Модель максимизации прибыли. Альтернативные модели «поведения» компании на рынке

Введение 3 1. Понятие и сущность объема продаж 5 2. Модель максимизации объема продаж 12 3. Преимущества и недостатки модели максимизации объема продаж 17 Заключение 27 Список литературы 29

Введение

Актуальность данной темы заключается в том, что чем больше объем, тем легче купить и продать большое (или небольшое) количество товаров. Для выполнения каждой операции должны быть продавец и покупатель. Чтобы товар, его должен продать продавец; а чтобы продать - должен быть покупатель, который его купит. Здесь может возникнуть некоторая путаница, потому что часто можно услышать фразы: - "Продавцы контролируют рынок". - "Объем продаж превышает объем покупок". - "Это день с большим объемом покупок!". Покупатели контролируют рынок, когда цену продавливают выше. Объем покупок - это объем сделок, прошедших по цене аск. Это самая низкая из заявленных цен, по которой продавцы готовы продавать. Если кто-то покупает по этой цене, это говорит о том, что товар востребован (этим участником рынка), и это называется объемом покупок. Продавцы контролируют рынок, когда цена продавливается ниже. Объем продаж - это объем сделок, прошедших по цене бид. Это самая высокая из заявленных цен, по которой покупатели готовы покупать. Если кто-то хочет продать по этой цене, это говорит о том, что товар не востребован (этим участником рынка), и это называется объемом продаж. Объемы обычно отображаются в нижней части графика цены. Целью данной работы является изучение содержания модели максимизации объема продаж, ее преимуществ и недостатков. При этом можно выделить следующие основные задачи: - рассмотреть понятие и сущность объема продаж; - изучить модель максимизации объема продаж; - выявить преимущества и недостатки модели максимизации объема продаж. Объектом данного исследования выступает максимизация прибыли. Предметом - содержание модели максимизации объема продаж, ее преимущества и недостатки. Научная и практическая значимость работы заключается в возможности применения ее результатов на практике. В работе, применялись труды таких отечественных и зарубежных ученых, как: Акулов, В.Б., Басовский, Л.Е., М. Гордон, М. Дженсен, У. Миклинг. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.

Заключение

Модель максимизации объема продаж наиболее широко известная альтернатива модели максимизации прибыли. Согласно данной альтернативе, когда прибыль достигает приемлемого уровня, некоторые компании склонны ставить во главу угла объем выручки, а не прибыль. Выручка от продаж, по мнению руководителей таких компаний, отражает положительное отношение покупателей к продукции компании, конкурентную позицию компании на рынке и ее рост, а все эти показатели свидетельствуют о жизнеспособности компании. Если объем продаж падает, то любое преимущество, которым обладает компания, подрывается, а ее конкурентоспособность ослабевает. Кроме того, в повышении объема продаж заинтересованы менеджеры компании, поскольку есть много свидетельств тому, что их заработная плата имеет более тесную связь с масштабом операций компании, чем с ее прибылью. Таким образом, модель максимизации объема продаж не может быть использована как главная целевая функция предприятия. Преимуществами этой целевой концепции предприятия является то, что она отражает результаты деятельности практически всех его основных служб – конкурентные преимущества могут быть достигнуты за счет разработки нового продукта, повышения качества товаров и услуг, эффективного маркетинга, оптимальной ценовой политики, снижения издержек и т. д. Кроме того, конкурентные преимущества обеспечивают формирование избыточной доходности (прибыльности) предприятия. Вместе с тем, и этот целевой критерий функционирования предприятия имеет ряд недостатков: - понятие «конкурентное преимущество» характеризуется целым рядом показателей, которые очень сложно интегрировать в едином измерителе; - конкурентное преимущество характеризует относительное положение предприятия в рамках конкретной отрасли, в то время как значительная часть предприятий являются многоотраслевыми; - конкурентное преимущество предприятие может поддерживать лишь в относительно коротком периоде времени. Таким образом, обеспечение конкурентных преимуществ может рассматриваться как задача основных функциональных систем управления но не как главная цель функционирования предприятия.

Список литературы

1. Акулов, В.Б. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / В.Б. Акулов. - М.: Флинта, МПСУ, 2014. - 264 c. 2. Басовский, Л.Е. Финансовый менеджмент: Пособие / Л.Е. Басовский. - М.: КНИЗУ ИНФРА-М, 2013. - 240 c. 3. Белова О. В. О спецификах ведения счетоводного учета хозяйствующими субъектами небольшого коммерциала // Юный профессор. - 2016. - №27. - С. 357-359. 4. Варламова, Т.П. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / Т.П. Варламова, М.А. Варламова. - М.: Дашков и К, 2013. - 304 c. 5. Гаврилова, А.Н. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / А.Н. Гаврилова, Е.Ф. Сысоева, А.И. Барабанов. - М.: КноРус, 2013. - 432 c. 6. Гравшина И. Н., Кузьмин В. Н. Современное формирование небольшого и посредственного коммерциала // Важные задачи нынешней урока. - 2015. - № 1. - с. 55. 7. Гусева И. П. Учет в упрощенке: тот или иной способ учета дешевле // Счетоводная издание. - 2015. - № 4. - С. 15–19. 8. Ермасова, Н.Б. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / Н.Б. Ермасова, С.В. Ермасов. - М.: Юрайт, СТРУКТУРА Юрайт, 2016. - 621 c. 9. Зайков, В.П. Финансовый менеджмент: концепция, политика, предприятие: Тренировочное руководство / В.П. Зайков, Е.Д. Селезнева, А.В. Харсеева. - М.: Высшее учебное заведение. книжка, 2014. - 340 c. 10. Кандрашина, Е.А. Финансовый менеджмент: Пособие / Е.А. Кандрашина. - М.: Дашков и К, 2013. - 220 c. 11. Кокин, А.С. Финансовый менеджмент.: Тренировочное руководство с целью учащихся институтов / А.С. Кокин, В.Н. Ясенев. - М.: ЮНИТИ-ПРЕДОСТАВЛЕНА, 2013. - 511 c. 12. Котелкин, С.В. Мировой Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / С.В. Котелкин. - М.: Степень, ВНИЗ ИНФРА-М, 2015. - 605 c. 13. Лисицына, Е.В. Финансовый менеджмент: Пособие / Е.В. Лисицына, Т.В. Ващенко, М.В. Забродина; Около ред. К.В. Екимова. - М.: КНИЗУ ИНФРА-М, 2013. - 184 c. 14. Лысенко, Д.В. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / Д.В. Лысенко. - М.: ВНИЗ ИНФРА-М, 2013. - 372 c. 15. Морозко, Н.И. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / Н.И. Морозко, И.Ю. Диденко. - М.: КНИЗУ ИНФРА-М, 2013. - 224 c. 16. Ромашова, И.Б. Финансовый менеджмент. Главные проблемы. Деловитые забавы: Тренировочное руководство / И.Б. Ромашова. - М.: КноРус, 2016. - 328 c. 17. Румянцева, Е.Е. Финансовый менеджмент: Пособие / Е.Е. Румянцева. - М.: РАГС, 2016. - 304 c. 18. Самылин, А.И. Финансовый менеджмент: Пособие / А.И. Самылин. - М.: КНИЗУ ИНФРА-М, 2013. - 413 c. 19. Ткачук, М.И. Финансовый менеджмент: Решения в экзаменационные задачи / М.И. Ткачук, О.А. Пузанкевич. - Мн.: ТетраСистемс, 2012. - 112 c. 20. Трошин, А.Н. Финансовый менеджмент: Пособие / А.Н. Трошин. - М.: КНИЗУ ИНФРА-М, 2013. - 331 c. 21. Филатова, Т.В. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / Т.В. Филатова. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 236 c. 22. Исследование Career.Ru: Российский рынок труда для молодых специалистов в 2016 году. [Электронный ресурс] // Центр гуманитарных технологий. URL: http://gtmarket.ru/blog/headhunter/2016/02/03/6594

Существует значительное количество моделей, позволяющих объяснить поведение международных компаний и их менеджеров в терминах целей и задач, ставящихся и решаемых компаниями.

К числу наиболее значимых из них можно отнести следующие модели:

1) максимизации прибыли;

Модель максимизации прибыли. Представители классической школы в экономике склонны считать, что главная цель организации любого типа должна быть максимизация ее выгод по отношению к затратам. Для коммерческой организации выгоды, которые она стремится получить, реализуются в виде прибыли. При этом, если сначала экономисты использовали модели, максимизирующие прибыль в краткосрочном периоде, то в более поздних вариантах таких моделей предполагалось, что цель компании должна состоять в максимизации ее прибыли в перспективе на будущее.

Очевидно, что в данном случае в соответствующих моделях должен быть учтен важнейший принцип финансов - временная стоимость денег. Для понимания таких моделей необходимо четко представлять себе концепцию текущей стоимости. Под ней понимают сегодняшнюю стоимость суммы, которая будет получена в будущем. Концепция текущей стоимости базируется на принципе сложных процентов. При расчете суммы процентных начислений по ставке сложного процента процент начисляется на основную сумму и сумму процентных начислений прошлых периодов.

Таким образом, в начале каждого периода общая сумма становится основной суммой, на которую начисляется процент в следующем периоде.

Модель максимизации объема продаж. Это, пожалуй, наиболее широко известная альтернатива модели максимизации прибыли. Согласно данной альтернативе, когда прибыль достигает приемлемого уровня, некоторые компании склонны ставить во главу угла объем выручки, а не прибыль. Выручка от продаж, по мнению руководителей таких компаний, отражает положительное отношение покупателей к продукции компании, конкурентную позицию компании на рынке и ее рост, а все эти показатели свидетельствуют о жизнеспособности компании. Если объем продаж падает, то любое преимущество, которым обладает компания, подрывается, а ее конкурентоспособность ослабевает. Кроме того, в повышении объема продаж заинтересованы менеджеры компании, поскольку есть много свидетельств тому, что их заработная плата имеет более тесную связь с масштабом операций компании, чем с ее прибылью.

Для увеличения объема продаж некоторые компании могут пойти даже на демпинг, что особенно часто имеет место в международной торговле. Нетрудно, однако, убедиться в том, что здесь соответствующие компании жертвуют ближайшей прибылью в пользу максимизации отдаленной. В данном случае максимизация отдаленной прибыли составляет часть их стратегии, направленной на сохранение преимущественных позиций в конкуренции, способных принести большую прибыль в отдаленном будущем.

Модель максимизации добавленной стоимости. Хотя модель максимизации прибыли может быть применена как в коротком, так и в длительном периоде, фактически большинство компаний сосредотачиваются на текущих финансовых аспектах, в частности прибылях. Это приводит к игнорированию интересов наиболее важного и продуктивного ресурса компании -- ее работников, т.е. конкретно тех, кто делает возможным получение прибыли.

Менеджеры для уменьшения затрат, и следовательно, увеличения прибыли, часто идут на снижение заработной платы, вызывая тем самым враждебность отношений между управляющими и рядовыми сотрудниками компании.

В последнее время многие, особенно японские, компании вместо этого близорукого подхода используют модель максимизации добавленной стоимости, включающей в себя, как известно, амортизационные отчисления, прибыль и заработную плату. Если целью функционирования компании становится максимизация добавленной стоимости, то как менеджеры, так и рабочие компании начинают остро осознавать, что их личные интересы неразрывно связаны со способностью компании конкурировать на национальном и мировом рынках. Тогда все они начинают вместе искать пути сокращения затрат, увеличения объема продаж, повышения производительности труда, эффективности инвестиций.

Модель максимизации собственного капитала компании. Наибольшее распространение в последние годы получила модель максимизации собственного капитала, т.е. рыночной стоимости обыкновенных акций компании, если речь идет о корпорации.

В основе данного подхода лежит предпосылка, что повышение достатка владельцев компании заключается не столько в росте текущих прибылей, сколько в повышении цены их собственности. Таким образом, любое финансовое решение, обеспечивающее в перспективе рост стоимости акций, должно активно приниматься владельцами и(или) управленческим персоналом компании.

В широком смысле финансовая стоимость создается при участии лишь нескольких переменных, наиболее важными среди которых считаются:

- поток денежных средств;
- время;
- риск.

Критерий максимизации стоимости акционерной собственности, т.е. максимизации стоимости акций, учитывает все эти факторы. В частности, если инвесторы считают, что компания способна создать существенный поток денежных средств в будущем,то это породит растущий спрос на ее акции, что приведеткросту их стоимости.

Если получение денежных средств становится ближе по времени, то стоимость акций также растет, так как денежные средства сегодня стоят дороже, чем завтра. Таким образом, цель максимизации стоимости акций учитывает временной фактор создания стоимости.

И, наконец, здесь учитывается риск. Если инвесторы считают, что компания проводит слишком рискованную политику, не соответствующую возможным ожиданиям, то они могут продать имеющиеся у них акции, что приведет к снижению их стоимости.

Важнейшим вопросом анализа инвестиционного проекта в условиях неопределенности является выбор метода и инструментов управления риском. Теория и практика выработали четыре основных метода управления риском:

1) упразднение риска;
3) страхование риска;
4) поглощение риска.

Упразднениериска означает по существу отказ от реализации инвестиционного проекта или такую существенную его трансформацию, после которой риск проекта практически элиминируется.

Контролирование и предотвращение риска - это организация проектной деятельности таким образом, чтобы участники проекта могли максимально влиять на факторы риска и имели возможность снижать вероятность наступления неблагоприятного события. Для этого могут быть задействованы такие конкретные мероприятия по профилактике негативных событий, как обучение персонала; закупка и установка специального оборудования; контроль за технологическими процессами; проверка оборудования в режиме мониторинга; создание систем контроля за качеством материалов, сырья и т.д.

Страхование риска - это метод, позволяющий снизить ущерб, возникающий в ходе реализации инвестиционного проекта, за счет финансовой компенсации убытков из специальных страховых фондов.

Одним из важнейших видов страхования при реализации зарубежных инвестиционных проектов является страхование инвестиций от политических рисков. В объем страховой ответственности международных и национальных агентств по страхованию в этом случае входят следующие риски:

- изменения в валютном законодательстве, которые могли бы препятствовать инвесторам реализовывать проект;
- изменения в валютном законодательстве, которые препятствовали бы переводу дивидендов иностранным инвесторам;
- принятие нормативных актов, препятствующих инвесторам в реинвестировании дохода;
- национализация предприятий, созданных с участием иностранных инвесторов, или экспроприация их активов и т.д.

Дополнительно к этим рискам страхуются также (применительно к коммерческим и банковским кредитам) убытки в связи со следующими причинами:

- принятием в принимающей стране нормативных актов, лишающих импортера (заказчика) возможности выполнения своих обязательств по оплате;
- расторжением импортером контрактов вследствие действий государственных органов;
- введением импортного либо экспортного лицензирования или отзывом импортных либо экспортных лицензий;
- наложением эмбарго на импорт или экспорт и т.д.

Наиболее известными среди международных организаций, проводящих страхование экспортных кредитов и других международных операций от политических рисков, являются:

- Корпорация зарубежных частных инвестиций, Экспортно-импортный банк (США);
- Департамент гарантии экспортных кредитов (Великобритания);
- Компания страхования внешней торговли - КОФАСЕ (Франция);
- Министерство внешней торговли и промышленности (Япония);
- САЧЕ - подразделение по страхованию экспортных кредитов государственного страхового концерна ИНА (Италия);
- Страховое общество «Гермес» (Германия);
- Корпорация финансирования экспорта и страхования (Австралия).

На государственные агентства трех стран - США, ФРГ, Японии - приходится 80 % общего объема операций, осуществляемых в рамках всех государственных программ страхования инвестиционных рисков.

Поглощение риска - это такой способ ведения проектной деятельности, при котором ущерб в случае материализации риска полностью ложится на участников проекта. Данный метод управления риском обычно применяется, когда вероятность риска невелика или ущерб в случае его наступления не оказывает на участников проекта заметного негативного влияния.

Подводя итоги главы, можно сделать следующий вывод: компании стремятся выйти на международный рынок по нескольким причинам. Это как правило получение дополнительной прибыли с новых рынков, расширение возможности сбыта собственной продукции, получение доступа к мировым финансовым и валютным ресурсам, снижение издержек за счет дешевой рабочей силы и т.д.

Компании также пользуются тремя основными формами интернационализации бизнеса, в зависимости от того, какая им в наибольшей степени подходит. Существует множество факторов, которые влияют на выбор формы интернационализации. Помимо форм, есть различные виды заключения контрактов, которые в свою очередь, заключаются, как правило, на определенный срок с ограничениями на использование технологий со стороны одного из участников контракта.

Существуют 4 стадии эволюции перехода национальной компании в статус международной.Уже на первой стадии внешнеэкономической деятельности компании обеспечивают себе стабильные поставки товаров и услуг (за счет долгосрочных контрактов), что ведет к снижению как трансакционных, так и коммерческих издержек. На второй стадии международного партнерства объединяются чаще всего малые предприятия, не имеющие возможности по тем или иным причинам выходить на мировой рынок в одиночку.Третья стадия (организация совместных предприятий) привлекательна для партнеров из разных стран тем, что они могут начать совместную деятельность в стране партнера, располагающего действующим предприятием, без инвестиций в соответствующее оборудование.На четвертой стадии происходит слияние партнеров из разных стран в одну компанию образование наиболее эффективной в настоящее время формы международного бизнеса - ТНК.

1) максимизации прибыли;
2) максимизации объема продаж;
3) максимизации добавленной стоимости;
4) максимизации собственного капитала компании.

Конечно, в любой деятельности также учитывается риск.Важнейшим вопросом анализа инвестиционного проекта в условиях неопределенности является выбор метода и инструментов управления риском. Теория и практика выработали четыре основных метода управления риском:

1) упразднение риска;
2) контролирование и предотвращение риска;
3) страхование риска;
4) поглощение риска.

Одним из важнейших видов страхования при реализации зарубежных инвестиционных проектов является страхование инвестиций от политических рисков. В следующей главе будет подробно описано, как ведет себя компания ООО «JaguarLandRover» на международном рынке, каковы ее финансовые показатели за 2014/15 финансовые годы, описаны множество рисков компании и пути их снижения.

Модель максимизации продаж - это, вероятно, наиболее широко известная альтернатива модели максимизации прибыли. Она легко доступна для понимания и подтверждается интуитивно привлекательными примерами из жизни. Строгие эмпирические испытания, однако, не подтверждают справедливости гипотезы максимизации продаж. Особенно это касается долгосрочных задач фирмы.

Ученые приводят множество доводов в пользу того, почему фирмы могут отдавать предпочтение денежным поступлениям от продаж.

1. Изменение в продажах требует больших изменений в методах торговли и технологии производства, чем то будет оправдано равноценными изменениями в прибылях.

2. Управленческий аппарат фирмы может чувствовать, что отсутствие увеличения продаж несет ущерб репутации компании и ее отношениям с потребителями, финансовыми учреждениями и работниками.

3. Управленческий аппарат фирмы может чувствовать, что отсутствие увеличения продаж приведет к сокращению влияния компании на рынке и сделает ее более уязвимой для конкурентов.

4. Поскольку в большинстве случаев управляющие являются наемными служащими, а не владельцами фирмы, оценка работы ее управленческого аппарата будет более чувствительной к уровню продаж, чем к уровню прибылей (до тех пор, пока поддерживается приемлемый уровень прибылей).

Сторонники модели максимизации продаж признают, что некоторый минимальный уровень прибыли необходим, однако они уверены, что фирма, стремящаяся к максимизации продаж, предпочитает пожертвовать некоторыми либо всеми своими прибылями выше определенного минимума для того, чтобы увеличить объем продаж. Так, японские фирмы придают большое значение увеличению своего влияния на мировом рынке, поэтому они проводят демпинговую политику цен (т.е. продают продукцию за рубежом по ценам, ниже назначаемых в своей стране). Многие считают, что это тактика, направленная против Соединенных Штатов. Японские изготовители сложных микросхем, например, обвинялись в демпинге своей продукции, поступающей в Соединенные Штаты непосредственно либо через таких посредников, как Гонконг. Хотя демпинг может быть эффективен для увеличения своей доли на рынке, эта практика считается незаконной в Соединенных Штатах.

Можно привести и другой пример с падением курса доллара США относительно японской иены (вторая половина 80-х гг.). По логике, японские автомобилестроители должны были бы при этом повышать цену на свою продукцию, продаваемую на территории США, чтобы сохранить свой уровень прибылей. Вместо этого они предпочли держать постоянной цену в долларах, соглашаясь на снижение прибыли, чтобы сохранить свою долю рынка. Такое поведение составляет важный фактор в международной торговле. Однако природа таких фактов позволяет предположить, что здесь фирмы могут жертвовать ближайшими прибылями в пользу максимизации отдаленных. Максимизация отдаленной прибыли в данном случае составляет часть их стратегии, направленной на сохранение преимущественных позиций в конкуренции, способных принести большую прибыль в отдаленном будущем.

Джон М., недавно закончивший Колледж деловой администрации, получил от своего деда наследство в 100 000 долл. Он рассматривает три предложения об инвестиции наследства, имеющие равный риск. Каждая альтернатива предполагает начальную инвестицию в 100 000 долл. Ожидаемый доход распределяется следующим образом.

Вопросы:

а. Какой будет чистая текущая стоимость (т.е. дисконтированный кассовый приход минус дисконтированный кассовый расход) каждого предложения при дисконтной ставке в 12%?

б. Как сказывается на чистой текущей стоимости распределение потока наличности во времени?

Решения

б. Чем больше предполагаемое количество лет, через которое будет получен поток наличности, тем меньшей будет его текущая стоимость. Так, предложение 2, согласно которому можно надеяться на больший поток наличности в более близкие сроки, будет иметь большую ценность, чем предложения 1 или 3. Предложение 3, согласно которому можно надеяться на большую сумму годовых доходов, чем в предложениях 1 или 2, но относящее эту сумму на более поздний срок, будет иметь наименьшую ценность.

Максимизация состояния владельца. Мерой состояния владельца служит стоимость акции фирмы. Поэтому модель максимизации прибыли предполагает попытку фирмы максимизировать рыночную стоимость одной акции своего акционерного фонда. Фундаментальный подход к оценке стоимости акции можно выразить как

где V - капитализированная стоимость на акцию;

Е - ожидаемая прибыль на акцию, т.е. прибыль (полный доход - полные затраты), деленная на количество акций, подлежащих оплате (это неидентично дивидендам на акцию, если только все доходы компании не будут распределены в виде дивидендов, что маловероятно);

r - норма капитализации, или требуемая норма дохода.

Такой подход универсально используется при оценке стоимости акционерного фонда инвесторами, которые умножают оцениваемый доход на коэффициент, называемый отношением «цена-доход», отношением «время-доход» или мультипликатором «цена- доход», для оценки стоимости данного акционерного фонда. Отношение «цена-доход» - это просто величина, обратная норме капитализации, r (т.е. 1 /r).

Процесс выработки решения фирмой во многом определяется соотношением между доходом на акцию, Е, и требуемой нормой дохода, r (r отражает риск, по предположению фирмы связанный с конкретным предложением инвестиций). Так, предположим, что стоимость капитала фирмы такова, что владелец требует норму дохода от своих инвестиций в 20%. Если доход фирмы на акцию составляет 1 долл., то капитализированная стоимость фирмы составит

Предположим теперь, что фирма имеет возможность инвестировать в проект, который повысит доход на акцию на 20 центов, но также повысит риск до величины, когда осторожный инвестор потребует доход в 25%, Получить повышенный доход будет очень соблазнительно для управляющих, пока они не оценят влияния капитализацированной стоимости на обыкновенные акции. Ввиду повышенного риска капитализированная стоимость обыкновенных акции снизится до

Критерий решения очевиден - предлагаемый проект позволит повысить доход на 20%, однако требуемая норма дохода повысится до 25% (с 0,20 до 0,25). Соответственно, состояние владельца, измеряемое стоимостью акций, сократится. Именно поэтому аксиомой бизнеса будет то, что чем выше риск, тем выше должна быть прибыль. Иначе не следует начинать рисковый проект.

Текущая стоимость будущих прибылей фирмы представляет стоимость фирмы при любом данном уровне риска (уровень риска включается в дисконтную ставку, r). Поэтому максимизировать текущую стоимость прибыли значит то же, что максимизировать состояние владельца. Модель максимизации прибыли тем самым показывает, что аппарат управления фирмой стремится максимизировать текущую стоимость будущих прибылей при данном уровне риска.

Ограничения модели максимизации прибыли. Принципы, положенные в основу модели максимизации прибыли, помогают нам понять, какой должна быть стратегия фирмы, как ей следует вырабатывать решения и выбирать время для своих действий. В мире, в котором сроки инвестиций имеют важнейшее значение для успеха, эта модель позволяет нам глубже понять вероятное поведение фирмы. Однако модель максимизации прибыли, как и любая модель, дает упрощенный абстрактный вариант. В реальном мире существует много сложностей, ограничивающих ее адекватность. Это происходит потому, что, помимо отсутствия всеобъемлющей информации, такая модель требует, чтобы фирма могла точно предсказать величину и распределение во времени потока будущих прибылей, что в. лучшем случае сделать очень трудно, а в худшем - невозможно. Кроме того, существует множество юридических, этических и социальных ограничений, которые ставят предел всеохватывающему стремлению фирмы к прибыли. В рамках этих ограничений фирма стремится иметь оптимальную прибыль.

Это означает, что фирма необязательно стремится максимизировать прибыль, вместо этого она пытается сбалансировать свое стремление к прибыли с другими целями и задачами - краткосрочными и долгосрочными, экономическими и неэкономическими. Достижение этих целей, так же как и увеличение прибыли, позволит ей максимизировать получаемые выгоды, которые необязательно должны сводиться к максимизации прибыли.

Признание этого обстоятельства привело к созданию ряда альтернативных моделей, исходящих из мотивов поведения фирмы, отличных от максимизации прибыли.

Эти модели, имеющие чрезвычайно важное значение для понимания поведения фирмы, можно подразделить на четыре общих класса моделей:

Максимизации продаж;

Максимизации роста;

Управленческого поведения;

Максимизации добавленной стоимости (японская модель).