет сменяться другим. Следовательно, арендуя одно рекламное место, вы сможете предоставлять на его площади услуги нескольким заказчикам. Бизнес на рекламе такого рода можно организовать двумя разными способами: можно установить стационарный проектор или использовать передвижной его вариант.
Стационарный способ
В этом случае проекторы для проекционной рекламы устанавливаются стационарно, и требуемое изображение воспроизводится на стену одного и того же здания. Все монтажные работы по установке оборудования займут примерно две недели. Кроме подключения к электросети, проектор нужно защитить от непогоды. Навес для него можно изготовить из железа или же пластика.
Дистанционный способ
В этом случае оборудование устанавливается на автомобиль, к примеру, «Газель». Такой вариант не ограничивает вас в передвижениях, вы сможете ездить по городу от одного заказчика к другому. Проектор подключается к генератору трехфазного тока, что тоже весьма удобно, потому как не придется решать проблему с подключением оборудования к стационарной электросети.
Что нужно для начала работы?
Такого рода реклама для бизнеса - очень интересный и перспективный вариант. Чтобы реализовать данную идею, нужно выполнить лишь два пункта: заключить договор с владельцем здания, на которое вы будете воспроизводить изображение, и установить проектор.
Как уже было отмечено, изменять или подготавливать фасад здания нет необходимости. По этой причине сложностей при заключении договора с собственником возникнуть не должно. Такой тип рекламы можно использовать и в светлое время суток, так как на проекторе установлена мощная ксеноновая лампа. Нужно так же подобрать ОКВЭД, наружная реклама - это особый не регламентируемый вид деятельности.
Потенциальные клиенты
Бизнес на рекламе довольно перспективный, особенно если идет речь о таком инновационном способе. Поэтому ваши услуги будут востребованы, многие ведущие мировые бренды захотят стать вашими клиентами. От световых слайдов, поочередно сменяющих друг друга, будет сложно отвести взгляд, и время просмотра рекламы значительно увеличится, поскольку в поле зрения она будет находиться дольше, нежели стандартный баннер. Проекционная реклама – это идеальный вариант для создания перспективного бизнеса с хорошим будущим и невысоким уровнем конкуренции.
Оборудование для бизнеса
Приобретение специального оборудования, как основного, так и дополнительного, обойдется вам в девятьсот тысяч рублей. Основное – это проекторы, а дополнительное – пленка, которая вставляется в них. Пленка отличается высокой термостойкостью, что очень важно, так как она длительное время находится рядом с ксеноновой лампой, обеспечивающей трансляцию изображения. Один рулон пленки стоит примерно 400 долларов, но его должно хватить на год или даже на чуть больший период времени.
Пленку можно приобрести одновременно с покупкой оборудования. Для получения нужного изображения на пленку в специальной дизайнерской студии при помощи плоттера наносится требуемая картинка.
Сотрудники
Наружная реклама своими руками требует привлечения специалистов и не только для работы с оборудованием, но и для общения с владельцами зданий, на чью поверхность будет воспроизводиться изображение, и чиновниками. Стоит отметить, что для данного вида рекламы без носителя законодательной базы еще не предусмотрено, по этой причине все согласования осуществляются в частном порядке.
Как и любую бизнес-идею наружную рекламу можно воплотить в высокодоходный бизнес, если составить план развития, учитывающий ваши возможности на данный момент. Есть несколько видов наружной рекламы, которые различаются по назначению, сложности изготовления монтажу и стоимости.
Организация бизнеса.
Оборудование для производства наружной рекламы.
Конечно, в идеальном варианте хорошо бы охватить весь спектр услуг, предоставляемый наружной рекламой. Но это требует весьма значительных первоначальных вложений, а они не всегда есть. Поэтому мы рассмотрим несколько вариантов:
1. Самый бюджетный, когда нет денег на оборудование: у вас есть только компьютер и владение специализированной программой - как минимум фотошопом
, а так же знание правил составления рекламы и рекламных текстов. Приняв заказ у клиентов, вы разрабатываете дизайн рекламы, а на печать отдаете в типографию.
Тут можно дать полезный совет - многие предприниматели, занимающиеся наружкой , покупают дорогостоящую технику для ее производства. Стоимость такого оборудования может окупиться только через несколько лет и чтобы ускорить этот процесс и начать получать прибыль они охотно берут заказы на печать без разработки рекламы. Зачастую это обходится дешевле, чем в типографии.
|
|
2. Но конечно же лучше иметь свою технику, самое необходимое для производства наружной рекламы - режущий плоттер. Это такой широкоформатный принтер, который может резать самоклеящуюся пленку по заданному контуру.
С различными характеристиками по типам красок, системой подачей чернил и прочие критерии от которых зависит качество и печати и стоимости самого агрегата. Покупка плоттера - отдельная тема, так как к его выбору надо подходить ответственно, если средства ограниченны можно взять б/у. Но меньше чем за 60 брать не стоит, это будет ваш основной инструмент для работы. Скажу только, что точно не стоит брать плоттер с порционной подачей чернил, он оставляет на картинке границы, когда краска в картридже заканчивается.
Кстати здесь работает тот же совет, только в обратную сторону: выполняя заказы на печать сторонних рекламных агентств, вложения в технику окупятся быстрее. Особенно актуально на первых парах, когда круг клиентов не так широк и заказов еще немного.
Правовое оформление.
Юридическая сторона вопроса одинакова, при совершении первой сделки нужно идти в налоговую и встать на учет. Предварительно необходимо определиться с типом организационно-правовой формы: ИП, ООО и так далее. Теперь про организацию процесса, если в первом случае все понятно - можно вообще принимать заказы на дому по интернету и доставлять готовую продукцию прямо в офис заказчику, то во втором нужно учитывать несколько моментов.
Помещение и персонал.
Самое важное - габариты входа того помещения, где производится реклама. Так как некоторые вывески и прочие элементы наружки
будут иметь большие размеры, поэтому необходимо учесть, как вы их будете выносить. Еще один нюанс - техника должна работать в теплых помещениях, сотрудники кстати тоже, удобен в этом отношении цокольный этаж.
К слову о сотрудниках, как бы ни хотелось сэкономить, не работайте в одиночку. Обязательно наймите рабочих, здесь ваша задача не выполнение технического процесса, а руководство бизнесом. Поручайте все, что можно сделать чужими руками.
Особняком среди прочих работяг стоит дизайнер. Поначалу многие выполняют функцию дизайнера сами, но это отнимает время на поиски драгоценного клиента. Штатный дизайнер имеет недостаток - он быстро выдыхается и начинает работать по шаблону, особенно в период тотальной загрузки. Выходом может оказаться наем фрилансеров - для создания гениальных идей, а штатный трудяга идет на верстку.
Поиск клиентов и реклама
.
Теперь о клиентах, как ни странно большая часть заказов выпадает не на вывески на магазины и рестораны (хотя это тоже важная часть!), а на различного рода стенды, таблички, указатели и особенно планы эвакуации. Возможно это не такая занимательная и творческая работа, зато гарантированная, а ведь вам нужно зацепиться в этом бизнесе. Но и эту работу надо искать - обращайтесь в муниципальные учреждения: больницы, школы, пенсионный фонд и прочие госучреждения.
Затем появиться желанный частник, с которым проблем гораздо больше. Как правило, такой клиент скуп, требователен и либо имеет свое особое мнение либо понятия не имеет чего хочет. Тут один совет - наберитесь терпения и внимайте, ваши муки окупятся. Обязательно заведите прейскурант на услуги, это вызовет доверие и облегчит вам жизнь, не придется каждый раз придумывать цену. Будьте честными, не оценивайте клиента по его платежеспособности, если хотите задержаться в этом деле надолго. Как и в любом бизнесе один довольный клиент привлекает других заказчиков, сарафанное радио никто не отменял.
Но при старте стоит помнить, что большие коммерческие заказы придут не сразу, и это хорошо. Создать масштабную вывеску для магазина или ресторана - задача не из простых и требует опыта, привлечение вспомогательных средств, и разноплановых рабочих - электрика, сварщика, монтажника-конструктора.
Конечно, эта та ниша, к которой стремится наружная реклама как сфера бизнеса, но это не тот уровень доходов на начальном этапе. Но для ускоренного развития бизнеса даже рекламному агентству нужна реклама, одностраничные сайты, все возможности интернета и групп в соцсетях вам в помощь. И конечно смотреть по сторонам, держать руку на пульсе, быть на шаг вперед конкурентов, искать новые идеи. Реклама - удел творческих людей, главное не останавливаться, дерзайте!
|
|
Без рекламы невозможно представить ни один вид бизнеса, поэтому многие люди задумываются над открытием собственного агентства. Спрос на подобные услуги не спадает на протяжении длительного времени. Актуальность рекламного бизнеса сложно недооценить.
В России, как и любой другой стране, услугами подобных фирм пользуются многие крупные и мелкие предприниматели. Но чтобы иметь высокодоходную компанию, недостаточно создать фирму и набрать в штат сотрудников. Нужно развиваться, расширять спектр услуг и предлагать клиентам действительно качественную продукцию.
К преимуществам можно отнести высокую доходность фирмы при правильной организации работы. Подобные услуги пользуются большим спросом, поэтому проблем с поиском клиентов обычно не возникает. Также к достоинствам можно отнести сравнительно небольшие капиталовложения на старте.
К минусам относится большая конкуренция на рынке. На начальных этапах работы придется работать с мелкими и средними предпринимателями. Доход может быть небольшим, но это позволит заработать хорошую репутацию и портфолио, что даст возможность найти более крупных клиентов.
Виды подобных агентств
Перед открытием компании необходимо определиться с ее форматом . Она может быть:
- агентством полного цикла;
- дизайн-студией (специализироваться на разработке вывесок, логотипов, стилей и так далее);
- узкопрофильным агентством, что специализируется на одном из видов рекламы;
- производственной фирмой (изготовление визиток, баннеров, сувенирной продукции и так далее);
- байером (размещение рекламы на ТВ, радио и других средствах массовой информации).
Фирме, которая предоставляет полный спектр услуг, проще раскрутиться, но и на открытие понадобится большая сумма денег.
Интересная информация о данном виде бизнеса представлена на следующем видео:
Возможный спектр услуг
Ныне реклама имеет разные формы, начиная от печатной продукции и заканчивая баннерами в интернете. Вам необходимо определиться, какие услуги вы будете предоставлять, так как полный спектр может оказаться вам не по карману на старте.
К услугам относится:
- размещение наружной рекламы, включая баннеры, вывески и щиты;
- изготовление полиграфической продукции (листовки, брошюры, визитки и др.)
- размещение информации в СМИ;
- проведение промо акций и пиар;
- создание видео и рекламных роликов;
- продвижение сайтов;
- изготовление и распространение сувенирной продукции и так далее.
Чтобы было проще определиться с направлением, нужно изучить рынок в вашем регионе. Узнайте, на какие виды услуг наибольший спрос, какие услуги предоставляют ваши конкуренты. Помните, чтобы заинтересовать своих клиентов, вам нужно предложить им что-то новое, то, чего нет у других.
Регистрация и необходимые документы
После того, как вы определились с концепцией и направлением деятельности, необходимо зарегистрировать фирму. Для оформления выберите одну из организационно-правовых форм: .
Пакет необходимых документов зависит от выбранной формы. Уточнить, какие документы нужны, можно в управлении налоговой инспекции. Также нужно оплатить госпошлину:
- для ИП в размере 800 рублей;
- для ООО в размере 6500 рублей.
При регистрации ООО нужно оплатить половину (его минимальный размер — 10 000 рублей), а вторая половина выплачивается на протяжении первого года деятельности фирмы.
Подписание договоров с партнерами
В большинстве случаев агентству необходимо сотрудничать с производственными базами. К примеру, если вы будете заниматься полиграфической продукцией, то вам нужно работать с типографией.
Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Не соглашайтесь на первое же предложение. Детально изучите условия сотрудничества, узнайте о репутации компании. Это поможет в будущем избежать недобросовестных партнеров, которые подведут вас в самый неподходящий момент.
Выбор месторасположения
Следующим шагом является поиск офиса. Размеры помещения зависит от того, сколько человек будет в нем трудиться. Обычно встречи с клиентами происходят на нейтральной территории или на территории заказчика. Несмотря на это, желательно, чтобы офис находился недалеко от центра города или в хорошо развитом районе.
До него должно быть удобно добираться, так как заказчик может пожелать навестить вас в офисе.
Закупка оборудования
Когда в выбранном помещении завершен ремонт, можно закупать оборудование. Вам обязательно нужно приобрести:
- несколько компьютеров;
- принтер;
- ксерокс;
- сканер;
- телефонные аппараты для многоканальной связи;
- устройства для подключения интернета.
Учтите, что для дизайнеров нужны мощные компьютеры. Также нужно позаботиться об установке необходимого программного обеспечения.
Подбор персонала
При подборе сотрудников помните, что от опыта и квалификации персонала зависит успех вашей фирмы. Чтобы максимально снизить риск банкротства, берите на работу кадров с опытом работы в рекламной сфере
. Такие работники смогут качественно и вовремя выполнять свою работу. Кроме этого, они часто имеют свою клиентуру, которая будет пользоваться услугами вашего агентства.
Количество сотрудников зависит от размеров фирмы и количества предоставляемых услуг. Для средней компании необходимо нанять на работу:
- креативного директора , отвечающего за разработку новых идей;
- двух менеджеров , которые будут заниматься поиском заказчиков;
- двух дизайнеров , один из которых отвечает за разработку рекламного продукта, а второй – за верстку;
- директора , который будет вести переговоры с заказчиками и подписывать с ними договоры.
А вот бухгалтера на работу нанимать нецелесообразно. Лучше обратиться за помощью в .
Также желательно, чтобы на подхвате было несколько фрилансеров. Они помогут штатным дизайнерам выполнить работу, когда случится аврал.
Реклама и поиск заказчиков
- Чтобы найти заказчиков, нужно создать базу потенциальных клиентов. Определитесь, в какой отрасли вы бы хотели работать. К примеру, для вас приоритетным является разработка рекламы для кафе и ресторанов или компаний, специализирующихся на определенном производстве.
- Необходимо выписать названия компаний, их номера телефонов и электронные почты. Затем менеджер связывается с ними и предлагает услуги агентства. Но учтите, что клиентов найти таким образом можно, если вы предложите им что-то новое.
- Не забывайте о так называемом сарафанном радио. Если вы будете делать свою работу качественно, то клиенты будут рассказывать о вас своим партнерам, коллегам и знакомым.
Потенциальные проблемы и меры их решения
Многие агентства закрываются в течение короткого периода после открытия. Дело в том, что этот вид бизнеса имеет и проблемные места. Но если правильно подходить к решению возможных проблем, то ваша фирма сможет долго работать и приносить неплохой доход.
Главная потенциальная проблема заключается в отсутствии клиентов. Это связано с большой конкуренцией в этом сегменте бизнеса. Но проблема вполне разрешимая, вам нужно:
- выбрать броское название компании, чтобы оно легко запоминалось;
- после открытия агентства разместите данные о нем в справочниках города, так как многие потенциальные клиенты часто им пользуются;
- на старте работать с мелкими и средними предпринимателями, чтобы заработать опыт и репутацию, которая даст возможность заключить договор с крупными и престижными заказчиками.
Затраты на открытие и текущую деятельность
Вложения на старте зависят от размеров фирмы, количества сотрудников и других факторов. Ниже приведены приблизительные расходы:
- аренда помещения – 60 тысяч рублей;
- ремонт офиса – 25 тысяч рублей;
- приобретение мебели – от 25 тысяч рублей;
- подключение интернета и телефонной связи – до 10 тысяч рублей;
- закупка оборудования – от 125 тысяч рублей.
После первого месяца работы необходимо выплатить зарплаты сотрудникам:
- директору – 30-40 тысяч рублей;
- дизайнерам – по 20-25 тысяч рублей;
- менеджерам – по 10-12 тысяч + % от сделок.
Также нужно оплатить услуги бухгалтера (5 тысяч рублей), выделить средства на премии, оплатить налоги, телефон, интернет, закупить расходные материалы.
Подсчет прибыльности проекта
Подсчитать, какой доход будет приносить ваша фирма, достаточно сложно. Это связано с тем, что каждое агентство самостоятельно устанавливает наценки, но обычно не менее 40% от стоимости заказа является прибылью
. К тому же на рентабельность влияет сотрудничество с партнерами и их расценки на выполнение работ.
При среднем ритме работе и выполнении двух-трех заказов в неделю доход компании составляет 200-300 тысяч рублей в месяц . Хорошая фирма может выйти на прибыль до 600 тысяч в месяц.