- strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
- strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 26.
- strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 13.
- strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 13.
- strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
- strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 24.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 32.
- strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
- strict warning: Non-static method views_many_to_one_helper::option_definition() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one.inc on line 35.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
Беседу следует вести так, чтобы собеседников из врагов делать друзьями, а не друзей врагами
В конце концов, известно, что с продуктом вы должны пойти в кассу? И сколько это стоит, где цена за это чудо? Многие вопросы могут даже вызвать банальную покупку. Важно создать ссылку с наличными деньгами, ссылку, которая приведет клиента в кассу. Поэтому ему не нужно было возвращаться в магазин. И он знал, сколько он платит, и что он получит.
Покупка - это очень конкретное действие. Это связано с некоторым дискомфортом или даже болью - мы отказываемся от своих денег. Любая причина для отмены покупки хорошая. Итак, облегчаете ли вы читателям покупать, или вы достаточно умен, чтобы угадать, что делать?
Пифагор
Но научиться работать с людьми может каждый, только нужно много работать над собой. Умение учиться и упорство позволяют нам "творить настоящие чудеса". Попробуем вычленить самое важное для достижения успеха.
1. Встречать клиента во всеоружии
"Я не должен работать круглые сутки", - скажете вы. Но готовиться к работе до ее начала - это совершенно нормально. Ведь учителя заранее готовятся к урокам, а не начинают листать учебник после того, как войдут в класс. Актеры репетируют роли, а не выходят на сцену со шпаргалкой в руке. Вот и вы должны быть подготовленным к работе.
Неопределенность разрушает продажи. Давайте упростим этот процесс, чтобы его было легче купить, чем отказаться. Цены должны в первую очередь зависеть от так называемого. склонность платить, то есть сумму, которую клиент фактически желает потратить на данный продукт или услугу.
На практике большинство польских компаний используют относительно простые методы управления своими ценами - цены создаются «снизу», т.е. на затраты на покупку продукта у производителя налагаются конкретные накладные расходы, и если цена не сильно отличается от цен основных конкурентов, печатаются ценники. Этот подход, как правило, неэффективен, поскольку он не полностью использует потенциал для оплаты.
2. Изучайте продукцию и цены на аналогичные товары в других фирмах
Во-первых, вы должны пополнить ассортимент, если видите, что какой-то товар пользуется спросом, а у вас его нет. Во-вторых, вы будете подготовлены к обсуждению финансовых вопросов.
Ваши цены не должны быть более высокими, чем у других, а если они выше - то обязательно объясняйте заказчику, чем это обусловлено: более длительным сроком службы, дополнительными функциями ("в реализуемые нами мобильные телефоны встроен GPS, вам не нужно будет покупать отдельный навигатор для автомобиля").
Перечень продуктов использует коммерческие сети. лидеры общественного мнения, то есть те, чьи цены клиенты помнят и которые являются основными целями так называемого покупка миссии потребителя. Эти сетевые продукты часто «инвестируют», удерживая привлекательные цены на них, и компенсируют оставшиеся продукты.
Иногда мы видим, что один магазин дешевле другого, а парагоны указывают на нечто совершенно иное. Есть ли продукты, и если да, то какие вещи могут убедить нас вернуться в какой-то магазин. Да, восприятие цен очень часто не соизмеримо с фактическим уровнем цен.
3. Навсегда забудьте присловье "не обманешь - не продашь"
Тем более, что клиент ныне пошел информированный - до встречи с вами он уже и в Интернете посидел, и с друзьями вопрос обсудил, и в пару-тройку других фирм заглянул или позвонил. В любом случае, обмануть заказчика можно один раз, второй раз он к вам не придет.
Тот, кто хочет иметь постоянную клиентуру - торгует честно (помня при этом пословицу: "Говори правду, только правду, но не говори правду невпопад!" - лишней информации без надобности не выдавать!).
Однако стоит отметить, что сети очень осторожны, что цены на продукцию для мнений всегда относительно низки. Чтобы действительно оценить уровень цен в определенном магазине, рекомендуется взглянуть на цены на менее часто покупаемые товары, где магазины обычно пытаются заработать деньги.
Что такое консультант по цене?
Основная цель ценообразования - понять ценность, которую продукт или услуга предоставляет своим клиентам, и перевести его в цены. Совершенствование процесса управления ценами в первую очередь направлено на то, чтобы получить возможность получения дополнительных доходов и прибыли для компании.
4. Клиент не должен ждать
Такси, частник, мусоровоз - но вы должны быть на месте за десять минут до встречи, чтобы успеть осмотреться, проверить, что ваш внешний вид в порядке, и войти в кабинет минута в минуту.
То же относится к исполнению заказов - пусть у вас на стене будет доска или календарь, где возле каждой даты будет отмечено, когда следует напомнить клиентам, что товар будет им отгружен завтра. И если обещали "завтра в первой половине дня" - так и должно быть.
Согласно экономической теории, если спрос будет расти, тогда цена также должна возрасти. Так почему в рождественский сезон цены на карпа очень низкие. В течение курортного сезона карп является одной из основных продуктов, приобретенных потребителями, и становится частью игры с ценовым восприятием, о котором мы только что говорили. Сеть знает, что привлекательная цена карпа в праздничный сезон может привлечь клиентов в магазин. Каждый день мы наблюдаем его на примере куриного филе - в принципе нет никакой недели, чтобы ни одна из больших сетей не показывала этот продукт на своих газетах или рекламных щитах.
Запой кладовщика, транспортные проблемы, технические причины заказчика не касаются. Точность - вежливость не только королей. Это первое, что нужно усвоить, задаваясь вопросом, как правильно научиться продавать.
5. Не пропадайте!
Всё время, что вы не в офисе, у вас должен быть в рабочем состоянии мобильный телефон (заранее проверьте, что он заряжен). В офисе - телефон, факс, электронная почта (есть возможность получать уведомления о поступлении входящих писем).
Правда ли, что цены на некоторые товары высоки, поэтому люди думают, что они такие роскошные? Использует эффект снобизма? Как это работает и в чем разница между дорогим и дорогим товаром? Как насчет так называемого. органические продукты. Цены на отдельные продукты в коммерческих сетях обычно устанавливаются довольно высокими, часто в отрыве от цен других продуктов. Затем используется якорный эффект. Например, размещение кленового сиропа по цене около 30 злотых в видном месте на банке с банкой сделает еще более дорогие пробки более дешевыми.
Заказчику должно быть легко связаться с вами. А если вы еще и помните (сами или при помощи лежащего на столе списка), какого заказчика как зовут - это поможет активизировать контакты.
6. Торгуйте "с походом"
На восточном базаре всегда взвешивают столько, сколько просил покупатель, и добавляют еще чуть-чуть от себя ("с походом"). У вас всегда должны быть готовы для клиента какие-то не слишком формальные добавки - предложите ему бесплатный инструктаж по пользованию товаром, подарите календарь с логотипом фирмы.
Из-за более высокой готовности клиентов органические продукты имеют более высокие цены из-за большей готовности клиентов - потребители знают, что производство свежего фруктового сока стоит больше, чем производство концентрата, так что их склонность платить больше. Во-вторых, это связано с растущим осознанием поляков в области питания.
Мерчандайзинг или укладка товаров на полках чрезвычайно важны. Как размещение продукта влияет на выбор потребителя. Разумеется, целесообразная видимость продукта может влиять на решение потребителя. Мерчандайзинг как организация рекламных кампаний - это концепция, которая выходит за рамки простого размещения товаров на полках. Поэтому важно различать несколько методов представления.
Словом, сделайте что-то сверх того, что полагается. Заказчик вам не безразличен? И вы ему тоже! Увидев, что вы работаете от души, он получит удовольствие от покупки, порекомендует вас другим людям, сам в следующий раз придет снова к вам. Без фамильярности, но держитесь дружески.
7. Производите приятное впечатление!
Вы всегда должны быть в отличном настроении и хорошей форме. Подтянутому, здоровому, энергичному продавцу всегда легче добиться результата. Здесь мелочей нет - всё по Чехову: "И лицо, и одежда, и душа, и мысли".
Во-первых, продукты, на которых магазин больше всего зависит, обычно размещаются на уровне глаз или руки - редко самый дешевый шоколад или соки на этом уровне, и это скорее ошибка, чем преднамеренное лечение. Верхние полки обычно уложены так называемыми. Премиум-продукты, в то время как на более низких продуктах экономики ценовой категории. Конечно, есть исключения из этого правила - например, ключевые бренды йогурта расположены внизу холодильника, поэтому клиенты могут видеть крышку сверху.
Во-вторых, важно проложить продукт по всей ширине переулка. Из-за того, что клиенты предпочитают путешествовать по широким аллеям, полки часто продвигают продукты на полке. В узких улочках продукты лучше всего продаются как вторая с берега, как клиент, поворачивая аллею, сначала просто обходит вид.
Сравнивая, например, две примерно одинаковые зубопротезные клиники, с равными ценами, качеством и набором услуг, человек сделает выбор в пользу той, где персонал - более приятный, вежливый, эрудированный.
8. Помните, что работать с группой всегда легче, чем с одним покупателем
Помните, у Гиляровского: "Одного деревенского мужика зайти в лавку да купить уговорить - вот это трудно. А толпу - зимой в проруби купаться уговорю!" Когда рядом находятся знакомые, члены семьи или даже просто другие посетители, клиенту отказаться от сделки труднее, чем с глазу на глаз.
В-третьих, магазины с достаточным количеством свободного места часто организуют так называемые. острова, например бутылки с водой или напитки, все еще находящиеся в сварных швах, уложенных друг на друга или, например, на вафельной подставке. Эти воздействия еще больше стимулируют продукт выходить, поскольку они создают впечатление о продаже.
Очень часто в магазинах мы можем встретить так называемые. События предлагают. Насколько мы склонны к этому, и действительно ли мы получаем что-то «свободное». Пакеты - это форма продвижения, основной целью которого является естественное увеличение продаж. С точки зрения потребителя, пакет «купить 3 штуки, 4 безвозмездно» эквивалентен покупке 4 штук продукта с 25% более низкой ценой. Однако стоит спросить, действительно ли нам нужно до 4 штук данного продукта?
Если есть возможность организовывать встречи с группами клиентов - обязательно делайте это. Такой подход хорош для розничных продаж. Используя эту технику, любой продавец консультант как правильно продавать, поймет очень быстро.
9. Ни дня без нового заказчика!
10. Отрицательный результат - тоже результат
Безусловно для того чтобы понять как правильно продавать, нужно набраться опыта, который как правило состоит из большого количества отрицательных результатов. Да, это неприятно, когда сделка срывается - но это дает возможность понять, что именно у вас пошло неправильно.
Хорошо структурированный пакет, состоящий из различных продуктов, должен в первую очередь содержать один основной продукт, который является основной целью покупки потребителем. Он также должен содержать продукты наполнителя, которые дополняют основной продукт, но не являются целью покупок сами по себе - клиент рассматривает их с точки зрения «приятных». В Польше потенциал для этого типа комплектов еще не полностью используется. Трудно заметить тенденцию, которую мы покупаем все меньше и меньше по той же цене. Речь идет о сокращении пакетов или вогнутых банок. Клиенты действительно обращают внимание на вес продуктов или мы главным образом руководствуемся ценой. Хотя снижение веса пакета при сохранении цены в основном эквивалентно повышению цен на единицу данного продукта, реакция клиента намного слабее, чем соответствующее увеличение цены без изменения размера пакета.
Проанализировав причины неудачи, вы измените тактику - и в следующий раз всё будет отлично. Надо верить в себя, работать над собой - и успех придет.
Мы все пытаемся что-то продать
Не зависимо от того, чем ты занимаешься, от твоего умения продавать зависит твой успех и в бизнесе, и в жизни.
Во время процесса покупки нас атакуют разные стимулы, и наша способность сравнивать обычно ограничивается объединением логотипа продукта и сопоставлением текущей цены с ценой, которую мы недавно видели. Изменения в массе упаковки или изменении состава опущены. На польском рынке в последние годы мы смогли наблюдать, как «тощая» птица Млецко или брызги. Интересно, что не только производители продуктов питания используют эти процедуры - обратите внимание на небольшую упаковку гигиенических салфеток - часто в середине 9 вместо 10, к которым мы привыкли.
Если ты хочешь заразить других своей идеей, ты должен уметь ее им "продать".
Если, будучи лидером , ты вводишь перемены , которые всегда вызывают естественное сопротивление , и хочешь привлечь на свою сторону людей, от которых зависит или на которых влияет их осуществление, ты должен уметь "продать" им новый курс движения, чтобы превратить их в своих сторонников, а не противников. Если занимаешься воспитанием или коучингом кого-то, ты должен уметь "продать" ему выгоды нового образа действий. Если ты политик, ты должен уметь "продать" людям свою программу. И если ты занимаешься бизнесом, умение продавать и идеи, и решения, и товары является ключом к его выживанию.
Производство небольших упаковок также снижает цены на его продукцию, но только по-видимому. Вместо упаковки размером 8 унций, меньшая 4 унции. Какова ценовая ситуация в небольших магазинах, таких как местные магазины? Известно, что цены в местных магазинах намного выше, чем в супермаркетах. Есть ли шанс на этих микропредприятиях применять стратегии ценообразования? Как они могут конкурировать с большими. Основным преимуществом соседних магазинов является их местоположение, и их самая большая проблема заключается в том, что они не могут приобретать товары по той же цене, что и большие сети.
Распространенная ошибка
Многие жалуются, что начальство игнорирует их идеи или потребности. Зачастую основной причиной здесь является то, что люди просто не умеют продавать свои идеи начальству. Они используют неверный подход: ""Дайте это мне, потому что это нужно мне."
Гораздо эффективней вместо этого использовать подход "Дайте этом мне, потому что это нужно Вам ." Чтобы успешно продавать свои идеи другим, надо прежде всего понять потребности "покупателя" и показать, как реализация твоей идеи поможет удовлетворить эти потребности.
В результате, чтобы идти в ногу, магазины соседства каким-то образом вынуждены удерживать цены выше рынка. Магазины соседства не могут конкурировать с рыночными ценами, но у них есть ряд других преимуществ, особенно удобное расположение, удобство покупок, возможность консультирования продавцов и т.д.
Наше стремление к успеху = Успех продаж
Когда клиенты доходят до вас, их заявки подлежат строгой проверке. Наши консультанты свяжутся с клиентами и, на основании заданных вопросов, подтверждают, среди прочего, их готовность приобрести услугу или продукт в указанные сроки. Только 53% запросов клиентов проходят этот этап.
Истории успеха Супер-успешные продавцы
Бэрри Фарбер посвятил всю свою книгу "The 12 Clichés of Selling" иллюстрации того, как эффективно прописные истины работают не только в бизнесе, но и в жизни. Ведь мы все – продавцы в своей повседневной жизни. Как говорил супер-успешный бизнесмен Чарльз Шваб , "мы все стараемся каждый день что-то продать. Мы продаем свои идеи, планы, энтузиазм тем, с кем вступили в контакт"... >>>
Выбирайте и покупайте контактные данные соответствующих клиентов
Успех продаж требует приверженности, также с вашей стороны. Быстрый контакт, правильная подготовка и готовность помочь клиенту - это характеристики, которые увеличивают наши общие шансы на успех. Наше сотрудничество будет пропорционально! Одним из наиболее важных элементов эффективных продаж на сайте является выбор клиентов, подходящих для вашей компании.
Чтобы помочь вам привлечь клиентов в вашей отрасли, сайт консультантов проводит предварительную анкету для клиентов. Обратите внимание, однако, что ваши требования являются только ориентировочными. Только ваш сотрудник может определить конкретные потребности клиента и выбрать идеальный продукт или услугу для него или нее.
Творческий маркетинг
Обычные методы маркетинга приносят обычные результаты.
У многих слабых продавцов и предпринимателей опускаются руки, когда они сталкиваются с холодным приемом рынком их товара. Настоящий же предприниматель никогда не рассматривает "нет" как поражение. Для него каждое "нет" означает лишь то, что данный способ продажи не работает и надо искать другой.
Особенно важно расположение клиента. Выбрав Клиентов из вашего места встречи, вы увеличиваете вероятность продажи своих продуктов или услуг. Личный контакт с сотрудником намного эффективнее, чем телефонный звонок. Чтобы получать уведомления по электронной почте о новых клиентах, просто выберите соответствующую отрасль и область действий в системе.
Поскольку вы заботитесь о скорости на начальном этапе построения отношений с клиентами, вы станете ведущим партнером в процессе продаж. Это зависит от вашей компании, чтобы сравнить качество обслуживания, последовательных и возможных претендентов. Если вы сделаете хорошее первое впечатление, гораздо более вероятно, что клиент не будет искать дальнейших поставщиков в целом.
Супер-успешные изобретательные продавцы подходят к маркетингу творчески. Зачастую с помощью простых и дешевых в реализации, но оригинальных идей они добиваются поразительных результатов... >>>
История успеха Эсте Лаудер
История успеха Коносуке Мацусита
Молодой начинающий предприниматель Коносуке Мацусита , основатель Panasonic, создав новый продукт, отказался от традиционных методов маркетинга, потому что они не работали в его случае. Он подошел к маркетингу творчески и создал инновационную, принципиально новую и успешную модель продаж своего продукта ... >>>
Пример Поиск венчурного финансирования
Суть бизнеса заключается в решении проблем покупателя
Все компании продают покупателям решения каких-то их проблем. Твоя компания может решить определенные проблемы покупателя, но ведь и твои конкуренты тоже могут их решить. Очень важно поэтому, чтобы ты предлагал дифференцированные , подогнанные к требованиям клиента и предлагающие повышенную ценность решения в ответ на конкретные потребности покупателя.
Каждый человек индивидуален, и не любит, когда к нему подходят стандартно. Найди и создай легкие способы адаптации своих предложений к индивидуальным потребностям покупателя. Способность подогнать свои решения к требованиям покупателя дифференцирует твою компанию от конкурентов и дает тебе основание запрашивать более высокую цену за свои товары и услуги.
Продавать значит решать проблемы
Чтобы уметь продавать, ты должен уметь решать проблемы потенциального покупателя. Твои потенциальные покупатели могут знать об этих проблемах, либо ты можешь им помочь обратить на них внимание. Эти проблемы могут как уже существовать в настоящее время, так и появиться в будущем... >>>
Умение слушать
В искусстве продаж умение говорить стоит на втором месте, а на первом – умение слушать.
Что такое умение продавать? Это умение решать проблемы покупателя. Чтобы их решать, надо их знать. Чтобы их узнать, надо уметь слушать... >>>
Уроки Дейла Карнеги : Будь доброжелателен
Мир полон людей жадных и корыстных. И редкий человек, искренне стремящийся быть полезным другим , обладает огромным преимуществом. У него мало конкурентов .
Хорошее знание своего товара и любовь к нему могут творить чудеса, поскольку они не только позволяют убеждать потенциального покупателя, но и эмоционально заряжать его своим энтузиазмом.
У меня был один очень показательный в этом плане случай в Новой Зеландии, когда мы там только создавали фирму Ten3 NZ Ltd., нацеленную на выращивание инновационных венчурных предпринимателей в стране. Мои новозеландские партнеры в течение года безуспешно пытались убедить правительство профинансировать проект развития предпринимательства на основе моей технологии Ten 3 Business e-Coach . Хотя я предоставил своим партнерам все презентационные материалы, их презентации не убеждали лидеров правительственной программы, которые сами были не чиновниками, а очень успешными предпринимателями. Меня пригласили прилететь в Новую Зеландию и сделать презентацию самому. Я прилетел, и всего за 10 минут, мне удалось убедить лидеров правительственной программы профинансировать проект, показывая практически те же самые слайды, но сопровождая их несколько другими, фактически и эмоционально окрашенными комментариями.
Почему же моим новозеландским партнерам не удалось сделать то же самое? Скорее всего их презентациям просто не хватало огня, чтобы зарядить энтузиазмом потенциальных покупателей проекта .... >>>
Создавай атмосферу доверия
Главное, что создает доверие на глубинном уровне, – это твое искреннее стремление помочь покупателю решить его проблемы.
Вместе с тем существуют и различные простые приемы, помогающие создать атмосферу доверия быстрее. Во многих случаях, например, эффективно действует прием "самокритики". Его суть заключается в том, что, когда потенциальный покупатель обращает внимание на какой-то товар, ты начинаешь его отговаривать: "Нет, я не советую вам покупать эту вещь. У нее такие-то и такие-то недостатки. Лучше возьмите вот эту вещь". Покупатель проникается доверием к такому продавцу, который "честно" критикует собственный товар, и покупает то, что ему советуют.
Есть также много других, как вербальных, так и невербальных приемов общения , оказания влияния на людей и установления психологического контакта на подсознательном уровне, в частности, умение слушать и методы НЛП , которые способствуют быстрому созданию атмосферы доверия.
Подчеркивай хорошую репутацию своей фирмы
Хорошая репутация твоей компании и ее бренд является очень сильным аргументом и помогает повысить эффективность продаж. Особенно большую роль они играет во время первой встречи. То, что ты работаешь на уважаемую фирму, помогает устранить сомнения и создать атмосферу доверия. Всячески подчеркивай сильные стороны своей компании, если это хорошо известная фирма. Если же ты представляешь не очень хорошо известную фирму, создавай сам ей хорошую репутацию. Если у твоей компании есть хорошо известные клиенты, расскажи о них своему потенциальному покупателю.
Подчеркивай потребительскую ценность товара
Хорошенько подготовься. Если ты плохо подготовлен, ты скоро потеряешь ощущение контроля над ситуацией, а это признание собственного поражения. Хорошо изучи свой товар и его потребительскую ценность , чтобы у тебя появилась 100%-ная уверенность в том, что ты сможешь с честью выйти из любой ситуации, какие бы проблемы ни возникли.
Если ты – начинающий продавец, хорошая подготовка к презентации твоего товара сильно поможет тебе повысить уверенность в себе. Сознание того, что ты знаешь все о своем товаре, компании и предложениях конкурентов удивительным образом создаст ощущение комфорта, уверенности и маневренности. Зная сильные и слабые стороны своих конкурентов, ты сможешь ярко подчеркнуть уникальные выгоды, которые только ты можешь предложить покупателю, и именно эта разница и может сыграть решающую роль в завоевании покупателя и заключении сделки.
Стань экспертом в своей области. Чтобы постоянно быть в курсе событий и непрерывных перемен, регулярно обменивайся идеями с лучшими экспертами отрасли.
Постарайся также выяснить, в чем конкретно нуждается твой потенциальный клиент и предложи решение.
Сделай так, чтобы твои покупатели получали удовольствие
Почему люди будут у тебя что-то покупать, если они не получают удовольствия от процесса покупки? Если ты сможешь сделать так, чтобы сам процесс покупки твоих товаров приносил людям довольствие, твой бизнес сделает большой шаг вперед... >>>
Как продать товар или услугу, ценность для покупателя которой для тебя очевидна, но самому потенциальному покупателю неясна?
Просто надо воспринять поговорку "Если гора не идет к Магомету, значит, Магомет идет к горе" не как просто звук, а как руководство к действию... >>>